國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境和法律環(huán)境

第二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境和法律環(huán)境InternationalPoliticalandLegalEnvironments第一頁，共四十八頁。案例：抵制日貨

“抵制日貨，從你我做起！你每直接或間接地購(gòu)買100元日本貨，你就：為日本廠家增加40元的毛利收入；為日本企業(yè)增加了20元的擴(kuò)張資本；為日本政府增加了5元的稅收收入；給日本的所謂自衛(wèi)隊(duì)增加了10顆子彈；多印6～8頁的反華教科書和文件；送給小泉參拜鬼社的汽油費(fèi)“。2005年4月，中國(guó)各地掀起的抵制日貨口號(hào)第二頁，共四十八頁。事件背景：

中日之間沖突升級(jí)導(dǎo)火線：1.日本要求成為聯(lián)合國(guó)安理會(huì)的常任理事國(guó)2.日本修改教科書，否認(rèn)南京大屠殺其他爭(zhēng)議：3.日本將存在爭(zhēng)議的東海深海天然氣開采權(quán)給私人企業(yè)4.中日對(duì)釣魚島問題的分歧5.日本拒絕對(duì)中國(guó)慰安婦賠償?shù)?。。。。第三頁，共四十八頁。問題從國(guó)內(nèi)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向國(guó)際營(yíng)銷，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？回答：最大的挑戰(zhàn)是市場(chǎng)環(huán)境的變化。

能否應(yīng)對(duì)多層次的市場(chǎng)環(huán)境，并相應(yīng)制定或調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是企業(yè)能否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵。第四頁，共四十八頁。案例2：?；憬丁⑴榴R火腿、路易威登手袋、香皂和沐浴露在關(guān)于香蕉進(jìn)口的爭(zhēng)端中，歐盟確定了關(guān)稅和配額。該裁決有利于歐洲公司經(jīng)銷的加勒比的較貴的香蕉，而不是美國(guó)公司經(jīng)銷的拉美的希基塔香蕉（ChiquitaBanana）。?；放茋?guó)際公司和多爾食品公司向美國(guó)政府抱怨歐盟的“非法貿(mào)易壁壘”使得它們每年在歐洲遭受$5.2億損失，導(dǎo)致美國(guó)政府采取報(bào)復(fù)措施：對(duì)意大利的帕馬火腿、法國(guó)的路易威登手袋、德國(guó)的香皂和沐浴露以及從其它多種從歐洲進(jìn)口的產(chǎn)品征收100%的懲罰性關(guān)稅。第五頁，共四十八頁。歐盟對(duì)美國(guó)的懲罰性關(guān)稅不滿，向WTO上訴，但WTO裁定對(duì)美國(guó)有利。歐洲不顧此裁定繼續(xù)征收香蕉稅，美國(guó)也繼續(xù)維持其高額進(jìn)口稅，香蕉大戰(zhàn)就此引發(fā)。雖然美國(guó)本身不產(chǎn)香蕉，但卻因此發(fā)動(dòng)了異場(chǎng)超過7年的貿(mào)易大戰(zhàn)，使得大西洋兩岸的小企業(yè)蒙受了數(shù)以百萬計(jì)的損失。為什么這樣呢？因?yàn)檎涡枰@就是答案。第六頁，共四十八頁。一家名叫Reha的從德國(guó)進(jìn)口香皂沐浴露的美國(guó)企業(yè)，原關(guān)稅只有5%，一下提高到100%。在六個(gè)月期間，該公司的納稅額由原來的$1,851變?yōu)?37,783，增長(zhǎng)20倍，對(duì)年銷售額不足百萬的小公司而言，這等于滅頂之災(zāi)。一些大公司、貿(mào)易集團(tuán)如吉列（Gillette）、美泰（Mattel），由于參加了華盛頓的聽證會(huì)，并雇傭國(guó)會(huì)議員進(jìn)行強(qiáng)力游說，而使得其產(chǎn)品從報(bào)復(fù)目標(biāo)名單中被劃掉。美國(guó)貿(mào)易代表署將目標(biāo)名單登在FederalRegister雜志上，邀請(qǐng)有關(guān)公司聽證。不幸的是，Reha不讀該雜志。國(guó)際貿(mào)易中，夾在兩國(guó)和大跨國(guó)公司間的小公司，更容易受到政府行為的影響。第七頁，共四十八頁。本章內(nèi)容及重點(diǎn)與難點(diǎn)本章內(nèi)容2.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境2.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的法律環(huán)境本章重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)：企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)；相關(guān)的國(guó)際法律。難點(diǎn)：政治風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)及防范第八頁，共四十八頁。政治穩(wěn)定性、政治風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際關(guān)系法律制度的差異；本國(guó)法律、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)法律和國(guó)際法律的影響影響產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道策略保護(hù)消費(fèi)者利益、生產(chǎn)者和銷售者利益、公平競(jìng)爭(zhēng)、調(diào)整國(guó)際經(jīng)貿(mào)行為第九頁，共四十八頁。2.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境一、政治因素的主要內(nèi)容

㈠國(guó)家主權(quán)Thesovereigntyofnations

主權(quán)國(guó)家：獨(dú)立而不受外部控制，統(tǒng)治自己的領(lǐng)土，選擇自己政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)制度；與其他國(guó)家享有平等法律地位，有權(quán)和其它國(guó)家簽訂協(xié)議。國(guó)家主權(quán)是處理國(guó)家間關(guān)系的基本原則，也是跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的政治環(huán)境的構(gòu)成要素。第十頁，共四十八頁。行使對(duì)外關(guān)系的權(quán)力確定疆界，控制貿(mào)易以及人員的跨境流動(dòng)對(duì)國(guó)民行使的至高無上的權(quán)力規(guī)定公民的權(quán)力與義務(wù)即使在境外，公民也應(yīng)該遵守本國(guó)的法律為與其它國(guó)家和平共處，一國(guó)可能在某些方面縮小自己的主權(quán)加入世界或區(qū)域貿(mào)易組織（WTO、EU或NAFTA）意味著國(guó)家必須在主權(quán)的某些具體方面（關(guān)稅、貨幣政策等）做出讓步國(guó)家主權(quán)的表現(xiàn)形式第十一頁，共四十八頁。㈡政策穩(wěn)定性Stabilityofgovernmentpolicies法規(guī)及行為準(zhǔn)則的持續(xù)性、依法治國(guó)的延續(xù)性，與政權(quán)更迭（政府穩(wěn)定）無關(guān)二戰(zhàn)至今，意大利換了50多屆政府，政治動(dòng)蕩，而商業(yè)活動(dòng)卻正常進(jìn)行印度自1945年以來換了51屆，卻只有近幾屆政府才鼓勵(lì)外資，開放市場(chǎng)墨西哥政治從1929以來一直由制度革命黨把持，但此期間對(duì)外資的態(tài)度經(jīng)歷從征用、到加入NAFTA變?yōu)槌珠_放態(tài)度政策穩(wěn)定性也與政治體制（民主/獨(dú)裁、社會(huì)主義/資本主義、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)/計(jì)劃經(jīng)濟(jì)）無關(guān)若能預(yù)見一國(guó)政局的持續(xù)穩(wěn)定，只要允許經(jīng)營(yíng)，并且有利可圖，跨國(guó)公司在任何政體下都可以運(yùn)行第十二頁，共四十八頁。㈢政黨

Politicalparties

營(yíng)銷人員有必要了解一個(gè)國(guó)家主要政黨（包括利益集團(tuán)）的政治哲學(xué)、觀點(diǎn)與路線有朝一日這些政黨可能上臺(tái)，其政見就成為主流思想，特別是在兩個(gè)強(qiáng)力政黨交替掌權(quán)的情況下即使是在野黨同樣具有政治影響，特別是當(dāng)權(quán)者callforharmony時(shí)不僅政黨，各利益集團(tuán)和派別也將對(duì)貿(mào)易政策施加影響香蕉大戰(zhàn)中的大公司對(duì)決策當(dāng)局的游說美國(guó)國(guó)會(huì)內(nèi)部是否給予中國(guó)永久最惠國(guó)待遇的黨派之爭(zhēng)第十三頁，共四十八頁。㈣民族主義Nationalism對(duì)民族、國(guó)家強(qiáng)烈的自豪感，鼓吹和強(qiáng)調(diào)本國(guó)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主，排斥外資企業(yè)：“買國(guó)貨”借助關(guān)稅和其它貿(mào)易壁壘限制進(jìn)口第十四頁，共四十八頁。各國(guó)的民族主義中國(guó)網(wǎng)上流傳的“SARS為日本細(xì)菌試驗(yàn)”及“抵制日貨”豐田的兩則廣告引發(fā)的抗議與最終撤銷：陸地巡洋艦（對(duì)比國(guó)產(chǎn)東風(fēng)卡車）、霸道（石獅行禮）駐南中國(guó)使館被轟炸時(shí)的抵制“美貨（如DELL）”，“不上買當(dāng)勞”美國(guó)20世紀(jì)80年代，日本購(gòu)買“洛克菲勒中心”、“哥倫比亞唱片公司”等美國(guó)知名企業(yè)時(shí)，引發(fā)政治家、工會(huì)、新聞界等爭(zhēng)議是否應(yīng)“限制日本人購(gòu)買美國(guó)企業(yè)”第十五頁，共四十八頁。日本當(dāng)美國(guó)要求日本進(jìn)口更多的稻米以平衡貿(mào)易赤字，在日本人心中根深蒂固的自足、自尊拒絕了這一要求。只是在日本大米歉收后，才暫時(shí)放寬了進(jìn)口大米的限制，卻仍要求所有進(jìn)口稻米都要混入日本稻米以后才能被出售

印度要求Coca-cola于1978年4月前交出配方，并將60%股權(quán)轉(zhuǎn)讓印方，可口可樂只好忍痛放棄印度市場(chǎng)，16年后才得以重新進(jìn)入第十六頁，共四十八頁。二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治風(fēng)險(xiǎn)沒收、征用和本土化經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)政治制裁政治與社會(huì)活動(dòng)人士暴力和恐怖活動(dòng)第十七頁，共四十八頁。㈠沒收、征用和本土化沒收（confiscation）為最大的風(fēng)險(xiǎn)，即政府無償占有公司財(cái)產(chǎn)征用（expropriation）要求政府對(duì)其所占有的投資進(jìn)行一定補(bǔ)償本土化（domestication）指東道國(guó)通過制定一系列法律將外國(guó)投資逐步置于本國(guó)的控制之下第十八頁，共四十八頁。

本土化的措施將產(chǎn)權(quán)的部分或全部轉(zhuǎn)讓給本國(guó)國(guó)民將大量的本國(guó)國(guó)民提拔進(jìn)管理高層提高國(guó)產(chǎn)配件的比例制定具體出口條例，要求產(chǎn)品必須在世界市場(chǎng)銷售2010年度跨國(guó)公司本土化指數(shù)榜第十九頁，共四十八頁。案例：谷歌中國(guó)本土化的困局谷歌服務(wù)器：撤與不撤?

谷歌圖書館：該與不該？

谷歌“涉黃門”第二十頁，共四十八頁。外匯管制如何將東道國(guó)貨幣計(jì)算的盈利和投資換回本國(guó)貨幣，是外國(guó)投資者的常見問題外匯管制源于一國(guó)的外匯短缺，通常采用多元匯率體系國(guó)產(chǎn)率法律對(duì)內(nèi)銷產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)率要求，要求產(chǎn)品必須使用本地的零部件進(jìn)口限制與國(guó)產(chǎn)率法律類似，都意在迫使公司購(gòu)買本地原料，以扶持本國(guó)工業(yè)稅收管制推翻既定協(xié)議，對(duì)成功的外國(guó)企業(yè)加稅（稅外費(fèi)）㈡經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)第二十一頁，共四十八頁。價(jià)格管制針對(duì)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)品（藥品、食物、汽油）實(shí)施，以防止通脹（或逼迫外國(guó)公司轉(zhuǎn)讓股權(quán)）勞動(dòng)力問題不得隨意解雇工人利潤(rùn)與工人分享為工人提供許多服務(wù)在一些國(guó)家，工會(huì)由于得到了政府的支持，常常會(huì)有效的利用這種支持迫使公司作讓步。法國(guó)人十分看重充分就業(yè)，無論解雇多少工人，尤其是外國(guó)公司解雇工人，都被視作國(guó)家危機(jī)。第二十二頁，共四十八頁。㈢政治制裁某個(gè)或幾個(gè)國(guó)家抵制另一個(gè)國(guó)家，從而斷絕與這些國(guó)家的一切經(jīng)貿(mào)往來，或者對(duì)特定商品的貿(mào)易實(shí)施制裁美國(guó)對(duì)古巴、伊朗、伊拉克、利比亞進(jìn)行制裁國(guó)際對(duì)南非制裁直至其放棄種族隔離制度第二十三頁，共四十八頁。案例3：倒霉的汽車經(jīng)銷商加利福尼亞的一位汽車經(jīng)銷商與喀麥隆的政府簽訂了一個(gè)協(xié)議，將以$2,400萬的價(jià)格為后者提供500輛汽車并建立一個(gè)服務(wù)中心。他得到了美國(guó)進(jìn)出口銀行的信貸，并得到了美國(guó)國(guó)務(wù)院的首肯。為取得這筆貸款，他用上了個(gè)人儲(chǔ)蓄，抵押了自己的大樓，賣掉了住房。他把工程師派往喀麥隆開展前期工作，并向GM公司訂購(gòu)了這些特種汽車。就在即將交貨之際，美國(guó)國(guó)務(wù)院忽然撤回了其原先的支持，對(duì)這些特種汽車實(shí)行貿(mào)易制裁，原因是它們將被用來裝備警察對(duì)付人民……第二十四頁，共四十八頁。㈣政治與社會(huì)活動(dòng)人士制裁不一定來自政府，政治與社會(huì)活動(dòng)人士也會(huì)干擾正常的貿(mào)易往來反對(duì)雀巢公司在第三世界市場(chǎng)銷售

嬰兒營(yíng)養(yǎng)奶粉的活動(dòng)對(duì)雇傭童工（犯人）的跨國(guó)公司的

抵制、示威，其工廠被稱作“血汗工

廠”第二十五頁，共四十八頁。案例4：自由緬甸運(yùn)動(dòng)FreeBurmaCampaign在FBC活動(dòng)分子的壓力下：幾家美國(guó)服裝公司停止從緬甸進(jìn)口紡織品。Pepsi下屬的PizzaHut被控“對(duì)緬甸糟糕的人權(quán)狀況負(fù)有責(zé)任”而被抵制，擔(dān)心在美國(guó)的損失會(huì)超過其在緬甸的所得，Pepsi被迫出售其在緬甸的合資企業(yè)中的股份。情況與此類似的有荷蘭的喜力（Heineken）與丹麥的嘉士伯（Carlsberg）啤酒。馬薩諸塞州制定法律禁止政府機(jī)構(gòu)購(gòu)買國(guó)內(nèi)外與緬甸貿(mào)易往來的大部分公司的產(chǎn)品和服務(wù)：Apple、Kodak和HP公司援引該法律而撤離緬甸。該州的黑名單上還包括歐洲和日本的公司——豐田、Sony和Siemens等。第二十六頁，共四十八頁。㈤暴力與恐怖活動(dòng)恐怖分子襲擊跨國(guó)公司的目的羞辱某一政府綁架勒索借跨國(guó)公司要挾本國(guó)政府黑客也被視作是新興的網(wǎng)絡(luò)恐怖主義第二十七頁，共四十八頁。PPT內(nèi)容概述第二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境和法律環(huán)境。你每直接或間接地購(gòu)買100元日本貨，你就：。從國(guó)內(nèi)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向國(guó)際營(yíng)銷，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么。最大的挑戰(zhàn)是市場(chǎng)環(huán)境的變化。該裁決有利于歐洲公司經(jīng)銷的加勒比的較貴的香蕉，而不是美國(guó)公司經(jīng)銷的拉美的?；憬叮–hiquitaBanana）。對(duì)國(guó)民行使的至高無上的權(quán)力。法規(guī)及行為準(zhǔn)則的持續(xù)性、依法治國(guó)的延續(xù)性，與政權(quán)更迭（政府穩(wěn)定）無關(guān)。香蕉大戰(zhàn)中的大公司對(duì)決策當(dāng)局的游說。如何將東道國(guó)貨幣計(jì)算的盈利和投資換回本國(guó)貨幣，是外國(guó)投資者的常見問題。對(duì)雇傭童工（犯人）的跨國(guó)公司的

抵制、示威，其工廠被稱作“血汗工

廠”。麥當(dāng)勞印制了新的旗幟、托盤墊子和以藍(lán)白紅三色塞爾維亞國(guó)旗為背景的招貼畫。非宗教的對(duì)人類行為的法律制約。一種為所有個(gè)人規(guī)定具體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)行為模式的法律體系，同樣包括。通常選擇利益無關(guān)的知情一方或幾方作為裁判，判定是非曲直并作出雙方同意執(zhí)行的裁決。保護(hù)新技術(shù)發(fā)明第二十八頁，共四十八頁。三、減輕政治風(fēng)險(xiǎn)的策略建立合資企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或第三國(guó)企業(yè)合資擴(kuò)大投資基礎(chǔ)讓數(shù)個(gè)投資者包括銀行一起參與東道國(guó)的投資控制產(chǎn)品在非東道國(guó)的分銷渠道若東道國(guó)膽敢征用該投資項(xiàng)目，則意味著失去世界市場(chǎng)頒發(fā)許可證有償技術(shù)轉(zhuǎn)讓，收取許可費(fèi)而不參與直接經(jīng)營(yíng)有計(jì)劃本土化如果由政府來對(duì)投資項(xiàng)目實(shí)施本土化，不如自己有計(jì)劃、分步驟實(shí)施本地化政治賄賂涉及道德問題，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看風(fēng)險(xiǎn)高第二十九頁，共四十八頁。四、改善與當(dāng)?shù)卣P(guān)系的一些具體做法增加出口，或通過進(jìn)口替代品減少進(jìn)口使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的資源轉(zhuǎn)讓資本、技術(shù)或技能創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)增加?xùn)|道國(guó)的稅收大多數(shù)公司都努力成為東道國(guó)的好公司，但由于過分高漲的民族情緒，或者由于某些政黨派別的別有用心，傳到公眾耳朵的常常是跨國(guó)公司不好的一面而不論事情真假。對(duì)此，跨國(guó)公司最有效的自衛(wèi)方式是積極宣傳自己：“被動(dòng)等待已經(jīng)落伍，主動(dòng)樹立形象之時(shí)已經(jīng)到來”第三十頁，共四十八頁。案例5：躲避南斯拉夫的槍林彈雨在南斯拉夫受到空襲的78天中，北約不停地扔炸彈，麥當(dāng)勞則不停生產(chǎn)漢堡包……一群群青年將貝爾格萊德的三家麥當(dāng)勞分店和其它城市的分店作為目標(biāo)，搗毀窗戶，在門上和墻上寫上侮辱性的話，麥當(dāng)勞公司被迫臨時(shí)關(guān)閉在南境內(nèi)的15家分店。當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)理重新推開大門時(shí)，他們使用了一個(gè)不同尋常的營(yíng)銷策略，因而得以東山再起。這個(gè)策略就是把麥當(dāng)勞的美國(guó)身份暫時(shí)擱置一邊。不到一個(gè)星期，他們就發(fā)動(dòng)一場(chǎng)宣傳運(yùn)動(dòng)，把這家生產(chǎn)漢堡的企業(yè)和普通塞爾維亞人的疾苦聯(lián)系起來?！胞湲?dāng)勞與全國(guó)人民共命運(yùn)，”一家分店的標(biāo)語上這樣寫著。“這家分店就像我們大家一樣，也是個(gè)轟炸目標(biāo)。要是它必須被炸掉，就讓北約炸吧?！钡谌豁摚菜氖隧?。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的一個(gè)重要特點(diǎn)就是把麥當(dāng)勞看成是南斯拉夫的公司，盡管南斯拉夫境內(nèi)的麥當(dāng)勞分店注冊(cè)為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，但是卻都是麥當(dāng)勞的全資子公司，完全由麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)?！瓰閷Ⅺ湲?dāng)勞塞爾維亞化，麥當(dāng)勞標(biāo)記被重新設(shè)計(jì)，金色的拱門帶上了傳統(tǒng)的塞爾維亞帽子“夏卡卡（sajkaca）”。麥當(dāng)勞印制了新的旗幟、托盤墊子和以藍(lán)白紅三色塞爾維亞國(guó)旗為背景的招貼畫。4月17日，貝爾格萊德分店重新開張，3000多只漢堡包被免費(fèi)分發(fā)給參加以反對(duì)北約為主題的貝爾格萊德馬拉松的人們。與此同時(shí)，公司每售出一個(gè)漢堡，就向南紅十字會(huì)捐獻(xiàn)一個(gè)第納爾（約5美分），用以幫助北約空襲的受害者。在反對(duì)北約的集會(huì)上，他們也免費(fèi)分發(fā)干酪漢堡包。第三十二頁，共四十八頁。戰(zhàn)爭(zhēng)一結(jié)束，公司立即沉浸在成功之中。收款機(jī)又像戰(zhàn)前那樣響了起來。盡管工資下跌，物價(jià)上升，人們對(duì)美國(guó)余怒未消，全國(guó)各地的麥當(dāng)勞餐館卻全都塞滿了渴望食用巨無霸和炸薯?xiàng)l的塞族人……問一問正在啃著漢堡的16歲的喬凡.斯托賈勒維奇，“我并不把麥當(dāng)勞和美國(guó)聯(lián)系在一起，麥當(dāng)勞是我們的”…一位顧客在貝爾格萊德一家麥當(dāng)勞分店綠色的意見簿上寫道：“美國(guó)人想成為塞族人的唯有麥當(dāng)勞”。第三十三頁，共四十八頁。2.2國(guó)際法律環(huán)境一、法律體系的基礎(chǔ)英美法系commonlaw源于英國(guó)，在英、美、加等曾受英國(guó)影響的國(guó)家和地區(qū)實(shí)行大陸法系civilorcodelaw源自羅馬法，德國(guó)、日本、法國(guó)和非洲伊斯蘭以及non-Marxist國(guó)家伊斯蘭法系源自古蘭經(jīng)，巴基斯坦、伊朗、沙特等伊斯蘭國(guó)家社會(huì)主義國(guó)家法系第三十四頁，共四十八頁。（一）英美法系與大陸法系比較基本思想英美法系的基礎(chǔ)是傳統(tǒng)（tradition）、過去的做法（pastpractices）、先前的判例（legalprecedents）大陸法系則是力圖建立無所不包的法律條文體系知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)英美法——使用在先大陸法——注冊(cè)在先合同履行英美法：無法履行合同只有在“上帝的行為（actsofGod）”，即發(fā)生大自然無法預(yù)計(jì)的極端情況，如洪水、閃電、地震等才能獲得諒解大陸法：“不可抗力”并不僅限于自然力（天災(zāi)），還延伸到罷工、騷亂等無法預(yù)見的人類行為（人禍）第三十五頁，共四十八頁。日美專利法對(duì)峙第三十六頁，共四十八頁。案例6：是否不可抗力？現(xiàn)假定簽訂了一份一定數(shù)量布匹的的交貨合同，考慮兩種情況，一種情況是是賣方在貨物送達(dá)之前發(fā)生地震導(dǎo)致無法履行合約；另一種情況是布匹存放處的灑水管道被凍裂，導(dǎo)致漏水將衣物損毀而無法交貨前一種情況，不論英美法或大陸法都將其認(rèn)為是“不可抗力”，無法合約履行情有可原。后一種情形，英美法國(guó)家的法庭很可能認(rèn)定供水管道破裂并非不可抗力——當(dāng)天寒地凍可以預(yù)計(jì)時(shí)，氣候不能作為合同無法履行的借口；大陸法國(guó)家卻可能將其認(rèn)作不可抗力而網(wǎng)開一面。第三十七頁，共四十八頁。㈡伊斯蘭法系基于對(duì)古蘭經(jīng)的解釋，主要包括宗教的職責(zé)和義務(wù)非宗教的對(duì)人類行為的法律制約一種為所有個(gè)人規(guī)定具體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)行為模式的法律體系，同樣包括產(chǎn)權(quán)(propertyrights)、經(jīng)濟(jì)決策(economicdecisionmaking)&經(jīng)濟(jì)自由類型(typesofeconomicfreedom)首要目標(biāo)是社會(huì)正義（socialjustice）第三十八頁，共四十八頁。伊斯蘭法系的獨(dú)特之處禁止違反伊斯蘭教規(guī)的投資行為酒精、賭博、夜總會(huì)（casino）禁止在任何交易中支付/收取利息利息被視作高利貸，為非法所得與傳統(tǒng)商業(yè)慣例不合，特別是影響銀行業(yè)的經(jīng)營(yíng)但可以采取變通的做法而不違反伊斯蘭法律，如本質(zhì)上雖然是利息，但卻采用增高標(biāo)價(jià)或成本加成進(jìn)行交易，將利息算進(jìn)交易價(jià)格、租賃費(fèi)或“咨詢費(fèi)”第三十九頁，共四十八頁。二、國(guó)際法律爭(zhēng)端中的司法管轄權(quán)發(fā)生法律爭(zhēng)端雙方可能是政府之間公司與政府之間公司之間政府間爭(zhēng)端可由國(guó)際法庭裁決，其它兩種爭(zhēng)端則必須由爭(zhēng)端雙方中的一方國(guó)家的法庭處理或仲裁商業(yè)爭(zhēng)端通常屬于后兩種爭(zhēng)端商業(yè)爭(zhēng)端必須由所涉國(guó)家中的某一國(guó)的法律解決時(shí)，最重要的是采用哪一國(guó)的法律(HostorHome)?根據(jù)合同中包含的司法管轄權(quán)條款根據(jù)簽訂合同的地點(diǎn)根據(jù)合同條款的履行地點(diǎn)第四十頁，共四十八頁。調(diào)解仲裁訴訟首先考慮非正式解決途徑，然后才是更果斷的行動(dòng)，萬不得已才提起訴訟。三、國(guó)際爭(zhēng)端的解決第四十一頁，共四十八頁。又稱mediation，請(qǐng)求第三方（調(diào)解人）介入，最終達(dá)成無約束力的協(xié)議解決爭(zhēng)端調(diào)解人（mediator）聽取雙方意見，討論不同的可行方案，探求解決問題的可能私下、保密進(jìn)行雙方所作聲明一般不會(huì)在此后的訴訟或仲裁中被披露或作為證據(jù)歷史紀(jì)錄極佳（excellent）大多數(shù)爭(zhēng)端得以解決，爭(zhēng)議雙方恢復(fù)往來不正規(guī)，無法律約束力在調(diào)解協(xié)議書中應(yīng)包含仲裁條款(arbitrationclause)，以便必要時(shí)更容易采取仲裁（一）調(diào)解Conciliation第四十二頁，共四十八頁。㈡仲裁Arbitration在國(guó)際商務(wù)爭(zhēng)端中比訴訟更受歡迎通常選擇利益無關(guān)的知情一方或幾方作為裁判，判定是非曲直并作出雙方同意執(zhí)行的裁決在大多數(shù)國(guó)家，正式的調(diào)解（仲裁）達(dá)成的協(xié)議具有法律強(qiáng)制力