【杭州紡織服裝業(yè)出口存在的問題及優(yōu)化建議探析（定量論文）15000字】

-18-19-杭州紡織服裝業(yè)出口存在的問題及完善對(duì)策研究目錄TOC\o"1-3"\h\u27118一、引言 -2-5532二、杭州紡織服裝業(yè)出口發(fā)展現(xiàn)狀分析 -2-20945（一）我國(guó)紡織服裝業(yè)出口現(xiàn)狀 -2-21091（二）杭州紡織服裝業(yè)出口現(xiàn)狀 -5-62201.杭州紡織服裝業(yè)發(fā)展歷程 -5-312662.杭州紡織服裝業(yè)出口的規(guī)模數(shù)量 -6-232003.杭州紡織服裝業(yè)出口態(tài)勢(shì) -6-13064.杭州紡織服裝業(yè)出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) -7-184325.杭州紡織服裝業(yè)出口綠色壁壘 -8-14706.杭州紡織服裝業(yè)出口市場(chǎng)分布 -9-35117.杭州紡織服裝業(yè)出口優(yōu)勢(shì) -9-20032三、杭州紡織服裝業(yè)出口存在的主要問題 -10-13978（一）技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備落后 -10-18397（二）出口利潤(rùn)空間減小 -10-15925（三）對(duì)品牌價(jià)值和品牌建設(shè)的認(rèn)識(shí)狹義化 -11-6114（四）宣傳意識(shí)不夠 -11-6428（五）國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，出口優(yōu)勢(shì)削弱 -12-28640四、案例分析 -12-3248（一）公司基本情況 -12-411（二）公司經(jīng)營(yíng)狀況 -12-29877（三）杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司應(yīng)對(duì)出口問題的措施 -14-189501.提高行業(yè)自律水平、避免貿(mào)易摩擦 -14-45192.推動(dòng)出口市場(chǎng)多元化 -14-106763.充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng) -14-9444.加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，提高產(chǎn)品附加值 -15-644五、完善杭州紡織服裝業(yè)出口對(duì)策研究 -15-17954（一）繼續(xù)發(fā)展杭州出口貿(mào)易的優(yōu)勢(shì) -15-183431.產(chǎn)品價(jià)格低廉 -15-307032.經(jīng)營(yíng)靈活管理 -16-150423.能夠?yàn)榭蛻籼峁﹤€(gè)性化服務(wù) -16-24759（二）提升杭州紡織服裝業(yè)貿(mào)易的核心競(jìng)爭(zhēng)力 -16-100471.提升杭州紡織服裝業(yè)自主生產(chǎn)能力 -16-244152.提升技術(shù)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 -16-135793.調(diào)整出口結(jié)構(gòu) -17-5713（三）企業(yè)自身出口貿(mào)易的機(jī)遇策略 -17-302871.經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定企業(yè)自身的發(fā)展 -17-27762.杭州紡織服裝企業(yè)創(chuàng)造自身優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)遇 -17-12262（四）杭州出口貿(mào)易的威脅策略 -17-225761.優(yōu)化出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) -17-68192.人民幣升值下調(diào)整價(jià)格 -18-236203.貿(mào)易摩擦對(duì)策 -18-2979參考文獻(xiàn) -19-摘要：中國(guó)是世界上最大的出口國(guó)之一，出口貿(mào)易一直位居世界第一。然而，2008年的金融危機(jī)和歐美國(guó)家對(duì)美國(guó)的貿(mào)易限制，導(dǎo)致我國(guó)對(duì)外貿(mào)易額逐漸下降，使我國(guó)的紡織品出口行業(yè)近年來逐漸低迷。再加上經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)紡織服裝企業(yè)的閉關(guān)自守的經(jīng)營(yíng)模式和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的發(fā)展理念在不經(jīng)意間阻礙了中國(guó)人的國(guó)際化觀念。紡織人只有充分認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易的重要性，才能充分利用一切有利條件，為發(fā)展紡織服裝企業(yè)出口創(chuàng)造有利條件。本文分析了杭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)出口的現(xiàn)狀，并針對(duì)存在的問題提出了建議。關(guān)鍵詞：杭州；紡織服裝業(yè)；出口一、引言紡織服裝企業(yè)在我國(guó)的發(fā)展歷史非常悠久，就近代看來，是我國(guó)最先開放的產(chǎn)業(yè)之一，近年來取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但是，其發(fā)展仍存在諸多局限和不足。我國(guó)紡織服裝企業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)出口中占據(jù)著很大的份額，發(fā)揮著越來越重要的作用。因此，服裝出口的發(fā)展在當(dāng)前的形勢(shì)來看備受關(guān)注，政府一層也投入了更多的資源與精力。然而，由于最近新冠疫情的影響，我國(guó)紡織服裝企業(yè)面臨空前的挑戰(zhàn)。疊加上人民幣估值、勞動(dòng)力成本以及國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格深層次上漲，內(nèi)陸的紡織服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不能同沿海城市相提并論，這使得它們更具競(jìng)爭(zhēng)力。困難。改革開放以來，杭州服裝業(yè)借助國(guó)內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。然而，近年來，杭州紡織服裝行業(yè)出口貿(mào)易嚴(yán)重下滑，貿(mào)易摩擦頻繁發(fā)生。在“一帶一路”發(fā)展的大背景下，分析杭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。紡織服裝企業(yè)在杭州市的產(chǎn)業(yè)角度來看，屬于傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，占據(jù)杭州GDP較大的份額。鑒于近年來，隨著紡織工業(yè)從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，該行業(yè)的技術(shù)壁壘逐步抬頭，國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義等設(shè)置的貿(mào)易壁壘與日俱增，國(guó)際紡織品服裝需求也在朝向個(gè)性化和多樣化的方向上發(fā)展，杭州的服裝公司顯然將會(huì)面對(duì)更加多元的挑戰(zhàn)。此外，杭州的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的調(diào)整與優(yōu)化，紡織服裝企業(yè)在城市產(chǎn)業(yè)中的比重有所下降。紡織服裝業(yè)在杭州市的進(jìn)出口總額中比重在不斷的下滑，但是出口的批次以及貨物的價(jià)值有了一定的提升。但紡織業(yè)在杭州市的產(chǎn)業(yè)地位依舊限額，雖然外部的形勢(shì)在無時(shí)無刻的發(fā)生著變化，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)正在以飛快的速度發(fā)展，人民群眾的生活水平相較于過去有了很大程度的躍升。未來二十年，杭州的紡織服裝業(yè)仍有無限的發(fā)展空間，仍將是其主要產(chǎn)業(yè)之一，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)將會(huì)作出突出的貢獻(xiàn)。二、杭州紡織服裝業(yè)出口發(fā)展現(xiàn)狀分析（一）我國(guó)紡織服裝業(yè)出口現(xiàn)狀當(dāng)前現(xiàn)階段，紡織服裝產(chǎn)業(yè)出口所帶來的巨額貿(mào)易順差已成為我國(guó)外匯收入的主要來源。自2020年8月以來，人民幣兌美元匯率穩(wěn)步超過6.44、6.43、6.42，進(jìn)入“6.3”時(shí)代。紡織服裝出口企業(yè)對(duì)匯率變化極為敏感，特別是那些單純從事外貿(mào)的進(jìn)出口企業(yè)。他們從一端接收貨物，然后從另一端出口。與一些生產(chǎn)企業(yè)不同，它們可以緩解上游棉花收獲和紡織品帶來的問題。匯率變動(dòng)造成的利潤(rùn)沖擊。紡織行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1998年至2019年，我國(guó)紡織服裝行業(yè)一直呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。2019年，中國(guó)紡織品和服裝出口總額為14709億美元，同比增長(zhǎng)25.14%。就紡織品服裝出口國(guó)的分布而言，中國(guó)是世界上最大的紡織品服裝貿(mào)易大國(guó)，在世界紡織品服裝貿(mào)易中占據(jù)著非常大的份額。中國(guó)實(shí)際上已成為EU國(guó)家最大的紡織品服裝供應(yīng)商，同時(shí)也是EU國(guó)家最大的紡織品服裝原料出口市場(chǎng)。技術(shù)性貿(mào)易壁壘已成為各國(guó)之間，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家之間貿(mào)易的重要障礙。同樣，發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)于發(fā)展中國(guó)家會(huì)造成出口的重重困難。圖2-12016-2019年我國(guó)紡織服裝業(yè)出口額數(shù)據(jù)來源：中華人民共和工信部消費(fèi)品工業(yè)司國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最近公布了2020年紡織行業(yè)的運(yùn)行情況。1-12月，全國(guó)規(guī)模以上紡織企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值比上年增長(zhǎng)6.3%，規(guī)模以上紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入720.49億元，比上年增長(zhǎng)5.2%。利潤(rùn)是3931億元，存在著部分企業(yè)由于疫情的影響，遭受到了一定的打擊。2015年1-12月，中國(guó)服裝、針織和紡織服裝業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額4840億元，比上年增長(zhǎng)9.8%。在網(wǎng)上銷售方面，零售額增長(zhǎng)了21.4%。據(jù)中國(guó)商會(huì)統(tǒng)計(jì)，2020年服裝零售額將比上年增長(zhǎng)，全國(guó)主要零售企業(yè)數(shù)量將增長(zhǎng)6.4%。2020年我國(guó)紡織服裝業(yè)比去年同期增長(zhǎng)47.9%，我國(guó)現(xiàn)有的紡織企業(yè)大約有二百多家，主要分布于上海、廣州、杭州等地。紡織和亞麻紡織業(yè)增長(zhǎng)29.6%，并列在榜眼的位置。毛紡、麻紡和專業(yè)設(shè)備制造分別占中國(guó)主要業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的60%、2%、30%、4%和44%、8%。棉花、服裝、針織紗三大主業(yè)同步快速增長(zhǎng)，服裝產(chǎn)銷相較于上一年增長(zhǎng)109個(gè)百分點(diǎn)，相較于上一年增長(zhǎng)18%。針織品的工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10.1億美元，相較于上一年增長(zhǎng)75.49%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5.9億元，相較于上一年增長(zhǎng)107.45%。2020年上半年，我國(guó)四大紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地(杭州、上海、廣州、深圳)企業(yè)訂單量大，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。紡織工業(yè)四大基地實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1244.2億歐洲克朗。人民幣較上年增長(zhǎng)40.14%，占該行業(yè)的33.93%。其中，杭州規(guī)模以上紡織服裝公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入72.5億元，相較于上一年增長(zhǎng)36.2%；廣州市規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入228.9萬元，相較于上一年增長(zhǎng)74.6%；總額112億元，相較于上一年增長(zhǎng)58.3%；上海市的紡織服裝業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9.91億元，相較于上一年增長(zhǎng)7.7%；深圳紡織服裝業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值4.67億元，相較于上一年增長(zhǎng)34.0%，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入14億元，同比增長(zhǎng)35.1%。到2020年，我國(guó)的紡織及工業(yè)紡織服裝行業(yè)正進(jìn)入增長(zhǎng)的黃金期，成為紡織經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如表1所示，紡織服裝業(yè)出口額增至133億美元，紡織服裝業(yè)出口額增至3965億美元。說明我國(guó)在進(jìn)一步發(fā)展傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)出口的同時(shí)，大力發(fā)展家用和工業(yè)用紡織服裝業(yè)，開發(fā)適應(yīng)不同市場(chǎng)需要的高質(zhì)量大批量產(chǎn)品。表2-12020年紡織服裝業(yè)出口額商品名稱出口金額紗線656305棉紗線181593面料1861503棉布776608制成品3910336家用紡織品1343320工業(yè)用紡織制品396539數(shù)據(jù)來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)今天的紡織品和服裝貿(mào)易主要涵蓋了以下三大消費(fèi)市場(chǎng)：以美國(guó)和加拿大為中心的北美；以日本為中心的亞洲東部。美國(guó)對(duì)于紡織業(yè)來說，是世界上最大的進(jìn)口市場(chǎng)，歐盟國(guó)家的進(jìn)口總額相對(duì)較高。世界紡織品服裝進(jìn)口區(qū)域大部分在歐盟、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利和日本。2020年1-5月，我國(guó)紡織行業(yè)在出口額這項(xiàng)指標(biāo)上的數(shù)字為720億美元，比上年增長(zhǎng)452%，比2020年提高37個(gè)百分點(diǎn)。其中，紡織服裝出口這項(xiàng)指標(biāo)上的數(shù)字為1.62億美元，相較于上一年增長(zhǎng)54.3%；服裝出口額這項(xiàng)指標(biāo)上的數(shù)字為已達(dá)5.59億美元，相較于上一年增長(zhǎng)42.8%。根據(jù)2014年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局關(guān)于我國(guó)紡織行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我國(guó)紡織服裝企業(yè)的幾個(gè)主要經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)保持穩(wěn)定并緩慢增長(zhǎng)。2019年，3.9萬家紡織企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額6384億元以上，比上年增長(zhǎng)11.5%。工業(yè)總產(chǎn)值相較于上一年增長(zhǎng)8.3%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3506億元，相較于上一年增長(zhǎng)15%。從2014年到2020年，規(guī)模以上紡織企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入如下表所示:圖2-22014-2020年規(guī)模以上紡織企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（億元）數(shù)據(jù)來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)（二）杭州紡織服裝業(yè)出口現(xiàn)狀1.杭州紡織服裝業(yè)發(fā)展歷程浙江省在我國(guó)的紡織品和服裝出口產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著非常大的份額。杭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模和數(shù)量迅速增長(zhǎng)，在全省紡織服裝出口主城中居第一位。表中顯示，這八年間，出口額增長(zhǎng)了約80%，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。僅僅的八年時(shí)間，出口額就增加了83835億美元。2016年至2019年的三年間，整體出口值呈逐步上升趨勢(shì)。受進(jìn)口國(guó)綠色壁壘和加強(qiáng)貿(mào)易保護(hù)措施的影響，2019年杭州紡織服裝出口有所下降，占全國(guó)出口總額的6.8%。然而，從該省的角度來看，杭州的紡織和服裝出口一直保持穩(wěn)定。從2018年到2020年，這一比例相當(dāng)，為28.7%。這說明杭州的出口相對(duì)穩(wěn)定，是浙江省重要的紡織服裝出口城市。2013年，出口呈現(xiàn)復(fù)蘇趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。與全國(guó)其他省份相比，杭州紡織服裝出口多年來一直保持前列，在全省乃至全國(guó)出口中占據(jù)著非常重要的地位。表2-22016-2020年的紡織服裝業(yè)出口額變化年份/出口額中國(guó)浙江杭州占全國(guó)比例占全省比例20161670.24139.59105.68786.3%75.7%20172065.3140.44139.20966.8%99.1%20182479.55602.76172.77387.0%28.7%20192549.82598.46172.06996.8%28.7%20202841644.6188.97136.7%29.3%數(shù)據(jù)來源：中華人民共和國(guó)海關(guān)總署/2.杭州紡織服裝業(yè)出口的規(guī)模數(shù)量據(jù)了解，去年10月以來，杭州紡織品服裝出口逐月增長(zhǎng)。12月出口總額5億美元，比上年增長(zhǎng)71.5%，比上月增長(zhǎng)36.3%，創(chuàng)歷史新高；今年1月，這一數(shù)字回落至4.2億美元，與去年同期相比有所上升。但仍達(dá)到了23.1%。目前，東盟、歐盟和美國(guó)依舊是杭州紡織服裝的三大出口市場(chǎng)。去年上半年，杭州對(duì)這三個(gè)區(qū)域的紡織品服裝出口額達(dá)3.1億美元、2.6億美元和2.2億美元，分別增長(zhǎng)81.7%、13.7%和20.8%。對(duì)上述三個(gè)市場(chǎng)的出口總額占到42.4%。此外，私營(yíng)企業(yè)占紡織品和服裝出口的80%以上。上半年，杭州民營(yíng)企業(yè)紡織品服裝出口總額這項(xiàng)指標(biāo)上的數(shù)字為11.1億美元，相較于上一年增長(zhǎng)54%。圖2-32020年10月至2021年1月杭州紡織服裝出口額數(shù)據(jù)來源：輕工紡織服裝網(wǎng)/3.杭州紡織服裝業(yè)出口態(tài)勢(shì)表2-32016-2020年杭州紡織服裝出口額及占商品總出口額比重(單位:億美元)年份出口額同比增長(zhǎng)%商品出口額同比增長(zhǎng)%百分百%2016105.7-4.08157.61-9.9467.12017139.231.72210.933.8166.02018172.773824.11259.923.2366.52019172.0699-0.41255.57-1.6767.32020188.97139.82279.29.2467.7數(shù)據(jù)來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)與浙江省其他主要紡織品服裝出口城市相比，杭州所占到的比例一直在前段班，出口是相對(duì)比較穩(wěn)定的?？傮w來看，杭州市紡織品服裝出口逐年增長(zhǎng)，增速較高。2016年，占杭州出口總額的67.1%。除了2019年由于面臨到的金融危機(jī)的深度危機(jī)，其比例略高。除小幅下降外，在接下來的三年里，出口占到了66個(gè)百分點(diǎn)。分別為5%、67.3%和67.7%。出口總額所占比重逐年上升。到2020年，這一比例達(dá)到最高。由此可見，紡織服裝業(yè)仍然在杭州市的出口行業(yè)中占據(jù)著很大的份額，紡織品和服裝也成為了主要的出口產(chǎn)品。4.杭州紡織服裝業(yè)出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)杭州市紡織品服裝出口品種繁多，主要分為服裝和輔料兩大類。其中杭州出口的主要是化纖面料、棉布、襯衫、褲子、布襪、領(lǐng)帶等6種產(chǎn)品。2020年，杭州紡織品服裝出口總體呈現(xiàn)量平齊跌的趨勢(shì)，價(jià)格降幅大于量增。例如，褲子的平均出口價(jià)格每件增加了0.228美元，出口值增加了0.39%。然而，出口增長(zhǎng)了6.42，實(shí)際上卻下降了很多。再比如，襯衫、領(lǐng)帶等傳統(tǒng)出口產(chǎn)品出現(xiàn)了價(jià)格跌幅大于銷量跌幅的現(xiàn)象。表2-4杭州紡織服裝業(yè)出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品類名稱201820192020出口額同比出口額同比出口額同比紡織品及服裝139402231.8173019424.11719666-0.6紡織紗線織物及制品102590833.3129551026.31288211-0.56紡織紗線4073534.35193427.551284-1.22紡織面料81462834.5104748828.61034232-1.26#化纖布65440531.884077528.58618042.5#棉布13392945.917289329.1142352-17.65麻布478271547614.54736-13.49紡織制品17054627.419608815.01997431.87刺繡品5710315.8623789.2636822.08成品家紡8098936.29575318.21008925.38②服裝及衣著附件36618727.643231218.14326150.07織物制服裝21727524.224977915.023725-4.87#襯衫5400928.16679623.763870-4.38#褲子4852420.25388511.150430-6.42套頭衫1367631.5150079.714090-6.11T恤衫、汗衫、背心1057031.91236717.0129764.89織物制襪子9994837.512345823.51339148.48井領(lǐng)帶及領(lǐng)結(jié)2784115.93121212.129487-5.53織物制手套922165.81282439.112308-4.05數(shù)據(jù)來源：全球紡織網(wǎng)表2-52020年杭州紡織服裝出口商品細(xì)分量?jī)r(jià)情況類別出口額同比單位均價(jià)同期出口量增幅出口額增幅化纖布8618042.5美元/米1.2671.2733.062.5棉布142352-17.65美元/米1.4761.603-10.56-17.65襯衫63870-4.38美元/米4.3714.371-4.37-4.38褲子50430-6.42美元/米3.8794.1610.39-6.42襪子1339148.48美元/米0.3890.39911.218.48領(lǐng)帶29487-5.53美元/米2.0762.042-7.07-5.53數(shù)據(jù)來源：全球紡織網(wǎng)國(guó)際紡織品和服裝貿(mào)易多邊協(xié)定最初是《紡織品國(guó)際貿(mào)易協(xié)定》，于2004年1月1日生效，又稱MFA。根據(jù)協(xié)議，發(fā)達(dá)國(guó)家可以采用配額制。紡織品和服裝產(chǎn)品的進(jìn)口受到限制，配額數(shù)量由雙邊協(xié)定確定。該協(xié)定背離了關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定(CATT)中廢除數(shù)量限制和不歧視的原則。直到2008年1月1日，只有在關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定烏拉圭回合第八輪談判中，才有可能通過談判達(dá)成“紡織品服裝協(xié)定”來取代“國(guó)際紡織品貿(mào)易協(xié)定”。根據(jù)新協(xié)議，數(shù)量限制將在十年過渡期內(nèi)分四個(gè)階段取消。2005年為16%，2008年為17%，2020年為18%，其余49%的限額亦于2005年取消。然而，適用第一階段方案的美國(guó)、加拿大和歐洲聯(lián)盟的紡織和服裝業(yè)幾乎完全由舊協(xié)定未涵蓋的產(chǎn)品和一些不相關(guān)的產(chǎn)品組成。顯然，紡織服裝行業(yè)的貿(mào)易仍然是一種新型的商業(yè)保護(hù)主義。最壞的。目前，美國(guó)、加拿大和歐盟是呼吁中國(guó)根據(jù)雙邊協(xié)議對(duì)部分紡織品服裝出口實(shí)行配額限制的主要國(guó)家和地區(qū)。5.杭州紡織服裝業(yè)出口綠色壁壘表2-62019-2020年杭州紡織服裝業(yè)出口遭遇綠色貿(mào)易壁壘對(duì)比情況名稱杭州市紡織業(yè)年份受影響的企業(yè)涉案金額（美元）受影響的企業(yè)涉案金額（美元）2019年671.89621.812020年1211.1871181.817數(shù)據(jù)來源：國(guó)際紡織導(dǎo)報(bào)僅2020年，杭州就有121家企業(yè)受到綠色壁壘的影響，是2019年的兩倍。受到此波及到的資金大概在1.18億美元，相較于2020年略有下降，受影響的公司數(shù)量比2019年幾乎翻了一番。從表中可以看出，近兩年來，杭州幾乎所有面臨貿(mào)易障礙的企業(yè)都是紡織服裝企業(yè)。該行業(yè)面臨的綠色壁壘影響的企業(yè)數(shù)量最多，影響的金額也最高、損失最大的。6.杭州紡織服裝業(yè)出口市場(chǎng)分布據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，杭州紡織服裝出口國(guó)家和目的地將覆蓋全球，例如亞洲（13）、東盟（32）、非洲（54）、歐洲（43）、拉丁美洲（38）、北美（2）、大洋洲（12）和大洋洲的國(guó)家。杭州出口企業(yè)的紡織品和服裝出口雖然分布廣泛，但主要集中在依賴度較高的發(fā)達(dá)國(guó)家。拉丁美洲和非洲的一些新興市場(chǎng)參與較少，而且不發(fā)達(dá)。出口市場(chǎng)甚至在下降。顯然，杭州紡織服裝出口市場(chǎng)仍然過于集中，對(duì)這些國(guó)家的出口高度依賴。當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)，它們?nèi)菀资艿街旅驌?。?-72016-2020年杭州市紡織品服裝各地區(qū)出口市場(chǎng)分布(單位:萬美元)歐洲東盟非洲拉丁美洲北美洲大洋洲總額同比總額同比總額同比總額同比總額同比總額同比20162059326.979500-11.1579120.9146878-16.412598129.27732-8.120172656262911822148.719305722.323343358.917500538.91067638.120183187432017168645.225547632.330685631.520194615.41316523.22019299852-5.91849797.742650453.8299450-2.42104644.212883-2.1202033720112.520530510.12708192.2297643-0.62271037.9130841.6數(shù)據(jù)來源：紡織網(wǎng)表2-82019-2020年杭州紡織品服裝前4位出口市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)表(單位:萬美元)年份2017年2018年2019年2020年國(guó)家出口額同比%出口額同比%出口額同比%出口額同比%美國(guó)15921839.8518491316.141942935.072099207.88阿聯(lián)酋8618453.613238153.601327370.2815847619.35巴西8418424.210456124.20100874-3.511063865.38德國(guó)4360939.16030338.2857664-4.366440711.75數(shù)據(jù)來源：紡織網(wǎng)7.杭州紡織服裝業(yè)出口優(yōu)勢(shì)杭州擁有著燦爛的歷史，這也充分的彰顯在歷史文化層面上。杭州的紡織業(yè)早在河姆渡時(shí)代就開始了。大禹治水，絲綢是用來進(jìn)貢的。勾踐王時(shí)期，蠶業(yè)第一次繁榮起來。隋唐宋時(shí)期，養(yǎng)蠶業(yè)已經(jīng)在世界各地蓬勃發(fā)展。如今，杭州的紡織服裝企業(yè)正在飛速發(fā)展。這個(gè)亞洲紡織城由來自世界各地的商人主導(dǎo)，紡織品和服裝出口到世界各地。從紡織服裝業(yè)的發(fā)展歷程中，我們可以清楚地看到，杭州在更深層面上孕育了博大精深的紡織文化，堅(jiān)忍不拔，精益求精。近年來，不少杭州企業(yè)嘗試將傳統(tǒng)文化滲透到紡織服裝行業(yè)，為紡織服裝行業(yè)探索新的發(fā)展之路。因此，文化創(chuàng)意產(chǎn)品不僅在市場(chǎng)上得到認(rèn)可，而且大大提高了產(chǎn)品的附加值，也受到國(guó)內(nèi)外客戶的歡迎。杭州有以人為本的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)就我國(guó)而言是非?；钴S的，民營(yíng)企業(yè)所占到的經(jīng)濟(jì)份額是很高的，為杭州的出口做出了巨大的貢獻(xiàn)，占紡織服裝出口的近60%。據(jù)杭州市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2020年，杭州民營(yíng)企業(yè)紡織服裝出口150.1億美元，增長(zhǎng)12.1%，占同期杭州市紡織服裝出口總值的79.4%。在全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，杭州擁有51個(gè)席位。杭州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)企業(yè)從小到大、由小到大、由弱到強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)增長(zhǎng)和提高。它們已成為杭州國(guó)民經(jīng)濟(jì)最具活力的增長(zhǎng)點(diǎn)。新的力量。三、杭州紡織服裝業(yè)出口存在的主要問題（一）技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備落后我國(guó)紡織服裝行業(yè)長(zhǎng)期以來技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)新和投資不足，導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備落后，產(chǎn)品技術(shù)含量低，附加值低。大部分是低端和低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品很少。在國(guó)際市場(chǎng)上不可能很有競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是紡織服裝領(lǐng)域的大多數(shù)中小企業(yè)，難以適應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家提出的嚴(yán)格的技術(shù)法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和合格評(píng)定，這給我國(guó)紡織服裝行業(yè)的出口造成了技術(shù)性貿(mào)易壁壘。長(zhǎng)期以來，我國(guó)僅對(duì)一些傳統(tǒng)項(xiàng)目進(jìn)行了檢測(cè)，檢測(cè)所用設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)單，里面所包含的科技含量也不高，精度也是相對(duì)欠缺的，缺乏與國(guó)外同行的溝通與合作，紡織檢測(cè)技術(shù)相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家還比較落后。到目前為止，紡織服裝行業(yè)已經(jīng)制定了大約90項(xiàng)國(guó)家安全法規(guī)。雖然這些標(biāo)準(zhǔn)大多與標(biāo)準(zhǔn)150的使用相對(duì)應(yīng)，然而與國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)相比的話依舊存在著很大的鴻溝，結(jié)果存在著顯著的差異性，這在很大程度上導(dǎo)致了技術(shù)性的貿(mào)易壁壘。（二）出口利潤(rùn)空間減小中國(guó)紡織企業(yè)出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似，其優(yōu)勢(shì)集中在價(jià)格上。2009年以來，隨著棉紗面料市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)、原材料價(jià)格的上漲和出口價(jià)格的下降，企業(yè)在外貿(mào)出口形勢(shì)不利的情況下，自然也反映在了利潤(rùn)率下滑上。中國(guó)企業(yè)為了獲得更大的出口市場(chǎng)，必須不斷降低出口價(jià)格，這直接導(dǎo)致了國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。價(jià)格戰(zhàn)加劇，出口利潤(rùn)下降，形成了紡織服裝業(yè)工業(yè)出口的惡性循環(huán)不斷加劇了中外貿(mào)易摩擦。表3-12019-2020年棉花面積與價(jià)格棉花種植面積棉花價(jià)格2019年1300萬畝10953元/噸2020年1210萬畝14873元/噸數(shù)據(jù)來源：中商情報(bào)網(wǎng)2019年起，棉價(jià)持續(xù)走高，棉紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步下降。同時(shí)，也影響到產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)的發(fā)展。2019年，棉花總計(jì)有大概1300萬公頃，紅花總計(jì)有大概130萬公頃，草莓總計(jì)有大概300萬公頃。根據(jù)國(guó)際棉花市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)于2020年12月公布的《全國(guó)棉花生長(zhǎng)研究報(bào)告》，2020-2020年棉花總產(chǎn)量將達(dá)到12%，相較于前一年減少4%，創(chuàng)下2020年以來棉花產(chǎn)量最大降幅。棉花產(chǎn)量下降直接導(dǎo)致2018年棉花價(jià)格單邊上漲。以328棉花為例，2020年棉花最終價(jià)格為14873元/噸，比年初上漲3920元/噸，漲幅超過了35個(gè)點(diǎn)。由于我國(guó)人口眾多，就業(yè)壓力巨大。到2020年，規(guī)模以上紡織服裝出口平均而言，紡織行業(yè)雇傭約190.300人，比2018年增加46.500人，平均每年增長(zhǎng)9.79%，占大型工業(yè)企業(yè)雇傭人數(shù)的11.2%。從去年下半年開始，我國(guó)的紡織行業(yè)從疫情的陰霾中恢復(fù)過來，訂單量十分充足，在部分地區(qū)部分工廠甚至已經(jīng)出現(xiàn)了用工荒。中國(guó)勞動(dòng)力規(guī)模龐大，增長(zhǎng)迅速，勞動(dòng)力價(jià)格低于發(fā)達(dá)國(guó)家。然而，這種優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失?！?020年世界主要紡織業(yè)勞動(dòng)力時(shí)間成本總體比較報(bào)告》顯示，中國(guó)沿海地區(qū)勞動(dòng)力成本繼續(xù)上升至每小時(shí)近1美元，但東南亞的一些國(guó)家勞動(dòng)力成本也在持續(xù)上升。（三）對(duì)品牌價(jià)值和品牌建設(shè)的認(rèn)識(shí)狹義化大多數(shù)紡織服裝企業(yè)的管理者都認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)紡織服裝企業(yè)的重要性，但他們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還不夠。他們認(rèn)為品牌就是紡織服裝企業(yè)的名稱或產(chǎn)品的名稱。這種認(rèn)識(shí)明顯縮小了品牌內(nèi)涵，不利于企業(yè)品牌建設(shè)。雖然企業(yè)對(duì)品牌價(jià)值有一定的認(rèn)可度，但企業(yè)管理者對(duì)于如何利用品牌來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值卻束手無策。受管理經(jīng)驗(yàn)和方法的限制，他不熟悉品牌營(yíng)銷和盈利方法，缺乏自己的品牌保護(hù)意識(shí)。管理者對(duì)品牌的主要組成部分的理解往往把質(zhì)量放在首位，但其他因素，如消費(fèi)者的身份、自己獨(dú)特的文化、良好的營(yíng)銷，卻缺乏關(guān)注和接受?？梢哉f，目前杭州很多紡織企業(yè)的管理者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還不夠充分，這直接導(dǎo)致了企業(yè)在品牌建設(shè)上的落后。除了品牌意識(shí)不足外，杭州紡織企業(yè)在品牌建設(shè)方法上也存在很大的誤區(qū)。大多數(shù)企業(yè)經(jīng)理認(rèn)為，品牌建設(shè)不過是在電視和報(bào)紙上做廣告。誠(chéng)然，這是品牌建設(shè)的一個(gè)方面，但品牌建設(shè)不僅僅是通過廣告來實(shí)現(xiàn)的，還包括其他內(nèi)容，如質(zhì)量管理、人才建設(shè)，甚至企業(yè)文化建設(shè)，都是品牌建設(shè)的重要組成部分。（四）宣傳意識(shí)不夠品牌建設(shè)需要有效的宣傳。當(dāng)然，傳統(tǒng)的廣告對(duì)于我們杭州的很多紡織公司來說確實(shí)是一個(gè)巨大的成本壓力，但是現(xiàn)代的宣傳方法有很多，我們的公司可以用其他的方法來進(jìn)行企業(yè)宣傳。然而，在這方面，杭州紡織企業(yè)做得并不好。就筆者的理解而言，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是參展活動(dòng)不活躍。展會(huì)作為企業(yè)展示產(chǎn)品的平臺(tái)，對(duì)企業(yè)來說不需要太多的成本。但是，因?yàn)檎箷?huì)可以有針對(duì)性的展示，獲得客戶的理解和理解，可以幫助我們的企業(yè)做更有針對(duì)性的營(yíng)銷。然而，目前杭州很多紡織企業(yè)對(duì)這方面的認(rèn)識(shí)還不清楚。67%的公司幾乎從未參加過相關(guān)展會(huì)。這顯然不利于我國(guó)紡織企業(yè)的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷。第二，網(wǎng)絡(luò)媒體的使用不到位。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段。很多公司都在互聯(lián)網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)站，并與相關(guān)網(wǎng)站建立了良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)系。然而，目前我國(guó)杭州紡織企業(yè)擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站還很少。訪問的公司中只有22%的公司建立了自己的網(wǎng)站，很多公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念不熟悉，這一比例高達(dá)79%。（五）國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，出口優(yōu)勢(shì)削弱杭州的紡織品行業(yè)在當(dāng)前的發(fā)展過程中，國(guó)內(nèi)外的壓力是非常巨大的，國(guó)際經(jīng)濟(jì)由于新冠疫情的影響，非常不穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本又在不斷的上升中。同當(dāng)時(shí)，公司還面臨著亞洲其他發(fā)展中國(guó)家紡織服裝行業(yè)快速增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)，這也給中國(guó)市場(chǎng)帶來了很大的壓力。美國(guó)是杭州市紡織品服裝出口的重要市場(chǎng)，占據(jù)著非常大的份額。根據(jù)IPA協(xié)議，它降低了越南紡織品和服裝出口進(jìn)口關(guān)稅。隨著出口成本的上升，杭州的紡織品企業(yè)在成本上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被不復(fù)存在，越南成為了最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于其低廉的成本。國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，越南是2019年僅次于中國(guó)的最大紡織品和服裝出口國(guó)。四、案例分析（一）公司基本情況杭州美華公司誕生于2002年。它是一家進(jìn)出口工業(yè)服裝的公司，擁有自己的進(jìn)出口關(guān)稅和直接工廠。產(chǎn)品主要銷往歐洲、北美、日本等國(guó)家和地區(qū)。公司占地面積約4000平方米，擁有300多名員工。公司下屬工廠擁有縫制設(shè)備300多臺(tái)，多輛優(yōu)質(zhì)轎車配套齊全，以及全套蒸汽設(shè)備。生產(chǎn)能力為每年120萬臺(tái)，年產(chǎn)量約為2000萬美元。除了自己的工廠，該公司的合作伙伴也眾多，與許多家服裝制造商、配件供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期良好的關(guān)系。本公司一直致力于開發(fā)生產(chǎn)加工高檔女裝的合作:Forever2l、ZARA、SELA、Lotto、TU、Primark等歐美日品牌。（二）公司經(jīng)營(yíng)狀況2016年至2018年三年間，杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司的營(yíng)業(yè)收入呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率超過11%。到2019年，由于全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)疲軟，杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司的外貿(mào)出口增速有所放緩。特別是在2020年，美國(guó)特朗普積極推行政府貿(mào)易保護(hù)主義，杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司對(duì)外貿(mào)易出口大幅下降。多年來，杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司的外貿(mào)出口占其營(yíng)業(yè)收入的70%以上，到2020年這一比例將會(huì)下降。2017年，公司完成營(yíng)業(yè)收入1109.89萬元，年均增長(zhǎng)11.47%。出口89,43.3萬元，年均增長(zhǎng)14.62%，占營(yíng)業(yè)總收入的81.23%。2019年和2020年，形勢(shì)不容樂觀。2019年，公司完成營(yíng)業(yè)收入12996.18萬元，年均增長(zhǎng)2.66%。出口產(chǎn)值190.500元，年均增長(zhǎng)6.77%；到2020年，公司將完成營(yíng)業(yè)收入104,183,500元，年均增長(zhǎng)19.21%。出口7519.97萬元，年均增長(zhǎng)28.98%。由此可見，解決杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司出口下降的問題已經(jīng)變得十分緊迫和重要。杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司2016-2020年?duì)I業(yè)收入及出口量匯總?cè)缦卤硭荆罕?-1杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司2016年一2020年?duì)I業(yè)收入及出口額等指標(biāo)匯總2016年2017年2018年2019年2020年?duì)I業(yè)收入(萬元)9876.8511009.8912562.1512896.1810418.35年增長(zhǎng)率(%)11.0511.4714.102.66-19.21出口額(萬元)7802.718943.339917.8210589.057519.97年增長(zhǎng)率(%)7.8614.6210.906.77-8.98占總營(yíng)收比例79.0081.2378.9582.1172.18杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司有20多年的出口發(fā)展歷史。目前以一般貿(mào)易為主，來料加工為輔，進(jìn)料加工為輔。它在國(guó)外有相對(duì)穩(wěn)定的客戶群，但主要集中在美國(guó)、日本、歐盟等國(guó)家，對(duì)美國(guó)尤其高度依賴。表4-22018-2019出口規(guī)模美國(guó)歐盟日本其他年份出口額占比%出口額占比%出口額占比%出口額占比%20186742.1367.982481.4425.02498.875.03195.381.9720196804.5264.263003.0528.36673.466.36108.011.0220203162.1542.053074.1640.88831.7111.06451.956.01公司最大的出口市場(chǎng)是美國(guó)。2020年，對(duì)美出口占42.05%；其次是歐盟，占40.88%；日本占11.06%；其他國(guó)家的出口很少。杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不合理，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。它需要進(jìn)一步向世界其他新興經(jīng)濟(jì)體擴(kuò)張。圖4-1杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司出口占比（三）杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司應(yīng)對(duì)出口問題的措施1.提高行業(yè)自律水平、避免貿(mào)易摩擦面對(duì)國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義，杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司的管理者應(yīng)提高行業(yè)自律水平，積極引導(dǎo)和規(guī)范出口體系，了解國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，避免或減少貿(mào)易摩擦造成的損失。在發(fā)生貿(mào)易摩擦案件時(shí)，企業(yè)必須積極應(yīng)訴，充分利用WTO規(guī)則和我國(guó)反傾銷、反補(bǔ)貼的相關(guān)法律法規(guī)及保障措施，維護(hù)自身權(quán)益，減少損失。杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司要適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，要在國(guó)際市場(chǎng)上搶占到市場(chǎng)份額，關(guān)鍵是要對(duì)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)熟悉，建立一套相對(duì)完備的出口預(yù)警機(jī)制，及時(shí)分析國(guó)際市場(chǎng)的變化。與此同時(shí)，政府當(dāng)局、商業(yè)組織和企業(yè)之間的協(xié)調(diào)與合作正在加強(qiáng)，以便共同解決出現(xiàn)的新問題。2.推動(dòng)出口市場(chǎng)多元化杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司力爭(zhēng)在工業(yè)規(guī)模、棉紡、印染、化纖、針織、領(lǐng)帶、服裝等行業(yè)保持全國(guó)領(lǐng)先地位；在產(chǎn)業(yè)組織方面，堅(jiān)持以專業(yè)合作為基礎(chǔ)，加快大企業(yè)建設(shè)，以龍頭中小企業(yè)為“網(wǎng)絡(luò)”組織，努力打造一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的“紡織航母企業(yè)”；在產(chǎn)品升級(jí)方面，著力提升紡織品牌效應(yīng)、技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值；在技術(shù)裝備的角度上來看，需要在更深層面上引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)裝備，盡最大可能提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，力爭(zhēng)在提高國(guó)際先進(jìn)技術(shù)裝備國(guó)產(chǎn)化能力方面取得新的更大突破。杭州要努力成為本省乃至全國(guó)在紡織行業(yè)領(lǐng)域技術(shù)進(jìn)步的重要源泉區(qū)域，成為國(guó)際公司特別是跨國(guó)公司在公共支持和市場(chǎng)運(yùn)作領(lǐng)域的聚集地，致力于專業(yè)發(fā)展，加大對(duì)研發(fā)的投入。中外企業(yè)合作是區(qū)域合作的創(chuàng)新基礎(chǔ)。3.充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司必須及時(shí)把握國(guó)內(nèi)外紡織服裝企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合城市的實(shí)際情況,明確目標(biāo)定位和戰(zhàn)略重點(diǎn),努力促進(jìn)紡織服裝企業(yè)的快速、良好的發(fā)展在我們的城市。根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)和紡織產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，杭州應(yīng)依靠技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新來優(yōu)化資源配置，確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和重點(diǎn)，積極組織攻關(guān)關(guān)鍵技術(shù)，不斷優(yōu)化全市紡織服裝企業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)，服裝企業(yè)的技術(shù)含量和核心競(jìng)爭(zhēng)力將提升我國(guó)紡織企業(yè)和產(chǎn)品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。杭州市政府想把杭州建成國(guó)際先進(jìn)的紡織品貿(mào)易中心。中國(guó)輕紡城在現(xiàn)有各類紡織品批發(fā)市場(chǎng)、原料批發(fā)市場(chǎng)和各類紡織品服裝交易會(huì)的基礎(chǔ)上，改造完善各類市場(chǎng)，促進(jìn)共同發(fā)展，根據(jù)現(xiàn)代物流和營(yíng)銷發(fā)展的要求，以信息技術(shù)為主要手段。隨著國(guó)際紡織服裝市場(chǎng)的日益一體化，擴(kuò)大紡織品出口，加大對(duì)紡織服裝企業(yè)人才和先進(jìn)適用技術(shù)的引進(jìn)。積極培育具有國(guó)際影響力的專業(yè)展會(huì)[10]，通過完善和完善采購(gòu)信息平臺(tái)、采購(gòu)咨詢和采購(gòu)服務(wù)，將杭州的紡織品貿(mào)易提升到一個(gè)新的水平，將杭州建設(shè)成為一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。先進(jìn)的紡織服裝企業(yè)貿(mào)易中心。4.加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，提高產(chǎn)品附加值杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司必須增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品附加值。品牌建設(shè)和發(fā)展水平是決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司首先要有品牌意識(shí)，認(rèn)識(shí)品牌對(duì)公司可持續(xù)發(fā)展的重要性，加快公司品牌體系建設(shè)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升級(jí)。杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司要進(jìn)行品牌管理，首先要保證紡織企業(yè)的新舊品牌數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。品牌只有穩(wěn)步發(fā)展，才能持續(xù)提升品牌；同時(shí)，要鼓勵(lì)實(shí)力雄厚的企業(yè)加大品牌投入和推廣力度，培育優(yōu)秀品牌，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件；最后，支持眾多生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型為品牌管理者，主要管理品牌設(shè)計(jì)、宣傳等活動(dòng)，加快我國(guó)紡織服裝企業(yè)品牌市場(chǎng)的快速發(fā)展。杭州美華服裝進(jìn)出口有限公司不僅需要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)，在更深層面上提高產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值，切實(shí)提升產(chǎn)品的檔次，我們還要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的加大投入，努力打造自己的品牌，能夠生產(chǎn)出更多的自主產(chǎn)品，提供更多的服裝知識(shí)產(chǎn)權(quán)；當(dāng)前生產(chǎn)的自動(dòng)化進(jìn)程正在加快，市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力正在不斷提高。作為美華企業(yè)來說，提高服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量監(jiān)控管理水平是非常有必要的，需要實(shí)現(xiàn)用戶滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、合理的價(jià)格和周到的服務(wù)，從而持續(xù)性提高紡織服裝產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。五、完善杭州紡織服裝業(yè)出口對(duì)策研究（一）繼續(xù)發(fā)展杭州出口貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)1.產(chǎn)品價(jià)格低廉盡盡可能增加配額。中國(guó)與限制性國(guó)家締結(jié)的《紡織品服裝貿(mào)易雙邊協(xié)定》規(guī)定了紡織品服裝業(yè)的配額。新協(xié)定通常是根據(jù)簽署協(xié)定前一年的實(shí)際出口量或原協(xié)定最后一年的配額進(jìn)行談判的。確定第一年的銷售限額和其他年份的年增長(zhǎng)率。紡織服裝業(yè)由于轉(zhuǎn)移了發(fā)達(dá)國(guó)家紡織業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)而喪失了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.經(jīng)營(yíng)靈活管理政府層面還必須在更深層面上加強(qiáng)對(duì)紡織行業(yè)的有效管理，防止無序競(jìng)爭(zhēng)損害行業(yè)發(fā)展和外貿(mào)管理秩序。一方面，杭州紡織業(yè)需要一個(gè)高起點(diǎn)的規(guī)劃和定位，承接國(guó)外和東南沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。在這個(gè)過程中，應(yīng)當(dāng)盡可能的防止低層次的重復(fù)建設(shè)。在招商引資過程中，要注意引進(jìn)技術(shù)含量高的紡織項(xiàng)目，防止污染過高的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入。此外，必須加強(qiáng)國(guó)家勞動(dòng)法、環(huán)境保護(hù)法的宣傳和執(zhí)法，為紡織行業(yè)和企業(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。3.能夠?yàn)榭蛻籼峁﹤€(gè)性化服務(wù)限制杭州紡織服裝業(yè)擴(kuò)大出口的可能性，因?yàn)榧徔椘肥钱愘|(zhì)商品。所謂異質(zhì)，是指紡織服裝行業(yè)在質(zhì)量、品牌、風(fēng)格、色彩、包裝、服務(wù)等方面的差異。每一種差異在質(zhì)量、品牌、風(fēng)格、顏色、包裝和服務(wù)上都有差異。特定的目標(biāo)市場(chǎng)。與此同時(shí)，杭州的人均收入與許多發(fā)展中國(guó)家相近，這就產(chǎn)生了類似的需求偏好。鑒于杭州市很多企業(yè)信息化服務(wù)建設(shè)不足，專業(yè)人才匱乏，作為杭州市外貿(mào)政府主管部門，為了應(yīng)對(duì)最新的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)和貿(mào)易限制，必須加強(qiáng)服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向?？偨Y(jié)公司動(dòng)態(tài)和方法論的研究分析結(jié)果，根據(jù)杭州公司的實(shí)際出口情況，在杭州外貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息。通過信息引導(dǎo)，幫助杭州市紡織服裝出口企業(yè)適應(yīng)商品出口結(jié)構(gòu)和地域方向，及時(shí)出口，使企業(yè)能夠快速反應(yīng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。（二）提升杭州紡織服裝業(yè)貿(mào)易的核心競(jìng)爭(zhēng)力1.提升杭州紡織服裝業(yè)自主生產(chǎn)能力對(duì)研究和開發(fā)進(jìn)行更自主的投資是從根本上提高公司技術(shù)能力的先決條件。企業(yè)以自身身份進(jìn)行的投資也必須具有國(guó)際層面。中國(guó)紡織企業(yè)除了加大引進(jìn)和吸收技術(shù)的投入外，還可以借鑒省內(nèi)其他行業(yè)的做法，在其他國(guó)家可以投資相關(guān)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力。2.提升技術(shù)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力提高技術(shù)水平，優(yōu)先保護(hù)環(huán)境，提高勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，從根本上取消貿(mào)易壁壘SA8000。我國(guó)紡織服裝企業(yè)普遍存在的設(shè)備（硬件）一流、技術(shù)（軟件）二流、產(chǎn)品價(jià)格三流的現(xiàn)象，必須加大技術(shù)創(chuàng)新力度。首先，必須高度重視及時(shí)收集世界各國(guó)特別是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)質(zhì)量、技術(shù)提出的各種要求，向他們學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)與作法。二是大力提高與防治相關(guān)的科學(xué)技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)印染設(shè)備的迭代與更新，切實(shí)提升與防止相關(guān)的科技水平，加大技術(shù)改造力度，克服技術(shù)層面上得到瓶頸，打破我國(guó)紡織服裝企業(yè)工業(yè)化水平的提高。始終把技術(shù)創(chuàng)新放在首位，特別是在高附加值纖維的開發(fā)和應(yīng)用、高質(zhì)量紙巾生產(chǎn)技術(shù)、紡織工業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)、新技術(shù)等方面，加大對(duì)于紡織工業(yè)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用力度大。3.調(diào)整出口結(jié)構(gòu)全面進(jìn)入歐美，質(zhì)與量并重，以質(zhì)為中心的調(diào)整戰(zhàn)略。參加歐美紡織服裝博覽會(huì)，了解歐美市場(chǎng)信息，不失商機(jī)。在新市場(chǎng)上，我們必須積極進(jìn)取，比如發(fā)展東盟。雖然東盟在市場(chǎng)份額方面無法與歐洲、美國(guó)和日本的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但它的增長(zhǎng)也非常迅速。到2021年，對(duì)東盟的紡織品和服裝出口將逐年增加，平均增長(zhǎng)率將超過20%，是所有市場(chǎng)中最高的。目前，中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)已經(jīng)建成。一個(gè)擁有全球約17億人口的自由貿(mào)易區(qū)，將有利于杭州紡織和服裝產(chǎn)品在該地區(qū)的擴(kuò)張。我們必須抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。（三）企業(yè)自身出口貿(mào)易的機(jī)遇策略1.經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定企業(yè)自身的發(fā)展企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，需要將企業(yè)推向市場(chǎng)中。自主制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)占領(lǐng)工業(yè)市場(chǎng)的先決條件，必須習(xí)慣于向行業(yè)推薦工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)草案。為促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善，企業(yè)應(yīng)積極參與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。如果將擬建項(xiàng)目制定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，公司的競(jìng)爭(zhēng)力將顯著提高。社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)和生態(tài)環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為制約杭州紡織服裝業(yè)出口的障礙。加強(qiáng)紡織服裝企業(yè)的對(duì)外直接投資不僅是大勢(shì)之勢(shì)，而且可以利用東道國(guó)紡織服裝行業(yè)的出口配額或其他優(yōu)惠條件來達(dá)到進(jìn)入受限國(guó)市場(chǎng)的目的。因此，無論從促進(jìn)杭州生態(tài)紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，都必須迅速提高紡織服裝產(chǎn)業(yè)的生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)水平。最重要、最緊迫的是要關(guān)注國(guó)際紡織服裝行業(yè)的貿(mào)易趨勢(shì)，保護(hù)人民的健康。2.杭州紡織服裝企業(yè)創(chuàng)造自身優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)遇杭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)的出口應(yīng)以高品質(zhì)、高知名度和高附加值來?yè)屨际袌?chǎng)上的份額，最終實(shí)施全球品牌的戰(zhàn)略。國(guó)際品牌的建設(shè)涉及到方方面面的內(nèi)容，需要構(gòu)建一套嚴(yán)格而扎實(shí)的質(zhì)量管理體系，這是公司的生命，品牌產(chǎn)品都是以卓越的品質(zhì)為基礎(chǔ)的。質(zhì)量是生產(chǎn)實(shí)體滿足其顯性和隱性需求的能力特征的總和，即用戶對(duì)產(chǎn)品的性能和價(jià)格、范圍、交貨期、售前和售后的滿意度。品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的表現(xiàn)、品種和服務(wù)是消費(fèi)者的滿意和認(rèn)可。質(zhì)量是獲得市場(chǎng)的先決條件，是品牌產(chǎn)品的核心。一個(gè)好的品牌、品牌和設(shè)計(jì)有利于品牌的形成，這是提高公司品牌設(shè)計(jì)水平的現(xiàn)實(shí)需要。國(guó)產(chǎn)品牌設(shè)計(jì)往往缺乏個(gè)性，抄襲、模仿、跟進(jìn)等多為元素，無法形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。一個(gè)國(guó)際品牌，如果名稱獲取不好，logo設(shè)計(jì)不好，不利于傳播，也不會(huì)很快被市場(chǎng)接受。（四）杭州出口貿(mào)易的威脅策略1.優(yōu)化出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)杭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的紡織服裝產(chǎn)業(yè)在技術(shù)含量和附加值上并不具有優(yōu)勢(shì)，而在資源和勞動(dòng)力上具有優(yōu)勢(shì)，因此需要對(duì)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。隨著生產(chǎn)能力的不斷提高，杭州紡織行業(yè)很多產(chǎn)品的產(chǎn)量都有所增加。但由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，單價(jià)大幅下降。貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的瞬息萬變使企業(yè)難以適應(yīng)。傳統(tǒng)的、粗放的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是阻礙杭州紡織品出口的一大障礙。2.人民幣升值下調(diào)整價(jià)格長(zhǎng)期以來，紡織服裝業(yè)依靠低價(jià)實(shí)現(xiàn)量的擴(kuò)張，主要集中在中低端的服裝產(chǎn)品上。在人民幣估值、積極的配額限制和降低出口稅率等諸多因素的影響下，杭州的相關(guān)行業(yè)的出口利潤(rùn)率越來越小，更加雪上加霜的是，還受到反傾銷措施和“特別保護(hù)限制”。，這是“以量取勝”和“靠辛苦賺錢”的結(jié)果。杭州紡織服裝業(yè)的出口企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)把企業(yè)推向市場(chǎng)。因此，他們必須積極參與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。同時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)向生態(tài)化。自主研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是杭州紡織服裝行業(yè)出口占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)的前提和前提。有必要養(yǎng)成向行業(yè)推薦行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)草案的習(xí)慣。要想為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善做出貢獻(xiàn)，杭州紡織服裝行業(yè)出口必須積極參與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，如果將擬建項(xiàng)目定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將在很大程度上獲得提升。取消配額后的問題是，國(guó)外的社會(huì)責(zé)任和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)已成為我國(guó)紡織品和服裝出口的障礙。對(duì)于杭州市的紡織服裝行業(yè)來說，從促進(jìn)環(huán)保紡織服裝發(fā)展的角度出發(fā)，都有必要迅速提高紡織服裝行業(yè)的生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)水平。在現(xiàn)實(shí)中，最重要和最緊迫的是來自國(guó)際紡織服裝行業(yè)的貿(mào)易趨勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)的不斷增加。3.貿(mào)易摩擦對(duì)策為了保護(hù)杭州的紡織服裝企業(yè)，設(shè)限的發(fā)達(dá)國(guó)家往往會(huì)想方設(shè)法降低年增長(zhǎng)率。杭州作為紡織服裝業(yè)的主要出口目的地，應(yīng)要求對(duì)方在與已制定配額的發(fā)達(dá)國(guó)家的談判中最大限度地提高年增長(zhǎng)率。反對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家單方面削減我國(guó)配額的斗爭(zhēng)。促進(jìn)出口配額招標(biāo)。配額招標(biāo)試點(diǎn)階段表明，