醫(yī)藥銷售企業(yè)調(diào)研報告

醫(yī)藥銷售企業(yè)調(diào)研報告（精選5篇）醫(yī)藥銷售企業(yè)調(diào)研報告1

為了提升我公司的醫(yī)藥器材銷售量，為我公司的醫(yī)藥器材開拓更大的市場，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)公司各級領(lǐng)導(dǎo)探討探討確定對省的無紡布，紗布等醫(yī)藥耗材銷售做一次全面而深化的市場調(diào)研。本次調(diào)研采納走訪、電話調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、實地考察等方式進(jìn)行；通過調(diào)查統(tǒng)計，進(jìn)而分析出省醫(yī)藥耗材市場的各項經(jīng)濟(jì)運行數(shù)據(jù)，為我公司的市場發(fā)展做好充分的打算。本次調(diào)研重點調(diào)查了市、市、市這三個城市的醫(yī)藥耗材市場分布狀況和銷售業(yè)績狀況。

一、醫(yī)藥器材的市場發(fā)呈現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀

醫(yī)藥器材與人民的生活休戚相關(guān)，被譽為“永不衰落的新興朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥器材市場，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上，這樣的增速提示我們在將來醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會以銳不行當(dāng)之勢占據(jù)銷售的大部分市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，假如始終保持現(xiàn)在的發(fā)展速度，我國將有望超越日本成為世界其次大醫(yī)藥器材銷售大國。我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海、北京、等地區(qū)，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出口大省，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的17.7%，其中中高端醫(yī)療器材就占51.9%，20xx年出口銷售額更是達(dá)到了26.08億美元，占我國總出口額的16.6%。由此可見，省的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績是相當(dāng)可觀的，在將來也會有有很大的發(fā)展市場。為此我分別對省市、市、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場銷售狀況做了調(diào)查與統(tǒng)計。

（一）市醫(yī)藥耗材市場銷售狀況

作為的省會城市，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車禍、意外損害等都隨之而來，這就警示了人民健康的重要性，隨著人們對自己的健康越來越重視，醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展規(guī)模也越來越大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年6月到8月的醫(yī)藥市場銷售曾上升趨勢，增長度達(dá)到36.7%，其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比例較高，可見市的醫(yī)藥耗材市場正在逐步擴(kuò)大，銷售量也連年遞增，人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（二）市醫(yī)藥耗材銷售狀況

同市一樣，市的醫(yī)藥耗材市場也在擴(kuò)大規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一次性醫(yī)療耗材銷售代表平均月薪為4241元，區(qū)域銷售經(jīng)理平均月薪為5855元，醫(yī)院銷售部經(jīng)理平均月薪為6119元。由此可以看出，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了便利，同時也提高了銷售人員的經(jīng)濟(jì)收入，甚至提高了整個市的居民平均月收入，為的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了巨大的動力。

（三）市醫(yī)藥耗材銷售狀況

與和一樣，市的醫(yī)藥耗材銷售量也在不斷提高，市場也在不斷擴(kuò)大。全國政協(xié)副主席、中科院院士王志珍曾這樣評價的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā)、生產(chǎn)、交易、醫(yī)療四大板塊進(jìn)行整合，建設(shè)國際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在國內(nèi)是唯一的?！笨梢娛械尼t(yī)藥市場發(fā)展是讓人震驚的，而醫(yī)藥的發(fā)展必定帶動醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展，據(jù)調(diào)查，20xx年市的生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值1500.66億元，增長19.7%，所以市的醫(yī)藥耗材市場的發(fā)展前景是特別可觀的。

通過調(diào)查，我們發(fā)覺三個地區(qū)對口罩、紗布、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大，特殊是醫(yī)療、藥店、門診占據(jù)了主要的市場，其如下表所示。

二、醫(yī)藥耗材市場銷售存在的問題

經(jīng)過調(diào)查與統(tǒng)計可以看出，省的醫(yī)藥耗材市場的銷售狀況還是比較樂觀的，但調(diào)查的同時也發(fā)覺醫(yī)藥耗材市場銷售存在很多的問題。

（一）盲目申辦許可證，毫無經(jīng)營風(fēng)險意識

據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，申辦經(jīng)營企業(yè)是完全免費辦理，再加上我國醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng)，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》和《營業(yè)執(zhí)照》，取得醫(yī)療器械的經(jīng)營資格，至于詳細(xì)要不要經(jīng)營就視狀況而定，這就導(dǎo)致《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》滯留在一部分企業(yè)中，審批的企業(yè)數(shù)量與實際經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量不相符。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營許可證，卻因為對市場風(fēng)險論證不足，遲遲未能開展經(jīng)營活動。這種種的緣由就造成了醫(yī)藥耗材市場擴(kuò)展規(guī)模遲緩，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績。

（二）隨意更換經(jīng)營人員，超范圍經(jīng)營企業(yè)

在申辦經(jīng)營許可證的時候企業(yè)的設(shè)施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛起先人員較少，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人、質(zhì)量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事后也不去相關(guān)部門辦理相應(yīng)的手續(xù)，造成企業(yè)申辦許可證時的人員檔案與實際工作的人員檔案不相符，降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠度。部分企業(yè)因為想賺更多錢就順應(yīng)客戶的需求，什么賺錢就做什么，全然不顧當(dāng)時申辦的企業(yè)經(jīng)營許可證，導(dǎo)致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營范圍嚴(yán)峻失控。這些緣由也會導(dǎo)致醫(yī)藥耗材市場出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象，降低醫(yī)藥耗材的銷售量。

（三）部分企業(yè)降低經(jīng)營條件

部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷售對象主要是醫(yī)療機構(gòu)，覺得守株待兔的經(jīng)營方式是落后的，要想發(fā)展就要實行主動，所以導(dǎo)致企業(yè)大都采納上門推銷的方式，固定的經(jīng)營地址和庫房都形同虛設(shè)，導(dǎo)致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。

（四）沒有形成集中的產(chǎn)業(yè)群

醫(yī)藥耗材的銷售存在散、小等問題，各種藥店、門診部、服務(wù)站等數(shù)不勝數(shù)，缺少集中的讓人們可靠的醫(yī)藥耗材銷售地點。個別藥店或門診部圖個人利益，對外售出部分過期變質(zhì)的醫(yī)藥器材，導(dǎo)致人們對醫(yī)藥器材存在誤會，覺得是一種不負(fù)責(zé)任的銷售產(chǎn)業(yè)。

三、實行的措施

（一）嚴(yán)格監(jiān)管申辦機構(gòu)，樹立企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險意識

嚴(yán)格把關(guān)申辦機構(gòu)，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營許可證就辦理，對辦理經(jīng)營許可證的企業(yè)進(jìn)行GSP認(rèn)證，提高辦理條件。通過對企業(yè)的認(rèn)證工作，提高企業(yè)的思想意識，進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系；同時也要強化企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險意識，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)專研業(yè)務(wù)，熟識醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能，為企業(yè)的經(jīng)營降低風(fēng)險。

（二）加強日常監(jiān)督，提高企業(yè)的經(jīng)營素養(yǎng)

一個企業(yè)的經(jīng)營素養(yǎng)是由整個企業(yè)的員工共同體現(xiàn)的，所以要提高企業(yè)的經(jīng)營素養(yǎng)首先就要提高企業(yè)員工的銷售素養(yǎng)。加強對員工銷售狀況的監(jiān)督工作，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工對醫(yī)藥器材的熟知程度，以便在銷售的過程中體現(xiàn)出專業(yè)的水平，尤其是上門推銷的狀況，推銷時的看法與專業(yè)水平特別重要，要讓對方認(rèn)同自己的觀點就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售看法，提高銷售業(yè)績。

（三）建立集中的產(chǎn)業(yè)群

任何企業(yè)的經(jīng)營或是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要有一個經(jīng)營或發(fā)展的核心，圍繞這個核心進(jìn)行綻開。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產(chǎn)業(yè)群，為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心，這樣才會博得其他企業(yè)或機構(gòu)的認(rèn)可與支持。

（四）配備專職人員，提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量

醫(yī)藥耗材對現(xiàn)在很多家庭而言都成為了生活必備品，干脆與廣闊人民群眾接觸，所以提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量是特別重要的。許多不法商人為了圖一己私利，在生產(chǎn)醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產(chǎn)成本，提高利潤。這樣生產(chǎn)出來的醫(yī)藥器材外表看來質(zhì)量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異，但假如人們長期運用或是與某些藥物同時運用問題就會出現(xiàn)問題，嚴(yán)峻者甚至危及生命。由此可見醫(yī)藥器材的質(zhì)量監(jiān)管是很重要的，現(xiàn)在許多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員，所以配備專職的監(jiān)管人員燃眉之急。

此次通過對省無紡布，紗布風(fēng)的醫(yī)藥器材銷售的市場調(diào)查統(tǒng)計與分析，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場發(fā)呈現(xiàn)狀良好，發(fā)展前景也很可觀，但同樣也存在一些問題，只有將這些問題解決了才能促進(jìn)省的醫(yī)藥器材的市場發(fā)展和銷售業(yè)績的提高，同時也分析出了我公司存在的部分問題并為我公司以后的銷售道路找準(zhǔn)了方向。

醫(yī)藥銷售企業(yè)調(diào)研報告2

醫(yī)院位于街，占地面積近27000平方米，在職人員345人，開放床位300張，是保健、科研教學(xué)于一身的全民全部制綜合醫(yī)院。

一、藥品、器械、耗材選購 狀況

醫(yī)院依據(jù)《藥品集中選購 實施方案》（政辦字[20xx]113號）、《市醫(yī)療機構(gòu)藥品集中選購 實施方案》（衛(wèi)計[20xx]13號）文件精神，在藥品、耗材選購 中嚴(yán)格按要求在河北省醫(yī)藥集中選購 網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上選購 。在藥品選購 上，我院共有藥品品種462個，自去年10月份后，我們對全部藥品進(jìn)行了重新疏理，嚴(yán)格根據(jù)上級文件要求進(jìn)行網(wǎng)上選購 ，凡不能進(jìn)行網(wǎng)采的藥品一律進(jìn)入新平臺中自采平臺進(jìn)行選購 ，確保網(wǎng)采率達(dá)到101%，改進(jìn)工作中存在的不足，不存在網(wǎng)下違規(guī)選購 藥品現(xiàn)象。

在醫(yī)用高值耗材選購 上，我院除骨科手術(shù)用的鋼板、鋼釘及人工關(guān)節(jié)外幾乎沒有，對骨科手術(shù)所用耗材全部通過省集中選購 陽光平臺進(jìn)行掛網(wǎng)選購 。

藥品、耗材供應(yīng)能夠剛好到位，到位率和剛好入庫率達(dá)到95%以上，未接收與網(wǎng)上訂單不符的藥品及耗材。

我院所購藥品全部都是由河北省醫(yī)藥集中選購 網(wǎng)上所備案的配送企業(yè)進(jìn)行配送。

在基藥平臺進(jìn)行網(wǎng)采時，配送企業(yè)只有一家，醫(yī)療機構(gòu)選擇范圍少，配送企業(yè)往往會出現(xiàn)無貨不能配送。建議能否與醫(yī)保農(nóng)合平臺一樣，添加配送企業(yè)。

二、醫(yī)療機構(gòu)經(jīng)濟(jì)增長狀況

我院醫(yī)療收入20xx年—20xx年分別為4128萬元、5267萬元、6612萬元。連續(xù)三年實現(xiàn)超25%的快速增長。

我院總資產(chǎn)20xx年—20xx年分別為6769萬元，8381萬元，10161萬元。資產(chǎn)增長緣由包括綜合門診樓列入固定資產(chǎn)賬面價值5188萬元等。

我院年度業(yè)務(wù)總支出20xx年—20xx年分別為43101萬元，5213萬元，5386萬元；人員支出分別為1519萬元，1652萬元，1926萬元；人員支出占業(yè)務(wù)支出分別為34.54%，31.69%，35.76%。

我院藥品收入20xx年—20xx年分別為1524萬元、17101萬元、2362萬元。藥占比分別為36.92%，34.14%，35.73%。

我院耗材收入20xx年—20xx年分別為257萬元、564萬元、269萬元。耗材占比分別為6.23%，10.71%，4.06%。

三、醫(yī)院債務(wù)狀況

我院債務(wù)總額20xx年—20xx年分別為3908萬元，5185萬元，6101萬元。主要是由于樓建設(shè)融資借款增加而致。

我院流淌負(fù)債20xx年—20xx年分別為401萬元，1873萬元，3171萬元。也由于基建占款增加了藥品應(yīng)付款而致。

四、關(guān)于分級診療開展?fàn)顩r

1、我院20xx年、2022年、20xx年分別服務(wù)出院患者10857人次、12105人次、12712人次，同期外轉(zhuǎn)患者504人次、664人次、455人次。

由于多種緣由下轉(zhuǎn)及接收上轉(zhuǎn)患者未進(jìn)行統(tǒng)計。

2、目前外轉(zhuǎn)、下轉(zhuǎn)存在的問題：想留的患者不能留或留不住，想下轉(zhuǎn)的患者不能轉(zhuǎn)。

有以下緣由：

（1）、患者病情較危重或某些特別手術(shù)患者，我院診治水平有限。

（2）、不具備某些特別檢查設(shè)備，協(xié)助診斷實力不足。

（3）、某些患者向往三級醫(yī)院，一經(jīng)查出須要手術(shù)，干脆轉(zhuǎn)診上級醫(yī)院等。

（4）、基層衛(wèi)生院目前專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)峻不足，綜合醫(yī)療服務(wù)實力有限。

3、工作建議：

（1）、限制三級醫(yī)院規(guī)模擴(kuò)張，真正落實醫(yī)院分級所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任。

（2）、提升基層醫(yī)療機構(gòu)綜合服務(wù)實力，做好省級頂層設(shè)計，利用信息化平臺管理分級診療體系。

五、留住人才舉措

1、依據(jù)需求有安排地為縣級醫(yī)院公開聘請醫(yī)藥衛(wèi)生類的專業(yè)技術(shù)人才，防止人才梯隊斷檔。

2、制定實惠政策引進(jìn)人才，為醫(yī)院引進(jìn)高層次人才暢通渠道。

3、對急需的短缺專業(yè)人才，可適當(dāng)放寬條件要求，保障急需人才能剛好得到充溢。

4、設(shè)立醫(yī)療衛(wèi)生人才專項資金，建立優(yōu)秀醫(yī)療衛(wèi)生人才嘉獎方法，加大對重點?？啤W(xué)科建設(shè)的扶持力度，激發(fā)專業(yè)技術(shù)人員努力鉆研業(yè)務(wù)，提升水平，早日做到患者大病不出區(qū)，造福全區(qū)人民。

醫(yī)藥銷售企業(yè)調(diào)研報告3

一、現(xiàn)狀

（一）農(nóng)村市場藥品供銷渠道混亂。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣袤，村落分散，網(wǎng)點稀有，客觀上造成了農(nóng)夫買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營現(xiàn)象非常嚴(yán)峻。一方面在供應(yīng)商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動，在選購 藥品時只問價格不看質(zhì)量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應(yīng)、銷售的渠道非?；靵y。

（二）農(nóng)村市場藥品質(zhì)量低劣。

近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強，市場規(guī)范化經(jīng)營明顯好轉(zhuǎn)。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場。憑借多年經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實力和閱歷，憑借各種社會關(guān)系網(wǎng)，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過GMP認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農(nóng)村地區(qū)。造成廣闊農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)峻下跌，不合格藥品隨處可見。據(jù)有些地區(qū)對農(nóng)村基層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無證經(jīng)營的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。

（三）農(nóng)村市場藥品價格混亂。

農(nóng)村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質(zhì)性的管理機制，市場價格非?；靵y。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一樣。消費者往往因此而無所適從。特殊是一些抗生素藥，價格出現(xiàn)成倍的差別。

（四）農(nóng)村市場藥品管理松弛。

由于農(nóng)村市場面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而困難以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級，造成目前農(nóng)村很多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于無機制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級藥品監(jiān)督管理機構(gòu)很多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執(zhí)法力氣也非常薄弱。人員少、素養(yǎng)差、經(jīng)費缺、交通工具無等問題嚴(yán)峻影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力氣，又會成為地方財政的很大負(fù)擔(dān)。

農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀的確讓人擔(dān)憂，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽，造成了農(nóng)夫群眾購藥的困惑和困難，同時農(nóng)夫群眾在用藥的平安問題上也存在較大的風(fēng)險。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點的稀有，進(jìn)一步增加了農(nóng)夫買藥的困難。

二、癥結(jié)

農(nóng)村醫(yī)藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種緣由造成。

第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場藥品供應(yīng)問題，建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)下伸農(nóng)村和托付代批來解決。改革開放以來，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種消費層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀。

舊的渠道不適應(yīng)，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點藥品供應(yīng)基本處于無秩序狀態(tài)。

其次、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地段，競爭過度，競銷過熱；經(jīng)濟(jì)相對貧困，人口相對稀有的地區(qū)，特殊是廣闊的農(nóng)村地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿意不了農(nóng)夫消費的須要。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)許多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前很多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地擴(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地，網(wǎng)點空白，這給農(nóng)夫帶來了很大的不便。

第三、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系，各類經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心根據(jù)自已所在城市經(jīng)營的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點。購銷脫節(jié)，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。而農(nóng)夫真正須要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械、售后服務(wù)、特殊是傳統(tǒng)的服務(wù)項目卻很難購到和滿意。

第四、經(jīng)濟(jì)實力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占據(jù)農(nóng)村醫(yī)藥市場，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場銷售力氣的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經(jīng)營，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見。

第五、在農(nóng)村很多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重，影響了業(yè)務(wù)的正常開展。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，很多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品選購 工作。出于自身利益的須要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進(jìn)價。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動作用，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營的分散性，村級衛(wèi)生員選購 藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。

我們認(rèn)為這很多因素歸結(jié)起來，基本上可分解為兩個方面。一、農(nóng)村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作特別須要加強和規(guī)范；二、農(nóng)村醫(yī)藥市場藥品流通渠道特別須要疏理。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費才能正常發(fā)展。

三、初探

農(nóng)村醫(yī)藥市場要加強監(jiān)管力度，已經(jīng)引起很多領(lǐng)導(dǎo)的重視?？h級藥品監(jiān)管機構(gòu)和隊伍的建設(shè)工作也正在建立和強化，這是一個非?？上驳默F(xiàn)象。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場的特別性和因此而形成的難度我們更應(yīng)當(dāng)仔細(xì)探討和探討。

一、建國初期，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏，農(nóng)村急迫的是要解決藥品的供應(yīng)問題。國營醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)下伸農(nóng)村，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場的根本問題。由于藥品駕馭在國營經(jīng)濟(jì)手中，在國營商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場發(fā)展比較平穩(wěn)。隨著農(nóng)村的合作化運動，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個體診所聯(lián)合起來，組成聯(lián)合診所。個體零售藥店聯(lián)合起來，組成合作藥店。有肯定規(guī)模的醫(yī)藥商店實行了公私合營。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營藥店都在駕馭住醫(yī)藥物資的國營經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場還是發(fā)展平穩(wěn)。隨著國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國營經(jīng)濟(jì)干脆組建地區(qū)性人民醫(yī)院，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受安排經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動。但在國營經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)村醫(yī)藥市場的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開放的進(jìn)行，由于多種經(jīng)濟(jì)成份的加入，多種商品流通渠道的綻開，徹底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況。特殊是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的改變，農(nóng)村醫(yī)藥市場也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革。簡潔的歷史回顧，面對農(nóng)村的實際狀況∶農(nóng)村發(fā)達(dá)、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點稀有，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場寬廣、多層次的消費結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點，我們認(rèn)為一、應(yīng)當(dāng)主動激勵和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深化農(nóng)村，通過收購、兼并，合股、控大股、干脆建網(wǎng)點等多種形式，切實占據(jù)農(nóng)村醫(yī)藥市場。農(nóng)村行政機構(gòu)的改革，特殊是以經(jīng)濟(jì)自然流向為指導(dǎo)，實行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn)，撤小村并大村，精簡行政機構(gòu)，精簡行政人員，提高社會經(jīng)濟(jì)效率的變革。這為大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)占據(jù)農(nóng)村醫(yī)藥市場帶來很大的便利和效益。建國幾十年中，農(nóng)村醫(yī)藥市場的平穩(wěn)發(fā)展，一個主要的因素就是因為農(nóng)村醫(yī)藥市場長期有一個主體力氣統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬、信譽好、實力強、品種齊、價格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占據(jù)農(nóng)村醫(yī)藥市場這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場出現(xiàn)的一系列問題。

我們向那些大集團(tuán)企業(yè)提議，深化農(nóng)村應(yīng)當(dāng)深化到在農(nóng)村機構(gòu)改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點，因為這里是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最基層的中心地，也是各農(nóng)村村落人流的中心，也是目前我國農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點的空白處。

二、建國幾十年中城市國營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門，我們認(rèn)為這個閱歷實得大型醫(yī)藥集團(tuán)占據(jù)農(nóng)村醫(yī)藥市場的借鑒。大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營的藥品配供中心。全面開花，做到每個網(wǎng)點品種齊備，這是得不償失的。一方面每個網(wǎng)點品種齊，勢必庫存大，藥品賣不掉，周轉(zhuǎn)失靈，既造成經(jīng)濟(jì)損失又造成資源奢侈，另一方面若品種少、規(guī)模小又滿意不了消費多層次的現(xiàn)代農(nóng)夫醫(yī)藥保健的正常須要。這正是一些以單一經(jīng)濟(jì)成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解決的問題。而在中心集鎮(zhèn)建立配供中心，則有利于商品資金、人員規(guī)模的節(jié)約。農(nóng)村中心集鎮(zhèn)人口多、經(jīng)濟(jì)繁華、商品輻射實力強。配供中心由于實行批（配供）零結(jié)合，身在農(nóng)村了解農(nóng)村市場的須要，多備品種能夠適應(yīng)農(nóng)村醫(yī)藥市場多層次的消費新需求，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿意四周鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)（含改制后的大村）連鎖網(wǎng)點的須要。同時農(nóng)夫有個土種土生藥材的收購問題，。近年來土生藥材由于無人收購，奢侈現(xiàn)象非常嚴(yán)峻。奢侈了社會資源，削減了農(nóng)夫收入。配供中心身在農(nóng)村，了解藥源，又可依據(jù)組織的指令，輔導(dǎo)種植和收購藥材。的確這是為農(nóng)夫做的一件大好事。

隨著農(nóng)村醫(yī)藥市場的不斷發(fā)展和完善，我們信任只要加強藥品監(jiān)管力度，疏通商品流通渠道，農(nóng)村醫(yī)藥市場肯定能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的須要，為農(nóng)夫身體健康和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥銷售企業(yè)調(diào)研報告4

一、行業(yè)發(fā)展概況

醫(yī)藥對人類生活的巨大影響使得其行業(yè)的高增長和高收益特性特別突出。從全球范圍來看，自11013—11017年，世界藥品銷售額自2336億美元增長至2730億美元，101年達(dá)3080美元，中國的制藥工業(yè)起步于本世紀(jì)初，經(jīng)驗了從無到有，從運用傳統(tǒng)工藝到大規(guī)模運用現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展歷程。特殊是改革開放以來，我國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?，整個制藥行業(yè)生產(chǎn)年均增長17.7%，高于同期全國工業(yè)年均增長速度4.4個百分點，同時也高于世界發(fā)達(dá)國家中主要制藥國近30年來的平均發(fā)展速度年遞增13.8%的水平，成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計，11019年我國醫(yī)藥商品銷售總額達(dá)1216億元，11019年全國醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)利潤111億元。其中，利潤總額在億元以上的有24家，名列醫(yī)藥企業(yè)前三名的是天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司，三九集團(tuán)，中美天津史克制藥有限公司。銷售收入在10億元以上的有22家，名列醫(yī)藥企業(yè)前三位的是上海醫(yī)藥總公司，三九集團(tuán)，中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司。統(tǒng)計表明，我國醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模效益漸漸顯現(xiàn)，潛力大，成長性好，處于穩(wěn)定，建康，快速發(fā)展階段。但是與先進(jìn)國家相比，我們的差距特別明顯，尤其是面臨WTO的加入，國內(nèi)市場的放開，前面還有很長的路要走。到目前為止，我國已擁有6700多個制藥企業(yè)，能生產(chǎn)原料藥1400種，每年實際生產(chǎn)800—900種，生產(chǎn)制劑藥4000多種、植物藥8000多種。化學(xué)原料藥產(chǎn)量11019年達(dá)到43萬噸，其中二十四大類原料藥26萬噸，成為世界原料藥其次大生產(chǎn)國。其中青霉素及β—內(nèi)酰胺類藥物和維生素等已成為最大生產(chǎn)國和出口國。除少數(shù)品種外，幾乎世界上全部主要品種的藥物我們都能生產(chǎn)，有的還遠(yuǎn)銷國外創(chuàng)匯。

2022年中國最新醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展：截止到2022年9月份，全國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值1703億元，同比上升23%，增加值上升25%，高于全國平均水平13%，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域共實現(xiàn)1126億元，同比增長15.4%，完成利潤4.18億元，原料藥同比增長9.2%，中藥同比增長6%，工業(yè)利潤達(dá)8億元，同比增長37.6%，全國除安徽省外，其余省市醫(yī)藥利潤均呈現(xiàn)增長勢頭；庫存下降，應(yīng)收帳款削減明顯；藥品銷售區(qū)域差距加大，整個醫(yī)藥銷售更傾向于發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，其中浙江，江蘇，上海，廣東，山東，北京六省市占全國醫(yī)藥市場的60%；預(yù)料全年將實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值2300億元，商業(yè)1500億元，進(jìn)出口63億元（進(jìn)口40億元），全行業(yè)總體利潤可達(dá)125—130億元。與醫(yī)藥行業(yè)的高速成長相對應(yīng)的是世界醫(yī)藥的將來發(fā)展新趨勢：傳統(tǒng)化學(xué)制藥增長速度將逐步放慢，自然和生物藥品將成為行業(yè)主要增長點，非處方藥的增長速度不段加快，自然藥品，生物藥品和非處方藥將三分天下，形成21世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市場，這是將來醫(yī)藥行業(yè)最重要的特點。

（一）化學(xué)藥物方面

二十世紀(jì)40年頭，中國的化學(xué)合成藥物〈原料藥〉的生產(chǎn)一片空白，全部依靠進(jìn)口，制劑加工廠也很少。建國以來，我們的制藥工業(yè)得到快速發(fā)展，以生產(chǎn)原料藥為例，第一個五年安排末有200余種，到1978年達(dá)900種，總產(chǎn)量達(dá)4萬多噸。發(fā)展到今日，我們已擁有2022多家化學(xué)制藥企業(yè)，能生產(chǎn)抗生素、激素、維生素、解熱鎮(zhèn)痛藥等24大類1350多種原料藥，化學(xué)原料藥總產(chǎn)量達(dá)30多萬噸，僅次于美國，并且產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，成為國際上化學(xué)原料藥的主要出口國之一。

（二）中藥〈自然藥物〉方面

中藥是我們祖國珍寶，有著悠久的歷史，但在近代發(fā)展卻很慢。新中國成立前夕，整個中藥業(yè)非常困難。建國后，國家非常重視中藥的發(fā)展，最近在全國范圍開展了中藥與自然藥物資源大規(guī)模普查，發(fā)覺可供藥用的植物、動物、礦物藥已達(dá)12807種，是世界上資源最豐富的國家之一。很多重要藥材如蛔蒿、水飛薊、安眠香，西洋參、白豆蔻、丁香、兒茶等引種勝利。目前我國開展了面臨滅亡的藥用動物代用品的探討，如人工麝香、人工牛黃等已探討勝利，虎骨、熊膽等也已開展。到目前為止，已對200多種中藥與自然藥進(jìn)行了系統(tǒng)的化學(xué)探討，其中包括常用的中藥，如人參、三七、大黃、黃連等，據(jù)不完全統(tǒng)計，發(fā)覺具有藥理活性的化學(xué)成份761種；我國藥學(xué)工作者已從中藥與自然藥物中開發(fā)的單體化合物達(dá)32種之多，如利血平、強心靈、去甲烏藥堿、紫杉醇、青蒿素等；近年來，中藥與自然藥物的復(fù)方新藥增長迅猛，至今已有1141種中藥新藥通過注冊，其中一類新藥占11.5%，二類占6.5%，三類占40%，四類占40%，五類占2%，如人工麝香、雙黃連粉針、絞股藍(lán)總皂苷顆粒、六味地黃口服液、川弓注射液、地奧心血康等。

（三）生物技術(shù)與生物制藥方面

生物技術(shù)是全球發(fā)展最快的高技術(shù)之一。70年頭獨創(chuàng)了重組DNA技術(shù)和雜交瘤技術(shù)；80年頭建立了細(xì)胞大規(guī)模培育轉(zhuǎn)基因技術(shù)，現(xiàn)代生物技術(shù)〈基因工程〉制藥始于八十年頭初，特殊是獨創(chuàng)了PCR技術(shù)，使現(xiàn)代生物技術(shù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，90年頭，隨著人類基因組安排以及重要農(nóng)作物和微生物基因組安排的實施和信息技術(shù)的滲入，相繼發(fā)展起了功能基因組學(xué)，生物信息學(xué)，組合化學(xué)，生物芯片技術(shù)以及一系列的自動化分析測試和藥物篩選技術(shù)和裝備。目前，各種新興的生物技術(shù)已被廣泛地應(yīng)用于醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，生物加工，資源開發(fā)利用，環(huán)境愛護(hù)，并對制藥等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深刻的影響。

生物技術(shù)的發(fā)展經(jīng)驗了傳統(tǒng)生物技術(shù)和現(xiàn)代生物技術(shù)發(fā)展的兩個階段，目前我們常談起的是指現(xiàn)代生物技術(shù)。它包括基因工程、細(xì)胞工程、酶工程、發(fā)酵工程，其中基因工程為核心技術(shù)。由于生物技術(shù)將會為解決人類面臨的重大問題如糧食、健康、環(huán)境、能源等開拓廣袤的前景，它與計算機微電子技術(shù)、新材料、新能源、航天技術(shù)等被列為高科技，被認(rèn)為是21世紀(jì)科學(xué)技術(shù)的核心。目前生物技術(shù)最活躍的應(yīng)用領(lǐng)域是生物醫(yī)藥行業(yè)，生物制藥（常指基因重組藥物）被投資者看作為成長性最高的產(chǎn)業(yè)之一。世界各大醫(yī)藥企業(yè)瞄準(zhǔn)目標(biāo)，紛紛投入巨額資金，開發(fā)生物藥品，綻開了面對21世紀(jì)的空前激烈競爭。

1.全球生物基因重組藥物基本狀況

在美國，11013—11015年期間，生物技術(shù)藥物年銷售額的增長率分別為18.9%、17.5%和14.8%；11016年的銷售額為75.5億美元，占美國整個生物技術(shù)市場75%；11017年的銷售額為80億美元。11019年，又有22種生物技術(shù)新藥經(jīng)美國FDA批準(zhǔn)上市，使上市的生物技術(shù)藥物總數(shù)達(dá)到73個（全球為92個）。歐洲方面，11016年生物技術(shù)藥品市場銷售額為26億美元。日本在11017年生物技術(shù)藥品市場銷售額為27.5億美元，占國內(nèi)整個生物技術(shù)市場銷售額的53%。目前美國和歐洲分別擁有生物技術(shù)公司1300家和700家。在美國，已批準(zhǔn)上市的產(chǎn)品有重組α—1干擾素、重組α—2a干擾素、重組α—2b干擾素、重組β—1a干擾素、重組β—1b干擾素、重組γ—1b干擾素、重組白介素—2、重組白介素—11、重組紅細(xì)胞生成素、重組人胰島素、重組人粒細(xì)胞集落刺激因子、重組人粒細(xì)胞巨噬細(xì)胞集落刺激因子、重組組織型纖溶酶原激活物、重組血小板源性生長因子、重組Ⅶa因子、重組人Ⅷ因子、重組人Ⅸ因子、重組人生長激素、重組鏈球菌DNA酶α、重組乙型肝炎疫苗、重組乙型肝炎核心抗原、重組抗CD20單抗、重組抗白介素—2α受體抗體、重組抗癌胚抗原抗體、重組β—葡糖腦苷脂酶、重組干細(xì)胞因子等。約700種生物技術(shù)藥物正在進(jìn)行臨床探討和FDA評估，還有700種藥物在早期探討階段。由于生物技術(shù)在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域中極為廣泛的應(yīng)用以及利用生物基因工程方法從病因的源頭根治疾病，使生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)越來越在醫(yī)藥市場占有重要的地位。11018年全球生物技術(shù)藥品銷售額達(dá)130億美元，比11017年上升了20%，而11018年全球醫(yī)藥市場銷售額為3080億美元，僅比11017年增長11%，全球2022年生物藥物市場份額將達(dá)260億美圓，預(yù)料2022年生物技術(shù)藥品銷售額可達(dá)到560億美元。

2.我國基因工程制藥工業(yè)

我國基因工程制藥產(chǎn)業(yè)始于八十年頭末，隨著中國第一個具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的基因重組藥物a—1b干擾素在深圳科技圓實施產(chǎn)業(yè)化，拉開了國內(nèi)基因藥物產(chǎn)業(yè)化的大發(fā)展序幕。我國基因藥物的發(fā)展大致經(jīng)驗了兩個發(fā)展階段：第一期（11013年—11016年）初創(chuàng)階段。主要表現(xiàn)為以國家生物技術(shù)開發(fā)中心，國家科委以及六大國家級的生物制品探討所領(lǐng)頭的企事業(yè)單位，項目集中在肝炎，疫苗類產(chǎn)品；其次期（11017年—11019年）企事業(yè)齊頭并進(jìn)大發(fā)展階段。這個時期，涉入的單位眾多，國家宏觀調(diào)控不利，生物項目上馬重復(fù)狀況嚴(yán)峻，同時國外擁有的主要生物基因藥物我國已能生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上最為暢銷的十幾種基因藥物在我國都能生產(chǎn)，并有幾種最常見的基因藥物國內(nèi)重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)峻：干擾素（IFN），30多家；重組人生長激素（rhGH），8家；促紅細(xì)胞生成素（EPO），生產(chǎn)企業(yè)已有8家，正待申報的10多家并還有不少廠家打算投入；集落刺激因子（CSF），國內(nèi)現(xiàn)有杭州九源，華北制藥，復(fù)星實業(yè)，深圳新鵬，沈陽三生等廠家生產(chǎn)，另有40家左右申報同種基因藥物（僅此一項就奢侈數(shù)十億元）；白細(xì)胞介素—2（rhuIL—2），僅是一種癌癥協(xié)助治療藥物，卻批準(zhǔn)了10家以上的產(chǎn)品上市，結(jié)果導(dǎo)致該產(chǎn)品11017年陷入逆境。低水平重復(fù)的結(jié)果是產(chǎn)品供過于求，競相降價，企業(yè)難以獲利。2022年6月，隨著人類基因組草圖的公布，各國政府紛紛投巨資從事基因序列和基因功能的探討，中國和發(fā)達(dá)的國家一樣將迎來生物基因藥物飛更加展的第三階段（后基因時代）。

11016年底，中國已有8種基因工程藥物和疫苗實現(xiàn)了商品化，基因工程藥物和疫苗銷售額約為2.2億元。截止到11019年底，我國已批準(zhǔn)上市的基因工程藥物和疫苗產(chǎn)品共計20多種，它們是：重組人干擾素αIb、重組BFGF（外用）、重組人表皮因子（外用）、重組人干擾素α2ɑ、重組人干擾素α2b、重組人干擾素γ、重組人白細(xì)胞介素—2、重組人G—CSF、重組人紅細(xì)胞生成素、重組鏈激素、重組人胰島素、重組人生長激素、重組乙肝疫苗、痢疾菌苗等等。近年來中國基因工程制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，已有30余家企業(yè)取得基因工程藥物和疫苗正式生產(chǎn)批準(zhǔn)文號。八十年頭末至九十年頭期間，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)值每年保持18%的增長速度，幾乎是每四年翻一番。預(yù)料今年中國基因工程藥物銷售將達(dá)45億元。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國目前有1010多家單位從事生物工程探討，生產(chǎn)開發(fā)從事生物工程探討開發(fā)的科研人員達(dá)一萬多人，現(xiàn)已初步形成了具有肯定規(guī)模的生物高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。依據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策，我國已將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)中的重點建設(shè)行業(yè)和高新技術(shù)中的支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，在一些科技發(fā)達(dá)或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)建立了國家級生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，比如上海浦東生物醫(yī)藥開發(fā)基地，在深圳、上海、長春、廈門、廣州、合肥、杭州等地，一些生物技術(shù)骨干企業(yè)已經(jīng)快速崛起。信任在將來的若干年內(nèi)，我國生物醫(yī)藥的年平均增長率將不低于12%，高于國家8%的經(jīng)濟(jì)增長速度。中國生物工程產(chǎn)業(yè)的崛起必將成為21世紀(jì)國民經(jīng)濟(jì)的增長點。

（四）醫(yī)療器械類

近20年來，世界醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，特殊是70年頭以后，隨著B超、CT裝置、核磁共振裝置、直線加速器、超聲定位體外震波碎石機、神經(jīng)電位診斷系統(tǒng)、正電子斷層掃描機、伽瑪照相機等一批尖端精密醫(yī)療儀器設(shè)備的廣泛應(yīng)用，醫(yī)療器械的銷售額增幅非常驚人。

進(jìn)入90年頭，全球經(jīng)濟(jì)衰退，但醫(yī)療器械產(chǎn)品仍舊看好。90年頭中期，美國整個經(jīng)濟(jì)增長率基本上是零，而醫(yī)療器械工業(yè)卻增長6%至7%。西歐整個經(jīng)濟(jì)增長也舉步維艱，而歐共體的醫(yī)療器械工業(yè)增長率卻在3%以上。日本經(jīng)濟(jì)增長率為3.5%左右，而醫(yī)療器械工業(yè)增長率達(dá)8%。中國八五期間醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值101億元人民幣，平均增速為30%左右。11019年中國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)到200億元人民幣，比八五時期增長1倍以上，但總產(chǎn)值僅占世界總銷售額的2%左右。與此同時，醫(yī)療器械市場也頗景氣：美國市場銷售增長率為5.1%；歐共體為6.1%；日本為8.3%。中國八五期間年均銷售額123億元人民幣，比七五增長57.24%，年均增長率7.5%以上。

我國醫(yī)用器械工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，生產(chǎn)規(guī)模小，多數(shù)產(chǎn)品為中低檔，缺乏國際競爭力。從最近在海召開的第三屆醫(yī)院建筑設(shè)計及裝備國際研討會上獲悉，目前全球醫(yī)療器械、醫(yī)用家具暨醫(yī)護(hù)協(xié)助設(shè)備近4年的銷售額為1370億美元，而我國僅為13億美元，市場占有率只有1%。

（五）醫(yī)藥商業(yè)

我國現(xiàn)有持證的醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)13萬多家，其中醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)1.65萬家，醫(yī)藥零售企業(yè)11.5萬家。盡管11019年藥品價格管理，流通體制改革以及基本醫(yī)療保險配套度等一系列改革措施的出臺對整個藥品市場產(chǎn)生了肯定的影響，但由于全社會醫(yī)藥需求總體平穩(wěn)增長，因此11019年醫(yī)藥商業(yè)購銷總體呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的良好勢頭。醫(yī)藥商品銷售總額完成1216億元，同比增長8.5%，其中對居民和社會集團(tuán)零售額完成650億元，同比增長7.4%，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)虧損面為35.8%，與101年基本持平，其中有17個省市出現(xiàn)匯總性虧損，可見在藥品市場保持穩(wěn)定增長的環(huán)境下，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營狀況尚不能得到根本性的變更。一些經(jīng)營規(guī)模大，管理基礎(chǔ)好的企業(yè)和一些經(jīng)營有特色的小經(jīng)營單位，經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展教快，是國有醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)效益的主要來源。這類經(jīng)營企業(yè)約占國有醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)的20%，但其銷售額可占到國有企業(yè)銷售額的60/70%，是國有企業(yè)的精化所在。而相當(dāng)一部分經(jīng)營規(guī)模小，實力差，又無特色的經(jīng)營單位，出現(xiàn)了不同程度的業(yè)物萎縮，經(jīng)營困難的局面。

（六）醫(yī)藥進(jìn)出口方面

11019年商品進(jìn)出口總額為54.6億美元，比11018年（45.2億美元）增長20.75%。其中，出口32.2億美元，比11018年（30.9億美元）增長4.29%；程現(xiàn)出出口增副減緩的趨勢，出口額下降最大的是化學(xué)制劑達(dá)18%，其次是中藥下降8.5%，中藥材下降4.5%。進(jìn)口22.4億美元，比11018年（14.4億美元）增長56.10%。其中增幅最大的是衛(wèi)生材料和中成藥，11019年，西藥及醫(yī)療器械類商品包括西藥原料藥、西成藥、生化藥、醫(yī)療器械、醫(yī)用敷料和農(nóng)藥，近出口主要狀況如下：

1、西藥原料藥仍是主要出口商品

11019年，西藥原料藥出口18億美元，比11018年（17億美元）增長5.55%，占西藥及醫(yī)療器械類商品出口總額的56%。西藥原料藥的主要出口市場為歐盟和美國。其中，1億美元以上出口額的商品有，維生素C及其衍生物、檸檬酸、其他未列名抗菌素等；8000～9000萬美元出口額的商品有，維生素E及其衍生物；6000～7000萬美元出口額的商品有，其他青霉素和青霉素衍生物、其他氨基酸；5000～6000萬美元出口額的商品有，其他磺（酰）胺、肝素鈉等；4000～5000萬美元出口額的商品有，撲熱息痛；3000～4000萬美元出品額的商品有，四環(huán)素、咖啡因、糖精鈉、可的松、安乃近、林可霉素等；2022～3000萬美元出口額的商品有，胱氨酸、其他氨基酸、四環(huán)素鹽、鏈霉素、慶大霉素、其他激素等；1010～2022萬美元出口額的商品有雙氰氨、維生素B1、維生素B12、其他未混合的維生素、維生素A、阿斯匹林、蜜胺、葡糖酸、磺胺雙甲基嘧啶、偽麻黃堿、水楊酸、利福同等。

2、醫(yī)療器械、醫(yī)用敷料、西成藥、生化藥出口下降

由于受到歐美技術(shù)、平安標(biāo)準(zhǔn)和配額等非關(guān)稅壁壘限制以及發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)狀況制約，11019年，醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口表現(xiàn)出進(jìn)口保持高速增長，出口增幅逐月下降的局面。醫(yī)療器械、醫(yī)用敷料、西成藥、生化藥出口下降。其中，醫(yī)療器械出口4.57億美元，比11018年（4.59億美元）略有下降；醫(yī)用敷料出口2.5億元，比11018年（2.7億美元）下降8.78%；西成藥出口1.8億美元，比11018年（2.1億美元）下降14.32%；生化藥出口1.1億美元，比11018年（1.2億美元）下降4.68%。按出口額所占比重，依次為：醫(yī)療器械（14.19%）、農(nóng)藥（12.9%）、醫(yī)用敷料（7.63%）、西成藥（5.73%）、生化藥（3.50%）。

二、醫(yī)藥將來發(fā)展趨勢及我國相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)政策和措施

（一）醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢

目前，全球醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，全世界預(yù)料到2022年醫(yī)藥市場銷售額將達(dá)到4000~4060億美元，2022年醫(yī)藥市場銷售額將達(dá)6800~7300億美元。據(jù)美國《財寶》雜志報道，全世界最大的500強企業(yè)11018年銷售收入增加0.1%，而利潤下降2.2%，但醫(yī)藥、電信、科技和信息等新型企業(yè)經(jīng)營業(yè)績大大好于傳統(tǒng)企業(yè)，前景非?？春谩Ｆ涿匀说那熬昂透哳~利潤，吸引大型跨國集團(tuán)為爭奪這一市場而激烈角逐。

從消費結(jié)構(gòu)上看，全球藥品消費85%以上集中在美、歐、日等幾個發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。人口眾多的發(fā)展中國家隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和藥品消費觀念的轉(zhuǎn)變，購買力將有較快增長。據(jù)預(yù)料，今后2022年，全球藥品銷售每年增長7%左右。到2022年，居世界經(jīng)濟(jì)前15位的新興國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長和發(fā)展中國家醫(yī)療水平的提高，將使藥品市場消費格局發(fā)生重大改變。

1.生物技術(shù)為突飛猛進(jìn)的醫(yī)藥產(chǎn)品供應(yīng)了更為廣袤的空間。2022年6月，隨著人類基因組草圖譜的對外公布，給全球生物基因產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了一支強心劑，世界各國政府和知名的各大跨國制藥企業(yè)正紛紛投入巨額資金開發(fā)以現(xiàn)代生物技術(shù)為核心的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)，以搶先占據(jù)市場?；蛐蛄?，功能基因，基因芯片，基因治療的探討和產(chǎn)業(yè)化將為人類最終戰(zhàn)勝疾病，削滅長期困擾的遺傳病，根治癌癥、艾滋病等世紀(jì)之癥創(chuàng)建了條件。

2.醫(yī)藥貿(mào)易國際一體化進(jìn)程加速。國際醫(yī)藥貿(mào)易的關(guān)稅逐步降低，非關(guān)稅壁壘日趨削減；另一方面，國際聞名醫(yī)藥企業(yè)正加速其產(chǎn)品、技術(shù)、資金、市場等向欠發(fā)達(dá)國家滲透，合資、獨資企業(yè)不斷涌現(xiàn)，市場的國際化不行避開。

3.非處方藥（OTC）市場銷售增長速度加快。11016年OTC銷售額達(dá)486億美元，占整個藥品市場銷售額的17%。預(yù)料到2022年，該市場將增至650億美元，其主要緣由首先是人們自我藥療和自我保健意識日益增加，自購自用藥品的現(xiàn)象日益增多，尤其是一些療效好并暢銷的藥品在專利期滿改換成OTC藥品而延長其生產(chǎn)周期。這一切將促使非處方藥品發(fā)展速度加快。

4.在制劑方面，退皮汲取控釋藥物制劑前景廣袤。主要是該類技術(shù)能使物達(dá)到患者的病變部位，使藥物得到充分汲取，并極大養(yǎng)活副作用。自11011年世界上第一個透皮汲取劑上市后，目前已有20余品種，探討工作集中在性激素、心血管、抗組織胺藥及中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥。大分子多肽蛋白質(zhì)藥物經(jīng)鼻粘膜給藥已有產(chǎn)品問世，口腔粘膜、眼粘膜給藥也有產(chǎn)品問世。目前發(fā)展較快的靶位給藥制劑，有前體藥物全盛途徑和藥物載體（單克隆抗體、脂質(zhì)體等）不少已進(jìn)入臨床探討或應(yīng)用階段。

5.老年疾病用藥以及婦女兒童用藥市場發(fā)展速度將加快。美國2.3億人口中有2700萬在65歲以上，歐美一些發(fā)達(dá)國家65歲以上的老人都超過總?cè)丝诘?0%，有關(guān)專家預(yù)料：到2022年日本65歲以上老人將達(dá)到23.5%、德國達(dá)到22.3%，意大利達(dá)到20.1%，我國將達(dá)到10%，為1.4億人左右。

6.自然藥物發(fā)展?jié)摿薮?。自然藥物目前正以驚人的速度發(fā)展，目前在自然資源藥物探討中越來越多地采納高新技術(shù)和生物技術(shù)，如用誘變、雜交、多倍體試管受精、原生質(zhì)融合等進(jìn)行資源再生工作，找尋其最佳生長條件，運用生物技術(shù)選育抗病毒、抗蟲害品種，生長無污染藥材，應(yīng)用DNA遺傳標(biāo)記技術(shù)進(jìn)行中藥材的品種整理和鑒定，應(yīng)用生物技術(shù)分別植物中的有效成分等。海洋生物和礦物中被人們先后發(fā)覺很多具有抗病菌、抗病毒、止血、抗凝血、抗腫瘤等藥理活性作用的物質(zhì)。目前人們對海洋資源藥物的開發(fā)剛起步，隨著生物工程的快速發(fā)展，當(dāng)生物工程與海洋生物學(xué)結(jié)合時，將具有更大優(yōu)點，由此可產(chǎn)生有益于人類治療各種疑難疾病的藥物。

（二）十五規(guī)劃的指導(dǎo)思想

總結(jié)改革開放二十年來的閱歷，綜觀當(dāng)前世界藥業(yè)的新形勢，我國醫(yī)藥行業(yè)十五期間的發(fā)展方向是：加快醫(yī)藥大國向醫(yī)藥強國的目標(biāo)邁進(jìn)。十五期間的發(fā)展重點是著眼于內(nèi)涵發(fā)展，著眼于技術(shù)創(chuàng)新和提高水平、提高質(zhì)量。投資的重點在于促進(jìn)結(jié)構(gòu)升級，中藥現(xiàn)代化及生物技術(shù)藥物的開發(fā)上。今后將以科技成果的產(chǎn)業(yè)化工作為中心，對于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展有重大牽動作用的關(guān)鍵項目產(chǎn)業(yè)化和國家重點新產(chǎn)品試產(chǎn)，將逐步加大扶持力度?？傮w思路是不追求數(shù)量和擴(kuò)增，要在經(jīng)濟(jì)效益為中心。企業(yè)和地區(qū)醫(yī)藥發(fā)展將從實際動身，在特色發(fā)展上下功夫，不求全面而求特色。發(fā)展高新技術(shù)也要從實際動身，避開重復(fù)建設(shè)，造成資金，人力和資源的奢侈。

（三）實現(xiàn)中國醫(yī)藥強國目標(biāo)之措施

1.發(fā)揚優(yōu)勢，走仿制和創(chuàng)新相結(jié)合之路

中國的國情和現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，要求我們在一段時期內(nèi)，必需走仿創(chuàng)結(jié)合的道路，在今后相當(dāng)長的時間里，12億人口的生命健康仍要依靠大量的仿制藥品來保障。據(jù)統(tǒng)計，我國人口每自然增長1%，可增加藥品消耗3.70億元，而目前我國人均消費藥品水平教低，以11017年為例，城市人均180元/年，農(nóng)村人均25元/年，同期中等發(fā)達(dá)國家人均為40—50美元/年，歐美發(fā)達(dá)國家達(dá)160—300美元/年，可見，市場的潛力特別巨大。在國內(nèi)，醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)—學(xué)—研嚴(yán)峻突節(jié)，新藥創(chuàng)制實力弱，迫使我國為了滿意國民的需求，必將大量仿制一些受學(xué)問產(chǎn)權(quán)制約較小的藥品，同時為了中國醫(yī)藥工業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，國家會統(tǒng)籌集中相當(dāng)大的一批人力、財力、物力建設(shè)幾套完整的、具有較高水準(zhǔn)的新藥篩選體系，利用自身的資源優(yōu)勢，重點發(fā)展，努力在中藥材，自然藥物開發(fā)和高科技生物制藥領(lǐng)域有所突破。

2.加大政策傾斜力度和資金投入，建立技術(shù)創(chuàng)新體系

實施技術(shù)創(chuàng)新工程要以企業(yè)為主體，以市場為向?qū)В瑥恼?、企業(yè)、社會三個方面系統(tǒng)地推動技術(shù)創(chuàng)新工程，把探討開發(fā)、生產(chǎn)以及實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益做為一項系統(tǒng)工程，提高企業(yè)創(chuàng)新實力、競爭實力、獲利實力，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)、快速地發(fā)展。

3.主動培育發(fā)展具有國際競爭力的大公司、大集團(tuán)

我國現(xiàn)有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量過多，規(guī)模太小，綜合實力小，難以與跨國公司競爭。我們可以做的，就是以產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品為紐帶，加快培育具有國際競爭力的大公司、大集團(tuán)，促進(jìn)生產(chǎn)流通的規(guī)?；⒓s化。經(jīng)過幾年的努力，爭取在全國創(chuàng)建十幾家有自主開發(fā)實力、在同品種國際市場占有肯定份額，在競爭中具有較強實力的大公司、大集團(tuán)。

4.加快中藥現(xiàn)代化步伐，主動開拓國際市場

加強中藥材資源的培育和愛護(hù)，逐步建立中藥產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地。大力發(fā)展我國的藏藥，維藥，苗藥，彝藥等民族藥，探究建立中藥材種植規(guī)范和中藥飲片的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，采納現(xiàn)代理論和科技手段，完善中成藥的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，主動支持野生變種的探討開發(fā)工作，對稀缺和瀕危的野生動、植物藥材資源的愛護(hù)、開展工作，使之適應(yīng)更多國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大出口。與此同時，應(yīng)留意發(fā)揚傳統(tǒng)中醫(yī)理論的精華，發(fā)展中藥在養(yǎng)分保健方面的優(yōu)勢，增加劑型和品種，提高加工質(zhì)量，改進(jìn)包裝，拓歐美、東南亞市場。

5.貫徹統(tǒng)一、開放、競爭、有序的原則

打破行業(yè)、地區(qū)和全部制的限制，歡迎各行業(yè)、各種全部制企業(yè)參資入股醫(yī)藥商業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)權(quán)多元化，促進(jìn)建立新的運行機制。提倡批發(fā)企業(yè)實行代理配送制，零售企業(yè)實行連鎖經(jīng)營制降低費用，提高效率與效益。試點建立中外合資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，試點醫(yī)藥電子、推動流通領(lǐng)域組織現(xiàn)代化進(jìn)程。建立遍布城鄉(xiāng)的市場網(wǎng)絡(luò)，加入世貿(mào)組織后的新挑戰(zhàn)。

三、我國醫(yī)藥行業(yè)一系列改革及其影響

中國醫(yī)藥業(yè)在進(jìn)入2022年，改革的步伐也明顯加快。醫(yī)藥分家、藥品降價、藥價放開、處方藥、連鎖經(jīng)營、醫(yī)療保險制度一系列的改革措施讓人目不暇接，而全部改革的落腳點卻只有一個，那就是如何增加中國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。

1.強制性實施制藥企業(yè)的GMP方案，同時加快國家級的GSP，GLP項目的進(jìn)程，這些政策的出臺，對加強國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范管理，主動參加國際間的合作，無疑將啟到巨大推動作用。

2.國家基本藥物和基本醫(yī)療保險藥物書目的推行，對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整將產(chǎn)生重大影響。隨著新的醫(yī)療保險制度的建立，藥品的消費結(jié)構(gòu)隨之出現(xiàn)調(diào)整。一些療效準(zhǔn)確、質(zhì)量牢靠、價格低廉的國產(chǎn)藥、普藥及新藥仍將占有較大的市場份額。企業(yè)應(yīng)親密關(guān)注這一動態(tài)，適時調(diào)整好產(chǎn)營結(jié)構(gòu)。

3.藥品分類管理制度的實施，對促進(jìn)醫(yī)藥流通體制改革、規(guī)范醫(yī)藥營銷、促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，將產(chǎn)生重要影響。《處方藥與非處方藥分類管理方法》（試行）已于今年1月1日起實施。這一制度的實施，對藥品經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)和社會消費行為帶來一系列的影響。既為醫(yī)藥零售業(yè)供應(yīng)了較大的市場發(fā)展空間，同時也對零售藥店在人員配備、進(jìn)貨渠道、銷售行為等方面提出了相應(yīng)的管理要求，促進(jìn)了醫(yī)藥零售業(yè)的規(guī)范營銷和人員素養(yǎng)的提高。

4.醫(yī)療衛(wèi)朝氣構(gòu)改革仍將對醫(yī)藥流通體制的改革產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)。醫(yī)療機構(gòu)的改革是醫(yī)療保險制度順當(dāng)進(jìn)行的重要條件之一，涉及醫(yī)藥流通領(lǐng)域的主要有三個方面：一是衛(wèi)生服務(wù)體系的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，加強社區(qū)服務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)村醫(yī)療；二是醫(yī)療機構(gòu)的分類管理；三是限制醫(yī)藥費用的快速增長，規(guī)范醫(yī)療行業(yè)，理順醫(yī)療機構(gòu)的補償機制，這些均對醫(yī)藥商業(yè)的總體營銷策略帶來了影響。此外，各地醫(yī)衛(wèi)聯(lián)合實行藥品招標(biāo)選購 的方式，也給流通領(lǐng)域提出了新的課題。

5.國有企業(yè)戰(zhàn)略性高速改組力度接著加大。黨的四中全會進(jìn)一步強調(diào)國有企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱，國企改革和發(fā)展關(guān)系到國家的長治久安、社會主義制度的鞏固和中國下個世紀(jì)的前途、命運。《確定》系統(tǒng)地提出了國企改革和發(fā)展的十條重要方針，在三年脫困目標(biāo)的基礎(chǔ)上，又提出了中長期目標(biāo)，為國企改革和發(fā)展指出了更加明確的方向。同時在政策上提出改善國有企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)和減輕社會負(fù)擔(dān)的各項措施，如國有企業(yè)股權(quán)多元化、實行債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)，增加銀行核銷呆壞帳打算金，規(guī)定企業(yè)技術(shù)改造可貼息等。這些新的發(fā)展和突破，必將對推動國有企業(yè)改革攻堅和跨世紀(jì)發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)抓住機遇，主動推動企業(yè)間的聯(lián)合與重組，逐步變更企業(yè)組織規(guī)多、小、散、亂、低的狀況。

四、WTO與中國醫(yī)藥

WTO的宗旨是促進(jìn)全球貿(mào)易自由化，中國加入WTO，對中國經(jīng)濟(jì)納入世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌道將起確定性作用，它將是一個里程碑，使中國經(jīng)濟(jì)步入一個快速發(fā)展時期。從國際上來看，日本，韓國等國家相繼在70年頭和80年頭加入WTO，當(dāng)時這些國家面臨如何愛護(hù)民簇工業(yè)的發(fā)展和外來經(jīng)濟(jì)的巨大沖極這一沖突，由于能教客觀全面地相識本國工業(yè)的狀況以及世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，將外部壓力變?yōu)閯恿?，同心同德，使兩國?jīng)濟(jì)實現(xiàn)了飛躍發(fā)展。目前中國的國情與上屬兩國有極大的可比性，如何利用中國加入WTO這一契機來實現(xiàn)我國的其次步戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)？如何使中國由現(xiàn)在的制藥大國成為制藥強國？我們認(rèn)為，正視我國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，直視醫(yī)藥行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀，找尋差距，奮勉進(jìn)取，對加快我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，主動推動醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范化，國際化，市場化的進(jìn)程將起巨大的促進(jìn)作用。

（一）醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀

1.制藥企業(yè)多而散、生產(chǎn)實力過剩

2.資金投入少，創(chuàng)新實力不足

從國外一些聞名制藥企業(yè)的發(fā)展閱歷來看，作為持續(xù)發(fā)展的原動力，其RD投入至少要占上年銷售利潤總額的10—15%，而中國制藥企業(yè)RD的費用投入一般不超過3%。導(dǎo)致我國生產(chǎn)的西藥品有101%是仿制產(chǎn)品。近年來生產(chǎn)的873種西藥中，97.4%是仿制的。我國出口產(chǎn)品以中低檔原料藥為主，制劑產(chǎn)品占出口額的10%

醫(yī)藥工業(yè)是一個高新科技含量極高，集約化、國際化程度很高，高投入、高收益的產(chǎn)業(yè)。以GW（葛蘭素—威廉）公司為例，公司銷售額最近幾年在101億美元以上，每年拿出10多億美元用于探討開發(fā)新項目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型，使公司始終保持科技優(yōu)勢，新產(chǎn)品儲備足夠，為公司在醫(yī)藥行業(yè)立于不敗之地打下堅實的基礎(chǔ)。而我國目前藥品科研和技術(shù)開發(fā)主體是政府直屬的科研機構(gòu)和高等院校，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)科技開發(fā)實力薄弱，只能進(jìn)行簡潔的移植和仿制，產(chǎn)、研、學(xué)條塊分割，科研成果轉(zhuǎn)化率比較低，更談不上依據(jù)市場需求或潛在需求進(jìn)行高效率的探討開發(fā)活動，我國整個醫(yī)藥工業(yè)在新藥開發(fā)方面的投入近幾年來始終在總銷售額的0.5%左右徘徊，也就是7億元人民幣，又分散于數(shù)千家企業(yè)，重復(fù)運用，很不集中，效率過低，奢侈很大；

3.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不對路，市場操作理念落后

GW等世界知名的跨國大公司現(xiàn)在在醫(yī)藥市場上主要實行主打拳頭產(chǎn)品，數(shù)量一般不超過10種，集中力氣或形成局部優(yōu)勢打殲滅戰(zhàn)，而我國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模雖小，但卻貪大洋，一個企業(yè)的主打產(chǎn)品少則十幾種多則幾十種，甚至上百種，什么都想搞，什么也搞不好，結(jié)果只能是精力分散，重復(fù)制造和盲目競爭；GW公司每年投入市場開發(fā)和營銷的經(jīng)費占總銷售額的30%，大量的投入用于企業(yè)形象戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略、營銷策略、售后服務(wù)和市場調(diào)研。而我國醫(yī)藥企業(yè)在這些方面的投入不足銷售額的10%，而且忙于或熱衷于搞低水平的價格戰(zhàn)和回扣戰(zhàn)，甚至有的企業(yè)鉆國家法律法規(guī)尚未健全的空子，搞違法甚至犯罪活動。對比來看，對于我國醫(yī)藥行業(yè)，形勢極不樂觀。

（二）WTO協(xié)定對中國醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)要求

隨著中國在11019年11月與美國簽署了《關(guān)于中國加入世界貿(mào)易組織的雙邊協(xié)議》，標(biāo)記著我國加入WTO的進(jìn)程進(jìn)入了收尾階段。中國極有可能在2022年底或2022年初正式成為會員國之一。從《中美雙邊協(xié)議》條款看，加入WTO后醫(yī)藥行業(yè)將在以下幾個方面作出讓步：

1.加入WTO后的.3年內(nèi)允許外國企業(yè)從事醫(yī)藥批發(fā)和零售業(yè)務(wù)；

2.醫(yī)療器械和藥品平均關(guān)稅水平從目前的14%下降到5.9%，該條款從中國加入WTO起先實施，并在2022年1月1日前完成；

3.加入WTO，將取消醫(yī)療器械配額限制；

4.中國不再執(zhí)行對外商投資的出口比例，國產(chǎn)化以及其它類似要求；

5.中國執(zhí)行WTO烏拉圭回合談判的TRIPs協(xié)議《與貿(mào)易有關(guān)的學(xué)問產(chǎn)權(quán)協(xié)議》

（三）加入WTO對中國醫(yī)藥行業(yè)的影響

從《中美雙邊協(xié)議》條款看，加入WTO后，對國內(nèi)醫(yī)療器械、商業(yè)購銷、醫(yī)療服務(wù)的沖擊較為明顯，對制藥企業(yè)而言，則以化學(xué)制藥、生物制藥兩個子行業(yè)受影響較大。詳細(xì)表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.藥品學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)方面的壓力

由于歷史的緣由，藥品的生產(chǎn)長期仿制國外產(chǎn)品，目前我國制藥企業(yè)中藥品仿制率高達(dá)97%，國內(nèi)創(chuàng)制新藥幾乎近空白，入世后，我國將面臨101多個成員國要求學(xué)問產(chǎn)權(quán)受愛護(hù)的現(xiàn)實，藥品仿制這種現(xiàn)象將受到嚴(yán)格限制，因為昂貴的仿制專利藥的賠償金高達(dá)5億美元以上；這就要求我國制藥企業(yè)要有自自己的創(chuàng)新機制，要加強創(chuàng)新藥物探討與開發(fā)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不僅提高化合物的設(shè)計與合成水平，同時提高篩選新藥開發(fā)環(huán)節(jié)的水平，在新藥的平安性評價，質(zhì)量限制，臨床探討，制劑探討，生產(chǎn)工藝等方面要努力與世界醫(yī)藥先進(jìn)水平接軌。當(dāng)然，我們也不能一味地夸大藥品學(xué)問產(chǎn)權(quán)方面對我國制藥業(yè)的影響，因為現(xiàn)有的國內(nèi)生產(chǎn)的絕大部分仿制藥品其專利愛護(hù)期已經(jīng)或既將到期。

2.降低關(guān)稅導(dǎo)致洋藥價格更低，但沖擊不大

加入WTO后，我國的藥品進(jìn)口關(guān)稅將從目前的10%最終降到5%左右，受專利愛護(hù)及關(guān)稅雙重影響的我國化學(xué)制藥及生物制藥產(chǎn)業(yè)將在肯定程度上受到外來沖擊。而國外藥特殊是新藥，專利藥和一些制劑品種則進(jìn)口更簡單，并且價格會比現(xiàn)在更低。但由于肯定價差并不大，不會對國產(chǎn)藥的銷售帶來嚴(yán)峻沖擊；同時由于許多國際性制藥企業(yè)都已在我國設(shè)立了分支機構(gòu)，其運作模式一般為進(jìn)口原料藥后在國內(nèi)分裝。因此，對三資制藥企業(yè)而言，其制藥成本中實際征收關(guān)稅的只有原料藥部分。關(guān)稅的下調(diào)對這些企業(yè)藥品價格影響不明顯。

因此，無論是從醫(yī)藥類產(chǎn)品的關(guān)稅水平，還是從三資企業(yè)的運作模式看，醫(yī)藥產(chǎn)品的關(guān)稅水平既使下降到WTO成員國的水平，也不會對過內(nèi)的價格結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大影響。

3.服務(wù)貿(mào)易業(yè)的開放會給醫(yī)藥商業(yè)帶來教大沖擊

經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，目前我國已允許中外合資商業(yè)企業(yè)試點，入關(guān)以后，該領(lǐng)域?qū)u漸對外開放。一多二小三亂四低的局面。

一是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)眾多，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)達(dá)十幾萬多家；

二是大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，無發(fā)形成規(guī)模效應(yīng)；

三是國內(nèi)醫(yī)藥流通體制混亂，價格混亂等等；

四是現(xiàn)有絕大多數(shù)商業(yè)企業(yè)管理效率不高，經(jīng)營效益低下，流通方式落后。

雖然引進(jìn)外商可有效提高國內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)的運作效率，但憑借外商的強大的資金實力，物流管理閱歷，將對現(xiàn)有的醫(yī)藥流通企業(yè)產(chǎn)生強大的影響。

盡管中國制藥工業(yè)將來發(fā)展的道路布滿荊棘，但我們信任這只是發(fā)展中的問題，并非不行逾越。加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定，對國內(nèi)中藥產(chǎn)業(yè)來講，是一次難得大發(fā)展的機遇。

首先，加入WTO以后，各成員國將解除中藥貿(mào)易壁壘，成員國將不能再以要求衛(wèi)生部注冊、供應(yīng)外交部證明文件、出據(jù)GMP報告等非關(guān)稅手段阻擋我國中藥進(jìn)入其市場，中國的中藥出口勢必大增。盡管也會面臨洋中藥的競爭問題，但相對于巨大的國際市場需求，依據(jù)我國的特色和優(yōu)勢，入關(guān)將有利于國內(nèi)的中藥廠家打入國際醫(yī)藥主流市場；

其次，隨著經(jīng)際的發(fā)展，時代的進(jìn)步，人類對生活的質(zhì)量和身心健康倍加珍視，崇尚自然和自然藥物已在發(fā)達(dá)國家成為一種時尚，整個全球中藥市場將漸漸擴(kuò)大。如何利用這兩大有利的條件加快我國的中藥發(fā)展？如何將這種自然和歷史的潛在優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)動能？我們認(rèn)為中醫(yī)藥必需走產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)代化之路，加快用現(xiàn)代科技對傳統(tǒng)的中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，其核心是汲取新技術(shù)，不斷創(chuàng)新，特殊是在制藥技術(shù)和質(zhì)量限制方面。長期以來，中藥始終是我國醫(yī)藥出口的拳頭產(chǎn)品，但目前中藥出口從肯定數(shù)量及占世界市場份額來看均不能盡如人意，盡管這與國外對中藥的不理解、排斥有關(guān)。

同時由于中藥成分難以定量以及服用起來見效慢，也阻礙了我國中藥的國際化進(jìn)程。然而嚴(yán)峻的現(xiàn)實給我們敲響了警鐘，近幾年來，隨著國際上對中藥探討開發(fā)的重，我國的中藥進(jìn)出口出現(xiàn)了逆差，國外大量的中藥制劑輸入中國，日本，韓國以及一些歐洲國家在中藥現(xiàn)代化方面已走在我們的前頭，中國的國粹中藥真正邁向國際市場尚須加倍力。

五、醫(yī)藥中報分析

（一）上半年回顧

1.整個醫(yī)藥行業(yè)

2022年上半年醫(yī)藥行業(yè)基本面可以概括為：增長快、銷售好，進(jìn)出口增速提高，效益明顯改善。據(jù)經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：今年上半年醫(yī)藥工業(yè)完成產(chǎn)值1137.9億元，同比增長22.3%，工業(yè)增加值比上年同期增長24.5%，高于全國工業(yè)同期水平13.3個百分點。銷售狀況進(jìn)一步改善，產(chǎn)銷率達(dá)92.7%，同比提高2.7個百分點，其中藥品和中成藥的銷售額同比增長16.4%和17.1%。進(jìn)出口增幅也比較大，1～6月較上年同期增長13.5%，但進(jìn)口增幅對于出口增幅，醫(yī)療器械、中成藥、西藥制劑的進(jìn)出口均為逆差，其中中藥的進(jìn)出口自11019年上半年第一次出現(xiàn)逆差以來，逆差已持續(xù)了一年半，這對我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了嚴(yán)峻的考驗。重點醫(yī)藥企業(yè)效益明顯改善。據(jù)統(tǒng)計，列入國家520家重點企業(yè)中的25家醫(yī)藥企業(yè)利潤14.53億元，占全國醫(yī)藥行業(yè)利潤總額的35%，顯示我國前兩年進(jìn)行的結(jié)構(gòu)調(diào)整已起先促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和效益的集中。國重點醫(yī)藥企業(yè)主導(dǎo)國內(nèi)市場的格局正逐步形成。

2.醫(yī)藥上市公司

深滬兩市以醫(yī)藥為主營業(yè)務(wù)的上市公司共52家（新上市的醫(yī)藥類公司和新近轉(zhuǎn)入醫(yī)藥行業(yè)的上市公司因股份公司運作時間不長，未予統(tǒng)計）。2022年上半年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入共計110101016萬元，比去年同期主營業(yè)務(wù)收入的總和1535400萬元增長了29.6%，主營業(yè)務(wù)利潤合計共671920萬元，比去年同期的主營利潤總和457178萬元增長了46.9%，凈利潤合計共158446萬元，比去年同期的凈利潤總和145960萬元增長了5.9%，51家主營醫(yī)藥的上市公司（因云南白藥的凈資產(chǎn)收益率異樣，177.62%除外）平均凈資產(chǎn)收益率為4.68%。52家上市公司的平均每股收益為0.129元，高于深滬兩市的平均值0.1073元/每股。

（二）主要財務(wù)指標(biāo)狀況

1.主營收入狀況

2022年上半年52家主業(yè)為醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務(wù)收入范圍從3421萬元到38.1804億元，總收入為110101016萬元，平均每家上市公司主營業(yè)務(wù)收入為38288萬元。主營收入最多的三家上市公司是上海醫(yī)藥（220834萬元），哈醫(yī)藥（381804萬元），三九醫(yī)藥（95829萬元）；主營收入最少的三家上市公司是威達(dá)醫(yī)器（1290萬元）。西藏藥業(yè)（3421萬元），天目藥業(yè)（4874萬元），三家超大型公司的主營收入合計占全部公司總收入的35.1%，則表現(xiàn)出肯定的行業(yè)集中度。

2.主營業(yè)務(wù)收入同比狀況

2022年上半年與11019年上半年主營業(yè)務(wù)收入同比改變范圍為從—31%—344%，上市公司主營業(yè)務(wù)同比增長的有40家，占77%。主營業(yè)務(wù)同比削減的有12家，占23%。2022年上半年與11019年上半年主營業(yè)務(wù)收入同比削減最多的三家上市公司是天目藥業(yè)（同比下降了31%），廣濟(jì)藥業(yè)（同比下降了31%），威達(dá)醫(yī)器（同比下降了28.2%），同比增長最多的三家上市公司是東風(fēng)藥業(yè)（344%），哈慈股份（221%），桂林集琦（118%），主營收入增加的上市公司多于主營收入削減的上市公司，這說明整個行業(yè)呈現(xiàn)明顯的增長趨勢，少數(shù)企業(yè)成長率更是超過101%，表明該行業(yè)存在著巨大的發(fā)展機會和潛力。

3.主營利潤狀況

2022年上半年52家醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務(wù)利潤總額為671920萬元，平均每家上市公司為12921萬元，主營業(yè)務(wù)利潤范圍從648萬元—196913萬元，2022年上半年主營業(yè)務(wù)利潤最多的三家上市公司是哈藥集團(tuán)（196913萬元，占醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務(wù)利潤總額的28%），三九醫(yī)藥（41260萬元，占利潤總額的5.9%），上海醫(yī)藥（29227萬元，占利潤總額的4.2%）。三家主營業(yè)務(wù)利潤最多的上市公司，其主營業(yè)務(wù)利潤合計占醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務(wù)利潤總額的38.1%。主營業(yè)務(wù)利潤最少的三家上市公司是威達(dá)醫(yī)器（648萬元），合成制藥（1107萬元），青海三普（1648萬元），2022年上半年52家醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務(wù)利潤改變范圍為從—53%—381%，平均主營業(yè)務(wù)利潤率為33.7%，處在滬深股市各行業(yè)前列，這說明醫(yī)藥行業(yè)是獲利率最高的行業(yè)之一。

4.凈利潤

2022年中期52家醫(yī)藥類上市公司凈利潤范圍從—948萬元—39591萬元，凈利潤總額為158446萬元，平均每家上市公司凈利潤3047萬元。凈利潤為負(fù)值的上市公司有4家，凈利潤最少的三家上市公司是輕騎海藥（—948萬元），合成制藥（—507萬元），青海三普（—428萬元）。凈利潤最多的三家上市公司是全興股份（12350萬元，占醫(yī)藥類上市公司凈利潤總額的8%），三九醫(yī)藥（12022萬元，占凈利潤總額的7.8%），哈藥集團(tuán)（12085萬元，占凈利潤總額的7.8%）。這三家公司凈利潤合計占醫(yī)藥類上市公司凈利潤總額的23.6%。

5.凈利潤同比狀況

2022年中期52家醫(yī)藥類上市公司凈利潤總額與11019年同期相比增長5.9%，凈利潤削減的有26家，占50%；凈利潤增加的有26家，占50%。凈利潤同比削減最多的三家上市公司是合成制藥（下降了921%），輕騎海藥（下降了875%），青海三普（下降了401%）。凈利潤增加最多的三家上市公司是桂林集琦（增長了187%），ST—白云山（增長了116%），恒和制藥（增長了95%）。

6.凈資產(chǎn)收益率

2022年上半年52家醫(yī)藥類上市公司凈資產(chǎn)收益率范圍從—4.65%—177.62%，平均每家上市公司的凈資產(chǎn)收益率為4.68%，（不包括ST—白云山）超過滬深股市4.16%的平均值，顯示行業(yè)較好的獲利水平。凈資產(chǎn)收益率為負(fù)值的有4家，占上市公司總數(shù)的7.7%；凈資產(chǎn)收益率為正值的有48家。凈資產(chǎn)收益率最高的三家上市公司是ST—白云山（177.62%），全興股份（18%），上海醫(yī)藥（12.68%）。

（三）子行業(yè)狀況分析

通過對2022年中報數(shù)據(jù)的進(jìn)一步分析，可以發(fā)覺醫(yī)藥行業(yè)中不同子行業(yè)的經(jīng)營狀況呈現(xiàn)明顯差異，在這里將主營醫(yī)藥的52家上市公司分成五大類分別介紹如下：

1.化學(xué)制藥類（20家）：2022年上半年共實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)總收入、主營總利潤和總凈利潤分別為1012884萬元360840、萬元、610103萬元，平均每家上市公司的主營業(yè)務(wù)收入、主營利潤和凈利潤分別為49644萬元、18042萬元、3490萬元，均高于醫(yī)藥行業(yè)平均值，這說明化學(xué)制藥類上市公司規(guī)模較大，但是，主營業(yè)務(wù)利潤率卻低于生物制藥類、中成藥類和醫(yī)療器械類上市公司，這表明化學(xué)制藥的利潤率相對不高。

2.中成藥類（16家）：2022年上半年中成藥類業(yè)績增長明顯，在主營業(yè)務(wù)收入、營利潤同比增長20%的狀況下，凈利潤上漲了7.5%，主營利潤率達(dá)43.2%，凈利潤率在11.4%以上，均高于整個醫(yī)藥行業(yè)平均值，這表明中成藥行業(yè)在規(guī)模較大的同時，充分體現(xiàn)了在醫(yī)藥行業(yè)中的高利潤率的特點。中藥是我國的傳統(tǒng)藥，是唯一具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的藥物。隨著中國加入WTO，醫(yī)藥類的其他子行業(yè)都要面臨較大的沖擊，相對而言，中成藥經(jīng)受打擊程度最小，只要充分挖掘潛力，努力加快中藥工業(yè)的現(xiàn)代化步伐，該行業(yè)發(fā)展空間巨大。

3.生物制藥類（10家）：在整個醫(yī)藥行業(yè)中，生物制藥類公司在近幾年表現(xiàn)最為突出。2022年上半年，該子行業(yè)在主營業(yè)務(wù)收入、主營利潤增長30%以上的狀況下，凈利潤上升了16.5%，主營利潤率和凈利潤率更分別達(dá)到40.6%、20.7%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)藥類上市公司的平均值。盡管在生產(chǎn)規(guī)模，市場占有率方面較其他醫(yī)藥企業(yè)小，但由于其高額的利潤率以及新興產(chǎn)業(yè)的高速成長性，充分呈現(xiàn)出迷人的魅力。隨著人類基因組項目的不段深化以及后基因時代的到來，生物制藥類公司將迎來輝煌的明天。

4.醫(yī)療器械類（3家）：上市公司主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤、營業(yè)利潤、凈利潤和凈資產(chǎn)收益率在醫(yī)藥行業(yè)中都處于最小，這表明此類上市公司目前規(guī)模小，利潤率并不高，還處于新興產(chǎn)業(yè)未進(jìn)入高成長期階段，今后的發(fā)展才能確定其走向；5.醫(yī)藥商業(yè)類（3家）：上市公司主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤、營業(yè)利潤和凈利潤在醫(yī)藥行業(yè)都排名第一，但其主營業(yè)務(wù)利潤率在行業(yè)中最少。

結(jié)論

52家以醫(yī)藥為主營業(yè)務(wù)的上市公司2022年上半年主營業(yè)務(wù)收入同比增長30%左右，高于深滬兩市的平均值21%，表明醫(yī)藥市場銷售旺；2022年上半年52家醫(yī)藥企業(yè)總凈利潤同比增長6%左右，低于深滬兩市的平均值11%，表明整個醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇，成本增加，利潤增長勢頭放慢；生物制藥類上市公司一枝獨秀，主營利潤率和凈利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)藥類其他子行業(yè)，凈利潤始終保持兩位數(shù)增長，顯現(xiàn)出新興產(chǎn)業(yè)的高成長性；上半年醫(yī)藥商品降價，使化學(xué)藥類上市公司凈利潤只實現(xiàn)微薄的增長，該類醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營前景不容樂觀。

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