建筑工程報(bào)價(jià)策略研究

ofResearchonBiddingofofResearchonBiddingofSupervisor1／士本人鄭重聲明：此處所提交的碩士學(xué)位論文《建筑工程投標(biāo)報(bào)究》，／士本人鄭重聲明：此處所提交的碩士學(xué)位論文《建筑工程投標(biāo)報(bào)究》，是本人在西南科技大學(xué)攻讀碩士學(xué)位期間，在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究作和取得的研究成果。據(jù)本人所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝之處外論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果，也不包含技大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書(shū)而使用過(guò)的材料。與我一對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均己在論文中作了明確的說(shuō)明并表示位論文成果是本人在西南科技大學(xué)讀書(shū)期間在導(dǎo)師指導(dǎo)下取得期：左!!蘭二曼型日本人完全了解西南科技大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定校有權(quán)保管、并向有關(guān)部門(mén)送交學(xué)位論文的原件與影印、縮印或其它復(fù)制手段復(fù)制并保存學(xué)位論文；③學(xué)?？稍什殚喕蚪栝?；④學(xué)校可以學(xué)術(shù)交流為目的，復(fù)制贈(zèng)送和交換學(xué)位論文；⑤同(涉密的學(xué)位論文在解密后遵守此規(guī)作者簽名導(dǎo)師簽名：箋塹!壘日第l摘在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)第l摘在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的大環(huán)境下，企業(yè)除了加強(qiáng)管理、增強(qiáng)自身實(shí)力外目風(fēng)險(xiǎn)、增加建筑工程的實(shí)際收益。只有堅(jiān)持科學(xué)決策，企業(yè)才能夠在規(guī)范的標(biāo)環(huán)境中做出最佳選擇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。投標(biāo)決策對(duì)企業(yè)的影響是巨大通過(guò)科學(xué)決策提高中標(biāo)率己成為企業(yè)管理者們共同的話題和一致的本文基于被廣泛采用的競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)情況，提出了幾種比較實(shí)用的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，旨在幫助從事建筑工程的施工企業(yè)更有效地進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。本文首先通過(guò)闡述影響競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素，投標(biāo)的決策和工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的選擇，對(duì)投標(biāo)報(bào)析、動(dòng)態(tài)分析、盈虧平衡分析和風(fēng)險(xiǎn)分析從而應(yīng)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，將不確定的定量化，比較客觀地得出投標(biāo)決策。此外，本文還分別結(jié)合工程案例詳細(xì)說(shuō)明投關(guān)鍵詞：建筑工程；工程投標(biāo)；投標(biāo)報(bào)價(jià)策略；不平衡報(bào)價(jià)；風(fēng)險(xiǎn)分第1linadditionInfacecompetitionwillneedtouseenhancestrengthentoskills，focusesonthetenderbiddingstrategiesinpremise，reducetheSuccessofconstructioncompetition．Intotheincomeofofchoicedecision-enterprise．第1linadditionInfacecompetitionwillneedtouseenhancestrengthentoskills，focusesonthetenderbiddingstrategiesinpremise，reducetheSuccessofconstructioncompetition．Intotheincomeofofchoicedecision-enterprise．decision- decision- andSUCC燃SratehasbecameaofenterpriseInthispaper,basedontheusedcompetitivebiddingofconstructionenterprisesseveralpra硝totenderofferoneffectively．Thisbiddingquotation,biddingdecision—makingandinfluencingfactorsoftenderchoice，thetenderofferstaticandoftenderquantified,moreobjectivelyaddition,thisrespectivelycombiningwiththeengineeringcaseintheuseoftenderofferprovideareferenceforenterprisesinengineeringbiddingquotation；IUsk第|Il目錄1緒論第|Il目錄1緒論2建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略概述建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略概述2．2影響投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的因素宏觀因素??????????????????????????一2．2．2微觀因素??????????????????????????一2．3投標(biāo)的決策2．4．2競(jìng)爭(zhēng)型投標(biāo)策略33建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析53．2投標(biāo)報(bào)價(jià)的動(dòng)態(tài)分析??????????????????????一783．5．1投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的應(yīng)用3．6投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析3．6．1不平衡報(bào)價(jià)分析???????????????????????一3．6．3增加建議方案報(bào)價(jià)法3．6．4正確套用單價(jià)3．6．5突然降價(jià)法?????????????????????????一4案例分析第1V案例第1V案例簡(jiǎn)介???????????????????????????一4．1．1工程概況4．3投標(biāo)分析過(guò)程4．3．2評(píng)標(biāo)方法謝???????????????????????????????一致第11緒第11緒1．1課題研究的背而不斷取代了原來(lái)任務(wù)的行政分配制度，成為工程項(xiàng)目發(fā)包、承包的一個(gè)主要方式。從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，工程招投標(biāo)承包制歷經(jīng)20?。一個(gè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的建筑施工企業(yè)，要想取得生產(chǎn)任務(wù)、獲取利潤(rùn)并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就必須通過(guò)從投標(biāo)到中標(biāo)，把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給業(yè)主，有效地推廣和銷售自己的資源、勞務(wù)、服務(wù)等。實(shí)行公開(kāi)的招投標(biāo)制度有利于業(yè)主降低工程造價(jià)、節(jié)約成本、控制投資，促使承包商資源的優(yōu)化配置、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，對(duì)于提高社會(huì)生產(chǎn)力水平甚至于全社會(huì)的進(jìn)步都具有重大意然而，由于我國(guó)在建筑領(lǐng)域?qū)嵭姓型稑?biāo)制度的時(shí)間還不長(zhǎng)，目前還存很多不完善的地方，假投標(biāo)、行政干預(yù)和地方保護(hù)主義依然存在；理論知識(shí)的匱乏和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足還非常普遍；某些“暗箱”、“黑幕”仍在某種程度上控制著評(píng)標(biāo)的結(jié)果。還有很多建筑施工企業(yè)寄希望于依靠裙帶關(guān)系、政但是，越來(lái)越多具有專業(yè)知識(shí)的管理者開(kāi)始關(guān)注招投標(biāo)，他們對(duì)自己的投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行了深入的思考和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。相信我國(guó)的招投標(biāo)制度遲早會(huì)規(guī)范和步入完善的軌道，并且同國(guó)際工程標(biāo)準(zhǔn)和慣例接軌。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的健全和完善正在使得招標(biāo)、投標(biāo)制度走上正軌，并朝著健康、規(guī)范的方向前進(jìn)。企業(yè)才能夠在規(guī)范的招投標(biāo)環(huán)境中做出最佳選擇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。第2盡管國(guó)內(nèi)一些專家學(xué)者早已就此展開(kāi)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究，但是多數(shù)還僅僅局限于概括性的文字描述和定性的研究階段，一般都是從經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，屬于較低層次的策略和技巧運(yùn)用的研究，操作性不強(qiáng)，模型過(guò)于復(fù)雜，不能為決策者提供一個(gè)明確的參考?，F(xiàn)有研究與文獻(xiàn)無(wú)法為建筑工程企業(yè)提供有效的研究與探討，期第2盡管國(guó)內(nèi)一些專家學(xué)者早已就此展開(kāi)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究，但是多數(shù)還僅僅局限于概括性的文字描述和定性的研究階段，一般都是從經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，屬于較低層次的策略和技巧運(yùn)用的研究，操作性不強(qiáng)，模型過(guò)于復(fù)雜，不能為決策者提供一個(gè)明確的參考?，F(xiàn)有研究與文獻(xiàn)無(wú)法為建筑工程企業(yè)提供有效的研究與探討，期望能給予建筑工程企業(yè)一定的1．2課題研究的現(xiàn)1．2．1最早對(duì)建筑工程的招投標(biāo)進(jìn)行深入理論研究是開(kāi)始于上世紀(jì)50年代后關(guān)于投標(biāo)報(bào)價(jià)的研究亦是星羅棋布、漫山遍野地開(kāi)始發(fā)展。M．在此基礎(chǔ)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略進(jìn)一步做了系統(tǒng)化的分析與研究"_隨后到年代，諸多業(yè)界的專家學(xué)者圍繞評(píng)標(biāo)辦法進(jìn)而對(duì)投標(biāo)策略做了有針性的發(fā)展到80年代M．通過(guò)建立建筑工程投標(biāo)決策的計(jì)算模型術(shù)者在此領(lǐng)域的研究成果。①以合同管理為切入點(diǎn)，加強(qiáng)投標(biāo)控制，實(shí)現(xiàn)對(duì)建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的通過(guò)加強(qiáng)投標(biāo)控制，合理解決投標(biāo)不均衡以及建筑工程項(xiàng)目單位定價(jià)的問(wèn)題，進(jìn)而提升合同管理能力，學(xué)者NormnA．Nadel1以此為基礎(chǔ)對(duì)建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行了研究，進(jìn)而～定程度上有效的減少了違法投標(biāo)的現(xiàn)象。ZoharHrbsa㈤標(biāo)人更好的第3除此之外，學(xué)者AbdulahH學(xué)者AminahFayekt第3除此之外，學(xué)者AbdulahH學(xué)者AminahFayekt8通過(guò)將土木工程及施工建筑做為其研究的對(duì)象，以升投標(biāo)人在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位D．K．H．Chua舊，則以層次分析法為理論，設(shè)計(jì)了Analytic用歷夯實(shí)了③以投標(biāo)標(biāo)的物的成本控制為切入點(diǎn)，對(duì)建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)研究與分析基于投標(biāo)標(biāo)的物的成本控制的研究，學(xué)者 Neufville?“將其劃為兩個(gè)層次進(jìn)行分析，一是投標(biāo)過(guò)程中投標(biāo)人所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)；二是基投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)這一概念之上，投標(biāo)人在施工過(guò)程需要承擔(dān)的標(biāo)外的工程費(fèi)而Henry?I則重點(diǎn)就投標(biāo)的成本進(jìn)行分析，得出SABERBuild1．2．2國(guó)內(nèi)研究相比國(guó)外的研究，在工程建設(shè)領(lǐng)域投標(biāo)報(bào)價(jià)這一問(wèn)題上我國(guó)業(yè)界對(duì)之的研究起步較晚，發(fā)展亦有限。筆者查閱相關(guān)文獻(xiàn)，最早在此方面的研究開(kāi)始于本世紀(jì)0年代，研究的主要方向僅限于招投標(biāo)的理論與方法。近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化及我國(guó)建筑工程行業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)業(yè)界的相關(guān)學(xué)者及專家主要以經(jīng)驗(yàn)公式法、數(shù)理與概念統(tǒng)計(jì)法為理論基礎(chǔ)，對(duì)建筑工程投標(biāo)進(jìn)行研究，隨后又運(yùn)用電子信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)編程仿真模式及計(jì)算機(jī)表格等工具筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略第4我國(guó)就第4我國(guó)就建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)這一領(lǐng)域的探索與研究仍有一定的局限性，要有以下幾個(gè)方面①基于經(jīng)驗(yàn)公式法對(duì)建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的理論研早前，國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的專家學(xué)者運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)公式法對(duì)建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行研究與分析，這一研究理念主要是結(jié)合長(zhǎng)年累月在工程投標(biāo)實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)為指導(dǎo)，首先對(duì)建筑工程自身的特點(diǎn)進(jìn)行深入分析，對(duì)自身的投標(biāo)進(jìn)行預(yù)算，通過(guò)分析預(yù)算與標(biāo)底之間存在的差異，來(lái)不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)存在的一些潛在規(guī)律，進(jìn)而有效促進(jìn)建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性。由此可見(jiàn)，此種方法很大程度上是基于對(duì)以往經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)以及判斷，一方面是根據(jù)投標(biāo)活動(dòng)的參與者們競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)行判斷與衡量，另一方面是基于自身的投標(biāo)預(yù)算進(jìn)而得出投標(biāo)報(bào)價(jià)，難免操作中會(huì)出一些偏差與缺陷。經(jīng)驗(yàn)公式法在一定程度是具備可操作性的，但顯然是其存在一定的不確定性進(jìn)而會(huì)影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的精準(zhǔn)性，因而我們需要在此基礎(chǔ)上探索更加科學(xué)、有效的手段與策略。②基于概率及數(shù)理統(tǒng)計(jì)法對(duì)建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行的研學(xué)者胡新治等?]貝0是建立在經(jīng)驗(yàn)分析法的理論基礎(chǔ)之上，同樣與經(jīng)驗(yàn)判斷有著非常大的關(guān)系，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)的手段，其宗旨仍然是在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，對(duì)招投標(biāo)中的相關(guān)數(shù)據(jù)及信息進(jìn)行分析與判斷，包括對(duì)投標(biāo)單位報(bào)價(jià)的概率分析亦是建立在以往實(shí)踐中的相關(guān)信息之上的，而實(shí)踐中投標(biāo)是具有獨(dú)立性，這些基于經(jīng)驗(yàn)的數(shù)理統(tǒng)計(jì)及概率分析是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足每個(gè)建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)需求的，其結(jié)果與經(jīng)驗(yàn)分析法一樣在可靠性與科學(xué)性方面都有所欠缺同，因而③基于博弈論的相關(guān)近些來(lái)年，業(yè)界的相關(guān)專家以經(jīng)驗(yàn)分析及數(shù)理統(tǒng)計(jì)法為基本指導(dǎo)，開(kāi)始運(yùn)用博弈論來(lái)對(duì)現(xiàn)階段建設(shè)工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行研究【2”“，此種研究方式是以傳統(tǒng)的投標(biāo)報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)模型，應(yīng)用博弈論來(lái)有效解決建筑工程中涉及的招投標(biāo)問(wèn)題。隨著基于這一理論的研究深入，業(yè)界諸多學(xué)者也充分認(rèn)識(shí)到以此為學(xué)者徐雯m“等以博弈論為理論指導(dǎo)，建立靜態(tài)貝葉斯博弈和博弈兩種模型，通過(guò)這兩種模型，投標(biāo)人在制定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略時(shí)更具有競(jìng)第5優(yōu)勢(shì)，因而此種基于博弈論的研究其操作性、實(shí)用性更強(qiáng)。除此之外，學(xué)者馬亞，劉振奎m1第5優(yōu)勢(shì)，因而此種基于博弈論的研究其操作性、實(shí)用性更強(qiáng)。除此之外，學(xué)者馬亞，劉振奎m1貝0從風(fēng)險(xiǎn)的層面，通過(guò)引入風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，進(jìn)一步分析了風(fēng)險(xiǎn)喜1．3本課題研究的意義及必要變成為了沉有機(jī)會(huì)總比沒(méi)機(jī)會(huì)強(qiáng)”，施工企業(yè)參與投標(biāo)未中標(biāo)會(huì)產(chǎn)從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在參與招投標(biāo)的過(guò)程中，各施工企業(yè)技術(shù)、設(shè)施等第61．4本課第61．4本課題的主要研究第一部分為緒論，通過(guò)闡述本研究的背景及意義，進(jìn)一步分析目前國(guó)內(nèi)因素的影響施工企業(yè)如何建立更為適應(yīng)的投標(biāo)策略；同時(shí)圍繞施工企業(yè)如何更科學(xué)更精準(zhǔn)的選擇投標(biāo)項(xiàng)目建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)計(jì)算模型，幫助施工企業(yè)更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮其自身有限的資源更具競(jìng)爭(zhēng)力的參與到投標(biāo)活動(dòng)中第三部分重點(diǎn)對(duì)施工企業(yè)的投標(biāo)策略進(jìn)分析。圍繞投標(biāo)報(bào)價(jià)的靜態(tài)及動(dòng)態(tài)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、盈虧平衡分析等提出投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧，并結(jié)合實(shí)例重點(diǎn)就不平衡報(bào)價(jià)和多方案報(bào)價(jià)這兩種報(bào)價(jià)策略進(jìn)行分析，進(jìn)而為施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)策略制定中提升一定的參考與指導(dǎo)意義，有效提升施工企業(yè)的中第四章為實(shí)際投標(biāo)中的運(yùn)用雙流縣中醫(yī)醫(yī)院遷建工程(一期)工程案例。采用理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)案例分析，將投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧的理論付諸第72建筑工程第72建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略概2．1建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略概隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，施工行業(yè)的投標(biāo)工作也處在不斷完善的狀態(tài)。投標(biāo)工作是建筑企業(yè)最重要的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)容，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)不僅取決于各投標(biāo)人的實(shí)力，還取決于投標(biāo)人的投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧運(yùn)用是否得當(dāng)。為盡快與國(guó)際慣例接軌，我國(guó)建設(shè)部第l07號(hào)令發(fā)布了《建筑工程施工發(fā)包與承包計(jì)價(jià)管理辦法》，明確了投標(biāo)人采用工程量清單報(bào)價(jià)的方法；建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)依據(jù)企業(yè)定額和市場(chǎng)價(jià)格信息，按照工程造價(jià)管理部門(mén)發(fā)布的計(jì)價(jià)辦法進(jìn)行編制。通過(guò)參加工程投標(biāo)承接工程是施工企業(yè)獲取建筑工程項(xiàng)目的主要途徑，而在工程投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)投標(biāo)過(guò)程的核心。投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)高，則可能超出最高限價(jià)而失去中標(biāo)機(jī)會(huì)；投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)低，則可能低于最低報(bào)價(jià)而成為廢標(biāo)。因此，施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)和自身的實(shí)際情況，憑借自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，科學(xué)決策，并正確運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧來(lái)達(dá)到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)策略應(yīng)該高度重視投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究，分析如何確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，分析運(yùn)用不同投標(biāo)報(bào)價(jià)策略帶來(lái)的后果。制定切實(shí)可行的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，就是要使企業(yè)能2．2影響投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的2．2．1綜觀影響施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的因素，可將其劃分為兩類因素，即宏觀與微觀因素。其中宏觀因素，則是站在行業(yè)發(fā)展及國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)的指引之上，在建筑工程行業(yè)高度市場(chǎng)化的今天，無(wú)疑施工企業(yè)面臨著宏觀大環(huán)境的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)是并非單個(gè)施工單位可以改變的?？紤]至此，施工企業(yè)無(wú)需過(guò)多地對(duì)其他投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者就宏觀因素所采取的報(bào)價(jià)策略進(jìn)行分析與第8第8具體包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)等級(jí)、經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)、技術(shù)與設(shè)備裝備、資金實(shí)力、基于競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)評(píng)價(jià)體系框基于競(jìng)爭(zhēng)力的施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)評(píng)價(jià)體系應(yīng)具有動(dòng)態(tài)性及復(fù)合性。而我國(guó)的建筑施工往往僅重視硬性指標(biāo)，如施工生產(chǎn)能力、投標(biāo)承攬水平等，即：施工的技術(shù)、質(zhì)量及成本等，而忽略軟性指標(biāo)的建設(shè)與提升，即：自身的品牌戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等|2“。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度自由化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，在建筑施工競(jìng)爭(zhēng)力的分析與評(píng)價(jià)方面要不斷打破傳統(tǒng)理念，不斷創(chuàng)新思維與管理模式，圍繞制度體系、能力體系、文化體系等幾個(gè)方面對(duì)施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析①制度體系。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展要求企業(yè)必須建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的現(xiàn)代化企業(yè)制度體系，以國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)及條例為根本指導(dǎo)，結(jié)合建織框架，一方面使企業(yè)權(quán)責(zé)清晰、產(chǎn)權(quán)明晰、另一方面體現(xiàn)政第9化的現(xiàn)代企業(yè)第9化的現(xiàn)代企業(yè)管理模式，因此，制度體系的建設(shè)是有效提升施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)保障②能力體系。施工企業(yè)必須建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代企業(yè)管理體系，除此之外還必須從自身的技術(shù)能力、資金實(shí)力等方面綜合整合與優(yōu)化企業(yè)自身的一些資源，站在科學(xué)發(fā)展觀的角度，不斷創(chuàng)新與改革自身的綜合實(shí)力，以更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的姿態(tài)參與到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中。充分發(fā)揮及整合施工企業(yè)自身的資源，對(duì)于不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有著。根據(jù)上述分析可以得．出，制度體系建設(shè)是促進(jìn)建筑施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的基礎(chǔ)保障，而能力體系則是關(guān)鍵衡量指標(biāo)，文化體系是實(shí)現(xiàn)施工可持續(xù)發(fā)展的靈魂¨。，。(3)建立以量化分析為核心的競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)通過(guò)上述分析得出有效促進(jìn)建筑施工企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)體系，即：不同的權(quán)重系數(shù)，則建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力總得分的公式為 其中：J：代表施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的總得分Z：代表制度體系建設(shè)的K1：代表制度體系對(duì)建筑施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn)系N：代表能力體系的得分K2：能力體系對(duì)建筑施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的W：企業(yè)文化體系建設(shè)的得分第10K3：第10K3：企業(yè)文化體系對(duì)建筑施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn)系數(shù)建筑施工企業(yè)得讓三大體系均衡發(fā)展，均衡提升，才‘有可能在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，根據(jù)上述公式可以明顯得出，三大體系中任何一個(gè)體系出現(xiàn)短板，都勢(shì)必影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，可操作性作為建筑施工建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)模型的一項(xiàng)重要原則，對(duì)用于各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行數(shù)值量化，對(duì)構(gòu)成施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的三大指標(biāo)體系水平進(jìn)行綜合評(píng)分、計(jì)算得出最終的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力總基于能力體系的評(píng)價(jià)涉及的內(nèi)容最廣，其中包括代表企業(yè)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、技企業(yè)形象與信譽(yù)，企業(yè)整合各類社會(huì)資源的能力，其中涉及人力資源、機(jī)械租賃、財(cái)力物力等的有效組合，還有企業(yè)的市場(chǎng)及環(huán)境變化等因子的適應(yīng)能力等。除此之外，還有一些可實(shí)的隱性實(shí)力，比如與招標(biāo)企業(yè)的人際關(guān)系處理，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)對(duì)施工企業(yè)的信用程度以及施工企業(yè)自身的項(xiàng)目成水管理通過(guò)上述分析可以得出，建筑施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有多維性、復(fù)合可變性等特點(diǎn)，企業(yè)在對(duì)三大體系進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新與改革的過(guò)程中，其競(jìng)爭(zhēng)力是具有高度的可變性的。競(jìng)爭(zhēng)力的概念是相對(duì)性質(zhì)的，這種對(duì)施工企業(yè)綜合實(shí)力進(jìn)行評(píng)價(jià)的模型主要用于建筑施工企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)，通過(guò)對(duì)三大體系的各項(xiàng)子指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分、并設(shè)定權(quán)重最后得出綜合分值來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)施工企業(yè)通過(guò)對(duì)建筑施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)的三大體系進(jìn)行分析，制度體系與企業(yè)文化體系的各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)，如制度建設(shè)、法人治理機(jī)構(gòu)、企業(yè)組織框架、企業(yè)文化理念、經(jīng)營(yíng)理念、友展愿景等這些指標(biāo)較為抽象，運(yùn)用打分的手段進(jìn)行衡量有一定的難度，而且實(shí)際操作中往往會(huì)受評(píng)分人個(gè)人的主觀意志所影響，其缺乏相應(yīng)的科學(xué)依據(jù)。盡管在實(shí)踐操作中，可能運(yùn)用匿名等形式來(lái)進(jìn)總結(jié)就最后往往形成諸位專家意見(jiàn)基本相一致的最終結(jié)果，很明顯具備了第11能力體系所包括的各項(xiàng)子因素，如第11能力體系所包括的各項(xiàng)子因素，如技術(shù)能力、企業(yè)資歷施與裝備水平等，剛可以通過(guò)有效的設(shè)置權(quán)重進(jìn)行打分評(píng)DI-綴----∑(P子項(xiàng)權(quán)重xDP子項(xiàng)權(quán)重：各子因素所D下級(jí)子項(xiàng)：項(xiàng)目專家對(duì)各子因素的在對(duì)能力體系評(píng)分的過(guò)程中，尤為值得注意的是專家對(duì)各子項(xiàng)的評(píng)其不亦不可避免某位專家因自身知識(shí)結(jié)構(gòu)、主觀意志等個(gè)體因子的影響最終導(dǎo)致打分出現(xiàn)偏差性的可能較大，因而在進(jìn)行實(shí)踐操作時(shí)，要綜合考慮多位業(yè)能力的評(píng)(2-其中：N：施工企業(yè)能力體系最后gl：硬實(shí)力的權(quán)Di：第i項(xiàng)硬實(shí)力中所含子項(xiàng)的得Pi：第i項(xiàng)硬實(shí)力中子項(xiàng)Dj：第J項(xiàng)軟實(shí)力所含子項(xiàng)的得分；Pi：第J項(xiàng)軟實(shí)力中據(jù)子項(xiàng)的權(quán)重；．Df：第f項(xiàng)可變實(shí)力所含Pf：第f項(xiàng)可變實(shí)力中子項(xiàng)的權(quán)重×∑{1)≯∑K2ggixpj)+≤g(r×Pf，：J=(Kl×z)x{K：×Igl×∑(Di×P)+g：×E(DixPj)+93×∑(Dfxg)l}x(K3(2-第12從上述公式可以得出，在對(duì)各能力體系進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，首先要制定出企業(yè)第12從上述公式可以得出，在對(duì)各能力體系進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，首先要制定出企業(yè)來(lái)分解設(shè)定，即根據(jù)各子項(xiàng)的專家評(píng)分及權(quán)重最終得出子項(xiàng)的評(píng)分2．3投標(biāo)的決工程環(huán)境分析。既要充分了解建筑工程所在地的地理、氣象、交通等大環(huán)境對(duì)工程造成的影響又要了解工程的地質(zhì)條件和原材料供應(yīng)情況對(duì)工的了解，例如說(shuō)每次投標(biāo)的報(bào)價(jià)、編制的標(biāo)書(shū)、投標(biāo)結(jié)果，己建、在建工程的信息，分析這次投標(biāo)對(duì)他們來(lái)說(shuō)到底是強(qiáng)項(xiàng)還是弱項(xiàng)等。通過(guò)分析整理競(jìng)?cè)绻舜握袠?biāo)工程是對(duì)自身來(lái)說(shuō)有優(yōu)勢(shì)，而同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是弱項(xiàng)，并且業(yè)主第132．4企業(yè)投標(biāo)第132．4企業(yè)投標(biāo)策略的投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主評(píng)標(biāo)的重要的依據(jù)之一，它關(guān)系到投標(biāo)者能否取勝，因此，準(zhǔn)確的投標(biāo)報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)者來(lái)說(shuō)極其重要。在投標(biāo)過(guò)程中，工程造價(jià)編制投標(biāo)報(bào)價(jià)工作完成后還需運(yùn)用一定的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧，做到取勝。施工企業(yè)如何選在投標(biāo)活動(dòng)中選擇更具優(yōu)勢(shì)的投標(biāo)策略十分關(guān)系，這就要求施工企業(yè)必須站在可持續(xù)發(fā)展的角度，通過(guò)不斷優(yōu)化與擴(kuò)張自身的經(jīng)營(yíng)見(jiàn)的投標(biāo)策略有以下三種2．4．1盈利型盈利型投標(biāo)策略，顧名思義是以盈利為主的投標(biāo)策略，即施工企業(yè)要全力發(fā)揮自身的經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、資金等實(shí)力，以期達(dá)到最優(yōu)化的盈利效果。這種投標(biāo)策略是以盈利為根本的，因而當(dāng)施工企業(yè)進(jìn)行預(yù)算后發(fā)現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期的盈利目標(biāo)后，則投標(biāo)的熱情度會(huì)降低。對(duì)于一些自身實(shí)力過(guò)硬、品牌與業(yè)績(jī)較好的施工企業(yè)，在盈利空間有限的情況下，其投標(biāo)的目的相當(dāng)程度上是為略¨“2．4．2競(jìng)爭(zhēng)型施工項(xiàng)目時(shí)可以有效的充分利用現(xiàn)有資源，亦會(huì)采取此種2．4．3生存型生存型投標(biāo)策略，顧名思義是施工企業(yè)以生存為根本的投標(biāo)策略，也是說(shuō)施工企業(yè)面臨著一定的生存危機(jī)，為了有效的緩解這種危機(jī)在投標(biāo)時(shí)，暫不考慮盈利水平等采取的一種投標(biāo)策略。施工企業(yè)在市第14第14較弱，其經(jīng)營(yíng)能力無(wú)法得到持續(xù)發(fā)展時(shí)應(yīng)著重考慮生存的概念，采取這種不計(jì)盈利空間的生存型投標(biāo)策略，通過(guò)此種策略可以有效的緩解施工企業(yè)的生存壓力，進(jìn)而使施工企業(yè)循序漸進(jìn)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率、擴(kuò)充自身實(shí)現(xiàn)力，以更具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)能力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)對(duì)實(shí)踐的分析，施工企業(yè)選擇生存型投標(biāo)策略的主要因素有兩個(gè)大方面，一方面受宏觀影響，即整個(gè)水平有限，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致其施工任務(wù)及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)第153建筑第153建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分在建工程投標(biāo)報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)中，首先在投標(biāo)初步報(bào)價(jià)的估算結(jié)果出來(lái)之后，3．1投標(biāo)報(bào)價(jià)的靜態(tài)基于投標(biāo)報(bào)價(jià)的靜態(tài)分析主要是建立在以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，根據(jù)施工企業(yè)長(zhǎng)年累月的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行類比，進(jìn)而預(yù)估出初步報(bào)價(jià)，就此我們做如下通過(guò)對(duì)各標(biāo)段的分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，最后得出初步報(bào)價(jià)，并計(jì)算其①對(duì)擬投標(biāo)的施工項(xiàng)目的工程總量、分標(biāo)段、分項(xiàng)進(jìn)行工②對(duì)施工項(xiàng)目中所需要的各種施工材料數(shù)量進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，得出施工材料總價(jià)；再對(duì)逐個(gè)施工材料的費(fèi)用指標(biāo)、消耗指標(biāo)等進(jìn)行計(jì)算，最后得出施③對(duì)施工項(xiàng)目中涉及的人力資源成本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與計(jì)算，根據(jù)項(xiàng)目報(bào)價(jià)、④對(duì)施工項(xiàng)目中所涉及的其他資源所需的費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與計(jì)算，包括購(gòu)置或租憑機(jī)構(gòu)設(shè)備、工具的費(fèi)用，通過(guò)計(jì)算這些項(xiàng)目的所占總投標(biāo)報(bào)價(jià)的比⑦施工項(xiàng)目中一般均會(huì)涉及到分包工程，因此還要對(duì)分包工程總價(jià)、對(duì)分包商的分包價(jià)等涉及的直接與間接費(fèi)用以及盈利空間進(jìn)行綜合計(jì)算，得出對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)的合理性進(jìn)行第16總直接與總管理費(fèi)用的之間比例、勞務(wù)與材料費(fèi)用之間的比例、企業(yè)施工所需的各項(xiàng)裝備及臨時(shí)設(shè)備與總直接費(fèi)用的比例、企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)及管理費(fèi)用所占總報(bào)價(jià)的比例則是衡量投標(biāo)報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)合理性的幾項(xiàng)重要因素。根據(jù)上述各項(xiàng)費(fèi)用之間的關(guān)系比例，如果施工企業(yè)發(fā)現(xiàn)比例過(guò)高或過(guò)低的情況，必須要找出其中的原因加以分析。一方面針對(duì)該項(xiàng)施工項(xiàng)目考慮與其他類似施工項(xiàng)目之間存在的不可比因素，其次是要對(duì)工程的報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)的合理性進(jìn)行分析與探討，最后綜合分析與研究之后，再對(duì)施工項(xiàng)目的基價(jià)、定額、分?jǐn)傁档?6總直接與總管理費(fèi)用的之間比例、勞務(wù)與材料費(fèi)用之間的比例、企業(yè)施工所需的各項(xiàng)裝備及臨時(shí)設(shè)備與總直接費(fèi)用的比例、企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)及管理費(fèi)用所占總報(bào)價(jià)的比例則是衡量投標(biāo)報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)合理性的幾項(xiàng)重要因素。根據(jù)上述各項(xiàng)費(fèi)用之間的關(guān)系比例，如果施工企業(yè)發(fā)現(xiàn)比例過(guò)高或過(guò)低的情況，必須要找出其中的原因加以分析。一方面針對(duì)該項(xiàng)施工項(xiàng)目考慮與其他類似施工項(xiàng)目之間存在的不可比因素，其次是要對(duì)工程的報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)的合理性進(jìn)行分析與探討，最后綜合分析與研究之后，再對(duì)施工項(xiàng)目的基價(jià)、定額、分?jǐn)傁祵?duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)與施工工期之間和關(guān)系施工進(jìn)度及工期是影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的關(guān)鍵因素之一，在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)務(wù)必要結(jié)合工程進(jìn)度計(jì)劃及工期，編制出施工企業(yè)的月施工進(jìn)度、年度施進(jìn)度，即月均產(chǎn)值、年均產(chǎn)值。一般情況下，施工企業(yè)往往會(huì)通過(guò)以往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)此進(jìn)行判斷與分析，在實(shí)踐過(guò)程中施工企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮工程工期以及定額根據(jù)同類的工程項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)，并考慮其中的不可比因素，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)中施工用料及單位施工材料價(jià)格的合理性進(jìn)行分析。除此之外，施工企業(yè)亦可以搜集其他的一些資料，如結(jié)合施工所在地的一些類似施工材料報(bào)價(jià)，進(jìn)以微觀的層面分析與檢查一些較為不合理的投從微觀的層面結(jié)合施工企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)，分析其在工程施工效率、工方案、工期變化、壓低施工材料供應(yīng)價(jià)格及分包工程價(jià)值等行性手段，進(jìn)而對(duì)初步投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行合理科學(xué)的修3．2基于投標(biāo)報(bào)的動(dòng)態(tài)分析，主要是圍繞影響施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的一些因素進(jìn)行分析與研究，比如工期計(jì)劃與實(shí)際發(fā)生的偏差、物價(jià)及人力成本的上漲等方面的分析。(1)當(dāng)無(wú)法達(dá)到預(yù)期工期時(shí)實(shí)踐中，難免會(huì)出現(xiàn)由于施工企業(yè)自身的一些原因或其他一些者如果工期延誤后，施工企業(yè)自身的管理費(fèi)用、人力資源成本第17用等費(fèi)用成本都會(huì)增加。因此，施工企業(yè)在制定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須要考慮到無(wú)法達(dá)到預(yù)期工期時(shí)可以造成的成本增加，并得到由于上述成本及費(fèi)用增加所占到總報(bào)價(jià)的比例，以期達(dá)到通過(guò)降低與控制潛在風(fēng)險(xiǎn)、提高利潤(rùn)空間的手第17用等費(fèi)用成本都會(huì)增加。因此，施工企業(yè)在制定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須要考慮到無(wú)法達(dá)到預(yù)期工期時(shí)可以造成的成本增加，并得到由于上述成本及費(fèi)用增加所占到總報(bào)價(jià)的比例，以期達(dá)到通過(guò)降低與控制潛在風(fēng)險(xiǎn)、提高利潤(rùn)空間的手要充分考慮到施工材料及人力資源成本上漲造在編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，必須經(jīng)充分考慮到施工材料及人力資源成本上漲問(wèn)題引起的報(bào)價(jià)偏差，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)中涉及的材料設(shè)備和工資系數(shù)進(jìn)行合理調(diào)整，得出其對(duì)施工企業(yè)利潤(rùn)的影響。充分掌握施工企業(yè)盈利空間對(duì)施工材料和設(shè)其他一些可變因素造成的除上述工期、施工材料及設(shè)備價(jià)格、人力資源成本等對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響因素之外，還有一些其他的可變因素，如國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)的變化、貨款利率的調(diào)整等，這些都是施工企業(yè)不可控的因素。因此，施工企業(yè)在進(jìn)行施工程度處于可3．3投標(biāo)報(bào)價(jià)的盈虧上述已對(duì)投標(biāo)各環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)進(jìn)行初步的闡述與分析，在實(shí)踐中可能會(huì)結(jié)合實(shí)際情況對(duì)一些分項(xiàng)的單價(jià)作出一些必要的調(diào)整，最終形成基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)。隨后，施工企業(yè)對(duì)形成的低標(biāo)價(jià)、高標(biāo)價(jià)進(jìn)行分析與研究，充分考慮企業(yè)盈利，(1)基于投標(biāo)報(bào)價(jià)的盈余分盈余即企業(yè)實(shí)現(xiàn)獲得利潤(rùn)，基于這一層面的分析要求施工企業(yè)有效的挖掘自身的各方面資源與潛力，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)管理費(fèi)用及成本的節(jié)約，進(jìn)而在基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)之上得出可能降低的數(shù)額，推算出低標(biāo)價(jià)。施工企業(yè)基于投標(biāo)①對(duì)人工、機(jī)械效率、工料、機(jī)械臺(tái)班消耗定額等指標(biāo)進(jìn)行分析好定額與效率的分析③對(duì)施工項(xiàng)目中涉及的管理費(fèi)等進(jìn)行分析，如進(jìn)退場(chǎng)費(fèi)、辦公費(fèi)、協(xié)調(diào)費(fèi)等第18第18對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行深入與細(xì)致的分析與研究后，可以有效的預(yù)估施工企的盈余總額，同時(shí)上述的各項(xiàng)因素存在的潛在未必會(huì)100％實(shí)現(xiàn)，因此還有進(jìn)行系數(shù)設(shè)定，∥(p0·5～0·7)根據(jù)上述公式得出低標(biāo)價(jià)低標(biāo)價(jià)=基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)一(挖潛盈余×修正(2企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)編制中不僅要考慮到盈余因子，還應(yīng)該充分對(duì)可能造成虧損的因子進(jìn)行分析與研究，例如一些不可估量的宏觀因素，以及企業(yè)自身原因造成的工期延誤、材料及人力成本上漲等，而虧損的分析可以主要圍繞①人力資源成本無(wú)疑是施工成本最大的成本之一，即工②第二是要充分考慮到設(shè)備及材料漲價(jià)的因③因企業(yè)自身問(wèn)題導(dǎo)致的施工質(zhì)量④因企業(yè)自身問(wèn)題導(dǎo)致的單項(xiàng)報(bào)價(jià)⑥受一些不可抗力的自然因素影響⑦因施工企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)與管理不善導(dǎo)致的其他⑧還要考慮施工、監(jiān)理等各方面的結(jié)合上述各項(xiàng)有可能造成投標(biāo)報(bào)價(jià)虧損的因子，預(yù)估出虧損額，并修正系數(shù)∥(g=O·5～0-7)，以得出高標(biāo)價(jià)高標(biāo)價(jià)=基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)+(估計(jì)虧損×修正計(jì)算或漏項(xiàng)計(jì)算，以造成投標(biāo)報(bào)價(jià)的偏差3．4投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)分顯而易見(jiàn)，風(fēng)險(xiǎn)因素貫穿于整個(gè)投標(biāo)、施工過(guò)程以及保質(zhì)期的節(jié)之中，實(shí)踐中經(jīng)常會(huì)因宏觀及微觀因素的影響增加投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)第19而這些風(fēng)險(xiǎn)勢(shì)必會(huì)對(duì)施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等帶來(lái)一定的影響，因此在制定第19而這些風(fēng)險(xiǎn)勢(shì)必會(huì)對(duì)施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等帶來(lái)一定的影響，因此在制定標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中勢(shì)必要考慮到諸多風(fēng)險(xiǎn)因素，并結(jié)合這些風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率及造成的損失等進(jìn)行合理的估算，進(jìn)而運(yùn)用一定的手段與方式有效的管控險(xiǎn)，降低施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有效確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等在投標(biāo)報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)就有意識(shí)的作好對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估與管控，是有效穩(wěn)固企經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的最要手段，而投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)因素勢(shì)必亦會(huì)對(duì)最終的投標(biāo)價(jià)格生十分重大的影響，對(duì)投標(biāo)價(jià)格的調(diào)整一定要充分考慮到風(fēng)險(xiǎn)引起的工程虧分析之上。而對(duì)于施工過(guò)程的盈虧指標(biāo)，要全方位、多角度來(lái)挖掘，一面有效地降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，使企業(yè)更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面確保企業(yè)的營(yíng)業(yè)績(jī)不受損投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧的應(yīng)3．5．1投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的應(yīng)隨著建筑行業(yè)市場(chǎng)化程度的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，越來(lái)越多的工程項(xiàng)目均要通過(guò)投標(biāo)的形式來(lái)選中中標(biāo)施工企業(yè)，而這些施工企業(yè)如何能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，除自身的綜合實(shí)力之外，其投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧的運(yùn)用亦十分關(guān)鍵。所謂策略是指運(yùn)用更為科學(xué)合理的方法與手段使企業(yè)如愿中標(biāo)。而投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的應(yīng)用有基本的投標(biāo)程序作為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)之上施工企業(yè)需要略施小計(jì)、施展巧，以期達(dá)到提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。而策略與技巧的使用不僅僅是施工業(yè)自身管理水平的體現(xiàn)，可以有效地提高自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與中標(biāo)率，對(duì)于進(jìn)施工企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化最合理化配置也有著一定的作招投標(biāo)已作為建筑工程行業(yè)慣用的管理模式，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇施工企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須盡全力致力于投標(biāo)工作姿態(tài)與實(shí)力參與到投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)之中，充分運(yùn)用自己的資源與優(yōu)勢(shì)最終獲取勝利而在實(shí)踐過(guò)程中，中標(biāo)的施工企業(yè)往往是綜合實(shí)力較強(qiáng)、具有價(jià)優(yōu)勢(shì)等的企業(yè)，其中也不乏一些管理效力較高的企業(yè)中標(biāo)，也就是良好的運(yùn)用到了投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧，以這種方式與手段取得勝利最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展。由此可見(jiàn)，投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用關(guān)乎施工企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與盈利第20施工企業(yè)要想在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，首先必須要投標(biāo)，中標(biāo)，才有機(jī)會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，施工企業(yè)不僅要不斷提升自身的綜合實(shí)力，提升技術(shù)與裝備水平、發(fā)揮人力資第20施工企業(yè)要想在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，首先必須要投標(biāo)，中標(biāo)，才有機(jī)會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，施工企業(yè)不僅要不斷提升自身的綜合實(shí)力，提升技術(shù)與裝備水平、發(fā)揮人力資源效應(yīng)、強(qiáng)化內(nèi)部管控等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己在廣泛的應(yīng)用，行業(yè)發(fā)展到最后其不僅僅是硬性實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而且還會(huì)是軟技巧與策略的競(jìng)爭(zhēng)(1)突然降價(jià)法一報(bào)價(jià)的策略，此種策略最典型的特征是突然，充分發(fā)揮時(shí)間的效應(yīng)，出其意用最終較低的報(bào)價(jià)來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外采取突然降價(jià)法，在報(bào)價(jià)態(tài)度應(yīng)掌握一切技巧，可以佯裝對(duì)投標(biāo)興趣較低的態(tài)度，暗中嚴(yán)格按照招標(biāo)程序、精準(zhǔn)編制好投標(biāo)文件，在此過(guò)程中還有有意無(wú)意地向一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)。而在投標(biāo)日期快要截止的關(guān)鍵時(shí)刻，突然降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，進(jìn)而從中獲得中標(biāo)在實(shí)踐中，參與投標(biāo)的各施工單位間難免都會(huì)采取各種各樣的方式打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，俗話說(shuō)，天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻，自己的報(bào)價(jià)要做到萬(wàn)無(wú)失的確有難度。有弊自然有利，此時(shí)施工企業(yè)不防將自己的報(bào)價(jià)放風(fēng)，而爭(zhēng)對(duì)手知曉了報(bào)價(jià)后很可能會(huì)采取繼續(xù)壓低報(bào)價(jià)的措施提升自身的優(yōu)勢(shì)。此基礎(chǔ)之上，企業(yè)采取突然襲擊的形式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前掌握的報(bào)價(jià)顯然沒(méi)有任何意義，此時(shí)施工企業(yè)便可獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中標(biāo)率自然就會(huì)得到提高，這是突然降價(jià)法的優(yōu)勢(shì)所在。有利自然也有弊，由于降價(jià)法打的是價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)疑對(duì)降價(jià)幅度的把握是對(duì)施工企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)，打價(jià)格戰(zhàn)一方面企業(yè)自身的盈利空間會(huì)降低，另一方面如果降價(jià)把控失策，很容易導(dǎo)致企業(yè)的虧損。因而，企業(yè)在采用此種策略時(shí)，務(wù)必要判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的準(zhǔn)確性，在科學(xué)合理的基礎(chǔ)進(jìn)行降低報(bào)價(jià)。(2)不平衡報(bào)價(jià)法則是利用施工過(guò)程中尤其是工程量的可變性而采取的一策略，即在投標(biāo)正常報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)之上，已確定投標(biāo)總價(jià)，而在后續(xù)的工程同條款中，針對(duì)投標(biāo)文件中涉及的子項(xiàng)目的支付、報(bào)價(jià)條款進(jìn)行調(diào)整，從使施工企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)的把投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。一是當(dāng)對(duì)業(yè)主的資金實(shí)力進(jìn)度款；第二是施工企業(yè)要認(rèn)真對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行踏勘，對(duì)工程第21第21先虧后贏法舊這一報(bào)價(jià)策略先虧是基于上文所提及的競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)策略之上，采取價(jià)格的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得中標(biāo)，先虧后贏法中“先虧”是要求施工企業(yè)站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，以大局為重，以提升市場(chǎng)占有率為根本，暫不考慮利潤(rùn)因子而采用的投一般情況在對(duì)參與一些大型的工程建筑項(xiàng)目中時(shí)，業(yè)主一般都會(huì)分標(biāo)段進(jìn)行招標(biāo)，此時(shí)在前期的施工項(xiàng)目中已獲得中標(biāo)的企業(yè)，即使其自身的綜合實(shí)力略弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以通過(guò)入主為先等手段，再結(jié)合低報(bào)價(jià)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。中標(biāo)之后，企業(yè)必須要加強(qiáng)施工管理，以高效高質(zhì)的施工效果來(lái)贏得業(yè)主的信賴與滿意，那么在后期各標(biāo)段的招標(biāo)時(shí)，企業(yè)將會(huì)擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取中標(biāo)，這一理念與零售業(yè)中的“薄利多銷”頗為相像。采取此種策略時(shí)要求施工企業(yè)自身要具備良好資信，即使低投標(biāo)也要充分說(shuō)明原因讓業(yè)主信任。由于先期的投標(biāo)中采用的是“先虧”，因而企業(yè)必須有十分的把多方案報(bào)價(jià)策略¨實(shí)踐中，招標(biāo)文件中難免會(huì)有一些條款不明確，此時(shí)施工企業(yè)可以通過(guò)增加“不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)”的方式一方面降低潛在風(fēng)險(xiǎn)，另一方面提升總報(bào)價(jià)，而施工技術(shù)、運(yùn)用新型施工材料等手段來(lái)分別制定幾套報(bào)價(jià)方案供業(yè)主選擇，一方面這種多元化的策略可以使業(yè)主倍感施工企業(yè)對(duì)該施工項(xiàng)目的重要性，低價(jià)索賠同條款的又利于索賠的一些證據(jù)，以達(dá)到從法律手段進(jìn)行合理索賠的目的。價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損失第22這一策略常被一些國(guó)際上有充分實(shí)力及經(jīng)驗(yàn)的施工企業(yè)所采用。結(jié)合我國(guó)的社會(huì)倫理與法制體系建設(shè)，不建議我國(guó)的施工企業(yè)采取此種政策。原因在于此種策略很容易造成業(yè)主及施工企業(yè)之間的矛盾，不利于施工企業(yè)的可(6)低第22這一策略常被一些國(guó)際上有充分實(shí)力及經(jīng)驗(yàn)的施工企業(yè)所采用。結(jié)合我國(guó)的社會(huì)倫理與法制體系建設(shè)，不建議我國(guó)的施工企業(yè)采取此種政策。原因在于此種策略很容易造成業(yè)主及施工企業(yè)之間的矛盾，不利于施工企業(yè)的可(6)低價(jià)保本此種策略亦并非傳統(tǒng)意義上的低價(jià)保本，它亦是有諸多技巧的，企業(yè)運(yùn)用低價(jià)保本策略恰當(dāng)時(shí)，不僅可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而且可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用先進(jìn)的施工技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)不斷促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，最典①對(duì)于一些小型工程，其本身存在的不可預(yù)見(jiàn)的因素較少，對(duì)施工工藝干費(fèi)用。盡可能減少在夜間或在冬季等氣候施工，這樣也可以有效的節(jié)約其中的管理④通過(guò)科學(xué)合理的施工方法及管理水平，不僅可以實(shí)現(xiàn)有效的降低施3．5．2在建筑工程投標(biāo)這一領(lǐng)域，實(shí)施報(bào)價(jià)技巧時(shí)務(wù)必是以投標(biāo)報(bào)價(jià)策略為理論基礎(chǔ)，并結(jié)合具體擬投標(biāo)的工程來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)。投標(biāo)策略的運(yùn)用最終會(huì)體現(xiàn)到投標(biāo)的最終報(bào)價(jià)之中，因此除了投標(biāo)策略之下，投標(biāo)的報(bào)價(jià)技巧也廣泛被對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的研究實(shí)質(zhì)是對(duì)施工企業(yè)處于各種狀態(tài)下投標(biāo)報(bào)價(jià)更具有競(jìng)報(bào)價(jià)技巧可以更好的實(shí)現(xiàn)中標(biāo)；當(dāng)施工企業(yè)自身實(shí)力處于一般第23可以通過(guò)運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧提升企業(yè)的第23可以通過(guò)運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧提升企業(yè)的中標(biāo)率；另一方面當(dāng)企3．5．2．1投標(biāo)文件相關(guān)內(nèi)容編制技首先，投標(biāo)報(bào)價(jià)策略應(yīng)基于編制投標(biāo)文件的基礎(chǔ)上進(jìn)行研究與分析，投標(biāo)文件的水平是直接體現(xiàn)報(bào)價(jià)策略的關(guān)鍵點(diǎn)之一，直接影響著投標(biāo)企業(yè)的中標(biāo)率。因而，在確定投標(biāo)策略之后，必須要建立與之配套、與之相應(yīng)的投標(biāo)(1)基于單價(jià)分析表的編制上文提及到不平衡報(bào)價(jià)這一策略的主旨是通過(guò)對(duì)施工過(guò)程因設(shè)計(jì)工程量的可變性以及材料價(jià)格等的可變性為基礎(chǔ)的策略。根據(jù)這一論，施工企業(yè)在施工過(guò)程中，在把握好施工材料的價(jià)格規(guī)律，在后工程量中要增加的施工材料、人工成本、機(jī)械使用成本等編制時(shí)，相對(duì)在材料費(fèi)的報(bào)價(jià)方面要遵循低價(jià)的報(bào)價(jià)策略，可以適當(dāng)提高單價(jià)分析表中人工成(2)關(guān)于合同用款估算表的編制引起的價(jià)格調(diào)整以及臨時(shí)暫定部分的報(bào)價(jià)。在對(duì)合同用款估算表進(jìn)行編制②在針對(duì)監(jiān)理工程師簽支付證書(shū)時(shí)，要充分考慮到與實(shí)際支付③在保留金方面，按照慣例一般保留金的比例為5％，承保期為一年。(3)關(guān)于投標(biāo)致函的編制所謂投標(biāo)致函是投標(biāo)者向招標(biāo)者發(fā)出的正式報(bào)價(jià)信，一方面要體現(xiàn)第24①由于投標(biāo)致函一般裝訂于標(biāo)書(shū)的首頁(yè)，堪稱標(biāo)書(shū)的臉面，因而施工企業(yè)在編制投標(biāo)致函時(shí)，務(wù)必要注意宣傳自身的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等因素，例如可以②在投標(biāo)致函中一目了然的說(shuō)明投標(biāo)者愿意承擔(dān)招標(biāo)文件中所涉及的物業(yè)管理服務(wù)工作，完全接受招標(biāo)文件中對(duì)合同委托管理期限的規(guī)定，以及投③在施工企業(yè)的能力和條件相對(duì)較具優(yōu)勢(shì)的情況下，亦可以投標(biāo)致函中列出專項(xiàng)說(shuō)明，并附帶優(yōu)惠條件的說(shuō)明，進(jìn)而從一定程度上增加中標(biāo)率。比如當(dāng)招標(biāo)文件中投標(biāo)人對(duì)資金墊付、工期提前等因素上有所要求，如投標(biāo)人第24①由于投標(biāo)致函一般裝訂于標(biāo)書(shū)的首頁(yè)，堪稱標(biāo)書(shū)的臉面，因而施工企業(yè)在編制投標(biāo)致函時(shí)，務(wù)必要注意宣傳自身的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等因素，例如可以②在投標(biāo)致函中一目了然的說(shuō)明投標(biāo)者愿意承擔(dān)招標(biāo)文件中所涉及的物業(yè)管理服務(wù)工作，完全接受招標(biāo)文件中對(duì)合同委托管理期限的規(guī)定，以及投③在施工企業(yè)的能力和條件相對(duì)較具優(yōu)勢(shì)的情況下，亦可以投標(biāo)致函中列出專項(xiàng)說(shuō)明，并附帶優(yōu)惠條件的說(shuō)明，進(jìn)而從一定程度上增加中標(biāo)率。比如當(dāng)招標(biāo)文件中投標(biāo)人對(duì)資金墊付、工期提前等因素上有所要求，如投標(biāo)人④除此之外，在對(duì)最終投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整時(shí)，需要在投標(biāo)致函中明投標(biāo)報(bào)價(jià)有關(guān)的部分亦會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整，以更誠(chéng)信的方式來(lái)贏得招標(biāo)單的信賴⑦征得招標(biāo)人同意的條件下，投標(biāo)人還可以投標(biāo)致中寫(xiě)出更利于項(xiàng)目施工方案，并著重詳述其優(yōu)勢(shì)與特⑧最后，在投標(biāo)致函中要明確說(shuō)明本投標(biāo)報(bào)價(jià)的有效期，表明投標(biāo)者愿意承擔(dān)招標(biāo)文件是所列明的履約保證金；再者表明投標(biāo)者對(duì)招標(biāo)者接受其他關(guān)于對(duì)資格預(yù)審文件編制的技巧為了保持競(jìng)爭(zhēng)的公平性與合規(guī)性，在參加投標(biāo)前需要對(duì)各投標(biāo)企業(yè)的資實(shí)踐中招標(biāo)企業(yè)對(duì)欲參加投標(biāo)的施工企業(yè)的資質(zhì)要求都比較高。一方面，要求施工企業(yè)必須要具備建筑工程行業(yè)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。其二，對(duì)通過(guò)對(duì)欲投標(biāo)的施工企業(yè)的歷年財(cái)務(wù)報(bào)表、施工經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)實(shí)力、技術(shù)人員構(gòu)成等設(shè)定一定的標(biāo)準(zhǔn)化；最后對(duì)企業(yè)其他的一些證明材料進(jìn)行審驗(yàn)，一般情況下企業(yè)不僅需要提供復(fù)印件還應(yīng)該提供原件。對(duì)商務(wù)標(biāo)的編制商務(wù)標(biāo)的主要構(gòu)成部分是基于對(duì)招標(biāo)文件技術(shù)實(shí)力、企業(yè)資信、資歷第25的證明材料。如：財(cái)務(wù)報(bào)表、人力資源構(gòu)成、現(xiàn)有技術(shù)裝備及設(shè)施等等，其內(nèi)容基本與資格預(yù)審文件大體一致，同樣要求較高。由于商務(wù)標(biāo)所提供的是一些關(guān)于企業(yè)硬實(shí)力與軟實(shí)力的證明材料，從一定程度上不僅代表著企業(yè)的制，運(yùn)用規(guī)范的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，打印及裝訂格式，確保商務(wù)標(biāo)的編制大方得體、第25的證明材料。如：財(cái)務(wù)報(bào)表、人力資源構(gòu)成、現(xiàn)有技術(shù)裝備及設(shè)施等等，其內(nèi)容基本與資格預(yù)審文件大體一致，同樣要求較高。由于商務(wù)標(biāo)所提供的是一些關(guān)于企業(yè)硬實(shí)力與軟實(shí)力的證明材料，從一定程度上不僅代表著企業(yè)的制，運(yùn)用規(guī)范的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，打印及裝訂格式，確保商務(wù)標(biāo)的編制大方得體、的準(zhǔn)確性3．5．2．2計(jì)日工的報(bào)價(jià)技在計(jì)日工報(bào)價(jià)方面，一是考慮施工企業(yè)利潤(rùn)的提升，二是要充分考慮到一方面對(duì)于單純報(bào)計(jì)日工以及計(jì)臺(tái)班機(jī)械單價(jià)，可以適當(dāng)?shù)奶岣邎?bào)價(jià)，以期招標(biāo)文件中明確列名有名義工程量這一概念，并且規(guī)定計(jì)日工報(bào)價(jià)包含于總報(bào)價(jià)之內(nèi)時(shí)，投標(biāo)人要謹(jǐn)慎對(duì)待計(jì)日工報(bào)價(jià)，以避免因報(bào)價(jià)過(guò)高導(dǎo)致敗標(biāo)。些；反之報(bào)價(jià)要低，而對(duì)于其他的報(bào)價(jià)項(xiàng)目做適當(dāng)?shù)奶嵬稑?biāo)人在完成投標(biāo)價(jià)格的初步編制之后，一定要結(jié)合招標(biāo)文件中的工程量清單對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的精準(zhǔn)度進(jìn)行復(fù)核，一方面避免出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤，如因計(jì)算或操作失誤引起的關(guān)鍵性錯(cuò)誤信息另一方面要均衡各環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)比例，提高對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行算術(shù)性錯(cuò)誤復(fù)查的投標(biāo)人在編制完成投標(biāo)報(bào)價(jià)后，必須主動(dòng)進(jìn)行自我算術(shù)復(fù)核，以提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性。一般情況下，在評(píng)標(biāo)階段，要對(duì)各投標(biāo)報(bào)價(jià)評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行算術(shù)性修改，其修改結(jié)果將會(huì)做為計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)最終的得分依據(jù)第26首先應(yīng)第26首先應(yīng)清晰的掌握評(píng)標(biāo)人算術(shù)性修金額為準(zhǔn)；如總價(jià)和單價(jià)金額無(wú)法對(duì)應(yīng)的，要以單價(jià)為準(zhǔn)；對(duì)于不同的文字尾數(shù)法，則是運(yùn)用最簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算知識(shí)，對(duì)各項(xiàng)投標(biāo)報(bào)價(jià)的個(gè)數(shù)單價(jià)法，每一個(gè)分項(xiàng)都必定有其單價(jià)設(shè)定，單價(jià)法即是通過(guò)對(duì)每個(gè)分項(xiàng)的單價(jià)進(jìn)行復(fù)核的一種方法，比如在混凝土、鋼筋工程等細(xì)項(xiàng)的單價(jià)～般都會(huì)設(shè)定固定的取值范圍，當(dāng)復(fù)核結(jié)果與原先相差較大時(shí)，就表面一定出現(xiàn)計(jì)(2)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)比例的均衡的不平衡現(xiàn)象。計(jì)算出調(diào)整比例，根據(jù)評(píng)標(biāo)中招標(biāo)方的評(píng)分規(guī)則，估算出單價(jià)變化的幅度，以達(dá)到最優(yōu)化報(bào)價(jià)(3)將鏈接有效融入到投標(biāo)報(bào)價(jià)活動(dòng)第27①將報(bào)價(jià)匯總表第27①將報(bào)價(jià)匯總表與投標(biāo)書(shū)中的金額匯總表相②將報(bào)價(jià)匯總表與各章節(jié)的匯總金額相鏈③將報(bào)價(jià)匯總表與最終以有效的規(guī)避報(bào)價(jià)清單內(nèi)工程量清單金額與最終報(bào)價(jià)不符的現(xiàn)象發(fā)生3．6投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分3．6．1不平衡產(chǎn)生不平衡報(bào)價(jià)的原在保證工期和質(zhì)量的情況下，招標(biāo)方追求的目標(biāo)是用最小的投資獲得最大的收益，而投標(biāo)方則是在滿足招標(biāo)方要求的工期和質(zhì)量的條件下，用最小的成本獲得最大的利潤(rùn)。正由于在工程費(fèi)用的計(jì)量上招投標(biāo)雙方的立場(chǎng)到低于成本的投標(biāo)報(bào)價(jià)，這是不平衡報(bào)價(jià)產(chǎn)生的最直接的原因?，F(xiàn)階段我國(guó)的建筑工程法律法規(guī)對(duì)不平衡報(bào)價(jià)還沒(méi)有明確用條款，故這為實(shí)現(xiàn)不平衡報(bào)價(jià)創(chuàng)第28在允許的范圍內(nèi)，第28在允許的范圍內(nèi)，能夠盡量早日結(jié)算工程款的分部分項(xiàng)工則適當(dāng)提高所報(bào)單價(jià)施工圖紙上的標(biāo)注不清楚，將來(lái)修改后可能會(huì)加大工程量對(duì)于暫定項(xiàng)目要具體情況具體分析。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目要在開(kāi)始施工后由業(yè)主研究才能確定是否可以實(shí)施及分配給誰(shuí)來(lái)干這項(xiàng)任務(wù)。如果這項(xiàng)工程不會(huì)分包給其他人，就可以把那些必做項(xiàng)目的單價(jià)調(diào)高，把不確定要做項(xiàng)目的單價(jià)調(diào)低一些；當(dāng)該施工項(xiàng)目需要進(jìn)行分包施工時(shí)，暫定項(xiàng)目完全可以由招標(biāo)人采取“反不平衡報(bào)價(jià)”措施的可能性較結(jié)合具體情況，可在計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)、可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)、暫定工后對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行確定，以獲得中如果招標(biāo)文件中明確規(guī)定了“當(dāng)工程量變化大于5％時(shí)，可調(diào)整綜合價(jià)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真核對(duì)招標(biāo)文件圖紙，工程數(shù)量與工程量清單之間誤差超過(guò)第29以上時(shí)，建第29以上時(shí)，建筑施工企業(yè)可報(bào)低價(jià)，為工程中標(biāo)后合同價(jià)格調(diào)整和索賠留下勘察現(xiàn)場(chǎng)對(duì)不平衡報(bào)價(jià)的復(fù)核工程量對(duì)不平衡報(bào)以某學(xué)校教學(xué)樓項(xiàng)目為例進(jìn)行分析在工程量清單計(jì)價(jià)模式下的不平衡I．教學(xué)樓項(xiàng)目部分工程量因?yàn)樗拇ㄊ【d陽(yáng)市某學(xué)校教學(xué)樓項(xiàng)目是采用工程量清單計(jì)價(jià)模式進(jìn)行招在充分考慮了建筑企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容及其范圍以及相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用后自主報(bào)價(jià)。施工企業(yè)首先應(yīng)考慮到工程量清單計(jì)價(jià)模式適用于從招投標(biāo)到竣工后贏得更大的利潤(rùn)，因而在投標(biāo)策略的選擇要遵循風(fēng)險(xiǎn)的最低化，不平衡報(bào)的盈利空間，一方面基于資金的時(shí)間價(jià)值論，施工方越早收到錢，資金所發(fā)況，進(jìn)行調(diào)查研究，采取內(nèi)外結(jié)合的方式，逐項(xiàng)確定各種定價(jià)依據(jù)，切實(shí)掌_建筑施工企業(yè)應(yīng)在總估價(jià)不變的前提下，調(diào)整分項(xiàng)工程的單價(jià)，針些基礎(chǔ)性的施工項(xiàng)目、主體結(jié)構(gòu)項(xiàng)目、土方工程項(xiàng)目等采取提高分項(xiàng)工程單價(jià)的手段，這樣可以在實(shí)施的前期就獲得較多的工程款，發(fā)揮資金時(shí)間價(jià)值效應(yīng)，而在后期的打尾與安裝工程項(xiàng)目中可以適應(yīng)的降低單價(jià)，根據(jù)業(yè)界的慣例，分項(xiàng)工程單價(jià)調(diào)整幅度不超過(guò)±1O％時(shí)尚屬合理范圍。因?yàn)榭紤]了資金的時(shí)間價(jià)值，如果能夠早日結(jié)算工程款，就能增加收益。以四川省綿陽(yáng)市某學(xué)校教學(xué)樓項(xiàng)目中的地下室挖土方、現(xiàn)澆混凝土矩形梁和天棚抹灰3個(gè)第30部分項(xiàng)工程為例分析不平衡報(bào)價(jià)法的運(yùn)用。教學(xué)樓項(xiàng)目部分工教學(xué)樓項(xiàng)目部分工程量清單表3-地下挖土天抹計(jì)式項(xiàng)合單①第30部分項(xiàng)工程為例分析不平衡報(bào)價(jià)法的運(yùn)用。教學(xué)樓項(xiàng)目部分工教學(xué)樓項(xiàng)目部分工程量清單表3-地下挖土天抹計(jì)式項(xiàng)合單①工②原價(jià)③原價(jià)④調(diào)后⑤調(diào)后合比元兀元兀⑤③兀+11—131以上是用教學(xué)樓項(xiàng)目中的土方及基礎(chǔ)工程、主體結(jié)構(gòu)工程、裝飾及安工程中各拿出一個(gè)工程量說(shuō)明不平衡報(bào)價(jià)，下面就整個(gè)項(xiàng)II．教學(xué)樓項(xiàng)目總體工程量清單報(bào)264調(diào)整前(投標(biāo)報(bào)調(diào)整后(投標(biāo)報(bào)ffh1111第3l教學(xué)樓工程項(xiàng)目的土方及基礎(chǔ)施工項(xiàng)目工期為2個(gè)月；主體結(jié)構(gòu)施工項(xiàng)目工期為6個(gè)月；裝飾工程項(xiàng)目及安裝工程項(xiàng)目工期為4個(gè)月，該項(xiàng)目貸款的月利率為1％，假定各部分的工程月工作量均等，工程價(jià)款按月結(jié)算。計(jì)算工程單價(jià)進(jìn)行調(diào)整第3l教學(xué)樓工程項(xiàng)目的土方及基礎(chǔ)施工項(xiàng)目工期為2個(gè)月；主體結(jié)構(gòu)施工項(xiàng)目工期為6個(gè)月；裝飾工程項(xiàng)目及安裝工程項(xiàng)目工期為4個(gè)月，該項(xiàng)目貸款的月利率為1％，假定各部分的工程月工作量均等，工程價(jià)款按月結(jié)算。計(jì)算工程單價(jià)進(jìn)行調(diào)整前和調(diào)整后的工程款現(xiàn)①工程單價(jià)在調(diào)整之前的工程價(jià)款的現(xiàn)土方及基礎(chǔ)工程每月工程價(jià)款為4=165·68／2=82·84(萬(wàn)元21846·76／6=307·79(萬(wàn)元主體結(jié)構(gòu)工程每月工程價(jià)款為PV=4(e／A，1％，2)+4(叫么，1％，6)(叫F，1％，2)+4(叫彳=3161．08(萬(wàn)元 工程單價(jià)在調(diào)整之后的工程價(jià)款的現(xiàn)值土方及基礎(chǔ)工程每月工程價(jià)款為A一’183·92／2=91·9672049·20／6=341·53(萬(wàn)元主體結(jié)構(gòu)工程每月工程價(jià)款為105·66／4=276·42(萬(wàn)元裝飾及安裝工程每月工程價(jià)款為則單價(jià)調(diào)整之后的工程價(jià)款的現(xiàn)值=3177．89(萬(wàn)元③兩者的差額：PV’-PV=3177．89-3161．08=16．81(萬(wàn)元旌工企業(yè)在這里運(yùn)用了時(shí)間型不平衡報(bào)價(jià)策略款期，能及時(shí)支付工程款，而且未來(lái)實(shí)際施工過(guò)程中的各項(xiàng)工第323．6．1．4表3-3常見(jiàn)的不平衡報(bào)序丐信息類變動(dòng)趨第323．6．1．4表3-3常見(jiàn)的不平衡報(bào)序丐信息類變動(dòng)趨減工程量減人工和機(jī)械有假定的工程單價(jià)高單價(jià)低單價(jià)高1資金收入的時(shí)工程量估算2報(bào)價(jià)圖紙不明34單價(jià)和包干混合目56單價(jià)組成分析談判時(shí)業(yè)主要求價(jià)78報(bào)單價(jià)的項(xiàng)當(dāng)性原則，另一方面要有效的避免因降低與提高報(bào)價(jià)造成的廢標(biāo)現(xiàn)象。常見(jiàn)在基于資金早日收回的理論之上，投標(biāo)企業(yè)可以適當(dāng)?shù)膶⒐こ糖捌陔A段的項(xiàng)目單項(xiàng)報(bào)價(jià)適當(dāng)?shù)奶岣?，而后期的掃尾工程及安裝工程時(shí)可以適當(dāng)?shù)慕档汀Ｒ獙?duì)工程清單進(jìn)行充分的研究與分析，對(duì)日后的有可能增加的工程分項(xiàng)進(jìn)行預(yù)估，此部分的單價(jià)報(bào)價(jià)亦可以適當(dāng)?shù)奶岣撸粗蘸鬀](méi)有可能增加的分項(xiàng)要適當(dāng)?shù)慕档蛨?bào)價(jià)，最后運(yùn)用平衡學(xué)原理，可能有效的提升施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。挖掘潛在提升企業(yè)利潤(rùn)空間的因子，例一后期可能增加的工程量，對(duì)招標(biāo)文件中上涉及的其他的暫定項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)分析。暫定項(xiàng)般都是日后無(wú)法確定是否開(kāi)工的項(xiàng)目，存在諸多的不確定性，對(duì)其進(jìn)行有第33的分析，如有把握估算到本標(biāo)段進(jìn)行實(shí)施，則可第33的分析，如有把握估算到本標(biāo)段進(jìn)行實(shí)施，則可以適當(dāng)提高單(5目一般都頗具風(fēng)險(xiǎn)性，施工企業(yè)對(duì)這部分的報(bào)價(jià)應(yīng)遵循報(bào)高不報(bào)低的原則，施工企業(yè)在不平衡報(bào)價(jià)時(shí)可采用的風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)工程量清單中的工使用不平衡報(bào)價(jià)策略必須要在精準(zhǔn)細(xì)致地對(duì)工程量清單中的工程量進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)與研究，而對(duì)工程量和核對(duì)與分析要特別注意分部分項(xiàng)工程量的工作內(nèi)容組成、明確以后即將發(fā)生工程量增減的準(zhǔn)確度。特別是對(duì)那些綜合單價(jià)報(bào)價(jià)太低的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目，如果將來(lái)這類項(xiàng)目的工程量增加的幅度大，就會(huì)使得施工企業(yè)承受較大的損失。對(duì)于工程量計(jì)算有錯(cuò)誤的前面實(shí)施的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目，如果經(jīng)過(guò)對(duì)工程量清單進(jìn)行核對(duì)，將來(lái)可能不實(shí)施部分的工程量，則不要急于調(diào)高單價(jià)，要認(rèn)真分析研究后再做定奪。尋求一個(gè)合適的不平衡建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則在于找到合適的平衡既能讓招標(biāo)人接受10±30％，(3)加強(qiáng)不平衡報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)防范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能發(fā)因?yàn)樵诠こ虒?shí)施過(guò)程中工程量的增減很難估計(jì)，再加上業(yè)主和監(jiān)理工師掌握了大部分增減工程量權(quán)利，如果發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)偏差太業(yè)和監(jiān)理工程師很有可能會(huì)修改原來(lái)的設(shè)計(jì)方案，使工程價(jià)款轉(zhuǎn)向有利于業(yè)防范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)將來(lái)可能發(fā)生的工程變更(4)慎重招標(biāo)人不能接受的不平衡報(bào)價(jià)策略可能會(huì)使承包人的低價(jià)中標(biāo)、高價(jià)結(jié)算的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。但是在現(xiàn)實(shí)操作中，承包人一定要結(jié)合不平衡報(bào)價(jià)方案的比較和資金現(xiàn)值的分析，警惕不被招標(biāo)人采納的不平衡報(bào)價(jià)。例如，在建筑工程施工內(nèi)容中有意增項(xiàng)、漏項(xiàng)來(lái)操作不平衡報(bào)價(jià)或者以變更招標(biāo)文件規(guī)定的施工內(nèi)容來(lái)進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)等等。2008年《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》中工程量清單計(jì)價(jià)的工程宜采用單價(jià)合同。提出“量?jī)r(jià)分也就是說(shuō)風(fēng)第34險(xiǎn)”，對(duì)于承包商來(lái)說(shuō)就是一個(gè)“量變價(jià)不變”的問(wèn)題。那么在工程量清單特點(diǎn)，在建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)最適合采用的是不平衡報(bào)價(jià)策略。同時(shí)也應(yīng)注意一點(diǎn)，施工企業(yè)在采用不平衡報(bào)價(jià)策略時(shí)，雖然可以獲得較高的利潤(rùn)，但是不平衡報(bào)價(jià)策略如果被招標(biāo)人識(shí)破或者說(shuō)被招標(biāo)人利用，就有可能帶給施直至破產(chǎn)，第34險(xiǎn)”，對(duì)于承包商來(lái)說(shuō)就是一個(gè)“量變價(jià)不變”的問(wèn)題。那么在工程量清單特點(diǎn)，在建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)最適合采用的是不平衡報(bào)價(jià)策略。同時(shí)也應(yīng)注意一點(diǎn)，施工企業(yè)在采用不平衡報(bào)價(jià)策略時(shí)，雖然可以獲得較高的利潤(rùn)，但是不平衡報(bào)價(jià)策略如果被招標(biāo)人識(shí)破或者說(shuō)被招標(biāo)人利用，就有可能帶給施直至破產(chǎn)，因此，必須認(rèn)識(shí)到不平衡報(bào)價(jià)策略具有方案，下文將通過(guò)實(shí)例來(lái)論證30％，上部主體結(jié)構(gòu)完成后再扣回其余的70％，進(jìn)度款根據(jù)實(shí)際完成時(shí)按季支付估算，最后初步確定工程總價(jià)為11400萬(wàn)元(大寫(xiě)：壹萬(wàn)壹仟肆佰萬(wàn)元整)，為六個(gè)月，總價(jià)為叁仟陸百萬(wàn)元。同時(shí)假定該企業(yè)的貨款月利率為1第353此項(xiàng)目招標(biāo)方雖然向施工方支付了0％的預(yù)付款，但很顯然按季結(jié)算工程款不利于施工方的資金周轉(zhuǎn)，據(jù)此，施工方除按照上述估算的總價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑陬A(yù)付款和工程款支付方面提出一定的調(diào)整，如可以適當(dāng)(1)計(jì)算第353此項(xiàng)目招標(biāo)方雖然向施工方支付了0％的預(yù)付款，但很顯然按季結(jié)算工程款不利于施工方的資金周轉(zhuǎn)，據(jù)此，施工方除按照上述估算的總價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑陬A(yù)付款和工程款支付方面提出一定的調(diào)整，如可以適當(dāng)(1)計(jì)算按原付款條件所得工程款的終值210800×10％=1080(力兀預(yù)付款基礎(chǔ)工程每個(gè)季度的工程款4=1800／2=900上部結(jié)構(gòu)工程每個(gè)季度的工程款4=5400／4=1350(萬(wàn)元裝飾和安裝工程每季工程款4=3600／2=1800(萬(wàn)元此時(shí)，以一個(gè)季度為一個(gè)計(jì)息周期(待3％)，計(jì)息期和支付期都相同析整個(gè)過(guò)程中現(xiàn)金流進(jìn)流出的情況，按原來(lái)付款條件，計(jì)算出工程完所得工程款的終值按建議付款條件所得工程款的終值=1080×1．2668+900×2．0300×1．1941—-=11957．81((2)計(jì)算按建議付款條件所得工程款的終值預(yù)付款4’=10800．X5％=540基礎(chǔ)工程每個(gè)季度的工程款A(yù)．’=1800／6=300(萬(wàn)上部結(jié)構(gòu)工程每個(gè)季度的工程款A(yù)，’=5400／12=450(萬(wàn)元飾和安裝工程每季工程款A(yù)3’=3600／6=600此時(shí)，以一個(gè)月為一個(gè)計(jì)息周期(江1％)，計(jì)息期和支付期都相同。分析整個(gè)過(guò)程中現(xiàn)金流進(jìn)流出的情況，按建議付款條件，計(jì)算出工程完工時(shí)刻所按建議付款條件所得工程款的終值F第36一=540×1．2697+300×6．1520×1．1961—第36一=540×1．2697+300×6．1520×1．1961——=12022．77(萬(wàn)元(3)兩者的差額：Fy7Fy=12022．77．11957．81=64．96(萬(wàn)元際上施工方多取得了64．96萬(wàn)元的工程款；對(duì)于業(yè)主方，其起初少支付了萬(wàn)元的預(yù)付款，這540萬(wàn)元亦可以有效的發(fā)揮資金的時(shí)間價(jià)值。因而這種改的結(jié)果為雙贏，即有利于業(yè)主方，亦有利于施工方3．6．3增加建議方案報(bào)在實(shí)際操作中，招標(biāo)文件并非一成不變，不容許更改的，招標(biāo)文件的是建立在有效的、科學(xué)的、合理的意見(jiàn)與建議之上的，允許投標(biāo)方提出一些更有利于施工的方案與手段。因而，施工企業(yè)要把握這一契機(jī)，發(fā)揮自身的人力資源力量，組織團(tuán)隊(duì)對(duì)招標(biāo)文件的要害部分如設(shè)計(jì)方案、施工方案等環(huán)節(jié)進(jìn)行深入細(xì)致的研究與分析，以編制出更合理、更有利于業(yè)主及施工方雙方利益的方案，進(jìn)而提升中標(biāo)率。同時(shí)施工方在提交一些可行性方案時(shí)，要有程交會(huì)其他施工企業(yè)施3．6．4正確套對(duì)單價(jià)的正確套要求施工方必須充分掌握施工項(xiàng)目中每一個(gè)小分項(xiàng)的工作內(nèi)容以及適應(yīng)范圍，因而正確套用單價(jià)堪稱系統(tǒng)性較強(qiáng)的工程。比如說(shuō)像一些小項(xiàng)目諸如平整場(chǎng)地之類的工程在具體的操作中不會(huì)單獨(dú)出現(xiàn)，而是涵蓋在大一點(diǎn)的分項(xiàng)中體現(xiàn)，因而在套用單價(jià)時(shí)要避免重復(fù)計(jì)算。還有在進(jìn)行如果加入了平整場(chǎng)地，則表現(xiàn)為重復(fù)計(jì)算。其二，每個(gè)分項(xiàng)工作內(nèi)容要有明確的界線劃分。例如在大開(kāi)挖過(guò)程中，要根據(jù)土壤的含水率來(lái)設(shè)定單價(jià)，原因在于土壤的含水率會(huì)對(duì)工程的難易度造成的一定的影響。除此之外，在使用機(jī)械開(kāi)挖土方時(shí)，亦要考慮人工操作的因素，可以按照兩米的深度進(jìn)行線劃分。而在井點(diǎn)降水項(xiàng)目中，使用費(fèi)用按天為單位收取，要明確一天為第37小時(shí)；在砌筑高度的單價(jià)方面，要第37小時(shí)；在砌筑高度的單價(jià)方面，要考慮是否需要腳手架，按照慣例在一米至三米六之間不使用腳手架，而高于三米六時(shí)才使用腳手架等等，施工在進(jìn)行單價(jià)套用時(shí)，要注重這些小分項(xiàng)的細(xì)節(jié)處理，因而這也對(duì)標(biāo)書(shū)的編工作提出更高的要求，要求標(biāo)書(shū)編制人員不僅僅要掌握定額法則，還要對(duì)3．6．5突然降上文己證實(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)并非固定的概念，它受各類宏觀及微觀因子的影具有一定的可變性，而突然降價(jià)法則是通過(guò)以降價(jià)系數(shù)的形式來(lái)對(duì)投標(biāo)報(bào)進(jìn)行調(diào)整。在投標(biāo)活動(dòng)中，投標(biāo)人可以充分結(jié)合一些數(shù)據(jù)與信息，對(duì)未來(lái)能發(fā)生的降價(jià)行業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)，并得出一定的數(shù)據(jù)與系數(shù)。在投標(biāo)報(bào)價(jià)中，取突然襲擊、趁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不備的情況下調(diào)整投標(biāo)文件中的報(bào)價(jià)決定。此方爭(zhēng)對(duì)手不備可以提升自身的優(yōu)勢(shì)第38案例分4案例簡(jiǎn)4．1．1工第38案例分4案例簡(jiǎn)4．1．1工程概建設(shè)規(guī)模：本工程為雙流縣中醫(yī)醫(yī)院遷建工程(一期)工程，建設(shè)地點(diǎn)綜合樓、地下室及總平工程，總建筑面積為45381．560555住院樓和門(mén)診樓的劃分以L軸和18軸相對(duì)于住院樓的柱外邊為分界線，以內(nèi)從±O．o至屋面為住院樓，以外為門(mén)診綜合樓，±0．00以下為地下室。工程特征：本工程包含的雙流縣中醫(yī)醫(yī)院遷建工程(一期為高層建筑，結(jié)構(gòu)為框剪結(jié)構(gòu)；綜合樓為多層建筑，結(jié)構(gòu)為框(5)環(huán)境保護(hù)要求：滿足當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)要求4．1．2經(jīng)施工企業(yè)分析與計(jì)算，最終得出施工項(xiàng)目的預(yù)算總成為(C)4．2投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的不平衡報(bào)價(jià)策略需要投標(biāo)者進(jìn)一步挖掘施工過(guò)程中存在的可變因子。因而，施工方重點(diǎn)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行踏勘，并結(jié)合現(xiàn)在的資料反復(fù)仔細(xì)的對(duì)工程4—較大，對(duì)此施工對(duì)這部分工程可以運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)策略第39表4-1不平衡報(bào)價(jià)匯the4—計(jì)稱單位回礎(chǔ)心孔挖土算式合①清m730a兀②調(diào)m①×③調(diào)兀393290②兀④調(diào)1450．1m①×⑤調(diào)兀2783④第39表4-1不平衡報(bào)價(jià)匯the4—計(jì)稱單位回礎(chǔ)心孔挖土算式合①清m730a兀②調(diào)m①×③調(diào)兀393290②兀④調(diào)1450．1m①×⑤調(diào)兀2783④⑦調(diào)前單m668⑥×98562-兀結(jié)算37O93②價(jià)⑧調(diào)⑥×兀O6271④價(jià)⑧⑦兀第404．3投標(biāo)第404．3投標(biāo)分析過(guò)經(jīng)過(guò)相關(guān)調(diào)研與分析得到，本次的評(píng)標(biāo)方法為綜合評(píng)估法。招標(biāo)單位的評(píng)標(biāo)委員會(huì)將對(duì)符合招標(biāo)文件的全部投標(biāo)文件，根據(jù)預(yù)先設(shè)定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評(píng)分，最后根據(jù)各投標(biāo)單位的終極得分，由高到低先選擇出侯選中標(biāo)單位，或根據(jù)業(yè)主方的授權(quán)地中標(biāo)人直接予以確定，其中當(dāng)授權(quán)中標(biāo)人的投低的施工企業(yè)，而當(dāng)投標(biāo)報(bào)價(jià)相同時(shí)，則由招標(biāo)人自行進(jìn)行確4．3．3投標(biāo)報(bào)施工企業(yè)作為投標(biāo)方，其目的是在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。因此，A司在對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行編制時(shí)，仍有一些略施技術(shù)與策略的余地。例如在對(duì)投標(biāo)初步方案的編制中，可以先運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)型投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，也就不考慮盈利空間的低報(bào)價(jià)策略先獲得中標(biāo)，后期可以投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中運(yùn)用計(jì)日工報(bào)價(jià)策首先，采用競(jìng)爭(zhēng)型投標(biāo)報(bào)策略，先不預(yù)考慮盈利空間。A公司對(duì)擬投項(xiàng)目進(jìn)行分析與研究得到：該擬投標(biāo)項(xiàng)目屬于雙流縣中醫(yī)醫(yī)院遷建工程(第41期)工程，據(jù)了解，雙流縣中醫(yī)醫(yī)院二、三、四期工程也必定會(huì)采取分期招第41期)工程，據(jù)了解，雙流縣中醫(yī)醫(yī)院二、三、四期工程也必定會(huì)采取分期招標(biāo)的方式。因此，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，A公司勢(shì)必要全力拿下本次招標(biāo)的一期工程，中標(biāo)第一期的工程之后，亦會(huì)為爭(zhēng)取后續(xù)二、三、四期工程的中標(biāo)打下一定的基礎(chǔ)，進(jìn)而可以為A公司獲得更大的利潤(rùn)空間。A、C兩家公司相對(duì)比，自身在資歷、企業(yè)規(guī)模等方面不及B、C兩家公司，而且AA主體工程施工中有過(guò)合作，并且在合作過(guò)程中，A公司高質(zhì)高效地完成了施工任務(wù)，口碑較佳。因此，A公司綜合自身的優(yōu)劣勢(shì)，并充分運(yùn)用自己在地域、與業(yè)主有過(guò)合作的優(yōu)勢(shì)之上，運(yùn)用先虧后贏的報(bào)價(jià)策略進(jìn)行投標(biāo)。一方面可以高質(zhì)高效的事先對(duì)項(xiàng)目前期勘測(cè)、投標(biāo)分析做出較充分的準(zhǔn)備，另一方面可以在工程單價(jià)以及各項(xiàng)費(fèi)率的編制與預(yù)算中容易取得較低的數(shù)值，進(jìn)而制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)。一旦A高質(zhì)高效的完成工程任何，便可以進(jìn)一步獲得業(yè)主的滿意與信賴。進(jìn)而了后期的各標(biāo)段的招標(biāo)中將會(huì)擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)此種策略，A公司或許并非百分之百的能盈利，其中不乏亦會(huì)出現(xiàn)一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，但基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念，A公司必定會(huì)贏得更具競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)力，尤其是在后期標(biāo)段的競(jìng)爭(zhēng)AAA用不平衡報(bào)價(jià)的政策，適應(yīng)減少建設(shè)費(fèi)用、進(jìn)退場(chǎng)費(fèi)用、周邊關(guān)系協(xié)調(diào)費(fèi)用會(huì)處于一個(gè)較低的水平，由此可見(jiàn)，A公司在此次投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中具有一定的報(bào)第42最后，運(yùn)用計(jì)日工報(bào)價(jià)技巧?？紤]到施工過(guò)程中隨時(shí)都有可能增加工程量及工藝。因此，A公司在進(jìn)行投標(biāo)時(shí)略施小計(jì)，運(yùn)用計(jì)日工報(bào)價(jià)技巧，增加了人工工時(shí)、設(shè)備機(jī)構(gòu)臺(tái)班等方面的費(fèi)用，在編制投標(biāo)時(shí)計(jì)日工工資與標(biāo)第42最后，運(yùn)用計(jì)日工報(bào)價(jià)技巧?？紤]到施工過(guò)程中隨時(shí)都有可能增加工程量及工藝。因此，A公司在進(jìn)行投標(biāo)時(shí)略施小計(jì)，運(yùn)用計(jì)日工報(bào)價(jià)技巧，增加了人工工時(shí)、設(shè)備機(jī)構(gòu)臺(tái)班等方面的費(fèi)用，在編制投標(biāo)時(shí)計(jì)日工工資與標(biāo)書(shū)工程量的乘積不是很大，但中標(biāo)之后，在施工過(guò)程中將會(huì)因工程量及工藝會(huì)運(yùn)用更為先進(jìn)的工藝流程以及施工方法，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)高效的完成工程，其一，在施工過(guò)程中，應(yīng)用電子信息化技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)場(chǎng)辦公的自動(dòng)化、有效的提高內(nèi)部工作效率，為工程又好又快的進(jìn)展奠定基礎(chǔ)1其三，對(duì)地下室防水處理上，A公司選用了新型的防水材料了防水質(zhì)量綜合上述，提高中標(biāo)率的手段與