定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)復(fù)習(xí)資料

定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)復(fù)習(xí)資料單項(xiàng)選擇題1.在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（ A ）。A.成本導(dǎo)向定價(jià) B.需求導(dǎo)向定價(jià) C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)2.（ C ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷職能（如推銷、儲(chǔ)存、服務(wù)）。A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.功能折扣 D.季節(jié)折扣3.如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（ B ）。A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品 B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品 D.甲為高檔商品，乙為低檔商品4.在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指（ A ）。A.一定比率的利潤(rùn) B.一定比率的價(jià)格 C.固定比率的利潤(rùn) D.固定比率的成本5.所謂（D）定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó)分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。A.基點(diǎn)B.郵資C.統(tǒng)一交貨D.分區(qū)6.某汽車制造商給全國(guó)各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進(jìn)他們執(zhí)行配件提供、免費(fèi)咨詢、售后服務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于（ C ）。A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.功能折扣 D.季節(jié)折扣7.產(chǎn)品價(jià)格的決定性因素是（ C）。A.生產(chǎn)成本 B.價(jià)值 C.供求關(guān)系 D.競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)8.準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是（A）的關(guān)鍵。A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.反向定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法D.成本導(dǎo)向定價(jià)法9.為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（B）。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣10.如果企業(yè)按FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由（B）承擔(dān)。A.企業(yè)B.顧客C.承運(yùn)人D.保險(xiǎn)公司11.統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)的（D）定價(jià)。A.分區(qū)定價(jià)B.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C.基點(diǎn)定價(jià)D.郵資定價(jià)12.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（C）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)13.在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付的一種價(jià)格策略。（A）A.通貨膨脹B.經(jīng)濟(jì)緊縮C.經(jīng)濟(jì)疲軟D.經(jīng)濟(jì)制裁14.在折扣與讓價(jià)策略中，（B）折扣并不是對(duì)所有商品都適宜。A.交易B.季節(jié)C.數(shù)量D.現(xiàn)金15.在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為（A）。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)16.在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國(guó)民教育程度比較高、社會(huì)風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推行（B）策略的可能性較高。A.撇脂定價(jià)B.顧客自行定價(jià)C.瘋狂減價(jià)D.逆向提價(jià)17.在（A）條件下，個(gè)別企業(yè)無(wú)力影響整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價(jià)格的問(wèn)題。A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.寡頭競(jìng)爭(zhēng)C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)D.不完全競(jìng)爭(zhēng)18.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具有備了的可能性。（A）A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)19.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時(shí)，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需求采用策略。（C）A.選擇品定價(jià)B.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)C.產(chǎn)品大類定價(jià)D.分部定價(jià)20.按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為定價(jià)法。（A）A.成本加成B.目標(biāo)C.認(rèn)知價(jià)值D.診斷21.當(dāng)企業(yè)有意愿和同行和平其處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往采取定價(jià)方法。（D）A.反向B.投標(biāo)C.診斷D.隨行就市22.投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的確定主要是依據(jù)制定的。（A）A.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)B.企業(yè)自身的成本費(fèi)用C.市場(chǎng)需求D.邊際成本23.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格沒(méi)有變的情況下率先降價(jià)的策略稱為策略。（B）A.被動(dòng)降價(jià)B.主動(dòng)降價(jià)C.撇脂定價(jià)D.滲透定價(jià)24.企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而作出跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于市場(chǎng)。（A）A.同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)B.差別產(chǎn)品市場(chǎng)C.完全競(jìng)爭(zhēng)D.寡頭25.在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付的一種價(jià)格策略。（A）A.通貨膨脹B.經(jīng)濟(jì)緊縮C.經(jīng)濟(jì)疲軟D.經(jīng)濟(jì)制裁二、多項(xiàng)選擇題1.在下列哪些條件下，需求可能富有價(jià)格彈性（ABC ）。A.購(gòu)買者對(duì)較高的價(jià)格很在意，積極尋找便宜化 B.市場(chǎng)上存在替代品或競(jìng)爭(zhēng)激烈C.購(gòu)買者生活習(xí)慣改變較快 D.產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或存在通化膨脹，購(gòu)買者認(rèn)為價(jià)格提高是應(yīng)該的2.在企業(yè)定價(jià)時(shí)，需要考慮價(jià)格對(duì)需求量的影響，那么在下列（ABD）情況下，企業(yè)可以考慮提高價(jià)格。A.市場(chǎng)上沒(méi)有替代品和競(jìng)爭(zhēng)者 B.購(gòu)買者對(duì)較高的價(jià)格不在意C.購(gòu)買者的購(gòu)買習(xí)慣變化較快 D.購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高3.下列哪些商品具有正的需求收入彈性（AD）。A.高檔商品B.低檔商品C.生活必需品D.耐用消費(fèi)品4.在下列哪些條件下，需求可能富有彈性（ABC）。A.購(gòu)買者對(duì)較高的價(jià)格很在意，積極尋找便宜化B.市場(chǎng)上存在替代品或競(jìng)爭(zhēng)激烈C.購(gòu)買者生活習(xí)慣改變較快D.產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或存在通話膨脹，購(gòu)買者認(rèn)為價(jià)格提高是應(yīng)該的5.企業(yè)定價(jià)時(shí)，劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的依據(jù)主要有（BCD）。A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布B.行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目C.企業(yè)規(guī)模D.產(chǎn)品是否同質(zhì)6.在企業(yè)定價(jià)時(shí)，需求考慮價(jià)格對(duì)需求量的影響，那么在下列（ABD）情況下，企業(yè)可以考慮提高價(jià)格。A.市場(chǎng)上沒(méi)有替代品和競(jìng)爭(zhēng)者B.購(gòu)買者對(duì)較高的價(jià)格不在意C.購(gòu)買者的購(gòu)買習(xí)慣變化較快D.購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高7.影響定價(jià)因素的三個(gè)主要因素是（ABC）。A.定價(jià)目標(biāo)B.市場(chǎng)需求C.成本D.國(guó)家政策E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)8.影響市場(chǎng)需求的變動(dòng)因素，主要有（ACD）。A.價(jià)格B.心理C.供給D.收入E.觀念9.需求彈性一般分為（CDE）。A.需求支出彈性B.需求供給彈性C需求收入彈性.D.需求價(jià)格彈性E.需求交叉彈性10.需求收入彈性答的產(chǎn)品通常是一些（ABC）。A.高檔食品B.耐用消費(fèi)品C.娛樂(lè)支出D.中檔產(chǎn)品E.低檔產(chǎn)品11.當(dāng)出現(xiàn)情況時(shí)，商品需求可能卻反彈性。（BCDE）A.市場(chǎng)上出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者或替代品B.市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者或者沒(méi)有替代品C.購(gòu)買者改變購(gòu)買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西D.購(gòu)買者對(duì)較高價(jià)格不在意E.購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的12.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（ABCD）。A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化13.只要具備了這一條件時(shí)，企業(yè)就可以考慮通過(guò)低價(jià)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高。（BCD）A.市場(chǎng)對(duì)價(jià)格反應(yīng)遲鈍B.生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降C.市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感D.低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者E.產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良三、判斷題1.根據(jù)成本加成定價(jià)法可知，如果某品牌的價(jià)格彈性高，最適加成也應(yīng)相對(duì)較高；反之亦然。（×）2.當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過(guò)高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。（×）3.在制定價(jià)格過(guò)程中，現(xiàn)行價(jià)格彈性的大小對(duì)確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的定價(jià)沒(méi)有影響。（×）4.隨行就市定價(jià)法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。（√）5.采用運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)會(huì)使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場(chǎng)滲透帶來(lái)困難，甚至難以在激烈的市場(chǎng)中站住腳。（×）產(chǎn)品形式差別定價(jià)時(shí)指企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，但它們的價(jià)格與成本費(fèi)用之比卻相同。（×）7.在產(chǎn)品組合定價(jià)策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，而對(duì)附屬產(chǎn)品制定較高的加成。（√）8.分部定價(jià)與補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)本質(zhì)上都是同一性質(zhì)的產(chǎn)品定價(jià)組合策略。（×）9.面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展，在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。（×）10.提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)增加，反而導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。（×）11.基礎(chǔ)價(jià)格是單位產(chǎn)品在計(jì)人折扣、運(yùn)費(fèi)等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價(jià)格。（×）12.銷售中的折價(jià)無(wú)一例外地遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（×）13.從市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐看，當(dāng)市場(chǎng)有足夠買者，且對(duì)商品的需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)往往能成功地實(shí)施撇脂定價(jià)。（√）14.在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，有實(shí)力的企業(yè)率先降價(jià)往往能給弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以致命的打擊。（√）15.顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值。（×）四、名詞解釋1.成本導(dǎo)向定價(jià)法：是一種以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，它包括成本加定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法兩種。2.需求導(dǎo)向定價(jià)法：是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法三種。3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：一種以本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)和依據(jù)的一種定價(jià)方法，包括隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。4.功能折扣：又稱貿(mào)易折扣是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，以促使他們執(zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷功能。5.滲透定價(jià)：是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。6.投標(biāo)定價(jià)法即政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明擬采購(gòu)商品的品種規(guī)格數(shù)量具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)在規(guī)定的日期內(nèi)開(kāi)標(biāo)，選擇保價(jià)最低最有利的供應(yīng)商成交，鑒訂采購(gòu)合同。FOB原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客按照廠價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品，企業(yè)只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨。交貨后，從產(chǎn)地道目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用概由顧客承擔(dān)。8.所謂聲望定價(jià)：是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名聲望的心理來(lái)確定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。9.撇脂定價(jià)：是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，有如鮮奶中撇取奶油。五、簡(jiǎn)答題1.在什么樣的條件下需求可能缺乏彈性？答：2.企業(yè)選擇不同的折扣策略時(shí)所考慮的主要因素是什么？答：3.如果企業(yè)的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，消費(fèi)者們會(huì)有怎么樣的反應(yīng)？答：4.什么是撇脂式定價(jià)？滲透式定價(jià)？其適用條件是什么？答：5.簡(jiǎn)述影響折扣策略的主要因素有哪些？答：6.簡(jiǎn)述差別定價(jià)的適用條件。答：7.簡(jiǎn)述企業(yè)在哪些情況下可能需求采取降價(jià)策略？答：8.對(duì)付通貨膨脹的價(jià)格策略有哪些？答：六、計(jì)算題1.某廠生產(chǎn)某種商品10000件，固定總成本400000元，變動(dòng)總成本600000元，預(yù)期利潤(rùn)率2