采訪“互聯(lián)網(wǎng)＋”賦能

主講人：張俊姚平課程團(tuán)隊(duì)成員：陶然錢建棟劉立人絲綢名人傳

——屠紅燕壹屠紅燕采訪-讓世界看到柔軟的力量--“互聯(lián)網(wǎng)＋”賦能1改革開放40年，萬(wàn)事利和所有傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)一樣，都面臨著一個(gè)傳承的問題。從母親手中接過“接力棒”，屠紅燕走得并不輕松。要傳承，就要進(jìn)行革命；要革命，就要不斷嘗試，在傳承中前行。從最初的“減負(fù)”轉(zhuǎn)型，到現(xiàn)如今的多元發(fā)展，萬(wàn)事利似乎又回到了原點(diǎn)。不過，與父輩的多元化相比，屠紅燕的多元化顯得更時(shí)尚。在今年年會(huì)上，萬(wàn)事利發(fā)布了三項(xiàng)“獨(dú)門絕技”，其中一項(xiàng)就是萬(wàn)事利聯(lián)合浙江大頂尖科研團(tuán)隊(duì)研發(fā)的新型小分子蠶絲蛋白材料，并將其運(yùn)用到蠶絲面膜的開發(fā)中。今年4月，萬(wàn)事利“絲香門第”面膜自上市以來，便受到消費(fèi)者熱捧。有一段時(shí)間，屠紅燕和愛人李建華不僅自己在朋友圈“推銷”自己的蠶絲面膜，還邀請(qǐng)數(shù)十位女性商業(yè)精英為“絲香門第”面膜代言，迅速在朋友圈刷屏。“短短兩個(gè)月時(shí)間，絲香門第面膜銷售量就超過8萬(wàn)盒，朋友圈的購(gòu)買力可見一斑。”屠紅燕說。讓“互聯(lián)網(wǎng)＋”賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，萬(wàn)事利在不停的探索和嘗試。萬(wàn)事利曾發(fā)起過一次夏季蠶絲被眾籌活動(dòng)，蠶絲被原價(jià)1980元，六折起售，銷售達(dá)標(biāo)后可以享受眾籌終極優(yōu)惠價(jià)690元，眾籌時(shí)間為20天，結(jié)果只用了8天時(shí)間就完成了5000床蠶絲被的眾籌目標(biāo)，最終銷售超過10000床。2016年，萬(wàn)事利做了套夫人禮國(guó)禮，僅憑幾張圖片在朋友圈的推廣，就賣了5萬(wàn)套，銷售額達(dá)7500萬(wàn)元。。去年，萬(wàn)事利與國(guó)富黃金簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并發(fā)布《百年好合·婚慶囍福套裝》新品。由萬(wàn)事利匠心織造的“兩廂絲守”套裝和國(guó)富黃金鑄造的“囍福三金”系列，將典故“兩廂廝守”搬到了現(xiàn)實(shí)。你有所不知的是，萬(wàn)事利已經(jīng)開始玩直播了，并實(shí)現(xiàn)了日均50萬(wàn)元的銷售額，平均每個(gè)主播銷售額達(dá)15萬(wàn)元。按照萬(wàn)事利的計(jì)劃，今后每天找100個(gè)主播直播產(chǎn)品，繼續(xù)玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。再早一些時(shí)候，屠紅燕海在行業(yè)內(nèi)獨(dú)家首創(chuàng)“中國(guó)好絲綢”B2C微信營(yíng)銷平臺(tái)，搶灘移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域?！氨仨毟铣绷?，絲綢是小眾產(chǎn)業(yè)，要讓年輕消費(fèi)群體了解這個(gè)事物，就要從他們最熟悉的渠道和最關(guān)注的方式入手，萬(wàn)事利也積極開拓天貓、京東等電商平臺(tái)。我們要讓消費(fèi)者知道，傳統(tǒng)企業(yè)不傳統(tǒng)?！蓖兰t燕說。屠紅燕認(rèn)為，未來的絲綢之路，不再僅僅是一條響徹駝鈴聲的商路，更是一條數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、全球化的“空中絲綢之路”。而這些“互聯(lián)網(wǎng)＋”探索，正是萬(wàn)事利現(xiàn)在開創(chuàng)的“第三條絲綢之路”的直接展現(xiàn)。事實(shí)證明，屠紅燕的選擇是對(duì)的。在與天貓、京東、唯品會(huì)等大流量平臺(tái)以及網(wǎng)易嚴(yán)選、一條、云集等新興互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的同時(shí)，企業(yè)銷售保持20%以上的增長(zhǎng)。如今，萬(wàn)事利不僅僅是一片絲綢了，它已成了時(shí)尚和高端的符號(hào)?！坝靡痪湓捒偨Y(jié)——‘傳統(tǒng)絲綢+移動(dòng)互聯(lián)+文化創(chuàng)意+高科技=絲綢經(jīng)典產(chǎn)業(yè)’的轉(zhuǎn)型升級(jí)‘新絲路’?！蓖?/p>