品牌工作總結(jié)6篇

品牌工作總結(jié)6篇品牌工作總結(jié)篇1

自開(kāi)展基層“黨建示范點(diǎn)”創(chuàng)建活動(dòng)以來(lái)，圍繞“破瓶頸、創(chuàng)特色、優(yōu)環(huán)境、興旅游”發(fā)展思路，打造“竹海峽谷.避暑涼山”品牌，不斷加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)，以創(chuàng)建“五好三優(yōu)一滿意”基層為載體，勇于創(chuàng)新，從基層管理體制、干部隊(duì)伍、黨員管理、硬件建設(shè)和基層服務(wù)等方面，對(duì)基層黨建工作進(jìn)行了大膽的探索實(shí)踐，進(jìn)一步加強(qiáng)基層黨的建設(shè)和基層民主政治建設(shè)，有力推動(dòng)了各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

(一)優(yōu)化基層管理體制，發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。一是進(jìn)一步優(yōu)化黨組織體系。建立健全了鄉(xiāng)、村、組三級(jí)黨建工作網(wǎng)絡(luò)，形成鄉(xiāng)黨委組織部牽頭抓，村具體抓，抓落實(shí)的工作格局。二是定期召開(kāi)黨建工作例會(huì)。將基層黨建工作向包村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部延伸，向各個(gè)領(lǐng)域滲透，增強(qiáng)縱向和橫向的聯(lián)系，促進(jìn)了各級(jí)黨組織相互溝通信息、相互交流經(jīng)

1驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。三是健全基層組織。按照上級(jí)黨組織的要求，在基層黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得明顯成效。如：xxx機(jī)關(guān)黨支部、學(xué)校黨支部、牛場(chǎng)村黨支部、xxx村黨支部先后獲得地、市級(jí)先進(jìn)黨支部榮譽(yù)稱號(hào)。四是建立協(xié)調(diào)機(jī)制。在基層黨組織與村委會(huì)、包村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部之間建立協(xié)調(diào)機(jī)制，在認(rèn)真做好民情民意調(diào)查，聽(tīng)取村民群眾意見(jiàn)，抓準(zhǔn)村民群眾關(guān)心的急需的共建項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，定期和不定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，會(huì)后把決定公布于眾，接受監(jiān)督，并認(rèn)真抓好落實(shí)，達(dá)到促進(jìn)基層穩(wěn)定，加強(qiáng)基層建設(shè)，提高基層黨建工作水平的目的。

(二)優(yōu)化基層干部隊(duì)伍素質(zhì)，提高創(chuàng)建工作水平。一是抓選配。在換屆期間，將有事業(yè)心、責(zé)任感強(qiáng)，能帶領(lǐng)群眾脫貧致富的能人充實(shí)到了村黨委班子中，進(jìn)一步優(yōu)化了村黨委班子結(jié)構(gòu)，為提高基層黨建工作水平提供了組織保證。二是抓培訓(xùn)。近幾年來(lái)，每年都開(kāi)展黨務(wù)工、基層黨支部書記、基層工培訓(xùn)，有計(jì)劃地組織基層干部進(jìn)行培訓(xùn)，并組織參加碧江區(qū)委組織部舉辦的各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，到經(jīng)驗(yàn)地區(qū)參觀。三是抓考核。年初，鄉(xiāng)黨委與基層黨委，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，制定相應(yīng)的考核辦法，年終進(jìn)行考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

(三)優(yōu)化基層黨員管理機(jī)制，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。以保持黨員“十七大”學(xué)習(xí)活動(dòng)為契機(jī)，積極探索新時(shí)期基層黨員管理的新方法和新路子，發(fā)揮基層黨員在農(nóng)村建設(shè)，構(gòu)建和諧基層工作中的模范作用。根據(jù)個(gè)別黨員因身份的轉(zhuǎn)

2變，由單位人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人，不主動(dòng)向基層黨組織匯報(bào)思想，部分流動(dòng)黨員工作不穩(wěn)定，很難正常參與基層黨組織生活的實(shí)際，將黨員隊(duì)伍分為下崗再就業(yè)、離退休、流動(dòng)黨員三類，進(jìn)行分類管理。建立健全了基層黨組織議事規(guī)則，認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”、民主生活會(huì)、黨員活動(dòng)日、無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)、流動(dòng)黨員教育管理等制度。制定下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)黨員教育管理的實(shí)施方案》和《建立流動(dòng)黨員登記制度》，強(qiáng)化了管理工作的規(guī)范性。

(四)優(yōu)化基層硬件建設(shè)，發(fā)揮陣地作用。按照以點(diǎn)帶面、分步實(shí)施的原則，不斷加大基層硬件設(shè)施的建設(shè)力度。一是優(yōu)化基層辦公場(chǎng)所。為方便村民辦事，便于基層管理，基層實(shí)行定點(diǎn)辦公;二是優(yōu)化基層便民服務(wù)設(shè)施。各基層根據(jù)自身實(shí)際，積極爭(zhēng)取上級(jí)單位的支持，建立了基層遠(yuǎn)教站點(diǎn)、黨員活動(dòng)室、農(nóng)家書屋，定期開(kāi)放為民服務(wù)。

(五)優(yōu)化基層功能，提高服務(wù)水平。緊緊圍繞基層人民的生活需求，堅(jiān)持以人為本，不斷完善基層服務(wù)功能。按照“社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化、實(shí)體化”的要求，大辦基層服務(wù)業(yè)。一是搞好弱勢(shì)群體的服務(wù)工作。二是搞好勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)工作。今年以來(lái)，我鄉(xiāng)共開(kāi)展各類就業(yè)培訓(xùn)400人次;三是宣傳服務(wù)工作。以提高群眾素質(zhì)、改善人際關(guān)系、增進(jìn)鄰里團(tuán)結(jié)、養(yǎng)成文明風(fēng)尚為目的，利用各種載體積極推進(jìn)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育。定期開(kāi)展政策理論、科普知識(shí)宣傳和豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了文化、體育、科技、法律“四進(jìn)基層”，整合了創(chuàng)建資源，激發(fā)了村民群眾參與基層建設(shè)的主動(dòng)性和積極性，促進(jìn)了基層精神文明建設(shè)。

(一)基層建設(shè)進(jìn)一步規(guī)范。一是活動(dòng)陣地健全。二是基層黨務(wù)工作水平得到提高。三是基層黨組織的戰(zhàn)斗力得到增強(qiáng)。

(二)共創(chuàng)共建資源得到整合。通過(guò)建立共創(chuàng)共建的協(xié)調(diào)機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)基層建設(shè)和管理。一是建立了協(xié)調(diào)機(jī)制。二是群團(tuán)組織作用發(fā)揮明顯。充分發(fā)揮基層共青團(tuán)、婦聯(lián)等群眾組織的作用，豐富活躍居民群眾的文化生活，形成健康向上、文明和諧的基層文化氛圍。

(三)陣地作用發(fā)揮明顯。一是發(fā)揮了宣傳陣地作用。利用基層村民學(xué)校對(duì)村民骨干和村民代表進(jìn)行培訓(xùn)教育，抓好愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育和科學(xué)知識(shí)、遵紀(jì)守法教育，鄰里糾紛減少、治安刑事案件下降并得到有效控制;二是充分發(fā)揮文化陣地的作用。有效利用遠(yuǎn)程教育、廣播、墻報(bào)和宣傳欄，加強(qiáng)科學(xué)、健康、文明的文化宣傳工作，積極開(kāi)展文明家庭、文明村寨、綠色基層、平安文明村等“創(chuàng)建”活動(dòng)，村民的“創(chuàng)建”意識(shí)、基層意識(shí)和公德意識(shí)得到提高，積極參與“創(chuàng)建”活動(dòng)，使活動(dòng)知曉率和創(chuàng)建率均在95以上。

(四)服務(wù)功能進(jìn)一步完善。一是在基層的硬件配套設(shè)施建設(shè)方面。醫(yī)療、教育等服務(wù)功能逐步健全，基層公共設(shè)施得到改善。二是在創(chuàng)建活動(dòng)載體方面。

1、黨員干部的先鋒模范作用得到發(fā)揮。以黨團(tuán)員為主要力量，組建基層自愿

4者服務(wù)隊(duì)，廣大基層黨員、團(tuán)員、離退休干部、居民群眾積極參加志愿者隊(duì)伍，廣泛參與青少年教育、民事調(diào)解、愛(ài)心服務(wù)、文體服務(wù)等基層管理、服務(wù)、監(jiān)督多個(gè)群眾性的服務(wù)活動(dòng)。

2、社會(huì)保障和福利服務(wù)，由基層村委會(huì)負(fù)責(zé)開(kāi)展再就業(yè)、社會(huì)保障、老年人、兒童、殘疾人服務(wù)，辦理婚育證、暫住證、申報(bào)戶口等服務(wù)項(xiàng)目。

經(jīng)過(guò)努力，我鄉(xiāng)的基層“黨建示范點(diǎn)”創(chuàng)建鞏固工作在基層組織設(shè)置、工作隊(duì)伍配置、黨員發(fā)展及教育管理、服務(wù)村民等方面取得了一定的成績(jī)，但還存在基層黨組織在基層建設(shè)工作中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用發(fā)揮不好、基層干部隊(duì)伍的工作水平不高、基層的服務(wù)功能與社會(huì)的發(fā)展不相適應(yīng)、基層建設(shè)的經(jīng)費(fèi)投入不足，基層的領(lǐng)導(dǎo)體制、管理方式、服務(wù)功能還不夠完善等問(wèn)題。在下一步工作中，我們將圍繞以下六個(gè)方面來(lái)開(kāi)展：

(一)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)水平。一是進(jìn)一步加強(qiáng)基層工隊(duì)伍建設(shè)。按照“年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化”的要求，通過(guò)面向社會(huì)公開(kāi)選聘、上級(jí)下派、民主選舉等多種形式，建立一支熱愛(ài)基層工作、能力強(qiáng)、文化高、年輕化的基層工隊(duì)伍。二是定期組織基層黨務(wù)工進(jìn)行政治理論、文化知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)以及形勢(shì)政策等方面的教育培訓(xùn)，提高他們分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，有效開(kāi)展工作的能力和素質(zhì)，適應(yīng)基層大黨建工作的需要。

(二)拓展基層服務(wù)，滿足村民需求。一是轄區(qū)內(nèi)企事

5業(yè)單位的服務(wù)設(shè)施要向村民開(kāi)放，為村民提供無(wú)償、低償和有償服務(wù)。二是充分利用遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)建立基層服務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)，向社會(huì)提供與群眾生活密切相關(guān)的各種服務(wù)。三是突出抓好硬件設(shè)施建設(shè)。積極開(kāi)展衛(wèi)生康復(fù)服務(wù)，為村民提供便利的就醫(yī)服務(wù);四是認(rèn)真抓好基層平安文明創(chuàng)建和村民低保、醫(yī)保、就業(yè)等工作，保障村民生活，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

(三)建立和完善基層建設(shè)激勵(lì)機(jī)制。實(shí)行基層建設(shè)量化目標(biāo)管理考核制度，統(tǒng)一協(xié)作，杜絕多頭考核，增加基層工作負(fù)擔(dān)。鄉(xiāng)黨委每年對(duì)基層建設(shè)示范活動(dòng)進(jìn)行一次評(píng)比驗(yàn)收，對(duì)達(dá)標(biāo)的單位及時(shí)進(jìn)行命名表彰。

品牌工作總結(jié)篇2

20__年已經(jīng)過(guò)去了，我踏進(jìn)錢林大家庭也已經(jīng)有整整7個(gè)月了。這段時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我在“錢林”的企業(yè)文化的熏陶下對(duì)：快樂(lè)、責(zé)任、幫助、感恩有了更深的領(lǐng)悟和不一樣的體會(huì)。感謝“錢林”及公司的同事在這段時(shí)間對(duì)我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng)，讓我在這段充實(shí)的日子里學(xué)會(huì)了很多的文化知識(shí)，快樂(lè)著并成長(zhǎng)著!

在這7個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把下年度的工作做的更好。下面我對(duì)20__年度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)

我是去年5月份到公司總部接受培訓(xùn)，6月份正式回到深圳辦事處工作的，并在6月當(dāng)月幸運(yùn)的賣出公司產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)正，在公司眾多領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)證下正式加入錢林大家庭。8月份開(kāi)始成立深圳分公司，在羅總領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下繼續(xù)開(kāi)展銷售工作。在來(lái)公司之前本人在家休息了半年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)自助終端行業(yè)及南方市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)7個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售新人的位置上，影響了整體銷售業(yè)績(jī)。

部門工作總結(jié)

在過(guò)去的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)公司同事的幫助下，使我的工作漸漸能跟得上深圳公司的腳步，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是我本人綜合的銷售情況：

1、總業(yè)績(jī)：132540元。(其中終端銷售額：32840元。渠道銷售額：99700元。)

2、成交客戶：14個(gè)。(其中公司轉(zhuǎn)咨詢：8個(gè)。自行開(kāi)發(fā)：6個(gè)。)

3、開(kāi)發(fā)潛在意向客戶：360個(gè)。(其中展會(huì)渠道：105個(gè)。網(wǎng)絡(luò)等其他渠道：255個(gè)。)

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在南方市場(chǎng)上，雖然同行業(yè)公司眾多，深圳分公司成立時(shí)間比較短而且案例不多，但我們公司也一直不斷努力做推廣!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，我在工作中也尋找了解到一些原因，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。深圳分公司剛成立，我們平時(shí)的客戶開(kāi)發(fā)主要是靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣和網(wǎng)絡(luò)搜索，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足等原因造成發(fā)展意向客戶的效率低，數(shù)量少。這個(gè)情況直到11月份深圳安博會(huì)的參展后稍微有改善。

2)溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。這些主要是我新接觸這個(gè)行業(yè)，加上深圳分公司能學(xué)習(xí)到深層次的知識(shí)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于

放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠。深圳乃至南方市場(chǎng)有著更多的銷售機(jī)會(huì)，但是也有著更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。在我們面對(duì)的同行中無(wú)不把重點(diǎn)放在南方市場(chǎng)的。加上我們深圳分公司剛剛成立，還未做出更多的案例支持，本身的實(shí)力也暫時(shí)微弱，在實(shí)力沒(méi)有辦法客觀展示的時(shí)候，我們需要公司更多的政策支持。

過(guò)去日子里，在公司和羅總的指導(dǎo)下，我開(kāi)展了廣西區(qū)域市場(chǎng)和深圳區(qū)域部分終端客戶的渠道開(kāi)發(fā)及意向客戶維護(hù)工作。參考前面的工作累積經(jīng)驗(yàn)，對(duì)14年度的工作方向有一些初步的計(jì)劃及建議。

1.重點(diǎn)抓終端，加大本公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，有效利用終端案例資源吸引開(kāi)發(fā)批發(fā)商。我們有多個(gè)系列產(chǎn)品，但是很多產(chǎn)品沒(méi)有案例，就算有的也不能成為重點(diǎn)案例，這對(duì)我們的品牌知名度提高無(wú)疑是最重要的突破點(diǎn)。目前深圳的評(píng)價(jià)器已經(jīng)在終端上有了一些重點(diǎn)案例，對(duì)下一步的直銷奠定了基礎(chǔ)。但是訪客機(jī)及自助產(chǎn)品的案例開(kāi)發(fā)成為了我們深圳分公司在14年能否提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。當(dāng)然單單的依靠渠道商去建立重點(diǎn)案例可能一勞永逸，不過(guò)我們的把控性會(huì)變得很低。

2.多產(chǎn)品線發(fā)展，利用客戶資源實(shí)現(xiàn)1+n的合作模式。這個(gè)模式也曾在公司領(lǐng)導(dǎo)張總裁的演講上聽(tīng)到過(guò)。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)能把自主產(chǎn)品做大做強(qiáng)是目標(biāo)，然而方法卻有很多種，迂回的銷售方法可能更適合外地辦事處的發(fā)展。以排隊(duì)機(jī)為例，客戶需要排隊(duì)機(jī)必定會(huì)接觸或間接需要評(píng)價(jià)器，顯示屏，查詢機(jī)，填單機(jī)等，這是目前我們公司的銷售策略中已經(jīng)考慮到的;但是以訪客機(jī)為例，我們的產(chǎn)品線面就比較窄了，因?yàn)槭袌?chǎng)需求的原因訪客機(jī)的所有客戶基本上用的最多的肯定不是訪客機(jī)，而是停車場(chǎng)，道閘，監(jiān)控等;在客戶們審視供應(yīng)商的時(shí)候，訪客機(jī)的供應(yīng)廠家品牌往往就被忽略了。為何我們不能考慮先給客戶供應(yīng)道閘停車場(chǎng)或攝像頭的同時(shí)再開(kāi)發(fā)或滿足他們?cè)L客機(jī)的需求呢?外地辦事處本來(lái)的開(kāi)支成本就有很大的壓力，有時(shí)為了生存真的應(yīng)該放手一搏，把魚餌放大些去釣更大的魚。況且我們有“科松”這種成功案例，“捷順”等公司也有這樣的意向了，我們可以把他們的位置調(diào)換過(guò)來(lái)重新審視一下，這不難理解他們要和我們合作的原因了。故而我建議行銷的過(guò)程中也可以推銷他品，實(shí)現(xiàn)了合作共贏!

3.主抓服務(wù)，產(chǎn)品代表著公司的實(shí)力，服務(wù)代表公司形象.一個(gè)企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒(méi)有好的行銷人員也是一種失敗，好的服務(wù)代表著公司形象，代表著公司的風(fēng)度，銷售人員必須是做到自信、認(rèn)真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行業(yè)專業(yè)人員，誠(chéng)信，做到快速反應(yīng)，立即執(zhí)行，說(shuō)到做到。

4.時(shí)刻學(xué)習(xí)，互幫互助，共同進(jìn)步。公司的產(chǎn)品雖然不算很多，但是我本人之前對(duì)這個(gè)行業(yè)就是一片空白，我也認(rèn)識(shí)到如果不清楚充分的了解自己的產(chǎn)品知識(shí)行業(yè)知識(shí)是無(wú)論如何也不會(huì)把工作做到最好的。學(xué)習(xí)更多的行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)也是我下一年度的工作重點(diǎn)。

5、及時(shí)反饋，為公司解決問(wèn)題多出力。整個(gè)錢林公司的部門很多，每個(gè)部門都有自己的工作內(nèi)容和壓力，不能為我親愛(ài)的錢林伙伴們分憂已經(jīng)很過(guò)意不去了;但是我還是要為他們帶來(lái)更多的麻煩。沒(méi)有辦法，因?yàn)槲沂莻€(gè)銷售代表，我的工作就是站在客戶的角度去看問(wèn)題。對(duì)于在產(chǎn)品的功能不足，設(shè)計(jì)缺陷，外觀有瑕疵，實(shí)用性不人性化，甚至性價(jià)比不高等方面的問(wèn)題我都會(huì)以使用者的立場(chǎng)去反映問(wèn)題。希望我的反饋意見(jiàn)，能為公司研發(fā)制造更多更好更適用于社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的高端產(chǎn)品而幫上忙。

6、認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，把銷售工作真正做到位。公司目前因?yàn)槿肆唾Y源的原因，我有幾點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有清楚的認(rèn)知，分別是：是專人專區(qū)還是專人專線(產(chǎn)品線)好;渠道為主，終端為輔，還是終端為主，渠道為輔;是重點(diǎn)依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶還是把重點(diǎn)放在拜訪交流上要有效;是先用低價(jià)策略吸引客戶還是先與其直接交流鞏固合作關(guān)系。只有清楚和堅(jiān)定了策略才能把銷售工作做到位。

上面幾點(diǎn)是我本人在來(lái)年的工作的一些初步計(jì)劃，當(dāng)中也有一些不成熟的建議，希望公司領(lǐng)導(dǎo)知道我的真實(shí)想法后，能給予指導(dǎo)和更正，為我指出不正確的地方。

回望20__，放眼20__!很榮幸也很高興能成為“錢林”的一份子，成為錢林飛速發(fā)展的見(jiàn)證者之一。在憧憬“錢林”在未來(lái)日子里實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，打造成為享譽(yù)全國(guó)的民族品牌的同時(shí)，也期待自己能在“錢林”的帶領(lǐng)下開(kāi)展一片光輝的事業(yè)。

品牌工作總結(jié)篇3

一年時(shí)間眨眼即逝，20__年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得紀(jì)念的年份，今年我完成了十多年的學(xué)業(yè)，從一名學(xué)生變成了一個(gè)職場(chǎng)新人，當(dāng)初求職時(shí)的種種還歷歷在目，轉(zhuǎn)眼已到年末，正式工作了快半年了，現(xiàn)我把這半年來(lái)我所擔(dān)任的“技術(shù)銷售”一職的工作總結(jié)如下。

一、技術(shù)部分

因?yàn)槲掖髮W(xué)的專業(yè)是高分子材料與工廠，所以我選擇了與專相關(guān)的這份工作。確如其他人所說(shuō)，大學(xué)所學(xué)的內(nèi)容在工作上根本不夠用。在大學(xué)學(xué)的是高分子材料整體方面的知識(shí)，每個(gè)分支都會(huì)略有涉及但并不深入，所以初入公司我就發(fā)現(xiàn)我有許多東西需要學(xué)習(xí)，翻閱物料的資料、檢測(cè)報(bào)告;重新回到書本翻看以前忽略的某些相關(guān)內(nèi)容;上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，領(lǐng)導(dǎo)們和同事們也給了我很大的幫助，讓我更快更好的了解公司經(jīng)營(yíng)的原料的一些基本知識(shí)。在此期間，我的關(guān)于pe的基本知識(shí);生產(chǎn)前處理;加工等知識(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。關(guān)于原料和成品的檢測(cè)方面也有了一定的提高。

在我入職的第一天隋總就交給我一個(gè)任務(wù)，替南匯的工廠寫一份pe管材擠出成型項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，寫這份報(bào)告對(duì)我的幫助很大，為了寫這份報(bào)告我參考了許多經(jīng)理給我的資料，上網(wǎng)查閱有關(guān)文獻(xiàn)，讓我對(duì)于這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。

在11月，我有幸去了我們?cè)谀蠀R的工廠，雖然那時(shí)并沒(méi)有開(kāi)工，但也讓我對(duì)工廠，生產(chǎn)設(shè)備，機(jī)械等有了一個(gè)直接的認(rèn)識(shí)。在工廠里還有專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)的同事給我講解回料的用料，添加劑，生產(chǎn)回料的設(shè)備，生產(chǎn)步驟和過(guò)程。雖然某些東西在課本上和實(shí)驗(yàn)室中學(xué)過(guò)看過(guò)，但這次的經(jīng)歷使我對(duì)工廠的概念有了更直觀的了解。

在那之后不久，我又被交予了一向任務(wù)，分辨四種已打碎的廢料是hdpe還是ldpe，由于我經(jīng)驗(yàn)不足，特地去了次學(xué)校請(qǐng)教老師，得知了分辨材料需要做的測(cè)試以及圖譜分析方法?；貋?lái)后又查閱了材料分析的教材，深入了解了測(cè)試方法后尋找了上海幾家高分子材料測(cè)試中心詢問(wèn)。雖然最終沒(méi)有對(duì)這些料進(jìn)行測(cè)試，但讓我對(duì)于材料的測(cè)試分析有了比以往更深刻的了解。

二、銷售部分

工作半年來(lái)，相比于技術(shù)工作，我的絕大部分時(shí)間還是花在了銷售工作上。在經(jīng)過(guò)熟悉公司熟悉原料的最初幾個(gè)星期后，我就開(kāi)始了我正式的銷售工作。首先是熟悉相關(guān)網(wǎng)站和群，再是學(xué)著打電話詢價(jià)格，最后就是尋找客戶聯(lián)系客戶。我花了大約一周的時(shí)間在化工易貿(mào)網(wǎng)上學(xué)習(xí)報(bào)價(jià)，記錄他人報(bào)價(jià)，并打電話給在網(wǎng)上賣原料的貿(mào)易商詢問(wèn)確切價(jià)格，在這期間需要克服打電話時(shí)的羞澀與恐懼。

品牌工作總結(jié)篇4

我姓____，________人，____年出生，我的汽車修理知識(shí)和技術(shù)主要還是從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，當(dāng)然我也通過(guò)電大和成人函授教育拿到了汽車修理專業(yè)的大專文憑，最近又剛剛考到了汽車修理高級(jí)技師的資格證書，我原來(lái)在汽車修理廠工作，現(xiàn)在在一家民辦職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓(xùn)中心工作，主要工作任務(wù)是帶學(xué)生的實(shí)習(xí)課，同時(shí)也承擔(dān)了為學(xué)生講授《汽車故障診斷與檢測(cè)技術(shù)》等課程的任務(wù)。無(wú)論是在哪里工作，我都知道要把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，才能不斷提高專業(yè)技能。有時(shí)，為了弄清一個(gè)某一個(gè)配件的來(lái)龍去脈，對(duì)照技術(shù)資料，徹夜琢磨研究，不搞明白，絕不撒手。在車間里做不完的事情，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”，我的修車技能也得到了客戶的認(rèn)可。

一次，我遇到一臺(tái)帕薩特2.0車，強(qiáng)制降擋，走了幾家修理廠都沒(méi)有修好，要到我廠來(lái)修。待修車一到我馬上帶儀器與車主進(jìn)行試車，行駛中發(fā)現(xiàn)，時(shí)速到100碼時(shí)，四檔自動(dòng)將為三擋，發(fā)動(dòng)機(jī)噪聲嚴(yán)重。車主說(shuō)，毛病在三個(gè)月前就已經(jīng)出現(xiàn)了，找了多家修理廠，就是找不到毛病。在維修二站修了三次，維修廠建議換變速箱，車主覺(jué)得費(fèi)用太高，所以來(lái)找我檢修一下再做決定。我判斷：“發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力不足，引起強(qiáng)制降擋”故障的原因，極有可能是三元催化堵塞造成的，車主說(shuō)已經(jīng)在二戰(zhàn)用短路法檢查過(guò)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。試車回來(lái)，我再次詳細(xì)檢查，還是確定為三元催化堵塞。車主半信半疑，我向車主承諾，如果解決不好這個(gè)毛病，本廠不收任何費(fèi)用。拆解三元催化裝置后，發(fā)現(xiàn)堵塞面積已達(dá)85%以上，更換后，故障順利排除，不但解決了車主的煩惱，更為其節(jié)省了大筆費(fèi)用。

品牌工作總結(jié)篇5

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念，和同事們積極樂(lè)觀的精神。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。

記得初到公司時(shí)，我對(duì)公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹，除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開(kāi)的工作會(huì)議，受益匪淺，感覺(jué)這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對(duì)公司有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，也意