保險(xiǎn)公司產(chǎn)說會(huì)流程

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各位來賓、各位伴侶大家晚上好！

我是本次會(huì)議主持人陳鵬，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表公司對(duì)各位到來表示熱鬧的歡迎，感謝各位在百忙之中抽出時(shí)間來參與我們的“泰康人壽老客戶答謝會(huì)”，感謝你們。接下來，我們將用三十到四非常鐘的時(shí)間一起來探討一個(gè)話題，那就是“如何規(guī)劃富足的退休生活”。那么如何才能在退休之后連續(xù)過富足的生活呢？富足的生活確定是需要大量的資金來支撐的，談到錢，理財(cái)問題也就隨之而來，然而現(xiàn)在許多人對(duì)理財(cái)?shù)氖煜ご嬖谌齻€(gè)誤區(qū)：⑴從來不理財(cái)，沒有理財(cái)工具，導(dǎo)致資產(chǎn)縮水生活質(zhì)量下降。⑵過分的關(guān)注受益，忽視了投資過程中的風(fēng)險(xiǎn)。⑶人口結(jié)構(gòu)變化，養(yǎng)兒防老的模式已經(jīng)過時(shí)。

在此我有個(gè)問題想問大家：大家是不是有錢人，有錢人的定義是什么呢？來看一下社科院出具的一份材料！1978年我們有1萬元就可以稱為富人，1995年10萬元能算是富人，2022年170萬元才算是富人，等到2025年1700萬可能才算是富人。

依據(jù)財(cái)寶倍增原則，預(yù)期收益率為12%。要想實(shí)現(xiàn)財(cái)寶的倍增，需要6年的時(shí)間。假設(shè)1995年我有10萬元，我把它存在銀行里，銀行每年給我12%的利息。6年后2022年我有20萬，再過6年2022年我有四十萬，再往后6年到2022年我有80萬。我們回過頭來再看一下剛才的財(cái)寶標(biāo)準(zhǔn)，2022年的富人標(biāo)準(zhǔn)是170萬，可到了2022年我只有80萬，竟然相差了90萬。通過上面的對(duì)比，我們都知道了，假如資產(chǎn)沒有與時(shí)俱進(jìn)，我們將會(huì)落入貧困一族！依據(jù)匯豐保險(xiǎn)亞洲調(diào)查報(bào)告，大陸居民最主要的投資工具分別是，房產(chǎn)，股票和銀行存款。該調(diào)查還指出，中國(guó)居民特別依靠銀行儲(chǔ)蓄來應(yīng)對(duì)醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，缺乏長(zhǎng)期的養(yǎng)老規(guī)劃和保險(xiǎn)意識(shí)，未能充分利用保險(xiǎn)方案來抵擋風(fēng)險(xiǎn)。

那么什么才是科學(xué)的理財(cái)觀念？一、錢肯定要去投資，賺越多越好，完全不考慮風(fēng)險(xiǎn)問題，更不懂的資產(chǎn)配置。二、可怕錢有一點(diǎn)損失，放在銀行踏實(shí)，從不考慮，是否可達(dá)到理財(cái)目的。三、依據(jù)理財(cái)目的，查找合適金融工具并關(guān)注受益與風(fēng)險(xiǎn)的平衡，而且專款專用。我們大家認(rèn)為哪種理財(cái)觀念是正確的科學(xué)理財(cái)觀念？我們肯定要合理配置財(cái)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)的保值增值，確保自己的利益不受損失。

在此我要問大家一個(gè)問題，我們辛辛苦苦一輩子之后，您覺得退休生活要過的比以前好還是比以前差？大家確定是會(huì)說要比以前好。

21世紀(jì)是一個(gè)長(zhǎng)壽世紀(jì)，平均壽命超過八十歲。那么我們來算一筆賬，我們六十歲退休活到80歲，每頓飯花10元錢，每天三頓飯，一年365天，一共二十年，兩個(gè)人僅吃飯就要花費(fèi)43.8萬。那么您預(yù)備好了這43.8萬了嘛。假如我們活到了90歲呢？提前規(guī)劃是至關(guān)重要的。

信任我們都知道哈弗高校，能夠進(jìn)入哈弗高校的人可以說都是人中龍鳳智商超群，在座各位有沒有是哈弗高校畢業(yè)的，或者說智商要比他們高的？而依據(jù)美國(guó)勞工局的統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告顯示，100個(gè)25歲剛出社會(huì)的哈弗畢業(yè)生，到65歲退休時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況。只有較少的財(cái)務(wù)獨(dú)立，有規(guī)劃的人晚年過著富有的生活。這些精英尚且如此，何況我們這些一般人了，所以說有個(gè)合理的規(guī)劃是非常重要的。

在座的各位伴侶可能會(huì)說，我有社保用不著規(guī)劃，可是社保真的牢靠嗎？假設(shè)您25歲開頭工作，60歲退休，退休前工資5000元，您認(rèn)為社保養(yǎng)老金每月可領(lǐng)多少錢？答案是2207元。這些錢您覺得養(yǎng)老夠嗎？確定是不夠的。

央視聞名主持人白巖松，信任大家都熟悉。他在書中寫到：三十年前你們宣揚(yáng)“方案生育好，政府來養(yǎng)老”我們信了；二十年前你們改成飛“方案生育好，政府幫養(yǎng)老”我們依舊可以接受，十年前你們徹底顛覆了過去的承諾，改成了養(yǎng)老不能靠政府，要求加社保”我們交錢養(yǎng)老也認(rèn)了！現(xiàn)在我們老了，又說適時(shí)推遲養(yǎng)老方案！現(xiàn)在該信誰？誰才可信？

我們現(xiàn)在實(shí)行的社會(huì)養(yǎng)老模式，已經(jīng)凸顯出很多的問題，在各大媒體都有報(bào)道，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金缺口達(dá)到了萬億水平。全國(guó)社保理事長(zhǎng)戴相龍，也認(rèn)為養(yǎng)老金存缺口退休年齡要延

長(zhǎng)是必定趨勢(shì)。

有人會(huì)說了，社?？坎蛔∥疫€有子女，子女總不會(huì)不管我吧?，F(xiàn)在我們大都是獨(dú)生子女，越來越嚴(yán)峻的老齡化，導(dǎo)致我們?cè)S多家庭式421，甚至是8421的家庭構(gòu)架。這種狀況下你覺得靠子女養(yǎng)老靠譜嗎？假如小孩賺錢力量有限，只能養(yǎng)一代人你覺得他們會(huì)養(yǎng)我們還是養(yǎng)他們的孩子？

我們對(duì)養(yǎng)老理財(cái)存在著很多的誤區(qū)，舉一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子，成都的湯婆婆33年前存銀行400元，前一段時(shí)間取出來本金共計(jì)835元。而400元錢在那時(shí)可以在成都買一套房子，現(xiàn)在835元只能買零點(diǎn)幾平米。

我們的錢存對(duì)地方了么？其實(shí)解決健康，疾病及養(yǎng)老問題保險(xiǎn)公司效率會(huì)更好。把錢存在保險(xiǎn)公司，我們只是換了一種方式存錢，而且平安指數(shù)更高，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，保證了轉(zhuǎn)款專用。假如說有個(gè)賬戶，每年都可以領(lǐng)錢，而且活得越久領(lǐng)的越多，你覺得怎么樣？

我和這位大姐，假設(shè)我們都是40歲，這位大姐每年向銀行定期存6000元，存15年利息3.5%復(fù)利。60歲起，明年領(lǐng)取7115.8元，20年后，賬戶余額為0。而我購(gòu)買了財(cái)寶尊贏產(chǎn)品，每年交6000元共存9萬。60歲起每年領(lǐng)7200元，活到老，領(lǐng)到老，領(lǐng)到105歲，終老33.69萬留給后人。

前面我們一起探討了養(yǎng)老問題，我們?cè)谝黄鹛接懴陆】祮栴}。依據(jù)2022年腫瘤登記年報(bào)：每分鐘會(huì)有6人患癌癥。那我們患病的緣由是什么呢？環(huán)境污染，食品危機(jī)，空氣污染。重大疾病發(fā)病率越來越高，100個(gè)人中，有72.18個(gè)會(huì)罹患重大疾病。而且重大疾病發(fā)病年齡有低齡化趨勢(shì)，重大疾病索賠平均年齡為42歲，癌癥索賠年齡還要更低。42歲，我們上有老下有小，假設(shè)患病我們的孩子老人，他們?cè)撛趺崔k？

現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)用逐年高漲，重大疾病的平均醫(yī)療費(fèi)用為16.6萬元，那么在做的各位有誰預(yù)備好了這16.6萬元了呢？我國(guó)2022年衛(wèi)生事業(yè)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，住院病人人均醫(yī)療費(fèi)用為6193.9元，比上半上漲0.9%您情愿把您的養(yǎng)老金當(dāng)成治病的醫(yī)療金嘛，你情愿嘛？

住院費(fèi)用在25年間增長(zhǎng)了116倍，而同期人均可支配收入僅增長(zhǎng)16倍。假設(shè)兩人一人每年存6000元到銀行，存二十年，本金共計(jì)130230元45歲不幸罹患重大疾病，重疾平均話費(fèi)16.6萬元，負(fù)債35770元。而我投保健康人生，每年存6000，存20年獲199772元重大疾病保障，45歲分紅賬戶20405元，45歲不幸罹患重大疾病，平均花費(fèi)16.6萬。保障加分紅合計(jì)21.8萬。余款52000元重疾有泰康擔(dān)當(dāng)。

合理的投資配置能夠解決，家庭急用重大支出，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保全。讓我來看以一下，年收入財(cái)務(wù)安排法，也是我們理財(cái)?shù)慕鹑恰?/p>

在座的伴侶中有幾位是民營(yíng)企業(yè)家，信任各位對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)深有體會(huì)，在高額的稅負(fù)和高漲的用工成本下，大批的企業(yè)面臨著倒閉的險(xiǎn)境。

保單是不被查封罰沒的財(cái)產(chǎn)，其他理財(cái)工具絕不具有的平安性能。合同法和民法都保證了保險(xiǎn)的法律性和不行抵債性。舉例，安穩(wěn)公司，李