三月份工作總結

三月份工作總結三月份工作總結1

一、現(xiàn)狀分析：

（一）幼兒人數(shù)本班幼兒現(xiàn)有11人，其中男生4人，女生7人。

（二）存在的狀況

1、幼兒存在分別焦慮。

2、幼兒各項生活自理實力差，沒有集體生活閱歷，依耐性強，飲食習慣不好，并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性，不懂禮貌等現(xiàn)象。

3、幼兒生活規(guī)律、方式的改變。在家里幼兒生活缺乏肯定規(guī)律，隨意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼兒園有規(guī)律的生活使幼兒感到很不習慣。

4、家長焦慮心情對幼兒的影響。幼兒剛入托的時候心情壓抑驚慌，哭鬧、叨念回家等表現(xiàn)，經常會牽動家長惻隱之心。有的家長難以限制心情，會和幼兒一起流淚，不忍離去。有的家長在門口，或在窗外窺看。家長自身心情對幼兒有很大影響。

（三）優(yōu)勢

我們老師在帶好年齡較小的幼兒都有著豐富的閱歷，每一個老師合作意識強，溝通、協(xié)調好。

二、主要措施。

幼兒園小小班是幼兒離開家庭走向幼兒集體生活關鍵階段，也是幼兒適應集體生活的重要時期，該時期的因此“以養(yǎng)為主，教養(yǎng)融合”是我們開展小小班教養(yǎng)活動必需要遵循的一條重要準則，注意“保中有教，教中有保，自然滲透，教養(yǎng)合一”的觀點。結合規(guī)程與實踐工作中發(fā)

為了迎接“六一”的到來，我們?yōu)槿绾巫尯⒆娱_心度過最終一個幼兒六一節(jié)做出了許多努力，從音樂選擇、舞蹈編排、及道具的選用，老師都做了具體的策劃。大班幼兒表現(xiàn)超贊，不畏辛苦地排練了舞蹈：“老師親、媽媽親”、開場舞“歡樂的六一”及情景?。骸拔浵伆岫埂比齻€節(jié)目。5月31日下午的節(jié)目匯演很勝利，孩子們付出辛苦，灑下汗水，最終得到最好的呈現(xiàn)，得到了家長的好評。在“迎六一幼兒現(xiàn)在繪畫競賽”活動上，我班共有13名幼兒參與競賽，取得二等獎的好成果。

現(xiàn)的詳細問題，以培育幼兒喜愛幼兒園集體生活，激發(fā)幼兒高興奮興地上幼兒園，開心地參與各項活動，讓他們在歡樂的嬉戲和生活中健康成長。

（一）保教工作

1、創(chuàng)設良好的生活環(huán)境，如：通過創(chuàng)設我在幼兒園生活“開心的一天”的照片、家長與幼兒在家里的生活照等消退膽小、怕生及分別焦慮的心情，使幼兒喜愛幼兒園的集體生活；布置適合小小班幼兒活動的各個區(qū)角，增設多種的玩具，引導幼兒適應幼兒園環(huán)境，同伴為主，讓幼兒開心地參與各項活動。

2、注意幼兒保育工作，培育幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣。本班老師與保育員要留意教化一樣，相互協(xié)作對幼兒進行各個環(huán)節(jié)的培育教化，留意引導幼兒的正確盥洗、進餐、入廁的習慣培育。如在固定點穿脫鞋襪，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，讓后在那個位置進行餐后活動。

從四月下旬到現(xiàn)在我始終都在維護老市場，基本沒有去開發(fā)，在維護老市場的過程中，我遇到了大大小小以前沒有遇到的許多問題，有一段時間這些問題讓我很郁悶，心態(tài)得不到調整，導致維護工作效果不是很明顯，因為客戶怨言較多，我有時候沒有方法解決，或是解決的方案客戶不滿足等等。綜合我遇到的全部問題，我把這個月工作如下總結：

1，對員工強化進行服務規(guī)范教化，從營業(yè)員的站姿站規(guī)，樹立良好的服務形象，提高服務質量，努力扭轉因新工快速增加而導致服務規(guī)范不到位的現(xiàn)象

2、建立良好的班級一日常規(guī)。老師要依據(jù)本班幼兒的實際狀況，制定托班幼兒一日生活常規(guī)，重點教化幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規(guī)則，在老師的共同協(xié)作教化下，懂得輕拿輕放玩具，不爭搶玩具，玩具玩后能在老師的帶領下整理放好。

3、引導幼兒主動參加嬉戲活動，懂得用簡短的語言表達自己的意愿，并與同伴一起玩的習慣，留意幼兒的禮貌習慣的培育，班上老師應引導幼兒自覺地向老師問好，離園向同伴、老師再見。

（二）平安工作

小小班幼兒年齡，平安工作體現(xiàn)的更為的重要，我們老師重點從以下幾個方面進行

1、老師學習平安學問手冊，知道緊急狀況的緊急措施。

2、每周檢查班內有無平安隱患，如有剛好實行措施。

3、嚴格執(zhí)行一日生活衛(wèi)生消毒制度。

4、各個老師提高幼兒在活動過程中的視察力度，嚴防幼兒走丟等現(xiàn)象的發(fā)生。

（三）家長工作

1、新生入園做好入園前的家訪工作，熟識班級老師，了解幼兒的性格、生活習慣、飲食狀況等。并在《育兒沙龍》、《親子屋》欄中做好家長工作——專題《新生入園專欄》，讓孩子盡快地適應幼兒園集體生活。

2、召開家長會，向家長介紹一學年班級工作安排及須要家長協(xié)作的內容

3、建立幼兒個人成長檔案，依據(jù)檔案建立的須要希望家長剛好賜予協(xié)作。如：做一些家庭記錄，收集相應的資料（照片）等，進一步豐富、完善孩子的成長檔案。

4、向家長宣揚，引導家長主動參與家長學校的講座，激勵家長主動參與園務活動如：親子活動、征文、開放日等活動。

（四）月份支配

四月份：

1、創(chuàng)設良好的班級環(huán)境，進行家訪，接待新生入園，穩(wěn)定幼兒心情。

2、依據(jù)本班幼兒狀況制定班級安排，建立幼兒個人成長檔案。

3、家長工作：（1）召開家長會（2）家長學校講座（3）選家委會會員2名。

4、進一步完善班級周工作表內容，使之更加規(guī)范。

五月份：

1、引導幼兒主動參加嬉戲活動。

2、開展各種活動培育幼兒懂禮貌，會說簡潔的禮貌用語。

3、對幼兒進行正確盥洗、進餐、入廁的習慣培育。

4、家長工作：協(xié)作班級活動，引導孩子相識家中各種玩具的名稱、用途。

三月份工作總結2

光陰似箭，轉瞬間又過了一個月。在這個月中，在教化教學工作上，教書育人，為人師表。工作責任心強，聽從領導的分工，主動做好本職工作，仔細備課、上課、聽課、評課。嚴格要求學生，敬重學生，重視激發(fā)學生的創(chuàng)建實力，培育學生全面發(fā)展。

一、政治思想方面

本人作為一名三年級老師，在該個月中仔細接著學習新的教化理論，剛好更新教化理念，還留意從書本中吸取養(yǎng)分，理論聯(lián)系實際，仔細學習細致體會新形勢下怎樣做一名好老師。

二、教化教學方面

在這個月中，我努力提高教學自己教學實踐實力，增長教學閱歷，并成長為自己的教學理論讓自己盡快成為一名成熟的探討型的小學英語老師，我主要做了下面的工作：

1、課前打算：通覽教材，備課深化細致。仔細參閱各種資料，精確把握難重點，剛好撰寫教學反思，并歸納總結閱歷。

2、提高課堂教學效率。我多方面地了解學生的學習方法和習慣，同時了解他們的愛好、須要，學習新學問可能會有哪些困難，依據(jù)不同學生學習水平和實力及其特點而實行相應的預防措施，并主動調整自己的教學方法去適應學生，也讓他們盡快適應我的教學方法并盡快的幫助他們養(yǎng)成良好的學習習慣。因為這個月教室安裝了多媒體設備，我便借助多媒體的優(yōu)勢，擴展學生的思維。

3、堅持一單元一測試的鞏固訓練工作，力爭教學扎實有效。仔細批改作業(yè)，剛好了解學生的學習狀況，剛好給他們反饋信息，剛好查漏補缺。以便在輔導中做到有的放矢，并且通過每周x次單詞的聽寫，駕馭學生平常的學習狀況，努力做到按部就班。而且做好后進生轉化工作，實行“一幫一”互助形式，大面積，大幅度提高班級的整體成果。

4、在每周按時檢查學生的背誦狀況，督促學習習慣較差的學生記單詞，讀熟課文，背課文。因為英語是一門語言技能課，只有在大量的語言輸入下，才能達到良好的語言輸出。

5、主動參加聽課，在這個月聽課達xx節(jié)以上，仔細聽取其他老師的閱歷及對我的公開課的評課，學習如何上好課，盡快讓自己成為成熟的小學老師和如何評價一節(jié)課了，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

6、主動參與校內外各種教科研活動和專業(yè)學問的培訓，提高自己的英語水平和自身實力。平常多抽時間研讀教化專業(yè)雜志等有關書籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學活動。剛好進行教學反思，撰寫教化隨筆和教學反思，加強課題探討和論文寫作，在教化科研、創(chuàng)新教化教學探討方面有所建樹。

作為一名一線老師，踏踏實實工作，認仔細真做人，以師德標準嚴格要求自己，努力提高自身素養(yǎng)。在今后的教化教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為自己所喜愛的工作、事業(yè)傾盡全力。

三月份工作總結3

本月人事培訓部主要就以下幾個方面綻開工作：

一、人事管理

1、進行員工入職統(tǒng)計。截止x月x日止，共入職x人，其中：總經理辦公室x人，財務部x人，營銷部x人，房務部x人，餐飲部x人，工程部x人，保安部x人，人事培訓部x人。

2、依據(jù)上級的指示及項目工程的進度做了工作進度報告。

3、為了聘請工作的順當進行，人事培訓部做了專題的人員聘請安排及費用預算，依據(jù)工作安排部分工作已在實施中。

4、為了更合理及有效地利用人力資源，人事培訓部設計樂了人員到位預算表，并得到領導的同意發(fā)至各部門做好前期開業(yè)的人力資源安排。截止x月x日止，各部門報來的安排共x人，相比x月的開業(yè)的項咳嗽斃棖螅人員數(shù)額尚大，探討需進行適當?shù)恼{整

二、人員籌備與聘請

1、依據(jù)上級指示，收集了前期聘請求職資料共x份，依據(jù)專業(yè)分類分發(fā)至各部門作為人力資源儲備，其中餐飲部x份，房務部x份，營銷部x份，工程部x份，財務部x份，保安部x份，人事培訓部x份，文員x份。

2、為了滿意前期籌備工作須要，從x份文員求職資料中選擇x名通知面試，面試較滿足的x人，探討到酒店用人起點較高些，所以錄用了學歷較高的同濟高校探討生，作為酒店籌備工作的文員。

3、通知面試，其中：

營銷部：營銷人員共面試x人，營銷部初選滿足x人，其中銷售經理x人，銷售主任x人，其他兩位尚未定職。

工程部：初步確認x人，值班工程師x人，鍋爐工x人，修理工x人。

保安部：面試了x人，初選滿足的x人。

4、為了廣開人才聘請渠道，聘請更適合溫泉工作的人才，人事培訓部對總公司愿網上聘請的資料進行樂專業(yè)性的調整。

5、由于xx及xx地區(qū)的人力資源較少，較難滿意溫泉營業(yè)時的人力需求，所以人事培訓部與保安部一同向全國各地部分職業(yè)學校、大中專院校發(fā)聯(lián)系函共x封，有復函合作意向的共x所。依據(jù)溫泉前期開業(yè)的安排，基本上能夠滿意對基礎員工的需求。另外，還做了兩期的專題報告。

三、員工工資與福利

人事培訓部依據(jù)溫泉的人員編制，做了員工宿舍配備標準方案及安排，并做了前期開業(yè)的預算。

四、其他

1、做了人事培訓部開業(yè)所需的辦公用品、營運管理印刷品的選購 安排。

2、申領、分發(fā)、保管籌備期辦公用品。

目前尚未完成的事項有：

1、依據(jù)人事培訓部的工作安排，x月底驗收員工宿舍及飯?zhí)茫捎诠こ躺形赐旯?，尚未驗收?/p>

2、聘請基層員工的線路，地點尚未最終確認，在20xx年x月確定。

下月工作要點：

1、完成上月未完成的工作。

2、完成人事培訓部崗位職責。

3、完成人事管理部分規(guī)則的擬定（員工手冊及相關制度）。

4、其他事項按人事培訓部工作安排進行。

三月份工作總結4

各位老師，各位同志：

大家好！三月份是學校工作比較繁忙的一個月，也是學校各項工作開展得較為扎實的一個月。在校長室的正確領導下，在全體教職員工的共同努力下。學校的各項工作穩(wěn)步有序，扎實高效。這既體現(xiàn)了建湖中學全體師生昂揚的精神面貌，也突現(xiàn)出了全體教職員工團結奮進的精神特點?，F(xiàn)將最近三月份個人工作總結報告如下：

一、德育管理。

1、加強了對學生行為規(guī)范的強化管理。

政教處在吳加仁主任的牽頭組織下，探討細化20xx年德育工作的安排、目標和實施方案。強調了以“學生行為規(guī)范的管理”為抓手。對學生的日常行為規(guī)范進行整治，特殊是政教處和保衛(wèi)科聯(lián)合對學生校內騎車、亂扔雜物等現(xiàn)象進行的拍照曝光，有力地變更了校內的不文明現(xiàn)象。同時，政工一線還依據(jù)校長室的看法，擬定了《江蘇省建湖高級中學學生管理手冊》，使行為規(guī)范的要求達到了“管有依據(jù)，懲有憑借”。從而強化了學生的日常行為規(guī)范意識。

2、完善了家長學校的組織，多渠道加強對學生的管理。

最近一段時間內，三個年級都召開了家長會，并利用家長會進一步完善了家長學校的組織。在家長會上，各年級都向家長反映了學生的學習現(xiàn)狀和總體思想狀況，對家長教化學生的方式方法都進行了有效的指導。高一年級和高二年級還分類召開了家長會，對特別對象建立了特地的幫扶檔案。高一年級還結合家長會內容，召開了“感恩教化”主題班會，要求學生注意親情的溝通。這些措施，有力地加強了對學生的多渠道管理。

3、加大了衛(wèi)生整治的力度，改善了校內衛(wèi)生環(huán)境。

政工一線在分管校長的帶領下，召開了校醫(yī)室工作人員會議，明確了工作的職責，要求她們加大對校內衛(wèi)生的監(jiān)督力度，特地組織人員兩次對學校的衛(wèi)生死角進行了集中清理。開展兩次全校性的大掃除，全面整治校內的環(huán)境衛(wèi)生。并留意了把環(huán)境衛(wèi)生狀況的保持與班主任工作的業(yè)績掛鉤考核。從而促進了校容校貌的極大提升。

4、留意創(chuàng)新教化方法的運用，多側面加強對學生的思想教化。高一年級利用全體學生大會，表彰了期一進步較大的學生，通報了部分學生的違紀狀況，并讓極個別學生在大會現(xiàn)場現(xiàn)身說教，以教化其他學生。留意利用讀報長廊、清明遠足祭掃、綠色使者在行動和慶祝建國六十周年系列教化活動來培育學生的動手實力、弘揚民族精神和愛國主義精神。

二、教化教學方面。

1、常規(guī)教學管理正常有序。

課堂教學圍圍著“兩個有效”而綻開。各年級對“教學五仔細”都很重視。特殊是在張校長和大家一起學習了五仔細之后，各年級都能把五仔細落實到實處。結合縣局的“教化質量提升年”，絕大部分老師都能注意課堂教學效益的提高，做好教學工作安排，留意作業(yè)訓練的有效。特殊是一些青年老師能夠留意課堂教學方法的改變、教學手段的更新。高一年級部分學科的多媒體運用，既留意了對課程內容的分解，也留意了學生主動性的調動。深受學生的寵愛。教務處的巡課記錄，沒有一位老師缺課或課堂遲到。課堂教學也沒有接到一位家長的投訴或看法。聽課狀況較以前有了較大的進步。

2、教學活動實在有效。

最近一段時間，各年級都進行了階段性的檢測。高一年級進行了期一考試，并在教務處的幫助之下對期一考試的狀況進行了統(tǒng)計分析。對個別均分率差距較大的老師進行了追蹤分析。高二年級結合“小高考”，先后組織了學生進行了三次周練和一次模擬考試。對學生學業(yè)水平測試科目進行了排隊摸底，明確提出了“沖A滅D”的工作目標。全面綻開提優(yōu)補差的工作。同時高二年級還特地召開了文科班數(shù)學老師的會議，專題探討高二年級的文科數(shù)學教學，還請趙正東校進步行數(shù)學教學指導，明確提出了文科數(shù)學教學的詳細要求。有力地推動了文科班數(shù)學的教學工作。高三年級參與了教化局組織的縣聯(lián)考，在各種數(shù)據(jù)都出來后，年級部先后多次召開了分析會，分析了教學過程中的得與失。對一些薄弱學科進行了剖析。并組織有關學科外出取經學習。對各備課組提出了明確的要求。力爭在09高考中取得令人滿足的成果。

3、教學督查措施得力。

最近一段時間，教務處、教科室結合年級部多次對各年級的教化教學狀況進行了督查，結合許可校長組織擬定的《江蘇省建湖高級中學課堂評價標準》，對各年級各個備課組的一些課堂教學進行了較為科學的評估，并向各個備課組舉薦了一些好課，在對三個年級公開課的聽課評課的督查中，語文、數(shù)學、英語、高二物理、化學等學科的聽課狀況較好，聽課人數(shù)足，即使部分老師有課務沖突也能夠盡量協(xié)調去聽課。在備課狀況和學生作業(yè)的督查中，能夠看出基礎年級的教學工作初步形成了具有肯定特色的基本模式和體系，備課上各備課組都采納了集體備課下的二次備課。特殊值得一提的是，部分青年老師還留意了教后記的補充。高一高二物理備課組在訓練中，留意了用簿本作業(yè)加同步練習的方法來理解和應用學問，以單元練習加回味練習來鞏固學問。促進了學生實力的培育。在對高二“小高考”的督查中，感到高二迎考氣氛深厚，盡管部分學科老師的課務較多，但絕大部分老師都能夠不怕苦不怕累，堅持扎扎實實地做好自己的教學和輔導工作。為小高考的全面成功在盡自己最大的努力。

三、后勤管理方面。

后勤管理始終能夠堅持“三服務”的原則。最近為學校的校內環(huán)境綠化和美化做了不少的工作。一是幫助政工一線清除學校的衛(wèi)生死角，加強了學校的綠化修剪和管護工作，對高二教學樓北側及餐廳南側進行了綠化，栽種了紅花草，變更了那里的衛(wèi)生環(huán)境。更換了學校的“三風”。二是完成了塑膠運動場的基礎工程的驗收，并請人設計了司令臺、旗桿及花池等構建方案。對學校建筑物、水電等進行了全面的平安大檢查。三是對高二年級的投影儀進行了更換，并做好了學校講臺更換的打算工作。四是試行在學生餐廳供應窗口菜，并做好高二小高考的接待服務的打算工作。各項工作做得都井然有序，忙而不亂。

四、存在問題。

1、依舊有部分同志不能按時上下班，幾次值班點名都有老師不在學校的現(xiàn)象。

2、作業(yè)訓練中極個別老師批改不剛好，作業(yè)講評不正常。在學生中留下了很不好的影響。

3、評課不到位，有些學科是有聽無評。使得教研活動變成了空架子。

4、水電平安還應加大強調的力度。廁所漏水現(xiàn)象應引起留意。

總之，最近各項工作是有條不紊，按部就班。學校的發(fā)展就是在一個一個這樣的穩(wěn)步發(fā)展中推動的，我誠心希望全體教職員工能夠發(fā)揚成果，做好個人工作安排，改正缺點，為建湖中學的發(fā)展進步做出更大的貢獻。感謝大家！

三月份工作總結5

時間飛逝，我們開學已經開學將近兩個月了，伴隨著新年喜慶的氣息，三月份的工作已接近尾聲。勞碌的生活部工作也即將為三月畫上一個圓滿的句號。繽紛三月，映誕生活部每個部員臉上快樂的笑容，因為我們都在靜默地付出，努力的工作，勝利地收獲。下面，我將對生活部三月份的工作作出如下總結。

一、日常工作檢查

在平常的檢查過程中，我部每個部員都做到了剛好檢查，剛好記錄，并剛好反應。以這種一絲不茍的看法做好工作生活中的每一件事。每天下午4點到4點半間我部都將會對各宿舍內務進行檢查。在前兩周的檢查中已不像過去那樣周遇到問題，但后來的檢查過程中我們發(fā)覺不少問題，經我們與同學細心溝通，仔細分析知道，是我們工作稍有放松再加上同學們的厭倦心理導致的。于此，我們又加大了工作力度，改正對同學們的看法，加強了與同學們的溝通溝通，建立起了彼此諒解，彼此信任的關系，使我們的工作有了明顯改善。在教室衛(wèi)生檢查方面，我們的檢查也越來越到位，值日生的打掃也越來越仔細，這樣，我部的工作就越來越趨于合理有序。

在這里我保證，在下個月的工作中我們不會給系里拉后腿，我們會更加努力做好工作，爭取不扣分，無違紀記錄。我們生活部全部成員都將會同心協(xié)力共同努力，也為商學系學生會的接著良好發(fā)展添磚加瓦!

二、例會

我們生活部在本學期，每兩周都會給部員召開例會。在會上，我們嚴謹仔細，說實話，講真話，仔細對待我們出現(xiàn)的問題，把握工作重點，仔細分析各班生活委員反饋給我們各班同學對我們生活部工作的看法和建議。全部的部員都做到了剛好出席例會，剛好傳達例會內容，這使我們生活部的工作得到了全系同學的支持!真正的達到了我們口號中所說的那樣：一心一意為學生服務!

三、班會活動

在本月的工作中，我生活部勝利舉辦了以“生活中的曲與直”為班會的主題。各班級主動響應，同學們也暢所欲言，說出高校生活中的苦與樂，極大地增加了同學們的集體意識，也增加了同學之間的友情。高校生生活有曲有直，我部也借此班會，深切表示我部將會接著努力，仔細工作。

四、工作看法

經過上個學期的工作，我們的新成員對這份工作由生疏由生疏到熟知，從不理解到酷愛，發(fā)生了很大變更。我想這就是我們學生工作的力氣，及它的魅力所在。只要我們專心的去工作，都會發(fā)覺它充溢樂趣和挑戰(zhàn)的一面，并且每個人都會愛上這份看上去非常乏味且枯燥的工作。而且我部有許多活躍的成員，都能夠隨時調動大家的工作熱忱，使大家感覺樂在其中。作為生活部的一名一般成員，我也常常找其他成員和部長談話，了解他們近期的心理活動，即時想方法和他們共同解決問題，做到工作上是伙伴，生活上是無話不談的好摯友。

回想這段時間生活部的工作，我們取得過優(yōu)秀的成果，這離不開部員辛勤的付出;同時我們克服了很多的困難，這也離不開同學們的支持與諒解。我們在一步步的成長中學會了堅韌和付出，同時我們也始終堅守著我們的信念：只要我們團結一心，生活部必定靠著自己青春和熱忱強壯成長!

三月份工作總結6

春回大地，陽光明媚，三月份都在忽冷忽熱的交替中最終過去了，我們迎來了花的季節(jié)，也即將迎來了陽光明媚的四月，回想起三月份的工作，有許多新來的小摯友能在老師的關愛與照料下很快的適應幼兒園的生活，但在工作中我們還是有許多地方做的并不是很圓滿，我們的工作也存在很多的不足，為了以后的工作更好的開展，現(xiàn)將三月份的工作總結如下：

一、管理工作

三月份的工作在各位老師的打算下基本上都能很快的走向正軌，老師們也能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素養(yǎng)還是業(yè)務水平上，老師們都在不斷提高，能嚴格地遵守幼兒園的規(guī)章制度，在管理上我們不斷規(guī)范，對于每月的工作安排，老師們都能自覺的進行支配，剛好地完成各項活動。

二、常規(guī)活動的管理

由于是開學初，本月小班有很多新來的'小摯友，還有中班、大班有很多插班生，從一起先的不適應哭鬧到后來漸漸適應幼兒園的環(huán)境。常規(guī)活動基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴格的要求自己，下午的課程支配的比較緊湊，各班的幼兒也都能很快適應。

三、教學活動管理;

1、3月5日開學的第一天，全園開綻開學平安第一課活動;為以后幼兒活動的平安，打下堅實基礎。

2、3月7日我園開展了防火平安教化演練活動，并有派出所消防民警來我園對幼兒進行消防學問教化，及消防逃命演練示范，并為全園師生講解了如何正確運用消防器材，并請老師和幼兒當場進行練習如何運用滅火器。

3、3月8日我園各班級開展了“溫情有你溫情三八節(jié)”的主題活動，各班幼兒為媽媽送上了節(jié)日祝愿語，并在老師的幫助下親自為媽媽做了節(jié)日禮物。

4、3月12日各班級通過講講、看看、玩玩、等活動，讓幼兒知道3月12日是植樹節(jié)，加深幼兒對常見樹的相識，了解樹木與人類的關系，激發(fā)他們愛惜樹木及酷愛大自然的情感。

5、3月23日為了增加幼兒的識字量，提高幼兒的早期閱讀愛好和實力，熬煉幼兒的語言表達實力，我園在23日這天各班級實行了識字競賽活動。

四、家園工作

本月我園校內公眾號、微信群等剛好記錄幼兒在園狀況，也得到了家長的認可與建議。在家長的反饋看法中，有優(yōu)點也有不足，當然我們會依據(jù)家長所反饋的看法進行改正與統(tǒng)一，爭取在教化幼兒的思想和行動保持一樣。

五、目前幼兒園存在的問題

1、由于幼兒園自身環(huán)境緣由，整個教學樓溫度不是很好，有許多家長反映樓內較冷。

2、衛(wèi)生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。

3、由于條件有限，幼兒在戶外活動時老師應加強看護。

這就是三月份以來我們所做的工作，希望在下個月小摯友們能有更大的進步，我們老師也能做得更細致一些，不斷進步!

三月份工作總結7

時間飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過去；回首這一年，可以說驚慌勞碌而收獲多多。在一個生疏的工作環(huán)境中成長，特別感謝系上各位老師的關切和幫助，使我在各方面都有進步和提高。接下來，我將本年度工作總結如下：

一、教學方面

在12年，我先后擔當07級xx專業(yè)《xxx》和06級xx、xx管理及06級與05級xx《xxx》的教學工作。為能上好這兩門課程，我主要做以下幾點：

1、仔細備課?！吨屑壺攧諘嫛肥菚媽I(yè)學生核心課程，針對學生才學習完“基會”就干脆過渡到“中財”且會計準則新修訂的實際狀況，我在課程打算時力求做到深化淺出；同時，在教學支配中，盡量把準則中新的內容傳遞給學生。對于《財務分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程，為給學生財務軟件的運用一個直觀的展示和系統(tǒng)的相識，我參考多所高校相關精品課程教案，自己編制實訓教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論學問介紹還有案例演示，我希望“信息系統(tǒng)”不僅要教會學生怎樣運用軟件，更要讓他們以后在實際工作中能設計出符合企業(yè)財務環(huán)境和管理要求的信息系統(tǒng)。為能上好每一堂課，我在背課上下不少功夫，力爭每一課都做到：“有備而去”，每堂課都在課前做好充分的打算，并剛好調整和補充課件，課后剛好對該課作出總結。

2、增加上課技能，提高教學質量。在《財務會計》的教學中，考慮到上課班級人數(shù)眾多，每次課下課后，我剛好與學生溝通，解同學對這門課程的學習動態(tài)并剛好調整教學內容和方法，盡可能照看到大多數(shù)同學的學習進度。介于《財務分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程理論比較枯燥的特點，課堂上留意精講精練，讓學生盡量多動手操作；為此，我將每次三節(jié)課的上機操作延長一節(jié)；力爭做到每上一次機，學生對用友財務軟件的相識就更進一步。

3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學上，有疑必問，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。

4、仔細布置作業(yè)，做到精讀精練。為做到習題有針對性、有層次性，我收集各種協(xié)助資料，在“財務會計”的每章課程學習完后編寫分章節(jié)的習題并配以具體的答案解析，力求每一次練習都起到最大的效果。在“會計信息系統(tǒng)”的上機課中，我對學生在操作過程中出現(xiàn)的問題剛好進行解答和演示。

5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿意不同層次的學生的需求。為能讓學生課后也能練習財務軟件的運用，我不僅幫助學生找軟件安裝光盤，還多次到學生寢室指導學生安裝。

二、工作方面

我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，敬重領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。此外，對于系上支配下來的其他工作，本人也主動主動地去完成：除日常的教學工作外，我還擔當06級的獨立操作試驗指導任務，在11年暑期帶領06級會計專業(yè)的學生分2批次完成獨立操作試驗。另外，在這一學期中，我依據(jù)系上的支配擔當08級會計專業(yè)3、4班新生的班主任，為讓他們對會計專業(yè)有更好的相識，我還制作具體地專業(yè)介紹課件。在新學期中，我將一如既往的嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度、主動完成自己的各項教學任務。

三、業(yè)務進修方面

為能上好《財務分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程；我在教學之余，還擠時間自學計算機數(shù)據(jù)庫語言方面的學問，讓自己能剛好解決學生在軟件運用中所遇到的數(shù)據(jù)庫方面的問題。在暑假期間，我還主動參與學院組織的新老師培訓，在培訓中提升自己。

四、今后努力的方向

1、加強自身基本功的訓練，針對自己語速較快的特點，盡量限制語速；此外，在課程支配與設計上，力求讓自己的教學風格更為簡潔明快。

2、對汲取實力慢的學生多些關切，多點愛心，再多一些耐性，使他們在各方面有更大進步，做好教學個人工作安排。

結尾：一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充溢。我覺得自己是幸運的，更是欣慰的。欣慰的是我生活在一個團結的充溢人情味的老師群體氛圍中，敬重的領導、熱忱的老師和活潑可愛的學生讓我感到大家庭般的暖和，讓我把一生矢志教化的心愿化為酷愛學生的一團火，將自己最寶貴的愛奉獻給孩子們，用滿腔熱忱去對待自己的工作和生活。

三月份工作總結8

三月份我們體育部沒什么活動，最要是查操，還有羽毛球競賽的策劃。

在查操方面出操率還是比較好的，剛開學有的人可能是有點不適應學校的生活和學習，我們部門在查操時，最要看到了這種狀況，一些學生雖然來了但不會做操，這是做操方面最大的問題，還需改善，主要應當班級自己調整。

學生出操率高，但做操質量不好，我們金融系三個班現(xiàn)在都打算去參與競賽希望這幾個星期提高做操的質量。為我們院，為我們系爭光。

還有就是羽毛球競賽的策劃，策劃上我們部門干事都寫了，競賽的策劃不管寫的咋樣，都有我們部門的汗水在里面，以“友情第一，競賽其次”為主要目的，增加班級同學的凝合力為目標，提高我系學生的身體素養(yǎng)，為我系學生營造一個寬松的學習環(huán)境。

體育部現(xiàn)在主要以培育干事為主，他們才是我們學生會的將來，希望我部干事能在其中不斷的學習與進步，我將來學生會的發(fā)展與壯大貢獻自己的力氣。

還有就是幫助其它部門的工作，在這點，我們部門還是很用力的，有什么沒做好的希望大家能諒解，可以提出，大家可以相互學習。每個部門是一個不行分割的整體，缺了任何一個部門都是不好的，學習就是為了進步，進步離不開學校，我們部長在學生會的時間不是太多了，那就要求干事把自己當部長來訓練。

這就是我部的總結，下期工作那就主要是四月份羽毛球競賽。查操是每次應當做的事。

三月份工作總結9

1、部門員工已基本到崗，已對到崗人員進行劃分崗位和員工手冊和崗位技能的培訓。

2、房間已購入迷您吧飲料和食品并已制定迷您吧飲料和食品的價目表。

3、已聯(lián)系施工方對房間燈具`門鎖`木質進行修理。

4、已聯(lián)系并協(xié)作對房間，會議室，和酒店公共區(qū)域進行拍照，用于做酒店宣揚冊用。

5、公安系統(tǒng)已安裝，可以正常運用。

6、因網絡接收不穩(wěn)定已聯(lián)系電信局的工作人員到現(xiàn)場進行修理。

7、房間已放入木碳和茶葉對房間進行除味道。

8、已對服務員進行禮節(jié)`禮貌和崗們技能操作的培訓。

9、房間衛(wèi)生間的冷`熱水標識和溫馨提示已貼好。

10、完成領導交待的事項和部門日常工作。

11、房間服務指南和大便簽已交物流公司進行制做。

房務部四月份工作安排：

1、對員工進行崗位技能和實際操作的培訓。

2、聯(lián)系做地毯的對部門地毯進行修補。

3、對部門規(guī)章制度進行編寫并對員工時行培訓。

4、協(xié)作銷售部做好銷售工作。

5、對酒店公共區(qū)域指示牌進行制做。

6、協(xié)作工程部對房間門鎖進行修理和檢修再將檢修結果呈報總經理。

7、做好迎接水節(jié)黃金周的工作打算。

8、聯(lián)系本地做計生用品對房間計生用品進行鋪貨。

9、完成上級交待的工作，做好部門日常工作。

三月份工作總結10

不知不覺，春天已來到我們身邊，陽光透過樹葉星星點點地散落在校內里。一個月的光陰從我們的指縫間靜靜的流走。三月是充溢活力的一月，在這個月里，我們部門的每一個成員都團結一樣，恪守職責，為將體育部的工作開展的更寬更廣而奮斗不息。體育部的工作也有條不紊的進行著，以下是體育部三月份的工作總結：

一、參與活動

1、3月4日下午參與志愿者活動，本著服務大眾的精神為校內的美化貢獻自己的一份力氣。

2、3月11日下午參與植樹節(jié)活動，為學院的樹木澆水等。

3、3月24日下午參加消防演練，相識了滅火器及消防栓等儀器以及學習了滅火防火常識。

4、3月25日至3月26日，參與了單招志愿者服務活動，幫助老師完成了單招的報名及考試。

二、主要會議

1、3月2日晚自習下課后在1203參與了院學生會體育部第一次例會。會議主要內容是：支配畢業(yè)照收集的詳細事宜。

2、3月3日下午在學術報告廳參與了團學聯(lián)第一次全體例會，主要內容是，新學年學院共青團的工作要點和暖冬活動共享會。

3、3月6日晚自習下課后在1203參與了院體育部其次次例會。會議主要內容是強調3月11日下午的植樹節(jié)活動和通知干事寫乒乓球競賽的策劃書。

4、3月7日晚自習下課后在1102參與了院學生會其次次例會。會議主要內容是，指責開會紀律和強調違規(guī)電器問題和表揚參與了40名同學。

5、3月8日晚自習下課后在1313參與了院生活部第一次會議。會議主要內容是，強調院系合作的細微環(huán)節(jié)和最近活動的詳細時間和強調干事們請假問題。

6、3月14日晚自習下課后在1102參與了院學生會第三次例會。會議主要內容是，通知體育部負責5月9日的交通學問競賽和強調干事主動參與院學生會主辦的活動。

7、3月15日晚自習下課后在1203參與了院體育部第三次例會。會議主要內容是，干事依據(jù)初步的交通學問競賽策劃書方案進行更改和支配乒乓球競賽的詳細事宜。

8、3月21日晚自習下課后在1102參與了院學生會第四次例會。會議主要內容是，通知干事周四下午2：00參與消防演練和通知3月26日每個部門有一個人參與單招迎新活動。

9、3月22日晚自習下課后在1203參與了院體育部第四次例會。會議主要內容是，強調本周活動的詳細時間。

10、3月28日晚自習下課后在1102參與了院學生會第五次全體例會。會議主要內容是，強調請假問題和去其他部門學習的同學需遵守其他部門的規(guī)則。

11、3月29日晚自習下課后在1203參與了院體育部第五次例會。會議主要內容是，自愿報名參與清明節(jié)掃墓活動和通知干事寫績效考核表。

三、部門不足

新學期部分干事在工作和參與學院活動時主動性不夠高，部分干事請假次數(shù)較多。

四、四月工作支配

乒乓球競賽

在“五四文化藝術節(jié)”的背景下，我院將在4.20召開乒乓球競賽，我部門將主動做好籌備工作，迎接競賽來臨，確保競賽順當完成。

三月份工作總結11

時間過得真快，歡樂的三月即將過去。孩子們在各個方面都取得了肯定的進步，但也存在著一些不足，現(xiàn)對本月的工作做一個小結。

一、教化教學工作本月的主題是《瓜果樂》我們帶領幼兒走進瓜果的世界，我們和幼兒一起相識瓜果的種類、用途，視察瓜果的成長和生長環(huán)境，還要利用瓜果來創(chuàng)作嬉戲。幼兒可以在老師的引導下視察瓜果的發(fā)芽、開花、結果的過程，通過這個主題的教學也為幼兒留下了一些難忘的回憶。

本月我們實行了家長開放日請家長走進校內，觀摩珍寶們上課，通過開展活動促進了家園的互動與合作,小摯友們在快樂氣氛中度過了只屬于他們的歡樂節(jié)日。

二、衛(wèi)生保健工作做好幼兒春季的衛(wèi)生保健工作。加強活動室、午睡室的衛(wèi)生工作，留意防蚊、防蠅。提示幼兒多喝開水、不做猛烈運動、每天洗澡保持身體干凈，合理吃冷飲。同時，通過日?；顒雍徒】祷顒觾煞N途徑讓幼兒了解夏季里的一些自我防護學問。

接著做好手足口病的檢查預防工作，對來園的每位幼兒進行細致的檢查，做到早發(fā)覺、早預防、早治療，剛好防止病毒的擴散和擴散。做好午睡室的消毒通風工作，削減細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。

接著加強幼兒的常規(guī)教化，幫助實力較弱的幼兒正確的穿脫衣褲、端正用餐坐姿，接著學習自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習慣。

三、家長工作接著通過家長接送幼兒的時間渠道，主動向家長反饋幼兒在園生活、學習狀況，取得家長的協(xié)作和支持。

通過家長園地讓家長了解夏季幼兒防暑、護理幼兒的小學問。同樣，我們仍要感謝家長對我們工作的支持，主動協(xié)作主題剛好收集各種活動材料，使我們的各項活動能得以順當開展。

三月即將過去了，期盼這四月的到來。

三月份工作總結12

圍繞城管局全年工作目標，根據(jù)規(guī)范運行、嚴格管理、統(tǒng)籌協(xié)調、有序推動的總體思路，結合當前迎接江都第四屆花卉節(jié)城區(qū)市容環(huán)境綜合整治，工農東路夜市進入三江百貨市場，以及加強不再舉辦“三月三”期間綜合管理等中心工作。三月份以來，我局在工作頭緒多、管理任務重、時間要求緊、沖突難度大的狀況下，細心組織、合理支配、穩(wěn)步推動各項工作有序進行。

一、加強隊伍建設，規(guī)范機關工作正常運行。

經過競聘和雙向選擇，3月5日，25名新上任的中層干部和全體隊員，以飽滿的熱忱，肩付著城市管理重任，滿懷信念地走上各自工作崗位。目前整個隊伍作風明顯轉變，隊員工作主動性不斷提高，少數(shù)隊員身上長期根深締固的不良行為和現(xiàn)象有了明顯好轉。在此基礎上，我局進一步加強隊伍制度化、規(guī)范化建設，促進機關各項工作有效運行，為城市管理供應有力保障和有效措施。與此同時，我們抓各項規(guī)章制度的完善。利用三周時間，集中有關部門和人員，以全面加強城市管理隊伍、業(yè)務、內務管理為動身點，以強化思想作風、紀律作風和工作作風建設為根本目的，結合隊伍實際，借鑒外地閱歷，經過反復醞釀，局長辦公會探討，于3月26日正式出臺并實施《江都市城市管理局規(guī)章制度匯編》，此匯編包括部門職能、崗位職責、百分考核和有關制度四大部分，匯合各項規(guī)章制度46項內容。從四月起起先將考核成果與每個隊員的經濟利益掛鉤，真正做到獎勤罰懶。

二、細心組織協(xié)調，確保工農東路夜市順當遷入三江百貨市場。

江都夜市源于九十年頭初的公路自發(fā)市場，是商品經濟不發(fā)達的產物。起初對活躍市場，便利群眾購物起到肯定主動作用。但隨著城市化進程加快，市場不斷旺盛，商品不斷豐富，城市管理要求不斷提高，夜市已嚴峻阻礙市容和交通環(huán)境，有損城市文明形象。為適應城市發(fā)展、順應民意，真正還路于民。按市政府統(tǒng)一要求，我局會同有關部門對工農東路夜市實施整體遷入三江百貨市場經營。一是深化調查，駕馭詳細實情。為保證夜市順當遷入“三江”，我局對夜市現(xiàn)有292戶經營戶逐一進行調查，其中，自愿遷入“三江”的有241戶，思想上存有顧慮或短暫不愿遷入的有51戶。二是廣泛宣揚，鈍化上訪沖突。針對部分夜市經營戶先后7次到我局、市政府和揚州市政府上訪的實際狀況，我們剛好探討措施，反復宣揚，解決沖突，平靜上訪。局長親自過問，分管局長親自接待，仔細反復做好耐性細致的勸服說明工作，并利用各種社會關系，將思想教化工作包干到人。同時，通過電視媒體、發(fā)放通告、流淌執(zhí)法車廣播等形式進行廣泛宣揚，深化細致做好經營戶思想工作，最終使經營戶的思想統(tǒng)一到政府決策上來。三是細心支配，嚴密組織實施。3月21日起，我局每天集中68名隊員，從上午8時至夜間9時，對工農東路夜市進行全天候設卡管理、巡邏檢查、分片包干，邊宣揚、邊管理、邊勸阻，保證進度，確保搬遷任務圓滿完成。日前，工農東路夜市已順當遷入“三江”，但我局仍跟蹤做好前期管理鞏固和善后工作。

三、圍繞整治要求，有效推動和規(guī)范各項管理工作。

根據(jù)市城區(qū)環(huán)境綜合整治工作會議的統(tǒng)一部署，我局緊緊圍繞3510工程和“四子”工程，以迎接花卉節(jié)市容整治為契機，著力抓好城市綜合管理規(guī)范工作。截止三月底，我局共暫扣、規(guī)范廣告戧牌、燈箱2375塊（個）；查處無證人力（客）三輪車685輛次；清除牛皮癬小廣告3700余處；清理過街橫幅136條；規(guī)范攤點684個，清理攤點185個。

1、加強對農貿市場管理。對中心農貿市場、龍川中路仙女鎮(zhèn)菜場、長江路太陽城農貿市場等三大菜場，根據(jù)中隊屬地轄區(qū)管理的原則，實行錯時工作制，增加管理力氣，針對目前城區(qū)人口多市場少的現(xiàn)狀，實行嚴格管理、跟蹤管理，堵疏結合、劃行歸市，有效地扭轉了目前菜場攤點外溢的現(xiàn)象。

2、加強城區(qū)攤點管理。對工農路、東方紅路軍民巷、引江路紅衛(wèi)橋、長江路、龍城路等路段店外攤進行全面規(guī)范管理，共發(fā)放整改告知書31份，并漸漸對部分攤點群進行劃行歸市、統(tǒng)一經營，并著手對城區(qū)水果經營攤點統(tǒng)一貨架式樣、統(tǒng)一經營區(qū)域，確保文明經營。

3、鞏固廣告戧牌管理成果。鞏固年初廣告戧牌規(guī)范管理成果，針對少數(shù)門市廣告戧牌回潮現(xiàn)象，我局先后4次實行夜間行動，暫扣留廣告戧牌、燈箱26個，下一步，將廣告戧牌管理向城區(qū)9條次干道延長。

4、主動開展城市綜合管理。我局協(xié)作房管局開展北小區(qū)創(chuàng)建園林小區(qū)活動；協(xié)作公安交警大隊對城區(qū)馬自達進行綜合整治；協(xié)作衛(wèi)生局著手對城區(qū)熟食攤點進行規(guī)范管理；協(xié)作有關部門開展路段綜合整治；同時，3月29日起先，從上午6時至夜間10時，每天抽調人員20余人，加強“三月三”期間路段巡邏，嚴防攤點回潮，接著鞏固不再舉辦溝通活動的綜合管理工作。

三月份工作總結13

在三月工作中，針對企業(yè)老板提出的“報價就是見光死，不能報價”；“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結

以下是總結出利用互聯(lián)網開拓業(yè)務幾個關鍵問題：

因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必需留意以下幾個方面：

1.企業(yè)經營產品及價格定位：

a.企業(yè)的主營產品，假如企業(yè)以小規(guī)模發(fā)展速度，企業(yè)的人力、物力、財力實務不雄厚狀況下，企業(yè)必需經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面對更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜尋與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學問來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿易企業(yè)最主要的優(yōu)勢是供應優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信任的。

報價并不是一個很簡潔的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本企業(yè)的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面（中學低），自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到企業(yè)知道企業(yè)的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報價表

企業(yè)以肯定的數(shù)量為基礎，供應一份產品價格表（pricelist）。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它確定了企業(yè)業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培育不同素養(yǎng)的客戶群，也就確定了企業(yè)的發(fā)展方向，產品/服務策略，發(fā)展速度和將來。所以小小的一份報價表，看似簡潔，實則要經過細致和仔細的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，一般的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來推斷你的誠懇性，并同時推斷你對產品的熟識程度；假如一個特別簡潔一般的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠懇性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，奢侈時間。

外貿競爭異樣急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特殊留意服務和常常學習，避開出錯。

2.企業(yè)（包括業(yè)務員）給客戶的信念及信譽度如何？

這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的企業(yè)實力如何，產品況爭力怎樣，企業(yè)服務怎樣？信念和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證（如付費會員）；網站及產品的豐富程度；業(yè)務員精確快捷的服務。（良好的與客溝通技巧）

客戶最想了解的是什么：

1）你是不是做這個產品多時了。

2）你對產品了解多少。

3）你這個人的人品如何。

4）當然價格是否有競爭力是不行少的必要條件。

要做到以上4點你就必需做大量的資料搜尋，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業(yè)學問。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清晰，技術關鍵在那里，質量如何限制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任－－很重要??！

客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規(guī)格、技術參數(shù)、所達標準，價位，準備訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿時間許久等。

3.你的商貿語言及技巧如何（是否會產生誤會或模糊不清，業(yè)務人員的素養(yǎng)如何）？

對客戶的任何信息要剛好響應并回復；對客戶的回復不能簡潔的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不行啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去接著交談的機會。

4、想客人落單，需先交摯友和交換有價值的信息和看法。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1、做好質量營銷。

2、樹立“客戶至上”服務意識。

3、強化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值；另一方面通過改善服務和促銷網絡系統(tǒng)，削減客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿足度和雙方深化合作的可能性。

5、建立良好的客情關系。

6、做好創(chuàng)新。

找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。

【怎么寫業(yè)務員工作總結】

1、銷售狀況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣支配的，要求簡潔明白。

3、市場狀況總結分析，包括：大眾健康網

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經銷商的詳細價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產品庫存現(xiàn)狀：各級經銷商的產品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態(tài)、實力、銷售業(yè)績狀況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產品結構改變、重要的宣揚促銷活動、發(fā)展趨勢等狀況分析;

(5)市場評價：市場狀況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么須要企業(yè)幫助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他須要企業(yè)支持的事項。

4、下個月工作準備和支配：針對上個月的工作狀況支配下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員仔細看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，仔細做好打算。

3、到講臺上去講?，F(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家企業(yè)，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上打算到兩點鐘。在日本松下企業(yè)，每一季度銷售經理匯報工作時，

4、嘉獎與懲處。嘉獎與懲處恒久是一對好的領導手段。銷售經理要發(fā)揮嘉獎與懲處的作用。

今日是20xx年四月三十號了，我已經做了整整一個月的業(yè)務，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么方法呢？

不要說我沒有努力，我?guī)缀趺刻煸趫髢r。我現(xiàn)在都不敢報價了，送樣也送麻木了。敬重的客戶大人，您究竟是怎么想的？

阿里雖好，但為何不能帶給我財寶？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢？

我沒有誠信通，做我這行的又不能每天到外面去跑市場，莫非我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？

我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，確定是不會有單給我的。

確良其中還有一個摯友，常常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我特別感謝他。

感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好摯友。因為它我也經驗了很多……

我也反省過，我也思索過……是我的價格高嗎？還是我沒找準客戶呢？我問我的客戶，假如我報的價您覺得高的話，請肯定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊？

各方業(yè)務高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋?。?/p>

我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等

工作安排及個人要求：

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成果；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；

4.加強多方面學問進修，拓寬視野，豐富學問，實行多樣化情勢，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與溝通技能結合；

5.熟識企業(yè)產品，以便更好的向客人介紹；

6.試著變更自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關建議：

1.建企業(yè)售貨員議企業(yè)生產的全部產品能擬定產品具體資料，一方面可對燈具的全部具體資料進行記載，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產品時更清晰和確定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加信任我們的專業(yè)水安穩(wěn)安靜實力；

2.適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

跟著企業(yè)和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需駕馭的學問更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質和各種工作技能，為企業(yè)盡應有的貢獻。

三月份工作總結14

不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

業(yè)務開展的狀況

在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務探望。在這兩個星期當中我的主要工作狀況如下：

1.電