戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)luqiang課件

如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃九略管理顧問公司如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃九略管理顧問公司初步了解制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃的方法初步掌握制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃的程序為什么做目標初步了解制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃的方法為什么做目標第一部分、為什么做規(guī)劃第二部分、規(guī)劃些什么第三部分、案例目錄2第一部分、為什么做規(guī)劃目錄2第一部分：為什么做規(guī)劃為什么做第一部分：為什么做規(guī)劃為什么做1、想著打，而不是蒙著打2、逼著上面清楚，更要下面清楚3、自己跟自己比4、有意識的賺錢5、做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取 更多的資源為什么做做年度規(guī)劃的好處1、想著打，而不是蒙著打為什么做做年度規(guī)劃的好處年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃年度規(guī)劃計劃逐步細化深入定性定性和定量定量為什么做年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃年度規(guī)劃計劃逐步細化深戰(zhàn)略規(guī)劃的含義公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)公司內(nèi)外部環(huán)境及可取得資源的情況，為求得公司生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展，對公司發(fā)展目標、達成目標的途徑和手段的總體謀劃，它是公司經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時又是制定公司年度規(guī)劃和日常計劃的基礎(chǔ)。為什么做戰(zhàn)略規(guī)劃的含義公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)公司內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點為什么做一、戰(zhàn)略思想二、戰(zhàn)略目標三、戰(zhàn)略定位四、核心價值戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點為什么做一、戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略思想正確認識公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策、實現(xiàn)公司目標、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實施戰(zhàn)略的基本指導(dǎo)思想。它是公司領(lǐng)導(dǎo)人理想和信念的集中體現(xiàn)。它著眼點在公司的未來，表明公司戰(zhàn)略的重點。為什么做戰(zhàn)略思想正確認識公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策戰(zhàn)略目標公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對公司外部環(huán)境和自身實力的分析而確定的公司在一定時期（長期、中期、近期）內(nèi)應(yīng)該達到的總體水平。就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對社會的貢獻為什么做戰(zhàn)略目標公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對公司外部環(huán)境和自身實力戰(zhàn)略定位在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來的發(fā)展方向（一般是3—5年），也就是要成為一個什么樣的公司。戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來的客戶群和業(yè)務(wù)，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務(wù)來賺錢。它是公司近期經(jīng)營活動的軸心，是公司實現(xiàn)中長遠目標的重要保證。為什么做戰(zhàn)略定位在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來的發(fā)展方核心價值核心價值也叫核心競爭力，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的，超出業(yè)界一般水平，不易被競爭對手模仿，能夠給公司帶來巨大利潤的管理能力、運作能力、客戶關(guān)系、技術(shù)能力等相結(jié)合而形成的經(jīng)營管理體系。為什么做核心價值核心價值也叫核心競爭力，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累客戶群企業(yè)生命的源泉——核心價值業(yè)務(wù)核心價值為什么做客戶群企業(yè)生命的源泉——核心價值業(yè)務(wù)核心價值為什么做公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃“定戰(zhàn)略”五步驟：1、確定一個中長期的發(fā)展目標。2、確定實現(xiàn)目標的總體路線和階段。3、制定目前的目標。4、確定采取什么方式，進行戰(zhàn)術(shù)動作分解。5、在實施中如何進行調(diào)整。戰(zhàn)略規(guī)劃年度規(guī)劃為什么做公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃“定戰(zhàn)略”五步驟：戰(zhàn)略規(guī)劃年目錄第一部分、為什么做規(guī)劃第二部分、規(guī)劃些什么第三部分、案例14目錄第一部分、為什么做規(guī)劃14第二部分：規(guī)劃些什么做什么第二部分：規(guī)劃些什么做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置本次重點做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨本次重點做什么一、公司宗旨1、含義：公司存在的目的或使命，一般包含四個重點：增值活動、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)、客戶或市場、公司的貢獻2、目的：使公司上下保持一致性，所有組織（部門、處等）都能朝著一個方向努力。3、思考：匯仁集團宗旨——做什么一、公司宗旨1、含義：公司存在的目的或使命，一般包含四個重點二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)公司每年一般都會對原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進行重新梳理篩選，有時也考慮增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。但是原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)該怎么篩選，新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)到底該不該做，是需要公司的決策者進行慎重的考慮。介紹一種方法—四象限圖法做什么二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)公司每年一般都會對原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進業(yè)務(wù)選擇：四象限圖吸引力小重點扶持：保證各種資源配備（人，財、物）獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務(wù)重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù)考慮退出或有選擇的發(fā)展：一般是不該做的市場吸引力：市場規(guī)模、利潤率、增長速度等吸引力大公司競爭力：人、財、物客戶關(guān)系等弱強做什么1243業(yè)務(wù)選擇：四象限圖吸引力小重點扶持：保證各種資源配備（人，財明確評估的標準制定評分標準和權(quán)重分配的計分規(guī)則對每個產(chǎn)品以評分加權(quán)的方法作評估明確業(yè)務(wù)分類業(yè)務(wù)產(chǎn)品1PC234臺式電腦筆記本評估具體標準市場吸引力競爭力XX業(yè)務(wù)市場潛力打分表標準得分權(quán)重×得分市場吸引力公司競爭力市場吸引力評分表標準權(quán)重%%%10/7/4/1競爭力評分表XX業(yè)務(wù)公司競爭力打分表XX業(yè)務(wù)市場吸引力打分表標準得分權(quán)重×得分業(yè)務(wù)選擇、確定的步驟做什么明確評估制定評分標準和權(quán)重分配的計分規(guī)則對每個產(chǎn)品以評分加權(quán)第一步：明確業(yè)務(wù)的分類PC：筆記本、臺式機。局端產(chǎn)品：大型機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲系統(tǒng)、服務(wù)器/工作站。外設(shè)：印刷設(shè)備、顯示設(shè)備、媒體圖象、PC附件。IA：掌上電腦部件：QDI主板 每一類業(yè)務(wù)還可以細分，比如臺式機可分為商用和家用，其中家用又有同禧、天禧等。做什么第一步：明確業(yè)務(wù)的分類PC：筆記本、臺式機。做什么第二步：明確評估的標準市場吸引力(相關(guān))市場規(guī)模(相關(guān))市場增長速度(相關(guān))市場行業(yè)利潤率。。。。。。公司競爭力公司目前業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)部資本人員素質(zhì)(營銷能力等)品牌聲譽關(guān)系(渠道、客戶、政府等)。。。。。做什么第二步：明確評估的標準市場吸引力公司競爭力做什么第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判的權(quán)重和記分規(guī)則說明：1、權(quán)重由公司自己根據(jù)實際情況確定。每一個標準的記分規(guī)則由公司以當(dāng)?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計為準確定。市場規(guī)模打分舉例：（1）10分：市場規(guī)模為100萬元以上。（2）7分：市場規(guī)模為80萬到100萬元。（3）4分：市場規(guī)模為50萬到80萬元。（4）1分：市場規(guī)模為50萬元以下。做什么第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判說明：做什么制定業(yè)務(wù)公司競爭力評判的權(quán)重和記分規(guī)則說明：1、權(quán)重及每一個標準的記分規(guī)則由公司自己根據(jù)實際情況確定。內(nèi)部資本打分舉例：（1）10分：內(nèi)部資金良好。（2）7分：內(nèi)部資金一般。（3）4分：內(nèi)部資金較差。（4）1分：內(nèi)部資金很差。2、記分規(guī)則應(yīng)以當(dāng)?shù)厍叭乃絹矶āＷ鍪裁粗贫I(yè)務(wù)公司競爭力評判的權(quán)重和記分規(guī)則說明：做什么第四步：業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序吸引力小重點扶持：保證各種資源配備（人，財、物）獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務(wù)重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù)考慮退出或有選擇的發(fā)展：一般是不該做的市場吸引力：市場規(guī)模、利潤率、增長速度等吸引力大公司競爭力：人、財、物客戶關(guān)系等弱強做什么第四步：業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序吸引力小重點扶持：保證各種不是什么業(yè)務(wù)都能做，否則風(fēng)險很大。不能做那些可能賺錢的業(yè)務(wù)。要做能夠賺錢的業(yè)務(wù)。綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實際情況，確定自己確實能做。做什么總結(jié)不是什么業(yè)務(wù)都能做，否則風(fēng)險很大。做什么總結(jié)做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨做什么三、確定公司年度目標公司年度目標的含義公司年度目標體系公司年度目標的內(nèi)容確定公司年度目標的建議做什么三、確定公司年度目標公司年度目標的含義做什么公司年度目標的含義公司在一年內(nèi)，考慮并衡量公司的內(nèi)外條件及可能，沿其經(jīng)營方向（戰(zhàn)略定位）預(yù)期所要達到的理想成果。它也是公司戰(zhàn)略目標的分解和細化。做什么公司年度目標的含義公司在一年內(nèi)，考慮并衡量公司的內(nèi)外條件公司年度目標體系業(yè)務(wù)目標整體經(jīng)營目標客戶滿意度目標核心競爭力發(fā)展目標結(jié)果性目標基礎(chǔ)目標或過程性目標當(dāng)期目標可持續(xù)發(fā)展目標做什么30公司年度目標體系業(yè)務(wù)目標整體經(jīng)營目標客戶滿意度目標核心競爭力公司年度目標的內(nèi)容做什么公司年度目標的內(nèi)容做什么公司的過程性目標舉例做什么公司的過程性目標舉例做什么公司的過程性目標目的是培養(yǎng)核心價值（核心競爭力）客戶群企業(yè)生命的源泉——核心價值業(yè)務(wù)只看到當(dāng)期的幾個果實（利潤）而沒有或不重視培養(yǎng)核心價值長此以往樹就會枯萎！做什么客戶群業(yè)務(wù)公司的過程性目標目的是培養(yǎng)核心價值（核心競爭力）客戶群企業(yè)生定公司年度目標的建議1、從歷史數(shù)據(jù)的積累中預(yù)測下一年目標。2、使勁跳一下，才能夠達到。3、要敢于超出當(dāng)?shù)貥I(yè)界的一般水平。4、要相信合作伙伴的能力。做什么定公司年度目標的建議1、從歷史數(shù)據(jù)的積累中預(yù)測下一年目標。做做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨做什么四、公司環(huán)境分析做什么四、公司環(huán)境分析做什么公司外部環(huán)境分析要點一、行業(yè)環(huán)境：1、行業(yè)的趨勢2、競爭程度3、市場規(guī)模4、盈利模式（分銷、服務(wù)）做什么公司外部環(huán)境分析要點一、行業(yè)環(huán)境：做什么公司外部環(huán)境分析要點二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶）1、客戶是誰（類別、新老、經(jīng)銷商等）2、客戶的需求3、客戶的規(guī)模、消費習(xí)慣三、合作伙伴（上游廠商、平級伙伴、代理商）1、合作伙伴的戰(zhàn)略、目標2、市場地位3、產(chǎn)品及政策4、管理思想水平做什么公司外部環(huán)境分析要點二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶）做公司外部環(huán)境分析要點四、競爭對手：1、對手的經(jīng)營戰(zhàn)略（目標、策略等）2、對手的市場地位（區(qū)域、份額、知名度等）3、競爭對手的客戶（誰、規(guī)模、忠誠度等）4、競爭對手的長處和短處做什么公司外部環(huán)境分析要點四、競爭對手：做什么競爭對手強弱分析的一種方法本公司關(guān)鍵因素對手1對手2評分加權(quán)分數(shù)權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)市場份額財務(wù)狀況客戶忠誠度總計0.40.30.31.00評分加權(quán)分數(shù)31.220.641.2341.630.930.93.420.810.320.61.7注：1.評分值涵義:1=弱;2=較弱;3=較強;4=強.2.對手1的加權(quán)分數(shù)為3.4,說明它是最強的.3.為了簡化,這里列了三個關(guān)鍵因素,實際中的關(guān)鍵因素是很多的.做什么競爭對手強弱分析的一種方法本公司關(guān)鍵因素對手1對手2評分加SWOT分析做什么S： （STRENGTH）公司的優(yōu)勢（內(nèi)部）W：（WEAKNESS）公司的劣勢（內(nèi)部）O： （OPPORTUNITY）公司的機遇（外部）T： （THREAT）公司的威脅（外部）SWOT分析做什么S： （STRENGTH）公司的優(yōu)勢（內(nèi)部機遇/威脅（O/T）分析要點（結(jié)合外部環(huán)境分析來分析公司機遇和威脅）1、行業(yè)環(huán)境變化帶來的機遇/威脅：2、用戶的變化帶來的機遇/威脅：3、合作伙伴變化帶來的機遇/威脅：4、競爭對手變化帶來的機遇/威脅：做什么機遇/威脅（O/T）分析要點（結(jié)合外部環(huán)境分析來分析公司一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)二、公司經(jīng)濟效益三、公司產(chǎn)品和服務(wù)四、公司市場營銷五、公司人力資源六、公司財務(wù)七、公司信息化建設(shè)水平做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)：1、公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略定位？2、公司是否明確自己的核心競爭力？3、公司的近期目標和遠期目標是否可以度量并得到了很好的宣傳？4、所有層次的管理者是否都在有效地進行計劃？5、管理者是否很好地進行了授權(quán)？6、公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要二、公司經(jīng)濟效益：盈利能力、運作能力、人均利潤率等。三、公司產(chǎn)品和服務(wù)：1、現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。2、市場地位、競爭能力。3、服務(wù)的特色或質(zhì)量。做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點二、公司經(jīng)濟效益：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點四、公司市場營銷：1、公司的市場細分是否有效？2、同競爭對手相比，公司是否有好的市場定位？3、公司的市場份額是否在提高？4、當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟？5、公司是否擁有有效的銷售隊伍？6、公司是否進行市場調(diào)查？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點四、公司市場營銷：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點四、公司市場營銷：7、公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？8、營銷計劃和預(yù)算是否有效？9、營銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗和受過足夠的培訓(xùn)？10、市場信息系統(tǒng)的完善程度。（信息數(shù)量、質(zhì)量等）做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點四、公司市場營銷：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點五、公司人力資源：1、高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。比如年齡、文化程度、能力等。2、工作職責(zé)是否明確？3、員工的士氣是否高昂？4、員工的離職率是否較低？5、員工的缺勤率是否較低？6、公司的獎勵和控制機制是否有效？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點五、公司人力資源：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點六、公司財務(wù)：1、財務(wù)比率分析表明公司的財務(wù)優(yōu)勢和劣勢各是什么？2、是否可以籌集到所需要的短期資金？3、是否可以通過借債籌集到所需要的長期資金？4、是否有足夠的流動資金？5、公司的資金預(yù)算程序是否有效？6、與投資者是否有良好的關(guān)系？7、財務(wù)管理者是否有豐富的經(jīng)驗和受過良好的培訓(xùn)？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點六、公司財務(wù)：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點七、公司信息化建設(shè)水平：1、公司所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進行一些決策？2、公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經(jīng)理職位？3、信息系統(tǒng)的內(nèi)容是否定期更新？4、公司的決策者是否熟悉競爭對手的信息系統(tǒng)？5、信息系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給公司帶來的 競爭優(yōu)勢？6、是否為信息系統(tǒng)的使用者提供了計算機培訓(xùn)？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點七、公司信息化建設(shè)水平：做什么一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)二、公司經(jīng)濟效益三、公司產(chǎn)品和服務(wù)四、公司市場營銷五、公司人力資源六、公司財務(wù)七、公司信息化建設(shè)水平做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨做什么五、制定公司策略與措施公司策略與措施的含義公司SWOT策略公司措施框架圖做什么五、制定公司策略與措施公司策略與措施的含義做什么公司策略和措施的含義策略：圍繞公司的目標和業(yè)務(wù)，在分析公司內(nèi)外部條件的基礎(chǔ)上，為充分利用公司優(yōu)勢從而抓住機遇，規(guī)避風(fēng)險而制定的各種措施和辦法。措施：基于目標和策略而制定的具體動作。舉例：目標：找對象分析：SWOT分析——自己口才好、學(xué)歷高；年齡偏大，身高1.60；征婚手段日益進步；周邊缺少異性策略：增加能夠進行深入溝通的交往機會措施：1、本季度參加五次征婚晚會；

2、聊天室內(nèi)尋芳草做什么公司策略和措施的含義策略：圍繞公司的目標和業(yè)務(wù)，在分析公司內(nèi)公司SWOT策略SWOT策略的含義：指公司在SWOT分析的基礎(chǔ)上，針對不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。不同狀態(tài)組合：OS狀態(tài)，OW狀態(tài)，WS狀態(tài)，WT狀態(tài)做什么公司SWOT策略SWOT策略的含義：做什么列出威脅1、2、。。。。利用優(yōu)勢，化威脅為機遇1、2、。。。。利用資源，克服劣勢1、2、。。。。列出機遇1、2、。。。。發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇1、2、。。。。列出劣勢1、2、。。。。列出優(yōu)勢1、2、。。。。減少劣勢，回避威脅1、2、。。。。威脅-T機遇-0劣勢-W優(yōu)勢-STW策略TS策略O(shè)W策略O(shè)S策略公司SWOT策略框架圖做什么列出威脅利用優(yōu)勢，化威脅為機遇利用資源，克服劣勢列出機遇發(fā)揮公司SWOT策略1、機遇-優(yōu)勢（OS）策略：狀態(tài)：外部有機遇，公司有優(yōu)勢。（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài).）策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機遇。舉例：INTERNET時代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個機遇，聯(lián)想發(fā)揮大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢，采取捆綁FM365的措施，一方面促進原有業(yè)務(wù)的成長，同時進入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一箭雙雕。做什么公司SWOT策略1、機遇-優(yōu)勢（OS）策略：做什么公司SWOT策略2、機遇-劣勢（OW）策略：狀態(tài)：存在一些外部機遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機遇。策略：利用外部資源來彌補公司內(nèi)部劣勢。舉例：聯(lián)想信息服務(wù)要提供財經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢，于是利用贏時通、新東方和北大附中的資源，采取資本運作手段，從而彌補了自己的劣勢。做什么公司SWOT策略2、機遇-劣勢（OW）策略：做什么公司SWOT策略3、威脅-優(yōu)勢（TS）策略：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢。策略：利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機遇。舉例：90年代初用戶親睞國外品牌，聯(lián)想發(fā)揮本土化和成本低的優(yōu)勢，采取徹底分銷，細分產(chǎn)品（E、G、P系列機型），四次降價等措施，96年獲得市場份額第一，國產(chǎn)品牌超越國外品牌。做什么公司SWOT策略3、威脅-優(yōu)勢（TS）策略：做什么公司SWOT策略4、威脅-劣勢（TW）策略：狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣勢。策略：減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例：商務(wù)通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，聯(lián)想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯(lián)想先避開對手熱銷的低檔產(chǎn)品，從中高端產(chǎn)品（WINCE）切入（獲利），然后再進入低端市場（借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢，價格持平，搶占市場份額）。做什么公司SWOT策略4、威脅-劣勢（TW）策略：做什么列出威脅1、2、。。。。利用優(yōu)勢，化威脅為機遇1、2、。。。。利用資源，克服劣勢1、2、。。。。列出機遇1、2、。。。。發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇1、2、。。。。列出劣勢1、2、。。。。列出優(yōu)勢1、2、。。。。減少劣勢，回避威脅1、2、。。。。威脅-T機遇-0劣勢-W優(yōu)勢-STW策略TS策略O(shè)W策略O(shè)S策略公司SWOT策略框架圖做什么列出威脅利用優(yōu)勢，化威脅為機遇利用資源，克服劣勢列出機遇發(fā)揮列出目標1、。。。。1、2、。。。。1、2、。。。。列出目標1、。。。。列出措施1、2、。。。。列出策略1、。。。。列出策略1、。。。。1、2、。。。。目標2目標1策略2策略1措施措施措施措施公司措施框架圖做什么列出目標1、1、列出目標列出措施列出策略列出策略1、目標2目做什么一、業(yè)務(wù)策略：1、聯(lián)合或兼并策略2、突破重點項目，積累經(jīng)驗等3、客戶關(guān)系策略：行業(yè)關(guān)系、行業(yè)壁壘等4、合作伙伴策略：配合、爭取資源等5、市場策略：宣傳等二、管理策略：1、組織結(jié)構(gòu)策略：組織優(yōu)化、培養(yǎng)領(lǐng)軍人物、配置資源等2、人員策略：招聘、內(nèi)部調(diào)整、激勵、培訓(xùn)總結(jié)做什么一、業(yè)務(wù)策略：總結(jié)做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨做什么六、資源配置在制定公司策略及措施后，為保證策略及措施的實施，而進行人力（數(shù)量、特長、組織結(jié)構(gòu)）、財力（總資金盤子、部門費用、公司財務(wù)費用）、物力（辦公場所、IT建設(shè)等）資源的合理配置。這些配置可能是多個部門之間的資源共享。舉例：策略：通過培訓(xùn)使代理伙伴和聯(lián)想共同成長。措施：成立大聯(lián)想學(xué)院組織實施代理培訓(xùn)。資源配置：大聯(lián)想學(xué)院配備5人，各大區(qū)設(shè)置培訓(xùn)專崗（共6人）；資金500萬；每人一臺筆記本。做什么六、資源配置在制定公司策略及措施后，為保證策略及措施的實目錄第一部分、為什么做規(guī)劃第二部分、規(guī)劃些什么第三部分、案例66目錄第一部分、為什么做規(guī)劃66第三部分：案例預(yù)算第三部分：案例預(yù)算XX公司199x年年度規(guī)劃(制造型)68XX公司199x年年度規(guī)劃(制造型)681、公司宗旨…………691、公司宗旨……692、選擇、確定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品鞏固和加強臺式電腦的市場領(lǐng)先地位推出低端筆記本電腦，研發(fā)中高端筆記本電腦加緊研發(fā)計算機外設(shè)產(chǎn)品，首先在打印機的研發(fā)上取得突破702、選擇、確定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品鞏固和加強臺式電腦的市場領(lǐng)先地位70業(yè)務(wù)選擇：四象限圖吸引力小重點扶持：保證各種資源配備（人，財、物）獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務(wù)重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù)考慮退出或有選擇的發(fā)展：一般是不該做的市場吸引力：市場規(guī)模、利潤率、增長速度等吸引力大公司競爭力：人、財、物客戶關(guān)系等弱強做什么1243業(yè)務(wù)選擇：四象限圖吸引力小重點扶持：保證各種資源配備（人，財3、公司年度目標723、公司年度目標724、公司環(huán)境分析

4.1、臺式機的內(nèi)外環(huán)境分析（SWOT分析）外部環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境變化帶來的機遇/威脅：用戶的變化帶來的機遇/威脅：合作伙伴變化帶來的機遇/威脅：競爭對手變化帶來的機遇/威脅：

內(nèi)部優(yōu)勢/劣勢分析分析時，力求簡略，列出分析的思路和分析的主要結(jié)果就行，具體的分析過程和論證應(yīng)該在專門的文件中出現(xiàn)734、公司環(huán)境分析4.1、臺式機的內(nèi)外環(huán)境分析（SWOT分析4、公司環(huán)境分析

4.1、臺式機的內(nèi)外環(huán)境分析（SWOT分析）外部環(huán)境分析：臺式電腦市場容量在未來2-3年內(nèi)，仍將以30%-50%的速度上升；家用電腦市場的增長速度開始高于商用電腦的增長速度；物流管理成為利潤的主要增長點；渠道扁平化和連鎖經(jīng)營是未來兩年內(nèi)的趨勢；……

內(nèi)部優(yōu)勢/劣勢分析市場份額已經(jīng)成為第一，但是地位并不穩(wěn)固；產(chǎn)品技術(shù)含量比較低；渠道的技術(shù)含量低；……744、公司環(huán)境分析4.1、臺式機的內(nèi)外環(huán)境分析（SWOT分析4、公司環(huán)境分析

4.2、筆記本電腦的內(nèi)外環(huán)境分析（SWOT分析）外部環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境變化帶來的機遇/威脅：用戶的變化帶來的機遇/威脅：合作伙伴變化帶來的機遇/威脅：競爭對手變化帶來的機遇/威脅：

內(nèi)部優(yōu)勢/劣勢分析分析時，力求簡略，列出分析的思路和分析的主要結(jié)果就行，具體的分析過程和論證應(yīng)該在專門的文件中出現(xiàn)754、公司環(huán)境分析4.2、筆記本電腦的內(nèi)外環(huán)境分析（SWOT5、制定公司的策略5.1、臺式機業(yè)務(wù)的策略

策略1：4月份降價一次策略2：改善銷售渠道策略3：...…

目的：擴大臺式電腦的市場份額，實現(xiàn)銷售目標

措施1：降低生產(chǎn)成本措施1：加強對代理商的技術(shù)培訓(xùn)措施1：……措施2：協(xié)助代理商控制庫存措施2：加強與代理商在促銷中的配合措施2：……措施3：降低物流成本措施3：提高系統(tǒng)集成商在代理商中的比例……措施3：……765、制定公司的策略5.1、臺式機業(yè)務(wù)的策略策略1：策略5、制定公司的策略5.2、筆記本業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的策略

策略1：發(fā)揮渠道和價格優(yōu)勢，重點突破行業(yè)市場

策略2：加強宣傳力度

策略3：...…

目的：完成筆記本的成功上市，爭取3%左右的市場份額

措施1：首先選擇教育、電信、銀行等六個行業(yè)市場

措施1：在產(chǎn)品導(dǎo)入期，投放500萬廣告費用（具體投放計劃參看市場部的相關(guān)計劃）

措施1：……措施2：加強對代理商在筆記本方面的技術(shù)培訓(xùn)

措施2：加強POP管理

措施2：……措施3：……措施3：開新產(chǎn)品新聞發(fā)布會

措施3：……775、制定公司的策略5.2、筆記本業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的策略策略1：措施：加快庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低庫存成本，避免貶值風(fēng)險措施的具體內(nèi)容：1、更改舊的工作制度：與代理商的庫存通報制度，從今年的每個月通報一次，改為每周通報一次；2、選擇部分主要的二級代理商，加強與他們的聯(lián)系，掌握他們的走貨速度，快速了解市場銷售形勢；3、在各個大區(qū)設(shè)立倉庫，就近供貨，減少貨物在途時間；4、營銷總部每周調(diào)查全部一級代理商以及部分主要二級代理商的庫存情況和市場銷售情況，并立即將信息通報物流中心，由物流中心決定采購數(shù)量，以及各個大區(qū)的庫房的存貨水平。關(guān)于“加快庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低庫存成本”措施的說明

78措施：加快庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低庫存成本，避免貶值風(fēng)險關(guān)于“加快6、公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整

為提高物流管理水平，公司于1月x日正式成立物流中心，專門負責(zé)公司的倉儲和配送。公司在全國6個大區(qū)各建立一個庫房，負責(zé)本大區(qū)的配送，以及其他指定地區(qū)的配送。這個任務(wù)在3月15日之前完成。當(dāng)物流中心的運轉(zhuǎn)順暢之后，原由營銷總部負責(zé)的調(diào)查代理商庫存和銷售速度的任務(wù)，將移交到物流中心。營銷總部可以到物流中心查閱有關(guān)信息。這個調(diào)整必須在4月10日之前完成。

796、公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整為提高物流管理水平，公司于1月x日正7、公司資源分配

1、各個部門要將使用以上各項開支的具體細節(jié)和時間，在部門年度計劃中詳細列出；同時，按照公司下發(fā)的有關(guān)預(yù)算表格，形成預(yù)算，匯總到財務(wù)部。2、培訓(xùn)費由人力資源部統(tǒng)一支出，最后分攤到接受培訓(xùn)的各個部門去。807、公司資源分配1、各個部門要將使用以上各項開支的具體細節(jié)舉例：部門市場宣傳費用使用計劃

81舉例：部門市場宣傳費用使用計劃81XX公司199x年年度規(guī)劃(流通型)82XX公司199x年年度規(guī)劃(流通型)82目標大類目標細分具體目標負責(zé)部門結(jié)果型目標經(jīng)營的產(chǎn)品數(shù)量臺式機：6個品牌；筆記本：4個品牌；服務(wù)器：4個品牌；外設(shè)：6大類，7個品牌以上；……產(chǎn)品部；公司主管領(lǐng)導(dǎo)渠道建設(shè)以及銷售目標在全國6個大區(qū)中，在華東、華南、華北的代理商達到1000家；另外3個大區(qū)的代理商達到60家。全年銷售額達到12億。至少成為3個企業(yè)的總代理。銷售部信用管理目標建立代理商信用額度控制體制，嚴格控制給代理商的發(fā)貨量。信用管理部過程性目標人力資源目標…人力資源部物流管理進一步提高物流管理水平。物流中心公司年度目標8383目標大類目標細分具體目標負責(zé)部門經(jīng)營的產(chǎn)品數(shù)量臺式機：6個品制定公司的策略策略1：以已有的代理和銷售分部為節(jié)點，向外輻射，開發(fā)周圍城市的二級代理策略2：維護渠道的健康和穩(wěn)定策略3：……目的建立覆蓋至少27個省的銷售網(wǎng)絡(luò)。在華東、華南、華北的代理商達到400家；另外3個大區(qū)的代理商達到100家。全年銷售額達到12億措施1：在華東、華南、華北的銷售網(wǎng)絡(luò)終端要達到全部二級城市和大多數(shù)3級城市措施2：其它3個大區(qū)的銷售終端基本覆蓋二級城市措施3：……措施1：監(jiān)控代理商的信用水平措施2：動態(tài)跟蹤代理商的銷售情況，分析有關(guān)數(shù)據(jù)措施3：措施1：措施2：措施3：84制定公司的策略策略1：策略2：策略3：目的措施1：措施1：公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整

強化信用管理部的職能：信用管理部的職能在去年的基礎(chǔ)上，增加：每半年對經(jīng)銷商的信用做一次考核和評估；負責(zé)通知物流部門發(fā)貨；負責(zé)收集、分析市場信息。85公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整強化信用管理部的職能：85資源配置

加強銷售部華東區(qū)、華南區(qū)、華北區(qū)的人員配置，初步增加4-7人，再視需要而定；提高信用管理部和物流中心的信息化水平，購買x臺電腦、服務(wù)器和相關(guān)軟件；……86資源配置加強銷售部華東區(qū)、華南區(qū)、華北區(qū)的人員配置，初步增總結(jié)

；；……87總結(jié)；87謝謝各位歡迎交流88謝謝各位88安全在我心中，生命在我手中。11月-2211月-22Thursday,November3,2022質(zhì)量--恒古不變的致勝之道。21:50:2021:50:2021:5011/3/20229:50:20PM質(zhì)量提高一點點，工作少很多風(fēng)險。11月-2221:50:2021:50Nov-2203-Nov-22眼到、手到、心到，不良自然跑不掉。21:50:2021:50:2021:50Thursday,November3,2022情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。11月-2211月-2221:50:2021:50:20November3,2022人人講安全，家家保平安。2022年11月3日9:50下午11月-2211月-22檢驗測試堅持做，一點問題不放過。03十一月20229:50:20下午21:50:2011月-22品管提高信譽，信譽擴大銷售。十一月229:50下午11月-2221:50November3,2022今天工作不努力，明天努力找工作。2022/11/321:50:2021:50:2003November2022品為眾人之口，質(zhì)乃斤斤計較。9:50:20下午9:50下午21:50:2011月-22珍惜生命，遠離火患。11月-2211月-2221:5021:50:2021:50:20Nov-22安全出效益，安全促發(fā)展。2022/11/321:50:20Thursday,November3,2022攪拌投料按規(guī)定、鐵鍬勿伸料豆里。11月-222022/11/321:50:2011月-22謝謝大家！安全在我心中，生命在我手中。11月-2211月-22Wedn如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃九略管理顧問公司如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃九略管理顧問公司初步了解制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃的方法初步掌握制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃的程序為什么做目標初步了解制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃的方法為什么做目標第一部分、為什么做規(guī)劃第二部分、規(guī)劃些什么第三部分、案例目錄92第一部分、為什么做規(guī)劃目錄2第一部分：為什么做規(guī)劃為什么做第一部分：為什么做規(guī)劃為什么做1、想著打，而不是蒙著打2、逼著上面清楚，更要下面清楚3、自己跟自己比4、有意識的賺錢5、做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取 更多的資源為什么做做年度規(guī)劃的好處1、想著打，而不是蒙著打為什么做做年度規(guī)劃的好處年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃年度規(guī)劃計劃逐步細化深入定性定性和定量定量為什么做年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃年度規(guī)劃計劃逐步細化深戰(zhàn)略規(guī)劃的含義公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)公司內(nèi)外部環(huán)境及可取得資源的情況，為求得公司生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展，對公司發(fā)展目標、達成目標的途徑和手段的總體謀劃，它是公司經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時又是制定公司年度規(guī)劃和日常計劃的基礎(chǔ)。為什么做戰(zhàn)略規(guī)劃的含義公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)公司內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點為什么做一、戰(zhàn)略思想二、戰(zhàn)略目標三、戰(zhàn)略定位四、核心價值戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點為什么做一、戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略思想正確認識公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策、實現(xiàn)公司目標、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實施戰(zhàn)略的基本指導(dǎo)思想。它是公司領(lǐng)導(dǎo)人理想和信念的集中體現(xiàn)。它著眼點在公司的未來，表明公司戰(zhàn)略的重點。為什么做戰(zhàn)略思想正確認識公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策戰(zhàn)略目標公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對公司外部環(huán)境和自身實力的分析而確定的公司在一定時期（長期、中期、近期）內(nèi)應(yīng)該達到的總體水平。就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對社會的貢獻為什么做戰(zhàn)略目標公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對公司外部環(huán)境和自身實力戰(zhàn)略定位在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來的發(fā)展方向（一般是3—5年），也就是要成為一個什么樣的公司。戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來的客戶群和業(yè)務(wù)，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務(wù)來賺錢。它是公司近期經(jīng)營活動的軸心，是公司實現(xiàn)中長遠目標的重要保證。為什么做戰(zhàn)略定位在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來的發(fā)展方核心價值核心價值也叫核心競爭力，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的，超出業(yè)界一般水平，不易被競爭對手模仿，能夠給公司帶來巨大利潤的管理能力、運作能力、客戶關(guān)系、技術(shù)能力等相結(jié)合而形成的經(jīng)營管理體系。為什么做核心價值核心價值也叫核心競爭力，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累客戶群企業(yè)生命的源泉——核心價值業(yè)務(wù)核心價值為什么做客戶群企業(yè)生命的源泉——核心價值業(yè)務(wù)核心價值為什么做公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃“定戰(zhàn)略”五步驟：1、確定一個中長期的發(fā)展目標。2、確定實現(xiàn)目標的總體路線和階段。3、制定目前的目標。4、確定采取什么方式，進行戰(zhàn)術(shù)動作分解。5、在實施中如何進行調(diào)整。戰(zhàn)略規(guī)劃年度規(guī)劃為什么做公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃“定戰(zhàn)略”五步驟：戰(zhàn)略規(guī)劃年目錄第一部分、為什么做規(guī)劃第二部分、規(guī)劃些什么第三部分、案例104目錄第一部分、為什么做規(guī)劃14第二部分：規(guī)劃些什么做什么第二部分：規(guī)劃些什么做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置本次重點做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨本次重點做什么一、公司宗旨1、含義：公司存在的目的或使命，一般包含四個重點：增值活動、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)、客戶或市場、公司的貢獻2、目的：使公司上下保持一致性，所有組織（部門、處等）都能朝著一個方向努力。3、思考：匯仁集團宗旨——做什么一、公司宗旨1、含義：公司存在的目的或使命，一般包含四個重點二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)公司每年一般都會對原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進行重新梳理篩選，有時也考慮增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。但是原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)該怎么篩選，新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)到底該不該做，是需要公司的決策者進行慎重的考慮。介紹一種方法—四象限圖法做什么二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)公司每年一般都會對原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進業(yè)務(wù)選擇：四象限圖吸引力小重點扶持：保證各種資源配備（人，財、物）獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務(wù)重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù)考慮退出或有選擇的發(fā)展：一般是不該做的市場吸引力：市場規(guī)模、利潤率、增長速度等吸引力大公司競爭力：人、財、物客戶關(guān)系等弱強做什么1243業(yè)務(wù)選擇：四象限圖吸引力小重點扶持：保證各種資源配備（人，財明確評估的標準制定評分標準和權(quán)重分配的計分規(guī)則對每個產(chǎn)品以評分加權(quán)的方法作評估明確業(yè)務(wù)分類業(yè)務(wù)產(chǎn)品1PC234臺式電腦筆記本評估具體標準市場吸引力競爭力XX業(yè)務(wù)市場潛力打分表標準得分權(quán)重×得分市場吸引力公司競爭力市場吸引力評分表標準權(quán)重%%%10/7/4/1競爭力評分表XX業(yè)務(wù)公司競爭力打分表XX業(yè)務(wù)市場吸引力打分表標準得分權(quán)重×得分業(yè)務(wù)選擇、確定的步驟做什么明確評估制定評分標準和權(quán)重分配的計分規(guī)則對每個產(chǎn)品以評分加權(quán)第一步：明確業(yè)務(wù)的分類PC：筆記本、臺式機。局端產(chǎn)品：大型機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲系統(tǒng)、服務(wù)器/工作站。外設(shè)：印刷設(shè)備、顯示設(shè)備、媒體圖象、PC附件。IA：掌上電腦部件：QDI主板 每一類業(yè)務(wù)還可以細分，比如臺式機可分為商用和家用，其中家用又有同禧、天禧等。做什么第一步：明確業(yè)務(wù)的分類PC：筆記本、臺式機。做什么第二步：明確評估的標準市場吸引力(相關(guān))市場規(guī)模(相關(guān))市場增長速度(相關(guān))市場行業(yè)利潤率。。。。。。公司競爭力公司目前業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)部資本人員素質(zhì)(營銷能力等)品牌聲譽關(guān)系(渠道、客戶、政府等)。。。。。做什么第二步：明確評估的標準市場吸引力公司競爭力做什么第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判的權(quán)重和記分規(guī)則說明：1、權(quán)重由公司自己根據(jù)實際情況確定。每一個標準的記分規(guī)則由公司以當(dāng)?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計為準確定。市場規(guī)模打分舉例：（1）10分：市場規(guī)模為100萬元以上。（2）7分：市場規(guī)模為80萬到100萬元。（3）4分：市場規(guī)模為50萬到80萬元。（4）1分：市場規(guī)模為50萬元以下。做什么第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判說明：做什么制定業(yè)務(wù)公司競爭力評判的權(quán)重和記分規(guī)則說明：1、權(quán)重及每一個標準的記分規(guī)則由公司自己根據(jù)實際情況確定。內(nèi)部資本打分舉例：（1）10分：內(nèi)部資金良好。（2）7分：內(nèi)部資金一般。（3）4分：內(nèi)部資金較差。（4）1分：內(nèi)部資金很差。2、記分規(guī)則應(yīng)以當(dāng)?shù)厍叭乃絹矶?。做什么制定業(yè)務(wù)公司競爭力評判的權(quán)重和記分規(guī)則說明：做什么第四步：業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序吸引力小重點扶持：保證各種資源配備（人，財、物）獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務(wù)重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù)考慮退出或有選擇的發(fā)展：一般是不該做的市場吸引力：市場規(guī)模、利潤率、增長速度等吸引力大公司競爭力：人、財、物客戶關(guān)系等弱強做什么第四步：業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序吸引力小重點扶持：保證各種不是什么業(yè)務(wù)都能做，否則風(fēng)險很大。不能做那些可能賺錢的業(yè)務(wù)。要做能夠賺錢的業(yè)務(wù)。綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實際情況，確定自己確實能做。做什么總結(jié)不是什么業(yè)務(wù)都能做，否則風(fēng)險很大。做什么總結(jié)做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨做什么三、確定公司年度目標公司年度目標的含義公司年度目標體系公司年度目標的內(nèi)容確定公司年度目標的建議做什么三、確定公司年度目標公司年度目標的含義做什么公司年度目標的含義公司在一年內(nèi)，考慮并衡量公司的內(nèi)外條件及可能，沿其經(jīng)營方向（戰(zhàn)略定位）預(yù)期所要達到的理想成果。它也是公司戰(zhàn)略目標的分解和細化。做什么公司年度目標的含義公司在一年內(nèi)，考慮并衡量公司的內(nèi)外條件公司年度目標體系業(yè)務(wù)目標整體經(jīng)營目標客戶滿意度目標核心競爭力發(fā)展目標結(jié)果性目標基礎(chǔ)目標或過程性目標當(dāng)期目標可持續(xù)發(fā)展目標做什么120公司年度目標體系業(yè)務(wù)目標整體經(jīng)營目標客戶滿意度目標核心競爭力公司年度目標的內(nèi)容做什么公司年度目標的內(nèi)容做什么公司的過程性目標舉例做什么公司的過程性目標舉例做什么公司的過程性目標目的是培養(yǎng)核心價值（核心競爭力）客戶群企業(yè)生命的源泉——核心價值業(yè)務(wù)只看到當(dāng)期的幾個果實（利潤）而沒有或不重視培養(yǎng)核心價值長此以往樹就會枯萎！做什么客戶群業(yè)務(wù)公司的過程性目標目的是培養(yǎng)核心價值（核心競爭力）客戶群企業(yè)生定公司年度目標的建議1、從歷史數(shù)據(jù)的積累中預(yù)測下一年目標。2、使勁跳一下，才能夠達到。3、要敢于超出當(dāng)?shù)貥I(yè)界的一般水平。4、要相信合作伙伴的能力。做什么定公司年度目標的建議1、從歷史數(shù)據(jù)的積累中預(yù)測下一年目標。做做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨做什么四、公司環(huán)境分析做什么四、公司環(huán)境分析做什么公司外部環(huán)境分析要點一、行業(yè)環(huán)境：1、行業(yè)的趨勢2、競爭程度3、市場規(guī)模4、盈利模式（分銷、服務(wù)）做什么公司外部環(huán)境分析要點一、行業(yè)環(huán)境：做什么公司外部環(huán)境分析要點二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶）1、客戶是誰（類別、新老、經(jīng)銷商等）2、客戶的需求3、客戶的規(guī)模、消費習(xí)慣三、合作伙伴（上游廠商、平級伙伴、代理商）1、合作伙伴的戰(zhàn)略、目標2、市場地位3、產(chǎn)品及政策4、管理思想水平做什么公司外部環(huán)境分析要點二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶）做公司外部環(huán)境分析要點四、競爭對手：1、對手的經(jīng)營戰(zhàn)略（目標、策略等）2、對手的市場地位（區(qū)域、份額、知名度等）3、競爭對手的客戶（誰、規(guī)模、忠誠度等）4、競爭對手的長處和短處做什么公司外部環(huán)境分析要點四、競爭對手：做什么競爭對手強弱分析的一種方法本公司關(guān)鍵因素對手1對手2評分加權(quán)分數(shù)權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)市場份額財務(wù)狀況客戶忠誠度總計0.40.30.31.00評分加權(quán)分數(shù)31.220.641.2341.630.930.93.420.810.320.61.7注：1.評分值涵義:1=弱;2=較弱;3=較強;4=強.2.對手1的加權(quán)分數(shù)為3.4,說明它是最強的.3.為了簡化,這里列了三個關(guān)鍵因素,實際中的關(guān)鍵因素是很多的.做什么競爭對手強弱分析的一種方法本公司關(guān)鍵因素對手1對手2評分加SWOT分析做什么S： （STRENGTH）公司的優(yōu)勢（內(nèi)部）W：（WEAKNESS）公司的劣勢（內(nèi)部）O： （OPPORTUNITY）公司的機遇（外部）T： （THREAT）公司的威脅（外部）SWOT分析做什么S： （STRENGTH）公司的優(yōu)勢（內(nèi)部機遇/威脅（O/T）分析要點（結(jié)合外部環(huán)境分析來分析公司機遇和威脅）1、行業(yè)環(huán)境變化帶來的機遇/威脅：2、用戶的變化帶來的機遇/威脅：3、合作伙伴變化帶來的機遇/威脅：4、競爭對手變化帶來的機遇/威脅：做什么機遇/威脅（O/T）分析要點（結(jié)合外部環(huán)境分析來分析公司一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)二、公司經(jīng)濟效益三、公司產(chǎn)品和服務(wù)四、公司市場營銷五、公司人力資源六、公司財務(wù)七、公司信息化建設(shè)水平做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)：1、公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略定位？2、公司是否明確自己的核心競爭力？3、公司的近期目標和遠期目標是否可以度量并得到了很好的宣傳？4、所有層次的管理者是否都在有效地進行計劃？5、管理者是否很好地進行了授權(quán)？6、公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要二、公司經(jīng)濟效益：盈利能力、運作能力、人均利潤率等。三、公司產(chǎn)品和服務(wù)：1、現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。2、市場地位、競爭能力。3、服務(wù)的特色或質(zhì)量。做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點二、公司經(jīng)濟效益：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點四、公司市場營銷：1、公司的市場細分是否有效？2、同競爭對手相比，公司是否有好的市場定位？3、公司的市場份額是否在提高？4、當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟？5、公司是否擁有有效的銷售隊伍？6、公司是否進行市場調(diào)查？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點四、公司市場營銷：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點四、公司市場營銷：7、公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？8、營銷計劃和預(yù)算是否有效？9、營銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗和受過足夠的培訓(xùn)？10、市場信息系統(tǒng)的完善程度。（信息數(shù)量、質(zhì)量等）做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點四、公司市場營銷：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點五、公司人力資源：1、高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。比如年齡、文化程度、能力等。2、工作職責(zé)是否明確？3、員工的士氣是否高昂？4、員工的離職率是否較低？5、員工的缺勤率是否較低？6、公司的獎勵和控制機制是否有效？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點五、公司人力資源：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點六、公司財務(wù)：1、財務(wù)比率分析表明公司的財務(wù)優(yōu)勢和劣勢各是什么？2、是否可以籌集到所需要的短期資金？3、是否可以通過借債籌集到所需要的長期資金？4、是否有足夠的流動資金？5、公司的資金預(yù)算程序是否有效？6、與投資者是否有良好的關(guān)系？7、財務(wù)管理者是否有豐富的經(jīng)驗和受過良好的培訓(xùn)？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點六、公司財務(wù)：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點七、公司信息化建設(shè)水平：1、公司所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進行一些決策？2、公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經(jīng)理職位？3、信息系統(tǒng)的內(nèi)容是否定期更新？4、公司的決策者是否熟悉競爭對手的信息系統(tǒng)？5、信息系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給公司帶來的 競爭優(yōu)勢？6、是否為信息系統(tǒng)的使用者提供了計算機培訓(xùn)？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點七、公司信息化建設(shè)水平：做什么一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)二、公司經(jīng)濟效益三、公司產(chǎn)品和服務(wù)四、公司市場營銷五、公司人力資源六、公司財務(wù)七、公司信息化建設(shè)水平做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨做什么五、制定公司策略與措施公司策略與措施的含義公司SWOT策略公司措施框架圖做什么五、制定公司策略與措施公司策略與措施的含義做什么公司策略和措施的含義策略：圍繞公司的目標和業(yè)務(wù)，在分析公司內(nèi)外部條件的基礎(chǔ)上，為充分利用公司優(yōu)勢從而抓住機遇，規(guī)避風(fēng)險而制定的各種措施和辦法。措施：基于目標和策略而制定的具體動作。舉例：目標：找對象分析：SWOT分析——自己口才好、學(xué)歷高；年齡偏大，身高1.60；征婚手段日益進步；周邊缺少異性策略：增加能夠進行深入溝通的交往機會措施：1、本季度參加五次征婚晚會；

2、聊天室內(nèi)尋芳草做什么公司策略和措施的含義策略：圍繞公司的目標和業(yè)務(wù)，在分析公司內(nèi)公司SWOT策略SWOT策略的含義：指公司在SWOT分析的基礎(chǔ)上，針對不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。不同狀態(tài)組合：OS狀態(tài)，OW狀態(tài)，WS狀態(tài)，WT狀態(tài)做什么公司SWOT策略SWOT策略的含義：做什么列出威脅1、2、。。。。利用優(yōu)勢，化威脅為機遇1、2、。。。。利用資源，克服劣勢1、2、。。。。列出機遇1、2、。。。。發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇1、2、。。。。列出劣勢1、2、。。。。列出優(yōu)勢1、2、。。。。減少劣勢，回避威脅1、2、。。。。威脅-T機遇-0劣勢-W優(yōu)勢-STW策略TS策略O(shè)W策略O(shè)S策略公司SWOT策略框架圖做什么列出威脅利用優(yōu)勢，化威脅為機遇利用資源，克服劣勢列出機遇發(fā)揮公司SWOT策略1、機遇-優(yōu)勢（OS）策略：狀態(tài)：外部有機遇，公司有優(yōu)勢。（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài).）策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機遇。舉例：INTERNET時代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個機遇，聯(lián)想發(fā)揮大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢，采取捆綁FM365的措施，一方面促進原有業(yè)務(wù)的成長，同時進入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一箭雙雕。做什么公司SWOT策略1、機遇-優(yōu)勢（OS）策略：做什么公司SWOT策略2、機遇-劣勢（OW）策略：狀態(tài)：存在一些外部機遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機遇。策略：利用外部資源來彌補公司內(nèi)部劣勢。舉例：聯(lián)想信息服務(wù)要提供財經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢，于是利用贏時通、新東方和北大附中的資源，采取資本運作手段，從而彌補了自己的劣勢。做什么公司SWOT策略2、機遇-劣勢（OW）策略：做什么公司SWOT策略3、威脅-優(yōu)勢（TS）策略：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢。策略：利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機遇。舉例：90年代初用戶親睞國外品牌，聯(lián)想發(fā)揮本土化和成本低的優(yōu)勢，采取徹底分銷，細分產(chǎn)品（E、G、P系列機型），四次降價等措施，96年獲得市場份額第一，國產(chǎn)品牌超越國外品牌。做什么公司SWOT策略3、威脅-優(yōu)勢（TS）策略：做什么公司SWOT策略4、威脅-劣勢（TW）策略：狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣勢。策略：減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例：商務(wù)通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，聯(lián)想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯(lián)想先避開對手熱銷的低檔產(chǎn)品，從中高端產(chǎn)品（WINCE）切入（獲利），然后再進入低端市場（借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢，價格持平，搶占市場份額）。做什么公司SWOT策略4、威脅-劣勢（TW）策略：做什么列出威脅1、2、。。。。利用優(yōu)勢，化威脅為機遇1、2、。。。。利用資源，克服劣勢1、2、。。。。列出機遇1、2、。。。。發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇1、2、。。。。列出劣勢1、2、。。。。列出優(yōu)勢1、2、。。。。減少劣勢，回避威脅1、2、。。。。威脅-T機遇-0劣勢-W優(yōu)勢-STW策略TS策略O(shè)W策略O(shè)S策略公司SWOT策略框架圖做什么列出威脅利用優(yōu)勢，化威脅為機遇利用資源，克服劣勢列出機遇發(fā)揮列出目標1、。。。。1、2、。。。。1、2、。。。。列出目標1、。。。。列出措施1、2、。。。。列出策略1、。。。。列出策略1、。。。。1、2、。。。。目標2目標1策略2策略1措施措施措施措施公司措施框架圖做什么列出目標1、1、列出目標列出措施列出策略列出策略1、目標2目做什么一、業(yè)務(wù)策略：1、聯(lián)合或兼并策略2、突破重點項目，積累經(jīng)驗等3、客戶關(guān)系策略：行業(yè)關(guān)系、行業(yè)壁壘等4、合作伙伴策略：配合、爭取資源等5、市場策略：宣傳等二、管理策略：1、組織結(jié)構(gòu)策略：組織優(yōu)化、培養(yǎng)領(lǐng)軍人物、配置資源等2、人員策略：招聘、內(nèi)部調(diào)整、激勵、培訓(xùn)總結(jié)做什么一、業(yè)務(wù)策略：總結(jié)做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨做什么六、資源配置在制定公司策略及措施后，為保證策略及措施的實施，而進行人力（數(shù)量、特長、組織結(jié)構(gòu)）、財力（總資金盤子、部門費用、公司財務(wù)費用）、物力（辦公場所、IT建設(shè)等）資源的合理配置。這些配置可能是多個部門之間的資源共享。舉例：策略：通過培訓(xùn)使代理伙伴和聯(lián)想共同成長。措施：成立大聯(lián)想學(xué)院組織實施代理培訓(xùn)。資源配置：大聯(lián)想學(xué)院配備5人，各大區(qū)設(shè)置培訓(xùn)專崗（共6人）；資金500萬；每人一臺筆記本。做什么六、資源配置在制定公司策略及措施后，為保證策略及措施的實目錄第一部分、為什么做規(guī)劃第二部分、規(guī)劃些什么第三部分、案例156目錄第一部分、為什么做規(guī)劃66第三部分：案例預(yù)算第三部分：案例預(yù)算XX公司199x年年度規(guī)劃(制造型)158XX公司199x年年度規(guī)劃(制造型)681、公司宗旨…………1591、公司宗旨……692、選擇、確定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品鞏固和加強臺式電腦的市場領(lǐng)先地位推出低端筆記本電腦，研發(fā)中高端筆記本電腦加緊研發(fā)計算機外設(shè)產(chǎn)品，首先在打印機的研發(fā)上取得突破1602、選擇、確定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品鞏固和加強臺式電腦的市場領(lǐng)先地位70業(yè)務(wù)選擇：四象限圖吸引力小重點扶持：保證各種資源配備（人，財、物）獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務(wù)重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù)考慮退出或有選擇的發(fā)展：一般是不該做的市場吸引力：市場規(guī)模、利潤率、增長速度等吸引力大公司競爭力：人、財、物客戶關(guān)系等弱強做什么1243業(yè)務(wù)選擇：四象限圖吸引力小重點扶持：保證各種資源配備（人，財3、公司年度目標1623、公司年度目標724、公司環(huán)境分析

4.1、臺式機的內(nèi)外環(huán)境分析（SWOT分析）外部環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境變化帶來的機遇/威脅：用戶的變化帶來的機遇/威脅：合作伙伴變化帶來的機遇/威脅：競爭對手變化帶來的機遇/威脅：

內(nèi)部優(yōu)勢/劣勢分析分析時，力求簡略，列出分析的思路和分析的主要結(jié)果就行，具體的分析過程和論證應(yīng)該在專門的文件中出現(xiàn)1634、公司環(huán)境分析4.1、臺式機的內(nèi)外環(huán)境分析（SWOT分析4、公司環(huán)境分析

4.1、臺式機的內(nèi)外環(huán)境分析（SWOT分析）外部環(huán)境分析：臺式電腦市場容量在未來2-3年內(nèi)，仍將以30%-50%的速度上升；家用電腦市場的增長速度開始高于商用電腦的增長速度；物流管理成為利潤的主要增長點；渠道扁平化和連鎖經(jīng)營是未來兩年內(nèi)的趨勢；……

內(nèi)部優(yōu)勢/劣勢分析市場份額已經(jīng)成為第一，但是地位并不穩(wěn)固；產(chǎn)品技術(shù)含量比較低；渠道的技術(shù)含量低；……1644、公司環(huán)境分析4.1、臺式機的內(nèi)外環(huán)境分析（SWOT分析4、公司環(huán)境分析

4.2、筆記本電腦的內(nèi)外環(huán)境分析（SWOT分析）外部環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境變化帶來的機遇/威脅：用戶的變化帶來的機遇/威脅：合作伙伴變化帶來的機遇/威脅：競爭對手變化帶來的機遇/威脅：

內(nèi)部優(yōu)勢/劣勢分析分析時，力求簡略，列出分析的思路和分析的主要結(jié)果就行，具體的分析過程和論證應(yīng)該在專門的文件中出現(xiàn)1654、公司環(huán)境分析4.2、筆記本電腦的內(nèi)外環(huán)境分析（SWOT5、制定公司的策略5.1、臺式機業(yè)務(wù)的策略

策略1：4月份降價一次策略2：改善銷售渠道策略3：...…

目的：擴大臺式電腦的市場份額，實現(xiàn)銷售目標

措施1：降低生產(chǎn)成本措施1：加強對代理商的技術(shù)培訓(xùn)措施1：……措施2：協(xié)助代理商控制庫存措施2：加強與代理商在促銷中的配合措施2：……措施3：降低物流成本措施3：提高系統(tǒng)集成商在代理商中的比例……措施3：……1665、制定公司的策略5.1、臺式機業(yè)務(wù)的策略策略1：策略5、制定公司的策略5.2、筆記本業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的策略

策略1：發(fā)揮渠道和價格優(yōu)勢，重點突破行業(yè)市場

策略2：加強宣傳力度

策略3：...…

目的：完成筆記本的成功上市，爭取3%左右的市場份額

措施1