個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐

第頁(yè)共頁(yè)個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人暑期社會(huì)實(shí)踐剛上大學(xué)的時(shí)候就聽很多學(xué)長(zhǎng)們說(shuō)，來(lái)到大學(xué)要鍛煉自己的能力，提高自己的綜合素質(zhì).而其方法除了參加學(xué)生會(huì)，社團(tuán)聯(lián)之外就是參加暑期社會(huì)實(shí)踐了.因此在我心中對(duì)暑期社會(huì)實(shí)踐就有了一絲期待和憧憬.等到學(xué)校下發(fā)了暑期社會(huì)實(shí)踐的相關(guān)通知之后，我便開始籌劃我的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng).暑期社會(huì)實(shí)踐的第一步就是申報(bào)立項(xiàng)工作.這也是最首要且最基礎(chǔ)的工作.不但要確定實(shí)踐的地點(diǎn).人員情況而且要有詳細(xì)的實(shí)踐計(jì)劃和有意義的實(shí)踐主題.作為隊(duì)長(zhǎng)，我首先把實(shí)踐地點(diǎn)定在了遼河油田.選這的原因主要是對(duì)當(dāng)?shù)乇容^熟悉，而且作為石油大學(xué)的學(xué)生可以更加深刻的了解油田，更重要的是可以呼應(yīng)主題"探訪校友足跡，記錄成長(zhǎng)故事".確認(rèn)了地點(diǎn)和主題之后，作為暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)長(zhǎng)的我遇到了第一個(gè)棘手的問(wèn)題——選隊(duì)員的問(wèn)題.按照學(xué)校要求，暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)由5-12人組成.隊(duì)長(zhǎng)選人既要達(dá)到學(xué)校的要求又要兼顧整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體利益.不但要隊(duì)友自愿，而且要找一些有自我特色的人來(lái)，以便在實(shí)踐過(guò)程中分工合作，將隊(duì)員們各自的特點(diǎn)，才華發(fā)揮到最大程度.在組隊(duì)的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)雖然對(duì)社會(huì)實(shí)踐表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但是由于路途較遠(yuǎn)或者其他原因而無(wú)法參加.還有一些同學(xué)只是想獲得暑期社會(huì)實(shí)踐的學(xué)分，妄圖徒有虛名.這些都是暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)中隱含的不利因素.因此選隊(duì)友的任務(wù)也變的異常艱巨.最后綜合大家的意見(jiàn)以及整體利益，我們選出了7名隊(duì)友一起進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐.西南石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院赴遼河油田暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)也正式組成.確定了人員之后，我們便開始討論社會(huì)實(shí)踐的計(jì)劃，實(shí)踐過(guò)程中可以搞的活動(dòng)以及經(jīng)費(fèi)預(yù)算等問(wèn)題.作為隊(duì)長(zhǎng)，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，就需要了解每名隊(duì)員的自身特點(diǎn).按照隊(duì)員的自身特點(diǎn)和主要才能來(lái)分配任務(wù)，這樣才能激活整個(gè)團(tuán)隊(duì)，以最好的狀態(tài)完成暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng).因此分工合作是必不可少的!這也十分考查隊(duì)長(zhǎng)的組織能力和協(xié)調(diào)能力!在上交了所需材料之后，經(jīng)過(guò)審核，我們隊(duì)通過(guò)了批準(zhǔn)，成為校級(jí)暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì).這無(wú)疑帶給所有隊(duì)員們極大的鼓舞和支持，為整個(gè)隊(duì)注入了新的激-情活力跟動(dòng)力.這也意味著我們將代表西南石油大學(xué)到遼河油田進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng).隊(duì)員們都覺(jué)得這是無(wú)比光榮的，因此也立下誓言，定要將暑期社會(huì)實(shí)踐做好，做出成果，做出成效.確定我們隊(duì)為校級(jí)暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)之后，我們便開始了實(shí)踐活動(dòng)真正的策劃階段和準(zhǔn)備階段.我也將整個(gè)實(shí)踐隊(duì)分成三個(gè)小組，根據(jù)他們的特長(zhǎng)分別負(fù)責(zé)宣傳方面，籌劃方面和實(shí)施方面.各組同時(shí)進(jìn)行使得實(shí)踐隊(duì)進(jìn)展順利.經(jīng)過(guò)隊(duì)員們的討論之后，我們決定分兩階段完成暑期社會(huì)實(shí)踐工作.即校內(nèi)階段和校外階段.首先是在校內(nèi)階段.既是暑期社會(huì)實(shí)踐的籌備階段也是前期準(zhǔn)備和實(shí)施階段.我們制做了兩條橫幅.即"吾愛(ài)吾校，慶祝吾校五十周年校慶"及"懷念吾校，慶祝吾校五十周年校慶".我們于7月3日在學(xué)校舉行了大型橫幅簽名活動(dòng).前來(lái)簽名的既有應(yīng)屆畢業(yè)生也有在校大學(xué)生.我們也通過(guò)DV短片的形式，記錄下了在校同學(xué)們對(duì)身在遼河的校友的祝福和想對(duì)校友們說(shuō)的話.通過(guò)剪輯，我們將這些素材制作成幻燈片，以便在校友交流會(huì)上使用.其次就是校外階段.也是本次社會(huì)實(shí)踐的主體階段.實(shí)踐時(shí)間從7月18日到7月24日.隊(duì)員們于7月18號(hào)到達(dá)遼河油田歡喜嶺采油廠.經(jīng)過(guò)休整后，開始討論制訂方案的可行性，并且更加完善方案.同時(shí)利用18號(hào)下午的時(shí)間開始聯(lián)系媒體，預(yù)約校友進(jìn)行采訪等等.18號(hào)下午的籌備工作為之后幾天的時(shí)間工作奠定了基礎(chǔ)，使得暑期社會(huì)實(shí)踐能夠順利進(jìn)行和結(jié)束.7月19日，為了了解采油現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的具體工作原理及流程,赴遼實(shí)踐隊(duì)全體成員去采油站進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí).此次活動(dòng)由校友帶領(lǐng),并以他豐富的工作經(jīng)驗(yàn),扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),為隊(duì)員們耐心的講解了油區(qū)的基本工作..隊(duì)員們參觀了采油五大隊(duì)502隊(duì)09號(hào)站和歡二聯(lián)合站.在此，校友向隊(duì)員們講解了從勘探到集輸?shù)娜^(guò)程，令隊(duì)員們受益匪淺。之后隊(duì)員們來(lái)到了計(jì)量間，計(jì)量表和每根油管相連，測(cè)量每個(gè)油井的采油量，以便準(zhǔn)確，綜合的掌握整個(gè)油區(qū)的動(dòng)態(tài)生產(chǎn)狀況。最后，隊(duì)員們又來(lái)到了油區(qū)聯(lián)合站。這里是油區(qū)所有礦井采油集中的地方。聯(lián)合站接收各個(gè)油井采出的原油進(jìn)行脫水，油氣分離等，再將油氣外輸。此外，校友還特別強(qiáng)調(diào)指出油區(qū)都是綠色生產(chǎn)，可見(jiàn)，可持續(xù)發(fā)展的理念已深入油區(qū)。第一次與石油工人的近距離接觸，深深的感受到了石油工人"三老四嚴(yán)"的大慶精神和鐵人精神，更加激勵(lì)我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中要刻苦鉆研，實(shí)現(xiàn)自己人生的價(jià)值.這次實(shí)地參觀使隊(duì)員們初步了解了油區(qū)工作的基本原理和流程，也深深的感受到了石油人的奉獻(xiàn)敬業(yè)精神。校友的講述也更加的激勵(lì)我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中要做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，繼承和發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的石油精神7月20日到21日，我們西南石油大學(xué)赴遼河油田暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)分成兩個(gè)小組，對(duì)一些成功校友進(jìn)行了采訪.在采訪過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)在所有校友的心中都有一份濃厚的西南情!也正是這樣一份西南情，讓身在遼河的校友們互幫互助，相互關(guān)懷，共同進(jìn)步.每一名校友都有他們的不同經(jīng)歷，都有他們不同的奮斗史.不過(guò)，他們心中最難忘的還是那份濃厚的西南情以及在大學(xué)校園的美好時(shí)光.此外，校友們還以自己的切身經(jīng)歷告訴我們，一定要學(xué)好外語(yǔ)，學(xué)好專業(yè)課!把握好現(xiàn)在的大學(xué)時(shí)光，大學(xué)生活永遠(yuǎn)是最多姿多彩，最令人懷念的.一定要好好珍惜.西南石油大學(xué)赴遼實(shí)踐隊(duì)于201X年7月22日上午九點(diǎn)9點(diǎn)整在歡喜嶺采油廠綜合會(huì)議室成功舉辦西南石油大學(xué)校友交流會(huì)活動(dòng)。本次校友交流會(huì)分為三個(gè)環(huán)節(jié)。首先，由老校友代表發(fā)言。倡議西南石油的情誼要屆屆相傳，要把對(duì)母校的情誼繼承下去。校友代表的講話燃起了大家心中濃厚的西南情。接著，一幅幅校園的縮略圖再現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的校園生活和已逝的青春年華。校友們沉浸在回憶中~龍井湖，火箭樓，地質(zhì)樓~~一座座熟悉的建筑物，一棵棵郁郁蔥蔥的樹木，一張張活潑張揚(yáng)的面孔，使校友們不禁想起當(dāng)時(shí)的壯志與抱負(fù)。一曲曲動(dòng)聽的歌曲將這份情誼傳達(dá)到每個(gè)人的心中~最后，校友們?cè)跅l幅上簽名并寫下了他們對(duì)母校的祝愿，為母校的五十周歲生日送去祝福。這次校友交流會(huì)是西南石油這個(gè)大家庭在遼河油田的一個(gè)舞臺(tái)，傳承著西南石油的情誼，發(fā)揚(yáng)著西石大的精神，塑造了西石大人的光輝形象。理想的實(shí)現(xiàn)又承載著新的夢(mèng)想起航。西南石油大學(xué)的校友們奮發(fā)圖強(qiáng)，團(tuán)結(jié)拼搏的精神會(huì)永遠(yuǎn)相傳，永保生機(jī)。此次活動(dòng)亦標(biāo)志著“吾愛(ài)吾?！獞c祝母校五十周年校慶”活動(dòng)暨西南石油大學(xué)赴遼暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)圓滿結(jié)束。7月23日，我們經(jīng)校友引薦，得以有機(jī)會(huì)與全國(guó)勞模束濱霞見(jiàn)面.并參觀了束濱霞采油站.束濱霞，女，41歲，中共-黨員，中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司技能專家。出生在與“鐵人”王進(jìn)喜一個(gè)鉆井隊(duì)工作過(guò)的老鉆工家里。24年來(lái)，她以“鐵人”為榜樣，經(jīng)過(guò)努力走上了從初中生到“知識(shí)技能型”工人的精彩人生之路，被譽(yù)為“油井華佗”。先后獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?、“中華技能大獎(jiǎng)”等殊榮，被國(guó)家七部委確定為“中國(guó)十大高技能人才楷?！薄８剿停旱陧?yè)共頁(yè)個(gè)人暑期銀行實(shí)習(xí)小結(jié)個(gè)人暑期銀行實(shí)習(xí)小結(jié)個(gè)人暑期銀行實(shí)習(xí)小結(jié)20xx年xx月18日至xx月18日，我在興業(yè)銀行武漢東湖支行度過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，在這段日子里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多也認(rèn)識(shí)了自己存在的優(yōu)點(diǎn)和不足?，F(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來(lái)講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與銀行的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。在這里我學(xué)會(huì)了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機(jī)的全過(guò)程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)沒(méi)有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷一種商品確實(shí)很難。所以剛開始幾天真的無(wú)從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來(lái)的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額20000以上的個(gè)體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷對(duì)象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場(chǎng)。有了明確的市場(chǎng)后，接下來(lái)的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學(xué)朱春香。離開了客戶經(jīng)理，我和我的搭檔滿懷自信和激-情開始了推銷的旅程。本以為推銷會(huì)很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績(jī)排名第一。我是個(gè)不太樂(lè)觀的人，這樣一天下來(lái)感覺(jué)成功來(lái)得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績(jī)還沒(méi)第一天的好。一個(gè)星期下來(lái)廣埠屯電腦市場(chǎng)被我們小組都掃完了，成績(jī)也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表?yè)P(yáng)，突然覺(jué)得推銷也不是那么難的事情。同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷也讓我明白了一個(gè)道理——機(jī)會(huì)是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從沒(méi)被人發(fā)現(xiàn)的地下商場(chǎng)，雖然商戶不是太多，但是至少是個(gè)新市場(chǎng)，就意味著有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有很多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家雖然沒(méi)當(dāng)場(chǎng)同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當(dāng)時(shí)不知是興奮過(guò)度還是什么，等到第二天我們?cè)偃ヂ?lián)系那些有意向的商戶時(shí)發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是個(gè)很不稱職的推銷員，我沒(méi)有把握住機(jī)會(huì)，要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶談?wù)?，機(jī)會(huì)就是我的了。總之，“吃一塹，長(zhǎng)一智”，這樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯第二次。接下來(lái)的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理不再給我們尋找市場(chǎng)，而是由我們自己開發(fā)市場(chǎng)。一切對(duì)于我這個(gè)非武漢本地的人來(lái)說(shuō)就如同大海撈針。首先就必須對(duì)武漢有個(gè)整體的了解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路線圖。這對(duì)于已經(jīng)熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個(gè)要求。于是針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我先是跟那些對(duì)武漢商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找武漢黃頁(yè)，在對(duì)武漢三鎮(zhèn)有了全面的了解后，我和我的搭檔才開始開發(fā)市場(chǎng)，開始推銷的第二個(gè)階段。真正的困難也開始出現(xiàn)了。我們?cè)谕饷嬉慌芫褪且惶?，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開始明白天下不可能有的午餐。在推銷過(guò)程中會(huì)碰到各種各樣的情況，沒(méi)有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變能力是絕對(duì)不合格的。比如說(shuō)面對(duì)青年或中年的客戶，交流起來(lái)可能會(huì)方面簡(jiǎn)潔很多，但是面對(duì)稍微年老一點(diǎn)的客戶就要耐心的介紹，因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗?duì)于新事物不是不懂就是很排斥。當(dāng)然，作為一名推銷員也不能完全沒(méi)有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會(huì)適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)則的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴(yán)。其實(shí)，越到最后，我覺(jué)得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷，所以在推銷過(guò)程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會(huì)跟我搭檔溝通。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強(qiáng)。這樣兩個(gè)互相鼓勵(lì)和安慰，才完美的度過(guò)了這段實(shí)習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激-情有活力和自信！特別是在推銷過(guò)程中自信與熱情都是必備的。在這期間空閑的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報(bào)紙，于是，利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況，特別是美國(guó)的金融危機(jī)。由于我是要繼續(xù)讀研深造的，所以這些知識(shí)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的。在實(shí)習(xí)的日子里，我像一個(gè)真正的員工去對(duì)待工作，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該行的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)興業(yè)銀行也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該行在推廣“興業(yè)通”刷卡機(jī)方面存在的一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，對(duì)于刷卡機(jī)的使用與客戶溝通不夠，使有些客戶對(duì)興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反饋不好，也直接導(dǎo)致推銷工作陷入被動(dòng)；（2）推銷業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，特別是在售后方面處理的不夠完善和及時(shí)，對(duì)發(fā)展新客戶造成不良影響；（3）承諾不能兌現(xiàn)，在客戶面前失去信任，比如說(shuō)好每月刷卡滿日均三萬(wàn)可以送50元的手機(jī)充值卡，卻遲遲不能兌現(xiàn)，還有說(shuō)好能在-十-月底開通轉(zhuǎn)帳的功能，也還是一場(chǎng)空。同時(shí)從這次實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識(shí)到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和不足：優(yōu)點(diǎn)是（1）發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā)，特別是我對(duì)與人溝通方面的工作有極大的興趣；（2）認(rèn)為自己是一個(gè)能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂(lè)趣。