2020級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案（校企合作）

2020級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

（校企合作）

制定日期：二〇二〇年五月

修訂日期：二〇二二年一月

目錄

一、專業(yè)名稱及代碼..............................................................1

二、入學(xué)要求....................................................................1

三、修業(yè)年限....................................................................1

四、職業(yè)面向....................................................................1

五、培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格..........................................................2

（一）培養(yǎng)目標(biāo)..............................................................2

（二）培養(yǎng)規(guī)格..............................................................2

六、培養(yǎng)模式....................................................................4

七、課程設(shè)置及要求..............................................................7

（一）課程體系構(gòu)建..........................................................7

（二）課程設(shè)置..............................................................8

（三）課程描述.............................................................10

（四）實(shí)踐教學(xué)體系.........................................................31

八、教學(xué)進(jìn)程總體安排...........................................................33

（一）教學(xué)環(huán)節(jié)分配表.......................................................33

（二）教學(xué)進(jìn)程安排表.......................................................34

（三）綜合實(shí)踐進(jìn)程表.......................................................34

（四）課程結(jié)構(gòu)及學(xué)分分配一覽表.............................................34

九、實(shí)施保障...................................................................34

（一）師資隊(duì)伍.............................................................34

（二）教學(xué)設(shè)施.............................................................35

（三）教學(xué)資源.............................................................36

（四）教學(xué)方法.............................................................36

（五）學(xué)習(xí)評(píng)價(jià).............................................................37

（六）質(zhì)量管理.............................................................38

十、畢業(yè)要求...................................................................38

十一、附錄.....................................................................39

一、專業(yè)名稱及代碼

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（530605）

二、入學(xué)要求

普通高中畢業(yè)生、中職畢業(yè)生或具有同等學(xué)力者。

三、修業(yè)年限

基本學(xué)制3年，最長(zhǎng)修業(yè)年限為5年

四、職業(yè)面向

表1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)面向崗位一覽表

所屬專業(yè)大所屬專業(yè)對(duì)應(yīng)行業(yè)主要職業(yè)類主要崗位類別（或技術(shù)職業(yè)資格或技能等

類（代碼）類（代碼）（代碼）別（代碼）領(lǐng)域）級(jí)證書(shū)舉例

市場(chǎng)營(yíng)銷從事市場(chǎng)調(diào)查、商品與

專業(yè)人員服務(wù)推銷工作的人員

2-06-07-02從事社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織商務(wù)

72營(yíng)銷員活動(dòng)調(diào)查、分析、設(shè)計(jì)營(yíng)銷員

53財(cái)經(jīng)商5306工商

商務(wù)4-01-02-01的專業(yè)人員數(shù)字營(yíng)銷1+X證書(shū)

貿(mào)大類管理類

服務(wù)業(yè)商務(wù)策劃從事市場(chǎng)分析、產(chǎn)品宣

專業(yè)人員傳、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策咨詢

2-06-07-03服務(wù)的專業(yè)人員

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員

表2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基本職業(yè)發(fā)展路線一覽表

就業(yè)崗位

序號(hào)就業(yè)領(lǐng)域備注

初始崗位發(fā)展崗位高級(jí)崗位

片負(fù)責(zé)人、辦事處

營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)

**制藥營(yíng)銷員、新媒體策理、市場(chǎng)總監(jiān)、網(wǎng)

1總經(jīng)理助理

集團(tuán)劃人員、客服營(yíng)銷絡(luò)大事業(yè)部經(jīng)理、

員、客服營(yíng)銷人員新媒體策劃經(jīng)理、

客服營(yíng)銷經(jīng)理

1

圖1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作學(xué)生成長(zhǎng)階梯

圖2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作學(xué)生榮譽(yù)考核

五、培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格

（一）培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)面向培養(yǎng)服務(wù)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的營(yíng)銷管理人才，堅(jiān)持立德樹(shù)人、

德技并修，堅(jiān)持培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，把勞動(dòng)教育納入人才培養(yǎng)全

過(guò)程，與**制藥集團(tuán)合作，成立**制藥產(chǎn)業(yè)學(xué)院，面向醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)，培養(yǎng)從

事醫(yī)藥產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、新媒體推廣、客戶管理、營(yíng)銷調(diào)研與策劃、數(shù)字

營(yíng)銷等工作，具備良好的職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，掌握營(yíng)銷專業(yè)

所必備的基本知識(shí)和操作技能，具備醫(yī)藥市場(chǎng)終端維護(hù)、產(chǎn)品銷售（線上+線下）、

渠道管理、客戶維護(hù)、商務(wù)數(shù)據(jù)分析等能力，德、智、體、美、勞全面發(fā)展的

復(fù)合式創(chuàng)新型數(shù)字化高素質(zhì)技術(shù)技能人才。

（二）培養(yǎng)規(guī)格

本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)在素質(zhì)、知識(shí)和能力方面達(dá)到以下要求：

1.素質(zhì)要求

Q1：堅(jiān)定擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和我國(guó)社會(huì)主義制度，在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)

特色社會(huì)主義思想指引下，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，具有深厚的愛(ài)國(guó)情感和

中華民族自豪感。

2

Q2：崇尚憲法、遵法守紀(jì)、崇德向善、誠(chéng)實(shí)守信、尊重生命、熱愛(ài)勞動(dòng)，

履行道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范，具有社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)參與意識(shí)。

Q3：具有質(zhì)量意識(shí)、環(huán)保意識(shí)、安全意識(shí)、信息素養(yǎng)、工匠精神、創(chuàng)新思

維。

Q4：勇于奮斗、樂(lè)觀向上，具有自我管理能力、職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)，有

較強(qiáng)的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。

Q5：具有健康的體魄、心理和健全的人格，掌握基本運(yùn)動(dòng)知識(shí)和1-2項(xiàng)運(yùn)

動(dòng)技能，養(yǎng)成良好的健身與衛(wèi)生習(xí)慣，以及良好的行為習(xí)慣。

Q6：具有一定的審美和人文素養(yǎng)，能夠形成1-2項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)或愛(ài)好。

Q7：具有一定的專業(yè)素養(yǎng)主要包括法律素養(yǎng)、會(huì)計(jì)素養(yǎng)、大數(shù)據(jù)素養(yǎng)、管

理素養(yǎng)等。

Q8：具有活躍創(chuàng)新的市場(chǎng)管理思維，保持營(yíng)銷新技術(shù)新方法學(xué)習(xí)意識(shí)。

Q9：理解數(shù)字社會(huì)基本特征，自覺(jué)遵循數(shù)字社會(huì)基本倫理與規(guī)范，具備基

本數(shù)字素養(yǎng)和技能，在數(shù)字化學(xué)習(xí)與創(chuàng)新過(guò)程中形成對(duì)人與世界的多元理解力，

負(fù)責(zé)、有效地參與到社會(huì)共同體中，成為數(shù)字化時(shí)代的合格中國(guó)公民。

2.知識(shí)要求：

K1：掌握必備的思想政治理論、科學(xué)文化基礎(chǔ)知識(shí)和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化知

識(shí)。

K2：熟悉與本專業(yè)相關(guān)的英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、信息技術(shù)等基本知識(shí)。

K3：熟悉與本專業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)以及環(huán)境保護(hù)、安全消防等知識(shí)。

K4：掌握消費(fèi)者行為和消費(fèi)心理分析的基本內(nèi)容和分析方法。

K5：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷STP/4P/4C等專業(yè)知識(shí)與營(yíng)銷計(jì)劃和控制等營(yíng)銷組織管

理的基本方法。

K6：掌握推銷原理、方法和技巧。

K7：掌握商務(wù)談判的原則、方法和技巧。

K8：掌握市場(chǎng)調(diào)查的方式、方法、流程，基本抽樣方法和數(shù)據(jù)分析方法和

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)方法。

K9：掌握營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織的基本內(nèi)容和方法。

K10：熟悉現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新知識(shí)、新技術(shù)和新理念。

K11:熟練掌握WORD/EXCEL/PPT基礎(chǔ)知識(shí)，會(huì)制作最基本的文檔、表格和

幻燈片。

K12:學(xué)習(xí)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)來(lái)選擇與分析如何將商品從市場(chǎng)上快速推向

零售終端操作技能。

K13:熟悉搜索引擎的應(yīng)用,了解電子支付、網(wǎng)上銀行、手機(jī)支付等支付相

關(guān)技術(shù)會(huì)進(jìn)行支付平臺(tái)選擇與體驗(yàn)。

K14:掌握新媒體營(yíng)銷種類及營(yíng)銷技巧。

K15：塑造職業(yè)形象、掌握商務(wù)社交禮儀等基本技能。

K16:掌握PS基本內(nèi)容與制作技巧工具。

K17:掌握溝通的方法和技巧，能進(jìn)行行業(yè)溝通。

K18:掌握直播營(yíng)銷內(nèi)容與技巧。

K19:掌握客戶服務(wù)與管理的技能要點(diǎn)及工作流程。

K20:掌握視覺(jué)營(yíng)銷基本內(nèi)容與設(shè)計(jì)技巧。

K21:掌握數(shù)字營(yíng)銷基本內(nèi)容與實(shí)施技巧。

3

K22:掌握商務(wù)數(shù)據(jù)分析的原則、基本工具和方法、技巧。

K23:掌握渠道設(shè)計(jì)與管理的基本內(nèi)容與方法。

K24:掌握管理學(xué)基本職能與方法。

K25:掌握銷售管理學(xué)基本內(nèi)容與方法。

K26:掌握會(huì)計(jì)基本原則和準(zhǔn)則。

3.能力要求：

A1：具備探究學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

A2：具備良好的語(yǔ)言、文字表達(dá)能力和溝通能力。

A3:具備熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用和實(shí)際操作能力。

A4：具備對(duì)新知識(shí)、新技能的自主學(xué)習(xí)能力。

A5：具備較強(qiáng)的觀察、分析判斷與信息處理能力。

A6:具備一定的創(chuàng)造性思維，較強(qiáng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

A7:具備良好的身體素質(zhì)和健康的心理素質(zhì)。

A8:具備較強(qiáng)的法律意識(shí)，遵守行業(yè)基本法律法規(guī)。

A9:具備較好的職業(yè)道德素質(zhì)。

A10:具備市場(chǎng)開(kāi)拓所需要的信息收集能力。

A11:具備一定的管理能力。

A12：具備商業(yè)信息技術(shù)與工具應(yīng)用能力。

A13：具備客戶溝通進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力。

A14：具備組織實(shí)施營(yíng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查與分析能力。

A15：具備組織實(shí)施品牌和產(chǎn)品的線上線下推廣和促銷活動(dòng)能力。

A16：具備商務(wù)禮儀規(guī)范應(yīng)用能力。

A17：具備組織實(shí)施推銷能力。

A18：具備商業(yè)談判能力。

A19：具備數(shù)據(jù)意識(shí)和商務(wù)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用能力。

A20：具備行線上線下、信息銷售渠道上產(chǎn)品的曝光能力。

A21：具備線上線下、信息交易渠道上產(chǎn)品曝光的轉(zhuǎn)化、流量的轉(zhuǎn)化能力。

A22:具備利用新媒體開(kāi)展產(chǎn)品和品牌推廣運(yùn)營(yíng)能力。

A23:具備營(yíng)銷活動(dòng)策劃、營(yíng)銷活動(dòng)組織的能力。

A24：具備營(yíng)銷渠道構(gòu)建和管理能力。

A25:具備企業(yè)應(yīng)用文寫(xiě)作和新媒體文案寫(xiě)作能力。

A26:具備團(tuán)隊(duì)合作能力。

A27:具備銷售管理能力。

六、培養(yǎng)模式

（一）構(gòu)建“六進(jìn)六化六融合”特色學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式

精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)需求，深化校企合作，構(gòu)建“六進(jìn)六化六融合”特色學(xué)徒制

人才培養(yǎng)模式，深入推進(jìn)“沂蒙精神進(jìn)校園、校企領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)班級(jí)、企業(yè)工匠進(jìn)課

堂、企業(yè)文化進(jìn)教室、學(xué)校教師進(jìn)企業(yè)、學(xué)生實(shí)踐進(jìn)企業(yè)”“聯(lián)合招生常態(tài)化、

培養(yǎng)路徑多元化、課程體系模塊化、師資共享制度化、實(shí)習(xí)就業(yè)規(guī)范化、產(chǎn)教

研培一體化”“目標(biāo)融合、團(tuán)隊(duì)融合、文化融合、標(biāo)準(zhǔn)融合、課程融合、評(píng)價(jià)

融合”。

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圖3“六進(jìn)六化六融合”特色學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式

“六進(jìn)六化六融合”特色學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式——“六進(jìn)”

六進(jìn)之一是沂蒙精神“進(jìn)”校園。沂蒙精神與延安精神、井岡山精神、西

柏坡精神一樣,是黨和國(guó)家的寶貴精神財(cái)富。學(xué)校定期舉辦沂蒙精神藝術(shù)黨課和

趙志全同志先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等，為同學(xué)們打造新型思政課堂。校長(zhǎng)掛靠班級(jí)開(kāi)

主題班會(huì)、講授思政課，解答同學(xué)們關(guān)于實(shí)習(xí)、就業(yè)、自我發(fā)展等問(wèn)題。鼓勵(lì)

同學(xué)們要樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，做高品德、高素質(zhì)、高技能的

現(xiàn)代大學(xué)生。

六進(jìn)之二是校企領(lǐng)導(dǎo)“進(jìn)”班級(jí)。學(xué)校校長(zhǎng)、黨委委員掛靠**制藥校企合

作班、**制藥集團(tuán)專家每學(xué)期為同學(xué)們做專題講座。

六進(jìn)之三是企業(yè)工匠“進(jìn)”課堂。**制藥集團(tuán)每?jī)芍芘沙鲆幻髽I(yè)工匠到

班級(jí)為學(xué)生上課。**制藥集團(tuán)為訂單班學(xué)子制定授課內(nèi)容，將《商務(wù)禮儀》、

《銷售技巧》《**精神》等知識(shí)傳遞給學(xué)生。

六進(jìn)之四是企業(yè)文化“進(jìn)”教室。由**制藥集團(tuán)投資，為工商管理學(xué)院訂

單班、現(xiàn)代學(xué)徒制班裝飾教室，裝飾教學(xué)樓走廊，營(yíng)造企業(yè)文化氛圍，增強(qiáng)學(xué)

生的企業(yè)員工角色認(rèn)知。

六進(jìn)之五是學(xué)校教師“進(jìn)”企業(yè)。組織教師利用寒暑假**制藥集團(tuán)銷售部、

互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部掛職、下車間鍛煉等。

六進(jìn)之六是學(xué)生實(shí)踐“進(jìn)”企業(yè)。學(xué)生去企業(yè)進(jìn)行課程實(shí)訓(xùn)，認(rèn)知、跟崗、

崗位實(shí)習(xí)，參加由企業(yè)發(fā)起的攝影大賽，**制藥集團(tuán)暑期夏令營(yíng)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等文

體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和企業(yè)認(rèn)同感。

“六進(jìn)六化六融合”特色學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式——“六化”

六化之一是聯(lián)合招生常態(tài)化。將校企共同招生進(jìn)行常態(tài)化管理。

六化之二是協(xié)同育人多樣化。育人雙主體，在校園和企業(yè)共同進(jìn)行授課。

企業(yè)專家與學(xué)院教師輪流為學(xué)生上課。推行現(xiàn)代學(xué)徒雙導(dǎo)師制度，建立**制藥

學(xué)院大師工作室，聘請(qǐng)產(chǎn)業(yè)教授、客座教授2人，企業(yè)工匠、企業(yè)導(dǎo)師23人

為學(xué)生講授企業(yè)文化和技術(shù)技能；依托產(chǎn)教研培協(xié)同創(chuàng)新中心，提升團(tuán)隊(duì)成員

綜合服務(wù)能力。

六化之三是課程建設(shè)模塊化。打造校企特色的課程體系，搭建“人文素養(yǎng)

課程+專業(yè)模塊化課程+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”課程體系，進(jìn)行平臺(tái)課、專業(yè)必修課、

職業(yè)能力拓展課的模塊化課程建設(shè)。

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六化之四是師資共享制度化。聚焦醫(yī)藥營(yíng)銷發(fā)展方向，打造“專家引領(lǐng)、

名師主導(dǎo)、雙師主體”高水平結(jié)構(gòu)化教學(xué)團(tuán)隊(duì)，將企業(yè)專家納入學(xué)院師資隊(duì)伍，

共享企業(yè)及學(xué)院的優(yōu)質(zhì)教師資源。

六化之五是實(shí)習(xí)就業(yè)規(guī)范化。專門出臺(tái)校企合作的實(shí)習(xí)就業(yè)制度，對(duì)學(xué)生

到**制藥實(shí)習(xí)進(jìn)行制度規(guī)范化管理。

六化之六是管理機(jī)制科學(xué)化?；凇皡f(xié)同”理論，以“合作·共贏·創(chuàng)新”

建設(shè)理念成立**制藥學(xué)院，實(shí)行理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下二級(jí)學(xué)院院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，建立了“雙

管理、雙身份、雙保障”運(yùn)行機(jī)制，形成了“理事會(huì)管理主體、雙方共同參與”

的雙管理格局、“學(xué)校聘用企業(yè)員工為兼職教師、企業(yè)聘用教師為企業(yè)兼職員

工”的雙重身份、“組織機(jī)制、溝通機(jī)制”的雙保障機(jī)制。

“六進(jìn)六化六融合”特色學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式——“六融合”

六融合之一是目標(biāo)融合，人才培養(yǎng)的目標(biāo)，在學(xué)院及**制藥公司高度融合，

雙方從制度到師資全力配合保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

六融合之二是標(biāo)準(zhǔn)整合。經(jīng)過(guò)溝通協(xié)商，院方及企業(yè)方對(duì)于培養(yǎng)人才的教

學(xué)標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整合，并形成文字。

六融合之三是機(jī)制融合。保障機(jī)制及運(yùn)行機(jī)制融合。

六融合之四是人才融合。企業(yè)師資及學(xué)院師資共享共用。

六融合之五是技術(shù)融合。學(xué)院在教育時(shí)，將最新醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)納入教育教

學(xué)內(nèi)容中，進(jìn)行技術(shù)的最新融合。

六融合之六是成果融合。雙方共同探討育人及合作方法，并將成果進(jìn)行共

享。

（二）“六進(jìn)六化六融合”特色學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式實(shí)施

第1、2學(xué)期，學(xué)生到校內(nèi)及**制藥集團(tuán)實(shí)習(xí)基地進(jìn)行專業(yè)見(jiàn)習(xí)與認(rèn)知教育，

并完成公共課程、簡(jiǎn)單工作過(guò)程的專業(yè)課程學(xué)習(xí)和基本技能訓(xùn)練。

第3、4學(xué)期，學(xué)習(xí)較復(fù)雜工作過(guò)程的專業(yè)課程，在校內(nèi)完成醫(yī)藥專項(xiàng)技能

訓(xùn)練，并引入真實(shí)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生不斷積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

第5學(xué)期，在**制藥集團(tuán)以實(shí)際產(chǎn)品為載體的跟崗實(shí)訓(xùn)和崗位實(shí)習(xí)。

第6學(xué)期，在**制藥集團(tuán)以崗位實(shí)習(xí)的形式進(jìn)行綜合技能強(qiáng)化。崗位實(shí)習(xí)

與畢業(yè)設(shè)計(jì)、就業(yè)相結(jié)合，培養(yǎng)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了學(xué)生專業(yè)能力的梯次遞進(jìn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)

生向企業(yè)員工角色的逐步轉(zhuǎn)變。

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圖4“六進(jìn)六化六融合”特色學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式的實(shí)施

（三）“六進(jìn)六化六融合”校企協(xié)同育人模式運(yùn)行機(jī)制

成立由**制藥集團(tuán)企業(yè)專家、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)名師、骨干教師組成的市場(chǎng)營(yíng)

銷專業(yè)人才培養(yǎng)指導(dǎo)委員會(huì)。

完善教學(xué)質(zhì)量管理系統(tǒng)和實(shí)訓(xùn)質(zhì)量管理系統(tǒng)，制定并完善學(xué)生實(shí)習(xí)管理辦

法，制定學(xué)生出勤、學(xué)習(xí)、考核等管理辦法。

構(gòu)建專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量管理體系，形成循環(huán)提升的專業(yè)診斷與改進(jìn)機(jī)制,保

障專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量不斷提升，形成全員、全過(guò)程、全方位的質(zhì)量保證體系。

七、課程設(shè)置及要求

（一）課程體系構(gòu)建

以商貿(mào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大數(shù)據(jù)”方向?yàn)橹敢o引領(lǐng)帶動(dòng)區(qū)域電商、

國(guó)商、物流、快遞行業(yè)發(fā)展，打造市場(chǎng)營(yíng)銷類人才培養(yǎng)高地。以培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+背

景下的勝任商貿(mào)流通企業(yè)崗位需求、具備推廣策劃、線上產(chǎn)品銷售等多種核心

技能為主線，開(kāi)展1+X證書(shū)制度試點(diǎn)，將1+X數(shù)字營(yíng)銷等職業(yè)技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)融

入課程內(nèi)容，在課程體系上“1”和“X”互融互嵌，最終構(gòu)建基于1+X的“兩

貫通四平臺(tái)”遞進(jìn)式專業(yè)群課程體系。

“兩貫通”指將思想政治教育和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于教學(xué)全過(guò)程。堅(jiān)持抓

好立德樹(shù)人根本任務(wù)，把思想政治教育貫穿人才培養(yǎng)全過(guò)程，在課程教學(xué)中融

入社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，融入“精益求精、專注創(chuàng)新”的工匠精神，融入

團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神、職業(yè)忠誠(chéng)與敬畏精神，融入合作企業(yè)的優(yōu)秀文

化，融入匠心文化、齊文化等特色校園文化，推進(jìn)課程思政創(chuàng)優(yōu)，讓所有課程

講出“思政味”。跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，邀請(qǐng)行業(yè)企業(yè)專家、創(chuàng)業(yè)投資人士、技

能大師走進(jìn)校園，以論壇、講座和模擬活動(dòng)等不同形式，在專業(yè)群范圍內(nèi)營(yíng)造

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力。

“四平臺(tái)”指課程體系分為四個(gè)階段：第1階段建立“人文素養(yǎng)課程+市場(chǎng)

營(yíng)銷通用能力課程”平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷人才人文素養(yǎng)能力的培養(yǎng)；第2階段

建立專業(yè)“平臺(tái)課程+專業(yè)特色課程”平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)技能與專業(yè)特色技能的培

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養(yǎng)；第3階段建立專業(yè)拓展課程平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生崗位提升和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培

養(yǎng)；第4階段建立“綜合實(shí)踐課程和專業(yè)崗位實(shí)習(xí)”平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)綜合實(shí)踐能力

的培養(yǎng)。

（二）課程設(shè)置

本專業(yè)課程體系由人文素養(yǎng)課程、活動(dòng)課程、職業(yè)能力課程和職業(yè)拓展課

程組成，每部分課程又分為必選、限選和任選三類課程。

1．人文素養(yǎng)課程

根據(jù)黨和國(guó)家有關(guān)文件規(guī)定，將思想政治理論、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、體育、

軍事理論與軍訓(xùn)、大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、心理健康教育等列入公共基礎(chǔ)

必修課；將黨史國(guó)史、勞動(dòng)教育、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、信息技術(shù)、健康教育、美育、

職業(yè)素養(yǎng)等列入必修課或選修課。涉及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具體包括思想道德修養(yǎng)與

法律基礎(chǔ)、毛澤東思想與中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論、形勢(shì)與政策、大學(xué)

生心理健康教育、體育與健康、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、就業(yè)指導(dǎo)等必修課程和計(jì)算機(jī)文化

基礎(chǔ)、大學(xué)英語(yǔ)、高等數(shù)學(xué)、人際溝通、創(chuàng)新思維與方法、高職美育等限選課

程及4門任選課。

2．活動(dòng)課程

是必修課程，包括入學(xué)教育、軍事理論教育、職業(yè)角色體驗(yàn)和第二課堂活

動(dòng)。

3．職業(yè)能力課程

包括專業(yè)群平臺(tái)課、專業(yè)必修課、專業(yè)方向課。

（1）專業(yè)群平臺(tái)課

專業(yè)群平臺(tái)課是為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)奠定必要基礎(chǔ)的課程，包括管理學(xué)基礎(chǔ)、

會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法3門課程。

（2）專業(yè)必修課

專業(yè)必修課是學(xué)生必須修讀的專業(yè)課程，包括專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)核心課

（4-6門），畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)為《崗位實(shí)習(xí)》和《畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）》。包括：企

業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)、推銷原理與實(shí)務(wù)、銷售管理實(shí)務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)、分銷渠道管理

與設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判等課程。

（3）專業(yè)方向課

專業(yè)方向課是為專業(yè)職業(yè)特定能力培養(yǎng)所開(kāi)設(shè)的課程，學(xué)生在導(dǎo)師的指導(dǎo)

下進(jìn)行專業(yè)方向的選擇。包括：商務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用、數(shù)字營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、

直播營(yíng)銷等。

4．職業(yè)拓展課程

是以增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力為目標(biāo)，體現(xiàn)終身學(xué)習(xí)和專業(yè)拓展學(xué)習(xí)所開(kāi)設(shè)的

課程，一般為必修課或限選課，包括企業(yè)課程。企業(yè)課程是企業(yè)結(jié)合人才需求

開(kāi)設(shè)的課程，包括醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)文化、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷變遷、藥物警戒、

醫(yī)藥行業(yè)就業(yè)形勢(shì)。

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圖5能力遞進(jìn)課程結(jié)構(gòu)圖

圖6四平臺(tái)四階段課程體系

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（三）課程描述

1.人文素養(yǎng)課程描述

（1）人文素養(yǎng)必選課程

《思想道德與法治》、3學(xué)分、48學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：本課程以培養(yǎng)大學(xué)生適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展要求，成長(zhǎng)為有理想、有

本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)代新人所應(yīng)具備的思想道德和法治素養(yǎng)為課程目標(biāo)。

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：課程以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、

和“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀及習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想

為指導(dǎo)，引導(dǎo)大學(xué)生形成崇高的理想信念，弘揚(yáng)偉大的愛(ài)國(guó)精神，確立正確的

世界觀、人生觀和價(jià)值觀，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，尊法學(xué)法守法用法，培養(yǎng)德法兼修

的時(shí)代新人。

《毛澤東思想與中國(guó)特色社會(huì)主義體系概論》、4學(xué)分、64學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：幫助大學(xué)生把握馬克思主義中國(guó)化的理論成果，認(rèn)識(shí)中國(guó)共產(chǎn)

黨領(lǐng)導(dǎo)人民進(jìn)行的革命、建設(shè)、改革的歷史進(jìn)程和成就，理解中國(guó)共產(chǎn)黨在新

時(shí)代堅(jiān)持的基本理論、基本路線、基本方略；提升運(yùn)用馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)

和方法認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力。

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：以馬克思主義中國(guó)化為主線，集中闡述馬克思主義

中國(guó)化理論成果的主要內(nèi)容、精神實(shí)質(zhì)、歷史地位和指導(dǎo)意義。要求學(xué)生掌握

馬克思主義系統(tǒng)科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

《形勢(shì)與政策》、1學(xué)分、16學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：培養(yǎng)掌握正確分析形勢(shì)和理解政策的能力，感知國(guó)情民意，把

對(duì)形勢(shì)與政策的認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到黨和國(guó)家的科學(xué)判斷上和正確決策上，堅(jiān)定“四個(gè)

自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”。

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：以教育部社科司每半年下達(dá)的《形勢(shì)與政策教育教

學(xué)要點(diǎn)》精神為指導(dǎo)為主，以山東的省的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展形勢(shì)、學(xué)院及

高職教育的發(fā)展形勢(shì)和有利于提高學(xué)生綜合素質(zhì)以及學(xué)生關(guān)心關(guān)注的其它問(wèn)題

為輔，講授國(guó)內(nèi)和國(guó)際熱點(diǎn)問(wèn)題，使學(xué)生掌握形勢(shì)大勢(shì)。

《心理健康教育》、1學(xué)分、16學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)、自我認(rèn)知能力、人際溝通能力、自

我調(diào)節(jié)能力，為學(xué)生終身發(fā)展奠定良好、健康的心理素質(zhì)基礎(chǔ)。

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：根據(jù)社會(huì)發(fā)展需要和大學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)，以專

題教學(xué)的形式，設(shè)置了心理健康解讀、適應(yīng)大學(xué)新生活解讀、學(xué)習(xí)與生涯規(guī)劃

心理解讀、人際交往解讀、愛(ài)情心理解讀、挫折心理解讀、情緒管理與塑造人

格心理解讀、網(wǎng)絡(luò)心理解讀共8個(gè)教學(xué)單元。在課程教學(xué)方法上，采用典型案

例導(dǎo)入、心理專業(yè)解讀、心理測(cè)試、心理游戲、課外知識(shí)拓展等進(jìn)行，講授與

討論相結(jié)合。本課程按百分制考核，過(guò)程評(píng)價(jià)占50%，終結(jié)評(píng)價(jià)占50%。

《體育與健康》、4學(xué)分、64學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：提升大學(xué)生的基本身體素質(zhì)，使學(xué)生掌握1-2中運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的練

習(xí)方法。

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：體育與健康（大專）課程，是學(xué)生以身體練習(xí)為主

要手段、培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)技術(shù)和技能；培養(yǎng)學(xué)生終身參與體育鍛煉的意識(shí)；培

養(yǎng)良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)該課程，學(xué)生能夠初步掌握身體鍛煉的原理

和方法，基本身體素質(zhì)得到針對(duì)性的鍛煉和提升，掌握1-2個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)

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運(yùn)動(dòng)技術(shù)和技能，提升個(gè)人的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)，為學(xué)生終身參與體育運(yùn)動(dòng)

奠定良好的基礎(chǔ)。

本課程按照教學(xué)設(shè)計(jì)模塊分為兩個(gè)大部分，開(kāi)設(shè)2個(gè)學(xué)期，計(jì)劃開(kāi)設(shè)64學(xué)

時(shí)。身體素質(zhì)鍛煉的原理和方法部分內(nèi)容，計(jì)劃開(kāi)設(shè)28個(gè)課時(shí)，主要講授體育

鍛煉帶來(lái)健康的原理，學(xué)習(xí)發(fā)展學(xué)生的基本身體素質(zhì)的方法。初步了解通過(guò)體

育鍛煉來(lái)健身的理論依據(jù)，為學(xué)生的體育鍛煉獲得實(shí)踐體驗(yàn)。運(yùn)動(dòng)技術(shù)部分計(jì)

劃開(kāi)設(shè)36課時(shí)，是為滿足學(xué)生個(gè)性發(fā)展和進(jìn)一步參與體育運(yùn)動(dòng)提供技術(shù)幫助，

為實(shí)現(xiàn)“終身體育”提供技術(shù)幫助。

《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》、1學(xué)分、16學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：旨在通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本理

論，熟悉創(chuàng)業(yè)的基本流程和基本方法，了解創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)和相關(guān)政策，激發(fā)

學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人的全面發(fā)展需求，正確理解

創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)系，自覺(jué)遵循創(chuàng)業(yè)規(guī)律，積極投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：按照創(chuàng)業(yè)基本流程來(lái)設(shè)置框架結(jié)構(gòu)，包括創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)、

商業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別、評(píng)估市場(chǎng)、企業(yè)組建、企業(yè)生存與發(fā)展、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)相關(guān)專題，注重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)知識(shí)、能力、素質(zhì)的有機(jī)融合，

理論和實(shí)踐統(tǒng)一。

《就業(yè)指導(dǎo)》、1學(xué)分、16學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：通過(guò)實(shí)施系統(tǒng)的就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)訓(xùn)練，引導(dǎo)大學(xué)生在認(rèn)知自我的

基礎(chǔ)上，樹(shù)立正確的職業(yè)理想和擇業(yè)觀；在了解國(guó)家就業(yè)政策、法規(guī)前提下，

增強(qiáng)自身全面素質(zhì)?？茖W(xué)、合理規(guī)劃職業(yè)生涯，掌握求職擇業(yè)、就業(yè)的方法與

技巧，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：課程以就業(yè)為中心，采用模塊化設(shè)計(jì)，包括就業(yè)指

導(dǎo)概述、就業(yè)形式及途徑、就業(yè)知識(shí)和能力準(zhǔn)備、就業(yè)材料準(zhǔn)備、就業(yè)面試與

筆試、就業(yè)心理調(diào)適、就業(yè)權(quán)益維護(hù)、入職適應(yīng)相關(guān)專題。通過(guò)課程教學(xué)，使

學(xué)生在態(tài)度、知識(shí)和技能三個(gè)層面均達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)。

（2）人文素養(yǎng)限選課程

《信息技術(shù)》（B）、3學(xué)分、48學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：通過(guò)理論知識(shí)學(xué)習(xí)、技能訓(xùn)練和綜合應(yīng)用實(shí)踐，使學(xué)生認(rèn)識(shí)信

息技術(shù)對(duì)人類生產(chǎn)、生活的重要作用，了解現(xiàn)代社會(huì)信息技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，理解

信息社會(huì)特征并遵循信息社會(huì)規(guī)范，使學(xué)生的信息素養(yǎng)和信息技術(shù)應(yīng)用能力得

到全面提升。

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：培養(yǎng)學(xué)生掌握常用的工具軟件和信息化辦公技術(shù)，

了解大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等新興信息技術(shù)，具備支撐專業(yè)學(xué)習(xí)的能力，

能在日常生活、學(xué)習(xí)和工作中綜合運(yùn)用信息技術(shù)解決問(wèn)題；使學(xué)生擁有團(tuán)隊(duì)意

識(shí)和職業(yè)精神，具備獨(dú)立思考和主動(dòng)探究能力，為學(xué)生職業(yè)能力的持續(xù)發(fā)展奠

定基礎(chǔ)。

《高職英語(yǔ)》（A）、6學(xué)分、96學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生掌握必要的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，具備必要的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、

讀、寫(xiě)、譯技能；能夠用英語(yǔ)完成日常生活和職場(chǎng)情境溝通，理解世界多元文

化，能用英語(yǔ)講述中國(guó)故事、傳播中華優(yōu)秀文化；培養(yǎng)學(xué)生具有中國(guó)情懷、國(guó)

際視野。

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主要教學(xué)內(nèi)容及要求：涵蓋人文底蘊(yùn)、職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)精神、社會(huì)責(zé)任、

科學(xué)技術(shù)、文化交流、生態(tài)環(huán)境、工作環(huán)境八個(gè)主題。要求學(xué)生能以英語(yǔ)為工

具進(jìn)行相關(guān)主題的簡(jiǎn)單交流，能書(shū)寫(xiě)主題相關(guān)基本應(yīng)用文，為將來(lái)工作領(lǐng)域相

關(guān)工作奠定基礎(chǔ)，建議在第一、二學(xué)期開(kāi)設(shè)。

《高等數(shù)學(xué)》（A）、4學(xué)分、64學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維、數(shù)學(xué)運(yùn)算、數(shù)形結(jié)合、數(shù)學(xué)建模等數(shù)學(xué)

能力和數(shù)學(xué)素養(yǎng)，以及愛(ài)國(guó)主義精神、勞模精神、工匠精神、品德修養(yǎng)、探究

創(chuàng)新和職業(yè)核心能力。

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：主要學(xué)習(xí)一元微積分、常微分方程的基礎(chǔ)知識(shí)以及

相關(guān)數(shù)學(xué)軟件的使用，理解其基本的思想方法、知識(shí)結(jié)構(gòu)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的專業(yè)

問(wèn)題或案例分析并能運(yùn)用數(shù)學(xué)軟件求解，為學(xué)生學(xué)習(xí)后續(xù)課程提供必要的數(shù)學(xué)

基礎(chǔ)。

《職業(yè)生涯規(guī)劃》、1學(xué)分、16學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：旨在引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的人生觀、職業(yè)觀，幫助學(xué)生了解職

業(yè)生涯規(guī)劃基礎(chǔ)理論，培養(yǎng)職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，掌握職業(yè)規(guī)劃方法，為實(shí)現(xiàn)從校園

人到社會(huì)人的順利轉(zhuǎn)變，把自己培養(yǎng)成高技能實(shí)用型人才奠定基礎(chǔ)。

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：課程包含了職業(yè)生涯規(guī)劃理念、自我探索、工作世

界探索、決策和行動(dòng)、職業(yè)生涯管理等多個(gè)單元，涵蓋了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃

過(guò)程中所需的各種知識(shí)和技巧。教授和學(xué)習(xí)的過(guò)程循序漸進(jìn)，學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容

要能夠深入地理解和把握，同時(shí)也能有效應(yīng)用到實(shí)踐中去。

《美育（實(shí)用禮儀模塊）》、1學(xué)分、16學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：使學(xué)生掌握一定的禮儀規(guī)范和禮儀方法，通過(guò)知識(shí)的講解及禮

儀實(shí)踐操練，達(dá)到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象、增進(jìn)交往的目的。提高其綜合素養(yǎng)，

養(yǎng)成良好的職業(yè)道德操守。

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：本課程是《美育》課程模塊之一，主要講述職業(yè)形

象禮儀、求職禮儀及各類職場(chǎng)禮儀，通過(guò)職場(chǎng)交往中的溝通技巧、職場(chǎng)往來(lái)中

的禮儀互動(dòng)、禮儀理念等內(nèi)容，全面展示各類場(chǎng)合禮儀的精華所在，從而為未

來(lái)職業(yè)人士打造個(gè)人交際魅力提供有效的指導(dǎo)。本課程主要通過(guò)22項(xiàng)任務(wù)設(shè)計(jì)、

64個(gè)技能點(diǎn)來(lái)完成職業(yè)形象禮儀、學(xué)校禮儀、日常社交禮儀、求職就業(yè)禮儀、

辦公禮儀、儀式禮儀、酬賓禮儀、涉外禮儀等八大項(xiàng)目的內(nèi)容。

（3）公共任選課程

公共任選課程由學(xué)生在第二至第五學(xué)期從學(xué)校提供的任選課菜單（含100

門爾雅在線課程）中進(jìn)行任選，選修4-6個(gè)學(xué)分，其中公共藝術(shù)類課程選修不

低于2學(xué)分。

2.活動(dòng)課程描述

《入學(xué)教育》、1學(xué)分、16學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：幫助大學(xué)新生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，明確奮斗目標(biāo)，科學(xué)規(guī)劃大學(xué)生

活和職業(yè)生涯，使其盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)大學(xué)生活，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)

慣，把自己塑造成為德、智、體、美全面發(fā)展的合格大學(xué)生。

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：本課程依據(jù)學(xué)生的發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要，主

要設(shè)置了專業(yè)認(rèn)知、安全教育、體檢及健康教育、傳統(tǒng)文化教育等教學(xué)專題,本

課程主要采取理論講授、拓展訓(xùn)練及參觀考察等方式進(jìn)行教學(xué)。本課程按百分

制考核，過(guò)程評(píng)價(jià)占70%，終結(jié)評(píng)價(jià)占30%。

12

《軍事理論》、1學(xué)分、36學(xué)時(shí)，《軍事技能》、1學(xué)分、60學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：讓學(xué)生了解掌握軍事基礎(chǔ)知識(shí)和基本軍事技能，增強(qiáng)國(guó)防觀念、

國(guó)家安全意識(shí)和憂患危機(jī)意識(shí)，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神、傳承紅色基因、提高學(xué)生

綜合國(guó)防素質(zhì)。

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：軍事教育包括《軍事訓(xùn)練》和《軍事理論》兩部分，

其中《軍事訓(xùn)練》安排在新生開(kāi)學(xué)第一個(gè)月內(nèi)完成，將針對(duì)學(xué)生身體素質(zhì)和專

業(yè)特點(diǎn)，合理制定教學(xué)計(jì)劃，科學(xué)規(guī)范軍事訓(xùn)練科目和標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)學(xué)生良好的

軍事素質(zhì)?！盾娛吕碚摗钒才旁谛律雽W(xué)后的第一學(xué)年內(nèi)通過(guò)線下專題教育形

式完成，采取多媒體技術(shù)等增強(qiáng)理論教學(xué)的知識(shí)性和趣味性，拓寬軍事理論教

育途徑，增強(qiáng)教學(xué)效果，要努力做到形式和內(nèi)容具有時(shí)代特征，注重理論與實(shí)

踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)思維和創(chuàng)新能力。成績(jī)?cè)u(píng)定將由20%平時(shí)成績(jī)（含出

勤、作業(yè)、課堂表現(xiàn)等）、80%的期末考核成績(jī)兩部分綜合得分。

《職業(yè)角色體驗(yàn)》、1學(xué)分、30學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：本課程為公共必修課，共30學(xué)時(shí)。以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為主

線，重點(diǎn)為對(duì)職業(yè)崗位的親身體驗(yàn)。通過(guò)崗位工作的角色體驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)

意識(shí)和勞動(dòng)意識(shí)，提升學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)

展?jié)摿Α?/p>

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：本課程內(nèi)容包括角色基礎(chǔ)篇（1學(xué)時(shí)）、角色體驗(yàn)篇

（28學(xué)時(shí)）和角色提升篇（1學(xué)時(shí)）等三個(gè)部分。角色基礎(chǔ)篇是對(duì)參與角色體

驗(yàn)的學(xué)生進(jìn)行崗位分配，同時(shí)幫助學(xué)生認(rèn)知崗位的工作性質(zhì)、工作流程和職業(yè)

禮儀，對(duì)將要從事的職業(yè)崗位建立初步的認(rèn)知；角色體驗(yàn)篇為崗位的實(shí)際操作，

按照工作標(biāo)準(zhǔn)、遵守崗位紀(jì)律，履行崗位職責(zé)，做好工作記錄；角色提升篇為

角色體驗(yàn)后的工作經(jīng)驗(yàn)交流和分享，并對(duì)角色體驗(yàn)課程進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。

《第二課堂》、4學(xué)分、64學(xué)時(shí)

課程目標(biāo)：學(xué)生根據(jù)《第二課堂活動(dòng)》課程設(shè)置，結(jié)合自身興趣、特長(zhǎng)、

能力和需求，自主選擇參加第二課堂活動(dòng)，并依據(jù)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)獲得相應(yīng)學(xué)分。

主要教學(xué)內(nèi)容及要求：共青團(tuán)“第二課堂成績(jī)單”的課程體系主要涵蓋思

想成長(zhǎng)、實(shí)踐實(shí)習(xí)、志愿公益、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文體活動(dòng)、工作履歷、技能特長(zhǎng)七

個(gè)方面的教學(xué)內(nèi)容?！兜诙n堂活動(dòng)》課程包括必修模塊和選修模塊。必修模

塊不低于3.5學(xué)分，包括：思想成長(zhǎng)1.5學(xué)分、實(shí)踐實(shí)習(xí)0.5學(xué)分、志愿公益

0.5學(xué)分、文體活動(dòng)1學(xué)分。選修模塊不低于0.5學(xué)分，包括創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、工作履

歷、技能特長(zhǎng)三個(gè)模塊。學(xué)生“第二課堂成績(jī)單”成績(jī)采用積分換算學(xué)分方式

計(jì)量，3積分折算1學(xué)分。每個(gè)必修模塊積分獨(dú)立計(jì)量、不交叉替換，三個(gè)選修

模塊積分可累計(jì)。

3.職業(yè)能力課程描述

13

表3職業(yè)能力課程描述表

勞動(dòng)

教育

序課程學(xué)學(xué)培養(yǎng)

課程性質(zhì)與任務(wù)主要教學(xué)內(nèi)容與要求技能考核項(xiàng)目與要求專題培養(yǎng)規(guī)格圖示

號(hào)名稱時(shí)分規(guī)格

學(xué)時(shí)

數(shù)量

培養(yǎng)學(xué)生正確勞動(dòng)價(jià)值觀

能夠根據(jù)企業(yè)行為分

和良好勞動(dòng)品質(zhì)，熟悉醫(yī)

析判斷其使用的醫(yī)藥

本課程是校企藥市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、

營(yíng)銷觀念；能夠針對(duì)環(huán)Q1

（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基本知識(shí)和基本方法，掌

境變化思考相應(yīng)對(duì)策；Q2

醫(yī)握分析醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)

職業(yè)能力課程能夠掌握醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)Q8

藥）境、研究市場(chǎng)購(gòu)買行為、

中的平臺(tái)課，為查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的方法和Q9

市制定醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合策

1483后續(xù)《市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，對(duì)市場(chǎng)需求做出K4

場(chǎng)略等一系列營(yíng)銷活動(dòng)的基

簡(jiǎn)單的合理預(yù)測(cè)；能夠K5

營(yíng)策劃》《銷售管本程序和方法，培養(yǎng)學(xué)生

根據(jù)消費(fèi)者行為制定A4

銷理實(shí)務(wù)》等課程具備運(yùn)用營(yíng)銷思維研究商

具有針對(duì)性的營(yíng)銷策A5

★的學(xué)習(xí)奠定基業(yè)現(xiàn)象，從事商情調(diào)查、

略；掌握STP分析的方A10

商機(jī)分析、商機(jī)策劃和商

礎(chǔ)。法；掌握4PS營(yíng)銷組合

務(wù)實(shí)戰(zhàn)等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的

的分析與應(yīng)用。

基本職業(yè)能力。

14

增強(qiáng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)意識(shí)，

本課程是校企

培養(yǎng)勤儉、奮斗、創(chuàng)新、

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)掌握計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、Q1

奉獻(xiàn)的勞動(dòng)精神，主要學(xué)

職業(yè)能力課程控制的基本技能；掌握Q2

習(xí)管理學(xué)的基本概念、管

管中的平臺(tái)課。為激勵(lì)、溝通和團(tuán)隊(duì)建設(shè)Q3

理學(xué)的基本理論、管理的

理后續(xù)企業(yè)管理與管理的基本內(nèi)容與Q4

2483四大職能等內(nèi)容，使學(xué)生

學(xué)類課程和部分方法；認(rèn)識(shí)企業(yè)文化的Q7

具備一定的現(xiàn)代管理理論

★專業(yè)課程與管涵義、功能及其塑造途K24

素養(yǎng)和能力，能運(yùn)用管理

理相關(guān)的內(nèi)容徑；熟悉管理者應(yīng)具備A11

學(xué)的基本理論和方法去分

的學(xué)習(xí)奠定基的素質(zhì)和能力A26

析和解決管理中的實(shí)際問(wèn)

礎(chǔ)。

題。

能熟練地完成原始憑

本課程是校企熟悉會(huì)計(jì)的基本職能、理證填制與審核、記賬憑

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)解會(huì)計(jì)核算的基本前提和證填制、賬簿登記、報(bào)Q1

會(huì)職業(yè)能力課程會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求，掌握表編制等流程的會(huì)計(jì)Q2

計(jì)中的平臺(tái)課。能會(huì)計(jì)要素、會(huì)計(jì)科目、賬操作，能采用記賬憑證Q7

3483

基夠?yàn)椤镀髽I(yè)經(jīng)營(yíng)戶及其結(jié)構(gòu)，能熟練掌握賬務(wù)處理程序、科目匯K26

礎(chǔ)管理沙盤模擬借貸記賬法，并能對(duì)制造總表賬務(wù)處理程序規(guī)A9

對(duì)抗》等課程的業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行范、完整地完成制造業(yè)A19

學(xué)習(xí)提供幫助。會(huì)計(jì)處理。企業(yè)一個(gè)月基本業(yè)務(wù)

的會(huì)計(jì)核算。

15

培養(yǎng)學(xué)生正確勞動(dòng)價(jià)值觀

和良好勞動(dòng)品質(zhì)，掌握個(gè)

人獨(dú)資企業(yè)法、合伙企業(yè)能夠參與辦理企業(yè)或

法、公司法、產(chǎn)品質(zhì)量法、公司的設(shè)立、登記、變Q1

本課程是校企

商標(biāo)法、合同法、廣告法、更等有關(guān)事項(xiàng)；能夠分Q2

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、消費(fèi)者析判斷各種主體的權(quán)Q3

經(jīng)職業(yè)能力課程

權(quán)益保護(hù)法、仲裁法和民利、義務(wù)和責(zé)任，降低Q7

4濟(jì)483中的平臺(tái)課。為

事訴訟法等經(jīng)濟(jì)法律基本企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)K3

法學(xué)習(xí)其他課程

理論和基礎(chǔ)知識(shí)，掌握企企業(yè)的利益；能夠撰寫(xiě)A3

提供法律知識(shí)

業(yè)經(jīng)濟(jì)法律實(shí)務(wù)中的工作經(jīng)濟(jì)糾紛案件的仲裁A8

幫助。

技能，增強(qiáng)學(xué)生的法律意申請(qǐng)書(shū)、起訴書(shū)、答辯A26

識(shí)，樹(shù)立法律信仰，崇尚書(shū)等簡(jiǎn)單的法律文書(shū)。

法律精神，提高防范風(fēng)險(xiǎn)

和解決糾紛的能力。

掌握消費(fèi)者的心理活

動(dòng)過(guò)程、個(gè)性心理特Q1

本課程是校企培養(yǎng)學(xué)生正確勞動(dòng)價(jià)值觀征、群體心理特征、消Q2

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和良好勞動(dòng)品質(zhì)，通過(guò)學(xué)費(fèi)者購(gòu)買決策及行為Q3

消

職業(yè)能力課程習(xí)心理學(xué)的基本原理和方過(guò)程等基本知識(shí)，掌握Q4

費(fèi)

中的專業(yè)核心法，掌握消費(fèi)者的心理活商品心理、品牌心理、K4

5心483

課。為《客戶關(guān)動(dòng)現(xiàn)象及其行為規(guī)律，培價(jià)格心理、廣告心理、K5

理

系管理》《商務(wù)養(yǎng)良好的營(yíng)銷心理素質(zhì)，營(yíng)銷溝通心理、營(yíng)銷環(huán)A5

學(xué)

談判》等課程的具備順利開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的境心理等心理功能，能A6

學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。心理能力。夠針對(duì)不同消費(fèi)者的A7

心理特點(diǎn)提供優(yōu)質(zhì)營(yíng)A8

銷服務(wù)。

16

掌握市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)Q1

本課程是校企

計(jì)的基本內(nèi)容與方法；Q2

市市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生正確勞動(dòng)價(jià)值觀

掌握市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的Q3

場(chǎng)職業(yè)能力課程和良好勞動(dòng)品質(zhì)，掌握市

基本結(jié)構(gòu)及設(shè)計(jì)技巧；Q4

調(diào)中的專業(yè)核心場(chǎng)調(diào)查的基本理論、基本

熟悉各種市場(chǎng)調(diào)查方Q8

6查623課。為后續(xù)《市方法和基本技能，在實(shí)際

式和方法，能夠組織實(shí)K8

實(shí)場(chǎng)營(yíng)銷策劃》工作中能夠有針對(duì)性地開(kāi)

施調(diào)查活動(dòng)；能夠?qū)φ{(diào)A10

務(wù)《銷售管理實(shí)展市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，為企業(yè)

查資料進(jìn)行整理與分A14

★務(wù)》等課程的學(xué)的經(jīng)營(yíng)決策提供支持。

析；具備市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告A24

習(xí)奠定基礎(chǔ)。

的撰寫(xiě)與匯報(bào)能力。A25

Q1

Q2

了解推銷人員需要具

本課程是校企Q3

推培養(yǎng)學(xué)生正確勞動(dòng)價(jià)值觀備的素質(zhì)與要求，掌握

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)Q4

銷和良好勞動(dòng)品質(zhì)，掌握推尋找顧客的方法及如

職業(yè)能力課程Q8

原銷過(guò)程的基本理論、基本何選擇適合的目標(biāo)顧

中的專業(yè)核心K4

理方法及其應(yīng)用，培養(yǎng)和提客，掌握約見(jiàn)與接近的

7644課。前導(dǎo)課程是K5

與高正確運(yùn)用推銷技巧解決方法、產(chǎn)品介紹與展示

《市場(chǎng)營(yíng)銷》，K6

實(shí)實(shí)際銷售問(wèn)題的能力，能的方法，了解顧客異議

為《銷售管理實(shí)A7

務(wù)夠適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)對(duì)銷售人的類型，掌握常見(jiàn)顧客

務(wù)》的學(xué)習(xí)奠定A9

★才的需求。異議類型的處理，掌握

基礎(chǔ)。A10

成交的策略和方法。

A11

A17

17

培養(yǎng)學(xué)生正確勞動(dòng)價(jià)值觀

本課程是校企掌握客戶關(guān)系管理軟

和良好勞動(dòng)品質(zhì)，熟悉客

客市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)件的安裝方法和步驟；Q1

戶滿意度與忠誠(chéng)度的內(nèi)容

戶職業(yè)能力課程能夠準(zhǔn)確分析潛在客Q3

與要求，熟悉客戶信息采

關(guān)中的專業(yè)限選戶，靈活運(yùn)用尋找潛在