個(gè)人年終工作總結(jié)匯編

個(gè)人年終工作總結(jié)匯編(13篇)個(gè)人年終工作總結(jié)篇1

在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，同事們的熱忱幫助下，本人仔細(xì)學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步熟識(shí)公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實(shí)際工作狀況，現(xiàn)就近段時(shí)間的工作狀況總結(jié)如下：

一、正貿(mào)基本狀況

相對(duì)于市場貨而言，正貿(mào)其自身的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1)成交中須要多部門相互協(xié)作。

2)OEM定單，數(shù)量大，待出運(yùn)時(shí)間長，履約風(fēng)險(xiǎn)更大。

3)出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多，手續(xù)敏捷困難。

4)單證資料多。

二、根據(jù)操作進(jìn)程區(qū)分，可以分如下幾個(gè)階段

(一)成交前期工作打算：成交前期仔細(xì)，充分，細(xì)致的工作，對(duì)能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用;做好此項(xiàng)工作，個(gè)人看法，可以從如下幾個(gè)方面著手：A.在探討目標(biāo)市場客人喜愛的款式，顏色，風(fēng)格等的基礎(chǔ)上，搜尋國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品書目，了解清晰布料，款式，價(jià)格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時(shí)可以推銷給客人，或EMAIL給固定現(xiàn)有的客人.B.激勵(lì)設(shè)計(jì)師主動(dòng)主動(dòng)去了解目標(biāo)市場客人的需求，通過網(wǎng)絡(luò)信息，到實(shí)地市場考察，然后自己設(shè)計(jì)出系列產(chǎn)品，向客人推銷.C.到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達(dá)國家比較時(shí)尚潮流的書集，或一些特別品牌的產(chǎn)品，如ADIDAS，NIKE，PUMA等，梳理汲取，向客人舉薦.D.激勵(lì)客人來實(shí)樣，來圖紙和制作要求，根據(jù)客人的要求聯(lián)系工廠報(bào)價(jià)。

(二)客人來訪前工作打算：外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時(shí)間，人員組成，航班到達(dá)時(shí)間等，其中最好能了解到客人的選購 安排和停留時(shí)間，選購 產(chǎn)品的品種，布種，目標(biāo)價(jià)格，數(shù)量等.提前了解這些信息，對(duì)妥當(dāng)支配接待客人，事先做好資料打算，樣品打算，甚至支配好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要.在客人到達(dá)辦公室的'當(dāng)天，外銷員必需幫助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作.接待過程中，外銷員須要熱忱，有禮貌.依據(jù)客人的不同愛好，打算好水果，零食，茶水，咖啡等。

(三)成交中：根據(jù)客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會(huì)同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地?cái)[放在會(huì)議室地板上，擺放時(shí)留意把相同品種擺放在一起，按款號(hào)依次排放.會(huì)同設(shè)計(jì)部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會(huì)議桌上.另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用.外銷員必需參與商務(wù)談判，談判之前打算好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計(jì)算器，批板修改紙，談判過程根據(jù)布料--款式--規(guī)格--顏色組--LOGO--主麥吊牌--包裝--價(jià)格(E_W/FOB/CFR/CIF)--付款方式--出運(yùn)港口--貨期等獨(dú)一同客人確認(rèn).其中款式問題，須要設(shè)計(jì)師在場，依據(jù)客人的改良看法，快速精確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認(rèn).外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認(rèn)簽名，生成訂單.全部的談判資料，根據(jù)客人分卷宗，每個(gè)卷宗根據(jù)時(shí)間先后依次將相關(guān)資料歸檔整理好，確保資料完整，清晰。

(四)成交后工作：生產(chǎn)部同事會(huì)根據(jù)成交時(shí)客人的詳細(xì)要求，制作生成各個(gè)款式的"打樣通知"單，全部的細(xì)微環(huán)節(jié)都要有明確的書面要求和實(shí)物要求給工廠，外銷員要對(duì)這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯(cuò)"留下任何機(jī)會(huì).審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，支配通知工廠打樣生產(chǎn)---制作確認(rèn)樣.期間，要留意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通.假如客人對(duì)制版有任何的疑問和修改，要第一時(shí)間通知生產(chǎn)部，確認(rèn)落實(shí)好。工廠的確認(rèn)樣板出來后，要根據(jù)之前的制作要求，檢查一次，套出確認(rèn)樣看法書.把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌(如有)等用書面和實(shí)物整理一整套資料，寄給客人確認(rèn)，或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn).自己公司也要留一整套一模一樣的資料.以便跟客人對(duì)應(yīng)起來---利于開展確認(rèn)工作.客人收到確認(rèn)樣后，根據(jù)所套的看法，獨(dú)一確認(rèn)清晰.把相關(guān)確認(rèn)看法第一時(shí)間通知生產(chǎn)部.等待客人付完定金(如開L/C，收到申請(qǐng)書起)，生產(chǎn)部可以盡快支配工廠織布，染色，支配輔料，紙箱生產(chǎn)(把客人確認(rèn)的船麥干脆印刷到箱子上)，最終做大貨生產(chǎn)。

個(gè)人年終工作總結(jié)篇2

社區(qū)黨建工作主要完成的狀況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)思想建設(shè)，提高黨員干部的政治理論水平

強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為提高社區(qū)黨員干部的重要手段，同時(shí)，更是要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并將理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高工作管理水平。要不斷創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，注意教化實(shí)效，采納學(xué)習(xí)型文件材料、領(lǐng)導(dǎo)上黨課、專題宣講輔導(dǎo)、觀看警示教化片、組織座談探討、進(jìn)行學(xué)問測試和撰寫學(xué)習(xí)體會(huì)等多種形式，開展社區(qū)黨風(fēng)和業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)活動(dòng)。

二、加強(qiáng)組織建設(shè)，增加黨組織的凝合力、戰(zhàn)斗力

建立和落實(shí)社區(qū)黨建工作責(zé)任制，社區(qū)自己建立了目標(biāo)考核機(jī)制，切實(shí)做到黨建工作年初有安排、半年有檢查、年終有總結(jié)。并建立完善了規(guī)章制度來促進(jìn)組織建設(shè)，進(jìn)一步完善黨務(wù)公開制，增加黨組織工作透亮度，制訂和完善本社區(qū)各項(xiàng)管理制度，并有效實(shí)施管理。重點(diǎn)要深化“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，增加黨建工作朝氣和活力，社區(qū)黨總支把開展“創(chuàng)建先進(jìn)社區(qū)黨組織、爭當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”活動(dòng)作為社區(qū)組織建設(shè)的重要載體，在詳細(xì)工作中努力做到了“六個(gè)結(jié)合”。

三、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)形成整體合力

一、是社區(qū)制訂了以“政治素養(yǎng)好、工作業(yè)績好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好”為主要內(nèi)容的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng)規(guī)劃；

二、是堅(jiān)持重大問題集體探討決策，特殊是干部任用問題一律由局黨組會(huì)探討確定；

三、是加強(qiáng)工作溝通，班子成員相互溝通各自分管工作開展?fàn)顩r，使黨政班子成員全面了解全局各方面工作的進(jìn)展?fàn)顩r，有利于班子成員的工作溝通和協(xié)作協(xié)調(diào)；

四、是加強(qiáng)思想溝通，健全黨內(nèi)民主生活制度，定期召開了專題民主生活會(huì)，通過班子民主生活會(huì)、黨組會(huì)以及班子成員之間談心活動(dòng)，溝通思想，相互勉勵(lì)，共同促進(jìn)；

五、是班子成員堅(jiān)持每年年初、年中和年末進(jìn)行三次系統(tǒng)性的工作調(diào)研，駕馭工作推動(dòng)狀況，解決實(shí)際困難，并全面落實(shí)年度述職述廉制度。在全局上下保持著思想不亂、工作不斷、作風(fēng)不散、發(fā)展較快的良好局面。

四、切實(shí)做好社區(qū)扶貧工作，確保實(shí)現(xiàn)扶貧目標(biāo)

社區(qū)黨總支認(rèn)清形勢，把扶貧濟(jì)困工作擺上議事日程，保障困難群眾的基本生活，是展示先進(jìn)性教化活動(dòng)成果的有效載體，是親密黨群、干群關(guān)系的`“民心工程”。在此基礎(chǔ)上社區(qū)更進(jìn)一步的加強(qiáng)黨組織建設(shè)，制定幫扶安排，通過實(shí)地考察，召開座談會(huì)聽取看法等方式，駕馭基本狀況，切實(shí)的幫助社區(qū)困難居民，使之生活更加美妙。

同時(shí)社區(qū)還開展了宣揚(yáng)教化，推動(dòng)工作落實(shí)，社區(qū)黨總支充分利用互聯(lián)網(wǎng)、工作手機(jī)信息系統(tǒng)等方式，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，教化引導(dǎo)社區(qū)黨員職工營造以人為本、相互幫助、共同致富、和諧發(fā)展。

在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，社區(qū)黨總支將帶領(lǐng)全體社區(qū)人員接著發(fā)揚(yáng)奮勉有為、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，不斷地發(fā)揮社區(qū)黨員和干部的主動(dòng)性和創(chuàng)建性，全面提高社區(qū)的黨建工作的整體水平。

個(gè)人年終工作總結(jié)篇3

20__年的工作即將告一段落，回顧這一年，我伴隨著公司的發(fā)展，共享到了勝利的歡樂，體驗(yàn)到了艱苦工作的辛苦，同時(shí)也收獲了許多。作為設(shè)計(jì)公司的一員，能盡自己的努力為公司做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，使我感到特別光榮。

在這一年里，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻從公司的利益動(dòng)身，帶領(lǐng)設(shè)計(jì)一所兢兢業(yè)業(yè)的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，在工作中不怕困難，努力學(xué)習(xí)，勤勞務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)同事，盡自己的所能去幫助別人，同時(shí)也能虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同事的指責(zé)和建議，努力去改正自己的缺點(diǎn)，不斷充溢自己，提高自己。

20__年是公司發(fā)展壯大的一年，也是我個(gè)人學(xué)習(xí)和成長的一年。這段時(shí)間使我的思想和工作等各個(gè)方面都有了不小的收獲和進(jìn)步。

在思想方面。我作為一名中共黨員，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻保持和黨中央在思想上、行動(dòng)上的高度一樣，為過去五年我們國家取得的豐碩成果感到欣喜，對(duì)下一個(gè)五年的飛速發(fā)展充溢期盼。

在工作方面，這一年我的業(yè)務(wù)實(shí)力有了新的提高，對(duì)園林設(shè)計(jì)的領(lǐng)悟也有了頗豐的收獲。在此期間，我主動(dòng)的幫助領(lǐng)導(dǎo)做好公司的業(yè)務(wù)工作，帶領(lǐng)一所的同事完成了許多設(shè)計(jì)項(xiàng)目，并得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。在過去的一年里，我先后負(fù)責(zé)或參加了__的'設(shè)計(jì)和施工圖制作。

在這些工作中，我的專業(yè)實(shí)力得到了較大的提高，學(xué)問面得到了擴(kuò)展和豐富，同時(shí)也發(fā)覺了自己的不足之處，針對(duì)自己在工作中存在種種問題，我仔細(xì)反思，剛好總結(jié)，給自己定下新的學(xué)習(xí)方向和目標(biāo)，同時(shí)培育自己處理人際關(guān)系和社交實(shí)力，閱歷得到了豐富，提高了自己的綜合素養(yǎng)。

這一年多的工作熬煉，為我的設(shè)計(jì)工作奠定了肯定的基礎(chǔ)，為今后工作實(shí)力的提高指明白方向。在今后的工作中，我將進(jìn)一步增加責(zé)隨意識(shí)，開拓創(chuàng)新，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，盡職盡責(zé)，當(dāng)好企業(yè)發(fā)展排頭兵，在平凡的崗位上創(chuàng)建一流的工作業(yè)績。用自己的形象感染、團(tuán)結(jié)、帶動(dòng)同事，不斷為企業(yè)改革發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

新的一年也即將到來，我期盼著今后工作的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，我想我會(huì)以更加飽滿的熱忱和信念去克服困難、迎接挑戰(zhàn)。

個(gè)人年終工作總結(jié)篇4

在公司工作一年又一年，我從一個(gè)年輕的女孩漸漸成為一名成熟的員工。一路上有許多人要感謝，有許多地方要確定，有許多地方要復(fù)習(xí)。這一年，我度過了各種勞碌的日子。其實(shí)我真的很舍不得歲月消逝，但是人在成長，我學(xué)會(huì)了接受一切的消逝和重新起先。在這里，我將總結(jié)一年來的工作。

第一，個(gè)人成長

這一年，我遇到了自己的低谷。一是生活發(fā)生了很大的改變，二是沒有抓住好的機(jī)會(huì)，讓我覺得很缺憾，很懊喪。這個(gè)低谷持續(xù)了三個(gè)月左右。這三個(gè)月過去了，我想開放了，思想上也進(jìn)步了一些。其實(shí)每個(gè)人的成長都是建立在一些事情上的。這一次我之所以能夠快速成長，是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)了許多，開拓了自己的視野，不負(fù)單位這些年的培育。

二、工作成果

在工作中，我始終是一個(gè)很寧靜的'人，所以平常沒有很強(qiáng)的存在感，但是這一年我有了一點(diǎn)變更。我慢慢學(xué)會(huì)了用開朗的方式和別人溝通，變更了我的心態(tài)。不要總是難受，要主動(dòng)向上。這些改變給我的工作帶來了一些很大的改進(jìn)。我的表現(xiàn)比以前更好了，工作成果也有了很大的提高。不僅得到了四周同事的表揚(yáng)，也得到單位領(lǐng)導(dǎo)各方面的確定和激勵(lì)。

第三，缺點(diǎn)

這一年，其實(shí)我還是有些不足的。首先，調(diào)整自己的性格是永恒的規(guī)律。有時(shí)候，還是以一種開朗主動(dòng)的看法對(duì)待一切比較好。保持樂觀的生活看法也能給我們帶來歡樂。還有一點(diǎn)就是我膽子還是太小了。有時(shí)候我要爭取我能爭取的機(jī)會(huì)。不要害怕。不會(huì)給我?guī)砀玫膶?，所以在將來，我?huì)保持這樣的看法，爭取進(jìn)步。

四、將來安排

明年，我想會(huì)是更好的體驗(yàn)。對(duì)于明年的安排，我覺得我首先要做的是先提升自己，然后實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。先打基礎(chǔ)，再去大門，會(huì)讓我們更順當(dāng)?shù)牡玫较胍臇|西。在將來的一年里，我會(huì)保持更加穩(wěn)定主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)每一份工作，每一天，每一個(gè)機(jī)會(huì)。時(shí)間雖快，但每一個(gè)明天都值得期盼和期盼！

個(gè)人年終工作總結(jié)篇5

上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正綻開，始終在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)如下：

一、對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理

使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作供應(yīng)更精確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識(shí)。幫助上級(jí)駕馭人力資源狀況；填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借精確的信息。

二、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同

辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù)；到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的不是特殊的順當(dāng)，主要因?yàn)槭袌鐾茝V部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，常常都是來去匆忙，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。安排爭取過年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。

三、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請(qǐng)休假管理

按月精確出具考勤報(bào)表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡方法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工始終未能適應(yīng)新的考勤方法所以效果始終不太好。今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員探討后改善了考勤系統(tǒng)。

1、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜；對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，賜予了合理公正的行政懲罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教化。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政懲罰，均相識(shí)到了自身的錯(cuò)誤。

2、今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正漸漸起先實(shí)施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn)；每月幫助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活；考慮到員工的平安保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們剛好與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性，從而起到了激勵(lì)員工的'作用。

3、進(jìn)行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)覺雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)覺很多市場并沒有嚴(yán)格根據(jù)制度來執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理燃眉之急。下一季度安排盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格根據(jù)規(guī)章制度辦事。限制好人員的增長速度及提高整體素養(yǎng)水平，為公司的將來儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。

4、幫助做好聘請(qǐng)與任用的詳細(xì)事務(wù)性工作，包括發(fā)放聘請(qǐng)啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、支配面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的狀況等。

5、幫助建立主動(dòng)的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，幫助組織員工的各類活動(dòng)；

此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理方法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司以人為本的人才理念。

對(duì)個(gè)人來講下一步重要應(yīng)當(dāng)在仔細(xì)工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素養(yǎng)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部肯定支配并實(shí)施好新的一年的工作安排，用實(shí)際的工作業(yè)績來說話。

最終，祝福公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好！

個(gè)人年終工作總結(jié)篇6

從我到公司至今快半年時(shí)間，來到項(xiàng)目上作為一名預(yù)算員，始終根據(jù)公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)按質(zhì)地完成項(xiàng)目部的各項(xiàng)經(jīng)營管理工作。

對(duì)內(nèi)的工作，每月的月底依據(jù)當(dāng)月的施工狀況，統(tǒng)計(jì)實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析狀況。對(duì)于施工階段的預(yù)算書以實(shí)際狀況進(jìn)行編制。主動(dòng)地協(xié)作項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理，參加一些分包合同的洽談，依據(jù)公司的.規(guī)定并結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際狀況，起草一些合同的草稿，分包合同簽訂后，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理。主動(dòng)參加一些招標(biāo)工作，編制招標(biāo)文件，根據(jù)公司規(guī)定進(jìn)行招標(biāo)工作。

對(duì)外的工作。每月按時(shí)向總包方提交月報(bào)量表，交由總包方審計(jì)批復(fù)，剛好核對(duì)工程量，確定進(jìn)度產(chǎn)值，剛好報(bào)告項(xiàng)目經(jīng)理本月應(yīng)當(dāng)收取的進(jìn)度款金額，并與財(cái)務(wù)主動(dòng)溝通，確定工程款支付狀況。在結(jié)算期間，提前支配施工單位做好結(jié)算打算，結(jié)算起先，主動(dòng)支配各施工單位與總包方進(jìn)行結(jié)算對(duì)量，為結(jié)算創(chuàng)建各種有利的條件，使結(jié)算順當(dāng)進(jìn)行。

總之，在經(jīng)營方針上堅(jiān)持最高的收入，最低的支出。對(duì)內(nèi)工作剛好、精確、實(shí)事求是、把握住定額，限制量;對(duì)外工作資料齊全、用會(huì)，處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時(shí)遇到一些工作困難，剛好與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便找尋更好解決問題的方法，爭取公司的最大利潤。平常留意收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件和市場信息資料,并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧以及造價(jià)軟件運(yùn)用等業(yè)務(wù)學(xué)問,不斷提高自己的工作效率與義務(wù)努力。

個(gè)人年終工作總結(jié)篇7

20xx年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的20xx年。展望充溢希望的20xx年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。主動(dòng)的思想，平和的心態(tài)和足夠的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順當(dāng)。

為使自己在工作上在新的一年有一個(gè)新的起點(diǎn)，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間勞碌的奔跑度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充溢。首先對(duì)自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了!對(duì)這一年里取得勝利和失敗說聲：感謝!感謝我在勝利中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，一年來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指責(zé)指導(dǎo)下協(xié)作各項(xiàng)工作，在自己的工長崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)，辛苦和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時(shí)也使我轉(zhuǎn)變了許多，思索了許多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充溢了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作。

20xx年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20xx年的工作，在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要仔細(xì)地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識(shí)到這一點(diǎn)。他恒久是那么的有精神有熱忱的投入到工作中，盡職盡責(zé)，堅(jiān)持自己的工作理念，不管寒冷酷暑，那么一大把年紀(jì)，始終堅(jiān)守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質(zhì)量限制方面，總是不厭其煩語重心長的對(duì)一批批工人做技術(shù)交底，送走一批又來一批，就這樣始終下去，每次我都頗受感受。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何變更對(duì)于一個(gè)人都是艱難的，從盧師傅身上對(duì)比我自己的看法和思想變更了許多。工作方式上有些時(shí)候我已試圖根據(jù)老同事對(duì)自己提出和建議的新的工作路徑去變更一些看法方式或思路。例如：與各個(gè)部門，同事間的工作協(xié)作，工作流程，方法的接受等!首先提示自己相識(shí)問題的第一步，其次就是行動(dòng)，在行動(dòng)中時(shí)刻提示自己在做什么，問問自己做的`對(duì)不對(duì)，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。

通過這一年來我相識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力氣和自我的不足，我想變更自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊(duì)的幫助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在靜默的凝視著自己的一言一行，又像個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)驗(yàn)中都是沒有的。工作中我有許多優(yōu)點(diǎn)但還得改進(jìn)。比如：我溝通實(shí)力比較強(qiáng)!人和人交往最大的是真誠，相互理解和平常的溝通，善意的表達(dá)自己的想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我信任這句話是沒錯(cuò)的。在以前也認(rèn)為靠著親和力和真實(shí)誠意便可以與同事順暢溝通，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有仔細(xì)的想過。在經(jīng)驗(yàn)了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在遲疑，這個(gè)時(shí)候就須要溝通，達(dá)到相互理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較干脆，我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)太淺，個(gè)人性格有關(guān)，我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不擅長迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧，適當(dāng)表達(dá)自己的想法也讓對(duì)方愉悅接受，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞礁玫?，更精彩地完成自己的工?

我在20xx年經(jīng)驗(yàn)了許多，最終，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我放開心懷說說心里話，同時(shí)賜予我厚望，我在新的一年里會(huì)更加激情，更加負(fù)責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己，

去暖和別人，帶動(dòng)別人，也讓別人關(guān)注自己，這是一件很華蜜的事......感謝全部幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今日!

個(gè)人年終工作總結(jié)篇8

進(jìn)入公司至今，已有xx個(gè)多月的時(shí)間，回首20xx年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)將本年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、工作中的收獲

能夠較好地完成本職工作(如xx等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠主動(dòng)協(xié)作及幫助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增加，對(duì)后期支配的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

二、工作中存在的不足

工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時(shí)各部門之間的協(xié)作仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

三、接下來的個(gè)人工作安排

會(huì)依據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的'每一件事情!

總的來說20xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切信任也會(huì)隨著20xx年的到來而逝去。特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與確定。在下一年，我會(huì)做好20xx個(gè)人工作安排，在xx這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加精彩!

個(gè)人年終工作總結(jié)篇9

時(shí)間飛逝，又到了年底。回顧將來的一年，我經(jīng)驗(yàn)了許多，體會(huì)了許多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年的幫助和支持，讓我能夠更好的站在自己的崗位上，然后充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢不斷總結(jié)提高，更好的提升自己的素養(yǎng)。

雖然單調(diào)的工作每天都在重復(fù)，但我學(xué)會(huì)了公司形象受損時(shí)如何維護(hù)，被客戶誤會(huì)時(shí)如何溝通，店鋪銷售不好時(shí)如何找出緣由并做出改進(jìn)。通過這一年的工作，特殊是11月店長休假以來，我更加清晰地相識(shí)到，做好店內(nèi)銷售最重要的是員工知道自己的產(chǎn)品學(xué)問，有良好的服務(wù)看法，店內(nèi)有主動(dòng)的同事。希望以后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的努力，為公司創(chuàng)建更好的銷售業(yè)績。今年的工作總結(jié)如下：

1.客戶：

1.依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，做好店鋪展示和新款式展示，并支配人力為公司的促銷活動(dòng)更好地促銷。

2.定期剛好收集競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)和風(fēng)格改變，并盡快向公司總部匯報(bào)。

3.組織并定期跟蹤會(huì)員的基本信息，維護(hù)老客戶，與老客戶保持常常性的聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的需求趨勢，剛好向店內(nèi)會(huì)員和老客戶反映店內(nèi)公司的款式和實(shí)惠信息。

4.合理的訂購保證了熱銷和促銷產(chǎn)品的庫存，并保證隨時(shí)可用。

一、銷售技巧：

店員除了向顧客展示衣服并說明之外，還向顧客舉薦衣服，以引起他們的購買愛好。以下方法可用于舉薦服裝：

1.舉薦衣服時(shí)要自信。向顧客舉薦衣服時(shí)，售貨員本身要有信念，這樣顧客才能對(duì)衣服有信任。

2.適合客戶舉薦。在向顧客提示和講解產(chǎn)品時(shí)，要依據(jù)顧客的實(shí)際客觀狀況舉薦合適的服裝。

3.用手勢向客戶舉薦。

4.匹配商品的特點(diǎn)。每種類型的服裝都有不同的特點(diǎn)，如功能、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。向顧客舉薦服裝時(shí)，要強(qiáng)調(diào)服裝的不同特點(diǎn)。

5.關(guān)注商品。向顧客舉薦服裝時(shí)，要盡量將話題引入服裝，關(guān)注顧客對(duì)服裝的反應(yīng)，以便剛好促進(jìn)銷售。

6、精確說出各種服裝的優(yōu)點(diǎn)。在向顧客講解和舉薦服裝時(shí)，要比較各種類型服裝的差異，精確說出各種類型服裝的優(yōu)勢。

其次，要注意關(guān)鍵銷售的技巧，這意味著服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素都要針對(duì)每個(gè)人量身定制，才能真正讓顧客的心理從“比較”過渡到“信念”，最終實(shí)現(xiàn)勝利銷售。讓客戶在很短的時(shí)間內(nèi)有購買的信念，是銷售中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。關(guān)鍵銷售有以下原則：

1.從4W起先。從何時(shí)穿、在哪里穿、誰穿、為什么穿等方面做好選購 建議，有利于銷售勝利。

2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層綻開。

3、詳細(xì)的.表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，見機(jī)行事，不行一模一樣，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而變更說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

二、地理位置方面：

我們?nèi)f達(dá)店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購物廣場外沒有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。

也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而假如作為店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳設(shè)才能更好的提高銷售。我們可以依據(jù)客流的凹凸制定不同階段，而在不同的時(shí)段實(shí)行的陳設(shè)思想也應(yīng)當(dāng)不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要實(shí)行暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場組合的布局。

以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指引。我今后的努力方向：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作：想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;主動(dòng)廣泛收集市場信息并剛好整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感;完成其它工作。

2、明確任務(wù)，主動(dòng)主動(dòng)：主動(dòng)了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動(dòng)考慮并補(bǔ)充完善。

3、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，仔細(xì)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)仔細(xì)的安排、學(xué)習(xí)學(xué)問、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

感謝公司賜予我機(jī)會(huì)與信任，我肯定會(huì)主動(dòng)主動(dòng)，從滿熱忱。用更加主動(dòng)的心態(tài)去工作。

個(gè)人年終工作總結(jié)篇10

個(gè)人年終工作總結(jié)范文的寫作可以說是特別的重要的，因?yàn)橐环莺玫膫€(gè)人工作總結(jié)所代表的是對(duì)于過往的一年的工作當(dāng)中的問題的.一個(gè)總結(jié)，不僅僅是對(duì)于過去的一個(gè)總結(jié)，同時(shí)也是對(duì)于將來的一個(gè)特別好的指導(dǎo)，無論從哪個(gè)角度而言，寫出一份好的個(gè)人年度總結(jié)都是特別的有必要的，而且現(xiàn)在的許多的單位都是會(huì)要求個(gè)人寫作的時(shí)候，寫一些個(gè)人年度總結(jié)的。

那么在寫作個(gè)人年度總結(jié)的時(shí)候，都是應(yīng)當(dāng)留意什么樣的問題呢？首先就是個(gè)人的一年之內(nèi)的一些工作案例。其實(shí)個(gè)人年度總結(jié)并非是讓你總結(jié)自己一年的一些優(yōu)點(diǎn)，而是總結(jié)一年當(dāng)中一些工作當(dāng)中的問題，從而在以后的工作當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)如何解決這樣的問題。

所以說，在寫作個(gè)人工作總結(jié)的時(shí)候，首先要對(duì)過往的一年的一些工作當(dāng)中遇到的一些問題做一個(gè)總結(jié)，分析過去工作當(dāng)中的一些失敗的案例，比如說為什么會(huì)失敗，失敗的一些緣由等等，還有就是在將來的工作當(dāng)中若是遇到這樣的問題應(yīng)當(dāng)怎么辦等等。

個(gè)人工作總結(jié)主要是對(duì)于之前的工作當(dāng)中的一些問題作出的總結(jié)，并且也是對(duì)于以后工作當(dāng)中可能會(huì)出現(xiàn)的問題做一個(gè)預(yù)料，而在將來的工作當(dāng)中出現(xiàn)某些問題的話，應(yīng)當(dāng)怎么樣去面對(duì)，這也是我們?cè)谀甓裙ぷ骺偨Y(jié)當(dāng)中應(yīng)當(dāng)提及的一些問題。

個(gè)人年終工作總結(jié)篇11

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的狀況做如下匯報(bào)總結(jié)如下：

一、銷售狀況

銷售xx臺(tái)，各車型銷量分別為xx臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)；xx臺(tái)。其中銷售xx臺(tái)。銷量xx臺(tái)，較增長xx（私家車銷售xx臺(tái)）。

二、營銷

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互溝通、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門實(shí)行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)xx次，刊登報(bào)紙硬廣告xx篇、軟文xx篇、報(bào)花xx次、電臺(tái)廣播xx多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行主動(dòng)的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在xx月正式提升任命張同志為廳營銷經(jīng)理。期間張同志每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)，xx月任命張同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表，在期間該同志任勞任怨按時(shí)精確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫存狀況，對(duì)車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

為完善檔案管理，特支配同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，期間同志根據(jù)公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

以上是對(duì)各項(xiàng)做了簡要。

最近一段時(shí)間公司支配下我在公司進(jìn)行了長時(shí)間的詢問學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往閱歷，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于的.做如下支配：

1、具體了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)建有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取實(shí)惠政策，加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售狀況，支配日常，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用最大化。

7、依據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員安排銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最終，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對(duì)我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將接著努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成果來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年開心，合家華蜜。

個(gè)人年終工作總結(jié)篇12

公司盛氣凌人的文化氛圍讓我很快進(jìn)入了工作的主角。這就像一輛新車跑了進(jìn)來。一個(gè)好的司機(jī)會(huì)縮短新車的磨合期，會(huì)很好的愛護(hù)新車，讓新車發(fā)揮出它的性能。我們公司是優(yōu)秀的司機(jī)，新員工是須要過磨合期的新車。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)對(duì)自己要求更嚴(yán)格，在做好本職工作的同時(shí)，會(huì)銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)同事，搞好他們之間的關(guān)系。在工作中要不斷的學(xué)習(xí)積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷的提升自己，才能更快更好的完成工作。我信任我肯定要做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人之一，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。

在過去的20年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱忱幫助和關(guān)懷下，我取得了必要的進(jìn)步?？偟膩碚f，我認(rèn)為我還有以下缺點(diǎn)和不足：

第一，思想上，個(gè)人主義強(qiáng)，獨(dú)斷專行大，不開明邋遢，不虛心謹(jǐn)慎，肯定尊敬聽從；

其次，有時(shí)候事情實(shí)力不夠，言行不留意自律；

第三，工作的主動(dòng)性還不夠，工作的預(yù)見性和創(chuàng)建性還不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必要的距離；

第四，業(yè)務(wù)學(xué)問異樣是銷售閱歷不夠扎實(shí)等等。

我深深體會(huì)到，擁有一個(gè)和諧向上的團(tuán)隊(duì)是特別重要的。一個(gè)進(jìn)取、輝煌的公司和領(lǐng)導(dǎo)者是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以