馬云2022新年演講稿：2021年我們堅(jiān)持再活過(guò)去

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演講時(shí)間：20xx年12月30日

——馬云在上海市浙江商會(huì)年會(huì)上的勵(lì)志演講稿

大家下午好!坐在那兒原來(lái)我不想發(fā)言，廣昌說(shuō)你來(lái)了，肯定得跟大家共享、溝通一下。由于我坐在下面，應(yīng)當(dāng)講受益匪淺，聽(tīng)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的講座，聽(tīng)了各位的溝通。由于從經(jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)頭，我還得說(shuō)幾句經(jīng)濟(jì)學(xué)家的問(wèn)題。

其實(shí)這一年大家活得都不簡(jiǎn)單。但不管怎么說(shuō)，我們都活下來(lái)了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個(gè)下午，說(shuō)明我們都過(guò)來(lái)了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上活著的人，是勝利的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場(chǎng)上，商場(chǎng)上年底還能站在那兒聽(tīng)講座，還能溝通，還能發(fā)獎(jiǎng)金、工資，那就是不錯(cuò)。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場(chǎng)的第一要素，有時(shí)候不是為了贏，而是活著。

20xx年最終一天，我們都沒(méi)倒下，這是特別值得慶賀的!

我們每年都把將來(lái)的一年想得特別困難。盡管我知道，其次年確定有許多人做得比我們好，未必我們公司能做得更好，我們公司可能會(huì)有許多不行預(yù)期的困難消失，看清晰將來(lái)的災(zāi)難，照舊為之，這才是真正的樂(lè)觀。所以我覺(jué)得我們做企業(yè)，腳踏實(shí)地，其實(shí)來(lái)的3到5年經(jīng)濟(jì)狀況并不容樂(lè)觀，但是將來(lái)5到15年左右，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是很有機(jī)會(huì)的。

在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候賺錢(qián)的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時(shí)候，街上買(mǎi)菜的老太太都能賺錢(qián)，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。經(jīng)濟(jì)不好，你才是優(yōu)秀的企業(yè)。好企業(yè)，基本上經(jīng)受過(guò)幾個(gè)凄慘的經(jīng)受，或者是自己的緣由，或者是經(jīng)濟(jì)的緣由造成的，所以我覺(jué)得，在危機(jī)關(guān)頭，能熬過(guò)去的企業(yè)才有“抗體”。

最近也聽(tīng)了許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家講，在短期以內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有下滑壓力。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑壓力，是長(zhǎng)期的，是長(zhǎng)久的，是永久性的。我們不行能回到9%、12%。我們要學(xué)習(xí)適應(yīng)5、6%，甚至在將來(lái)20年，我們能保持2%-4%，已經(jīng)很了不起了。由于我們已經(jīng)是世界上其次大經(jīng)濟(jì)體。你連續(xù)保持15%的增長(zhǎng)，這是要出問(wèn)題的，到1.78，不太會(huì)長(zhǎng)了，要的是腦袋，國(guó)家體制、機(jī)制，這也是一個(gè)科學(xué)，所以不是短期有壓力，而是長(zhǎng)期我們學(xué)會(huì)有2%到4%，其實(shí)2%、4%，已經(jīng)特別了不起了。即使2%、4%，有企業(yè)照舊能達(dá)到200%、300%的成長(zhǎng)，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也做不好。其實(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞，與你自己做得好壞沒(méi)有多大關(guān)系。所以，不要由于說(shuō)你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟(jì)不好，經(jīng)濟(jì)不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，不好的企業(yè)有的是。

總體來(lái)講，過(guò)去的一年中國(guó)還是有許多有意思的事情，二胎開(kāi)放了，人民幣進(jìn)了籃子，20xx年其實(shí)很不簡(jiǎn)潔，許多事情我這輩子可能看不見(jiàn)，都發(fā)生了。但是我們企業(yè)家就是要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東西，我自己有時(shí)候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實(shí)阿里巴巴就是一個(gè)很一般的公司。16年以前，我們說(shuō)出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個(gè)時(shí)候我們公司排名可能200萬(wàn)名以外，說(shuō)這句話很傲慢，但是稀里糊涂地竟然做到了這個(gè)目標(biāo)。這不是由于我們多厲害，而是我們處在一個(gè)很有意思的獨(dú)特的時(shí)代。這不是虛話，我們的確感謝這個(gè)國(guó)家，感謝整個(gè)改革開(kāi)放，我們的確感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝全部年輕人。沒(méi)有這些，阿里巴巴全部的幻想，真是一個(gè)空想。

今日全世界變化的國(guó)家，可能就是中國(guó)。正在經(jīng)受著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都特別之大。特殊是作為其次大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)現(xiàn)在在座全部的企業(yè)家我們擁有的機(jī)會(huì)，可能是人類(lèi)社會(huì)在一個(gè)時(shí)代極其罕見(jiàn)的。我們是其次大經(jīng)濟(jì)體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟(jì)體美國(guó)比，歐盟比，歐洲比，跟日本比，還相當(dāng)特別之大。今日，我們能夠參與“世界杯足球賽”的中國(guó)國(guó)家企業(yè)隊(duì)，其實(shí)就像中國(guó)足球隊(duì)一樣，我們能進(jìn)去，也是檢漏進(jìn)去，我們實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。但是作為其次大經(jīng)濟(jì)體，將來(lái)肯定會(huì)誕生許多的企業(yè)。

中國(guó)過(guò)去30年的改革開(kāi)放，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)有多少企業(yè)活過(guò)了30年?而要想成為一個(gè)長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)體，也許需要50年，許多企業(yè)只有跨國(guó)50年的歷程，這50年歷程內(nèi)至少有5到10次災(zāi)難，是經(jīng)受了國(guó)家、國(guó)際形勢(shì)和企業(yè)內(nèi)部的災(zāi)難，才能稱之為一個(gè)頑強(qiáng)的企業(yè)。任何一次打擊，對(duì)我們來(lái)講都是一次機(jī)遇。

大家今日講得最多的就是創(chuàng)新，中國(guó)這個(gè)時(shí)代也是千年不遇。幾千年來(lái)有哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)時(shí)代真正毀滅貧困?但是我們這代人正在努力實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一場(chǎng)前所未有的技術(shù)革命，我們是否能把握、把握?

作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個(gè)時(shí)代，要讀懂這個(gè)國(guó)家，我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，你企業(yè)才會(huì)走得久。剛才周會(huì)長(zhǎng)一番話，我聽(tīng)下來(lái)覺(jué)得周會(huì)長(zhǎng)在反思自己有什么、要什么以及學(xué)會(huì)放棄什么。我們的學(xué)問(wèn)越多，知道自己要什么，但是缺乏才智，由于才智告知你什么我們是不要的。

這也是一個(gè)真正的商業(yè)變革的時(shí)代，商業(yè)變革，每個(gè)人對(duì)機(jī)會(huì)的推斷是不一樣的，有的人把這個(gè)機(jī)會(huì)看作機(jī)會(huì)，災(zāi)難，有人把災(zāi)難看成機(jī)會(huì)，有人把好好的機(jī)會(huì)做成了災(zāi)難，而許多人又把災(zāi)難做成機(jī)會(huì)。其實(shí)機(jī)會(huì)在沒(méi)有形成機(jī)會(huì)的時(shí)候，才是真正的機(jī)會(huì)，形成機(jī)會(huì)以后，往往是災(zāi)難的開(kāi)頭。所以今日的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，埋怨有什么用呢?這時(shí)候是我們做企業(yè)巨大的機(jī)會(huì)，假如你轉(zhuǎn)變了這個(gè)霧霾的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變了中國(guó)的環(huán)境，你有可能是將來(lái)30年最了不起的企業(yè)。創(chuàng)新，企業(yè)家的職責(zé)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會(huì)進(jìn)展過(guò)程中的科學(xué)家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培育職業(yè)經(jīng)理人，但是不行能培育企業(yè)家。所以這一點(diǎn)盼望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動(dòng)物，我們就是原生態(tài)。我們對(duì)許多問(wèn)題的反思和思索，是跟別人不一樣的，所以我們對(duì)創(chuàng)新的理解，也是不一樣的，創(chuàng)新不是講故事。假如你覺(jué)得靠概念可以勝利，那么你最終得到的，還是一個(gè)概念，假如你覺(jué)得講故事能勝利，最終你剩下的，只是一個(gè)故事而已。

大家要記住，創(chuàng)新是逼出來(lái)的，沒(méi)有人是在順當(dāng)?shù)臓顩r下可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價(jià)的，剛才王新奎教授講的我特別同意，企業(yè)家是個(gè)狀態(tài)，創(chuàng)新是有個(gè)時(shí)間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價(jià)、壓力，是超過(guò)想象的。創(chuàng)新時(shí)間有限，假如你在乎很多外界的東西，就會(huì)失去人生中最珍貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。

創(chuàng)新也是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的。傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實(shí)我們看問(wèn)題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風(fēng)險(xiǎn)是把防彈衣做得越來(lái)越厚，越來(lái)越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不行能靠攏你。我們想的是完全不同的風(fēng)格，你是把防彈衣做得更強(qiáng)還是讓殺手沒(méi)有可能消失在這個(gè)場(chǎng)地上?思索的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。

我們企業(yè)家肯定要想明白另外一些問(wèn)題，就是究竟什么是勝利?我個(gè)人也講點(diǎn)哲學(xué)的，成，我們有時(shí)候講，成在自己，功在后代。假如沒(méi)有把功傳給別人、社會(huì)、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、全部熟悉的年輕人能得到那個(gè)功，你并不是很勝利。

中國(guó)最怕的就是“首FU”，有好幾種富，一種是富有的富，中國(guó)當(dāng)首富是個(gè)災(zāi)難，應(yīng)當(dāng)是負(fù)責(zé)任的負(fù)。還有就是負(fù)債最多的負(fù)，我們也不少，但是我盼望是首福，福氣的人，有平穩(wěn)的結(jié)局，千百年來(lái)做企業(yè)做得大的多少人有好的結(jié)局?我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以打算我們?cè)趺此?，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個(gè)很平穩(wěn)、平穩(wěn)的福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結(jié)局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來(lái)得更好。

做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時(shí)候開(kāi)頭，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)頭學(xué)會(huì)了埋怨。其實(shí)真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做勝利的人，永久在檢查自己的問(wèn)題。臺(tái)上的嘉賓都是在講，我反思我過(guò)去的一年，但是不勝利的人總是在怪別人，實(shí)體怪虛擬，都是別人沒(méi)有做好，事實(shí)上是不是這樣?其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也好，虛擬經(jīng)濟(jì)也好，今日都是個(gè)嬰幼兒，兩個(gè)孩子打架，都說(shuō)對(duì)方不好。其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)，我們永久面臨著將來(lái)的挑戰(zhàn)，我們永久面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。剛才講過(guò)剩產(chǎn)業(yè)，中國(guó)有過(guò)剩力量嗎?沒(méi)有，是落后經(jīng)濟(jì)的力量過(guò)剩。中國(guó)制造業(yè)下滑了嗎?制造業(yè)下滑，制造業(yè)從來(lái)沒(méi)有下滑，世界上有蘋(píng)果、特斯拉，是那些創(chuàng)新的，中國(guó)零售行業(yè)做得不好嗎?零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。20年以前，你怎么把那些小商小販、國(guó)有體制的那些落后、不能引領(lǐng)把握把握將來(lái)的消費(fèi)需求的商場(chǎng)給滅掉?你活了20年，這20年，你專注在房地產(chǎn)，沒(méi)有專注在客戶體驗(yàn)上，今日互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒(méi)有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，假如真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。

我們今日看到這些問(wèn)題，也是我們的機(jī)會(huì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會(huì)面臨多大的挑戰(zhàn)，，有一點(diǎn)是確定的：假如我們浙商群體過(guò)不了，中國(guó)沒(méi)有一個(gè)商幫過(guò)得了，假如我們跨不過(guò)，誰(shuí)能跨得過(guò)?中國(guó)幾個(gè)商幫每年會(huì)有一天聚在一起，學(xué)習(xí)爭(zhēng)論半天時(shí)間?有多少商會(huì)能這么組織起來(lái)，這么討論和學(xué)習(xí)，反思自己、學(xué)習(xí)別人?我們做不好，誰(shuí)能做得好?所以我們對(duì)自己，還是要有信念。

都說(shuō)我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機(jī)，哪兒就有浙商。世界上任何一個(gè)角落，有可口可樂(lè)的地方，就肯定有浙商，沒(méi)有浙商的地方，似乎沒(méi)有可口可樂(lè)。所以浙商今后不僅要擅長(zhǎng)于發(fā)覺(jué)需求，我們還要制造需求，不僅要擅長(zhǎng)追逐需求，我們要引領(lǐng)需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。所以，我覺(jué)得我們浙商將來(lái)的機(jī)會(huì)，在于整個(gè)國(guó)家就是品質(zhì)的提升，消費(fèi)品質(zhì)的提升。我認(rèn)為馬云很難復(fù)制，由于我自己也復(fù)制不了，也不知道怎么走到今日了，沒(méi)想過(guò)，從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)做企業(yè)，走到今日，是純粹的巧合、偶然。但是許多以為自己能復(fù)制，麻煩就大了。你只能超越，不能復(fù)制。而且規(guī)模、速度并不打算你多勝利，打算你勝利的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，7%、9%，不重要，中國(guó)經(jīng)濟(jì)什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是的。有舒適度，你不會(huì)有這種壓力，會(huì)調(diào)整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長(zhǎng)的一天，別人也有負(fù)30%增長(zhǎng)的一天，只有把自己做好。

工匠精神，經(jīng)濟(jì)速度放緩，有什么不好?我最想不明白，其實(shí)水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過(guò)程中，肯定會(huì)出錯(cuò)。假如你想快，又想慢，由于我們這個(gè)年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機(jī)制，要懂得用的人，的管理方式，的技術(shù)來(lái)提升制造的