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1高，而且有些人認(rèn)為方是拒絕你力會使你覺得這是世界上最難的事情。但是如果你能堅持拜訪下去，并能不斷你應(yīng)該準(zhǔn)備一些標(biāo)準(zhǔn)的開場白，以防緊張而不知所措，并且準(zhǔn)備一對方你是誰，來自哪個公司，今天過來只是認(rèn)識一下，順便遞過名，請問你們的復(fù)印機有什么毛病嗎？我可以看一下嗎？”這樣你有的信息。比如：購買時間、使用情況和公司人數(shù)等。如果幸運，你就是一個不錯的潛在客戶檔案。作為一種信息積累，對于銷售業(yè)績十是陌生拜訪卻提供了實戰(zhàn)和隨機應(yīng)變的機會，這也許是注意：忘掉盲目的自尊，一個一個地進(jìn)行下去。第一次和第認(rèn)同的要求，因此，一般人在適當(dāng)時候聽到好話，不管內(nèi)心還是員則不同，他們要練就不要有很強的認(rèn)同需求的品質(zhì)。因為，他們在最初往往果認(rèn)同需求強，就會承受不住。所以，好的推銷員，都是意志堅強的人。李嘉在一些營銷實際文章中，我們常?？梢宰x到許多精辟的論點，專家們常常提到就是一位優(yōu)秀的SALES(銷售人員)應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、撈動者的腳，這句話可以給我們帶來許多積極預(yù)備、接近、需求探尋、產(chǎn)品的引見與展現(xiàn)、締結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系，而一切這些2一、打招呼：在客戶(他)未啟齒之前，以親切的音調(diào)向客戶(他)打招呼問候二、自我引見：秉明公司名秤及本人姓名并將名片雙手遞上，在與(他)交流名片后，對客戶撥空見本人的指導(dǎo)”。；目的，這是營銷人員最根本的銷售技巧，在訊問客戶時，問題面在地發(fā)揚，讓他多說，讓我們曉得更多的東西，而采用限定訊問法，則讓需求經(jīng)過您的審批后才干在下面的部門去落實嗎？”這是一個典型的限定訊你們每個月銷售＊＊產(chǎn)品大約是六萬元，對吧？”對客戶所談到的內(nèi)容停止簡便總結(jié)，確保清楚、完好，并失掉客戶一激您！您明天所談到的內(nèi)容一是關(guān)于……二是關(guān)于……三是關(guān)于……，是這些，對嗎？”應(yīng)該再次確認(rèn)一下本次來訪的主要目的能否到達(dá)，然后向客戶

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