公司年度營銷策劃工作計劃

神農(nóng)公司營銷籌劃工作計劃第一步：營銷診斷及市場調(diào)研工作細項時間推動計劃（04月）05101520253001項目合伙溝通02項目簽約并支付啟動費用03項目籌劃正式啟動會議04既有營銷組織診斷溝通05擬定重點市場調(diào)研計劃06重點市場調(diào)研實行及分析07目旳顧客購買特性分析08目旳市場鎖定09銷售機會點研究分析10調(diào)研分析報告?zhèn)渥ⅲ旱诙剑夯緺I銷方略與品牌規(guī)劃工作細項時間推動計劃（05月）時間推動計劃（06月）10203110203001常力蜂業(yè)公司特質(zhì)界定02常力蜂業(yè)公司形象再定位03常力蜂業(yè)公司品牌重要宣傳語創(chuàng)意04常力品牌個性化定位05金陵花副品牌個性化定位06主副品牌區(qū)隔07產(chǎn)品品牌核心價值提煉08主副品牌產(chǎn)品劃分及組合設(shè)計方略09產(chǎn)品核心概念（賣點USP）提煉10產(chǎn)品利益支撐點提煉11價格方略與影響價格要素分析12價格體系制定13針對性渠道方略及建議14營銷模式分析提煉及建議15整合傳播基本方略擬定備注：第三步：營銷工具設(shè)計工作細項時間推動計劃（05月）時間推動計劃（06月）10203110203001常力商標設(shè)計02常力設(shè)計定稿商標注冊03金陵花商標設(shè)計組合完善04品牌VI規(guī)范提高（名片等幾十項）05主副品牌產(chǎn)品類別劃分06主副品牌產(chǎn)品原則命名07主副品牌產(chǎn)品闡明原則描述08主品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計（系列多稿）09副品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計（系列多稿）10包裝設(shè)計定稿11公司畫冊創(chuàng)意設(shè)計12公司畫冊定稿印刷13宣傳DM、POP等用品文案設(shè)計14階段籌劃創(chuàng)意設(shè)計文稿整合15公司網(wǎng)站構(gòu)造及功能建議16公司網(wǎng)站改版建設(shè)17公司宣傳片創(chuàng)意制作18終端原則化陳列創(chuàng)意設(shè)計19專賣店招形象設(shè)計20專賣店店招材質(zhì)選擇建議備注：第四步：營銷組織原則化建設(shè)工作細項時間推動計劃（07月）時間推動計劃（08月）1020311020301營銷職能部門組織架構(gòu)2營銷職能部門職能設(shè)計3營銷職能部門業(yè)務(wù)流程設(shè)計4經(jīng)銷商選擇原則界定5經(jīng)銷商合伙商務(wù)政策設(shè)計6經(jīng)銷商原則業(yè)務(wù)合同設(shè)計7樣板市場選擇及界定8樣板市場媒介調(diào)研9樣板市場經(jīng)銷商調(diào)研10樣板市場渠道調(diào)研11樣板市場競品調(diào)研12樣板市場招商方案規(guī)劃13樣板市場辦事處開辦14樣板市場辦事處人員招聘計劃15樣板市場人員招聘實行16擬招聘人員面試及測評17樣板市場人員入職培訓(xùn)18樣板市場啟動方案籌劃19樣板市場經(jīng)銷商確認并進貨、鋪貨20樣板市場啟動方案宣貫演示21樣板市場業(yè)務(wù)人員管理制度第五步：樣板市場啟動及營銷提高工作細項時間推動計劃（08月）時間推動計劃（09月）時間推動計劃（10月）10203110203010203001樣板市場啟動誓師大會02樣板市場啟動鼓勵機制03樣板市場鋪貨計劃04樣板市場鋪貨進場費用支持到位05樣板市場鋪貨率檢查06樣板市場重點終端選擇07樣板市場促銷人員招聘08樣板市場促銷人員培訓(xùn)09樣板市場重點終端促銷進場10樣板市場促銷推廣活動創(chuàng)意11樣板市場促銷品選擇12樣板市場重點終端生動化陳列13樣板市場第一波廣告推廣活動啟動14配套促銷物料設(shè)計15階段推廣活動效果評估16樣板市場第二波廣告推廣活動啟動17配套促銷物料設(shè)計18階段推廣活動效果評估19樣板市場第三波廣告推廣活動啟動20配套促銷物料設(shè)計21階段推廣活動效果評估第六步：區(qū)域市場拓展時間推動計劃11月12月01月02月03月04月01樣板市場渠道拓展，深度分銷02其他目旳區(qū)域市場拓展環(huán)節(jié)03其他目旳區(qū)域拓展市場調(diào)研04其他目旳區(qū)域市場啟動方案05其他目旳區(qū)域市場廣告推廣方案06其他目旳區(qū)域市場銷售提高方案07其他目旳區(qū)域市場渠道拓展方案08其他目旳區(qū)域市場專賣店拓展方案09年度公共關(guān)系活動籌劃方案10年度營銷特殊事件活動方案籌劃11階段推廣活動效果評估12年度行業(yè)展會籌劃設(shè)計13年度經(jīng)銷商會議籌劃組織14年度區(qū)域市場銷售總結(jié)大會15年度籌劃服務(wù)工作評估會議16新年度營銷規(guī)劃工作備注：常力·正方營銷籌劃專案組04月08日南京常力蜂業(yè)江蘇市場營銷費用預(yù)算科目序號項目金額（萬元）04050607080910111201020304小計銷售收入－－1200.0制導(dǎo)致本－含產(chǎn)品包裝成本－基礎(chǔ)費用01營銷籌劃費（首筆）10.020.030.002公司畫冊設(shè)計印刷1.51.503公司網(wǎng)站改版建設(shè)費0.8－1.20.8－1.204其他必要基礎(chǔ)費用1.5－2.01.5－2.0銷售費用01電視廣告制作6.0－8.06.0－8.002電視（欄目宣傳等）4.0－5.04.0－5.003平面報紙廣告及軟文5.0－10.05.0－10.010.0－20.004公交廣告15.0－30.015.0－30.005渠道進場費20.0－30.015.0－20.035.0－50.006促銷費25.0－30.025.0－30.007終端包裝費10.010.020.008促銷工資25.0－30.025.0－30.009助銷品20.0－25.020.0－25.010其他不可預(yù)見費用3.0－5.03.0－5.0管理費用012－3個樣板市場開辦費7.0－9.07.0－9.002工資及其他20.0－30.020.0－30.003其他不可預(yù)見費用3.0－5.03.0－5.0績效提成01籌劃