【《縣域休閑旅游市場(chǎng)需求分析與營(yíng)銷策略-以S市為例》8800字（論文）】

縣域休閑旅游市場(chǎng)需求分析與營(yíng)銷策略—以S市為例 1.1研究背景與意義 11.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 11.3研究?jī)?nèi)容與方法 3 32.14PS營(yíng)銷組合 32.2需求相關(guān)理論 4 63.1S市休閑旅游市場(chǎng)需求特征分析 63.2S市旅游休閑市場(chǎng)供給狀況分析 63.3S市休閑旅游決策的影響因素及程度 7 84.1休閑旅游產(chǎn)品策略 84.2休閑旅游價(jià)格策略 84.3休閑旅游營(yíng)銷渠道策略 94.4休閑旅游促銷策略 1現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，以及人們擁有的閑暇時(shí)間的逐步增加，休閑旅游活動(dòng)日益成為人們生活的一個(gè)重要組成部分。在金融危機(jī)日益嚴(yán)峻的2009年，全國(guó)許多省份更是紛紛推出了全民休閑旅游計(jì)劃。休閑旅游需求逐漸旺盛，休閑旅游市場(chǎng)也隨之日益龐大。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，旅游供給與需求是旅游市場(chǎng)中對(duì)立統(tǒng)一的兩個(gè)方面，旅游業(yè)的良性發(fā)展離不開(kāi)旅游需求和旅游供給的動(dòng)態(tài)平衡中。自從全民休閑概念提出之后，很多旅游地都為自己的產(chǎn)品打上了休閑的標(biāo)簽，可見(jiàn)休閑旅游已經(jīng)成為旅游開(kāi)發(fā)者和經(jīng)營(yíng)者們眼中的香餑餑，已經(jīng)是一種炙手可熱的旅游方式了。那么這種旺盛的旅游供給是否與旅游市場(chǎng)的需求一致。本文試圖從旅游需求的角度進(jìn)行分析，通過(guò)了解現(xiàn)階段S市休閑旅游需求影響因素，為此供相應(yīng)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策。S市旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)具有自身特色，這一點(diǎn)值得肯定。但旅游開(kāi)發(fā)的整體水平仍然落后于周邊地區(qū)。大家知道，一個(gè)地區(qū)旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展可以促進(jìn)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)有利于從全局利益出發(fā)，以旅游行業(yè)為主體組織旅游營(yíng)銷活動(dòng)?；诖耍疚尼槍?duì)S市旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，并且對(duì)S市休閑旅游市場(chǎng)需市場(chǎng)需求影響分析，最后是S市休閑旅游決策的影響因素及程度。在此基礎(chǔ)上，提出了S市休閑旅游市場(chǎng)“4P”營(yíng)銷組合策略。同時(shí)，又因我國(guó)目前對(duì)于旅游營(yíng)銷的理論和實(shí)踐研究還處于起步階段。因此，本文的研究意義是希望通過(guò)本文的研究可以為其他地區(qū)旅游營(yíng)銷提供借鑒。美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出了著名的4P營(yíng)銷組合策略，即產(chǎn)品((Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。他認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那?20世紀(jì)的60年代，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)正處于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在激烈。這時(shí)候產(chǎn)生的4P理論主要是從供方出發(fā)來(lái)研究市場(chǎng)中很難起到出奇制勝的作用。由于4P理論在變化的市場(chǎng)環(huán)境中出現(xiàn)了一定的弊模式方式是大篷車促銷，提出旅游目的地不能31.3研究?jī)?nèi)容與方法2相關(guān)理論概述4非常重要。在營(yíng)銷活動(dòng)中，許多企業(yè)建立營(yíng)銷組合策略5互轉(zhuǎn)化的。那么需求的多樣性是有序還是無(wú)序需求相似理論又稱偏好相似理論，是瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家林德?tīng)栍?961年在其論后代利益、地球生態(tài)利益的關(guān)注等)。生態(tài)需求在6求來(lái)說(shuō)時(shí)間性、約束性最小，但是其時(shí)間約束前提己經(jīng)體現(xiàn)在旅游提出更高要求2。有S市中。一方面從S市主要旅游資源的分布情況來(lái)看，2010年末選擇大峪溝鎮(zhèn)的人數(shù)最多，占總?cè)藬?shù)的37.4%,其次是康店鎮(zhèn)，占20.7%。調(diào)查7為了了解受訪者體閑旅游決策情況，問(wèn)卷從主體和客體兩方面設(shè)計(jì)了13個(gè)結(jié)果表明主體因子對(duì)休閑旅游決策影響程度依次是閑暇時(shí)間(61.7%),興趣愛(ài)好(44.6%),心情(44.0%),收入(43.4%),周圍人影響(31%)、身體狀況(26.4%)?？捎绊懘笮№懶〈箜懸蜃涌腕w因子0因子閑暇時(shí)間收入心情身體狀況周圍人影響83。從休閑旅游產(chǎn)品定位來(lái)看，現(xiàn)階段S市休閑旅游產(chǎn)品不需要也不可能像其他價(jià)格。三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定自己產(chǎn)品的9法可以有效的促進(jìn)銷售。企業(yè)可以鼓勵(lì)消費(fèi)者淡季或打折時(shí)大量購(gòu)買或及早付旅游產(chǎn)品的而言，廣泛分銷是一種最佳的銷售方式。它可以使產(chǎn)品快速進(jìn)入目休閑旅游促銷是旅游企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷宣傳手段向旅游者傳遞休閑旅游產(chǎn)應(yīng)要廣0。第二，根據(jù)調(diào)查，促銷內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于休閑旅[1]菲利普.科特勒著.市場(chǎng)營(yíng)銷教程[M].華夏出版社，1984:99-100.[2]劉德光.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].北京：清華大學(xué)出版社，2013:118-119[3]趙西萍.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].北京：旅游教育出版社，2014:58-61[4]陳芭.梅州市旅游營(yíng)銷策略分析[J].湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2014,1(8):[5]曾凱華.廣東省幸福導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策探析[J].經(jīng)濟(jì)與文化，2012(8):[6]王瑛.四川體閑旅游客源市場(chǎng)分析[J].樂(lè)山師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2014,10(6):[9]張俐俐，楊瑩.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷[M].北京：清華大學(xué)出版社，2015:91-92[10]雷江升.游客消費(fèi)心理與行為分析[J].[J].中國(guó)商論，2016,3(19):3-4.惠州市龍門縣為例[J].長(zhǎng)春教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2014,5(18):36-37.資源研究，2012,14(03):83-86.[15]華春革.淺析赴臺(tái)旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析[J].開(kāi)發(fā)研究，2011,3(04):界、鳳凰為例[J].懷化學(xué)院學(xué)報(bào)，2013,2(05):82-86.[17]李愛(ài)華.大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[J].牡丹江師范學(xué)院學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2013,15(01):138-140.2014,12(36):112.[19]Deci,E.L.andRyan,R.M.TheEmpiricalExplorationofIntrinsic[20]DeciEL,RyanRM.Thesupportofautonomyandthecontbehavior.JournalofPersonalityandSocialPsychology.2015Co