房地產(chǎn)營銷策劃代理

房地產(chǎn)營銷策劃代理2012.9第一頁，共十二頁。房地產(chǎn)營銷渠道策略從商品房銷售的方式來看，主要分為開發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種。1．開發(fā)商自行銷售由于委托銷售代理要支付一定的代理手續(xù)費(fèi)，有時開發(fā)商為了節(jié)省這筆代理費(fèi)愿意自行銷售。一般在以下三種情況下開發(fā)商可以考慮自行銷售：1）．大型房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)過多年的開發(fā)遠(yuǎn)作，他們有自己專門的市場推銷隊伍，有地區(qū)性的、全國性的甚至世界性的銷售網(wǎng)絡(luò)，他們對自己所開發(fā)的項目有十分豐富的推廣經(jīng)驗。2）．房地產(chǎn)市場上揚(yáng)，開發(fā)商所開發(fā)的項目很受投資者和置業(yè)者的歡迎，而且開發(fā)商預(yù)計在項目竣工后，很快便能租售出售。如目前在全國價格中的微利商品房；在大城市中供不應(yīng)求的寫字樓和鋪面房，工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)中的廠房和倉庫用房等。這些商品房應(yīng)不同的需求范圍，市場看好，在這種情況下，銷售相對容易，開發(fā)公司要自行銷售。3）．當(dāng)開發(fā)商所發(fā)展的項目已有較明確的銷售對象時，也無需再委托租售代理。第二頁，共十二頁。2．委托銷售代理銷售是專業(yè)性工作，有效的促銷活動主要為開發(fā)商帶來的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于為此所支付的費(fèi)用如售價提高、出售期短，經(jīng)濟(jì)效益是可觀的。房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)通常熟悉市場情況，具有信息優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢、銷售渠道多的優(yōu)勢、專職銷售人員多的優(yōu)勢，是買賣雙方都愿意光顧的地方。尤其是成熟、優(yōu)秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費(fèi)者心理的知識，可以通過策劃，有限度地制造熱點、引導(dǎo)消費(fèi)，也可給開發(fā)商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。第三頁，共十二頁。1、直接營銷渠道的優(yōu)點（1）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。（2）產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。第四頁，共十二頁。PPT內(nèi)容概述房地產(chǎn)營銷策劃代理。從商品房銷售的方式來看，主要分為開發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種。1）．大型房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)過多年的開發(fā)遠(yuǎn)作，他們有自己專門的市場推銷隊伍，有地區(qū)性的、全國性的甚至世界性的銷售網(wǎng)絡(luò)，他們對自己所開發(fā)的項目有十分豐富的推廣經(jīng)驗。2）．房地產(chǎn)市場上揚(yáng)，開發(fā)商所開發(fā)的項目很受投資者和置業(yè)者的歡迎，而且開發(fā)商預(yù)計在項目竣工后，很快便能租售出售。在大城市中供不應(yīng)求的寫字樓和鋪面房，工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)中的廠房和倉庫用房等。這些商品房應(yīng)不同的需求范圍，市場看好，在這種情況下，銷售相對容易，開發(fā)公司要自行銷售。3）．當(dāng)開發(fā)商所發(fā)展的項目已有較明確的銷售對象時，也無需再委托租售代理。銷售是專業(yè)性工作，有效的促銷活動主要為開發(fā)商帶來的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于為此所支付的費(fèi)用如售價提高、出售期短，經(jīng)濟(jì)效益是可觀的。綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營銷，有專門的營銷團(tuán)隊，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊第五頁，共十二頁。2、直接營銷渠道的弱點（1）一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強(qiáng)的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升。（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會分散企業(yè)人力、物力、財力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。第六頁，共十二頁。房地產(chǎn)代理公司分類1、代理銷售公司主要以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團(tuán)隊，進(jìn)行房地產(chǎn)銷售工作；2、策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作3、營銷策劃公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營銷，有專門的營銷團(tuán)隊，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊。4、中介代理公司主要負(fù)責(zé)銷售二手房。第七頁，共十二頁。服務(wù)內(nèi)容一、市場調(diào)研1、整體宏觀市場調(diào)研（相關(guān)政策、經(jīng)濟(jì)形勢、供求比例等）2、競爭研判，找到競爭的基準(zhǔn)對象3、土地的價值研判，為產(chǎn)品提煉最大的附加值4、消費(fèi)群和產(chǎn)品的雙向調(diào)研第八頁，共十二頁。二、前期咨詢1、產(chǎn)品定位2、產(chǎn)品規(guī)化建議3、目標(biāo)市場及主力消費(fèi)群的確定4、行銷運(yùn)動方向總第九頁，共十二頁。三、顧問規(guī)劃1、總體規(guī)化顧問提示2、建筑規(guī)化顧問提示3、環(huán)境規(guī)化顧問提示第十頁，共十二頁。四、營銷策劃1、營銷總策略建議2、推盤策略建議3、價格策略建議4、品牌傳播策略建議第十一頁，共