《直播電商：理論、運營與實操》課件-第8、9章-內(nèi)容種草提升轉(zhuǎn)化率快手直播-增強信任關(guān)系增加粉絲黏性

抖音直播：內(nèi)容“種草”提升轉(zhuǎn)化率第八章抖音平臺認知/抖音直播實戰(zhàn)目錄CONTENTS抖音平臺認知第一部分01抖音直播實戰(zhàn)第二部分02抖音平臺認知/抖音直播實戰(zhàn)思政課堂DOU出好風(fēng)光，助力鄉(xiāng)村文旅

項目起源“山里DOU是好風(fēng)光”項目主要依托抖音平臺，從流量傾斜、人才培訓(xùn)、產(chǎn)品扶持、官方認證等方面入手，幫助貧困縣打造文旅品牌，促進當?shù)爻掷m(xù)增收，助力鄉(xiāng)村振興。抖音的“山里DOU是好風(fēng)光”項目的初衷是希望通過重點培育非遺帶頭人的方式，讓貧困村的非遺產(chǎn)品被更多人看到，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。項目實現(xiàn)目標的方式是為擁有美好風(fēng)景的貧困縣提供流量傾斜、產(chǎn)品扶持、人才培訓(xùn)、站內(nèi)認證等全套方案，幫助更多貧困縣打造文旅產(chǎn)業(yè)名片，同時吸引更多人到當?shù)芈糜危瑥亩γ撠毠??！袄咨紻OU是好風(fēng)光”據(jù)悉，自該項目落地貴州雷山縣以來，不僅幫助當?shù)赝ㄟ^短視頻傳播苗族文化和非遺特色，還重點針對潘仕學(xué)、毛鵑等非遺傳承人共計161個學(xué)員進行培訓(xùn)。通過抖音平臺，“雷山DOU是好風(fēng)光”挑戰(zhàn)賽傳播量達2.5億次；麻料村銀飾迎來5萬多元訂單和60余名銀飾體驗游客；苗繡傳承人楊阿妮7天就售出3套純手工苗繡嫁衣；非遺銀球茶售出29萬元，惠及貧困茶農(nóng)400余人。

抖音對于內(nèi)容的要求更強，即使是商業(yè)直播，也不是單純賣貨，而是強調(diào)內(nèi)容設(shè)計感和品牌創(chuàng)意性，這種設(shè)立門檻的行為對于大量需要覆蓋多平臺用戶，打造品牌認知的商品來說，是口碑效應(yīng)的孵化基地。在抖音直播的舞臺上，平臺的多重賦能帶給了內(nèi)容創(chuàng)作者、MCN機構(gòu)未來無限的可能性。抖音平臺認知第一部分0101抖音平臺認知儀容儀表的準備抖音，最早被定義為音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，現(xiàn)已涉及吃、穿、用、住、玩、樂、行等范疇，成為老少皆宜，人人都會玩、愛玩的手機軟件。同時，抖音也是一款社交類軟件，一個旨在幫助用戶表達自我，記錄美好生活的短視頻分享平臺，為用戶設(shè)計豐富多樣的活動，讓用戶在生活中輕松產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻。抖音注重內(nèi)容運營，以內(nèi)容引發(fā)用戶關(guān)注，以內(nèi)容為核心而非以人為核心。短視頻與傳統(tǒng)視聽類和圖文類內(nèi)容的差別在于基礎(chǔ)設(shè)施和用戶群體需求不同?？磮D文的時候會有一個把文字在大腦中形成畫面和視聽語言、再消化吸收的過程，但短視頻不需要這個過程，短視頻更簡單，更直接，所以對于流量獲取來說，短視頻引流是目前相對來說比較快捷、高效的一種渠道和方法。8.1.1抖音平臺概述抖音平臺簡介抖音是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件。抖音自2016年9月于今日頭條孵化上線，定位為適合中國年輕人的音樂短視頻社區(qū)，用戶可錄制15秒至1分鐘或更長的片段，也能上傳視頻、照片等，通過抖音，用戶可以分享生活，同時也可以在這里認識更多朋友，了解各種奇聞趣事。01抖音平臺認知8.1.1抖音平臺概述01抖音平臺認知小貼士在今天的中國，有一半的網(wǎng)民都在使用抖音，現(xiàn)在抖音平臺已經(jīng)快速發(fā)展為一個國民級的內(nèi)容平臺。那么，直播作為抖音平臺的主流展現(xiàn)形式，到底有什么優(yōu)勢？通過抖音直播的三要素也許能夠找到答案。人，直播中的主播有人設(shè)，會表達，懂商品。貨，直播間所選的商品往往是極具競爭優(yōu)勢的商品。場，直播間就是新電商時代的銷售場所。直播間的流量、活動都是抖音直播的優(yōu)勢所在。抖音平臺特點1強互動性2粉絲維系3以公域流量為主01抖音平臺認知4雙重效益8.1.1抖音平臺概述5用戶群體量大6投放精準7計費靈活8流量邏輯抖音平臺特點01抖音平臺認知8.1.1抖音平臺概述1強互動性彈幕功能為主播和用戶之間架起了交流通道，相比短視頻中的單方面輸出，直播的雙向互動更能吸引一部分熱愛互動的受眾人群。正如抖音的宣傳廣告語：“抖音，記錄美好生活。”抖音平臺特點01抖音平臺認知8.1.1抖音平臺概述2粉絲維系直播不僅能把路人觀眾轉(zhuǎn)化為粉絲，更能通過主播的直播表演與互動，提高粉絲黏性，為流量變現(xiàn)打好基礎(chǔ)。直播電商具有平民化、及時性、靈活性、真實性、豐富性、互動性、不確定性、平等性、社群化等特點，使用戶對其異常喜愛。3以公域流量為主抖音平臺的流量呈現(xiàn)方式是瀑布式的，以公域流量為主，目標人群多為一、二線城市人群。抖音流量的公式可以理解為基于內(nèi)容質(zhì)量+創(chuàng)作者粉絲量+用戶興趣初期流量分配。抖音平臺特點01抖音平臺認知8.1.1抖音平臺概述4雙重效益對于抖音主播來說，直播的第一層效益上體現(xiàn)為直播帶來的即時收益，第二層效益體現(xiàn)在直播后的個人曝光和粉絲黏性提升，短期內(nèi)不能快速見效，但在長期的精耕后能帶來可見的收益。。5用戶群體量大抖音雖然并不能說完全是新的平臺，但這款音樂短視頻產(chǎn)品風(fēng)頭正勁：日均（視頻播放量）過億，酷我音樂、網(wǎng)易云等在線音樂軟件上已經(jīng)出現(xiàn)了抖音熱歌榜，日活躍用戶（DailyActiveUser，DAU）已經(jīng)突破6億。抖音平臺特點01抖音平臺認知8.1.1抖音平臺概述6投放精準抖音可以幫助商家或推廣達人做到精準營銷。不論是短視頻還是直播，抖音都有著十分清晰的人群畫像、流量高峰統(tǒng)計、人群愛好分析等。抖音平臺的用戶活躍時間分布，8:00活躍度達到整體用戶的高峰水平，白天各個時段均很活躍，活躍度在21:00達到全網(wǎng)最高峰水平。抖音平臺特點01抖音平臺認知8.1.1抖音平臺概述7計費靈活大家最熟悉的推廣方式應(yīng)該為抖加，但在2021年4月份，抖音重新推出了巨量千川這個更加精準的投放平臺。推廣方式也分為短視頻投放、廣告投放和直播投放。短視頻投放一般選用抖加；廣告投放一般選用魯班AD投放；直播投放專業(yè)人士可以選擇巨量千川，入門級別可以選擇小店隨心推。所有的計費方式都是根據(jù)用戶需求來選擇的，如果沒有達到預(yù)計效果，會按比例返回到賬戶。抖音平臺特點01抖音平臺認知8.1.1抖音平臺概述8流量邏輯抖音以內(nèi)容為主要流量分發(fā)依據(jù)。簡單概括就是“物以類聚，人以群分”。只有用戶看懂了你發(fā)布的內(nèi)容并愿意分享，才能被更多的人看到，用戶是整個內(nèi)容傳播過程中的核心因素。而在抖音，對話的對象不再是用戶，而是算法。要先讓算法理解內(nèi)容（其實是你），才能把內(nèi)容分發(fā)到正確的用戶面前。如果內(nèi)容沒有被算法識別，即使內(nèi)容非常優(yōu)質(zhì)，它依然沒有機會跟用戶見面，或出現(xiàn)“一條非常優(yōu)質(zhì)的機械鍵盤測評視頻被推薦給急需買支口紅的女孩子”的尷尬場面。例如：假設(shè)A、B和C是同一類人，他們有相同的喜好。如果A和B點贊（喜歡）了某條視頻，理論上C也會喜歡它。反過來，如果A和B看到某條視頻后沒有點贊（喜歡），那也不應(yīng)該把這條內(nèi)容推薦給C。在這種推薦算法下，算法不必知道某條內(nèi)容是什么，只需要看到某一群人都喜歡這條短視頻內(nèi)容，就可以把他們歸到同一類人里。所以，在這種推薦算法里，它的機制應(yīng)該是如下這樣的。①喜歡了相同內(nèi)容的用戶被打上了相同的標簽。②當某條視頻被該人群的部分人喜歡后，系統(tǒng)會把這條短視頻推薦給具有該標簽的用戶。01抖音平臺認知8.1.2抖音直播平臺規(guī)范在運營抖音直播時，首先要遵守抖音直播的平臺規(guī)范違禁詞平臺禁區(qū)1.注意違禁詞正確規(guī)范：根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)，廣告不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容，即不得對商品的性能、功能、質(zhì)量、銷售狀況、用戶評價、曾獲榮譽等內(nèi)容做虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導(dǎo)消費者。因此，主播在商品宣傳的過程中，使用與實際情況不符的、對消費者造成欺騙或誤導(dǎo)的詞匯的，均屬于使用廣告“禁用詞”的行為。如使用“國家級”“全網(wǎng)最佳”“絕無僅有”“頂級”“第一品牌”“TOP1”等。常見違禁詞類目：（1）濫用極限用語和夸大對比的。（2）濫用權(quán)威性和資質(zhì)類表述。（3）絕對化用語。（4）與品牌相關(guān)。（5）虛假承諾和高風(fēng)險誘導(dǎo)。（6）涉及迷信宣傳的。小貼士：主播在講解產(chǎn)品時一旦使用以上提到的某類違規(guī)用語，就會立馬收到官方的警告，首次處罰為封禁直播10分鐘，扣除信譽分。當信譽分低于8分時，將不能掛上小黃車。下方是直播間使用違規(guī)用語后的系統(tǒng)提示界面。01抖音平臺認知8.1.2抖音直播平臺規(guī)范2.注意平臺禁區(qū)01違背承諾02商品發(fā)布違規(guī)03商品質(zhì)量不合格04擾亂平臺秩序01抖音平臺認知8.1.2抖音直播平臺規(guī)范8.1.3抖音直播運營規(guī)則抖音直播運營規(guī)則1.抖音直播平臺推薦機制：抖音是一個去中心化的算法平臺，這意味任何一個賬號都有機會擁有百萬粉絲甚至千萬粉絲。即便沒有一點流量，只要內(nèi)容受歡迎，就會被越來越多的人關(guān)注。直播開始后，平臺會根據(jù)賬號權(quán)重給出部分初始流量，采用冷啟動的方式，根據(jù)這部分用戶的反饋（點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量等），再決定是否推薦給更多的人看。如果各項數(shù)據(jù)反饋較好，平臺將推薦給更多的人看，以此類推，一級一級地進入更大的流量池。01抖音平臺認知8.1.3抖音直播運營規(guī)則抖音直播運營規(guī)則2.抖音直播的影響指標四率:完播率、評論率、分享率、點贊率六要素：直播間收獲音浪

直播間觀眾總數(shù)直播間新增粉絲直播間付費人數(shù)直播間評論人數(shù)直播間點贊次數(shù)四維度：貢獻率、留人率、人均互動率、粉絲團01抖音平臺認知8.1.3抖音直播運營規(guī)則抖音直播運營規(guī)則4.抖音直播的海報制作01抖音平臺認知直播間的封面、海報、標題、文案很重要。除了主播的影響力，精美的直播間封面，搭配直擊用戶痛點的標題和文案，引起用戶共鳴，容易帶動用戶完成進入直播間的動作。直播間里的圖片應(yīng)高清、精美、真實，突出直播間活動主題。文案也要突出直播主題引人共鳴，8.1.3抖音直播運營規(guī)則抖音直播運營規(guī)則5．喚醒用戶觀看直播如果拍攝的直播間預(yù)熱短視頻流量不多，就可以用信息引導(dǎo)用戶觀看直播間。使用微信朋友圈好友分類功能，可以將好友進行分層，利用微信朋友圈擴大直播間活動的觸達面積，增加直播間人氣，提醒用戶觀看直播。01抖音平臺認知8.1.3抖音直播運營規(guī)則抖音直播運營規(guī)則6．邀請粉絲加入粉絲團邀請粉絲加入粉絲團一方面為了提高直播間的活躍度，增強直播間上熱門的幾率，另一方面也方便后期粉絲維護01抖音平臺認知7．打開同城定位增加同城人群的關(guān)注度。5.1.4短視頻運營與推廣8.固定直播頻率和直播時長固定直播頻率和直播時長可以提高直播賬號的權(quán)重。一般一周直播2～3場，每場直播40分鐘至2小時。01抖音平臺認知直播間互動頻率不斷提高，平臺就能“判斷”直播間很有趣，是用戶喜愛的，才會推薦直播間到更大的流量池。新用戶進入直播間后，主播可以邀請用戶參與互動，積極引導(dǎo)用戶點贊和評論，減少用戶的流失。9.引導(dǎo)直播間用戶互動抖音直播運營規(guī)則10積極參加平臺直播活動11直播間免單或抽獎活動01抖音平臺認知8.1.3抖音直播運營規(guī)則新的直播賬號，一定要參加官方平臺的直播活動，每一個官方平臺直播活動都有免費的平臺流量扶持，有利于直播間的曝光。免單和抽獎活動是最能吸引用戶觀看、最能提高直播間互動率的活動，如搶100個免單名額、3元無條件優(yōu)惠券、購買多件優(yōu)惠更多等方式，不僅能提高直播間粉絲的留存率，更能提高直播間的互動率。思政導(dǎo)入抖音直播運營規(guī)則

優(yōu)質(zhì)“新疆棉”在運營抖音直播時，培養(yǎng)學(xué)生對抖音直播的場景，主播人設(shè)、心理素質(zhì)的搭建能力。要樹立正確的價值觀，鼓勵學(xué)生通過不斷實踐和練習(xí)，展現(xiàn)青春和正能量。要用持之以恒的信心、耐心和行動力在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中增長智慧才干，在直播中錘煉意志品質(zhì)。抖音直播實戰(zhàn)第二部分0202抖音直播實戰(zhàn)儀容儀表的準備直播電商的平臺模式變化和調(diào)整的速度是驚人的，抖音的算法每周都在變，是規(guī)則、政策變化最快的互聯(lián)網(wǎng)平臺。這就要求運營抖音必須要學(xué)會適應(yīng)，不停地研究新規(guī)則，不斷實踐，在實踐中總結(jié)和歸納抖音平臺的規(guī)則、投放方法、策略和規(guī)則，以下為抖音的注冊、開通和運營流程。1.平臺開通操作1）注冊抖音打開手機抖音App，輸入電話號碼和驗證碼，注冊抖音賬號02抖音直播實戰(zhàn)8.2.1平臺開通操作1.平臺開通操作2）發(fā)布短視頻作品打開抖音，點擊底部“+”按鈕，拍攝小視頻，也可以上傳相冊里已經(jīng)拍攝剪輯好的視頻作品02抖音直播實戰(zhàn)8.2.1平臺開通操作小貼士創(chuàng)建抖音賬號之前應(yīng)該做好賬號定位，即短視頻類型，引流短視頻十分重要，是一個賬號的核心，視頻有流量，賬號才會有流量，直播才會有流量，商品才會有點擊率。發(fā)布視頻時應(yīng)注意以下3點：①創(chuàng)作內(nèi)容最好能關(guān)聯(lián)最近的熱門話題。②視頻封面要精心設(shè)計。③視頻內(nèi)容中一定要屏蔽違禁詞。在發(fā)布作品時，可以登陸抖音創(chuàng)造服務(wù)平臺，它會提供很多新奇的想法、了解賬號定位。同時也可以在該網(wǎng)頁上傳視頻，十分方便快捷。1.平臺開通操作3）抖音開店百度搜索“抖音小店”。一般選擇抖音登陸，也可以通過今日頭條或抖音火山版登陸02抖音直播實戰(zhàn)8.2.1平臺開通操作1.平臺開通操作4）直播方式選擇在當前的媒體環(huán)境下，只要熟悉流程和方法，每個人都可以在抖音平臺開啟一場直播。手機直播只須在首頁下方加號處開啟直播，打開抖音，點擊下方加號，找到開直播入口即可。PC端直播需要打開桌面直播伴侶，按要求添加主播貼片/頂部貼片等。02抖音直播實戰(zhàn)8.2.1平臺開通操作1.平臺開通操作5）開通手機端直播以常用的手機直播為例，詳細演示手機端發(fā)起抖音直播的流程。開通抖音直播，需進行實名認證，操作方法如下。①打開抖音App，在下方點擊“+”按鈕。②進入拍攝界面，在下方菜單最右側(cè)選擇“開直播”選項，然后點擊“開始視頻直播”按鈕。③開播時選擇話題。02抖音直播實戰(zhàn)8.2.1平臺開通操作小貼士開通抖音直播的方法補充1．自主申請。直接在抖音后臺的“反饋與幫助”中找到具體的自主申請流程即可，可以了解自身資質(zhì)是否達到要求，還需準備哪些東西。2．達人申請。如果你有一技之長，且不符合后臺申請條件，可以直接發(fā)送個人介紹到抖音官方郵箱申請開通，內(nèi)容包括抖音昵稱、抖音ID、抖音個人主頁截圖、抖音作品鏈接、本人身份證照片。3．平臺邀請。如果你經(jīng)常刷、常拍抖音，那你會很容易被數(shù)據(jù)監(jiān)測到，并直接被平臺授予開通直播功能的權(quán)限，只需要根據(jù)平臺發(fā)送的郵件邀請按要求完成申請即可。8.2.2開通商品分享權(quán)限商品分享功能商品分享功能就是在視頻里或賬號主頁里分享商品，這個功能不需要有線上店鋪，只要找到合適的商品鏈接，然后添加到商品櫥窗里面，就可以售賣商品了02抖音直播實戰(zhàn)開通商品分享權(quán)限第一步.打開抖音App，打開“我”的頁面右上角的“三橫桿”按鈕，選擇“創(chuàng)作者服務(wù)中心”第二步.然后點擊頁面里的“商品櫥窗”按鈕02抖音直播實戰(zhàn)8.2.2開通商品分享權(quán)限開通商品分享權(quán)限第三步.再點擊“商品分享權(quán)限”按鈕第四步.進入“商品分享功能申請”頁面，開通條件有以下4個：①發(fā)布的視頻數(shù)量≥10個，并且視頻都要通過審核。②視頻不能進行隱私操作。③賬號必須要完成實名認證。④粉絲的數(shù)量≥1000個。02抖音直播實戰(zhàn)8.2.2開通商品分享權(quán)限開通商品分享權(quán)限關(guān)于第四步.滿足上述4個條件后可以申請開通商品分享功能，就能掛小黃車了，但小黃車內(nèi)的商品只能從精選聯(lián)盟里選擇，里面的商品有一定局限性，可能沒有想要的直播帶貨的商品。如果有完整的供應(yīng)鏈和SKU可以考慮開通抖音小店。02抖音直播實戰(zhàn)8.2.2開通商品分享權(quán)限開通商品分享權(quán)限第五步.在下方勾選“我已閱讀并同意《抖音達人商品分享協(xié)議》”，點擊“立即申請”按鈕，然后等待審核即可02抖音直播實戰(zhàn)8.2.2開通商品分享權(quán)限02抖音直播實戰(zhàn)8.2.3精選聯(lián)盟選品精選聯(lián)盟選品第一步打開“商品櫥窗”界面，點擊“選品廣場”按鈕開通商品分享權(quán)限即商品櫥窗后，即可將商品添加到抖音平臺。如果想添加自己的商品，需要開通抖音小店；如果沒有自己的商品，只能從精選聯(lián)盟中選取想要帶貨的商品，在精選聯(lián)盟中添加商品進行推廣，賺取傭金。以下為在商品櫥窗中添加抖音精選聯(lián)盟的商品的操作方法。02抖音直播實戰(zhàn)8.2.3精選聯(lián)盟選品精選聯(lián)盟選品第三步除了添加推薦的商品，還可以在“添加商品”界面的搜索框中搜索所需的商品。第二步在打開的界面中選擇需要的商品，點擊“加櫥窗”按鈕02抖音直播實戰(zhàn)8.2.3精選聯(lián)盟選品精選聯(lián)盟選品當短視頻的流量達到一定高度時，不論是商家還是主播，最迫切的想法就是將流量變現(xiàn)，而目前比較受歡迎的變現(xiàn)方式就是帶貨。商家可以通過開通小店、加入精選聯(lián)盟來提升商品的曝光和銷量，而主播則可以通過帶貨來賺取傭金。8.2.4商品櫥窗管理商品櫥窗管理開通櫥窗權(quán)限需要先對抖音賬戶進行實名認證，綁定相關(guān)的支付寶、微信、銀行卡等信息。按目前平臺規(guī)定，如果個人賬號直播想要帶小黃車，要求粉絲數(shù)超過1000、發(fā)布10個短視頻、繳納500元保證金，即可開始帶貨直播。但是通過此方法開通的櫥窗不可以上傳自己的商品，只能從選品廣場中選取。若想要上架自己的商品，需要開通抖音小店。開通抖音小店需要提供相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照，并繳納4000元保證金。手機端直播沒有粉絲數(shù)量的要求，PC端通過直播伴侶開播需要粉絲數(shù)量滿1000。02抖音直播實戰(zhàn)8.2.4商品櫥窗管理1．從抖音小店上架商品的操作方法如下首先登陸抖音小店，找到右側(cè)商品欄的“商品創(chuàng)建”在創(chuàng)建商品時，需要選擇商品的類目，填寫相關(guān)的商品信息，特殊商品還需要提供相應(yīng)的許可證書，海外代購產(chǎn)品要提供過關(guān)報告等02抖音直播實戰(zhàn)8.2.4商品櫥窗管理2.把商品添加到櫥窗之后，用戶還可以根據(jù)需要對商品進行移除、置頂?shù)炔僮鞔蜷_“商品櫥窗”界面，點擊“櫥窗管理”按鈕，可以對櫥窗里的商品進行相應(yīng)管理移除商品：選中商品，然后點擊右上方的“移除”按鈕，即可將所選商品移除置頂商品：選中商品，然后點擊右上方的“置頂”按鈕，即可將所選商品置頂02抖音直播實戰(zhàn)02抖音直播實戰(zhàn)8.2.5設(shè)置直播預(yù)告設(shè)置直播預(yù)告在抖音開始直播之前，除了提前發(fā)布短視頻進行直播預(yù)熱，還可以根據(jù)直播計劃設(shè)置預(yù)告直播時間設(shè)置直播預(yù)告（2）在打開的界面中開啟“直播公告”選項8.2.5設(shè)置直播預(yù)告02抖音直播實戰(zhàn)（1）打開“開直播”界面，添加封面和標題，在右側(cè)點擊“設(shè)置”按鈕。設(shè)置直播預(yù)告（4）設(shè)置完成后，點擊“開始視頻直播”按鈕8.2.5設(shè)置直播預(yù)告02抖音直播實戰(zhàn)（3）在打開的界面中設(shè)置直播時間和每周直播的頻次，然后點擊“保存”按鈕。設(shè)置直播預(yù)告（6）此外，抖音個人主頁的簡介中也會顯示直播時間預(yù)告8.2.5設(shè)置直播預(yù)告02抖音直播實戰(zhàn)(5)進入直播間，可以在直播間的貼紙中看到設(shè)置的直播時間，在下方的評論提醒中也可以看到設(shè)置的直播預(yù)告購物車商品管理為了加強直播電商管理，抖音將進一步收緊直播帶貨政策，不再允許第三方商品進入直播間。想在抖音平臺售賣商品，必須登陸巨量百應(yīng)添加商品。抖店＋巨量百應(yīng)的商家和機構(gòu)的模式已形成。此舉意味著抖音不愿再向第三方電商平臺導(dǎo)流，而希望進一步提升自有小店平臺的活躍度。8.2.6購物車商品管理02抖音直播實戰(zhàn)購物車商品管理（1）進入直播中控臺（所有直播后臺操作平臺），開通抖音小店的用戶可以在小店內(nèi)添加自己的商品并進行直播帶貨8.2.6購物車商品管理02抖音直播實戰(zhàn)購物車商品管理（2）添加直播購物袋商品（按照直播商品明細及主推商品），點擊右上角的“營銷中心”按鈕。可以使用營銷工具給商品開啟各種福利活動，如秒殺、拼單、發(fā)放優(yōu)惠券等，在直播中可以根據(jù)主播講解的順序直接調(diào)節(jié)購物袋產(chǎn)品順序?？梢愿鶕?jù)需要選擇營銷工具。8.2.6購物車商品管理02抖音直播實戰(zhàn)購物車商品管理（3）根據(jù)商品亮點添加商品賣點提醒。在營銷中心處，點擊“直播中控”，可以在PC端添加小黃車內(nèi)的商品8.2.6購物車商品管理02抖音直播實戰(zhàn)購物車商品管理（4）在直播中控臺和巨量百應(yīng)中，可以添加商品，也可以開啟商品的秒殺活動，右側(cè)也可以開啟秒殺，需要逐個設(shè)計。在設(shè)置秒殺活動時，填寫秒殺活動時間，秒殺活動商品的數(shù)量，并且一定要了解小店內(nèi)產(chǎn)品的SKU，避免出現(xiàn)商品庫存不足的情況。8.2.6購物車商品管理02抖音直播實戰(zhàn)購物車商品管理（5）添加的商品可以是自己店鋪內(nèi)的，也可以是選品到櫥窗內(nèi)的8.2.6購物車商品管理02抖音直播實戰(zhàn)購物車商品管理（6）使用巨量百應(yīng)平臺添加商品后，購物車內(nèi)的商品應(yīng)按順序規(guī)律設(shè)置。抖音小黃車最多可以放100件商品，爆款品可以放前面。福利單款可以放在爆款下方，吸引更多的顧客停留在直播間。在夏季，可以將秋冬款放在中間部位。平時銷售不多的商品或斷碼缺貨的商品放在小黃車尾部。在小黃車前端擺放商品時最好做到搭配銷售，如衣服配褲子，褲子配鞋子等8.2.6購物車商品管理02抖音直播實戰(zhàn)巨量千川巨量千川上線后，只需要注冊巨量千川一個平臺就可以，所有的功能都在里面。巨量千川是為抖音小店商家服務(wù)的廣告營銷平臺，只做閉環(huán)電商，不包括電商廣告引流（向淘寶天貓引流等）。8.2.7直播間更多設(shè)置02抖音直播實戰(zhàn)——電商推廣后臺巨量千川，取意“千川江海闊，風(fēng)好正揚帆”。巨量千川是圍繞抖店的廣告電商一體化平臺，為商家和創(chuàng)作者提供抖音電商一體化營銷解決方案。巨量千川是抖音新推出的智能營銷平臺，既能站外引流，又能內(nèi)部導(dǎo)流。8.2.7直播間更多設(shè)置巨量千川的優(yōu)勢首先，抖音的巨量千川獨立于DOU+、巨量引擎的賬號體系和資金池。正因為它是圍繞抖店的廣告電商一體化平臺，所以可以同時支持直播、短視頻帶貨方式，支持移動端和PC端雙端投放。在以往的營銷環(huán)節(jié)里，巨量魯班賬號只能做商品推廣，AD賬號只能做抖音號推廣，DOU+賬號只能用來支持短視頻/直播間的加熱……現(xiàn)在只要注冊一個巨量千川賬號就能全部解決，相當于巨量千川整合了一系列針對抖音店鋪所要做的營銷推廣動作。巨量千川=DOU++魯班+直播帶貨+短視頻帶貨+各種電商廣告環(huán)節(jié)。02抖音直播實戰(zhàn)8.2.7直播間更多設(shè)置巨量千川的應(yīng)用目前，巨量千川推出了3個版本，分別是移動端的小店隨心推、PC端極速推廣、PC端專業(yè)推廣，這3個版本在同一個賬號內(nèi)通用。巨量千川各版本的特點02抖音直播實戰(zhàn)直播間更多設(shè)置小貼士了解了巨量千川是什么，下一步商家關(guān)心的重點就是在巨量千川平臺投流該如何操作？簡單來說，巨量千川是整合了字節(jié)旗下直播及推廣平臺的一個新平臺。在巨量千川上線前，用戶想完成DOU+或抖音號推廣，需分別使用不同的賬號。但現(xiàn)在只需一個千川賬號，即可進行所有抖音店鋪推廣的操作。同時，巨量千川還將抖音店鋪、抖音賬號和巨量千川賬號全部打通，實現(xiàn)“一店一號一千川”。02抖音直播實戰(zhàn)8.2.7直播間更多設(shè)置8.2.7直播間更多設(shè)置巨量千川投流（1）抖店首頁的巨量千川就是投流工具02抖音直播實戰(zhàn)（2）開通后，首頁會顯示整體投流情況8.2.7直播間更多設(shè)置巨量千川投流（3）單擊上方的“推廣”按鈕，可以創(chuàng)建投流計劃02抖音直播實戰(zhàn)（4）計劃分為短視頻投流和直播帶貨投流，根據(jù)自身需求選擇，單擊下方的新建計劃8.2.7直播間更多設(shè)置巨量千川投流（5）有推廣方式極速推廣和專業(yè)推廣兩種02抖音直播實戰(zhàn)（6）在投流時，也可以根據(jù)自身需求，設(shè)置投放方式等，可以根據(jù)自身產(chǎn)品進行自定義需求，右側(cè)會顯示投放用戶數(shù)量直播間更多設(shè)置興趣電商抖音提出的“興趣電商”概念，即一種基于人們對美好生活的向往，挖掘用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。在興趣電商場景下，消費者的需求并不明確。抖音電商要做的，就是發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求，把商品推薦給感興趣的人。抖音發(fā)力興趣電商有3方面優(yōu)勢：其一，短視頻和直播的普及，讓商品展示變得更生動、直觀，大幅提高了消費者的購買欲望；其二，隨著推薦技術(shù)越來越成熟，基于內(nèi)容興趣的個性化推薦成為市場標配；其三，平臺內(nèi)涌現(xiàn)大量優(yōu)秀的短視頻和直播創(chuàng)作者，使更多優(yōu)質(zhì)商品可以通過更好的內(nèi)容形態(tài)展示，商家也有了更多機會通過創(chuàng)作者觸達他們的消費者。02抖音直播實戰(zhàn)8.2.7直播間更多設(shè)置直播間更多設(shè)置興趣電商的價值抖音有良好的內(nèi)容生態(tài)、眾多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者、多元化用戶和較為成熟的推薦技術(shù)，有很大機會做好興趣電商。興趣電商對整個電商生態(tài)有很大價值，會有越來越多的從業(yè)者轉(zhuǎn)向興趣電商。對于消費者而言，興趣電商能滿足其潛在的購物需求，幫助其發(fā)掘新的商品服務(wù)，進而提升生活品質(zhì)；對商家而言，能更精準地找到自己的消費者，被激發(fā)出的更多消費需求會帶來更大的市場和機會。02抖音直播實戰(zhàn)8.2.7直播間更多設(shè)置小貼士抖音平臺直播時的常見問題1．抖音直播時，有畫面沒有聲音。用戶網(wǎng)絡(luò)問題會導(dǎo)致此類情況，主播也可以用另一臺手機從觀眾視角測試是否能聽到聲音。2．抖音直播出現(xiàn)黑屏。如果每次直播都出現(xiàn)此類情況，可在手機中，設(shè)置允許抖音訪問手機的攝像頭/錄音權(quán)限，然后關(guān)機重啟。3．抖音直播收到禮物時不顯示動畫。小貼士抖音平臺直播時的常見問題4．抖音在直播時，出現(xiàn)卡頓，畫面不流暢。直播占用的手機內(nèi)存比較多，直播前先關(guān)閉手機其他應(yīng)用軟件，這樣可以確保手機內(nèi)存足夠，直播畫面也能更加順暢。5．抖音直播收入如何提現(xiàn)？在個人主頁的右上角，點擊三條橫杠—錢包—直播收入，就可以進行提現(xiàn)操作。6．主播不好意思面對鏡頭怎么辦？很多新手主播在剛開始直播時，雖然和粉絲隔著屏幕交流，很多時候還是會緊張，擔心自己的風(fēng)格是不是粉絲喜歡的，說的話是否不合時宜。剛開始做直播的時候很多主播都會這樣想，不過在直播時，一定要克服這種心理，主動去和粉絲聊天。對于新奇的事物，很多人都有濃厚的興趣，對陌生人的看法也都有好奇感。因此不必顧慮，勇敢說出自己的想法，和粉絲交流，面帶微笑。直播間很多主播面部表情不是特別豐富，體現(xiàn)不了性格特點。笑容能夠很好地消除緊張情緒，并能夠改善觀眾對主播的態(tài)度，做直播需要良好的心理素質(zhì)。同時，應(yīng)該常注視一下攝像頭，觀眾會有主播在跟他交流的感覺，這不僅是禮貌，也是網(wǎng)絡(luò)里交流的輔助語言。思政導(dǎo)入抖音直播運營規(guī)則

抖音是一個年輕化、大眾化的社交平臺，在抖音不僅可以有娛樂直播和帶貨直播，在校園里的抖音直播其實可以成為一個很好的傳播正能量的平臺—打造抖音校園直播室。在這個線上的直播教室中，同學(xué)們可以開展自己的活動和發(fā)表自己的觀點，各位老師也可以通過交流互動，了解同學(xué)們的所思所想，給予相應(yīng)的指導(dǎo)。除此之外，我們?nèi)粘Ｔ趯W(xué)校中開展的其他教學(xué)活動，也可以嘗試通過這樣線上的形式觸達更多想要關(guān)注和參與的同學(xué)們，也希望這個平臺能夠真正成為一個大家勇于發(fā)表觀點，彼此鼓勵的全新課堂。對于高校思想政治教育而言，直播帶貨是一個與時俱進的嘗試，更是一場意義非凡的挑戰(zhàn)。在這場挑戰(zhàn)中，我們要帶的“貨”是堅定的信念、崇高的道德和社會責任，是廣博的知識、健全的人格和健康的體魄

本章實訓(xùn)為更好地理解抖音直播的運營規(guī)則和技巧，提高對抖音平臺的實操經(jīng)驗，下面我們通過實踐訓(xùn)練來進行練習(xí)。實訓(xùn)目標1．了解抖音直播的類型、特點。2．掌握抖音直播的規(guī)則和模式。3．能夠開通抖音直播賬號，自主開展抖音直播活動。

本章實訓(xùn)實訓(xùn)內(nèi)容1．注冊一個抖音賬號，并完成開通、設(shè)置、添加商品、開展直播等全流程操作實訓(xùn)。2．確定抖音直播帶貨類目，并通過精選聯(lián)盟或抖店添加相關(guān)商品，構(gòu)建完整的商品購買頁面，完成商品標題、價格等設(shè)置，完成商品櫥窗的搭建。3．10天內(nèi)至少添加10件商品到商品櫥窗。4．10天內(nèi)發(fā)布符合平臺規(guī)則的短視頻作品≥2條，且視頻內(nèi)容與推薦的商品具有相關(guān)性，并通過審核。5．用手機開啟抖音直播，關(guān)聯(lián)至少兩個商品，完成至少15分鐘不間斷直播。

本章實訓(xùn)實訓(xùn)要求1．熟練掌握抖音直播的流程。2．增強網(wǎng)感和網(wǎng)絡(luò)洞察力，會甄選和鑒別抖音上的熱門視頻，能夠準確捕捉其亮點，具備模仿能力和創(chuàng)意二次改編能力。3．了解直播帶貨原理及流程，能策劃出有效的直播帶貨互動方案，并能配合直播內(nèi)容了解巨量千川的流量推廣方案。4．通過直播間引流、“粉絲”維護、優(yōu)化直播間內(nèi)容等運營方式，力爭將直播間在線人數(shù)增加到500人以上。

本章實訓(xùn)復(fù)習(xí)思考題1．抖音平臺的特點有哪些？2．請舉例說明在抖音直播時需要注意的違禁詞。3．請簡述抖音直播平臺的推薦機制。4．影響抖音直播的評價要素有哪幾個方面？本章完畢感謝觀看！抖音平臺認知/抖音直播實戰(zhàn)第八章快手直播-增強信任關(guān)系增加粉絲黏性快

手

平

臺

認

知/快

手

直

播

實

操第九章目錄CONTENTS快手平臺認知第一部分01快手直播實操第二部分02直播引流-匯聚人氣思政課堂萬水千山總是情，快下一單助扶貧

事件起因

一場突如其來的疫情使很多產(chǎn)業(yè)遭到?jīng)_擊，最為明顯的就是導(dǎo)致很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷?？焓肿鳛樽钍艽蟊姎g迎的短視頻平臺之一，積極承擔起助農(nóng)扶貧的責任，開啟多場快手直播活動，甚至和央視強強聯(lián)手，為眾多農(nóng)民解決了燃眉之急。扶貧行動一：明星助力，快手助農(nóng)扶貧直播持續(xù)給大眾送去福利。

萬水千山總是情，快下一單助扶貧。央視總臺主持人朱迅再一次出現(xiàn)在快手助農(nóng)扶貧直播間，她與快手助農(nóng)扶貧直播的帶貨主播“帶貨一哥”熱情互動，共同推薦當?shù)靥厣a(chǎn)品，并頻頻用剛學(xué)的彝語“瓦吉瓦”（意為好極了）發(fā)出感嘆。隨后“乘風(fēng)破浪的姐姐”海陸加入快手助農(nóng)扶貧直播間，分享農(nóng)家臘雞等好物，他們共同寄語：“希望大涼山的產(chǎn)品都能夠‘乘風(fēng)破浪’，走向全國各地?！贝送?，歌手劉惜君和演員佘詩曼也陸續(xù)現(xiàn)身快手助農(nóng)扶貧直播間，大家在分享好物的同時也紛紛表示，希望通過共同努力，讓當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展得越來越好，早日打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。扶貧行動二：快手央視聯(lián)手，打造快手助農(nóng)扶貧“老鐵扶貧”新模式。

2020年4月12日，快手聯(lián)合央視共同發(fā)起助力公益助農(nóng)扶貧直播賣貨活動，當晚共賣出價值6100萬元的湖北產(chǎn)品。4月27日，央視聯(lián)合快手舉辦了“搭把手為愛買買買”大型融媒體公益助農(nóng)扶貧直播活動，共賣出價值8012萬元的湖北商品，創(chuàng)下了助力湖北公益直播銷售額新高。針對四川省涼山州的直播帶貨活動是快手與央視的第三次合作，更是創(chuàng)下了助農(nóng)扶貧直播帶貨數(shù)據(jù)新高。這3場活動的帶貨結(jié)果也證明了央視與快手強強聯(lián)手在公益助農(nóng)上的強大影響力。思政課堂萬水千山總是情，快下一單助扶貧

扶貧行動三：百城縣長，直播助力。

今年四月，在快手線上“百城縣長直播助力”廣西專場的活動中，總銷售額突破了458

萬元，幫助農(nóng)村成功售賣滯銷的百香果、蜂蜜等農(nóng)副產(chǎn)品，通過快手助農(nóng)扶貧直播的方式，實現(xiàn)了零距離的公益助農(nóng)，讓直播帶貨為家鄉(xiāng)代言，成為了更多年輕人助力農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道。通過更多關(guān)愛鄉(xiāng)村的行動，助農(nóng)扶貧直播勢必會成為中國鄉(xiāng)村建設(shè)的重要力量。我們通過不忘初心的助農(nóng)扶貧直播，助力助農(nóng)大學(xué)生打造專屬于農(nóng)民的電商品牌，注重農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，致力于為公益事業(yè)投入更多的建設(shè)，我們應(yīng)牢記使命，真正實現(xiàn)農(nóng)民致富的美好愿景，為國家實現(xiàn)農(nóng)村脫貧攻堅的戰(zhàn)略做出應(yīng)有的貢獻?？偨Y(jié)

快手直播是快手軟件的專業(yè)直播平臺，匯聚了眾多網(wǎng)絡(luò)紅人，也是培育網(wǎng)絡(luò)紅人的平臺?？焓质潜本┛焓挚萍加邢薰酒煜碌漠a(chǎn)品。快手的前身叫“GIF快手”，誕生于2011年3月，最初是一款用來制作、分享GIF圖片的手機應(yīng)用軟件。2012年11月，快手從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為用于用戶記錄和分享生活的短視頻社區(qū)平臺。隨著智能手機的普及和移動流量成本的下降，快手迎來了巨大的直播電商市場?？焓种辈テ脚_以直播帶貨為主，是電商領(lǐng)域新勢力代表，擁有較為豐富的商品類目?？焓种辈ヒ浴坝涗浭澜缬涗浤恪睘榭谔?，堅持以人為本、去中心化的運營理念，面向下沉市場用戶，營造去中心化的社區(qū)氛圍，為直播電商奠定了良好的運作基礎(chǔ)，形成了因信任關(guān)系實現(xiàn)主播帶貨的電商模式。快手平臺認識第一部分0101快手平臺認識儀容儀表的準備快手的內(nèi)容覆蓋生活的方方面面，用戶遍布全國各地。在這里，人們能找到自己喜歡的內(nèi)容，找到自己感興趣的人，看到更真實有趣的世界，也可以讓世界發(fā)現(xiàn)真實有趣的自己?？焓种辈缀跻呀?jīng)遍布直播界的所有角落，接下來將從快手直播的平臺認知、直播規(guī)范、運營規(guī)則、運營技巧、實戰(zhàn)操作等幾方面闡述如何在快手上運營直播。9.1.1快手平臺概述快手平臺簡介快手直播堅持以算法為核心，去中心化的運營理念，面向下沉市場用戶，為直播電商營造了良好的運作基礎(chǔ)，形成了因信任關(guān)系實現(xiàn)直播帶貨的電商模式?？焓忠劳歇毺氐摹袄翔F文化”和高黏性用戶，在直播領(lǐng)域更具優(yōu)勢。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，直播平臺的流量暴漲，電商消費市場不斷擴大，快手直播電商規(guī)模必將進一步01快手平臺認識9.1.1快手平臺概述快手平臺特點

“老鐵文化”讓賣貨更簡單：快手的“老鐵文化”幫助品牌沉淀私域流量，在加強溝通、增強信任度的同時，縮短商業(yè)模式轉(zhuǎn)化路徑，加快電商發(fā)展速度。快手的用戶群體多在北方地區(qū)，用戶男女比例比較均衡，三、四線及以下城市占比更多，他們非常熱衷于分享自己的生活，通過真實、質(zhì)樸的內(nèi)容引起其他用戶的共鳴。很多紅人都是通過和粉絲聊天、分享產(chǎn)品使用心得等方式推廣自己的產(chǎn)品。

信任感高，帶貨能力強：信任感產(chǎn)生的基礎(chǔ)是認同感和歸屬感?？焓种鞑ザ嗍巧钪械钠胀ㄈ耍曨l內(nèi)容生活氣息濃厚，親和力更強，就像觀眾身邊樂于分享的熱心好友。更接地氣的內(nèi)容特質(zhì)，拉近了觀眾和這些

KOL

的距離，觀眾通過互動得到了認同感和歸屬感，進而一步步建立起信任感。在信任感的基礎(chǔ)上，觀眾很容易做出消費決策，既滿足了自己的購物需求，也可以支持喜歡的KOL。快手中的KOL多誕生于基層，生活類短視頻占比最高，粉絲黏性高。用戶愿意主動點贊、評論、分享自己喜歡的KOL，互動率高。01快手平臺認識9.1.1快手平臺概述快手平臺特點

“普惠式”流量分發(fā)邏輯：快手堅持以普通用戶為中心，堅持用戶平等的觀念。采用去中心化的市場經(jīng)濟的流量分發(fā)模式，基于社交+興趣進行內(nèi)容推薦，主打“關(guān)注頁”推薦內(nèi)容，直接連接內(nèi)容創(chuàng)作者與粉絲，加強雙方聯(lián)系，沉淀私域流量，誕生了信任度較高的“老鐵關(guān)系”?？焓值耐扑]算法核心是理解，包括理解內(nèi)容的屬性、理解人的屬性、人和內(nèi)容歷史上的交互數(shù)據(jù)，然后通過一個模型，預(yù)估內(nèi)容與用戶之間的匹配程度。

投放精準，轉(zhuǎn)化率高：以直播帶貨為中心，全面打通主流平臺。平臺圍繞“老鐵關(guān)系”形成“先認人再認貨”的商業(yè)模式。平臺通過快手小店沉淀私域流量，為用戶打造最短的購買路徑（從產(chǎn)生消費意愿到完成購買），用戶流失率降低，內(nèi)容變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率得以提升。同時為用戶構(gòu)建了更加便利的購物場景，現(xiàn)已接入淘寶/天貓、有贊、魔筷、京東、拼多多等三方電商平臺。在品牌轉(zhuǎn)化、私域流量搭建方面，快手具備很強的優(yōu)勢，適合日用品、餐飲等中小型初創(chuàng)品牌銷售產(chǎn)品。與頭部主播合作帶貨，可以快速幫助品牌打造爆款商品，帶來更多品牌曝光。

快手網(wǎng)紅帶貨現(xiàn)狀：用戶追求高性價比、實用型商品，電商發(fā)展較為成熟。相比于品牌知名度及商品的口碑，快手用戶更信賴主播，也更追求高性價比、實用的產(chǎn)品，如三明治機、煮茶壺、健身器材等。01快手平臺認識9.1.2入門知識展示入口在手機端觀看直播：當主播要進行直播時，進入快手App，選擇首頁上方的“直播”選項，同時可以看到直播的視頻小窗，點擊進入“直播”頁面。在PC端觀看直播：在PC端觀看直播，用戶需要進入快手網(wǎng)站首頁并登錄個人賬號，進入“關(guān)注”頁面，找到對應(yīng)的直播賬號，就可看到正在直播的頁面，點擊進入即可觀看直播。01快手平臺認識直播內(nèi)容分類01秀場直播02生活類直播03電商直播01快手平臺認識9.1.2入門知識9.1.2入門知識秀場直播：秀場直播是主播在直播時表現(xiàn)一些才藝活動，如唱歌、跳舞等，目的主要是吸引粉絲進入直播間觀看。生活類直播：相比直播形式比較單一的秀場直播，生活類直播的內(nèi)容更加豐富，它涉及生活的方方面面，并且人人都可以直播。01快手平臺認識9.1.2入門知識電商直播：“直播+電商”是一般電商平臺常規(guī)的直播模式，直播中“點擊購物車”功能可以使用戶在觀看直播的同時進入購買頁面選購商品，同時也可以讓用戶更加直觀地了解商品和相關(guān)服務(wù)。01快手平臺認識9.1.2入門知識主播收入來源粉絲“打賞”粉絲會為主播贈送付費禮物，主播、直播平臺等按一定比例獲得收益。固定工資平臺或公司與主播約定，在完成一定直播時長和指標任務(wù)后即可獲得相應(yīng)的固定收入。內(nèi)容變現(xiàn)開通快手小店，通過直播帶貨的方式吸引用戶進入直播間并在觀看直播的過程中下單購買。01快手平臺認識主播的分類01快手平臺認識9.1.2入門知識當前快手主播可以分為以個人身份入駐平臺的普通主播和將直播作為主要職業(yè)的主播兩類。01快手平臺認識儀容儀表的準備快手作為一個非?；鸨亩桃曨l平臺，在運營及引流方面，與其他短視頻平臺不同。那么快手的運營規(guī)則是什么呢？相比抖音上的用戶更喜歡圍觀的特征，快手上的用戶則更喜歡直接溝通，這意味著在運營快手服務(wù)號的時候，品牌的形象也應(yīng)該更接地氣，更好地扮演“客服”的角色而不只是“內(nèi)容發(fā)布者”的角色，引導(dǎo)大家積極討論和互動。9.1.3運營規(guī)則直播運營規(guī)則01最大程度提升視頻作品質(zhì)量02保證視頻作品的原創(chuàng)性03視頻封面的設(shè)計要吸引人01快手平臺認識9.1.3運營規(guī)則04封面標題要亮眼06作品要有輿論噱頭07在用戶高峰時間段發(fā)布作品05作品背景音樂搭配要合適08使用新的賬號進行操作9.1.3運營規(guī)則運營技巧主播的個人定位作為直播的內(nèi)容創(chuàng)造者，確定個人定位是開啟直播的第一步。主播需要基于個人興趣及特長確定目標用戶，利用好自身的優(yōu)勢對個人風(fēng)格進行設(shè)計，樹立用戶認可的主播形象，最后滿足目標用戶的需求，實現(xiàn)收益最大化。標題和封面設(shè)計直播間標題和封面的設(shè)計是用戶進入直播間的第一印象。好的標題和封面能夠提高直播間的點擊率，使直播間能夠在最短的時間內(nèi)快速吸粉，進而在后續(xù)直播中促進用戶的購買行為。01快手平臺認識①展現(xiàn)直播的特色。②合理使用文字來進行渲染，增加感染力。③避免過度夸張吸引眼球的標題。④使用主播本人的生活照，增加真實感。⑤封面構(gòu)圖完整、清晰。9.1.3運營規(guī)則直播間的高人氣固定開播明確了個人定位、風(fēng)格和封面設(shè)計后，應(yīng)針對直播間的直播時間、直播頻率做好相應(yīng)的日程表，培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣。新晉主播一般需要保持每個工作日開播一次的直播頻率，并且每個工作日的開播時間盡量保持固定，直播時長在1～2小時。團隊分工如今的直播競爭日趨激烈，行業(yè)內(nèi)對主播的直播質(zhì)量有了更高的標準，有一個直播團隊并將工作進行細分對于主播來說是一個最佳的選擇。如在雙人直播中，一個人負責內(nèi)容的展示，另一個人負責直播互動，雙方各司其職。直播結(jié)束后，團隊還須總結(jié)和反思，使后續(xù)的直播質(zhì)量更上一個臺階。01快手平臺認識粉絲維護粉絲維護工作也是直播過程中非常重要的一部分，主播只有與用戶實現(xiàn)了有效互動，用戶才會轉(zhuǎn)化為粉絲。同時定期給粉絲發(fā)放福利，與粉絲建立長期互動關(guān)系，這樣才能不斷維護好粉絲群，保持直播間的人氣。9.1.3運營規(guī)則流量算法規(guī)則

“快手流量池的分配規(guī)則是什么？流量池是指作品因獲得不同曝光率而得到的不同流量位置。快手對于任何一個作品，甚至是廣告作品，都會分配一個基礎(chǔ)的播放量，大概為0～200次；而150～200次區(qū)間的播放量數(shù)據(jù)非常重要，因為快手會根據(jù)作品的點贊率、評論率及轉(zhuǎn)發(fā)率來判定作品是否要推送到下一個流量池中。

快手的流量池分檔。01快手平臺認識首次曝光300播放量二次推薦3000左右播放量三次推薦1.2萬～1.5萬播放量四次推薦10萬～12萬播放量五次推薦40萬～46萬播放量六次推薦200萬～300萬播放量七次推薦700萬～1100萬播放量頂級推薦3000萬+播放量9.1.3運營規(guī)則流量算法規(guī)則

快手的疊加推薦機制。

快手新視頻分布時系統(tǒng)會分配一定的推薦量，當短視頻的熱度不斷上升，系統(tǒng)會通過加權(quán)的方式給予短視頻更多的推薦。除此之外，系統(tǒng)還會根據(jù)短視頻的完播率、點贊數(shù)、評論率和轉(zhuǎn)發(fā)率得出推薦數(shù)，因此，想要獲得更高的疊加推薦，可以通過短視頻的標題引導(dǎo)用戶進行評論。。

快手平臺的熱度加權(quán)。

快手短視頻的熱門短視頻的播放量一般都是在百萬次的播放級別的，點贊數(shù)、評論率和轉(zhuǎn)發(fā)率也處于遙遙領(lǐng)先的狀態(tài)，這是一層層熱度帶來的結(jié)果。通常，快手各項數(shù)據(jù)對熱度加權(quán)影響的重要程度為：轉(zhuǎn)發(fā)率>評論率>點贊率。因此，在選題時可以通過熱門話題來吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊，以增加短視頻的加權(quán)熱度01快手平臺認識思政導(dǎo)入在直播中看熱點，已經(jīng)成為時下比較流行的方式。大學(xué)生們在通過直播來了解時政熱門事件，或通過直播的方式來傳達熱點新聞時，要注意辨別新聞的真實性。同時教師們引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注直播內(nèi)容時，也要堅持三貼近的原則：貼近實際、貼近生活，貼近教育對象。這就要求師生借助熱點話題與大學(xué)生搭建溝通橋梁，將思想教育和政治教育與時事熱點話題相結(jié)合，第一時間以社會主義核心價值觀引導(dǎo)熱點話題討論風(fēng)向，達到思想政治教育與現(xiàn)實生活相互接軌、相互提升的效果?？焓种辈嵅俚诙糠?2手機端開通快手直播1）打開快手平臺界面，點擊左上方“三條橫”的圖標進入。02直播實操9.2.1開通快手直播手機端開通快手直播2）點擊左側(cè)“設(shè)置”按鈕。02直播實操9.2.1開通快手直播手機端開通快手直播3）點擊列表中“開通直播”按鈕。02直播實操9.2.1開通快手直播手機端開通快手直播4）進行實名認證。02直播實操9.2.1開通快手直播手機端開通快手直播5）回到快手直播頁面，上傳直播封面，然后點擊下方的“開直播”按鈕。02直播實操9.2.1開通快手直播開通快手小店02直播實操9.2.1開通快手直播快手小店是快手上線的商家功能，可以為快手上優(yōu)質(zhì)的用戶提供更快捷的售賣服務(wù)，高效地將流量轉(zhuǎn)化為收益。開通快手小店只需簡單的設(shè)置，即可將上架的商品關(guān)聯(lián)到視頻或直播中，粉絲在觀看的時候，可直接點擊跳轉(zhuǎn)到商品展示頁面，完成購買等一系列操作。開通快手小店。具體操作流程如下。開通快手小店1.打開快手頁面，點擊左上角“三條橫”按鈕。2.在打開的界面中可以看到快手小店，點擊“快手小店”按鈕。02直播實操9.2.1開通快手直播開通快手小店3.進入快手小店頁面，點擊右上方的“開店”按鈕。4.選擇入駐方式，填寫相應(yīng)入駐流程，上傳認證材料，提供真實的實名信息。開播前會要求進行人臉識別，還要做一份直播相關(guān)的考卷，及格才可以開始直播。02直播實操9.2.1開通快手直播開通快手小店5.選擇登錄快手小店賣家端頁面，可以進行“選品推廣”。6.點擊快手小店賣家端頁面的“快分銷”界面，開通商品選貨。02直播實操9.2.2開通快手小店開通快手小店7.彈出“開通快分銷推廣權(quán)限”界面。點擊“立即開通”按鈕，即可推廣快分銷中的商品賺取傭金。8.通過開通快分銷推廣權(quán)限后，即可在“選擇商戶類型”中，升級為個人店，進行商品發(fā)布。02直播實操9.2.2開通快手小店開通快手小店9.根據(jù)系統(tǒng)界面提示，綁定收款賬戶。10.在彈出的“添加商品”界面，進行添加商品。02直播實操9.2.2開通快手小店開通快手小店11.發(fā)布商品，在此頁面還可以繼續(xù)添加商品。12.商品發(fā)布成功，在此頁面還可以繼續(xù)進行商品管理編輯操作。02直播實操9.2.2開通快手小店儀容儀表的準備快手選品平臺致力于提供更高效的人貨匹配，是選品平臺，也是分銷平臺。達人們可以在這里便捷地找到優(yōu)質(zhì)的商品。商家也可以在這里找到推廣者帶貨，快速提升商品銷量。那么，當我們還是新主播、沒流量、沒貨源、不會賣貨，卻想成為會帶貨的推廣達人時，可以綁定收款賬戶、開通推廣權(quán)限，開啟電商帶貨的第一步。以下將詳解如何開通快手推廣權(quán)限。02直播實操9.2.3選品攻略1.開通推廣權(quán)限第一步：完成實名認證，點擊快手主頁左上角，打開側(cè)邊欄，點擊“快手小店”按鈕。第二步：點擊“開店”按鈕。02直播實操9.2.3選品攻略1.開通推廣限第三步：個人開店，選擇“我是主播選項，我可以推廣商品賺錢”。第四步：根據(jù)界面提示完成實名認證后即可開啟快手小店。02直播實操9.2.3選品攻略2.完成收款賬戶設(shè)置第一步：完成實名認證后，在快手小店賣家端，點擊“快分銷”欄下的“選品中心”。第二步：在選品中心點擊“加入貨架”按鈕。02直播實操9.2.3選品攻略1.開通推廣限第三步：系統(tǒng)會提示開通權(quán)限說明，點擊“立即開通”。第四步：按系統(tǒng)提示綁定微信、支付寶的收款賬戶，點擊“立即綁定”按鈕。02直播實操9.2.3選品攻略1.開通推廣限第五步：完成安全認證。第六步：按要求填寫賬戶信息，選擇個人信息填寫。第七步：綁定完成后進入微信和支付寶的審核流程（部分商戶類型需要進行微信掃碼簽約），按系統(tǒng)要求完成身份驗證即可。圖9-33完成安全認證

02直播實操9.2.3選品攻略3．開通權(quán)限查詢第一步：完成開通推廣權(quán)限和收款賬戶設(shè)置操作，開通成功后可以在商品頁面點擊“加入貨架”按鈕。第二步：添加商品到自己的快手小店開始賺傭金。如果沒有開通成功，會出現(xiàn)提示，可點擊“查看進度”進行查看。02直播實操9.2.3選品攻略1．選品中心入口快手小店賣家端，進入“快分銷”頁面的“選品中心”選品界面，即可挑選推廣商品。02直播實操9.2.4選品攻略2．搜索添加商品頂部搜索欄支持達人通過關(guān)鍵詞搜索，且可選“商品”和“店鋪”兩個維度。02直播實操9.2.4選品攻略3．系統(tǒng)專題推薦通過系統(tǒng)算法，形成專題商品推薦頁，滿足特定推廣者的賣貨需求，主要適用于有一定推廣能力的達人。02直播實操9.2.4選品攻略4．商品信息流推薦根據(jù)系統(tǒng)算法，為達人推薦熱銷商品，如達人沒有確定的帶貨訴求，這里可以推薦。02直播實操9.2.4選品攻略5．功能導(dǎo)航欄底部導(dǎo)航欄聚合達人常用選品工具，快速直達。02直播實操9.2.4選品攻略6．帶貨邀請點擊“邀請”按鈕可查看“我收到的帶貨邀請”，都是來自于團長或商家發(fā)出的帶貨邀請。全部狀態(tài)里可以對收到的邀請進行分類，方便查看邀請的處理狀態(tài)。同時也可以設(shè)置自己的帶貨要求。02直播實操9.2.4選品攻略1．添加商品上架第一步：在“選品中心”頁面，點擊你感興趣的商品卡片，可進入該商品的詳情頁。下拉列表可查看推廣數(shù)據(jù)，幫助你挑選推廣效果好的商品，點擊“加入貨架”按鈕即可添加商品。02直播實操9.2.5小黃車推廣商品第二步：搜索商品后，點擊右下角“購物袋”按鈕，可顯示“推廣商品”頁面，管理添加的推廣商品，推廣商品存在“在售”“審核”“已下架”3個狀態(tài)。02直播實操9.2.5小黃車推廣商品第三步：在選品中心添加商品后，商品會自動出現(xiàn)在“在售”標簽下，達人可對添加的商品進行“0元寄樣”“購買看樣片”“下架”操作。點擊“0元寄樣”后，會向供貨商家發(fā)送樣品申請，發(fā)送申請后商家決定是否寄出，若商家同意寄出樣品，則推廣者可在申樣入口查看物流進度，若不同意則會提示申請被拒，此時推廣者可選擇“購買看樣品”，點擊“下架”后，商品會移動到“已下架”。處于“審核中“的商品，達人不可以操作上架。點擊首頁下方按鈕，進入作業(yè)發(fā)布頁，選擇拍攝好的視頻作品，點擊“作者變現(xiàn)”所示，可以在商品列表中選擇推廣商品，