大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書(shū)高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書(shū)1

50萬(wàn)的初始資金。如何安排應(yīng)當(dāng)是最最最重要的事情。50萬(wàn)只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以說(shuō)是資金充足，能夠敏捷運(yùn)轉(zhuǎn)。但也存在肯定的風(fēng)險(xiǎn)，也可以說(shuō)這是一項(xiàng)愚蠢而又無(wú)知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺(jué)得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐郑莿?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作。

A.30萬(wàn)用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)

B.10萬(wàn)做為流淌資金機(jī)及其意外資金。

C.6萬(wàn)用于金融投資、炒股、期貸等。

D.4萬(wàn)用于日常所需。

素食餐飲項(xiàng)目

一、素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

許多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒏纱嘤绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品──肉類(lèi)，也會(huì)嚴(yán)峻地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今日，世界上的牲畜數(shù)目是20__年的4倍。為了養(yǎng)活它們，許多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消逝了，促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴(yán)峻。

注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

二、市場(chǎng)分析

1.客源：學(xué)生，愛(ài)美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：基本無(wú)，應(yīng)為其供應(yīng)服務(wù)的特別性。

三、素食餐飲店的具體安排

1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。

2.食物種類(lèi)。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也供應(yīng)以豆制類(lèi)為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，特地適合酷愛(ài)吃肉的摯友。

3.面對(duì)的消費(fèi)群體分為低、中、高三個(gè)檔次，不同的價(jià)位。使得市場(chǎng)群風(fēng)光 更廣

4.午晚餐供應(yīng)商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等養(yǎng)分豐富的菜肴，并供應(yīng)外送服務(wù)。

5.隨時(shí)打算開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)改變的市場(chǎng)需求。

四、素食餐飲店的營(yíng)銷(xiāo)手段

1.推行會(huì)員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營(yíng)銷(xiāo)安排做鋪墊

2.素食餐飲必定吸引愛(ài)美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身學(xué)問(wèn)推廣(在店面中擺出小學(xué)問(wèn)貼，或者A型架海報(bào))。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會(huì)員)參加，獎(jiǎng)品可供應(yīng)在店內(nèi)消費(fèi)的`代金卷等。

3.每月累計(jì)消費(fèi)肯定金額，參加會(huì)員抽獎(jiǎng)，消費(fèi)第一名獲得什么嘉獎(jiǎng)。

4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售。提高知名度以及肯定的銷(xiāo)售額。

主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項(xiàng)目。又兼以6萬(wàn)的金融投資來(lái)賺取外快。10萬(wàn)的流淌資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順當(dāng)。4萬(wàn)預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能用心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬(wàn)的初始資金，大體上按此進(jìn)行投資安排。

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書(shū)2

一、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算

資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算，通常許多企業(yè)是不做的。最主要的緣由就是其不確定性，預(yù)算出來(lái)的資產(chǎn)負(fù)債表很可能不能反映肯定時(shí)期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。就像我們之前在現(xiàn)金流量表預(yù)算中說(shuō)過(guò)的，資產(chǎn)負(fù)債表是體現(xiàn)一個(gè)“時(shí)點(diǎn)”概念。要確定每個(gè)資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目在期末那個(gè)“點(diǎn)”上的水平，不是一件簡(jiǎn)單的事。不僅因?yàn)槠渲兴\(yùn)用的假設(shè)有很大的主觀性，而且，就像上面所舉的應(yīng)收賬款的例子，某些項(xiàng)目今日的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流淌的，很難知道接下去的一秒鐘會(huì)發(fā)生怎樣的事情。

當(dāng)然，資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算也不是沒(méi)有規(guī)律可循，特殊是一些業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定的企業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，除非有特殊的投資項(xiàng)目或者業(yè)務(wù)調(diào)整，資產(chǎn)負(fù)債表各個(gè)項(xiàng)目的水平應(yīng)當(dāng)基本固定。即使是全新的企業(yè)，也可以做一個(gè)資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，只是要在設(shè)定的選取方面特殊當(dāng)心。下面依據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表的從左到右，從上倒下的依次，舉一些最基本的資產(chǎn)、負(fù)債項(xiàng)目加以說(shuō)明，僅供參考：

1.現(xiàn)金及銀行存款：這個(gè)等一下最終才做。

2.存貨：一般可以依據(jù)銷(xiāo)售額的肯定比例(產(chǎn)成品)加上產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的肯定比例(原材料)來(lái)估算。產(chǎn)成品也可以用：期末數(shù)=期初數(shù)量+預(yù)算生產(chǎn)量-預(yù)算銷(xiāo)量來(lái)計(jì)算。假如是全新企業(yè)，期初數(shù)當(dāng)然就是“零”。而原材料的期末水平，企業(yè)通常是依據(jù)生產(chǎn)量保留肯定的比例。

要計(jì)算的困難一點(diǎn)當(dāng)然也可以。那就要先將生產(chǎn)成本計(jì)算出來(lái)，再將產(chǎn)品銷(xiāo)售成本計(jì)算出來(lái)，然后再推算出存貨的庫(kù)存余額。計(jì)算生產(chǎn)成本要全部原材料每個(gè)品種的最佳選購(gòu) 量、每批選購(gòu) 量的運(yùn)用時(shí)間(或者肯定時(shí)間內(nèi)的消耗量)、單價(jià)、庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)成本等因素都要考慮進(jìn)去。而產(chǎn)品銷(xiāo)售成本要跟企業(yè)的銷(xiāo)售安排掛鉤，還要考慮跟銷(xiāo)售有關(guān)的其他因素(比如：退貨、銷(xiāo)量達(dá)不到預(yù)期等)。除此外，還要考慮到各個(gè)品種產(chǎn)品的保底庫(kù)存量等。

3.應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)：當(dāng)然是用銷(xiāo)售收入的肯定比例。主要是考慮本行業(yè)應(yīng)收賬款的平均周轉(zhuǎn)天數(shù)。這樣計(jì)算特別Judgemental(主觀性很強(qiáng))，但好像沒(méi)有更好的方法。

4.固定資產(chǎn)、在建工程和遞延資產(chǎn)：這個(gè)部分比較簡(jiǎn)單。假如已經(jīng)作了資本性支出的預(yù)算，減去折舊或者攤銷(xiāo)就是我們所須要的資產(chǎn)余額了。

5.長(zhǎng)期投資：一般全新的公司在剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，沒(méi)有長(zhǎng)期對(duì)外投資。但假如有的話，依據(jù)實(shí)際的狀況估算出金額來(lái)應(yīng)當(dāng)不難。

6.應(yīng)付帳款：這個(gè)可以依據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的肯定比例計(jì)算。其基本的思路跟應(yīng)收賬款的計(jì)算差不多。

7.應(yīng)付工資、應(yīng)付福利費(fèi)：一般用一個(gè)月的人工成本/費(fèi)用來(lái)列示。但是要扣除個(gè)人所得稅，因?yàn)閭€(gè)人所得稅是在應(yīng)交稅金里面的。

8.應(yīng)交稅金：稅金可以依據(jù)銷(xiāo)售額(用于計(jì)算“營(yíng)業(yè)稅”、“增值稅”銷(xiāo)項(xiàng))、成本和毛利比率(增值稅)、人工成本及費(fèi)用(個(gè)人所得稅)、凈利潤(rùn)(企業(yè)所得稅)、進(jìn)出口金額(關(guān)稅)等以及公司的一些特定事項(xiàng)(印花稅、車(chē)船運(yùn)用稅)來(lái)計(jì)算，不是很困難。

9.銀行借款(長(zhǎng)期、短期)：依據(jù)企業(yè)的融資政策和安排，按預(yù)料還款期限估算。

10.實(shí)收資本、股本：根據(jù)公司的資金機(jī)構(gòu)和來(lái)源，股東投資的進(jìn)度等來(lái)列示。假如是初創(chuàng)企業(yè)，還沒(méi)有明確股東/股本的機(jī)構(gòu)，可以用所需全部資金扣除預(yù)料銀行融資的部分來(lái)列示。而所需全部資金要多少，就是前面所說(shuō)的“資金需求的預(yù)算”計(jì)算出來(lái)的?；镜臄?shù)字應(yīng)當(dāng)是=公司的初始資金投入+經(jīng)營(yíng)中的資金缺口。資金缺口可以用股東的進(jìn)一步投入或者銀行金融機(jī)構(gòu)融資來(lái)填補(bǔ)。

11.未安排利潤(rùn)：事實(shí)上就是利潤(rùn)表上的凈利潤(rùn)。這是利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的鉤稽關(guān)系所在。我想我在這里就不必再說(shuō)明了。

整個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表上大約有40多的`項(xiàng)目，我在這里只也許講了十六、七個(gè)，主要是揀重點(diǎn)的講。有些項(xiàng)目原來(lái)就不是很重要，或者對(duì)于新開(kāi)業(yè)的公司根本就沒(méi)有。在這里就不說(shuō)了。

另外，有的時(shí)候我們?yōu)榱诉_(dá)到肯定的資產(chǎn)負(fù)債比率，流淌比率，或者負(fù)債權(quán)益率，我們也可以適當(dāng)調(diào)整資產(chǎn)及負(fù)債的總量、資產(chǎn)負(fù)債的短期與長(zhǎng)期之間的比例等。這就須要用到其他應(yīng)收款、其他流淌資產(chǎn)、其他長(zhǎng)期資產(chǎn)、其他應(yīng)付款、其他流淌負(fù)債、其他長(zhǎng)期負(fù)債等項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)這些科目的適當(dāng)調(diào)整來(lái)達(dá)到財(cái)務(wù)指標(biāo)的肯定比率。

至于第一項(xiàng)的現(xiàn)金和銀行存款，等全部的項(xiàng)目都擺好了之后，余下的平衡數(shù)，就放在現(xiàn)金里。唯一的要求是：不行以出現(xiàn)負(fù)數(shù)，因?yàn)樵谥袊?guó)是沒(méi)有銀行存款賬戶會(huì)出現(xiàn)虧空的。在國(guó)外，假如跟銀行談妥協(xié)議，在肯定的范圍內(nèi)出現(xiàn)銀行賬戶的虧空、透支，銀行可以視其為一種短期借款。

二、零基預(yù)算、增量預(yù)算和全面預(yù)算

前面我們花了許多的篇幅講如何為一個(gè)新開(kāi)業(yè)或者還在創(chuàng)業(yè)階段的公司做一個(gè)預(yù)算，或者說(shuō)是一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃。從預(yù)算的方法上講，這叫做“零基預(yù)算”(ZeroBasedBudgeting,簡(jiǎn)稱(chēng)ZBB)，既沒(méi)有任何基數(shù)的預(yù)算?；蛘哒f(shuō)，可以參考的基數(shù)、歷史數(shù)據(jù)很少，制作者必需依據(jù)自己的閱歷和推斷，加上對(duì)四周環(huán)境改變的預(yù)期來(lái)做預(yù)算。這對(duì)于財(cái)務(wù)人員有很大的挑戰(zhàn)性。

讓各個(gè)部門(mén)一起參加預(yù)算的過(guò)程，對(duì)于零基預(yù)算尤其重要。在許多企業(yè)，財(cái)務(wù)人員可能是預(yù)算項(xiàng)目的引領(lǐng)者。但許多業(yè)務(wù)人員就會(huì)以為，預(yù)算就是財(cái)務(wù)的事情，和我無(wú)關(guān)。要變更這樣的局面，財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)盡量讓更多的業(yè)務(wù)部門(mén)參加預(yù)算的制作過(guò)程。讓更多對(duì)行業(yè)有閱歷的人貢獻(xiàn)他們的想法和推斷。同時(shí)，在預(yù)算成形過(guò)程中，還要讓各個(gè)部門(mén)自己“認(rèn)領(lǐng)”各自的預(yù)算，讓他們覺(jué)得自己才是預(yù)算的“主子”，這樣，做出來(lái)的預(yù)算才會(huì)有人看，有人執(zhí)行。不然的話，就是廢紙一張。而且，到最終大家也會(huì)說(shuō)，這個(gè)預(yù)算是財(cái)務(wù)部憑空想出來(lái)的，跟我有什么關(guān)系?

和零基預(yù)算相對(duì)的，是叫做“增量預(yù)算”(IncrementalBudgeting)。增量預(yù)算的重點(diǎn)在于找出財(cái)務(wù)報(bào)表各個(gè)項(xiàng)目的變動(dòng)值。留意，這里說(shuō)的“變動(dòng)值”不是只能增加不能削減。雖然名稱(chēng)叫“增量預(yù)算”并不是說(shuō)只有增加。

增量預(yù)算方法主要適用于那些業(yè)務(wù)模型比較成熟的企業(yè)。在做預(yù)算的時(shí)候，企業(yè)已經(jīng)有3-5年的全面財(cái)務(wù)資料作基礎(chǔ)，假如沒(méi)有什么大的變更，就只要加減可能出現(xiàn)的改變就可以了。

當(dāng)然，ZBB和Incremental可以同時(shí)運(yùn)用。比如說(shuō)，一個(gè)企業(yè)有兩個(gè)事業(yè)部，已經(jīng)特別成熟，但明年打算再發(fā)展一個(gè)新的事業(yè)部，幾乎相當(dāng)于是一個(gè)完全新的公司。這樣就可以同時(shí)運(yùn)用兩種方法來(lái)做預(yù)算，然后將結(jié)果在合并起來(lái)。除此外，假如企業(yè)有一些新的投資項(xiàng)目或新的產(chǎn)品線等，都可以用ZBB的方法先做出項(xiàng)目預(yù)算，然后再跟現(xiàn)有業(yè)務(wù)的Incrementalbudget相加就可以了。

增量預(yù)算通常要考慮下個(gè)年度許多的改變因素，這里僅隨意舉一些例子。它們很可能包括：

(一)影響銷(xiāo)售額改變的因素：企業(yè)拓展新的銷(xiāo)售渠道增加銷(xiāo)量、在原有的品種基礎(chǔ)上增加新的品種、銷(xiāo)售單價(jià)變更、銷(xiāo)售方式的變更等。

(二)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的因素：原材料漲價(jià)、工人生產(chǎn)效率供應(yīng)、原材料或生產(chǎn)設(shè)備的來(lái)源方式、渠道變更等。

(三)影響費(fèi)用的因素：通貨膨脹、公司組織結(jié)構(gòu)改變、人員改變、公司搬家到新的地方、公司有新的投資融資等行為。

(四)影響資產(chǎn)改變的因素：賒銷(xiāo)條款變更(應(yīng)收賬款)、公司確定投資其它項(xiàng)目(長(zhǎng)期投資)、引進(jìn)新設(shè)備(固定資產(chǎn))等。

(五)假如公司的資產(chǎn)增加了，勢(shì)必有負(fù)債或者權(quán)益的增加。資產(chǎn)負(fù)債表右邊項(xiàng)目的改變，要看企業(yè)希望實(shí)行什么樣的方式來(lái)融資或者吸引資金。同時(shí)，這些改變，還會(huì)影響到財(cái)務(wù)費(fèi)用的增減。

另外，整個(gè)預(yù)算是一個(gè)相互鉤稽的整體。雖然我們最終看到的只有三大報(bào)表：利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表，但事實(shí)上要做的基礎(chǔ)工作許多許多。簡(jiǎn)潔一點(diǎn)說(shuō)有以下幾個(gè)方面：

(一)銷(xiāo)售部門(mén)先做銷(xiāo)售預(yù)算，依據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算，生產(chǎn)部門(mén)作生產(chǎn)預(yù)算，選購(gòu) 部門(mén)再依據(jù)生產(chǎn)預(yù)算作出選購(gòu) 預(yù)算，而運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)再依據(jù)選購(gòu) 預(yù)算做物流方面的安排或預(yù)算。這樣才可以作出銷(xiāo)售額、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的數(shù)字放入利潤(rùn)表。然后再依據(jù)我們上面提到過(guò)的方法，計(jì)算出期末存貨量、應(yīng)付帳款等放入資產(chǎn)負(fù)債表。

(二)人事部門(mén)依據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、銷(xiāo)售規(guī)模等方面的因素，作出人頭數(shù)和聘請(qǐng)數(shù)的安排，再依據(jù)每個(gè)人可能的薪水水平、每年的通脹水同等計(jì)算出人員成本費(fèi)用。其中，成本費(fèi)用進(jìn)利潤(rùn)表。假如工資是先提后發(fā)，別忘了貸方要放在資產(chǎn)負(fù)債表的應(yīng)付工資、應(yīng)付福利、應(yīng)交稅金等科目。

(三)市場(chǎng)部門(mén)依據(jù)銷(xiāo)量、單價(jià)、產(chǎn)品品種等信息，結(jié)合企業(yè)文化、目標(biāo)、價(jià)值觀等因素，制定市場(chǎng)推廣安排，計(jì)算出市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，進(jìn)入利潤(rùn)表。

(四)業(yè)務(wù)拓展部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、行政管理部門(mén)等要制定資本性支出的方案。要不要設(shè)立新的事業(yè)部門(mén)，要選購(gòu) 怎樣的設(shè)備，是不是要引進(jìn)新技術(shù)擴(kuò)大再生產(chǎn)，有沒(méi)有擴(kuò)大辦公室或裝修的安排等。實(shí)打?qū)嵉脑O(shè)備、資產(chǎn)進(jìn)入資產(chǎn)負(fù)債表的固定資產(chǎn)、在建工程、遞延資產(chǎn)。相應(yīng)的折舊、攤銷(xiāo)進(jìn)入利潤(rùn)表。當(dāng)然，資本性支出還要進(jìn)入現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)現(xiàn)金流量”。

(五)司庫(kù)或?qū)ν馔度谫Y部門(mén)要依據(jù)利潤(rùn)表預(yù)算、資本性支出預(yù)算的大致?tīng)顩r，制定投融資的安排。有多余資金可以投資的，投資項(xiàng)目放在資產(chǎn)負(fù)債表，以及現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)現(xiàn)金流量”中。假如須要融資的，融資金額放在資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債或權(quán)益，以及現(xiàn)金流量表的“籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量”中。另外，投融資涉及的投資收益或利息支出，要放在利潤(rùn)表當(dāng)中，還要放在現(xiàn)金流量表的適當(dāng)科目。

(六)各個(gè)部門(mén)對(duì)本部門(mén)可能發(fā)生的費(fèi)用作出預(yù)算。其中：工資、福利、折舊/攤銷(xiāo)已經(jīng)有了。各個(gè)部門(mén)的預(yù)算主要是集中在本部門(mén)的費(fèi)用，比如差旅費(fèi)、通信費(fèi)、文印費(fèi)等。

通過(guò)這樣的一個(gè)大致過(guò)程，是不是全部的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益、收入、成本/費(fèi)用、利潤(rùn)都已經(jīng)差不多有了?各個(gè)部門(mén)也用不同的方式參加了預(yù)算制定的過(guò)程。而且，在整體預(yù)算中各個(gè)分部預(yù)算項(xiàng)目的鉤稽關(guān)系也很明顯。

最終，財(cái)務(wù)部須要做的工作是，匯總并且適當(dāng)平衡各大報(bào)表的預(yù)算，同時(shí)，計(jì)算出稅收等方面的數(shù)據(jù)。成本費(fèi)用等還須要在不同部門(mén)不同產(chǎn)品或項(xiàng)目之間進(jìn)行分?jǐn)?。?jì)算一些關(guān)鍵性的指標(biāo)(KPI)給老板審查。之后，可能還須要幾個(gè)來(lái)回，讓每個(gè)部門(mén)修改預(yù)算，然后再匯總再修改，直到預(yù)算相對(duì)比較完備為止。

三、把不確定變成利潤(rùn)

(一)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)為什么有風(fēng)險(xiǎn)?這是因?yàn)槿康臎Q策都是依據(jù)預(yù)算來(lái)確定的，而全部預(yù)算又取決于不同程度的不確定因素。人類(lèi)對(duì)將來(lái)的預(yù)知是極其有限的，我們不行能知道將來(lái)的幾個(gè)月、一年，或者幾年后會(huì)發(fā)生一些什么事情。更何況有許多事情是我們無(wú)法限制的，比如說(shuō)市場(chǎng)條件的改變，匯率的改變，人們觀念的改變等等。

舉一個(gè)很簡(jiǎn)潔的例子，我們?cè)?1015年前做公司的10年安排時(shí)，完全不會(huì)想到?jīng)]過(guò)幾年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式、消費(fèi)觀念以及人們的日常生活產(chǎn)生如此之大的影響。再說(shuō)的詳細(xì)些，我們那時(shí)確定不會(huì)想到，在不用開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪的狀況下，可以在網(wǎng)絡(luò)虛擬商店里銷(xiāo)售產(chǎn)品，不但可以賣(mài)給本地本土的客戶，還可以將產(chǎn)品賣(mài)給很多國(guó)外的客戶，從而增加一大塊的銷(xiāo)量。我們那時(shí)也不會(huì)想到在市場(chǎng)費(fèi)用中間要預(yù)估一塊電子媒體的促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用。甚至不會(huì)想到發(fā)coupon還可以通過(guò)email，而根本不須要印刷費(fèi)用和派送人員成本。如此等等。

那么，又有哪些因素是在預(yù)算時(shí)無(wú)法確定的呢?或者說(shuō)，有哪些因素會(huì)在日后發(fā)生從而使我們對(duì)業(yè)務(wù)的預(yù)先推斷變得不太確定呢?

用比較文縐縐的話來(lái)說(shuō)就是：經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的不確定性。比如：經(jīng)濟(jì)周期的改變、難以定義的概念、無(wú)法計(jì)量的要素等。其實(shí)也就是我們通常說(shuō)的，市場(chǎng)環(huán)境的改變引起的收入和成本的改變;特定的環(huán)境改變導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)值的改變;匯率、稅率、利率、通脹等外部因素的改變;社會(huì)因素變遷導(dǎo)致人們消費(fèi)習(xí)慣、觀念的改變帶來(lái)的不利影響等。還有企業(yè)管理方面的不確定性，尤其是人為的因素是最不能確定的。

但是，假如過(guò)分的強(qiáng)調(diào)不確定性，那么預(yù)算就沒(méi)有方法做了。因?yàn)椴淮_定性是不行以計(jì)量的。會(huì)計(jì)講的是“貨幣計(jì)量”的原則，不能計(jì)量的東西在報(bào)表上是沒(méi)有方法反映的。但也不是完全沒(méi)有解決的方法，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，“風(fēng)險(xiǎn)”是可以計(jì)量的。那么，怎樣讓不確定性變成可以衡量的風(fēng)險(xiǎn)呢?

而從會(huì)計(jì)概念上來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)大致體現(xiàn)為以下一些形式：營(yíng)業(yè)收入中的“水分”、營(yíng)運(yùn)成本增加的潛在可能性、利率和匯率改變引起的匯兌損失和財(cái)務(wù)費(fèi)用增加、短期投資的減值、不良存貨的計(jì)價(jià)、陳舊設(shè)備的重估和減值、長(zhǎng)期投資的不實(shí)、土地的重估增減值、未決訴訟、承諾事項(xiàng)、環(huán)境負(fù)債與成本、期后事項(xiàng)、或有負(fù)債等等。

(二)將不確定性變成數(shù)字

而我們用于衡量風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)影響的方法其實(shí)也許多。歸納起來(lái)主要有：

a.假定情景安排ScenarioPlanning

b.或有事務(wù)安排ContingencyPlanning

c.推斷預(yù)料ExtrapolativeForecasting

d.敏感性分析SensitivityAnalysis

e.情景模擬Simulation

f.決策樹(shù)DecisionTree

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書(shū)3

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美妙"，特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿意特性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是非?？尚械摹?/p>

二、公司項(xiàng)目策化

1、供應(yīng)顯明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的xx將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝福和華蜜送到千家萬(wàn)戶。為人類(lèi)創(chuàng)建最佳生活環(huán)境。

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)xx。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶

1、行業(yè)

"xx"網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對(duì)xx萬(wàn)在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除xx高校的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校高校生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以xx高校為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校高校生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果

本公司對(duì)xx的各高校高校生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶，主要實(shí)行問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)摯友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種；

⑶在校高校生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往為所欲為；

⑷接受和汲取新事物的實(shí)力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚特性；

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等；

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。

3、目標(biāo)客戶

在校高校生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久許久），21支（最?lèi)?ài)）等等，在老師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向特性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)料，實(shí)行動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)細(xì)心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

2.2價(jià)格策略

xx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價(jià)格路途，又走質(zhì)量路途，滿意不同層次消費(fèi)者的需求。

203促銷(xiāo)策略

⑴宣揚(yáng)策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣揚(yáng)欄免費(fèi)宣揚(yáng)另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣揚(yáng)和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，實(shí)行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必需是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)實(shí)行以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提示服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，駕馭消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格實(shí)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感愛(ài)好的問(wèn)題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作看法，供貨是否剛好等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一樣看法。

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1、市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2、重點(diǎn)宣揚(yáng)客戶，宣揚(yáng)對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感愛(ài)好，往往簡(jiǎn)單領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣揚(yáng)效果。

3、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點(diǎn)宣揚(yáng)日期，在此之前，將宣揚(yáng)單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣揚(yáng)內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校內(nèi)主干道上，數(shù)量為3—5條，以"xx"網(wǎng)址和"校內(nèi)花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校內(nèi)人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂旁邊搭一宣揚(yáng)臺(tái)，擺放3—5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)；放置一宣揚(yáng)板具體介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣揚(yáng)當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"xx"宣揚(yáng)部門(mén)擬定的宣揚(yáng)材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，支配兩名小姐佩帶寫(xiě)有"xx"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣揚(yáng)當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如xx，各地方電視臺(tái)等。

四、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)料

1、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查，我們可以預(yù)料在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在1010元以上。

2、支付方式

依據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%，我們正主動(dòng)與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。

3、訂貨方式

e—mail定單，干脆進(jìn)入"xx"網(wǎng)站校內(nèi)花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜愛(ài)的訂購(gòu)。

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，101%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素養(yǎng)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎。

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司短暫不須要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和聘請(qǐng)有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

五、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)品選購(gòu) ，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣揚(yáng)，物流配送等方面上。預(yù)料須要幣x萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約須要一個(gè)月的時(shí)間。

3、其次期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的`信貸。

六、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)安排

1、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)安排

依據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的狀況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際狀況，我們確定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將依據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和平安限制模塊。

七、項(xiàng)目小結(jié)

1、主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣闊高校生摯友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)安排方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際狀況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的學(xué)問(wèn)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合高校生摯友特別要求的狀況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如訂購(gòu)鮮花，附帶祝愿卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了，不僅滿意了廣闊青年學(xué)生等切實(shí)須要，也可以滿意社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛起先安排，資金方面存在嚴(yán)峻不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)安排書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充溢，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的學(xué)問(wèn)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，xx店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們信任，在以后的努力中，本網(wǎng)站肯定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書(shū)4

一．公司介紹

（一）公司類(lèi)型：有限責(zé)任公司.

（二）公司成員概述：以在校高校生為主體成分，雇傭少量專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。主要包括我校國(guó)商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的授課老師。

（三）公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)——供應(yīng)寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營(yíng)業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營(yíng)理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格，滿意顧客最挑剔的心。

（五）企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至苛刻的眼光看待細(xì)微環(huán)節(jié)，以心映心的方式對(duì)待顧客的要求，一心一意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場(chǎng)位置所確定的，這獨(dú)特的市場(chǎng)定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇妙的市場(chǎng)規(guī)則，這都須要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn)，但是這些特性都很符合高校生這個(gè)群體，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息改變。再加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)的激勵(lì)，我們信任公司會(huì)有一個(gè)光明的前程！

二．戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室供應(yīng)詳細(xì)到位的上門(mén)裝修美化服務(wù)，立足市場(chǎng)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向勝利！

（二）公司目標(biāo)：成為全國(guó)知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國(guó)各地建立起連鎖門(mén)店.

（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

一.創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，并且收回初期投資，打算擴(kuò)大服務(wù)范圍，起先打算探討供應(yīng)新的服務(wù)方式：

1.服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，在學(xué)院拿下一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣揚(yáng)，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應(yīng)。

3.漸漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場(chǎng)，每天顧客總量起先增加。

4.累計(jì)裝潢寢室300間，凈利潤(rùn)為56000元。

二.中期（1—3年）

1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)漸漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；

2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時(shí)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)先向南匯高校城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，然后向上海其他高校城進(jìn)行擴(kuò)張，保持每年開(kāi)拓肯定的市場(chǎng)數(shù)；

3.寢室裝潢市場(chǎng)配額占有率達(dá)到15%-25%，占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位；

三.長(zhǎng)期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨(dú)特性，開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

（四）公司的`營(yíng)銷(xiāo)策略

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，確定實(shí)行線上線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式。線上營(yíng)銷(xiāo)充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立公眾號(hào)，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式則主要實(shí)行在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所供應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)。

三．創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

公司發(fā)展初期，暫定為10人團(tuán)隊(duì)，采納直線型的組織結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）營(yíng)銷(xiāo)和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣揚(yáng)以及銷(xiāo)售）

選購(gòu) 員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的選購(gòu) 以及銷(xiāo)售）

裝修團(tuán)隊(duì)：六人（兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷(xiāo)售）

四.產(chǎn)品服務(wù)

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1.平面設(shè)計(jì)

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3.室內(nèi)設(shè)計(jì)

4.景觀設(shè)計(jì)

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書(shū)5

創(chuàng)業(yè)安排書(shū)是一份全方位的商業(yè)安排，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展供應(yīng)指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)安排是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能安排的綜合。

一、項(xiàng)目介紹

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來(lái)越高。社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的保暖了，靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種敬重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。

但是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很大，如同一塊奶烙上，己有了多數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。原委怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。

同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)勝利的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

高校生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)安排書(shū)

二、項(xiàng)目群體

我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很足夠，所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體。而且她們有很強(qiáng)的'購(gòu)買(mǎi)欲，并且時(shí)尚、追求流行、特性、敢于嘗試新事物。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新奇、前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚。

三、店面的選址

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)旁邊開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較簡(jiǎn)單。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì)，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無(wú)二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣削減了一道工序降低了成本。

同時(shí)我們將推出收購(gòu)二手衣服經(jīng)過(guò)我們的修改也將變成另種時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保。而且我們將會(huì)在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計(jì)，這樣的話既能發(fā)覺(jué)新的設(shè)計(jì)師同時(shí)新的設(shè)計(jì)師的薪資不會(huì)太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能快速消化汲取流行趨勢(shì)、同時(shí)雇傭有閱歷的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可依據(jù)喜愛(ài)的面料，向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法，通過(guò)溝通，使想法成真。所以，與買(mǎi)成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身、設(shè)計(jì)、制版、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)潔，定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素。同時(shí)還要針對(duì)顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場(chǎng)合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí)，能給出中肯的看法和建議。

當(dāng)一切都就緒之后，就打算擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

(1)初次來(lái)店的驚喜

①第一位在本店消費(fèi)的可以6。6折，其次位可以6。8折視狀況而定。

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。

六、總結(jié)

我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大，只有不斷的滿意顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到勝利。

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書(shū)6

我的名字叫xx，于xx學(xué)校，是xx專(zhuān)業(yè)學(xué)生，現(xiàn)在為了深造就讀于xx，畢業(yè)后于xx上班，后來(lái)因?yàn)楸旧韺?duì)自主創(chuàng)業(yè)感愛(ài)好，本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商，從小耳聞目睹，注定我會(huì)走向這條路，現(xiàn)在由于短暫沒(méi)有什么經(jīng)商閱歷，對(duì)于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)資金也成為了很大的一個(gè)問(wèn)題，后來(lái)有次無(wú)意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)?，理由是?/p>

1、不用付高額的租金

2、經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較敏捷

3、能讓自己熟識(shí)進(jìn)貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。

另外也問(wèn)了一些對(duì)這方面有閱歷的人的看法，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠容^新奇、獨(dú)特，后來(lái)我就去了各地淘貨，也許的狀況是x的貨新奇獨(dú)特、更新速度快、質(zhì)量比較好，但價(jià)格較貴；x主要是做小商品，貨便宜品種多；x主要做服裝和鞋，衣服相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，對(duì)這些狀況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新奇獨(dú)特的商品，所以始發(fā)站是x，經(jīng)過(guò)兩天的淘貨，我選擇了一種比較新奇的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進(jìn)價(jià)也不是很貴，考慮到x這邊還沒(méi)有的狀況下，我進(jìn)了一些，回來(lái)一賣(mài)效果特別好，許多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種雨傘，賣(mài)點(diǎn)也特別好，下雨天雨傘濕了就很不便利攜帶，有個(gè)瓶子裝著的話就很便利了，第一炮算是打響了，后來(lái)考慮到貨的品種比較單一，就先后去了進(jìn)了一些小商品，進(jìn)了一些服飾，經(jīng)過(guò)探究后現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝，因?yàn)槔麧?rùn)較大。

下面我闡述一下我開(kāi)店的.詳細(xì)安排：

1、首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體；

2、進(jìn)貨渠道；

3、資金安排；

4，經(jīng)營(yíng)管理。

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，我選擇了自己比較熟識(shí)的服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店，理由：

1、人靠衣裝，女性是最?lèi)?ài)美的群體，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是恒久也不會(huì)被淘汰的。

2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。

3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目須要的成本較低，簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單啟動(dòng)。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個(gè)商圈位置好的店面?；疖?chē)站這塊商圈不錯(cuò)，火車(chē)站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨便利能節(jié)約成本，并且公路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：x等等。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。考慮到火車(chē)站這邊店面裝修方面不是很探究的狀況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌，另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總共也許x塊夠了。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。

選貨要駕馭當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際狀況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，所以選擇在進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)x貨，x那邊的衣服比較新潮，可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我打算進(jìn)貨支配在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的。

五、人力規(guī)劃

針對(duì)剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較嫻熟的賣(mài)手，x/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的x%，提高她們的主動(dòng)性，當(dāng)然假如表現(xiàn)好可以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付x的押金。

（1）、裝修：

1、全身模特x元一個(gè)買(mǎi)x個(gè)模特合計(jì)x元。

2、店內(nèi)裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元、招牌x元（約x平方左右）、試衣窗簾x元、衣架及掛衣服的架子x元左右。

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨x萬(wàn)元（x個(gè)檔次，其中主要中高檔占x%，補(bǔ)充中檔占x%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為x—x元之間）。

（3）、水電費(fèi)、電話費(fèi)：x元/月x月=x元/年。

（4）、不行預(yù)知費(fèi)用：x元。

以上匯總，全年費(fèi)用為x元，全年純利為：x元—x元=x元這是依據(jù)每天凈利潤(rùn)x元的平均值，當(dāng)中確定有好有壞。

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書(shū)7

一，運(yùn)營(yíng)模式

合作情勢(shì)。聯(lián)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)，建議合作者在高級(jí)寫(xiě)字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車(chē)站、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地區(qū)選址;統(tǒng)一裝修作風(fēng)、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部供應(yīng)支撐(包含人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(咖啡豆、茶)配送。

二，產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品和服務(wù)描寫(xiě)

出售咖啡、茶類(lèi)、酒水、簡(jiǎn)餐等商品，并為客人供應(yīng)精良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里呈現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄予一種心情，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)合。

這些業(yè)務(wù)與場(chǎng)合業(yè)主的'產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與場(chǎng)合業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較

同行競(jìng)爭(zhēng)格式對(duì)我們有利，能更好的提升我們的聞名度相對(duì)而言，我們管理程度、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，都占據(jù)相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

3、資源、

咖啡店是懇求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)懇求嚴(yán)格的行業(yè)，終歸其帶有高消費(fèi)色調(diào)，消費(fèi)者必定在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對(duì)者的資源、有很高的懇求。者選擇加盟合作方法，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和，一方面也避開(kāi)了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求

(1)穩(wěn)固的老客戶資源。

(2)寫(xiě)字樓與賓館客源。

(3)購(gòu)物消遣場(chǎng)合。

(4)成熟居民小區(qū)。

(5)外企及本地區(qū)眾多的IT類(lèi)企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書(shū)8

1.背景

互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)仍有很多子行業(yè)可以切入和創(chuàng)新。去年，我曾想過(guò)轉(zhuǎn)型為旅游金融行業(yè)，但由于其他緣由，我把它們拋在了身后。我以前寫(xiě)的全部商業(yè)安排都被摘錄并與你共享。經(jīng)過(guò)近兩年的快速發(fā)展，該行業(yè)已經(jīng)誕生了大量的P2P平臺(tái)。然而，該行業(yè)的集中度越來(lái)越高，漸漸形成國(guó)家和地區(qū)寡頭。整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得白熱化，同時(shí)也充溢了機(jī)遇。然而，在整個(gè)行業(yè)中獲得客戶的成本也被推到了一個(gè)特別高的水平。

目前，該行業(yè)獲得投資用戶的成本已超過(guò)3000英鎊，人均投資額僅為3萬(wàn)至5萬(wàn)英鎊。這還不包括用戶的損失。因此，假如你想獲得10，000個(gè)有效投資用戶，營(yíng)銷(xiāo)成本將超過(guò)3000萬(wàn)，這是不計(jì)人員成本，租金和一些其他額外費(fèi)用。在這個(gè)行業(yè)中很難獲得顧客，這事實(shí)上是人們仿照和過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。我們以與旅行社合作為動(dòng)身點(diǎn)，對(duì)旅行社進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，定位80年頭和90年頭后追求自由和華蜜的群體。

一方面，我們?yōu)槁糜蜗M(fèi)建立財(cái)務(wù)平臺(tái)，另一方面，我們?yōu)樗麄児芾碣Y金并建立旅游基金。為他們存錢(qián)以便利他們的旅行。同時(shí)，應(yīng)用程序的后期開(kāi)發(fā)等。，切入旅游社交，高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身定制旅游路途2.行業(yè)分析

目前，整個(gè)p2p行業(yè)的用戶數(shù)量接近200萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)金融用戶的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1億。依據(jù)艾瑞詢問(wèn)的統(tǒng)計(jì)，超過(guò)90%的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶是70后、80后和90后。除了他們的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)管理習(xí)慣，超過(guò)60%的這些人已經(jīng)起先成為父母。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，該行業(yè)不乏創(chuàng)新，類(lèi)似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢(qián)包，被月光家族定位為九福的一次性錢(qián)包，被諾亞財(cái)寶定位為高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)的元恭包。

寶寶錢(qián)包是專(zhuān)為剛起先是父母，有網(wǎng)絡(luò)理財(cái)習(xí)慣的用戶群設(shè)計(jì)的。它利用愛(ài)孩子的父母的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位它。它在上線后的一個(gè)月內(nèi)快速獲得了超過(guò)10萬(wàn)注冊(cè)用戶。沒(méi)有太多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，它只依靠摯友的舉薦和病毒營(yíng)銷(xiāo)。然而，當(dāng)他們快速積累用戶時(shí)，他們將能夠在將來(lái)進(jìn)入母嬰電子商務(wù)市場(chǎng)。目前，現(xiàn)有的1億互聯(lián)網(wǎng)金融用戶也是旅游市場(chǎng)的主要用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)70%的80后和90后每年旅游一次以上，而目前國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的市場(chǎng)份額也接近3萬(wàn)億甚至更多，超過(guò)50%的80后和90后消費(fèi)者每年旅游兩次以上。這些用戶群體具有較好的信用環(huán)境，具有肯定的還款實(shí)力和意愿。目前，包括途牛在內(nèi)的每日旅游網(wǎng)已經(jīng)起先分階段為用戶出行供應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

包括華夏銀行在內(nèi)，浦東發(fā)展銀行也起先涉足旅行社業(yè)務(wù)，并與中國(guó)一些大型在線旅行社合作，向其用戶供應(yīng)信貸。目前，中國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)發(fā)展水平還不到30%，遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)家。然而，大量的房地產(chǎn)公司、電子商務(wù)公司和銀行已經(jīng)在規(guī)劃他們的安排，并當(dāng)心翼翼地開(kāi)發(fā)這片藍(lán)色的海洋。依據(jù)艾瑞詢問(wèn)的統(tǒng)計(jì)，20xx年國(guó)內(nèi)消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬(wàn)億元。旅游消費(fèi)金融將占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。3.我們的發(fā)展方向

與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)不同，我們專(zhuān)注于旅游細(xì)分，而相當(dāng)數(shù)量的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(也是游客)通過(guò)旅游消費(fèi)分階段進(jìn)入旅游業(yè)，增加了大量旅行社的額外收入，擴(kuò)大了市場(chǎng)并增加了利潤(rùn)點(diǎn)。同時(shí)，我們?yōu)槁糜斡脩艄芾斫鹑谫Y源，管理資產(chǎn)，讓他們的財(cái)寶增值，以便利他們的下一次旅行。我們的平臺(tái)只是一個(gè)中介。

后期開(kāi)發(fā)中高端旅游線路，為游客量身定制酒店、機(jī)票、導(dǎo)游、線路和活動(dòng)等服務(wù)，為貴賓用戶供應(yīng)高端服務(wù)。該平臺(tái)將在后期開(kāi)發(fā)應(yīng)用，以增加旅游、社交網(wǎng)絡(luò)和旅游專(zhuān)業(yè)人士自我舉薦的功能。通過(guò)社交和分時(shí)，它將大大增加旅行的愛(ài)好，增加公司的品牌，增加顧客的粘性和運(yùn)用頻率，同時(shí)產(chǎn)生大量的內(nèi)容。通過(guò)自助旅游和團(tuán)體旅游，中國(guó)的旅游業(yè)已經(jīng)達(dá)到了肯定的富有水平。因此，它更多的是追求精神體驗(yàn)、中高端旅游、度假休閑，甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的'旅行將是將來(lái)的主流。我們安排在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過(guò)10億筆交易，平均5000筆交易。我們須要完成超過(guò)20萬(wàn)筆交易。在初期，我們主要與旅行社合作，這很簡(jiǎn)單擴(kuò)大規(guī)模。在后期，除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品之外，我們還可以為旅行社和酒店的應(yīng)收賬款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，更好地滲透到旅游行業(yè)。

2.公司規(guī)劃

早期，公司主要在移動(dòng)端開(kāi)發(fā)微信，與旅行社合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。手機(jī)將人們與各種消費(fèi)場(chǎng)景聯(lián)系在一起。我們?cè)谝苿?dòng)端運(yùn)用微信，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)獲得流量和用戶，并通過(guò)該產(chǎn)品連接全部旅行社。最初的團(tuán)隊(duì)安排了810人，包括與旅行社、新媒體運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)控人員以及藝術(shù)和技術(shù)人員交談的業(yè)務(wù)人員。5.全部商業(yè)部門(mén)的比例

后期，我們將設(shè)計(jì)高端旅游線路，通過(guò)組織團(tuán)隊(duì)等整體服務(wù)增加新的利潤(rùn)，開(kāi)發(fā)應(yīng)用，具有旅游社交和社區(qū)共享功能，通過(guò)積分系統(tǒng)和旅游貨幣激勵(lì)用戶活動(dòng)，積累肯定的旅游貨幣兌換一些戶外用品，甚至嘉獎(jiǎng)免費(fèi)旅游。通過(guò)文字、圖片和旅游日記的共享，平臺(tái)上存放了大量?jī)?nèi)容，可以通過(guò)微信和自媒體進(jìn)行傳播和營(yíng)銷(xiāo)。

安排年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額10億元，擁有1020條自己設(shè)計(jì)的專(zhuān)屬旅游線路。旅行次數(shù)將超過(guò)1010次，用戶數(shù)量將超過(guò)101010人。與此同時(shí)，首輪融資將引入風(fēng)險(xiǎn)投資拓展市場(chǎng)，包括組建自己的控風(fēng)團(tuán)隊(duì)、保藏團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、品牌團(tuán)隊(duì)，并與各種旅游房地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假旅游等產(chǎn)品我希望在一年內(nèi)保持收支平衡，同時(shí)獲得肯定的市場(chǎng)份額。并且能夠接著盈利。6、盈利實(shí)力分析

依據(jù)我們10億英鎊的安排營(yíng)業(yè)額，按4%的利潤(rùn)率計(jì)算，我們從旅行社獲得的毛利可以達(dá)到400萬(wàn)英鎊。定制路途按1010人次計(jì)算，每人6000元，毛利率為15%。毛利接近90萬(wàn)元。保守估計(jì)，一年內(nèi)它的收入可以達(dá)到5010萬(wàn)英鎊。依據(jù)10PE的計(jì)算，引入風(fēng)險(xiǎn)資原來(lái)投資a輪已經(jīng)使公司估值超過(guò)1億元。假如后期引進(jìn)資金，我們將加快引進(jìn)發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。特殊是，我們將在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)旅行社，這不同于頭牛。我們將從旅游消費(fèi)金融起先。在后期，我們還可以整合線路來(lái)供應(yīng)增值服務(wù)。依據(jù)預(yù)料，我們可以在一年內(nèi)達(dá)到收支平衡。與中國(guó)的ota公司相比，我們從一起先就有一個(gè)特別清楚的盈利模式，可以以不同的方式競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢(qián)獲得用戶的怪圈。后一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)還可以與酒店、旅游房地產(chǎn)、度假和其他項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)建附加價(jià)值。然而，這只是短暫的預(yù)期，其創(chuàng)收實(shí)力還無(wú)法估計(jì)。目前，國(guó)內(nèi)在線旅游公司對(duì)旅游業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，但在歐美已經(jīng)超過(guò)50%。因此，仍有很大的改進(jìn)空間。隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提高，海外旅游和高端個(gè)人定制旅游將在將來(lái)呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)。其中，旅游消費(fèi)金融、戶外和度假旅游市場(chǎng)份額將接著增加。在將來(lái)十年，旅游業(yè)將是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)。

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書(shū)9

摘要

隨著高校生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來(lái)越多的高校生對(duì)西餐產(chǎn)生了深厚的愛(ài)好，以至于許多人尤其是高校生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中隱藏著巨大的市場(chǎng)資源，在高校的旁邊開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)安排，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)幻想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目目的

――自食其樂(lè)西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng)。

項(xiàng)目名稱(chēng)：自食其樂(lè)西餐廳

性質(zhì)：此項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，吸引商家投資，建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化。

建設(shè)地點(diǎn)：蚌埠市地區(qū)

市場(chǎng)分析：學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)四千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街旁邊是男女生聚餐最聚中的地方，間或去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂(lè)西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明白，自食其樂(lè)西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，為廣闊消費(fèi)者呈現(xiàn)不一樣的西餐文化。

經(jīng)營(yíng)范圍：

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè))，最適合校內(nèi)情侶品嘗。

2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女高校生品嘗。

4、依據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、自然花茶、精致飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采納品牌策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng)業(yè)安排。可以不同程度降低營(yíng)銷(xiāo)成本，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等模式餐飲高校生創(chuàng)業(yè)安排書(shū)餐飲高校生創(chuàng)業(yè)安排書(shū)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：見(jiàn)財(cái)務(wù)安排欄。

注冊(cè)資金：――十萬(wàn)人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬(wàn)元，商業(yè)貸款5萬(wàn)元。

組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專(zhuān)業(yè)的組合路途，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，人性化管理。

結(jié)論：“自食其樂(lè)西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)?！白允称錁?lè)”一詞可以營(yíng)造風(fēng)趣的特性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的留意。主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能快速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿意”。

二、管理層及部門(mén)職能

(一)、店長(zhǎng)

趙耀,男,漢

職責(zé)

1、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的`溝通工作。

2、工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱忱，聽(tīng)取員工的看法.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行溝通，向上反映員工的看法及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

(二)、行政人事

部門(mén)職責(zé)

1、對(duì)安排開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項(xiàng)目可行性探討報(bào)告。

2、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃。

3、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)計(jì)。

4、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)。

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程限制，協(xié)作店長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的限制。

7、跟蹤分析項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本。

8、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和改變。

9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

(三)、廚師

對(duì)廚師的要求很高，他必需有敏捷的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客。6、參加制定和完善公司費(fèi)用的限制方法。

(四)、服務(wù)員

部門(mén)職責(zé)

以禮待客，遵守制度，主動(dòng)進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，假如有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境立刻處理，賠禮致歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿足可以以陪賞進(jìn)行致歉。

(五)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部

部門(mén)職責(zé)

1、制定本部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)安排。

2、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集，整理，溝通及保密

3、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣揚(yáng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，供應(yīng)應(yīng)對(duì)方案。

5、對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析。

三、探討和開(kāi)發(fā)

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部依據(jù)市場(chǎng)行情、國(guó)家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素，制作出具體的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目安排書(shū)。有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會(huì)評(píng)審。

(一)、項(xiàng)目申請(qǐng)

1、向工商管理局有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)成立一個(gè)“自食其樂(lè)西餐廳”

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書(shū)10

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱(chēng)：

啟動(dòng)時(shí)間：

打算注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展?fàn)顩r)

主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)

主要業(yè)務(wù)：(打算經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(具體說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)

將來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二、管理層

2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理閱歷和勝利案例。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將實(shí)行怎樣的激勵(lì)機(jī)制和嘉獎(jiǎng)措施。)

三、探討與開(kāi)發(fā)

4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和牢靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外狀況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所實(shí)行的措施。)

4.3后續(xù)研發(fā)安排：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或?qū)?lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，安排再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)

4.5技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備狀況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。)

4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)行那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的平安性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)

四、行業(yè)及市場(chǎng)

5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些改變對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2市場(chǎng)前景與預(yù)料：(全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預(yù)料并注明資料來(lái)源或依據(jù)。)

5.3目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面對(duì)的主要用戶種類(lèi)進(jìn)行具體說(shuō)明。)

5.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

5.5市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的`機(jī)會(huì)與威逼)

5.7銷(xiāo)售預(yù)料：(預(yù)料公司將來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額)

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

6.1價(jià)格策略：(銷(xiāo)售成本的構(gòu)成,銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2行銷(xiāo)策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素養(yǎng)良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍的策略與方法,對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是托付加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料選購(gòu) 及庫(kù)存管理等)

6.2生產(chǎn)人員配備及管理

七、財(cái)務(wù)安排

7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參加者在公司中所占權(quán)益)

7.2資金用途和運(yùn)用安排：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施安排，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)

7.3投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后將來(lái)3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)

7.4財(cái)務(wù)預(yù)料：(請(qǐng)供應(yīng)中小企業(yè)融資后將來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)料的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)料數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

8.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)具體說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險(xiǎn)等。)

8.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明限制和防范對(duì)策。)

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書(shū)11

一、活動(dòng)主題

高校生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)進(jìn)高校

二、活動(dòng)背景

面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形式，越來(lái)越多的在校高校生對(duì)將來(lái)感到困惑和迷茫，對(duì)畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)學(xué)問(wèn)都不甚了解。在這樣的前提下，學(xué)生供應(yīng)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)方面的指導(dǎo)，做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站與江西農(nóng)業(yè)高校校團(tuán)委、校招生就業(yè)處主辦，展協(xié)會(huì)承辦的高校生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的指導(dǎo)活動(dòng)。

三、活動(dòng)目的

并對(duì)職業(yè)規(guī)劃有了一個(gè)新的相識(shí)和體會(huì)。為學(xué)生們將來(lái)?yè)駱I(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

15日（星期五）

江西農(nóng)業(yè)高校南區(qū)門(mén)口（擺點(diǎn)的形式）

六、活動(dòng)對(duì)象

江西農(nóng)業(yè)高校全體在校高校生

七、活動(dòng)內(nèi)容

學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

整個(gè)指導(dǎo)活動(dòng)分為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)及參觀南昌高校國(guó)家高校科技園三個(gè)部分。

1、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

⑴創(chuàng)業(yè)政策詢問(wèn)

向現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生介紹國(guó)家對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)扶持政策，包括免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費(fèi)免減、場(chǎng)地租金補(bǔ)貼及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目舉薦等。

⑵創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)

導(dǎo)。

⑶免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名與受理

2、就業(yè)指導(dǎo)

⑴就業(yè)政策詢問(wèn)

社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼等。

⑵就業(yè)法律詢問(wèn)

的繳納等。

價(jià)值觀及就業(yè)前的'心理打算做相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。

對(duì)就業(yè)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括簡(jiǎn)歷打算、面試、試用等環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。

3、參觀南昌高校國(guó)家高?？萍紙@

⑴南昌市高校創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站基礎(chǔ)環(huán)境與建設(shè)

參觀南昌市高校生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站的綜合服務(wù)大廳、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示區(qū)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目查詢廳、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)區(qū)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐區(qū)等基礎(chǔ)建設(shè)環(huán)境，并開(kāi)展免費(fèi)SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

⑵校企溝通見(jiàn)面會(huì)

組織園內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人與同學(xué)們面對(duì)面進(jìn)行溝通，包括企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)閱歷共享、企業(yè)人才需求、面對(duì)面對(duì)企業(yè)詢問(wèn)就業(yè)實(shí)習(xí)與指導(dǎo)狀況等相關(guān)介紹。

八、活動(dòng)部門(mén)分工

1、創(chuàng)業(yè)服務(wù)部牽頭，主要負(fù)責(zé)這次活動(dòng)的擺點(diǎn)，作為學(xué)生工作者為指導(dǎo)老師以及廣闊同學(xué)供應(yīng)所需的服務(wù)

2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的申報(bào)和南區(qū)擺點(diǎn)的申請(qǐng)

3、宣揚(yáng)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣揚(yáng)，活動(dòng)并參加到活動(dòng)中來(lái)。

4、其他部門(mén)幫助以上部門(mén)完成任務(wù)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣揚(yáng)橫幅：40×160元

宣揚(yáng)展板：30×共計(jì)60元

礦泉水：20×共計(jì)20元

信紙：20×共計(jì)20元

筆：20×共計(jì)40元

共計(jì)200元

合計(jì)500元

學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

20xx年12月13日

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書(shū)12

自上初中以來(lái)我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

一、餐館名稱(chēng)：xxxxx。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)潔，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)干脆反映風(fēng)味）但不怪異，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)料面積：280~350m2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1、在周邊1里內(nèi)至少要有一個(gè)中型居民小區(qū)，四周肯定量的流淌人口，應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2、假如條件不能滿意第1點(diǎn)，則位置須要交通比較便利，來(lái)往有肯定量私家車(chē)和有消費(fèi)實(shí)力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身須要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的實(shí)力，或是旁邊不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)實(shí)力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4*4m規(guī)格）4~5個(gè)。（但詳細(xì)要看店鋪的布局）

七、餐館開(kāi)張預(yù)算：

1、租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)料50元，此應(yīng)一次支付4。5萬(wàn)元；假如面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3、裝修費(fèi)用：

a、門(mén)面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費(fèi)用為x元；

b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元；

c、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；

d、廁所兩個(gè)，男廁為1。5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特殊需求，裝修x元。自己買(mǎi)材料，總共預(yù)料8萬(wàn)元

4、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)料6萬(wàn)元

5、購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：

a、3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能運(yùn)用中中央空調(diào)）；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元；

d、廚房用具，共4。5萬(wàn)元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)20xx元，

g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1010元

6、其他不行預(yù)料費(fèi)用，20xx元

八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

1、門(mén)面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2、大廳說(shuō)明：

a、桌凳運(yùn)用原木色的`大小八仙桌和長(zhǎng)條凳子，或是運(yùn)用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨(dú)立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，運(yùn)用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無(wú)特殊要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300m2共計(jì)600元/月

2、排污費(fèi)用：600元/月

高校生的創(chuàng)業(yè)的安排書(shū)13

一、概要

一個(gè)特別簡(jiǎn)練的安排及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你打算解決;你打算如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者供應(yīng)了什么新的價(jià)值

E.公司設(shè)施須要對(duì)安排中的公司設(shè)備具體加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和探討實(shí)力以便滿意日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。

增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采納電氣化直郵式的分類(lèi)等。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)安排下可持