音樂(lè)節(jié)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

音樂(lè)節(jié)商業(yè)安排書(shū)

篇一：音樂(lè)節(jié)商業(yè)策劃

主辦單位：大連高校建筑工程學(xué)院策劃書(shū)主題：音樂(lè)節(jié)

文藝部

活動(dòng)名稱(chēng)：

大連高校建筑工程學(xué)院首屆音樂(lè)節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：

2011年11月11日晚

活動(dòng)地點(diǎn)：

鐘樓廣場(chǎng)或圖書(shū)館門(mén)口或禮堂前（視舞臺(tái)布置要求而定）活動(dòng)目的：

建工學(xué)院首屆音樂(lè)節(jié)，由于是第一次辦考慮眾多因素確定邀請(qǐng)各方又實(shí)力的團(tuán)體和個(gè)人合作舉辦，旨在開(kāi)啟一個(gè)新的舞臺(tái)，新的活動(dòng)方式，讓大家在節(jié)日的氣氛中享受音樂(lè)。感受不一樣的聽(tīng)覺(jué)視覺(jué)世界。通過(guò)校內(nèi)音樂(lè)節(jié)的表演，豐富校內(nèi)文化生活，張揚(yáng)青春，提升校內(nèi)文化內(nèi)涵，促進(jìn)文藝溝通與發(fā)展，豐富高校生的其次課堂。

表演團(tuán)隊(duì)合作伙伴：

知音琴行，筑夢(mèng)奇藝社。

市場(chǎng)分析：

本次活動(dòng)于2011年11月11日實(shí)行。面對(duì)全校萬(wàn)余名在校學(xué)生，活動(dòng)廣場(chǎng)地位于學(xué)校人流最集中地段（鐘樓廣場(chǎng)/圖書(shū)館前/禮堂前）。我們有最high的

街舞表演，主要音樂(lè)類(lèi)型為當(dāng)代高校生最酷愛(ài)的，也是最能活躍氣氛的搖滾樂(lè)，由專(zhuān)業(yè)樂(lè)隊(duì)表演。

另外大連高校作為一所綜合性高校，學(xué)生人數(shù)眾多，市場(chǎng)廣袤，商機(jī)眾多。大連高校建筑工程學(xué)院作為大連高校眾多院系之一，在實(shí)行大型活動(dòng)方面擁有成熟的閱歷及方法，具有承辦本次活動(dòng)的實(shí)力與閱歷。本次活動(dòng)由大連高校建筑工程學(xué)院學(xué)生會(huì)主辦，筑夢(mèng)奇藝社協(xié)辦，時(shí)間定于2011年11月11日，又被稱(chēng)為神棍節(jié)，在這個(gè)特別的時(shí)間，音樂(lè)與舞蹈激情碰撞，為高校生所寵愛(ài)。本次活動(dòng)形式之新穎 ，陣容之強(qiáng)大，對(duì)象之廣泛，節(jié)目之精彩，規(guī)模之浩大，創(chuàng)下多個(gè)之最，比為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣揚(yáng)效果和商機(jī)。高校生作為青春的代言人，高校生總是洋溢者青春的活力，充溢著狂熱的激情，對(duì)于新穎 的大型活動(dòng)必定踴躍參與，全程投入，這樣能讓貴公司達(dá)到想要的宣揚(yáng)效果，從而得到大豐收。

預(yù)料人流量：4500人左右

活動(dòng)預(yù)算：

一宣揚(yáng)費(fèi)用

1宣揚(yáng)噴繪（8m*5m）,張貼于鐘樓廣場(chǎng)：：￥

2宣揚(yáng)海報(bào)（*1m）,張貼于學(xué)校人流密集的地方：￥70*5=3503宣揚(yáng)拱門(mén)：￥200

4宣揚(yáng)條幅：￥100*4=400

5活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：￥500

總計(jì)：￥1950

二其他費(fèi)用

1場(chǎng)地租借：表演大篷車(chē)

2音箱設(shè)備：￥300

總計(jì)：￥300

總計(jì)：￥2250

宣揚(yáng)方案：

一、大連高校建工學(xué)院學(xué)生會(huì)（甲方）負(fù)責(zé)的部分：·主持人開(kāi)場(chǎng)介紹贊助商

·宣揚(yáng)噴繪上有活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容和贊助商的介紹，將布掛在鐘樓廣場(chǎng)一周，若贊助商（乙方）有須要，可在一周后接著懸掛于理階教學(xué)樓；

·彩虹門(mén)上懸掛“?”等宣揚(yáng)語(yǔ)句，在活動(dòng)當(dāng)天布置于學(xué)校門(mén)口和人流密集地方（詳細(xì)地點(diǎn)可依據(jù)乙方的要求更改）；

·可賜予冠名權(quán)；

·在顯著位置懸掛乙方的宣揚(yáng)條幅；

·現(xiàn)場(chǎng)傳單發(fā)放

二、贊助商（乙方）負(fù)責(zé)的部分：

·乙方負(fù)責(zé)在活動(dòng)之前賜予甲方約定數(shù)目的資金以幫助甲方完成這次活動(dòng)。

·乙方在活動(dòng)期間在我校范圍內(nèi)的其他宣揚(yáng)活動(dòng)需經(jīng)過(guò)甲方的同意方可進(jìn)行；

·乙方在活動(dòng)期間進(jìn)行的其他與該活動(dòng)無(wú)關(guān)的行為與甲方無(wú)關(guān)。

致贊助商

我們誠(chéng)意的希望有意愿的贊助商能夠慎重考慮我們的建議，給我們提出珍貴看法，加入我們的生活中來(lái)。活動(dòng)的主要事物由我們主辦方負(fù)責(zé)處理，誠(chéng)邀贊助商進(jìn)行指導(dǎo)及幫助，希望通過(guò)我們的共同努力，將“音樂(lè)節(jié)”舉辦勝利。期盼與贊助商的合作。在這里，預(yù)祝贊助商生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)、贊助商全部員工華蜜安康！本活動(dòng)最終說(shuō)明權(quán)歸大連高校建筑工程學(xué)院學(xué)生會(huì)

篇二：商業(yè)聯(lián)盟安排書(shū)商業(yè)聯(lián)盟商業(yè)安排書(shū)

第三章產(chǎn)品與服務(wù)

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

XXX電商秉承“高性?xún)r(jià)、富質(zhì)感”的宗旨，融入創(chuàng)新的理念，以提升高校生生活品質(zhì)為導(dǎo)向，在探究和整合Guild模式的基礎(chǔ)上，提煉出相宜本項(xiàng)目的高性?xún)r(jià)比校內(nèi)活動(dòng)作為推廣的主要亮點(diǎn)。平臺(tái)致力于為高校生供應(yīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品質(zhì)過(guò)硬、新潮好玩、時(shí)尚美觀的日用品。項(xiàng)目采納“線(xiàn)上電商平臺(tái)+線(xiàn)下體驗(yàn)店”的銷(xiāo)售模式，通過(guò)與上游供貨商干脆對(duì)接，為高校生供應(yīng)高質(zhì)低價(jià)的商品，并輔以線(xiàn)下服務(wù)，打造高性?xún)r(jià)比的高校生特賣(mài)電商平臺(tái)。

項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)狀況

平臺(tái)通過(guò)一段時(shí)間的試運(yùn)營(yíng)，收效頗豐。并且始終遵循“追求完備，盡善盡美”的服務(wù)理念，在試運(yùn)營(yíng)期間，依據(jù)運(yùn)營(yíng)狀況及用戶(hù)的反饋看法，不斷進(jìn)行平臺(tái)功能的完善和商品供應(yīng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以期為更好的打入高校生日用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

圍繞Guild模式綻開(kāi)的校內(nèi)推廣活動(dòng)，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的主要賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)。本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)Guild模式的提煉，已經(jīng)實(shí)踐了三種通過(guò)精煉并加以改良的校內(nèi)活動(dòng)（營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、宣揚(yáng)類(lèi)、愛(ài)好類(lèi)），全部獲得勝利并且成果超過(guò)預(yù)期。通過(guò)低成本、高性?xún)r(jià)比的學(xué)?；顒?dòng)，實(shí)現(xiàn)了精確粉絲的爆發(fā)性增長(zhǎng)。

?案例

1、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)

以商品供應(yīng)商（不須要供應(yīng)任何贊助費(fèi)用）的身份參與師大商學(xué)院組織的營(yíng)銷(xiāo)大賽（培育學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)力的競(jìng)賽），銷(xiāo)售小組共15組，時(shí)間一天半。通過(guò)在宣講會(huì)上向100多名選手宣揚(yáng)平臺(tái)產(chǎn)品，最終共有13個(gè)小組選擇本平臺(tái)的產(chǎn)品，并且在接下來(lái)的1天半中，銷(xiāo)售了9000元的產(chǎn)品（沒(méi)有任何的促銷(xiāo)下，只耗費(fèi)了200元左右的人力成本）。

2、宣揚(yáng)類(lèi)活動(dòng)

在農(nóng)大的國(guó)際學(xué)院進(jìn)行試點(diǎn)，贊助學(xué)院的學(xué)問(wèn)競(jìng)賽，贊助費(fèi)為平臺(tái)產(chǎn)品（價(jià)值300元），以此獲得給會(huì)場(chǎng)800個(gè)左右的同學(xué)推廣的機(jī)會(huì)，并利用書(shū)簽的形式做了推廣，發(fā)出500張書(shū)簽，當(dāng)天勝利獲得100多人的公眾號(hào)粉絲和32個(gè)訂單（1200元左右），推廣成本價(jià)僅為350元，推廣效果明顯。

3.愛(ài)好類(lèi)活動(dòng)

以XXX的名義申請(qǐng)到了學(xué)?；顒?dòng)，舉辦了XXX草地音樂(lè)節(jié)。由于場(chǎng)地的限制，既定安排是30人左右，活動(dòng)舉辦的時(shí)候，僅展示了40分鐘就拿到50份申請(qǐng)，并且干脆得到了琴行的贊助，省去了設(shè)備的費(fèi)用，只需花費(fèi)100元的人力成本，活動(dòng)即大獲勝利。并且依據(jù)同學(xué)的反饋看法，大多數(shù)人希望多舉辦類(lèi)似活動(dòng)。

XXX商城

XXX商城作為線(xiàn)上電商平臺(tái)，主要進(jìn)行高校生日常消費(fèi)品的銷(xiāo)

售?？紤]到高校生的消費(fèi)實(shí)力有限，商城以“價(jià)格”和“品質(zhì)”為導(dǎo)向，主要選擇價(jià)格適中、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，并且為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量夠硬、價(jià)格夠低，實(shí)行與生產(chǎn)廠家干脆對(duì)接的形式，既保證了產(chǎn)品的貨物來(lái)源，又省去了中間環(huán)節(jié)不必要的經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中真正的高性?xún)r(jià)比。

平臺(tái)將以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，依據(jù)市場(chǎng)狀況剛好調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求的無(wú)縫對(duì)接?，F(xiàn)階段平臺(tái)銷(xiāo)售的商品依據(jù)種類(lèi)初步劃分為六個(gè)板塊，當(dāng)季新品、生活日用、收納清潔、棉紡寢飾、學(xué)習(xí)文具、創(chuàng)意禮品。

?當(dāng)季新品

當(dāng)季新品板塊主要是針對(duì)剛上架的新品進(jìn)行密集且集中的宣揚(yáng)，利用該板塊將新品快速推介給客戶(hù)，以求盡快打響新品的知名度。

?生活日用

生活日用板塊展示的商品主要是高校生日常生活中常用的日用品，如：牙刷、杯子、雨傘、臺(tái)燈、加濕器、鬧鐘等其他生活相關(guān)產(chǎn)品。

?收納清潔

收納清潔板塊包括清潔和收納兩方面，主要產(chǎn)品包括起泡球、除臭劑、垃圾桶、收納箱、收納盒等。

?棉紡寢飾

棉紡寢飾板塊主要供應(yīng)和高校生寢室生活相關(guān)的特色商品，如樓梯墊、床簾、壁紙、坐墊等。

?學(xué)習(xí)文具

學(xué)習(xí)文具板塊進(jìn)行學(xué)習(xí)用品的展示，并依據(jù)高校生日常需求，分為文件整理、書(shū)簽貼紙、學(xué)習(xí)用具等三類(lèi)用品。

?創(chuàng)意禮品

結(jié)合高校生追逐潮流的心理設(shè)置創(chuàng)意禮品板塊，供應(yīng)有新意、有特色的禮品。

線(xiàn)下體驗(yàn)店

本項(xiàng)目將在高校校內(nèi)內(nèi)或者鄰近的周邊開(kāi)設(shè)線(xiàn)下體驗(yàn)店，體驗(yàn)店集宣揚(yáng)展示、售賣(mài)、體驗(yàn)、自提、售后服務(wù)等功能于一體，打通消費(fèi)領(lǐng)域的“線(xiàn)上”、“線(xiàn)下”壁壘，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。線(xiàn)下的主要功能如下：

（1）線(xiàn)下體驗(yàn)店將以“樣品房”的形式展示并售賣(mài)電商平臺(tái)上的同款商品。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品場(chǎng)景化應(yīng)用的展示，激發(fā)學(xué)生消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者更直觀便捷的感受到產(chǎn)品的價(jià)值。并且實(shí)物的真實(shí)展示，能打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀、質(zhì)量等方面的疑慮，強(qiáng)化對(duì)本項(xiàng)目電商的信任。

（2）體驗(yàn)店將作為線(xiàn)下宣揚(yáng)的一個(gè)固定點(diǎn)，發(fā)放宣揚(yáng)單、張貼海報(bào)等，對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品、當(dāng)季新品、實(shí)惠活動(dòng)等進(jìn)行宣揚(yáng)。同時(shí)體驗(yàn)店將實(shí)行各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)并兌現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物的抽獎(jiǎng)承諾，并將協(xié)作線(xiàn)上實(shí)行大型特賣(mài)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”實(shí)惠大派送，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力。

（3）體驗(yàn)店將供應(yīng)售后服務(wù)，主要處理產(chǎn)品的售后質(zhì)量問(wèn)題，讓消費(fèi)者權(quán)益得到更好的保障。

（4）體驗(yàn)店還將作為線(xiàn)上購(gòu)物的快遞自提點(diǎn)，解決快遞配送“最終一公里”的難題。

增值服務(wù)

“最終一公里物流”

項(xiàng)目將聘請(qǐng)兼職學(xué)生進(jìn)行快遞的配送，實(shí)現(xiàn)“門(mén)到門(mén)”服務(wù)，按時(shí)按需的送貨上門(mén)，破解快遞物流“最終一公里”的困局。

篇三：商業(yè)安排書(shū)

2015～2016學(xué)年第2學(xué)期期末考試

論文題目宿舍神器實(shí)體店商業(yè)安排書(shū)

課程名稱(chēng)創(chuàng)業(yè)概論

課程編碼00091任課老師郭英

學(xué)院專(zhuān)業(yè)財(cái)政學(xué)類(lèi)學(xué)號(hào)姓名選課班

學(xué)號(hào)姓名選課班

學(xué)號(hào)姓名選課班

學(xué)號(hào)姓名選課班

學(xué)院專(zhuān)業(yè)

學(xué)號(hào)姓名選課班

考試時(shí)間2016年6月

江西財(cái)經(jīng)高校20～20第學(xué)期課程論文考試評(píng)分表課程名稱(chēng)及代碼：提交時(shí)間：

注：老師供應(yīng)選題者，選題項(xiàng)不予評(píng)分任課老師：

書(shū)目

摘要.................................................................................................1

一、公司簡(jiǎn)介............................................................................3

1、公司名稱(chēng)..............................................................................3

2、公司基本概況：..................................................................3

3、主要產(chǎn)品............................................................................3

4、營(yíng)銷(xiāo)策略..............................................................................3

5、公司戰(zhàn)略目標(biāo)......................................................................4

6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析..................................................................4

7、服務(wù)理念：..........................................................................4

二、創(chuàng)意來(lái)源.................................................................................5

三、產(chǎn)品/服務(wù)................................................................................6

1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介..............................................................................6

2、神器自我定位......................................................................6

3、寢室神器的分類(lèi)..................................................................6

2、服務(wù)細(xì)則..............................................................................8

3、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).......................................................10

四、管理.......................................................................................11

五、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)...............................................................................12

1、開(kāi)發(fā)模式............................................................................12

2.、激勵(lì)機(jī)制...........................................................................13

六、市場(chǎng)分析...............................................................................13

1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)............................................................................13

2、市場(chǎng)缺點(diǎn)：........................................................................14

3、市場(chǎng)機(jī)遇以及威逼：........................................................14

七、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售....................................................................14

1、營(yíng)銷(xiāo)策略............................................................................14

2、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù).................15

3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施.........................................18

4、銷(xiāo)售依據(jù)............................................................................20

5、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施.....................................21

6、對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍實(shí)行什么樣的激勵(lì)機(jī)制.................................21

八、融資說(shuō)明..............................................................................21

1、投入資金的用途和運(yùn)用安排............................................22

2、擬向投資方出讓至多30%權(quán)益，籌資萬(wàn)元。..........22

3、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力.................................23

4、安排與退出........................................................................24

九、風(fēng)險(xiǎn)分析...............................................................................24

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策................................................................25

2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策................................................................26

3、管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策....................................