書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最新書店創(chuàng)業(yè)安排書最新1

一、創(chuàng)業(yè)概要：

本創(chuàng)業(yè)安排是關(guān)于在渝北校區(qū)開設(shè)一家二手書書店的方案。本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標(biāo)市場是西政校內(nèi)的高校生，以舊書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是實(shí)行個體戶的經(jīng)營方式，打造自己的品牌商標(biāo)，價值理念。等到時機(jī)成熟，將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。

二、創(chuàng)業(yè)宗旨是：

把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。

背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市，當(dāng)然亦有好多舊書被當(dāng)做廢紙?zhí)幚淼?，就這樣干脆把舊書處理掉，是不是太奢侈資源了呢？是不是不利于環(huán)保呢？要知道紙的生產(chǎn)過程中不僅須要耗費(fèi)大量的林木資源，而且產(chǎn)生了肯定的環(huán)境污染等等，在印刷的過程中也不僅簡單造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何削減書籍的奢侈就顯得尤為重要。

其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書貴的特點(diǎn)又避開了資源的奢侈。

三、市場分析

1、市場的分析因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對學(xué)生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學(xué)校有最廣袤的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是特別有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模，在其他的高校也開一系列的舊書店。

2、市場的定位舊書的收購對象主要是針對即將畢業(yè)的大四的學(xué)生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學(xué)生收購。收上來的書要進(jìn)行選擇，將有價值的書籍留下，沒什么價值的干脆賣給收購站或二手書回購市場；有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進(jìn)一些新書或一些協(xié)助資料來出租或出售。

3、競爭對手校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占肯定優(yōu)勢；校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著閱歷不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價格比較低，小學(xué)老師師德論文，那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。

四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營與服務(wù)

（一）舊書的收購及出售：

（1）針對大四的畢業(yè)生，他們的書籍按斤收購，依據(jù)書籍的可再利用程度，高校生黨員自評總結(jié)，確定舊書的收購價格，通常狀況下西政一屆的畢業(yè)生有20xx人左右，據(jù)調(diào)查有85%的同學(xué)會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價格賣給我們，平均每人會賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍許多，但其中本專業(yè)的教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售；輔修及自考的書籍、四六級詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書籍占15本，是以3折來出售。

（2）針對于其他同學(xué)的書籍，我們可以在每個學(xué)期結(jié)束之后收購一些輔修的書本；在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料；在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料；而這些書收購可以根據(jù)每本多少來收。這種狀況不供應(yīng)上門服務(wù)。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購，以3折來出售；復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來出售；英語四六級的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典可以以5元來收購，以10元來出售；四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購（假如已經(jīng)做過80%以上），否則是以1元一本的價格來收購（假如做過的題目不超過20%）。

（3）針對過期雜志，我們可以從大四的舊書中選擇出來；另外，在我們和圖書館館長的協(xié)商下，館長大力支持我們高校生自主創(chuàng)業(yè)，并情愿與我們大力合作，將賣掉剩余的雜志贈送給我們。對于一般的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價格出售；對于財經(jīng)、政治類讀物，如《昕薇》、《新財經(jīng)》等我們可以根據(jù)2元一本的價格出售。

（4）舊書的收購時間

①在大四畢業(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前

②假如學(xué)校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時候抓住時機(jī)

③對于那些零散的學(xué)生賣書，假如書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉

（二）、無價值書籍的處理

對于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍；剩下的無價值的書籍估計(jì)占到我們所收書籍的20%，我們可以1.6元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站

（三）、舊書的出租或交換

通常我們是以0.05元/天的租金來出租書本的，習(xí)題或復(fù)習(xí)資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的30%作為押金，假如按期還書，則押金退回；假如超過了預(yù)定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以0.2元/天來收取租罰金，超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格相當(dāng)?shù)囊话銜M(jìn)行對換運(yùn)用（書籍價格一般不超過40元），手續(xù)費(fèi)為原價的8%，對于比較熱門的書籍，則手續(xù)費(fèi)為原價的13%；價格不夠的，按差價的150%補(bǔ)足；并且書店中貼有小貼士：交換后，概不退還；租出的書籍假如有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。

五、場地的選擇

由于這個活動是高校生自主創(chuàng)業(yè)，國家是相當(dāng)?shù)闹С郑詫τ趥}庫，學(xué)?？梢悦赓M(fèi)供應(yīng)，比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地；而對于書店的選址，由于目前處在試運(yùn)行階段并且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個書店，考慮到北苑離比較喧鬧的大街比較近，人流量比較大，故短暫選擇在北苑開一書店，如；北苑食堂三樓，當(dāng)然有一樓就更加合適了，暫定為1010元/月的租金

六、組織與管理

（一）企業(yè)的法律形式

丹東A—Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司現(xiàn)在正在籌劃中，其法律形式為有限責(zé)任公司，以各股東的出資額為限對公司擔(dān)當(dāng)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)擔(dān)當(dāng)責(zé)任的法人企業(yè)。

（二）組織結(jié)構(gòu)，以及將來組織結(jié)構(gòu)的可能演化

1．組織結(jié)構(gòu)

由于本公司在建立初期，許多條件不是很完善，其組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，下設(shè)有：總經(jīng)理一名：主要負(fù)責(zé)決策和統(tǒng)籌支配。副總經(jīng)理一名：負(fù)責(zé)人力資源支配和財務(wù)管理。

部門經(jīng)理四名：分別負(fù)責(zé)人力資源部、財務(wù)部、客戶服務(wù)部、市場部。

2．將來組織結(jié)構(gòu)的可能演化

隨著公司經(jīng)營的日漸趨于正規(guī)，公司的業(yè)務(wù)漸漸拓展，將來組織結(jié)構(gòu)將會更加完善，隨著股東和公司規(guī)模的擴(kuò)大，將會設(shè)立董事會和監(jiān)事會，以更好地實(shí)施對公司全面運(yùn)營的調(diào)控。經(jīng)理也將要由單一的總經(jīng)理、副總經(jīng)理增加到有多名副總經(jīng)理，提高對公司的管理和經(jīng)營水平，為以后公司走出丹東甚至遼寧省打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。各個部門和領(lǐng)導(dǎo)之間各司其職，做好本分工作，但是不能解除個別有特別才能或者技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)或干部橫跨部門，進(jìn)行綜合治理。

（三）各部門的功能與責(zé)任

公司在成立之初，許多條件和設(shè)備不是很成熟，故應(yīng)當(dāng)盡量削減開支，以“精”、“簡”為實(shí)施目標(biāo)，初步設(shè)立以下部門，其功能如下：

總經(jīng)理辦公室：負(fù)責(zé)全公司協(xié)調(diào)，包括制度、接待、會議等，屬于公司中心決策部門。

人力資源部：公司人事、培訓(xùn)、勞資、考勤、保險等；。財務(wù)部：費(fèi)用收支、預(yù)算、工商稅務(wù)等。市場部：二手書加工及收賣工作。

客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的詢問、介紹以及客戶信息的收集。

（四）各部門的負(fù)責(zé)人與主要成員

（五）公司的酬勞體系

科學(xué)進(jìn)步日新月異，學(xué)問經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，薪酬體系設(shè)計(jì)一方面要在基本原則指導(dǎo)下保持相對穩(wěn)定，另一方面又要依據(jù)環(huán)境改變適時調(diào)整，與時俱進(jìn)。本公司要將薪酬與績效緊密的結(jié)合，在制定合理的薪酬體系額的同時重視薪酬與團(tuán)隊(duì)的`關(guān)系，將薪酬進(jìn)行細(xì)化，最大限度保證薪酬制度的透亮化。

本公司的員工酬勞基本包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、獎金、津貼、福利四大部分。

1．本薪

（1）正常工資管理人員執(zhí)行崗位工資，其他員工執(zhí)行技能工資。

管理人員崗位工資：崗位工資與職位的重要性、工作的難度及責(zé)任等因素相關(guān)，分為固定工資和績效工資。

固定工資：是工資中的固定部分。按月發(fā)放并且不與員工績效考評結(jié)果掛鉤。員工若因違規(guī)、違紀(jì)而受到經(jīng)濟(jì)懲罰時，扣減固定工資。

績效工資：它是員工根據(jù)公司的業(yè)績要求，完成其職位績效目標(biāo)應(yīng)獲得的收入。主要依據(jù)員工每個考評期考評結(jié)果計(jì)算。

（2）其他員工的工資：依據(jù)技能水平及工作強(qiáng)度確定。

2．加班工資

（1）獎金：本公司的獎金由績效獎金和效益獎金構(gòu)成。

（2）津貼：對特別的工作崗位進(jìn)行補(bǔ)償，安撫有困難的員工，從而保證薪酬的敏捷性。

（3）福利：除了工資、獎金以外，依據(jù)國家、省、市的有關(guān)規(guī)定所應(yīng)享受的待遇以及公司為保障與提高員工生活水平而供應(yīng)的相關(guān)福利。

法定福利：包括保險（社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、商業(yè)險……）、住房公積金等。

（注：只有本公司的正式員工才具有肯定的福利待遇。福利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)實(shí)際狀況及當(dāng)時當(dāng)?shù)仄骄钏娇蛇M(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。）

（六）公司的股東名單、認(rèn)股比例及特權(quán)

1．股東名單、認(rèn)股比例

小悅（20%）、小穎（20%）、小婷（20%）、小姚（20%）、小李（20%）小悅，女，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對市場具有較為敏銳的視察實(shí)力；小穎，女，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對人力資源有著較為深化的探討；小姚，女，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對公司運(yùn)營財務(wù)方面較為熟識；小李，男，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對于實(shí)際操作及創(chuàng)新實(shí)力比較強(qiáng)；小婷，女，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對售后及客戶服務(wù)有著較為專業(yè)的技能。

2．特權(quán)

有限責(zé)任公司的股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過半數(shù)同意。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。兩個以上股東主見行使優(yōu)先購買權(quán)的，協(xié)商確定各自的購買比例；協(xié)商不成的，根據(jù)轉(zhuǎn)讓時各自的出資比例行使優(yōu)先購買權(quán)。公司章程對股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

人民法院依照法律規(guī)定的強(qiáng)制執(zhí)行程序轉(zhuǎn)讓股東的股權(quán)時，應(yīng)當(dāng)通知公司及全體股東，其他股東在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。其他股東自人民法院通知之日起滿二十日不行使優(yōu)先購買權(quán)的，視為放棄優(yōu)先購買權(quán)。

七、財務(wù)分析

設(shè)備購置費(fèi)：4桿秤：4x80=320元

一輛三輪摩托：3600元

一臺電腦及軟件：4000元

書架及桌椅：6000元

房屋裝修費(fèi)：20xx元

水電費(fèi)、燃油費(fèi)及其他費(fèi)用：400元/月（四五月份時）；淡季200元/月

培訓(xùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)：800元

房租：1010元/月

工人工資：銷售部有3人/月（4、5月份）淡季2人/月平均每人每月300元

收購部門6人/月（4、5月份）淡季0人/月平均每人每月500元

宣揚(yáng)部門4人/月（4月份）淡季1人/月（淡季可協(xié)助銷售部門）四月份每人每月400元，淡季每人每月300元

財務(wù)管理2人/月（4、5月份）淡季1人/月（主要將回收過來的資金進(jìn)行還貸，以及從事一些投資業(yè)務(wù)，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回）平均每人每月400元。

四五月份收書的成本費(fèi)用：1700x50x1.2/2=51010元（留意：這里是沒考慮在四五月份有現(xiàn)金回流）又由于在這期間須要賣給回收站的重量為1700x50x20%=17000斤若每次運(yùn)輸705斤，則也許須要17000/705=24次則平均須要的成本=51010/24=2125元。

在平常，大二大三的舊書的成本=2.5x640/5+0.5x200+1200/6+5x20/6=640元

一次性費(fèi)用的支出=320+3600+4000+6000+20xx+800=16730元

除了一次性費(fèi)用之外四五月份平均每月支出額=400+1010+900+3000+1600+800+640+2125x12=33840元

除了一次性費(fèi)用之外淡季平均每月支出=200+1010+300x2+300+400+640=3140元

銷售收入：略

故從今年的四月份起先建立該公司，到明年的四月份凈獲利26556.8元，另外還有一些現(xiàn)金。故該方案特別可行（雖然說在計(jì)算過程中沒考慮資金的時間價值以及銀行貸款的利息）?？紤]到資金循環(huán)問題，最起先須要的資金也許為3萬元，可以通過貸款或其他途徑獲得。

八、資金來源

（1）三個合伙人共籌款10101元

（2）剩下的20000元可通過貸款形式，緣由是國家政策的扶持，高校生最多可從銀行借50000元的人民幣用來創(chuàng)業(yè)

（3）假如用這樣一個創(chuàng)業(yè)安排去參與競賽，一旦獲獎即可有獎金。我們可以用這些獎金來作為創(chuàng)業(yè)的資本

九、風(fēng)險分析

（1）存在實(shí)際的銷書量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期的銷售量的風(fēng)險。應(yīng)對措施是加大宣揚(yáng)力度，盡可能的削減這種狀況出現(xiàn)的可能性。

（2）團(tuán)隊(duì)培育過程中，學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)兼顧。在這一過程中存在團(tuán)隊(duì)合作不開心的可能性，有可能學(xué)業(yè)因此荒廢。應(yīng)對措施是在合作的過程中加強(qiáng)磨合；還有就是有意志力。

（3）簡單造成書籍的積累，還有就是書籍更新不夠快。應(yīng)對措施：篩選書時提高效率，將那些年頭久遠(yuǎn)的書籍放在無價值書籍中；另外時刻留意那些書籍更新，擴(kuò)大信息面。

（4）可能出現(xiàn)一些比較強(qiáng)勢的競爭對手。應(yīng)對措施：做好我們該做的，加強(qiáng)我們與顧客的溝通，不斷地改進(jìn)。

（5）新的商業(yè)模式的沖擊。我們只有不斷地學(xué)習(xí)不斷地改進(jìn)，才能不落后，不被那些后起對手戰(zhàn)勝。

綜上所述：二手書還是有很廣袤的市場的，信任只要我們有激情有自信有持之以恒堅(jiān)持不懈的精神，我們肯定能夠勝利的。

書店創(chuàng)業(yè)安排書最新2

一、執(zhí)行概要

1.1創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述

書吧是新興的服務(wù)業(yè)，以供應(yīng)符合學(xué)問分子的精神須要為服務(wù)內(nèi)容，以學(xué)問分子為主流消費(fèi)者的服務(wù)業(yè)。書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以在人們喝茶閑聊的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，遺忘工作的疲憊和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也是溝通、聚會的好地方。依據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧、咖啡廳等休閑消遣場所缺少符合高校生要求的特性化服務(wù)，沒有和高校生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，而且在外休閑消遣設(shè)計(jì)人身平安問題，這點(diǎn)校方始終是放在重中之重的，基于以上幾點(diǎn)緣由，造成的高校雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣闊學(xué)子帶來更多的實(shí)惠與便利，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。

休閑式書吧立足高校，采納借力思想，充分使高校物資資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，細(xì)心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化溝通和豐富信息為一體，集特性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。

畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有許多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級同學(xué)不能剛好獲得舊書資源，以至于到新學(xué)期時花費(fèi)更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“休閑書吧”將回收來的舊書賣給低年級須要的同學(xué)，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費(fèi)。還可提倡大家運(yùn)用舊書，傳播環(huán)保理念。所以畢業(yè)生與其經(jīng)驗(yàn)畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播學(xué)問的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給休閑書吧。校內(nèi)咖啡廳、水吧已經(jīng)成為普及，校內(nèi)人群須要有寧靜、隨性的閱讀空間，而校內(nèi)書吧正在為迎合廣闊學(xué)子的需求而努力。

因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)安排書。以下章節(jié)中將會具體地對方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。整個安排書包括九部分

二、市場定位

2.1基本定位

休閑書吧是一個以書為載體的休閑會所，旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式，它是一個“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格。把書的綠色、主動、向上的意義無限放大。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的高校生，書吧不僅是海量學(xué)問的運(yùn)輸者，還是和諧校內(nèi)、溫情社區(qū)的實(shí)踐者之一。休閑書吧是一個有共同愛好群體的紐帶，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的安靜。

我們供應(yīng)“自然”“隨意”的空間，持續(xù)的“人文服務(wù)”

你可以在這里“讀書”“發(fā)呆”“冥想”“閑聊”“溝通”

你可以在這里“享受孤獨(dú)”“共享歡樂”“思想流浪”

三、性質(zhì)及服務(wù)對象

3.1書吧性質(zhì)

3.1.1經(jīng)營方式：以租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料為營銷方式。

3.1.2經(jīng)營目標(biāo)：入口的是香濃的咖啡、美味的餐點(diǎn)，入眼的是親切的笑容、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營造輕松自由，怡然自得的氛圍。大廳內(nèi)綠色植物與圖書交相輝映，雅致卡座相宜兩三人小聚在一起探討事情，學(xué)校供應(yīng)的吧臺可以為學(xué)生供應(yīng)茶水，把書吧建設(shè)成為安職學(xué)子休閑消遣、學(xué)生聚會、師生溝通的首選去處。同時

我們還會在后期為學(xué)?？级āＩ镜耐瑢W(xué)供應(yīng)免費(fèi)的培訓(xùn)講座，以供學(xué)生吸取有用的學(xué)問，讓我們的模式成為書吧打造學(xué)子，學(xué)子成就書吧的良性發(fā)展模式，這也體現(xiàn)了我們安職的文化底蘊(yùn)。

3.1.3價格定位：由于書吧位于安職主校區(qū)內(nèi)區(qū)，主要消費(fèi)群體為師生群體，在價格上定位為中低檔次，適合高校生的消費(fèi)水平。

3.1.4格調(diào)定位：以綠色為主色調(diào)，渲染浪漫、雅致、舒適的氛圍。在裝修

風(fēng)格上采納古典與現(xiàn)代相結(jié)合，柔軟的燈光和曼紗交織，藍(lán)調(diào)音樂烘托環(huán)境氛圍的同時又不打攪同學(xué)們看書閑聊，探討問題。使得消費(fèi)量不大的顧客可以不用在座位臺上就可以享受高檔的服務(wù)，滿意不同消費(fèi)者的需求。

3.2服務(wù)對象

安職廣闊師生，追求時尚，喜愛浪漫，酷愛文學(xué)和動漫的學(xué)生，須要安靜環(huán)境的師生。

四、自身環(huán)境的要求

4.1裝修簡潔、光明、寧靜，但是有書卷味道。

4.2工作人員最多三名，不能雜亂，要寧靜的環(huán)境，期間洋溢著溫馨的音樂。

4.3須要一臺很好的電腦，一些綠色植物，有格調(diào)的墻紙與裝飾品。

4.4打算熱水供應(yīng)和各種茶（分季節(jié)、天氣、男、女等打算不同特色的茶水），咖啡、飲料等好的調(diào)配師，最好自己能學(xué)一點(diǎn)。總之要能滿意學(xué)生的自身需求。

4.5各種題材的書分主題在書櫥里擺放好，“休閑消遣、男人女人、電腦世界、詩路漫語、小說夜話魂繞古文、夢繞異國、勝利導(dǎo)航等等”等主題。（可依據(jù)學(xué)校各個系各個專業(yè)相對應(yīng)的設(shè)立主題）

4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書城里那樣的長廊凳（要帶桌面）等，便利師生隨時入座。

五、營銷策略

5.1以小時收費(fèi)，進(jìn)屋一小時收費(fèi)1元，到工作處領(lǐng)號碼，走時再退號，其他的消費(fèi)再另算。

5.2按先來后到的依次坐單桌。桌滿只能坐長椅，但長椅上最好也能有放書的地方，這個因地制宜，自己開發(fā)。

5.3學(xué)生可以先落座點(diǎn)書，將店里的特色書和最新暢銷書以及各種主題的書制成菜單薄，讓用戶點(diǎn)書，工作人員負(fù)責(zé)去取來給用戶看。假如最終用戶有想買的書，我們將賜予打折。

5.4在明顯的地方寫明約法三章，對于損壞的書或者潑灑上東西的書要賠償多少，或者可以幾折銷售等等。對于這個問題要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。

5.5對于舊了的書或者處理的書可以建立特價書店，供來消費(fèi)的用戶購買。

5.6實(shí)行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧消費(fèi)一律享受八折實(shí)惠。

5.7建立書店的網(wǎng)站：1.通過這可以查詢你要買的書和用品；可以訂購你想買的書籍；2.同時是免費(fèi)的二手書同校網(wǎng)上交換平臺；3.介紹店主舉薦圖書，一周特價圖書；4.發(fā)表你的建議和看法（如書店的服務(wù)不周，價格不合理，和如何上書店更好等）；

5.8創(chuàng)建QQ群：便利同學(xué)們相互溝通讀書閱歷和體會心得；聯(lián)系我們；剛好把一些信息發(fā)給學(xué)校的同學(xué)。

5.9定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學(xué)生的目光和購買，擴(kuò)大宣揚(yáng)；另一方面不斷鞏固書店在學(xué)生心中的地位。

5.10建立二手書特色書柜：我們可以去同學(xué)的宿舍去收購二手書，把收集來的

二手書以低價出售；建立免費(fèi)的二手書交換（學(xué)生之間）平臺，同學(xué)們可以把書記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍；在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動。

5.11激勵購買（買的越多，讓利越多，價錢越實(shí)惠）；

5.12支持團(tuán)購業(yè)務(wù)：定期主動向老師學(xué)生了解當(dāng)前一些需求量大的圖書；并向其供應(yīng)最優(yōu)團(tuán)購服務(wù)。

5.13會員在會員期內(nèi)，可以參與我們一系列的溝通活動，書吧將定期或不定期的舉辦一些演講會、溝通會、座談會、文化沙龍等較有品嘗，符合高校生的互動溝通活動，讓我們的會員體會到高校的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氣氛。

5.14為高校生社團(tuán)供應(yīng)活動場地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，供應(yīng)給全部摯友展示自己才華的舞臺。除了供應(yīng)會員服務(wù)和學(xué)習(xí)溝通平臺服務(wù)外，我們還有一些飲料、茶點(diǎn)供應(yīng)。

5.15書店規(guī)劃與圖書陳設(shè)的優(yōu)劣將干脆影響讀者的購買感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售狀況的好壞。

1、最新到貨與重點(diǎn)舉薦：在書店進(jìn)門處設(shè)置一個“最新到貨”的陳設(shè)臺，把近期（每周）新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到全部書架上去“淘”一遍。新到的好書會被讀者忽視了。對于重點(diǎn)的新書，還有必要碼堆舉薦和突出，甚至設(shè)計(jì)出旋轉(zhuǎn)、曲線、方框等藝術(shù)造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購買欲望。

2、排行榜：零售學(xué)經(jīng)常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭”，那么設(shè)置一個“排行榜”書架就是讓20%的產(chǎn)品賣出80%的銷量最簡潔的方法。對一些讀者來說，這些“排行榜”的信息引導(dǎo)力是特別大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳設(shè)方法。在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜”陳設(shè)一二十本暢銷圖書。書店每周對圖書的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時，新出現(xiàn)的暢銷書，肯定要把它放進(jìn)“排行榜”中去。目的是促進(jìn)這個暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭。在“暢銷書排行榜”旁邊還可

以陳設(shè)“媒體書榜”專架（比如《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇），并將該報紙的相關(guān)版面剪貼在書架上（或有一個特地的'鏡框）。

3、媒體（專家）舉薦：一般讀者“從眾”、“信任權(quán)威”的閱讀心理還是特別明顯的，讓讀者了解“媒體（專家）都在關(guān)注哪些好書”很可能促使他們產(chǎn)生購書沖動。除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設(shè)置“媒體（專家）舉薦書架”。詳細(xì)的做法是——當(dāng)你看到某媒體刊登了關(guān)于某書、某專家讀書的報道（各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版），而這本書你店里又恰好有貨，就將報道剪切下來。相關(guān)的“剪報”依次展示在“媒體（專家）舉薦書架”上（當(dāng)然也是在店內(nèi)較顯著的位置，并時常去更新）。閱歷告知我，許多讀者都會仔細(xì)地看這些媒體報道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳設(shè)方法。

4、分類書架：把這些圖書進(jìn)行分類，并貼上標(biāo)簽，如：英語歸一類，數(shù)學(xué)一類，專業(yè)書籍放在一起，雜志放在一個專柜上；便利讀者找尋自己所需的圖書。

5、特色專柜：依據(jù)不同時機(jī)，書店還應(yīng)當(dāng)開設(shè)一些臨時性的特色專柜如：情人節(jié)禮品書專柜（從某個節(jié)日角度）；眾說《論語》專柜（從某個熱點(diǎn)話題角度）；職稱考試圖書專柜（從某個社會功用角度）。

6、特價區(qū)：每一周都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引許多學(xué)生定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。特價區(qū)釋疑：說明圖書降價的緣由，打消學(xué)生心中的疑慮。

六、書吧管理

6.1圖書的后期管理

6.1定期選購 新書，統(tǒng)計(jì)滯銷的書，對一切購買的書，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，無條件退貨。對于大部分需求的書擺在明顯位置，便利訂購。每推出精品書，吸引購買者。

6.1.2做好統(tǒng)計(jì)工作，把它作為圖書進(jìn)貨比例的依據(jù)，這樣才能效益最大化。

6.2人員管理

6.3利潤安排

拿出40%作為下一個月的圖書選購 基金；20%存銀行作為周轉(zhuǎn)資金；20%作為人員工資基金；15%作為其他費(fèi)用基金；5%設(shè)立助學(xué)獎學(xué)金。

七、財務(wù)分析

7.1前期投入成本分析

我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個人與他人出資金額比例等，這會影響整個項(xiàng)目的股份與利潤的安排。另外，整個創(chuàng)業(yè)安排的資金總額的安排比例，我們會清清晰楚的記載。以下是初期投入的詳細(xì)項(xiàng)目：

設(shè)備費(fèi)用流淌費(fèi)用

24250

5101/年

其他1010/年

7.2主要固定資產(chǎn)

7.3資產(chǎn)負(fù)債表

7.4利潤表

八、“swot”分析

8.1優(yōu)勢

位于校內(nèi)，有固定的消費(fèi)人群，四周無類似書吧，無近范圍的競爭對手，加強(qiáng)特色化、特性化服務(wù)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持，國家政策對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持書吧是一個全新的概念，發(fā)展力不行小覷。

8.2劣勢

難以拓展更大的消費(fèi)群體，書籍價格一般高于網(wǎng)購，課外書籍品種不夠豐富等。

8.3機(jī)遇

學(xué)校人數(shù)逐年增加，影響力逐年擴(kuò)大，就業(yè)壓力下，學(xué)生主動參與級別、職稱考試和培訓(xùn)等，大一新生對環(huán)境不太熟識等。

8.4挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)書店蓬勃發(fā)展，服務(wù)品質(zhì)與水平逐年提高，為高校生所青睞。

九、總結(jié)

基于以上的可行性分析與論證，本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性，而且是有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。書店的生意應(yīng)越來越旺，無論從口碑還是利益雙豐收；假如運(yùn)營的效果假如很好的話，將來可以在其他學(xué)校開連鎖店。由此可見，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實(shí)現(xiàn)社會責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。

書店創(chuàng)業(yè)安排書最新3

以高校校內(nèi)為核心，針對高校生消費(fèi)群體，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購等業(yè)務(wù)與一體，在滿意學(xué)生購買需求的同時，為他們消費(fèi)行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個讀者溝通平臺，便利各學(xué)生舉薦自己喜愛的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時，我們本著“為高校生服務(wù)，替高校生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛８咝ＩM(jìn)行社會實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將主動尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

業(yè)務(wù)概況：

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，依據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜愛度調(diào)查，針對不同品嘗的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進(jìn)行雙向性的收集，在精確定位市場需求，有效