《直播電商：理論、運(yùn)營(yíng)與實(shí)操》課件-第8、9章-內(nèi)容種草提升轉(zhuǎn)化率快手直播-增強(qiáng)信任關(guān)系增加粉絲黏性

抖音直播：內(nèi)容“種草”提升轉(zhuǎn)化率第八章抖音平臺(tái)認(rèn)知/抖音直播實(shí)戰(zhàn)目錄CONTENTS抖音平臺(tái)認(rèn)知第一部分01抖音直播實(shí)戰(zhàn)第二部分02抖音平臺(tái)認(rèn)知/抖音直播實(shí)戰(zhàn)思政課堂DOU出好風(fēng)光，助力鄉(xiāng)村文旅

項(xiàng)目起源“山里DOU是好風(fēng)光”項(xiàng)目主要依托抖音平臺(tái)，從流量?jī)A斜、人才培訓(xùn)、產(chǎn)品扶持、官方認(rèn)證等方面入手，幫助貧困縣打造文旅品牌，促進(jìn)當(dāng)?shù)爻掷m(xù)增收，助力鄉(xiāng)村振興。抖音的“山里DOU是好風(fēng)光”項(xiàng)目的初衷是希望通過(guò)重點(diǎn)培育非遺帶頭人的方式，讓貧困村的非遺產(chǎn)品被更多人看到，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式是為擁有美好風(fēng)景的貧困縣提供流量?jī)A斜、產(chǎn)品扶持、人才培訓(xùn)、站內(nèi)認(rèn)證等全套方案，幫助更多貧困縣打造文旅產(chǎn)業(yè)名片，同時(shí)吸引更多人到當(dāng)?shù)芈糜?，從而助力脫貧攻?jiān)?！袄咨紻OU是好風(fēng)光”據(jù)悉，自該項(xiàng)目落地貴州雷山縣以來(lái)，不僅幫助當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)短視頻傳播苗族文化和非遺特色，還重點(diǎn)針對(duì)潘仕學(xué)、毛鵑等非遺傳承人共計(jì)161個(gè)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)抖音平臺(tái)，“雷山DOU是好風(fēng)光”挑戰(zhàn)賽傳播量達(dá)2.5億次；麻料村銀飾迎來(lái)5萬(wàn)多元訂單和60余名銀飾體驗(yàn)游客；苗繡傳承人楊阿妮7天就售出3套純手工苗繡嫁衣；非遺銀球茶售出29萬(wàn)元，惠及貧困茶農(nóng)400余人。

抖音對(duì)于內(nèi)容的要求更強(qiáng)，即使是商業(yè)直播，也不是單純賣貨，而是強(qiáng)調(diào)內(nèi)容設(shè)計(jì)感和品牌創(chuàng)意性，這種設(shè)立門檻的行為對(duì)于大量需要覆蓋多平臺(tái)用戶，打造品牌認(rèn)知的商品來(lái)說(shuō)，是口碑效應(yīng)的孵化基地。在抖音直播的舞臺(tái)上，平臺(tái)的多重賦能帶給了內(nèi)容創(chuàng)作者、MCN機(jī)構(gòu)未來(lái)無(wú)限的可能性。抖音平臺(tái)認(rèn)知第一部分0101抖音平臺(tái)認(rèn)知儀容儀表的準(zhǔn)備抖音，最早被定義為音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，現(xiàn)已涉及吃、穿、用、住、玩、樂(lè)、行等范疇，成為老少皆宜，人人都會(huì)玩、愛(ài)玩的手機(jī)軟件。同時(shí)，抖音也是一款社交類軟件，一個(gè)旨在幫助用戶表達(dá)自我，記錄美好生活的短視頻分享平臺(tái)，為用戶設(shè)計(jì)豐富多樣的活動(dòng)，讓用戶在生活中輕松產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻。抖音注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，以內(nèi)容引發(fā)用戶關(guān)注，以內(nèi)容為核心而非以人為核心。短視頻與傳統(tǒng)視聽(tīng)類和圖文類內(nèi)容的差別在于基礎(chǔ)設(shè)施和用戶群體需求不同?？磮D文的時(shí)候會(huì)有一個(gè)把文字在大腦中形成畫(huà)面和視聽(tīng)語(yǔ)言、再消化吸收的過(guò)程，但短視頻不需要這個(gè)過(guò)程，短視頻更簡(jiǎn)單，更直接，所以對(duì)于流量獲取來(lái)說(shuō)，短視頻引流是目前相對(duì)來(lái)說(shuō)比較快捷、高效的一種渠道和方法。8.1.1抖音平臺(tái)概述抖音平臺(tái)簡(jiǎn)介抖音是一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件。抖音自2016年9月于今日頭條孵化上線，定位為適合中國(guó)年輕人的音樂(lè)短視頻社區(qū)，用戶可錄制15秒至1分鐘或更長(zhǎng)的片段，也能上傳視頻、照片等，通過(guò)抖音，用戶可以分享生活，同時(shí)也可以在這里認(rèn)識(shí)更多朋友，了解各種奇聞趣事。01抖音平臺(tái)認(rèn)知8.1.1抖音平臺(tái)概述01抖音平臺(tái)認(rèn)知小貼士在今天的中國(guó)，有一半的網(wǎng)民都在使用抖音，現(xiàn)在抖音平臺(tái)已經(jīng)快速發(fā)展為一個(gè)國(guó)民級(jí)的內(nèi)容平臺(tái)。那么，直播作為抖音平臺(tái)的主流展現(xiàn)形式，到底有什么優(yōu)勢(shì)？通過(guò)抖音直播的三要素也許能夠找到答案。人，直播中的主播有人設(shè)，會(huì)表達(dá)，懂商品。貨，直播間所選的商品往往是極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品。場(chǎng)，直播間就是新電商時(shí)代的銷售場(chǎng)所。直播間的流量、活動(dòng)都是抖音直播的優(yōu)勢(shì)所在。抖音平臺(tái)特點(diǎn)1強(qiáng)互動(dòng)性2粉絲維系3以公域流量為主01抖音平臺(tái)認(rèn)知4雙重效益8.1.1抖音平臺(tái)概述5用戶群體量大6投放精準(zhǔn)7計(jì)費(fèi)靈活8流量邏輯抖音平臺(tái)特點(diǎn)01抖音平臺(tái)認(rèn)知8.1.1抖音平臺(tái)概述1強(qiáng)互動(dòng)性彈幕功能為主播和用戶之間架起了交流通道，相比短視頻中的單方面輸出，直播的雙向互動(dòng)更能吸引一部分熱愛(ài)互動(dòng)的受眾人群。正如抖音的宣傳廣告語(yǔ)：“抖音，記錄美好生活。”抖音平臺(tái)特點(diǎn)01抖音平臺(tái)認(rèn)知8.1.1抖音平臺(tái)概述2粉絲維系直播不僅能把路人觀眾轉(zhuǎn)化為粉絲，更能通過(guò)主播的直播表演與互動(dòng)，提高粉絲黏性，為流量變現(xiàn)打好基礎(chǔ)。直播電商具有平民化、及時(shí)性、靈活性、真實(shí)性、豐富性、互動(dòng)性、不確定性、平等性、社群化等特點(diǎn)，使用戶對(duì)其異常喜愛(ài)。3以公域流量為主抖音平臺(tái)的流量呈現(xiàn)方式是瀑布式的，以公域流量為主，目標(biāo)人群多為一、二線城市人群。抖音流量的公式可以理解為基于內(nèi)容質(zhì)量+創(chuàng)作者粉絲量+用戶興趣初期流量分配。抖音平臺(tái)特點(diǎn)01抖音平臺(tái)認(rèn)知8.1.1抖音平臺(tái)概述4雙重效益對(duì)于抖音主播來(lái)說(shuō)，直播的第一層效益上體現(xiàn)為直播帶來(lái)的即時(shí)收益，第二層效益體現(xiàn)在直播后的個(gè)人曝光和粉絲黏性提升，短期內(nèi)不能快速見(jiàn)效，但在長(zhǎng)期的精耕后能帶來(lái)可見(jiàn)的收益。。5用戶群體量大抖音雖然并不能說(shuō)完全是新的平臺(tái)，但這款音樂(lè)短視頻產(chǎn)品風(fēng)頭正勁：日均（視頻播放量）過(guò)億，酷我音樂(lè)、網(wǎng)易云等在線音樂(lè)軟件上已經(jīng)出現(xiàn)了抖音熱歌榜，日活躍用戶（DailyActiveUser，DAU）已經(jīng)突破6億。抖音平臺(tái)特點(diǎn)01抖音平臺(tái)認(rèn)知8.1.1抖音平臺(tái)概述6投放精準(zhǔn)抖音可以幫助商家或推廣達(dá)人做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。不論是短視頻還是直播，抖音都有著十分清晰的人群畫(huà)像、流量高峰統(tǒng)計(jì)、人群愛(ài)好分析等。抖音平臺(tái)的用戶活躍時(shí)間分布，8:00活躍度達(dá)到整體用戶的高峰水平，白天各個(gè)時(shí)段均很活躍，活躍度在21:00達(dá)到全網(wǎng)最高峰水平。抖音平臺(tái)特點(diǎn)01抖音平臺(tái)認(rèn)知8.1.1抖音平臺(tái)概述7計(jì)費(fèi)靈活大家最熟悉的推廣方式應(yīng)該為抖加，但在2021年4月份，抖音重新推出了巨量千川這個(gè)更加精準(zhǔn)的投放平臺(tái)。推廣方式也分為短視頻投放、廣告投放和直播投放。短視頻投放一般選用抖加；廣告投放一般選用魯班AD投放；直播投放專業(yè)人士可以選擇巨量千川，入門級(jí)別可以選擇小店隨心推。所有的計(jì)費(fèi)方式都是根據(jù)用戶需求來(lái)選擇的，如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)效果，會(huì)按比例返回到賬戶。抖音平臺(tái)特點(diǎn)01抖音平臺(tái)認(rèn)知8.1.1抖音平臺(tái)概述8流量邏輯抖音以內(nèi)容為主要流量分發(fā)依據(jù)。簡(jiǎn)單概括就是“物以類聚，人以群分”。只有用戶看懂了你發(fā)布的內(nèi)容并愿意分享，才能被更多的人看到，用戶是整個(gè)內(nèi)容傳播過(guò)程中的核心因素。而在抖音，對(duì)話的對(duì)象不再是用戶，而是算法。要先讓算法理解內(nèi)容（其實(shí)是你），才能把內(nèi)容分發(fā)到正確的用戶面前。如果內(nèi)容沒(méi)有被算法識(shí)別，即使內(nèi)容非常優(yōu)質(zhì)，它依然沒(méi)有機(jī)會(huì)跟用戶見(jiàn)面，或出現(xiàn)“一條非常優(yōu)質(zhì)的機(jī)械鍵盤(pán)測(cè)評(píng)視頻被推薦給急需買支口紅的女孩子”的尷尬場(chǎng)面。例如：假設(shè)A、B和C是同一類人，他們有相同的喜好。如果A和B點(diǎn)贊（喜歡）了某條視頻，理論上C也會(huì)喜歡它。反過(guò)來(lái)，如果A和B看到某條視頻后沒(méi)有點(diǎn)贊（喜歡），那也不應(yīng)該把這條內(nèi)容推薦給C。在這種推薦算法下，算法不必知道某條內(nèi)容是什么，只需要看到某一群人都喜歡這條短視頻內(nèi)容，就可以把他們歸到同一類人里。所以，在這種推薦算法里，它的機(jī)制應(yīng)該是如下這樣的。①喜歡了相同內(nèi)容的用戶被打上了相同的標(biāo)簽。②當(dāng)某條視頻被該人群的部分人喜歡后，系統(tǒng)會(huì)把這條短視頻推薦給具有該標(biāo)簽的用戶。01抖音平臺(tái)認(rèn)知8.1.2抖音直播平臺(tái)規(guī)范在運(yùn)營(yíng)抖音直播時(shí)，首先要遵守抖音直播的平臺(tái)規(guī)范違禁詞平臺(tái)禁區(qū)1.注意違禁詞正確規(guī)范：根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，廣告不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容，即不得對(duì)商品的性能、功能、質(zhì)量、銷售狀況、用戶評(píng)價(jià)、曾獲榮譽(yù)等內(nèi)容做虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。因此，主播在商品宣傳的過(guò)程中，使用與實(shí)際情況不符的、對(duì)消費(fèi)者造成欺騙或誤導(dǎo)的詞匯的，均屬于使用廣告“禁用詞”的行為。如使用“國(guó)家級(jí)”“全網(wǎng)最佳”“絕無(wú)僅有”“頂級(jí)”“第一品牌”“TOP1”等。常見(jiàn)違禁詞類目：（1）濫用極限用語(yǔ)和夸大對(duì)比的。（2）濫用權(quán)威性和資質(zhì)類表述。（3）絕對(duì)化用語(yǔ)。（4）與品牌相關(guān)。（5）虛假承諾和高風(fēng)險(xiǎn)誘導(dǎo)。（6）涉及迷信宣傳的。小貼士：主播在講解產(chǎn)品時(shí)一旦使用以上提到的某類違規(guī)用語(yǔ)，就會(huì)立馬收到官方的警告，首次處罰為封禁直播10分鐘，扣除信譽(yù)分。當(dāng)信譽(yù)分低于8分時(shí)，將不能掛上小黃車。下方是直播間使用違規(guī)用語(yǔ)后的系統(tǒng)提示界面。01抖音平臺(tái)認(rèn)知8.1.2抖音直播平臺(tái)規(guī)范2.注意平臺(tái)禁區(qū)01違背承諾02商品發(fā)布違規(guī)03商品質(zhì)量不合格04擾亂平臺(tái)秩序01抖音平臺(tái)認(rèn)知8.1.2抖音直播平臺(tái)規(guī)范8.1.3抖音直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則抖音直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則1.抖音直播平臺(tái)推薦機(jī)制：抖音是一個(gè)去中心化的算法平臺(tái)，這意味任何一個(gè)賬號(hào)都有機(jī)會(huì)擁有百萬(wàn)粉絲甚至千萬(wàn)粉絲。即便沒(méi)有一點(diǎn)流量，只要內(nèi)容受歡迎，就會(huì)被越來(lái)越多的人關(guān)注。直播開(kāi)始后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)賬號(hào)權(quán)重給出部分初始流量，采用冷啟動(dòng)的方式，根據(jù)這部分用戶的反饋（點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量等），再?zèng)Q定是否推薦給更多的人看。如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋較好，平臺(tái)將推薦給更多的人看，以此類推，一級(jí)一級(jí)地進(jìn)入更大的流量池。01抖音平臺(tái)認(rèn)知8.1.3抖音直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則抖音直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則2.抖音直播的影響指標(biāo)四率:完播率、評(píng)論率、分享率、點(diǎn)贊率六要素：直播間收獲音浪

直播間觀眾總數(shù)直播間新增粉絲直播間付費(fèi)人數(shù)直播間評(píng)論人數(shù)直播間點(diǎn)贊次數(shù)四維度：貢獻(xiàn)率、留人率、人均互動(dòng)率、粉絲團(tuán)01抖音平臺(tái)認(rèn)知8.1.3抖音直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則抖音直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則4.抖音直播的海報(bào)制作01抖音平臺(tái)認(rèn)知直播間的封面、海報(bào)、標(biāo)題、文案很重要。除了主播的影響力，精美的直播間封面，搭配直擊用戶痛點(diǎn)的標(biāo)題和文案，引起用戶共鳴，容易帶動(dòng)用戶完成進(jìn)入直播間的動(dòng)作。直播間里的圖片應(yīng)高清、精美、真實(shí)，突出直播間活動(dòng)主題。文案也要突出直播主題引人共鳴，8.1.3抖音直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則抖音直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則5．喚醒用戶觀看直播如果拍攝的直播間預(yù)熱短視頻流量不多，就可以用信息引導(dǎo)用戶觀看直播間。使用微信朋友圈好友分類功能，可以將好友進(jìn)行分層，利用微信朋友圈擴(kuò)大直播間活動(dòng)的觸達(dá)面積，增加直播間人氣，提醒用戶觀看直播。01抖音平臺(tái)認(rèn)知8.1.3抖音直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則抖音直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則6．邀請(qǐng)粉絲加入粉絲團(tuán)邀請(qǐng)粉絲加入粉絲團(tuán)一方面為了提高直播間的活躍度，增強(qiáng)直播間上熱門的幾率，另一方面也方便后期粉絲維護(hù)01抖音平臺(tái)認(rèn)知7．打開(kāi)同城定位增加同城人群的關(guān)注度。5.1.4短視頻運(yùn)營(yíng)與推廣8.固定直播頻率和直播時(shí)長(zhǎng)固定直播頻率和直播時(shí)長(zhǎng)可以提高直播賬號(hào)的權(quán)重。一般一周直播2～3場(chǎng)，每場(chǎng)直播40分鐘至2小時(shí)。01抖音平臺(tái)認(rèn)知直播間互動(dòng)頻率不斷提高，平臺(tái)就能“判斷”直播間很有趣，是用戶喜愛(ài)的，才會(huì)推薦直播間到更大的流量池。新用戶進(jìn)入直播間后，主播可以邀請(qǐng)用戶參與互動(dòng)，積極引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊和評(píng)論，減少用戶的流失。9.引導(dǎo)直播間用戶互動(dòng)抖音直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則10積極參加平臺(tái)直播活動(dòng)11直播間免單或抽獎(jiǎng)活動(dòng)01抖音平臺(tái)認(rèn)知8.1.3抖音直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則新的直播賬號(hào)，一定要參加官方平臺(tái)的直播活動(dòng)，每一個(gè)官方平臺(tái)直播活動(dòng)都有免費(fèi)的平臺(tái)流量扶持，有利于直播間的曝光。免單和抽獎(jiǎng)活動(dòng)是最能吸引用戶觀看、最能提高直播間互動(dòng)率的活動(dòng)，如搶100個(gè)免單名額、3元無(wú)條件優(yōu)惠券、購(gòu)買多件優(yōu)惠更多等方式，不僅能提高直播間粉絲的留存率，更能提高直播間的互動(dòng)率。思政導(dǎo)入抖音直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則

優(yōu)質(zhì)“新疆棉”在運(yùn)營(yíng)抖音直播時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)抖音直播的場(chǎng)景，主播人設(shè)、心理素質(zhì)的搭建能力。要樹(shù)立正確的價(jià)值觀，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)不斷實(shí)踐和練習(xí)，展現(xiàn)青春和正能量。要用持之以恒的信心、耐心和行動(dòng)力在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中增長(zhǎng)智慧才干，在直播中錘煉意志品質(zhì)。抖音直播實(shí)戰(zhàn)第二部分0202抖音直播實(shí)戰(zhàn)儀容儀表的準(zhǔn)備直播電商的平臺(tái)模式變化和調(diào)整的速度是驚人的，抖音的算法每周都在變，是規(guī)則、政策變化最快的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這就要求運(yùn)營(yíng)抖音必須要學(xué)會(huì)適應(yīng)，不停地研究新規(guī)則，不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)和歸納抖音平臺(tái)的規(guī)則、投放方法、策略和規(guī)則，以下為抖音的注冊(cè)、開(kāi)通和運(yùn)營(yíng)流程。1.平臺(tái)開(kāi)通操作1）注冊(cè)抖音打開(kāi)手機(jī)抖音App，輸入電話號(hào)碼和驗(yàn)證碼，注冊(cè)抖音賬號(hào)02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.1平臺(tái)開(kāi)通操作1.平臺(tái)開(kāi)通操作2）發(fā)布短視頻作品打開(kāi)抖音，點(diǎn)擊底部“+”按鈕，拍攝小視頻，也可以上傳相冊(cè)里已經(jīng)拍攝剪輯好的視頻作品02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.1平臺(tái)開(kāi)通操作小貼士創(chuàng)建抖音賬號(hào)之前應(yīng)該做好賬號(hào)定位，即短視頻類型，引流短視頻十分重要，是一個(gè)賬號(hào)的核心，視頻有流量，賬號(hào)才會(huì)有流量，直播才會(huì)有流量，商品才會(huì)有點(diǎn)擊率。發(fā)布視頻時(shí)應(yīng)注意以下3點(diǎn)：①創(chuàng)作內(nèi)容最好能關(guān)聯(lián)最近的熱門話題。②視頻封面要精心設(shè)計(jì)。③視頻內(nèi)容中一定要屏蔽違禁詞。在發(fā)布作品時(shí)，可以登陸抖音創(chuàng)造服務(wù)平臺(tái)，它會(huì)提供很多新奇的想法、了解賬號(hào)定位。同時(shí)也可以在該網(wǎng)頁(yè)上傳視頻，十分方便快捷。1.平臺(tái)開(kāi)通操作3）抖音開(kāi)店百度搜索“抖音小店”。一般選擇抖音登陸，也可以通過(guò)今日頭條或抖音火山版登陸02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.1平臺(tái)開(kāi)通操作1.平臺(tái)開(kāi)通操作4）直播方式選擇在當(dāng)前的媒體環(huán)境下，只要熟悉流程和方法，每個(gè)人都可以在抖音平臺(tái)開(kāi)啟一場(chǎng)直播。手機(jī)直播只須在首頁(yè)下方加號(hào)處開(kāi)啟直播，打開(kāi)抖音，點(diǎn)擊下方加號(hào)，找到開(kāi)直播入口即可。PC端直播需要打開(kāi)桌面直播伴侶，按要求添加主播貼片/頂部貼片等。02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.1平臺(tái)開(kāi)通操作1.平臺(tái)開(kāi)通操作5）開(kāi)通手機(jī)端直播以常用的手機(jī)直播為例，詳細(xì)演示手機(jī)端發(fā)起抖音直播的流程。開(kāi)通抖音直播，需進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，操作方法如下。①打開(kāi)抖音App，在下方點(diǎn)擊“+”按鈕。②進(jìn)入拍攝界面，在下方菜單最右側(cè)選擇“開(kāi)直播”選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊“開(kāi)始視頻直播”按鈕。③開(kāi)播時(shí)選擇話題。02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.1平臺(tái)開(kāi)通操作小貼士開(kāi)通抖音直播的方法補(bǔ)充1．自主申請(qǐng)。直接在抖音后臺(tái)的“反饋與幫助”中找到具體的自主申請(qǐng)流程即可，可以了解自身資質(zhì)是否達(dá)到要求，還需準(zhǔn)備哪些東西。2．達(dá)人申請(qǐng)。如果你有一技之長(zhǎng)，且不符合后臺(tái)申請(qǐng)條件，可以直接發(fā)送個(gè)人介紹到抖音官方郵箱申請(qǐng)開(kāi)通，內(nèi)容包括抖音昵稱、抖音ID、抖音個(gè)人主頁(yè)截圖、抖音作品鏈接、本人身份證照片。3．平臺(tái)邀請(qǐng)。如果你經(jīng)常刷、常拍抖音，那你會(huì)很容易被數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)到，并直接被平臺(tái)授予開(kāi)通直播功能的權(quán)限，只需要根據(jù)平臺(tái)發(fā)送的郵件邀請(qǐng)按要求完成申請(qǐng)即可。8.2.2開(kāi)通商品分享權(quán)限商品分享功能商品分享功能就是在視頻里或賬號(hào)主頁(yè)里分享商品，這個(gè)功能不需要有線上店鋪，只要找到合適的商品鏈接，然后添加到商品櫥窗里面，就可以售賣商品了02抖音直播實(shí)戰(zhàn)開(kāi)通商品分享權(quán)限第一步.打開(kāi)抖音App，打開(kāi)“我”的頁(yè)面右上角的“三橫桿”按鈕，選擇“創(chuàng)作者服務(wù)中心”第二步.然后點(diǎn)擊頁(yè)面里的“商品櫥窗”按鈕02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.2開(kāi)通商品分享權(quán)限開(kāi)通商品分享權(quán)限第三步.再點(diǎn)擊“商品分享權(quán)限”按鈕第四步.進(jìn)入“商品分享功能申請(qǐng)”頁(yè)面，開(kāi)通條件有以下4個(gè)：①發(fā)布的視頻數(shù)量≥10個(gè)，并且視頻都要通過(guò)審核。②視頻不能進(jìn)行隱私操作。③賬號(hào)必須要完成實(shí)名認(rèn)證。④粉絲的數(shù)量≥1000個(gè)。02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.2開(kāi)通商品分享權(quán)限開(kāi)通商品分享權(quán)限關(guān)于第四步.滿足上述4個(gè)條件后可以申請(qǐng)開(kāi)通商品分享功能，就能掛小黃車了，但小黃車內(nèi)的商品只能從精選聯(lián)盟里選擇，里面的商品有一定局限性，可能沒(méi)有想要的直播帶貨的商品。如果有完整的供應(yīng)鏈和SKU可以考慮開(kāi)通抖音小店。02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.2開(kāi)通商品分享權(quán)限開(kāi)通商品分享權(quán)限第五步.在下方勾選“我已閱讀并同意《抖音達(dá)人商品分享協(xié)議》”，點(diǎn)擊“立即申請(qǐng)”按鈕，然后等待審核即可02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.2開(kāi)通商品分享權(quán)限02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.3精選聯(lián)盟選品精選聯(lián)盟選品第一步打開(kāi)“商品櫥窗”界面，點(diǎn)擊“選品廣場(chǎng)”按鈕開(kāi)通商品分享權(quán)限即商品櫥窗后，即可將商品添加到抖音平臺(tái)。如果想添加自己的商品，需要開(kāi)通抖音小店；如果沒(méi)有自己的商品，只能從精選聯(lián)盟中選取想要帶貨的商品，在精選聯(lián)盟中添加商品進(jìn)行推廣，賺取傭金。以下為在商品櫥窗中添加抖音精選聯(lián)盟的商品的操作方法。02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.3精選聯(lián)盟選品精選聯(lián)盟選品第三步除了添加推薦的商品，還可以在“添加商品”界面的搜索框中搜索所需的商品。第二步在打開(kāi)的界面中選擇需要的商品，點(diǎn)擊“加櫥窗”按鈕02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.3精選聯(lián)盟選品精選聯(lián)盟選品當(dāng)短視頻的流量達(dá)到一定高度時(shí)，不論是商家還是主播，最迫切的想法就是將流量變現(xiàn)，而目前比較受歡迎的變現(xiàn)方式就是帶貨。商家可以通過(guò)開(kāi)通小店、加入精選聯(lián)盟來(lái)提升商品的曝光和銷量，而主播則可以通過(guò)帶貨來(lái)賺取傭金。8.2.4商品櫥窗管理商品櫥窗管理開(kāi)通櫥窗權(quán)限需要先對(duì)抖音賬戶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，綁定相關(guān)的支付寶、微信、銀行卡等信息。按目前平臺(tái)規(guī)定，如果個(gè)人賬號(hào)直播想要帶小黃車，要求粉絲數(shù)超過(guò)1000、發(fā)布10個(gè)短視頻、繳納500元保證金，即可開(kāi)始帶貨直播。但是通過(guò)此方法開(kāi)通的櫥窗不可以上傳自己的商品，只能從選品廣場(chǎng)中選取。若想要上架自己的商品，需要開(kāi)通抖音小店。開(kāi)通抖音小店需要提供相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并繳納4000元保證金。手機(jī)端直播沒(méi)有粉絲數(shù)量的要求，PC端通過(guò)直播伴侶開(kāi)播需要粉絲數(shù)量滿1000。02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.4商品櫥窗管理1．從抖音小店上架商品的操作方法如下首先登陸抖音小店，找到右側(cè)商品欄的“商品創(chuàng)建”在創(chuàng)建商品時(shí)，需要選擇商品的類目，填寫(xiě)相關(guān)的商品信息，特殊商品還需要提供相應(yīng)的許可證書(shū)，海外代購(gòu)產(chǎn)品要提供過(guò)關(guān)報(bào)告等02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.4商品櫥窗管理2.把商品添加到櫥窗之后，用戶還可以根據(jù)需要對(duì)商品進(jìn)行移除、置頂?shù)炔僮鞔蜷_(kāi)“商品櫥窗”界面，點(diǎn)擊“櫥窗管理”按鈕，可以對(duì)櫥窗里的商品進(jìn)行相應(yīng)管理移除商品：選中商品，然后點(diǎn)擊右上方的“移除”按鈕，即可將所選商品移除置頂商品：選中商品，然后點(diǎn)擊右上方的“置頂”按鈕，即可將所選商品置頂02抖音直播實(shí)戰(zhàn)02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.5設(shè)置直播預(yù)告設(shè)置直播預(yù)告在抖音開(kāi)始直播之前，除了提前發(fā)布短視頻進(jìn)行直播預(yù)熱，還可以根據(jù)直播計(jì)劃設(shè)置預(yù)告直播時(shí)間設(shè)置直播預(yù)告（2）在打開(kāi)的界面中開(kāi)啟“直播公告”選項(xiàng)8.2.5設(shè)置直播預(yù)告02抖音直播實(shí)戰(zhàn)（1）打開(kāi)“開(kāi)直播”界面，添加封面和標(biāo)題，在右側(cè)點(diǎn)擊“設(shè)置”按鈕。設(shè)置直播預(yù)告（4）設(shè)置完成后，點(diǎn)擊“開(kāi)始視頻直播”按鈕8.2.5設(shè)置直播預(yù)告02抖音直播實(shí)戰(zhàn)（3）在打開(kāi)的界面中設(shè)置直播時(shí)間和每周直播的頻次，然后點(diǎn)擊“保存”按鈕。設(shè)置直播預(yù)告（6）此外，抖音個(gè)人主頁(yè)的簡(jiǎn)介中也會(huì)顯示直播時(shí)間預(yù)告8.2.5設(shè)置直播預(yù)告02抖音直播實(shí)戰(zhàn)(5)進(jìn)入直播間，可以在直播間的貼紙中看到設(shè)置的直播時(shí)間，在下方的評(píng)論提醒中也可以看到設(shè)置的直播預(yù)告購(gòu)物車商品管理為了加強(qiáng)直播電商管理，抖音將進(jìn)一步收緊直播帶貨政策，不再允許第三方商品進(jìn)入直播間。想在抖音平臺(tái)售賣商品，必須登陸巨量百應(yīng)添加商品。抖店＋巨量百應(yīng)的商家和機(jī)構(gòu)的模式已形成。此舉意味著抖音不愿再向第三方電商平臺(tái)導(dǎo)流，而希望進(jìn)一步提升自有小店平臺(tái)的活躍度。8.2.6購(gòu)物車商品管理02抖音直播實(shí)戰(zhàn)購(gòu)物車商品管理（1）進(jìn)入直播中控臺(tái)（所有直播后臺(tái)操作平臺(tái)），開(kāi)通抖音小店的用戶可以在小店內(nèi)添加自己的商品并進(jìn)行直播帶貨8.2.6購(gòu)物車商品管理02抖音直播實(shí)戰(zhàn)購(gòu)物車商品管理（2）添加直播購(gòu)物袋商品（按照直播商品明細(xì)及主推商品），點(diǎn)擊右上角的“營(yíng)銷中心”按鈕?？梢允褂脿I(yíng)銷工具給商品開(kāi)啟各種福利活動(dòng)，如秒殺、拼單、發(fā)放優(yōu)惠券等，在直播中可以根據(jù)主播講解的順序直接調(diào)節(jié)購(gòu)物袋產(chǎn)品順序?？梢愿鶕?jù)需要選擇營(yíng)銷工具。8.2.6購(gòu)物車商品管理02抖音直播實(shí)戰(zhàn)購(gòu)物車商品管理（3）根據(jù)商品亮點(diǎn)添加商品賣點(diǎn)提醒。在營(yíng)銷中心處，點(diǎn)擊“直播中控”，可以在PC端添加小黃車內(nèi)的商品8.2.6購(gòu)物車商品管理02抖音直播實(shí)戰(zhàn)購(gòu)物車商品管理（4）在直播中控臺(tái)和巨量百應(yīng)中，可以添加商品，也可以開(kāi)啟商品的秒殺活動(dòng)，右側(cè)也可以開(kāi)啟秒殺，需要逐個(gè)設(shè)計(jì)。在設(shè)置秒殺活動(dòng)時(shí)，填寫(xiě)秒殺活動(dòng)時(shí)間，秒殺活動(dòng)商品的數(shù)量，并且一定要了解小店內(nèi)產(chǎn)品的SKU，避免出現(xiàn)商品庫(kù)存不足的情況。8.2.6購(gòu)物車商品管理02抖音直播實(shí)戰(zhàn)購(gòu)物車商品管理（5）添加的商品可以是自己店鋪內(nèi)的，也可以是選品到櫥窗內(nèi)的8.2.6購(gòu)物車商品管理02抖音直播實(shí)戰(zhàn)購(gòu)物車商品管理（6）使用巨量百應(yīng)平臺(tái)添加商品后，購(gòu)物車內(nèi)的商品應(yīng)按順序規(guī)律設(shè)置。抖音小黃車最多可以放100件商品，爆款品可以放前面。福利單款可以放在爆款下方，吸引更多的顧客停留在直播間。在夏季，可以將秋冬款放在中間部位。平時(shí)銷售不多的商品或斷碼缺貨的商品放在小黃車尾部。在小黃車前端擺放商品時(shí)最好做到搭配銷售，如衣服配褲子，褲子配鞋子等8.2.6購(gòu)物車商品管理02抖音直播實(shí)戰(zhàn)巨量千川巨量千川上線后，只需要注冊(cè)巨量千川一個(gè)平臺(tái)就可以，所有的功能都在里面。巨量千川是為抖音小店商家服務(wù)的廣告營(yíng)銷平臺(tái)，只做閉環(huán)電商，不包括電商廣告引流（向淘寶天貓引流等）。8.2.7直播間更多設(shè)置02抖音直播實(shí)戰(zhàn)——電商推廣后臺(tái)巨量千川，取意“千川江海闊，風(fēng)好正揚(yáng)帆”。巨量千川是圍繞抖店的廣告電商一體化平臺(tái)，為商家和創(chuàng)作者提供抖音電商一體化營(yíng)銷解決方案。巨量千川是抖音新推出的智能營(yíng)銷平臺(tái)，既能站外引流，又能內(nèi)部導(dǎo)流。8.2.7直播間更多設(shè)置巨量千川的優(yōu)勢(shì)首先，抖音的巨量千川獨(dú)立于DOU+、巨量引擎的賬號(hào)體系和資金池。正因?yàn)樗菄@抖店的廣告電商一體化平臺(tái)，所以可以同時(shí)支持直播、短視頻帶貨方式，支持移動(dòng)端和PC端雙端投放。在以往的營(yíng)銷環(huán)節(jié)里，巨量魯班賬號(hào)只能做商品推廣，AD賬號(hào)只能做抖音號(hào)推廣，DOU+賬號(hào)只能用來(lái)支持短視頻/直播間的加熱……現(xiàn)在只要注冊(cè)一個(gè)巨量千川賬號(hào)就能全部解決，相當(dāng)于巨量千川整合了一系列針對(duì)抖音店鋪所要做的營(yíng)銷推廣動(dòng)作。巨量千川=DOU++魯班+直播帶貨+短視頻帶貨+各種電商廣告環(huán)節(jié)。02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.7直播間更多設(shè)置巨量千川的應(yīng)用目前，巨量千川推出了3個(gè)版本，分別是移動(dòng)端的小店隨心推、PC端極速推廣、PC端專業(yè)推廣，這3個(gè)版本在同一個(gè)賬號(hào)內(nèi)通用。巨量千川各版本的特點(diǎn)02抖音直播實(shí)戰(zhàn)直播間更多設(shè)置小貼士了解了巨量千川是什么，下一步商家關(guān)心的重點(diǎn)就是在巨量千川平臺(tái)投流該如何操作？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，巨量千川是整合了字節(jié)旗下直播及推廣平臺(tái)的一個(gè)新平臺(tái)。在巨量千川上線前，用戶想完成DOU+或抖音號(hào)推廣，需分別使用不同的賬號(hào)。但現(xiàn)在只需一個(gè)千川賬號(hào)，即可進(jìn)行所有抖音店鋪推廣的操作。同時(shí)，巨量千川還將抖音店鋪、抖音賬號(hào)和巨量千川賬號(hào)全部打通，實(shí)現(xiàn)“一店一號(hào)一千川”。02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.7直播間更多設(shè)置8.2.7直播間更多設(shè)置巨量千川投流（1）抖店首頁(yè)的巨量千川就是投流工具02抖音直播實(shí)戰(zhàn)（2）開(kāi)通后，首頁(yè)會(huì)顯示整體投流情況8.2.7直播間更多設(shè)置巨量千川投流（3）單擊上方的“推廣”按鈕，可以創(chuàng)建投流計(jì)劃02抖音直播實(shí)戰(zhàn)（4）計(jì)劃分為短視頻投流和直播帶貨投流，根據(jù)自身需求選擇，單擊下方的新建計(jì)劃8.2.7直播間更多設(shè)置巨量千川投流（5）有推廣方式極速推廣和專業(yè)推廣兩種02抖音直播實(shí)戰(zhàn)（6）在投流時(shí)，也可以根據(jù)自身需求，設(shè)置投放方式等，可以根據(jù)自身產(chǎn)品進(jìn)行自定義需求，右側(cè)會(huì)顯示投放用戶數(shù)量直播間更多設(shè)置興趣電商抖音提出的“興趣電商”概念，即一種基于人們對(duì)美好生活的向往，挖掘用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。在興趣電商場(chǎng)景下，消費(fèi)者的需求并不明確。抖音電商要做的，就是發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求，把商品推薦給感興趣的人。抖音發(fā)力興趣電商有3方面優(yōu)勢(shì)：其一，短視頻和直播的普及，讓商品展示變得更生動(dòng)、直觀，大幅提高了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；其二，隨著推薦技術(shù)越來(lái)越成熟，基于內(nèi)容興趣的個(gè)性化推薦成為市場(chǎng)標(biāo)配；其三，平臺(tái)內(nèi)涌現(xiàn)大量?jī)?yōu)秀的短視頻和直播創(chuàng)作者，使更多優(yōu)質(zhì)商品可以通過(guò)更好的內(nèi)容形態(tài)展示，商家也有了更多機(jī)會(huì)通過(guò)創(chuàng)作者觸達(dá)他們的消費(fèi)者。02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.7直播間更多設(shè)置直播間更多設(shè)置興趣電商的價(jià)值抖音有良好的內(nèi)容生態(tài)、眾多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者、多元化用戶和較為成熟的推薦技術(shù)，有很大機(jī)會(huì)做好興趣電商。興趣電商對(duì)整個(gè)電商生態(tài)有很大價(jià)值，會(huì)有越來(lái)越多的從業(yè)者轉(zhuǎn)向興趣電商。對(duì)于消費(fèi)者而言，興趣電商能滿足其潛在的購(gòu)物需求，幫助其發(fā)掘新的商品服務(wù)，進(jìn)而提升生活品質(zhì)；對(duì)商家而言，能更精準(zhǔn)地找到自己的消費(fèi)者，被激發(fā)出的更多消費(fèi)需求會(huì)帶來(lái)更大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。02抖音直播實(shí)戰(zhàn)8.2.7直播間更多設(shè)置小貼士抖音平臺(tái)直播時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題1．抖音直播時(shí)，有畫(huà)面沒(méi)有聲音。用戶網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致此類情況，主播也可以用另一臺(tái)手機(jī)從觀眾視角測(cè)試是否能聽(tīng)到聲音。2．抖音直播出現(xiàn)黑屏。如果每次直播都出現(xiàn)此類情況，可在手機(jī)中，設(shè)置允許抖音訪問(wèn)手機(jī)的攝像頭/錄音權(quán)限，然后關(guān)機(jī)重啟。3．抖音直播收到禮物時(shí)不顯示動(dòng)畫(huà)。小貼士抖音平臺(tái)直播時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題4．抖音在直播時(shí)，出現(xiàn)卡頓，畫(huà)面不流暢。直播占用的手機(jī)內(nèi)存比較多，直播前先關(guān)閉手機(jī)其他應(yīng)用軟件，這樣可以確保手機(jī)內(nèi)存足夠，直播畫(huà)面也能更加順暢。5．抖音直播收入如何提現(xiàn)？在個(gè)人主頁(yè)的右上角，點(diǎn)擊三條橫杠—錢包—直播收入，就可以進(jìn)行提現(xiàn)操作。6．主播不好意思面對(duì)鏡頭怎么辦？很多新手主播在剛開(kāi)始直播時(shí)，雖然和粉絲隔著屏幕交流，很多時(shí)候還是會(huì)緊張，擔(dān)心自己的風(fēng)格是不是粉絲喜歡的，說(shuō)的話是否不合時(shí)宜。剛開(kāi)始做直播的時(shí)候很多主播都會(huì)這樣想，不過(guò)在直播時(shí)，一定要克服這種心理，主動(dòng)去和粉絲聊天。對(duì)于新奇的事物，很多人都有濃厚的興趣，對(duì)陌生人的看法也都有好奇感。因此不必顧慮，勇敢說(shuō)出自己的想法，和粉絲交流，面帶微笑。直播間很多主播面部表情不是特別豐富，體現(xiàn)不了性格特點(diǎn)。笑容能夠很好地消除緊張情緒，并能夠改善觀眾對(duì)主播的態(tài)度，做直播需要良好的心理素質(zhì)。同時(shí)，應(yīng)該常注視一下攝像頭，觀眾會(huì)有主播在跟他交流的感覺(jué)，這不僅是禮貌，也是網(wǎng)絡(luò)里交流的輔助語(yǔ)言。思政導(dǎo)入抖音直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則

抖音是一個(gè)年輕化、大眾化的社交平臺(tái)，在抖音不僅可以有娛樂(lè)直播和帶貨直播，在校園里的抖音直播其實(shí)可以成為一個(gè)很好的傳播正能量的平臺(tái)—打造抖音校園直播室。在這個(gè)線上的直播教室中，同學(xué)們可以開(kāi)展自己的活動(dòng)和發(fā)表自己的觀點(diǎn)，各位老師也可以通過(guò)交流互動(dòng)，了解同學(xué)們的所思所想，給予相應(yīng)的指導(dǎo)。除此之外，我們?nèi)粘Ｔ趯W(xué)校中開(kāi)展的其他教學(xué)活動(dòng)，也可以嘗試通過(guò)這樣線上的形式觸達(dá)更多想要關(guān)注和參與的同學(xué)們，也希望這個(gè)平臺(tái)能夠真正成為一個(gè)大家勇于發(fā)表觀點(diǎn)，彼此鼓勵(lì)的全新課堂。對(duì)于高校思想政治教育而言，直播帶貨是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的嘗試，更是一場(chǎng)意義非凡的挑戰(zhàn)。在這場(chǎng)挑戰(zhàn)中，我們要帶的“貨”是堅(jiān)定的信念、崇高的道德和社會(huì)責(zé)任，是廣博的知識(shí)、健全的人格和健康的體魄

本章實(shí)訓(xùn)為更好地理解抖音直播的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和技巧，提高對(duì)抖音平臺(tái)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，下面我們通過(guò)實(shí)踐訓(xùn)練來(lái)進(jìn)行練習(xí)。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)1．了解抖音直播的類型、特點(diǎn)。2．掌握抖音直播的規(guī)則和模式。3．能夠開(kāi)通抖音直播賬號(hào)，自主開(kāi)展抖音直播活動(dòng)。

本章實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1．注冊(cè)一個(gè)抖音賬號(hào)，并完成開(kāi)通、設(shè)置、添加商品、開(kāi)展直播等全流程操作實(shí)訓(xùn)。2．確定抖音直播帶貨類目，并通過(guò)精選聯(lián)盟或抖店添加相關(guān)商品，構(gòu)建完整的商品購(gòu)買頁(yè)面，完成商品標(biāo)題、價(jià)格等設(shè)置，完成商品櫥窗的搭建。3．10天內(nèi)至少添加10件商品到商品櫥窗。4．10天內(nèi)發(fā)布符合平臺(tái)規(guī)則的短視頻作品≥2條，且視頻內(nèi)容與推薦的商品具有相關(guān)性，并通過(guò)審核。5．用手機(jī)開(kāi)啟抖音直播，關(guān)聯(lián)至少兩個(gè)商品，完成至少15分鐘不間斷直播。

本章實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)要求1．熟練掌握抖音直播的流程。2．增強(qiáng)網(wǎng)感和網(wǎng)絡(luò)洞察力，會(huì)甄選和鑒別抖音上的熱門視頻，能夠準(zhǔn)確捕捉其亮點(diǎn)，具備模仿能力和創(chuàng)意二次改編能力。3．了解直播帶貨原理及流程，能策劃出有效的直播帶貨互動(dòng)方案，并能配合直播內(nèi)容了解巨量千川的流量推廣方案。4．通過(guò)直播間引流、“粉絲”維護(hù)、優(yōu)化直播間內(nèi)容等運(yùn)營(yíng)方式，力爭(zhēng)將直播間在線人數(shù)增加到500人以上。

本章實(shí)訓(xùn)復(fù)習(xí)思考題1．抖音平臺(tái)的特點(diǎn)有哪些？2．請(qǐng)舉例說(shuō)明在抖音直播時(shí)需要注意的違禁詞。3．請(qǐng)簡(jiǎn)述抖音直播平臺(tái)的推薦機(jī)制。4．影響抖音直播的評(píng)價(jià)要素有哪幾個(gè)方面？本章完畢感謝觀看！抖音平臺(tái)認(rèn)知/抖音直播實(shí)戰(zhàn)第八章快手直播-增強(qiáng)信任關(guān)系增加粉絲黏性快

手

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臺(tái)

認(rèn)

知/快

手

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播

實(shí)

操第九章目錄CONTENTS快手平臺(tái)認(rèn)知第一部分01快手直播實(shí)操第二部分02直播引流-匯聚人氣思政課堂萬(wàn)水千山總是情，快下一單助扶貧

事件起因

一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情使很多產(chǎn)業(yè)遭到?jīng)_擊，最為明顯的就是導(dǎo)致很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷。快手作為最受大眾歡迎的短視頻平臺(tái)之一，積極承擔(dān)起助農(nóng)扶貧的責(zé)任，開(kāi)啟多場(chǎng)快手直播活動(dòng)，甚至和央視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為眾多農(nóng)民解決了燃眉之急。扶貧行動(dòng)一：明星助力，快手助農(nóng)扶貧直播持續(xù)給大眾送去福利。

萬(wàn)水千山總是情，快下一單助扶貧。央視總臺(tái)主持人朱迅再一次出現(xiàn)在快手助農(nóng)扶貧直播間，她與快手助農(nóng)扶貧直播的帶貨主播“帶貨一哥”熱情互動(dòng)，共同推薦當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，并頻頻用剛學(xué)的彝語(yǔ)“瓦吉瓦”（意為好極了）發(fā)出感嘆。隨后“乘風(fēng)破浪的姐姐”海陸加入快手助農(nóng)扶貧直播間，分享農(nóng)家臘雞等好物，他們共同寄語(yǔ)：“希望大涼山的產(chǎn)品都能夠‘乘風(fēng)破浪’，走向全國(guó)各地?！贝送?，歌手劉惜君和演員佘詩(shī)曼也陸續(xù)現(xiàn)身快手助農(nóng)扶貧直播間，大家在分享好物的同時(shí)也紛紛表示，希望通過(guò)共同努力，讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展得越來(lái)越好，早日打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。扶貧行動(dòng)二：快手央視聯(lián)手，打造快手助農(nóng)扶貧“老鐵扶貧”新模式。

2020年4月12日，快手聯(lián)合央視共同發(fā)起助力公益助農(nóng)扶貧直播賣貨活動(dòng)，當(dāng)晚共賣出價(jià)值6100萬(wàn)元的湖北產(chǎn)品。4月27日，央視聯(lián)合快手舉辦了“搭把手為愛(ài)買買買”大型融媒體公益助農(nóng)扶貧直播活動(dòng)，共賣出價(jià)值8012萬(wàn)元的湖北商品，創(chuàng)下了助力湖北公益直播銷售額新高。針對(duì)四川省涼山州的直播帶貨活動(dòng)是快手與央視的第三次合作，更是創(chuàng)下了助農(nóng)扶貧直播帶貨數(shù)據(jù)新高。這3場(chǎng)活動(dòng)的帶貨結(jié)果也證明了央視與快手強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在公益助農(nóng)上的強(qiáng)大影響力。思政課堂萬(wàn)水千山總是情，快下一單助扶貧

扶貧行動(dòng)三：百城縣長(zhǎng)，直播助力。

今年四月，在快手線上“百城縣長(zhǎng)直播助力”廣西專場(chǎng)的活動(dòng)中，總銷售額突破了458

萬(wàn)元，幫助農(nóng)村成功售賣滯銷的百香果、蜂蜜等農(nóng)副產(chǎn)品，通過(guò)快手助農(nóng)扶貧直播的方式，實(shí)現(xiàn)了零距離的公益助農(nóng)，讓直播帶貨為家鄉(xiāng)代言，成為了更多年輕人助力農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道。通過(guò)更多關(guān)愛(ài)鄉(xiāng)村的行動(dòng)，助農(nóng)扶貧直播勢(shì)必會(huì)成為中國(guó)鄉(xiāng)村建設(shè)的重要力量。我們通過(guò)不忘初心的助農(nóng)扶貧直播，助力助農(nóng)大學(xué)生打造專屬于農(nóng)民的電商品牌，注重農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，致力于為公益事業(yè)投入更多的建設(shè)，我們應(yīng)牢記使命，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)民致富的美好愿景，為國(guó)家實(shí)現(xiàn)農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)的戰(zhàn)略做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?？偨Y(jié)

快手直播是快手軟件的專業(yè)直播平臺(tái)，匯聚了眾多網(wǎng)絡(luò)紅人，也是培育網(wǎng)絡(luò)紅人的平臺(tái)?？焓质潜本┛焓挚萍加邢薰酒煜碌漠a(chǎn)品。快手的前身叫“GIF快手”，誕生于2011年3月，最初是一款用來(lái)制作、分享GIF圖片的手機(jī)應(yīng)用軟件。2012年11月，快手從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為用于用戶記錄和分享生活的短視頻社區(qū)平臺(tái)。隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)流量成本的下降，快手迎來(lái)了巨大的直播電商市場(chǎng)?？焓种辈テ脚_(tái)以直播帶貨為主，是電商領(lǐng)域新勢(shì)力代表，擁有較為豐富的商品類目?？焓种辈ヒ浴坝涗浭澜缬涗浤恪睘榭谔?hào)，堅(jiān)持以人為本、去中心化的運(yùn)營(yíng)理念，面向下沉市場(chǎng)用戶，營(yíng)造去中心化的社區(qū)氛圍，為直播電商奠定了良好的運(yùn)作基礎(chǔ)，形成了因信任關(guān)系實(shí)現(xiàn)主播帶貨的電商模式?？焓制脚_(tái)認(rèn)識(shí)第一部分0101快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)儀容儀表的準(zhǔn)備快手的內(nèi)容覆蓋生活的方方面面，用戶遍布全國(guó)各地。在這里，人們能找到自己喜歡的內(nèi)容，找到自己感興趣的人，看到更真實(shí)有趣的世界，也可以讓世界發(fā)現(xiàn)真實(shí)有趣的自己。快手直播幾乎已經(jīng)遍布直播界的所有角落，接下來(lái)將從快手直播的平臺(tái)認(rèn)知、直播規(guī)范、運(yùn)營(yíng)規(guī)則、運(yùn)營(yíng)技巧、實(shí)戰(zhàn)操作等幾方面闡述如何在快手上運(yùn)營(yíng)直播。9.1.1快手平臺(tái)概述快手平臺(tái)簡(jiǎn)介快手直播堅(jiān)持以算法為核心，去中心化的運(yùn)營(yíng)理念，面向下沉市場(chǎng)用戶，為直播電商營(yíng)造了良好的運(yùn)作基礎(chǔ)，形成了因信任關(guān)系實(shí)現(xiàn)直播帶貨的電商模式?？焓忠劳歇?dú)特的“老鐵文化”和高黏性用戶，在直播領(lǐng)域更具優(yōu)勢(shì)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，直播平臺(tái)的流量暴漲，電商消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，快手直播電商規(guī)模必將進(jìn)一步01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)9.1.1快手平臺(tái)概述快手平臺(tái)特點(diǎn)

“老鐵文化”讓賣貨更簡(jiǎn)單：快手的“老鐵文化”幫助品牌沉淀私域流量，在加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)信任度的同時(shí)，縮短商業(yè)模式轉(zhuǎn)化路徑，加快電商發(fā)展速度?？焓值挠脩羧后w多在北方地區(qū)，用戶男女比例比較均衡，三、四線及以下城市占比更多，他們非常熱衷于分享自己的生活，通過(guò)真實(shí)、質(zhì)樸的內(nèi)容引起其他用戶的共鳴。很多紅人都是通過(guò)和粉絲聊天、分享產(chǎn)品使用心得等方式推廣自己的產(chǎn)品。

信任感高，帶貨能力強(qiáng)：信任感產(chǎn)生的基礎(chǔ)是認(rèn)同感和歸屬感?？焓种鞑ザ嗍巧钪械钠胀ㄈ?，視頻內(nèi)容生活氣息濃厚，親和力更強(qiáng)，就像觀眾身邊樂(lè)于分享的熱心好友。更接地氣的內(nèi)容特質(zhì)，拉近了觀眾和這些

KOL

的距離，觀眾通過(guò)互動(dòng)得到了認(rèn)同感和歸屬感，進(jìn)而一步步建立起信任感。在信任感的基礎(chǔ)上，觀眾很容易做出消費(fèi)決策，既滿足了自己的購(gòu)物需求，也可以支持喜歡的KOL?？焓种械腒OL多誕生于基層，生活類短視頻占比最高，粉絲黏性高。用戶愿意主動(dòng)點(diǎn)贊、評(píng)論、分享自己喜歡的KOL，互動(dòng)率高。01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)9.1.1快手平臺(tái)概述快手平臺(tái)特點(diǎn)

“普惠式”流量分發(fā)邏輯：快手堅(jiān)持以普通用戶為中心，堅(jiān)持用戶平等的觀念。采用去中心化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的流量分發(fā)模式，基于社交+興趣進(jìn)行內(nèi)容推薦，主打“關(guān)注頁(yè)”推薦內(nèi)容，直接連接內(nèi)容創(chuàng)作者與粉絲，加強(qiáng)雙方聯(lián)系，沉淀私域流量，誕生了信任度較高的“老鐵關(guān)系”?？焓值耐扑]算法核心是理解，包括理解內(nèi)容的屬性、理解人的屬性、人和內(nèi)容歷史上的交互數(shù)據(jù)，然后通過(guò)一個(gè)模型，預(yù)估內(nèi)容與用戶之間的匹配程度。

投放精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高：以直播帶貨為中心，全面打通主流平臺(tái)。平臺(tái)圍繞“老鐵關(guān)系”形成“先認(rèn)人再認(rèn)貨”的商業(yè)模式。平臺(tái)通過(guò)快手小店沉淀私域流量，為用戶打造最短的購(gòu)買路徑（從產(chǎn)生消費(fèi)意愿到完成購(gòu)買），用戶流失率降低，內(nèi)容變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率得以提升。同時(shí)為用戶構(gòu)建了更加便利的購(gòu)物場(chǎng)景，現(xiàn)已接入淘寶/天貓、有贊、魔筷、京東、拼多多等三方電商平臺(tái)。在品牌轉(zhuǎn)化、私域流量搭建方面，快手具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，適合日用品、餐飲等中小型初創(chuàng)品牌銷售產(chǎn)品。與頭部主播合作帶貨，可以快速幫助品牌打造爆款商品，帶來(lái)更多品牌曝光。

快手網(wǎng)紅帶貨現(xiàn)狀：用戶追求高性價(jià)比、實(shí)用型商品，電商發(fā)展較為成熟。相比于品牌知名度及商品的口碑，快手用戶更信賴主播，也更追求高性價(jià)比、實(shí)用的產(chǎn)品，如三明治機(jī)、煮茶壺、健身器材等。01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)9.1.2入門知識(shí)展示入口在手機(jī)端觀看直播：當(dāng)主播要進(jìn)行直播時(shí)，進(jìn)入快手App，選擇首頁(yè)上方的“直播”選項(xiàng)，同時(shí)可以看到直播的視頻小窗，點(diǎn)擊進(jìn)入“直播”頁(yè)面。在PC端觀看直播：在PC端觀看直播，用戶需要進(jìn)入快手網(wǎng)站首頁(yè)并登錄個(gè)人賬號(hào)，進(jìn)入“關(guān)注”頁(yè)面，找到對(duì)應(yīng)的直播賬號(hào)，就可看到正在直播的頁(yè)面，點(diǎn)擊進(jìn)入即可觀看直播。01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)直播內(nèi)容分類01秀場(chǎng)直播02生活類直播03電商直播01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)9.1.2入門知識(shí)9.1.2入門知識(shí)秀場(chǎng)直播：秀場(chǎng)直播是主播在直播時(shí)表現(xiàn)一些才藝活動(dòng)，如唱歌、跳舞等，目的主要是吸引粉絲進(jìn)入直播間觀看。生活類直播：相比直播形式比較單一的秀場(chǎng)直播，生活類直播的內(nèi)容更加豐富，它涉及生活的方方面面，并且人人都可以直播。01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)9.1.2入門知識(shí)電商直播：“直播+電商”是一般電商平臺(tái)常規(guī)的直播模式，直播中“點(diǎn)擊購(gòu)物車”功能可以使用戶在觀看直播的同時(shí)進(jìn)入購(gòu)買頁(yè)面選購(gòu)商品，同時(shí)也可以讓用戶更加直觀地了解商品和相關(guān)服務(wù)。01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)9.1.2入門知識(shí)主播收入來(lái)源粉絲“打賞”粉絲會(huì)為主播贈(zèng)送付費(fèi)禮物，主播、直播平臺(tái)等按一定比例獲得收益。固定工資平臺(tái)或公司與主播約定，在完成一定直播時(shí)長(zhǎng)和指標(biāo)任務(wù)后即可獲得相應(yīng)的固定收入。內(nèi)容變現(xiàn)開(kāi)通快手小店，通過(guò)直播帶貨的方式吸引用戶進(jìn)入直播間并在觀看直播的過(guò)程中下單購(gòu)買。01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)主播的分類01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)9.1.2入門知識(shí)當(dāng)前快手主播可以分為以個(gè)人身份入駐平臺(tái)的普通主播和將直播作為主要職業(yè)的主播兩類。01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)儀容儀表的準(zhǔn)備快手作為一個(gè)非常火爆的短視頻平臺(tái)，在運(yùn)營(yíng)及引流方面，與其他短視頻平臺(tái)不同。那么快手的運(yùn)營(yíng)規(guī)則是什么呢？相比抖音上的用戶更喜歡圍觀的特征，快手上的用戶則更喜歡直接溝通，這意味著在運(yùn)營(yíng)快手服務(wù)號(hào)的時(shí)候，品牌的形象也應(yīng)該更接地氣，更好地扮演“客服”的角色而不只是“內(nèi)容發(fā)布者”的角色，引導(dǎo)大家積極討論和互動(dòng)。9.1.3運(yùn)營(yíng)規(guī)則直播運(yùn)營(yíng)規(guī)則01最大程度提升視頻作品質(zhì)量02保證視頻作品的原創(chuàng)性03視頻封面的設(shè)計(jì)要吸引人01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)9.1.3運(yùn)營(yíng)規(guī)則04封面標(biāo)題要亮眼06作品要有輿論噱頭07在用戶高峰時(shí)間段發(fā)布作品05作品背景音樂(lè)搭配要合適08使用新的賬號(hào)進(jìn)行操作9.1.3運(yùn)營(yíng)規(guī)則運(yùn)營(yíng)技巧主播的個(gè)人定位作為直播的內(nèi)容創(chuàng)造者，確定個(gè)人定位是開(kāi)啟直播的第一步。主播需要基于個(gè)人興趣及特長(zhǎng)確定目標(biāo)用戶，利用好自身的優(yōu)勢(shì)對(duì)個(gè)人風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，樹(shù)立用戶認(rèn)可的主播形象，最后滿足目標(biāo)用戶的需求，實(shí)現(xiàn)收益最大化。標(biāo)題和封面設(shè)計(jì)直播間標(biāo)題和封面的設(shè)計(jì)是用戶進(jìn)入直播間的第一印象。好的標(biāo)題和封面能夠提高直播間的點(diǎn)擊率，使直播間能夠在最短的時(shí)間內(nèi)快速吸粉，進(jìn)而在后續(xù)直播中促進(jìn)用戶的購(gòu)買行為。01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)①展現(xiàn)直播的特色。②合理使用文字來(lái)進(jìn)行渲染，增加感染力。③避免過(guò)度夸張吸引眼球的標(biāo)題。④使用主播本人的生活照，增加真實(shí)感。⑤封面構(gòu)圖完整、清晰。9.1.3運(yùn)營(yíng)規(guī)則直播間的高人氣固定開(kāi)播明確了個(gè)人定位、風(fēng)格和封面設(shè)計(jì)后，應(yīng)針對(duì)直播間的直播時(shí)間、直播頻率做好相應(yīng)的日程表，培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣。新晉主播一般需要保持每個(gè)工作日開(kāi)播一次的直播頻率，并且每個(gè)工作日的開(kāi)播時(shí)間盡量保持固定，直播時(shí)長(zhǎng)在1～2小時(shí)。團(tuán)隊(duì)分工如今的直播競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)內(nèi)對(duì)主播的直播質(zhì)量有了更高的標(biāo)準(zhǔn)，有一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)并將工作進(jìn)行細(xì)分對(duì)于主播來(lái)說(shuō)是一個(gè)最佳的選擇。如在雙人直播中，一個(gè)人負(fù)責(zé)內(nèi)容的展示，另一個(gè)人負(fù)責(zé)直播互動(dòng)，雙方各司其職。直播結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)還須總結(jié)和反思，使后續(xù)的直播質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階。01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)粉絲維護(hù)粉絲維護(hù)工作也是直播過(guò)程中非常重要的一部分，主播只有與用戶實(shí)現(xiàn)了有效互動(dòng)，用戶才會(huì)轉(zhuǎn)化為粉絲。同時(shí)定期給粉絲發(fā)放福利，與粉絲建立長(zhǎng)期互動(dòng)關(guān)系，這樣才能不斷維護(hù)好粉絲群，保持直播間的人氣。9.1.3運(yùn)營(yíng)規(guī)則流量算法規(guī)則

“快手流量池的分配規(guī)則是什么？流量池是指作品因獲得不同曝光率而得到的不同流量位置。快手對(duì)于任何一個(gè)作品，甚至是廣告作品，都會(huì)分配一個(gè)基礎(chǔ)的播放量，大概為0～200次；而150～200次區(qū)間的播放量數(shù)據(jù)非常重要，因?yàn)榭焓謺?huì)根據(jù)作品的點(diǎn)贊率、評(píng)論率及轉(zhuǎn)發(fā)率來(lái)判定作品是否要推送到下一個(gè)流量池中。

快手的流量池分檔。01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)首次曝光300播放量二次推薦3000左右播放量三次推薦1.2萬(wàn)～1.5萬(wàn)播放量四次推薦10萬(wàn)～12萬(wàn)播放量五次推薦40萬(wàn)～46萬(wàn)播放量六次推薦200萬(wàn)～300萬(wàn)播放量七次推薦700萬(wàn)～1100萬(wàn)播放量頂級(jí)推薦3000萬(wàn)+播放量9.1.3運(yùn)營(yíng)規(guī)則流量算法規(guī)則

快手的疊加推薦機(jī)制。

快手新視頻分布時(shí)系統(tǒng)會(huì)分配一定的推薦量，當(dāng)短視頻的熱度不斷上升，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)加權(quán)的方式給予短視頻更多的推薦。除此之外，系統(tǒng)還會(huì)根據(jù)短視頻的完播率、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論率和轉(zhuǎn)發(fā)率得出推薦數(shù)，因此，想要獲得更高的疊加推薦，可以通過(guò)短視頻的標(biāo)題引導(dǎo)用戶進(jìn)行評(píng)論。。

快手平臺(tái)的熱度加權(quán)。

快手短視頻的熱門短視頻的播放量一般都是在百萬(wàn)次的播放級(jí)別的，點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論率和轉(zhuǎn)發(fā)率也處于遙遙領(lǐng)先的狀態(tài)，這是一層層熱度帶來(lái)的結(jié)果。通常，快手各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)熱度加權(quán)影響的重要程度為：轉(zhuǎn)發(fā)率>評(píng)論率>點(diǎn)贊率。因此，在選題時(shí)可以通過(guò)熱門話題來(lái)吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊，以增加短視頻的加權(quán)熱度01快手平臺(tái)認(rèn)識(shí)思政導(dǎo)入在直播中看熱點(diǎn)，已經(jīng)成為時(shí)下比較流行的方式。大學(xué)生們?cè)谕ㄟ^(guò)直播來(lái)了解時(shí)政熱門事件，或通過(guò)直播的方式來(lái)傳達(dá)熱點(diǎn)新聞時(shí)，要注意辨別新聞的真實(shí)性。同時(shí)教師們引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注直播內(nèi)容時(shí)，也要堅(jiān)持三貼近的原則：貼近實(shí)際、貼近生活，貼近教育對(duì)象。這就要求師生借助熱點(diǎn)話題與大學(xué)生搭建溝通橋梁，將思想教育和政治教育與時(shí)事熱點(diǎn)話題相結(jié)合，第一時(shí)間以社會(huì)主義核心價(jià)值觀引導(dǎo)熱點(diǎn)話題討論風(fēng)向，達(dá)到思想政治教育與現(xiàn)實(shí)生活相互接軌、相互提升的效果?？焓种辈?shí)操第二部分02手機(jī)端開(kāi)通快手直播1）打開(kāi)快手平臺(tái)界面，點(diǎn)擊左上方“三條橫”的圖標(biāo)進(jìn)入。02直播實(shí)操9.2.1開(kāi)通快手直播手機(jī)端開(kāi)通快手直播2）點(diǎn)擊左側(cè)“設(shè)置”按鈕。02直播實(shí)操9.2.1開(kāi)通快手直播手機(jī)端開(kāi)通快手直播3）點(diǎn)擊列表中“開(kāi)通直播”按鈕。02直播實(shí)操9.2.1開(kāi)通快手直播手機(jī)端開(kāi)通快手直播4）進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。02直播實(shí)操9.2.1開(kāi)通快手直播手機(jī)端開(kāi)通快手直播5）回到快手直播頁(yè)面，上傳直播封面，然后點(diǎn)擊下方的“開(kāi)直播”按鈕。02直播實(shí)操9.2.1開(kāi)通快手直播開(kāi)通快手小店02直播實(shí)操9.2.1開(kāi)通快手直播快手小店是快手上線的商家功能，可以為快手上優(yōu)質(zhì)的用戶提供更快捷的售賣服務(wù)，高效地將流量轉(zhuǎn)化為收益。開(kāi)通快手小店只需簡(jiǎn)單的設(shè)置，即可將上架的商品關(guān)聯(lián)到視頻或直播中，粉絲在觀看的時(shí)候，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到商品展示頁(yè)面，完成購(gòu)買等一系列操作。開(kāi)通快手小店。具體操作流程如下。開(kāi)通快手小店1.打開(kāi)快手頁(yè)面，點(diǎn)擊左上角“三條橫”按鈕。2.在打開(kāi)的界面中可以看到快手小店，點(diǎn)擊“快手小店”按鈕。02直播實(shí)操9.2.1開(kāi)通快手直播開(kāi)通快手小店3.進(jìn)入快手小店頁(yè)面，點(diǎn)擊右上方的“開(kāi)店”按鈕。4.選擇入駐方式，填寫(xiě)相應(yīng)入駐流程，上傳認(rèn)證材料，提供真實(shí)的實(shí)名信息。開(kāi)播前會(huì)要求進(jìn)行人臉識(shí)別，還要做一份直播相關(guān)的考卷，及格才可以開(kāi)始直播。02直播實(shí)操9.2.1開(kāi)通快手直播開(kāi)通快手小店5.選擇登錄快手小店賣家端頁(yè)面，可以進(jìn)行“選品推廣”。6.點(diǎn)擊快手小店賣家端頁(yè)面的“快分銷”界面，開(kāi)通商品選貨。02直播實(shí)操9.2.2開(kāi)通快手小店開(kāi)通快手小店7.彈出“開(kāi)通快分銷推廣權(quán)限”界面。點(diǎn)擊“立即開(kāi)通”按鈕，即可推廣快分銷中的商品賺取傭金。8.通過(guò)開(kāi)通快分銷推廣權(quán)限后，即可在“選擇商戶類型”中，升級(jí)為個(gè)人店，進(jìn)行商品發(fā)布。02直播實(shí)操9.2.2開(kāi)通快手小店開(kāi)通快手小店9.根據(jù)系統(tǒng)界面提示，綁定收款賬戶。10.在彈出的“添加商品”界面，進(jìn)行添加商品。02直播實(shí)操9.2.2開(kāi)通快手小店開(kāi)通快手小店11.發(fā)布商品，在此頁(yè)面還可以繼續(xù)添加商品。12.商品發(fā)布成功，在此頁(yè)面還可以繼續(xù)進(jìn)行商品管理編輯操作。02直播實(shí)操9.2.2開(kāi)通快手小店儀容儀表的準(zhǔn)備快手選品平臺(tái)致力于提供更高效的人貨匹配，是選品平臺(tái)，也是分銷平臺(tái)。達(dá)人們可以在這里便捷地找到優(yōu)質(zhì)的商品。商家也可以在這里找到推廣者帶貨，快速提升商品銷量。那么，當(dāng)我們還是新主播、沒(méi)流量、沒(méi)貨源、不會(huì)賣貨，卻想成為會(huì)帶貨的推廣達(dá)人時(shí)，可以綁定收款賬戶、開(kāi)通推廣權(quán)限，開(kāi)啟電商帶貨的第一步。以下將詳解如何開(kāi)通快手推廣權(quán)限。02直播實(shí)操9.2.3選品攻略1.開(kāi)通推廣權(quán)限第一步：完成實(shí)名認(rèn)證，點(diǎn)擊快手主頁(yè)左上角，打開(kāi)側(cè)邊欄，點(diǎn)擊“快手小店”按鈕。第二步：點(diǎn)擊“開(kāi)店”按鈕。02直播實(shí)操9.2.3選品攻略1.開(kāi)通推廣限第三步：個(gè)人開(kāi)店，選擇“我是主播選項(xiàng)，我可以推廣商品賺錢”。第四步：根據(jù)界面提示完成實(shí)名認(rèn)證后即可開(kāi)啟快手小店。02直播實(shí)操9.2.3選品攻略2.完成收款賬戶設(shè)置第一步：完成實(shí)名認(rèn)證后，在快手小店賣家端，點(diǎn)擊“快分銷”欄下的“選品中心”。第二步：在選品中心點(diǎn)擊“加入貨架”按鈕。02直播實(shí)操9.2.3選品攻略1.開(kāi)通推廣限第三步：系統(tǒng)會(huì)提示開(kāi)通權(quán)限說(shuō)明，點(diǎn)擊“立即開(kāi)通”。第四步：按系統(tǒng)提示綁定微信、支付寶的收款賬戶，點(diǎn)擊“立即綁定”按鈕。02直播實(shí)操9.2.3選品攻略1.開(kāi)通推廣限第五步：完成安全認(rèn)證。第六步：按要求填寫(xiě)賬戶信息，選擇個(gè)人信息填寫(xiě)。第七步：綁定完成后進(jìn)入微信和支付寶的審核流程（部分商戶類型需要進(jìn)行微信掃碼簽約），按系統(tǒng)要求完成身份驗(yàn)證即可。圖9-33完成安全認(rèn)證

02直播實(shí)操9.2.3選品攻略3．開(kāi)通權(quán)限查詢第一步：完成開(kāi)通推廣權(quán)限和收款賬戶設(shè)置操作，開(kāi)通成功后可以在商品頁(yè)面點(diǎn)擊“加入貨架”按鈕。第二步：添加商品到自己的快手小店開(kāi)始賺傭金。如果沒(méi)有開(kāi)通成功，會(huì)出現(xiàn)提示，可點(diǎn)擊“查看進(jìn)度”進(jìn)行查看。02直播實(shí)操9.2.3選品攻略1．選品中心入口快手小店賣家端，進(jìn)入“快分銷”頁(yè)面的“選品中心”選品界面，即可挑選推廣商品。02直播實(shí)操9.2.4選品攻略2．搜索添加商品頂部搜索欄支持達(dá)人通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，且可選“商品”和“店鋪”兩個(gè)維度。02直播實(shí)操9.2.4選品攻略3．系統(tǒng)專題推薦通過(guò)系統(tǒng)算法，形成專題商品推薦頁(yè)，滿足特定推廣者的賣貨需求，主要適用于有一定推廣能力的達(dá)人。02直播實(shí)操9.2.4選品攻略4．商品信息流推薦根據(jù)系統(tǒng)算法，為達(dá)人推薦熱銷商品，如達(dá)人沒(méi)有確定的帶貨訴求，這里可以推薦。02直播實(shí)操9.2.4選品攻略5．功能導(dǎo)航欄底部導(dǎo)航欄聚合達(dá)人常用選品工具，快速直達(dá)。02直播實(shí)操9.2.4選品攻略6．帶貨邀請(qǐng)點(diǎn)擊“邀請(qǐng)”按鈕可查看“我收到的帶貨邀請(qǐng)”，都是來(lái)自于團(tuán)長(zhǎng)或商家發(fā)出的帶貨邀請(qǐng)。全部狀態(tài)里可以對(duì)收到的邀請(qǐng)進(jìn)行分類，方便查看邀請(qǐng)的處理狀態(tài)。同時(shí)也可以設(shè)置自己的帶貨要求。02直播實(shí)操9.2.4選品攻略1．添加商品上架第一步：在“選品中心”頁(yè)面，點(diǎn)擊你感興趣的商品卡片，可進(jìn)入該商品的詳情頁(yè)。下拉列表可查看推廣數(shù)據(jù)，幫助你挑選推廣效果好的商品，點(diǎn)擊“加入貨架”按鈕即可添加商品。02直播實(shí)操9.2.5小黃車推廣商品第二步：搜索商品后，點(diǎn)擊右下角“購(gòu)物袋”按鈕，可顯示“推廣商品”頁(yè)面，管理添加的推廣商品，推廣商品存在“在售”“審核”“已下架”3個(gè)狀態(tài)。02直播實(shí)操9.2.5小黃車推廣商品第三步：在選品中心添加商品后，商品會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在“在售”標(biāo)簽下，達(dá)人可對(duì)添加的商品進(jìn)行“0元寄樣”“購(gòu)買看樣片”“下架”操作。點(diǎn)擊“0元寄樣”后，會(huì)向供貨商家發(fā)送樣品申請(qǐng)，發(fā)送申請(qǐng)后商家決定是否寄出，若商家同意寄出樣品，則推廣者可在申樣入口查看物流進(jìn)度，若不同意則會(huì)提示申請(qǐng)被拒，此時(shí)推廣者可選擇“購(gòu)買看樣品”，點(diǎn)擊“下架”后，商品會(huì)移動(dòng)到“已下架”。處于“審核中“的商品，達(dá)人不可以操作上架。點(diǎn)擊首頁(yè)下方按鈕，進(jìn)入作業(yè)發(fā)布頁(yè)，選擇拍攝好的視頻作品，點(diǎn)擊“作者變現(xiàn)”所示，可以在商品列表中選擇推廣商品，