伊利牛奶的分銷渠道

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分銷渠道管理作業(yè)

伊利集團(tuán)的渠道分析

系別經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院班級市場營銷

組員1組員2指導(dǎo)老師

2022~2022秋學(xué)期

伊利集團(tuán)的渠道分析

一、伊利集團(tuán)公司簡介

1993年,內(nèi)蒙古呼和浩特市回民乳品廠完成了股份制改造,內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)股份有限公司正式成立。內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的乳業(yè)領(lǐng)軍者,也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)供應(yīng)乳制品的中國企業(yè)。是國家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一,也是中國最具價(jià)值品牌之一。到目前為止,伊利集團(tuán)的現(xiàn)代化奶業(yè)生產(chǎn)基地,北起黑龍江,經(jīng)遼寧、內(nèi)蒙古,過河北、京津兩地,貫穿湖北、安徽、最終到達(dá)福建、廣東等省一條縱貫?zāi)媳钡穆肪€圖非常分明,圍繞該主線,東至損害,西至新疆,核心區(qū)域有效輻射周邊。

伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國所屬分公司及子公司130多個(gè),旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。其產(chǎn)品以液態(tài)奶、奶粉和冷凍品為主。其中,伊利金典有機(jī)奶、伊利養(yǎng)分舒化奶、暢輕酸奶、金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的明星產(chǎn)品。

二、伊利的目標(biāo)--打造中國伊利,實(shí)現(xiàn)乳業(yè)第一品牌

今日的伊利集團(tuán),面對全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn),提出“用全球的資源,做中國的市場,全力推動(dòng)以人為本、制度為保障、團(tuán)隊(duì)為前提,公平信任的企業(yè)文化,以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任,正向?qū)崿F(xiàn)打造中國伊利,實(shí)現(xiàn)乳業(yè)第一品牌的目標(biāo)大步邁進(jìn)。除此之外,伊利還有一個(gè)階段性的戰(zhàn)略目標(biāo),就是在2022年進(jìn)入世界乳業(yè)10強(qiáng),成為全球最具競爭力的大型乳業(yè)集團(tuán)之一。

三、伊利集團(tuán)企業(yè)文化、人力資源管理理念及建設(shè)(一)伊利集團(tuán)企業(yè)文化

伊利愿景:引領(lǐng)中國乳業(yè)打造世界品牌伊利使命:不斷創(chuàng)新追求人類健康生活伊利核心價(jià)值觀:健康興盛、基業(yè)長青(二)伊利人力資源管理理念

一總則:以德才,以能用才,以需育才,以信留才。二基點(diǎn):既要用人之力,更要用人之智。

三部曲:信任、約束、成長。信任是前提,約束是保障,成長是歸宿。

四、伊利集團(tuán)的環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境——近年來我國經(jīng)濟(jì)迅猛進(jìn)展，國民收入顯著增加，購買力提高，對乳制品消費(fèi)有劇烈的需求，為伊利等乳品企業(yè)的進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)。我國擁有數(shù)量浩大的潛在消費(fèi)者，乳品市場進(jìn)展?jié)摿薮?。我國?jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，居民消費(fèi)力量的提高和良好的市場前景，為伊利的快速進(jìn)展供應(yīng)了契機(jī)。

政治環(huán)境——我國政府對乳業(yè)進(jìn)展相當(dāng)重視,出臺了一系列政策鼓舞乳業(yè)市場的進(jìn)展。政府引導(dǎo)乳品德業(yè)進(jìn)展，培育和擴(kuò)大乳品市場，為伊利的進(jìn)展供應(yīng)了巨大的市場空間和進(jìn)展機(jī)遇。農(nóng)業(yè)部還將伊利定為“國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)”，樂觀賜予政策扶持，為伊利的進(jìn)展供應(yīng)了良好的政策環(huán)境。（二）微觀環(huán)境SWOT分析

針對SWOT分析,我們提出以下建議:

伊利公司在管理制度以及研發(fā)機(jī)制和生產(chǎn)技術(shù)以及設(shè)備上都擁有超一流的水準(zhǔn),可以利用這些企業(yè)優(yōu)勢,穩(wěn)步進(jìn)展,生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,以贏得消費(fèi)者的信任度。在當(dāng)今形勢下,得到顧客的信任度能就能牢牢把握顧客的忠誠度,從而穩(wěn)固并擴(kuò)大自己的市場份額,讓威逼變成企業(yè)成長的動(dòng)力。同時(shí),在企業(yè)力所能及的范圍內(nèi)對奶牛養(yǎng)殖戶進(jìn)行一些扶持政策,保持奶農(nóng)的樂觀性,這對企業(yè)形象的提升也非常具有價(jià)值。

五、伊利集團(tuán)渠道分析渠道的功能：

?擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)(Risktaking):

執(zhí)行渠道任務(wù)的過程中擔(dān)當(dāng)有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)（庫存風(fēng)險(xiǎn)，呆帳風(fēng)險(xiǎn)等〕。?物流功能(Physicalpossession)：產(chǎn)品實(shí)體從原料到最終顧客的連續(xù)的儲(chǔ)運(yùn)工作。?付款功能(Payment)：

買方通過銀行和其他金融機(jī)構(gòu)向銷售者支付賬款。?全部權(quán)轉(zhuǎn)移(title)：

全部權(quán)從一個(gè)組織或個(gè)人轉(zhuǎn)移到其他組織或人的實(shí)際轉(zhuǎn)移。?服務(wù)功能(service)：

服務(wù)支持是渠道供應(yīng)的附加的服務(wù)（信用、交貨、安裝、修理）?收集信息(Information)：

收集和傳播營銷環(huán)境中有關(guān)潛在和現(xiàn)行的顧客、競爭對手和其他參加者的營銷信息。

?執(zhí)行促銷(Promotion)：

發(fā)送和傳播有關(guān)供應(yīng)物的富有說服力的用來吸引顧客的溝通材料。?交易談判(Negotiation)：

盡力達(dá)成有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和其他條件的最終協(xié)議，以實(shí)現(xiàn)全部權(quán)或者持有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

?訂貨功能(Ordering)：

營銷渠道成員向制造商（供應(yīng)商〕進(jìn)行有購買意圖的溝通行為。

?融資功能(Financing)：

獲得和安排資金以負(fù)擔(dān)渠道各個(gè)層次存貨所需的費(fèi)用。渠道