組織發(fā)展成就壽險人生V

組織發(fā)展—成就壽險人生可編輯版真正贏家順應(yīng)自然法則的人遵循事物發(fā)展規(guī)律的人吃透規(guī)則的人迅速適應(yīng)新規(guī)則的人是誰？2可編輯版《基本法》基本法就是我們這個行業(yè)的游戲規(guī)則基本法體現(xiàn)了公司的戰(zhàn)略及資源分配，體現(xiàn)了營銷的基本精神是業(yè)務(wù)員的制定生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)是規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為的最重要的規(guī)則是什么？3可編輯版

東吳人壽“基本法”是《個險業(yè)務(wù)保險營銷員基本管理辦法》的簡稱，是東吳壽險營銷員的根本大法，對營銷人員的聘用考核、待遇工作職責(zé)、組織歸屬晉升、品質(zhì)管理有著明確的規(guī)定，是營銷人員的行為規(guī)范。4可編輯版東吳基本法新人福利待遇5可編輯版東吳理財顧問——入司后維持規(guī)定：—12個月內(nèi)轉(zhuǎn)正—不可以連續(xù)三個月掛零收入項：首年傭金（FYC）訓(xùn)練津貼增員獎個人年終獎基本福利6可編輯版收入說明－理財顧問初年度傭金理財顧問初年度傭金為標(biāo)準(zhǔn)傭金的100%，不打折；76500×35%=2275元

舉例：小吳銷售了一份保險，該險種的首年傭金比例為35%，客戶年交保費6500元，則小吳銷售此單的FYC為：FYC又稱為“初傭/首期傭金/首傭考核、待遇的關(guān)鍵指標(biāo)，該指標(biāo)只與個人壽險的保費有關(guān);7可編輯版收入說明－理財顧問訓(xùn)練津貼理財顧問訓(xùn)練津貼：時間FYC當(dāng)月津貼留存1～12月800～150080001500～3500120003500～500017507505000~25001000小吳獲得的訓(xùn)練津貼為：1200元

舉例：小吳銷售了一份保險，該險種的首年傭金比例為35%，客戶年交保費6500元，則小吳銷售此單的FYC為2275元8可編輯版增員獎金：被引薦人入職12個考核月內(nèi)，公司向其引薦人計發(fā)增員獎金，計算公式為：增員獎金=所增人員的FYC×10%收入說明－增員獎2500×12個月×10%=3000元（250元/月）

舉例：小吳入司后，增了一個新人小東，小東入司后12個月，平均每個月FYC2500元，那么小王增員獎為：9可編輯版年底時仍在職的營銷員，根據(jù)其年內(nèi)在職期間月平均FYC達(dá)成情況按左表確定個人年終獎比率。計算公式為：個人年終獎=年度個人累計FYC×個人年終獎比率（3000+4000+6000）×9%=1170元

舉例：小吳10月份入司，10月FYC3000元，11月FYC4000元，12月FYC6000元，小吳2012年個人年終獎為：收入說明－個人年終獎個人月均FYC（元）個人年終獎比率800≤個人月均FYC＜25005%2500≤個人月均FYC＜35007%3500≤個人月均FYC＜50009%個人月均FYC≥500012%月均4333元10可編輯版理財顧問基本福利項目職級團體人身意外

傷害保險團體人身意外

傷害醫(yī)療保險團體疾病

身故保險團體住院

醫(yī)療保險理財顧問30000———資深理財顧問5000020005000010000轉(zhuǎn)正后的福利待遇更高，且增加了三項基本福利，所以要盡快轉(zhuǎn)正！11可編輯版晉升為資深理財顧問標(biāo)準(zhǔn)（轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)）理財顧問于最近連續(xù)三個月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉升為資深理財顧問：一、累計個人FYC2400元，新契約件數(shù)3件；二、通過培訓(xùn)及考評。可編輯版初年度傭金理財顧問訓(xùn)練津貼增員獎個人年終獎1項基本福利轉(zhuǎn)正展望差別不僅僅是收入，更是邁出職業(yè)生涯的重要一步！理財顧問資深理財顧問初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎個人年終獎4項基本福利伯樂獎個人繼續(xù)率獎13可編輯版總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理渠道經(jīng)理理財顧問資深理財顧問東吳人壽職涯規(guī)劃晉升通道透明通暢員工制通道可編輯版東吳基本法，是組織發(fā)展的《基本法》！可編輯版不同職級基本法的收入項理財顧問資深理財顧問渠道經(jīng)理層級區(qū)域經(jīng)理層級總監(jiān)層級初年度傭金理財顧問訓(xùn)練津貼增員獎個人年終獎初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎伯樂獎個人繼續(xù)率獎個人年終獎初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎伯樂獎個人年終獎渠道經(jīng)理責(zé)任津貼渠道經(jīng)理管理津貼渠道經(jīng)理管理年終獎育成獎育成津貼個人繼續(xù)率獎營業(yè)組繼續(xù)率獎初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎伯樂獎個人年終獎區(qū)域經(jīng)理責(zé)任津貼渠道經(jīng)理管理津貼區(qū)域經(jīng)理管理津貼區(qū)域經(jīng)理管理年終獎育成獎育成津貼增部獎個人繼續(xù)率獎營業(yè)組繼續(xù)率獎營業(yè)部繼續(xù)率獎長期服務(wù)津貼初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎伯樂獎個人年終獎區(qū)域經(jīng)理責(zé)任津貼總監(jiān)職務(wù)津貼總監(jiān)輔導(dǎo)津貼渠道經(jīng)理管理津貼區(qū)域經(jīng)理管理津貼區(qū)域經(jīng)理管理年終獎育成獎育成津貼增部獎個人繼續(xù)率獎營業(yè)組繼續(xù)率獎營業(yè)部繼續(xù)率獎長期服務(wù)津貼。4項6項12項16項18項可編輯版渠道經(jīng)理入司1-3月4-6個月7-12個月13-18個月渠道經(jīng)理資深理財顧問理財顧問起步曲績優(yōu)曲晉升曲育成曲資深渠道經(jīng)理19-24個月高升曲新人兩年職業(yè)發(fā)展五步曲強大的培訓(xùn)支持新人培育體系—雛鷹計劃績優(yōu)經(jīng)營體系—雄鷹計劃主管養(yǎng)成體系—潛龍計劃初級導(dǎo)師工程可編輯版入司1-3個月合計收入：18000元起步曲階段工作重點：銷售：活動量管理階段學(xué)習(xí)重點：組織發(fā)展理念學(xué)習(xí)專業(yè)化營銷能力的學(xué)習(xí)按照月均FYC3500元計算，新人入司1-3月收入為：初年度傭金10500元訓(xùn)練津貼7500元合計18000元1+0架構(gòu)可編輯版入司4-6個月合計收入：25500元階段工作重點：銷售：有效活動量管理增員：新增名單準(zhǔn)備階段學(xué)習(xí)重點：專業(yè)化營銷能力的提升強化組織發(fā)展理念輔導(dǎo)能力的學(xué)習(xí)按照月均FYC5000元計算，新人入司4-6月收入為：初年度傭金15000元訓(xùn)練津貼10500元合計25500元1+0架構(gòu)績優(yōu)曲可編輯版入司7-12個月合計收入：57200元階段工作重點：增員：面談量管理輔導(dǎo)：按流程輔導(dǎo)銷售：高效活動量管理階段學(xué)習(xí)重點：固化組織發(fā)展理念增員能力的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)能力的提升優(yōu)化專業(yè)營銷能力按照月均FYC5000元計算，團隊新人按照月均FYC3500計算新人入司7-12月收入為：1+4架構(gòu)增員曲晉升渠道經(jīng)理初年度傭金30000訓(xùn)練津貼21000增員獎4200伯樂獎2000合計57200可編輯版入司13-18個月合計收入：118388元階段工作重點：增員：有效面談量管理輔導(dǎo)：有效輔導(dǎo)銷售：持續(xù)高效活動量管理階段學(xué)習(xí)重點：主管按照月均FYC5000元計算，團隊新人按照月均FYC3500計算新人入司13-18月收入為：1+6團隊架構(gòu)育成曲升華組織發(fā)展理念增員能力的提升輔導(dǎo)能力的優(yōu)化專業(yè)營銷能力的優(yōu)化1+4初年度傭金30000增員獎15600續(xù)年度傭金12240伯樂獎1500繼續(xù)率獎金11016育成獎13680團隊繼續(xù)率獎金1652育成津貼1500責(zé)任津貼12480管理津貼18720合計118388可編輯版入司19-24個月合計收入：190311元階段工作重點：增員：高效面談量管理輔導(dǎo)：高效輔導(dǎo)銷售：持續(xù)高效活動量管理階段學(xué)習(xí)重點：團隊管理能力學(xué)習(xí)升華組織發(fā)展理念增員能力的優(yōu)化輔導(dǎo)能力的優(yōu)化專業(yè)營銷能力的優(yōu)化按照月均FYC5000元計算，團隊新人按照月均FYC3500計算新人入司19-24月收入為：高升曲1+10團隊架構(gòu)1+41+6初年度傭金30000增員獎24000續(xù)年度傭金14400伯樂獎2000繼續(xù)率獎金12960育成獎37800團隊繼續(xù)率獎金2851育成津貼1500責(zé)任津貼19200管理津貼45600合計190311晉升資深渠道可編輯版讓我們來看看小東在東吳兩年時間收入變化情況第一年：合計收入100700元第二年：合計收入308699元渠道經(jīng)理入司1-3月4-6個月7-12個月13-18個月渠道經(jīng)理資深理財顧問理財顧問起步曲績優(yōu)曲晉升曲育成曲19-24個月高升曲合計收入18000元月均6000元合計收入25500元月均8500元合計收入57200元月均9533元合計收入118388元月均