重科營銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵方案

重科營銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵方案DocumentnumberBGCG57-BTDO-0089-2022方案【最新資料，WORD文檔，可編輯】體系激勵方案系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵方案場覆蓋面的原則明度的原則?；瘮U(kuò)張相適應(yīng)的充分激勵的原則售體系人員從分子公司總經(jīng)全部采用銷售提成制，個人收益與銷售額直接力增加銷售，多勞多得，促進(jìn)公司規(guī)模利潤擴(kuò)銷系統(tǒng)薪酬分配的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化，避免模糊分配H以滿足市場細(xì)分，擴(kuò)大市場覆蓋面的需要。每級設(shè)VI-9臺臺4-5臺無(實(shí)習(xí)試用期)(1)H層人員包括分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、M為所有未達(dá)到H層最低核定銷售額的片區(qū)經(jīng)理(2)2003年管理人員(H層和M層人員)按2002年所轄分子公司或片區(qū)實(shí)際銷售額×(1+集團(tuán)總體銷售保底增長率)，對照上表中H層和M層各級位工資級別；未達(dá)到H6級最低核定銷售額(6000萬元)的分公司總經(jīng)理，統(tǒng)一定為H6級崗位工資；未達(dá)到M6最低核定銷售額(1000萬元)的片區(qū)經(jīng)理，統(tǒng)一定為M6級崗位工資舉例：某管理人員2002年銷售額7400萬×(1+集團(tuán)總體銷售保底增長率20%(假設(shè)數(shù)字))=8880萬，不足9000萬，崗位工資定為H6級某管理人員2002年銷售額4500萬×(1+集團(tuán)總體銷售保底增長率20%(假設(shè)數(shù)字))=5400萬，不足6000萬，崗位工資定為H6級；(3)2003年銷售業(yè)務(wù)員(F層人員)按2002年個人實(shí)際銷售額,對照上表中F售額確定崗位工資級別(4)2003年新提拔的片區(qū)經(jīng)理崗位工資采用指定方式，不與該人員上年度(5)崗位工資級別確定后，根據(jù)各人實(shí)際工齡和各層工齡工資標(biāo)準(zhǔn)(H層每H層核定銷售額的片區(qū)經(jīng)理分別適用M層(每兩年100元)和H層(每兩年150元)工齡工資標(biāo)準(zhǔn)務(wù)員的級別調(diào)整綜合考慮銷售業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)和績效2004年起，銷售業(yè)務(wù)員(F層)核定銷售額視需要調(diào)整，保持相對穩(wěn)定。整時，銷售人員崗位工資級別按上年度銷售額對照確定(1)2004年起，管理人員(H層和M層)各級別崗位工資對應(yīng)的核定銷售長率同比增長；管理人員崗位工資級別按度實(shí)際銷售額，根據(jù)調(diào)整后的核定銷售額舉例(以H級為例)：假定2004年和2005年公司總體增長率目標(biāo)分別為20%額(2)銷售業(yè)務(wù)員提拔為片區(qū)經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理提拔為分子公司總經(jīng)理(或副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理)時，新提拔人員崗位工資級別采用指定方式(1)分子公司副總經(jīng)理的工資級別統(tǒng)一按照比分子公司總經(jīng)理工資級別(2)技術(shù)經(jīng)理和總經(jīng)理助理的工資級別統(tǒng)一按照比分子公司總經(jīng)理工資(1)銷售體系人員(包括管理人員和銷售業(yè)務(wù)員)績效考核成績低于6確定崗位工資級別后降低一級(2)績效考核成績在60分以上時，根據(jù)銷售業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)確定崗位工資級別銷售業(yè)務(wù)員(F層人員)：崗位工資(含工齡工資)+績效提成(每單銷售獎勵管理人員(H層和M層人員)：崗位工資(含工齡工資)+績效提成(分子公提成，產(chǎn)品不同，提成率不同；各產(chǎn)品提成率定泵鉆站說明：(1)低限價時，銷售人員提成率為上表中標(biāo)準(zhǔn)(2)對重大招標(biāo)或大宗采購合同，各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)合同操作的具務(wù)員提成比例，但變更后的銷售業(yè)表所定提成比例的50%(3)銷售業(yè)務(wù)員協(xié)助片區(qū)經(jīng)理做單，提成比例不得低于上表所定(4)各銷售業(yè)務(wù)員共同做單，各區(qū)域經(jīng)理按實(shí)際情況分配提成(5)在以實(shí)物沖抵合同款時，合同款現(xiàn)金支付部分按上表提成率抵的合同款部分統(tǒng)一按2‰提成效工資基數(shù)確定各級別銷售提成系數(shù)：銷售核定銷售額基數(shù)(1)核定銷售額基數(shù)指達(dá)到該級別的最低核定銷售額(2)2003年各管理人員適用的銷售提成系數(shù)按第四項(xiàng)定級標(biāo)準(zhǔn)所確定崗位H和M層各級別對應(yīng)的銷售提成系數(shù)確定；當(dāng)所02年實(shí)際銷售額乘公司總體銷售保底增長率介于時，按下一檔定級(3)2004年起，管理人員核定銷售額基數(shù)根據(jù)公司總體銷售保底增長率同整，銷售提成系數(shù)隨之變化；在績效銷售提成系數(shù)=上年度銷售提成系數(shù)/舉例(以H層為例)：假定2004年和2005年公司總體銷售保底增長率分別為數(shù)數(shù)數(shù)上0億億億億.24億每季度末計算各片區(qū)各產(chǎn)品(分型號)的平均銷售價格，對銷售人員各產(chǎn)品(分型號)銷售價格高于片區(qū)同型號產(chǎn)品平均銷售價格的合同，銷售人之間差價的30%提成剔除銷售價格低于季度最低限價的合同(1)銷售業(yè)務(wù)員績效提成=銷售提成+價格提成(2)銷售提成和價格提成按單核算，每季度核發(fā)一次，可跨年度執(zhí)行(3)回款要求：1)回款率要求：b)合同回款率高于等于60%低于70%：提成按實(shí)際回款率減10%發(fā)放(舉例：回款率為64%，則提成按52)回款時間要求：付款時間為六個月a)重大招標(biāo)合同經(jīng)合同評審后，按照標(biāo)書要求的付款時間簽訂合b)重大采購合同經(jīng)合同評審后，按照合同雙方商定的付款時間簽c六個月，則銷售業(yè)務(wù)員提成為：(標(biāo)準(zhǔn)付款時間/合同付款時間)*提成d)采用按揭付款方式的合同在全部手續(xù)完備的情況后視同合同100手續(xù)不完備，即使銀行放貸也不予提成e)階段應(yīng)收款超過合同規(guī)定付款期2個月，銷售提成額按90%計發(fā)f)凡屬進(jìn)入法律事務(wù)的合同，均取消銷售業(yè)務(wù)員提成(4)銷售業(yè)務(wù)員績效提成不與績效考核掛鉤，同時銷售業(yè)務(wù)員不參加半年年終績效考核成績作為銷售業(yè)務(wù)員(5)為加強(qiáng)對銷售業(yè)務(wù)員的管理，片區(qū)經(jīng)理根據(jù)銷售業(yè)務(wù)員績效考核指標(biāo)打分(6)績效考核指標(biāo)包括：客戶檔案管理、市場信息收集和工作紀(jì)律(7)銷售業(yè)務(wù)員每單績效提成最終發(fā)放金額=(合同額*產(chǎn)品提成率+差價*確定的提成率(1)管理人員銷售提成可提額=管轄范圍內(nèi)實(shí)際完成銷售總額×銷售提成(2)管理人員實(shí)際銷售額比上年度銷售額低20%以上時，取消管理人員銷(3)管理人員銷售提成在滿足回款要求的前提下發(fā)放：低于70%：提成按實(shí)際回款率減10%發(fā)放(舉例：回款率為64%，則提成按54%發(fā)放)(4)管理人員績效考核每年兩次，銷售提成結(jié)合績效考核時間和成績，每(5)績效考核指標(biāo)包括：銷售計劃完成率、費(fèi)用控制、合同質(zhì)量、月市場管理綜合報告(6)管理人員績效提成最終發(fā)放金額=(考核期間內(nèi)實(shí)際銷售額×銷售提成率)×回款率×績效考核得分(1)分子公司分管銷售的副總經(jīng)理的績效提成按照1:0.85的比例與分子自的績效考核得分發(fā)放(2)分子公司分管服務(wù)的副總經(jīng)理的績效提成按照1:0.75的比例與分子自的績效考核得分發(fā)放(3)分子公司技術(shù)經(jīng)理和總經(jīng)理助理的績效提成按照1:0.65的比例與分提成掛鉤，并結(jié)合各自的績效考核得分發(fā)放(1)銷售狀元獎：年末在各分子公司評選銷售狀元，對分子公司銷售狀元給予一次性獎勵(建議2-3萬元)(2)舊款回收提成：a)2002年前合同和2002年一季度合同應(yīng)收款原則上全部進(jìn)入法律b)2002年2、3、4季度合同應(yīng)收款，由各片區(qū)經(jīng)理將舊款回收任務(wù)c)各銷售業(yè)務(wù)員分配到的舊款回收任務(wù)按本方案中規(guī)定的各產(chǎn)品d)階段應(yīng)收款超過合同規(guī)定付款期2個月，舊款回收提成額按90%0%計算發(fā)；超過6個月，取消提成e)凡屬進(jìn)入法律事