頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

不經(jīng)意間好多個月短暫性的見習(xí)就過去，很感謝公司可以賜予這一次機(jī)遇讓我可以榮幸和公司的摯友們一起渡過這一段快樂、豐富、真實(shí)、獲益匪淺的見習(xí)歲月。感謝劉總，葛總，張杰主管的經(jīng)驗(yàn)教給和諄諄訓(xùn)誨，跟你們的溝通溝通不但幫助我加速對公司業(yè)務(wù)的深化了解，說明了很多工作方面的懷疑，更主要的是要我走入你們的過去歷經(jīng)，感受到你們的所歷、所想、所得的，這類性格和思維上的承傳，在本人觀念的啟迪上，其實(shí)際意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了別的一切！

感謝金瑛姐不辭勞苦的作用和服務(wù)適用，在勞碌的工作之余可以承受我這個新手常常的打擾。我自知企業(yè)的商、購置的每日的勞動量之大，而我的一些顧客詢價(jià)選購 很多并非真心實(shí)意協(xié)作，這類不計(jì)結(jié)果的幫助對于我來講是一種很大的支持和適用。由衷的感謝！

感謝劉冰哥和夢夏師姐在業(yè)務(wù)流程上的輔導(dǎo)和激勵。全是企業(yè)市場銷售老前輩和菁英，冰哥痛快沉穩(wěn)，夢姐干凈利索而無失女士美麗，二種不一樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格要我深有感受，也有利于融合自身的性格特征更強(qiáng)的做一個市場銷售人物角色的種類精準(zhǔn)定位。

感謝羅工，姜工，徐哥，小殷哥，康哥，袁哥從技術(shù)上學(xué)習(xí)培訓(xùn)、詳細(xì)指導(dǎo)和幫助，也有徐穎姐在財(cái)務(wù)會計(jì)稅收上的作用和說明，針對我這個技術(shù)性上的小菜鳥來講，這種幫助的水平自不待言。

感謝創(chuàng)捷高新科技的張工，做為第一個接納我拜會要求的顧客，在我成長階段中擁有劃時代的實(shí)際意義。

最終還須要感謝我們這一批同來的小見習(xí)生們，沒有大伙兒的相互之間激勵和幫助，是不太可能堅(jiān)韌的走到現(xiàn)在的！接著加油！Fighting！

要感謝的也有很多很多，企業(yè)的摯友，了解的好摯友，觸碰的顧客，上海市有關(guān)的一切都變成我實(shí)習(xí)工作中的源動力！很缺憾不行以恪守到見習(xí)的最終一刻，由于院校畢業(yè)論文答辯的原因務(wù)必要提早離開。昨日跟老師協(xié)商過，25號務(wù)必回校，論文答辯時間從1號漸漸到20號完畢，實(shí)際由院校安排！盡管回家?guī)У奈锲泛苌?，可是的確有3個月來沉重的獲得！

寫了這么多，與其說一篇實(shí)習(xí)總結(jié)，不如說是是一篇見習(xí)的心情日記，我是個情感超過理性的人，因此想起哪些也就統(tǒng)統(tǒng)寫出了，全是些離去的時時刻刻血夜里滾翻的感受、心情。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間半年的頂崗實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，細(xì)數(shù)這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有快樂，有哀痛，有鼓舞，有失落，正是這些困難的心情，構(gòu)成了我美妙的回憶。實(shí)習(xí)結(jié)束就在眼前，突然好舍不得，舍不得這里的老師，舍不得的這里的學(xué)生，舍不得這里的生活，舍不得我第一次講課的教室。這半年我學(xué)到了許多，收獲了許多，也成長了許多。我的成長離不開那些幫助我的人，我要在這真摯的向這半年賜予我?guī)椭畹娜苏f聲感謝！

首先要感謝的是各位老師，向半年來始終幫助關(guān)切我的指導(dǎo)老師賈老師表示真摯的謝意。感謝您在教學(xué)實(shí)踐中對我的微小指導(dǎo)，毫無保留的將您的學(xué)問，閱歷，方法傳授給我，在生活細(xì)微環(huán)節(jié)上對我的關(guān)切幫助。是您的支持，讓我這半年來實(shí)習(xí)工作得以順當(dāng)進(jìn)行，讓我在這短短的半年的時間里熬煉了許多，收獲了許多。別時簡單見時難，這時我難免有幾許依戀。然而，我想到我即將離開，去接著新的學(xué)習(xí)和生活的時候，又有幾分釋然，幾分激烈。我將帶著您賜予我的學(xué)問和技能，去開啟屬于我的新的生活。再次我要感謝我們化學(xué)組的每一位老師，王老師親善可親，開朗的性格和那臉上時常帶著的微笑，深深的印在我的腦海中，當(dāng)我遇到什么問題的時候，王老師都會耐性的給我分析，幫我解決問題，我記得我要進(jìn)行其次次錄課了，王老師很關(guān)切我錄課的狀況，問我什么時候錄，有什么可以幫忙盡管給她說，還給我指導(dǎo)怎么錄這一節(jié)課，給我看法。王老師對教學(xué)仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法深深感染著我，是我學(xué)習(xí)的榜樣。何老師，我的偶像，干練、仔細(xì)負(fù)責(zé)，對待教學(xué)不遺余力，我去聽過何老師的課，特別好，整堂課把握的很好，在課堂管理上，何老師做的很好，我也從老師那學(xué)到了一些東西。美麗的雪婷姐姐，不管我在生活還是在教學(xué)上有什么困難，我都喜愛和雪婷姐姐說，因?yàn)槟昙o(jì)差不多，雪婷姐姐可以給我一些她的看法，雪婷姐姐雖然是年輕老師，但是教學(xué)上卻非常的嫻熟，有閱歷的老師都非常確定她的教學(xué)，很棒。記得第一次見李老師的時候感覺李老師特別的有氣質(zhì)，通過漸漸的接觸發(fā)覺李老師做事都特別干脆利索，李老師還常常給我熬煉的機(jī)會，在教學(xué)上賜予我指導(dǎo)。真的很佩服這些老師，佩服他們雖然作為閱歷豐富的優(yōu)秀老師但是依舊仔細(xì)備課、講課勤于工作的那種敬業(yè)精神，也感謝他們讓我懂得了老師的使命感和責(zé)任感。感謝老師們，感謝這些日子以來對我的關(guān)照、對我的信任把他們的學(xué)問、教學(xué)閱歷無私地教給我。

然后我要感謝我那讓我高興讓我憂的可愛的學(xué)生們。還記得第一次學(xué)生叫我：老師好。還記得我第一次進(jìn)教室學(xué)生給我的激勵，課下他們都跑來問我這樣那樣的問題。還記得我有一次嗓子不舒適，學(xué)生很關(guān)切的給我拿上來她的水杯，讓我喝口水，他們很純真可愛，時時常的給我一些小感動，感謝這些孩子們，要走了，還真有點(diǎn)舍不得他們，還記得我錄課的時候?qū)W生的表現(xiàn)，特別讓我感動，欣慰。說真的，初為人師，難免有不少做得不好的地方。不管是講課，還是課堂管理上，多多少少都有做得不恰當(dāng)?shù)牡胤健８兄x學(xué)生們對我的包涵，有一次學(xué)生考得不好，我說我要自我檢討，學(xué)生都說老師不賴你，你教的很好，是我們沒學(xué)好，孩子們，真的感謝你們給我的激勵，在我剛起先的時候給我前進(jìn)的動力。感謝學(xué)生們這學(xué)期跟我協(xié)調(diào)的協(xié)作，雖然你們有時淘氣不聽話，不按時完成作業(yè)，上課不仔細(xì)聽講，但我知道你們都很和善可愛，希望你們可以靜下心來好好學(xué)習(xí)，不要奢侈美妙的時間。孩子們加油吧！

我還要感謝我們最親的崗友們，我們來自不同的專業(yè)，卻都相聚在xx中學(xué)，共度半年的頂崗生活，還記得我們剛到學(xué)校時對住宿環(huán)境的悲觀，和遇到的一些問題，我們一起克服困難，一起解決問題，相互勸慰，相互激勵，共同參與一些活動，互幫互助，團(tuán)結(jié)一樣，我們結(jié)下了深厚的友情，為我們的頂崗生活增加了很多的快樂。

最終我還要感謝學(xué)?？梢越o我們供應(yīng)這次頂崗熬煉的機(jī)會，通過這次的頂崗我學(xué)到了許多東西，也得到了熬煉，給我的人生留下美妙的回憶。

即將離開，回首曾經(jīng)，我們告辭了上課前惴惴擔(dān)心的心理，告辭了講臺上青澀稚嫩的模樣，告辭了高校里散漫自由的生活，告辭了平日里輕狂嬌慣的狀態(tài)，我們成熟了，我們成長了。在xx中學(xué)實(shí)習(xí)的這段日子，是我難以忘卻的美妙時間。我會恒久記住這里，記住這里的每一個人，每一件事。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

學(xué)校里面已經(jīng)結(jié)課許久了，我們這些即將畢業(yè)的學(xué)生目前最主要的任務(wù)就是先找到一份實(shí)習(xí)工作并取得實(shí)習(xí)證明，這是我們的個人期望也是學(xué)校下達(dá)給我們的要求。于是，我和不少同學(xué)一樣都尋找起了工作，在最初的時候我對找工作這件事還是抱著樂觀看法的，但是我在找了一段時間的工作后不禁愁悶了起來，因?yàn)槲野l(fā)覺像我這種沒有太多技術(shù)的大專學(xué)生的確是沒有什么優(yōu)勢的，好在最終我還是找到了一份還算不錯的實(shí)習(xí)工作。

目前，我是在一家距離學(xué)校并不算太遠(yuǎn)的公司工作，這家公司全名為xx有限公司，主要從事和網(wǎng)絡(luò)科技有關(guān)的業(yè)務(wù)，這和我的專業(yè)還是比較貼切的，但是由于我的專業(yè)水準(zhǔn)并不是很高，所以我在公司里面主要還是跟著老員工干活，在熟識了自己的工作業(yè)務(wù)之后才起先獨(dú)立地開展工作。在剛起先工作的時候，我遇到了不少困難也犯過不少的錯，我也因此被自己的領(lǐng)導(dǎo)給指責(zé)過不少次，雖然在一起先我會覺得有點(diǎn)不服氣，但是后來我也慢慢地意識到了自己的確還欠缺了不少，比起在學(xué)校里面的時候，公司里就要肅穆正規(guī)很多了，沒有什么人會再來過分包涵自己了，我能靠的就是自己了，想要達(dá)到更高的目標(biāo)的話，就得讓自己的實(shí)力盡快地提升上去。

在工作的時候我時常會感到一種無力感，這是因?yàn)槲业膶W(xué)問駕馭太少了，再加上實(shí)際操作的次數(shù)也不多，所以我為了盡快適應(yīng)目前的工作節(jié)奏，我除了在上班的時候會向前輩們?nèi)〗?jīng)之外，回到了宿舍之后還會在網(wǎng)上搜查一些學(xué)習(xí)資料，這樣才能讓我感覺到一種平安感、滿意感，不然在公司里面我總是始終擔(dān)憂自己或許連實(shí)習(xí)期都度不過。說實(shí)話，我的技術(shù)的確遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到公司里老員工的標(biāo)準(zhǔn)，所以我下一步的工作目標(biāo)就是深化了解公司的業(yè)務(wù)并虛心地做好自己份內(nèi)的事情。從這一段時間的工作表現(xiàn)來看，我認(rèn)為自己在各方面做的還算不錯，每天不僅能提前趕到公司，而且能主動加班加點(diǎn)的完成自己的工作任務(wù)，并且在公司里，我和四周同事的關(guān)系保持也還不錯，大家共同營造了一個良好健康的工作氛圍，這是保證工作變得主動牢靠的前提，所以我也很興奮自己能與大家一同奮斗，共創(chuàng)美妙的明天。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)4

在藥房實(shí)習(xí)的這段時間真是感受良多，患者為沒有錢，而飽受黑暗的熬煎，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白發(fā)，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。

在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多，看到了許多，雖然很累，但是這樣的實(shí)習(xí)還是很有意義的。我知道了工作和學(xué)習(xí)的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的閱歷，不管是工作還是學(xué)習(xí)，我們都要用一顆真誠的心去對待。

在實(shí)習(xí)中我們知道了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全是不一樣的，在學(xué)校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，那些老員工會毫不吝嗇的把他們多年的閱歷教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實(shí)習(xí)的過程中也可以更好的了解自己，了解自己喜愛什么，對什么感愛好，做起工作來就更順手。

在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多，也感受到了許多，在實(shí)習(xí)中，要學(xué)會自主學(xué)習(xí)，要有團(tuán)隊(duì)精神，要懂得為人處事，要有主動學(xué)習(xí)的看法，要懂得禮貌對人等。許多的東西在學(xué)校是學(xué)不到的，通過實(shí)習(xí)這一實(shí)踐訓(xùn)練，我們才能更好的駕馭閱歷，獲得提高。

雖然實(shí)習(xí)是一件并不輕松的事情，有時候會感覺很累，累倒你會不想再回到實(shí)習(xí)的地方去，但是等你復(fù)原過來的時候，你就會覺得我今日又做了多么有意義的事情啊，乏累被驅(qū)散了。我堅(jiān)信通過這一段時間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐閱歷使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的東西。這些將會使我終生受益的，期望我在將來的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好的展示自己的人生價(jià)值。

1.建議

對企業(yè)，在實(shí)習(xí)期間我感覺對顧客的服務(wù)看法還需進(jìn)一步提高，尤其是在特殊忙時，有上了年紀(jì)的老人尋問，也應(yīng)當(dāng)耐性的解答，同時我們不能只一味的賣藥獲利，假如顧客的病可以食療或結(jié)合一些生活習(xí)慣等可以起到更好的效果，我們應(yīng)當(dāng)主動告知顧客，讓他們更早的康復(fù)。對于學(xué)校，我覺得學(xué)校應(yīng)當(dāng)給學(xué)生多些實(shí)踐的機(jī)會，這樣我們畢業(yè)了進(jìn)入社會能更好的發(fā)揮自己所學(xué)到的學(xué)問，也能更快的融入社會。

2.總結(jié)

在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多。讓我的中藥專業(yè)學(xué)問從課本上真實(shí)的反映到實(shí)際中，并學(xué)到了從課本上學(xué)不到的學(xué)問。

首先讓我體會到工作與在校學(xué)習(xí)的差別，在校有老師的督促，同學(xué)的幫助。而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做;其次中藥調(diào)劑是一個整體，讓我意識到團(tuán)隊(duì)精神的重要性;再次不管是學(xué)習(xí)還是工作，都要用一顆真誠的心去對待，專心主動去和顧客、同事溝通，要懂得為人處事;最終還要在以后的生活中主動地學(xué)習(xí)各方面學(xué)問和技能，不斷地完善自己。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)5

我頂崗實(shí)習(xí)九年級九（5）班的物理教學(xué)工作，我們頂崗實(shí)習(xí)的時間快要結(jié)束了，在我們頂崗實(shí)習(xí)的這段時間里，總體看，我仔細(xì)執(zhí)行學(xué)校教化教學(xué)工作安排，轉(zhuǎn)變思想，主動探究，變更教學(xué)方法。把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和物理課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，主動探究，改革教學(xué)，收到較好的效果?，F(xiàn)將我頂崗實(shí)習(xí)的教化教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、細(xì)心備課全面了解和把握新課程標(biāo)準(zhǔn)。通過學(xué)習(xí)我體會到新課程標(biāo)準(zhǔn)不同與以往的教學(xué)大綱，課前仔細(xì)熟讀新課程標(biāo)準(zhǔn)及新課程理念的相關(guān)資料，透徹理解并駕馭新課程標(biāo)準(zhǔn)，力爭在每節(jié)課前細(xì)致閱讀然后制定詳細(xì)的教學(xué)方案，在上每個一節(jié)課前，細(xì)心打算、仔細(xì)備課，充分了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，做到教學(xué)中有的放矢，不打無打算之仗。課前查閱大量的資料依據(jù)學(xué)生的的基礎(chǔ)制定教學(xué)安排、方案、教學(xué)設(shè)計(jì)等。

二、加快課堂教學(xué)改革，探究式教學(xué)深化課堂，在我實(shí)習(xí)的這段時間里，我深知作為物理老師應(yīng)是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探究的學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得學(xué)問和技能的同時，在情感、看法價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把物理教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，我們進(jìn)行了集體備課，緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，和我?！白灾鳌獎?chuàng)新”的探究式教學(xué)模式。最大限限度的吃透教材，仔細(xì)寫好教案。主動進(jìn)行了試驗(yàn)探究問題的實(shí)踐。

三、狠抓學(xué)風(fēng)，仔細(xì)落實(shí)教研常規(guī)，九年級學(xué)生兩極分化比較嚴(yán)峻、部分學(xué)生對學(xué)習(xí)失去愛好，特殊是難度較大的數(shù)理兩學(xué)科。大部分學(xué)生由于是獨(dú)生子女比較嬌慣，少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)和紀(jì)律都很不好。對此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級里提倡一種仔細(xì)、求實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲指責(zé)抄襲作業(yè)的行為。與此同時，為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)主動性，開展了學(xué)習(xí)競賽活動，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。我從各方面培育學(xué)習(xí)愛好，對那些基礎(chǔ)太差后進(jìn)生，我找他們來，了解緣由，有些是不感愛好，我就跟他們講學(xué)習(xí)物理的重要性，跟他們講一些好玩的物理故事，提高他們的愛好；有些是沒有努力去學(xué)，我提出指責(zé)以后再加以激勵，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時時督促他們，幫助他們；給他們進(jìn)行課外輔導(dǎo)。

四、創(chuàng)新評價(jià)，激勵促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。怎樣提高學(xué)生學(xué)習(xí)成果，我把評價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱忱，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為老師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段，對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價(jià)，既關(guān)注學(xué)生學(xué)問與技能的理解和駕馭，更關(guān)注他們

情感與看法的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生物理學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的改變和發(fā)展。抓基礎(chǔ)學(xué)問的駕馭，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采納定性與定量相結(jié)合，定量采納等級制，多激勵確定學(xué)生少指責(zé)學(xué)生。本學(xué)年物理教學(xué)，雖主動仔細(xì)落實(shí)學(xué)校教學(xué)常規(guī)，努力完成教學(xué)工作任務(wù)，仍有許多不足和困惑：如何減小兩極分化；怎樣更好的提高學(xué)生學(xué)習(xí)愛好；怎樣提高課堂教學(xué)效率等都值得深思。

在我們實(shí)習(xí)的這段時間里，我仔細(xì)備課、上課、聽課、評課，剛好批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種學(xué)問，形成比較完整的學(xué)問結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，敬重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順當(dāng)完成教化教學(xué)任務(wù)。下面我對本次實(shí)習(xí)教學(xué)閱歷總結(jié)。

1、要提高教學(xué)效果，關(guān)鍵是上好課。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控實(shí)力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教化。

3、主動參加聽課、評課，虛心向其他老師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，補(bǔ)已之短，努力提高教學(xué)水平。

4、培育多種愛好愛好，從不同資料中吸取養(yǎng)分，從互聯(lián)網(wǎng)中不斷擴(kuò)寬學(xué)問面，為教學(xué)內(nèi)容注入簇新血液。

在這次頂崗實(shí)習(xí)的過程也有不少的缺點(diǎn)，例如對學(xué)生把握不太好，對教材不太熟識。但在今后的教化教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為教化奉獻(xiàn)自己的力氣。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)6

一、頂崗實(shí)習(xí)基本狀況介紹

本學(xué)期，我院參與頂崗實(shí)習(xí)的.學(xué)生有06級建筑工程技術(shù)專業(yè)1、2班，06級建筑工程管理專業(yè)1、2班，06級城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)1、2班，06級建筑裝飾工程技術(shù)1、2班，07級建筑工程技術(shù)專業(yè)（3+2）班，07級建筑工程管理專業(yè)（3+2）班共計(jì)10個班327名學(xué)生。其中06技術(shù)、06管理、06規(guī)劃專業(yè)學(xué)生前五周進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，后十周進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)；06裝飾、07技術(shù)（3+2）班、07管理（3+2）班的學(xué)生進(jìn)行十五周的頂崗實(shí)習(xí)。

我院學(xué)生本學(xué)期實(shí)習(xí)單位有200多個，分布在不同的地區(qū)。主要在建筑公司、監(jiān)理公司、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)公司、檢測公司、造價(jià)詢問公司、招投標(biāo)代理公司，裝飾公司等單位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)辦公室、輔導(dǎo)員以及各組指導(dǎo)老師實(shí)行電話、短信、飛信、QQ、郵件等多種方式對頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行聯(lián)系、檢查并指導(dǎo)，同時各指導(dǎo)老師每周書面形式上報(bào)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)狀況表。

頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生有27%被實(shí)習(xí)單位錄用，頂崗實(shí)習(xí)使學(xué)生提前就業(yè)，順當(dāng)找到滿足的就業(yè)單位。我院建筑工程技術(shù)專業(yè)就業(yè)率為92%，建筑工程管理專業(yè)就業(yè)率95%，城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)就業(yè)率95%，裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)就業(yè)率為96%。

我院頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)工作流程是：各組指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)聯(lián)系指導(dǎo)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，每周統(tǒng)計(jì)本組頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生信息表以及發(fā)覺的問題，以書面形式上報(bào)院頂崗實(shí)習(xí)辦公室，頂崗實(shí)習(xí)辦公室分專業(yè)匯總學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)信息表，院頂崗實(shí)習(xí)辦公室主任簽字并加蓋我院公章后，剛好上報(bào)學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)辦公室。

二、頂崗實(shí)習(xí)的詳細(xì)做法

（一）完善頂崗實(shí)習(xí)規(guī)章制度

我院頂崗實(shí)習(xí)工作從20xx年起先，至今已進(jìn)行了5年，積累了一些閱歷。為確保我院頂崗實(shí)習(xí)工作順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行，對原有的規(guī)章制度進(jìn)行了補(bǔ)充完善。完善后的規(guī)章制度主要有：

①土木建筑工程學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)實(shí)施細(xì)則；

②頂崗實(shí)習(xí)辦公室信息管理工作規(guī)程；

③土木建筑工程學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)職責(zé)分工；

④實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)平安制度；

⑤學(xué)院與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師簽訂目標(biāo)責(zé)任書；學(xué)院與實(shí)習(xí)單位簽訂頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議；學(xué)院與家長簽訂協(xié)議；指導(dǎo)老師與學(xué)生簽訂平安教化協(xié)議、平安協(xié)議；學(xué)生與實(shí)習(xí)單位簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議；

⑥學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊；

⑦建筑工程管理、建筑工程技術(shù)、城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)學(xué)生“2+1”頂崗實(shí)習(xí)大綱

⑧建筑工程管理、建筑工程技術(shù)專業(yè)“3+2”學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)大綱；

⑨建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)大綱。

（二）全部參與頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生必需買意外損害保險(xiǎn)

我院學(xué)生大部分在工程一線實(shí)習(xí)，危急性較大，要求全部參與頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生必需購買意外損害保險(xiǎn)，入學(xué)時已購買了三年的意外損害保險(xiǎn)的學(xué)生，可以干脆參與頂剛實(shí)習(xí)；入學(xué)時沒有購買保險(xiǎn)的學(xué)生，必需購買一年的意外損害保險(xiǎn)，否則，不得參與頂崗實(shí)習(xí)。

（三）實(shí)行“自愿報(bào)崗，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn)、穿插講座、定期匯報(bào)、校企共管”

頂崗實(shí)習(xí)以實(shí)力培育為主，學(xué)問傳授為輔。結(jié)合學(xué)生就業(yè)意向，采納“分流制”培育方式，實(shí)行“自愿報(bào)崗，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn)、穿插講座、定期匯報(bào)、校企共管”。

詳細(xì)實(shí)施方案如下：（1）自愿報(bào)崗。每位學(xué)生依據(jù)今后的就業(yè)意向填報(bào)志愿，確定實(shí)習(xí)崗位。所設(shè)置的崗位有：建筑、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；建筑施工；建筑監(jiān)理；施工預(yù)算；建筑測量；材料檢測；專業(yè)營銷。（2）崗前培訓(xùn)。實(shí)習(xí)前，在校內(nèi)進(jìn)行為期兩周的設(shè)計(jì)、施工組織、施工預(yù)算、施工監(jiān)理、建筑測量等崗前培訓(xùn)。（3）帶薪頂崗實(shí)習(xí)。以技術(shù)員或工程管理人員的身份參與實(shí)際工程的施工和管理，并獲得肯定的酬勞。（4）穿插講座。學(xué)生在實(shí)習(xí)結(jié)束，結(jié)合實(shí)習(xí)過程中接觸到的問題和工程進(jìn)展?fàn)顩r，進(jìn)行專題講座。（5）定期匯報(bào)。要求學(xué)生每周都與指導(dǎo)老師、輔導(dǎo)員聯(lián)系一次，并依據(jù)指導(dǎo)老師所駕馭狀況隨機(jī)檢查學(xué)生實(shí)習(xí)狀況。（6）校企共管。學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中，一方面由用人單位根據(jù)本單位職工進(jìn)行管理，另一方面由指導(dǎo)老師對其實(shí)習(xí)過程進(jìn)行全程指導(dǎo)和管理。

（四）召開實(shí)習(xí)動員大會

20xx年2月19日，我院召開三場頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生動員會。上午9：00在崇學(xué)樓508教室召開06級建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生動員大會。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)7

本學(xué)期的開學(xué)伊始，我們就進(jìn)入頂崗實(shí)習(xí)階段。當(dāng)?shù)弥@個消息的時候，我們都感到異樣興奮，但我知道，頂崗實(shí)習(xí)并不是給我們放松的，而是一次比理論學(xué)習(xí)更為重要、更為辛苦的學(xué)習(xí)實(shí)踐。

本次實(shí)習(xí)時間為一年，然而訓(xùn)練的任務(wù)不少，有鉗工，機(jī)加工和熱加工三類。這對我們機(jī)械類專業(yè)的學(xué)生來說，異樣珍貴。，一是獲得機(jī)械制造一般過程的感性相識，二來是體驗(yàn)工人生活及熬煉動手實(shí)力，即接觸真正的生產(chǎn)實(shí)際，這兩點(diǎn)特別重要，這也是我們這次實(shí)習(xí)的根本理念。機(jī)械制造生產(chǎn)過程實(shí)質(zhì)上是一個資源向產(chǎn)品或零件的轉(zhuǎn)變過程，是一個將大量設(shè)備、材料、人力和加工過程等有序結(jié)合的一個大的生產(chǎn)系統(tǒng)。一年的時間不行能使我們完全駕馭這門技術(shù)。但是重要的是我們在頂崗實(shí)習(xí)熬煉中得到實(shí)力和閱歷！對于一名在校學(xué)生，實(shí)踐和理論相結(jié)合顯得尤其重要，而實(shí)習(xí)就干脆供應(yīng)了這個橋梁，它讓我們把從書本上學(xué)到的東西加以運(yùn)用，同時也讓我們學(xué)習(xí)到了從書本上學(xué)不到的東西。

身為學(xué)生的我們。頂崗實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際駕馭學(xué)問的機(jī)會，就在課堂中的我們感受到了動手實(shí)力重要性，只靠著腦子的思索、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)學(xué)問體系的同時，嫻熟駕馭實(shí)際實(shí)力，包括機(jī)械的操作和閱歷的不斷積累，才能把學(xué)問敏捷、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。

（1）鉗工

第一天，我們都早早地來到實(shí)習(xí)基地，等待老師的支配，還沒起先前，老師搬出個很大的電視機(jī)，放了也許一個小時的錄像，原來是介紹下實(shí)習(xí)的一些要點(diǎn)，包括設(shè)備的一些介紹和平安準(zhǔn)則。老師一再強(qiáng)調(diào)：平安第一！這句話刻在我們每個人的心上，因此一年的實(shí)習(xí)我們都始終把平安放在首位，嚴(yán)格按規(guī)操作，肯定不在車間打鬧游戲，仔細(xì)謹(jǐn)慎不敢有半點(diǎn)馬虎。

鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔，攻套絲、鋸割、銼削、劃線等等。什么留意平安，怎樣運(yùn)用銼刀，鋸等工件，手法，距離，用力等等，漸漸地對鉗工有了肯定的相識。鉗工是以手工操作為主，運(yùn)用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡潔，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工種。聽完老師的講解，看完圖形，就開工了。將一塊正方形的鐵塊，制作成肯定形態(tài)的模型。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作不行輕視，一旦出點(diǎn)差錯便會使自己的

零件不合尺寸。接下來就是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但事實(shí)上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是肯定都會累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)整好鋸口的方向，依據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時應(yīng)當(dāng)以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)當(dāng)與工件傾斜一個鋸角，約10度到15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)當(dāng)直線往復(fù)，不行搖擺，前推時加壓勻稱，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復(fù)速度不應(yīng)當(dāng)太快，鋸切起先和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機(jī)油。鋸?fù)炅?，還得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要駕馭方法，同樣不難了。

首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運(yùn)動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推動時，前手壓力漸漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，接著推動銼刀時，前手壓力漸漸減小后壓力加大，銼刀返回時不施加壓力，這樣我們銼削也就比較簡潔省力了。

（2）機(jī)加工

經(jīng)過了前兩天的鉗工，我們對實(shí)習(xí)有了肯定的了解，于是立馬起先了機(jī)加工。總的來說，機(jī)加工要求我們非常仔細(xì)和謹(jǐn)慎，不容一絲的馬虎。機(jī)加工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動為主的運(yùn)動、刀具相對工件的橫向或縱向移動為進(jìn)給運(yùn)動。而車工又是機(jī)械加工中最常用的工種，無論是在成批大量生產(chǎn)，還是在單件小批生產(chǎn)以及機(jī)械修理等方面，車削加工都占有特別重要的地位。我們練習(xí)工具是加工一個像螺絲一樣的東西。其中，最大的困難是精度。要求誤差是0.01mm。最重要的是長度要非常的精確，一不當(dāng)心加工多了沒有留余量，那就只能重新來過了，加工的時候要限制速度，最終精加工的時候手動進(jìn)給要緩慢勻稱，切削速度要低。

機(jī)加工首先是要安裝刀具，安裝刀具應(yīng)當(dāng)留意的是：

1）刀尖對準(zhǔn)尾座頂尖，確保刀尖與車軸線等高。刀桿應(yīng)當(dāng)與工作軸線垂直。

2）刀頭伸出長度小于刀具厚度的兩倍，防止車削時振動。

3）刀具應(yīng)當(dāng)墊好、放正、夾牢。

4）裝好工件和刀具后，檢查加工極限位置是否干涉、碰撞。

5）拆卸刀具和切削加工時，切記先鎖緊方刀架。安裝完刀并對好刀后，就起先進(jìn)行車削加工了。

車端面的時候，應(yīng)當(dāng)檢查車刀、方刀架及床鞍鎖緊在床身上，用小滑板調(diào)整背吃刀量，以免端面出現(xiàn)外凸內(nèi)凹的狀況。由于在端面上，由外至中心直徑漸漸減小，切削速度也漸漸減小，粗糙度值較大。所以最好由中心向外切削。

最終，便是將工件進(jìn)行切斷了。切斷工件一般要留意的是：

1）工件一般裝夾于卡盤上，切斷處盡量靠近卡盤

2）安裝時，刀尖與工件軸心線等高，經(jīng)免切斷處剩有凸臺，切斷刀伸出刀架的長度應(yīng)當(dāng)盡量的短，

3）盡量減小滑板各活動部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動減小。

4）手動進(jìn)給要緩慢勻稱，切削速度要低。

（3）熱加工

走進(jìn)工廠，看到許多以前沒見過的大小型機(jī)械設(shè)備，老師一一給我們耐性地講解，但由于時間有限，只對部分機(jī)器開動演示給我們看。然后我們分別學(xué)習(xí)了電焊，氣焊，和切割。跟我們講熱加工在現(xiàn)代工業(yè)中的重要性和其不行估量的核心地位、電焊和氣焊各有什么優(yōu)缺點(diǎn)，各有什么異同，老師的耐性講解，加上我們的仔細(xì)聽講，使整個實(shí)習(xí)操作過程進(jìn)展的相當(dāng)順當(dāng)，在短短的幾個小時內(nèi)，我們就懂得了熱加工的一些基本學(xué)問，并且初步學(xué)會了怎樣操作，這使得我們對我們這個專業(yè)有了更為詳細(xì)的了解，也使得我們更愛我們這個專業(yè)。

結(jié)束語

很快我們就要走出校內(nèi)，進(jìn)入社會，面臨就業(yè)了，我想用人單位不會像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地地手把手地引導(dǎo)我們怎樣去做，更多的是須要我們自己去視察、學(xué)習(xí)，不具備這項(xiàng)實(shí)力就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)發(fā)展的日新月異和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的機(jī)加工和熱加工，雖然危急性較大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要做出成品，這樣就熬煉了大家敢于嘗試的志氣。一年的頂崗實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們熬煉的幾種實(shí)力，更多的則須要我們每個人在實(shí)習(xí)結(jié)束后依據(jù)自身狀況去感悟，去思索，這才是本次實(shí)習(xí)的根本。

技工部

20xx年12月10日

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)8

時間飛逝，經(jīng)過一個月的理論學(xué)習(xí)，我最終踏上了實(shí)習(xí)的崗位，并在其仔細(xì)學(xué)習(xí)。

對于我個人而言通過層層選拔能被列入實(shí)習(xí)的崗位是艱辛而又難而珍貴的，這是一次機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)，我希望能通過自己的努力不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步為實(shí)習(xí)生活畫上圓滿的句號。

在這幾個星期以來，雖然一起先無論是從工作還是生活上都須要適應(yīng)，但經(jīng)過幾天的磨合都能融入在實(shí)習(xí)生活的氣氛中，這離不開帶隊(duì)老師以及校領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心關(guān)注和付出。在此也要深深的感謝老師們的辛勤付出，定會謹(jǐn)記在心，我會以更加優(yōu)秀的看法去努力學(xué)習(xí)工作。

經(jīng)過理論的學(xué)習(xí)，我對平安操作意識更加劇烈，在這幾天的上崗實(shí)習(xí)中肯定要留意平安，只有平安才能確保一切工作順當(dāng)?shù)拈_展。

實(shí)習(xí)是堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)不斷提升工作的實(shí)力。今日是實(shí)習(xí)后的其次個星期，通過真實(shí)的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)我在車站，信號樓中都學(xué)習(xí)到更多理論課上學(xué)習(xí)不到的技能，與師傅的跟崗操作學(xué)習(xí)，對各個設(shè)備的了解相識，如何在實(shí)際崗位中詳細(xì)的綻開工作都是我所學(xué)習(xí)到的地方，對實(shí)物的工作才能將自己的理論學(xué)問與實(shí)際結(jié)合，才能更好的發(fā)揮自己的實(shí)力和同事間的合作精神對工作上也有更加深刻的了解與相識。

在車站的跟崗實(shí)習(xí)中我學(xué)習(xí)到廳巡、站臺、客值、行值等相關(guān)綻開的工作，我都仔細(xì)學(xué)習(xí)，以主動的看法工作每一天。在廳巡中要負(fù)責(zé)站廳的秩序和平安工作，幫助乘客解決疑問，在站臺崗中要確保乘客乘車平安以及列車進(jìn)站的平安?？椭地?fù)責(zé)票務(wù)工作，對戰(zhàn)臺的各種自動票機(jī)，票崗起管理作用。在行值工作中要求對站臺，站廳的人員調(diào)度以及工作支配，在信號樓中學(xué)習(xí)車輛段內(nèi)車輛進(jìn)出的信號限制以及各條線路列車的檢修狀況。通過實(shí)習(xí)時以上車站運(yùn)行的限制有肯定的了解，加深車站的運(yùn)作模式，對各個崗位都有很深的相識。

經(jīng)過幾個星期的實(shí)習(xí)崗位培訓(xùn)，對車站運(yùn)作有肯定的了解。也對整個地鐵行業(yè)的發(fā)展有所相識，在整個實(shí)習(xí)中主要先對最淺層也是最重要的車站進(jìn)行學(xué)習(xí)，車站是服務(wù)乘客的平臺，能把現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)放到理論相結(jié)合，更有助于學(xué)習(xí)學(xué)問和駕馭技術(shù)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

總結(jié)，這幾個星期以來的實(shí)習(xí)成果，必需專心思索每一天的實(shí)習(xí)任務(wù)，溫故而知新，有任何不明白的地方都須要剛好向師傅請教，每天回顧自己所做的工作，還有哪些地方須要改進(jìn)，才能不斷汗自己，做到每一天都能學(xué)到東西，因此要珍惜每一天的實(shí)習(xí)過程，把接下來的實(shí)習(xí)工作任務(wù)當(dāng)作正式工作來完成。

感知每一天的體會，發(fā)覺存在的問題，解決困難懷疑，收獲閱歷與實(shí)力，信任在接下來的實(shí)習(xí)生活中無論是工作還是生活上都會以一個更加主動向上，仔細(xì)學(xué)習(xí)的看法去學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，不斷超越，為今后的實(shí)習(xí)工作打下良好的基礎(chǔ)，以認(rèn)知的看法去學(xué)習(xí)，以主動的看法去工作，以平衡的心態(tài)去收獲，懂得付出才有收獲，仔細(xì)對待每一天的實(shí)習(xí)工作。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)9

當(dāng)時離開學(xué)校出來參與頂崗實(shí)習(xí)的時候，覺得時間好長。然而轉(zhuǎn)瞬之間頂崗實(shí)習(xí)的第三個月就即將結(jié)束了，整個頂崗實(shí)習(xí)就已經(jīng)整整過去了四分之三，我再也無法發(fā)出時間過得太慢的感嘆!

這個月的主要工作有：參照設(shè)計(jì)圖紙對產(chǎn)品須要的電路板進(jìn)行生產(chǎn)制作，對產(chǎn)品進(jìn)行極限溫度環(huán)境下的性能測試，運(yùn)用矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、信號儀、噪聲儀、頻譜分析儀、矢量信號分析儀等對產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行測試并將測試數(shù)據(jù)登記入庫，對廢棄電路板進(jìn)行拆卸分解和銷毀，對運(yùn)用工具和儀器進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，對產(chǎn)品的組裝和清潔，對問題產(chǎn)品的再次整改，對零配件和材料進(jìn)行分類整理和補(bǔ)充以及對拆卸下來的電路元件的清洗和分類等。

頂崗實(shí)習(xí)的過程對于我們每個高校生來說是一種巨大的熬煉，同樣也是挑戰(zhàn)和機(jī)遇，雖然并不是一路彩虹但卻一路都在不停的收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為將來。一路上遇到的困難和挫折都像老師一樣在嚴(yán)厲的教化我們?nèi)绾胃玫淖呦氯ァ！奥浼t不是無情物，化作春泥更護(hù)花。”

頂崗實(shí)習(xí)的生活充溢了艱辛和挑戰(zhàn)，但好像所遇到的一切放佛都似曾相識一般，或許這些問題都是以往所預(yù)料到會發(fā)生的，也是我期望發(fā)生的，人僅有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)毅的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上人的道理。每一個人都渴望勝利，都渴望自我的生命能創(chuàng)建出無限的價(jià)值，都渴望能為更多的人做出自我能做的一切，都渴望在后世人的眼中自我的生命是無可比擬的。我自然不是人上人，但我會朝著那個方向努力的。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)10

一、市場現(xiàn)狀

A、福建/江蘇20xx年任務(wù)額：__，總銷售額__元，完成率__%；

B、江蘇工程客戶，20xx年總銷售額__，占總銷售額__%；

C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的__%，其他__%；

__工程客戶，20xx年總銷售額__元，占總銷售額__%；漳州重點(diǎn)客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能（型材，配件要求高）特殊是供貨速度；來自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競爭壓力，安排著手渠道市場擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。

__渠道客戶，20xx年總銷售額__元占總銷售額__%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售（價(jià)格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴(kuò)大，但較之20xx年，20xx年市場明顯好轉(zhuǎn)，對此須要傳達(dá)公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。

二、市場分析

A、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問題，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題

B、關(guān)于渠道市場，護(hù)窗家家戶戶都要裝的平安產(chǎn)品，特殊是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿意消費(fèi)者追求檔次的需求，市場是有潛力的。

三、20xx年市場總結(jié)

首先感謝公司對每個業(yè)務(wù)員的培育，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路途。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個媒介，以產(chǎn)品為載體，通過媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次，在肯定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻艄?yīng)的是系統(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的顧問，我信任憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時，集體員工同心協(xié)力奮勉向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年，新的起先，讓鋅鋼走向品牌的路途。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)11

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，起先了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的實(shí)力等，尤其是視察、分析和解決問題的實(shí)際工作實(shí)力，以便提高自己的實(shí)踐實(shí)力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實(shí)力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實(shí)力、組織實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力和分析解決實(shí)際問題的工作實(shí)力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)驗(yàn)過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的實(shí)力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!驚慌的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要剛好強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力勸服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)建商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化勸服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細(xì)微環(huán)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細(xì)致的推介，愛護(hù)的服務(wù)去折服和打動消費(fèi)者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必全力以赴。這種精神的有無，可以確定一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就駕馭了達(dá)到勝利的原理。倘如能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且須要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培育了我的實(shí)際動手實(shí)力，增加了實(shí)際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的起先。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)12

我不能確定自己將來會在哪里，也不確定將來的職業(yè)與專業(yè)有多遠(yuǎn)，與自己的喜好有多少的差距。但是，兩個月不到的實(shí)習(xí)，給了我一份對將來的期許?？v使自己并不喜愛并不擅長，縱使與專業(yè)毫無關(guān)聯(lián)，我依舊可以去做。而且，只要我情愿，我依舊可以做好。我在實(shí)習(xí)中總結(jié)出：不要去預(yù)想困難，因?yàn)轭A(yù)想的都沒有現(xiàn)實(shí)中遇到的難，但是只要仔細(xì)努力，往往現(xiàn)實(shí)遇到的困難會比想象中的簡單克服。所以我要不畏懼困難，始終努力下去!

這次的實(shí)習(xí)可謂是獲益匪淺，無論是自己收獲到的種種技能還是自己身上存在的不足，這對于自身的發(fā)展都是一種進(jìn)步。首先除去自己學(xué)到的，對于自己身上存在的不足，自己可以在發(fā)覺了自己的缺點(diǎn)后通過改進(jìn)來完善自己，同時還可以時時提示自己，督促著自己向前，這何嘗不是一種破繭成蝶的起先。人只有在不斷的進(jìn)步后才能讓自己的價(jià)值得到最完備的體現(xiàn)。

最終，感謝這一段曲折的時間，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進(jìn)的路上充溢著激情和志氣!感謝國防學(xué)院，讓我在短短的兩年多時間里相識到許多的良師益友，讓我在學(xué)問的海洋中不斷吸取學(xué)問不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的學(xué)問充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教育，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!

通過本次實(shí)習(xí)，我欠缺模具修理方面的實(shí)力，希望在教學(xué)過程中加強(qiáng)對模具修理方面學(xué)習(xí)，有利于我們更好地了解模具結(jié)構(gòu)和各成形部件的作用，并不是只會設(shè)計(jì)與制造。我們要駕馭有關(guān)模具的全部技能。例如沖壓件出現(xiàn)了坑，大眾公司的模修人員在模具上貼透亮膠就能短暫解決該缺陷。當(dāng)任務(wù)完成后再下線調(diào)整，本人覺得這是我們學(xué)校學(xué)習(xí)時根本沒有接觸到的學(xué)問。所以應(yīng)當(dāng)增加跟模修有關(guān)的專業(yè)學(xué)問。

這段時間我成熟了，想問題不在那么簡潔，我會在深思后再做確定。工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的學(xué)問，更重要的是我學(xué)會了怎樣去面對社會上的各種問題。我想在將來我會走的更好更遠(yuǎn)。我會為自己的將來努力，努力去創(chuàng)建我自己的歷史!

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，好像每個人都會在時間消逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實(shí)習(xí)生活立刻就要結(jié)束了?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會了許多，也相識了許多真誠的摯友和善待我的導(dǎo)師。實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會，這段實(shí)習(xí)生活是一個很好的熬煉機(jī)會，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同，也真正的讓我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。

這段時間我成熟了，想問題不在那么簡潔，我會在深思后再做確定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，更讓我學(xué)會為人處事，我想在將來我會走的更好更遠(yuǎn)。這是一段充溢艱辛和收獲的經(jīng)驗(yàn)，這是一段充溢華蜜和歡樂的旅程，這是一段充溢挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財(cái)寶，我會接著努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)建我自己的傳奇。

一個月實(shí)習(xí)生活過去了，回首這段時間的實(shí)習(xí)，最大的收獲是學(xué)到了更多的學(xué)問，增加了自己的閱歷，熬煉了自己，提高了自己的實(shí)力。來到實(shí)習(xí)單位，我們首先要面對的是個人角色的轉(zhuǎn)變及整個人際關(guān)系的改變。學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，然而熟識的校內(nèi)也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人變成了我們的前輩我們的同事以及我們的師傅，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知是特別重要的。在剛來實(shí)習(xí)單位的時候，什么都不習(xí)慣，由于是自己第一次上班，很難適應(yīng)，總覺得力不從心，不知道從哪里入手，去學(xué)習(xí)哪方面的學(xué)問。通過不斷的學(xué)習(xí)探討后，后面的工作就漸漸就習(xí)慣了，今后我會在工作方面更加努力。

在今后的學(xué)習(xí)和工作中我須要更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。最終向全部為我的實(shí)習(xí)供應(yīng)幫助的老師們及公司的組長們表示感謝，感謝他們?yōu)槲业膶?shí)習(xí)賜予幫助和關(guān)照!

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)13

實(shí)習(xí)的生活最終結(jié)束了，從中學(xué)畢業(yè)到高校畢業(yè)，這段期間的學(xué)習(xí)我都能通過刻苦和努力來通過。但是，面對這次的實(shí)習(xí)，卻讓我感受到了不一樣的“努力”?；蛟S，這就是從校內(nèi)走向社會的轉(zhuǎn)變？但盡管路途曲折，可我照舊融入了社會，融入了xxx公司這個集體。并從中學(xué)會了這些實(shí)力。

不知不覺間，時間也過去了。自己從這段頂崗實(shí)習(xí)的工作中，體會到了許多。工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都讓我得到了收獲。對這段實(shí)習(xí)的工作，我的總結(jié)如下：

一、對公司的感受

初次走進(jìn)公司，是在面試的時候，面對寬敞的辦公區(qū)域，以及仔細(xì)肅穆的面試官，我的心中感到特別的驚慌。初次對公司的接觸，就讓我感覺它是個一絲不茍的地方。

其次次進(jìn)入公司，是被錄用的時候。帶著驚慌又激烈的心情，我來到了xxx公司的會計(jì)部，起初還有些驚慌。但是再后來，領(lǐng)導(dǎo)及同事們熱忱的照看反而讓我有些暖和。盡管工作照舊嚴(yán)謹(jǐn)，但是我從公司中，感受到了我們這個團(tuán)隊(duì)的暖和和熱忱。這不僅僅讓我快速的融入了團(tuán)隊(duì)，更讓我對今后的工作充溢了熱忱和信念！

二、工作的狀況

來到會計(jì)部門，看著旁邊嫻熟工作的同事們，我在走出高校后，再次感受到了自己的“無知”，面對眾多的工作，剛好只是最起先的練習(xí)，自己都感到麻煩。這不會，那不熟，對工作的“無知”大大的打擊了我的信念。

但是領(lǐng)導(dǎo)卻沒有輕易的放棄我，同事們也主動的在激勵我，指引我。在后來的工作中，我努力地克服自己的障礙，從失敗中學(xué)，從勝利中思索。漸漸的，自己對工作也有了肯定的心得和體會，也更加的順手起來。

三、自我的工作評價(jià)

實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是反思自己的工作狀況，的確特別的不行。我有看過同事們的工作，那些比我現(xiàn)在的工作更加的困難、困難，但是他們卻處理的特別的快速?；蛟S