國賓府搖一搖執(zhí)行營銷策劃方案

賓府搖一搖活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)目的：炎炎夏日，國賓府送上親朋好友的祝福，讓我們一起攜手迎來溫暖的明天，百合花代表著事事順心，也是我們送給國賓最好的祝福，也希望我們的國賓將這份祝福送給親朋好友，送上祝福的時(shí)候同時(shí)送上一份幸運(yùn)，10萬大禮的幸運(yùn)禮包，正是我們攜手迎接明天的一份關(guān)懷。運(yùn)用祝福的心愿淡化活動(dòng)的商業(yè)氣息，加強(qiáng)人與人互動(dòng)祝福的鏈接，加強(qiáng)推廣范圍。二、媒體執(zhí)行：MEDIA/媒體推廣自媒體、大V號(hào)(6.18號(hào)開始)波段媒體時(shí)間備注數(shù)量單價(jià)小計(jì)第一波微信朋友圈6.18-215款百合花問候圖片(祝福語+二維碼)5//房產(chǎn)超市6.18活動(dòng)亮點(diǎn)介紹+活動(dòng)福利介紹1//第二波房產(chǎn)超市6.19活動(dòng)亮點(diǎn)介紹+活動(dòng)福利介紹1//本地大V19/20攸縣本地兩個(gè)大V(兩次)215003000三、活動(dòng)時(shí)間：(6.18-6.21前宣)、(6.20-7.5號(hào)活動(dòng)期15天)四、活動(dòng)主題：府開迎國賓，500萬大禮滿堂紅五、活動(dòng)人流輻射：攸州房產(chǎn)超市1萬精準(zhǔn)當(dāng)?shù)乜蛻?，朋友?萬當(dāng)?shù)販?zhǔn)客戶，當(dāng)?shù)卮骎平臺(tái)推廣10萬當(dāng)?shù)厝巳海攸c(diǎn)企事業(yè)單位(新政府/中心醫(yī)院等)六、現(xiàn)場布置：1七、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)程序：500萬大禮包，6月19日至21日線上線下傳播，6月23號(hào)至7月5號(hào)兌獎(jiǎng)接待，目標(biāo)客戶線上每天有3次搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每分享一次會(huì)增加1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)(每天可分享2次)，每天每個(gè)手機(jī)號(hào)封頂5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)?？蛻裘刻?00%可搖獎(jiǎng)到禮品，最多每天可搖到5件禮品，禮品當(dāng)天有效，當(dāng)天沒有兌換，兌換信息過期作廢?，F(xiàn)場領(lǐng)取禮品，需要客戶轉(zhuǎn)發(fā)軟文給200個(gè)微信朋友圈朋友，并填寫問卷調(diào)查書，現(xiàn)場按案場規(guī)范走一圈后，從當(dāng)天5個(gè)禮品中選擇一份禮品拿走，有意向的客戶引導(dǎo)到洽談區(qū)再次進(jìn)行促銷。銷售員引導(dǎo)客戶參加全民營銷活動(dòng)，報(bào)名參加全民經(jīng)紀(jì)人，并登記備案。八、現(xiàn)場領(lǐng)取流程：現(xiàn)場接待作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，尤其應(yīng)引起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準(zhǔn)備。1、到訪準(zhǔn)備所有到訪客戶，依次在售樓部現(xiàn)場排隊(duì)，在前臺(tái)區(qū)由專職人員貼臂貼后導(dǎo)游帶領(lǐng)10人按照項(xiàng)目參觀路線進(jìn)行項(xiàng)目介紹，回到沙盤區(qū)分流，意向客戶進(jìn)入洽談區(qū)溝通，并由專人取客戶搖獎(jiǎng)禮品送到客戶手中，非意向客戶指引到領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)。2、接待動(dòng)作(置業(yè)顧問做好問卷調(diào)查的收集和客戶意向判斷)意向客戶(接待過程中置業(yè)顧問判定)：從開場白－區(qū)位－沙盤－樣板間-景觀參觀流程后，在內(nèi)場置業(yè)顧問引領(lǐng)下完成所有流程。純水客(接待過程中置業(yè)顧問判定)：銷售員對(duì)項(xiàng)目作基本介紹，在置業(yè)顧問引領(lǐng)完成相關(guān)流程，并發(fā)展成為我們的全民經(jīng)紀(jì)人，為項(xiàng)目宣傳及帶客，并引導(dǎo)客戶邀請(qǐng)銷售員加入微信群，以備千群大戰(zhàn)添加微信群資源。3、禮品兌換(意向客戶和純水客領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)域分隔不同位置)意向客戶：客戶按導(dǎo)游行程后，回到沙盤區(qū)，入洽談區(qū)－戶型－算價(jià)－逼定動(dòng)作后，由專人將意向客戶選定的禮品送到客戶手中，核銷中獎(jiǎng)記錄，置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶群發(fā)微信及朋友圈，置業(yè)顧問憑借轉(zhuǎn)發(fā)微信，截圖拍照憑證，領(lǐng)取到訪禮。并留存照片，備查(所有領(lǐng)取2禮品客戶必須群發(fā)和分享朋友圈，微信好友100人)。純水客：講解完畢，核銷中獎(jiǎng)記錄，群發(fā)完成后，排隊(duì)到領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取禮品。置業(yè)顧問憑借轉(zhuǎn)發(fā)微信，截圖拍照憑證，領(lǐng)取到訪禮。并留存照片，備查(所有領(lǐng)取禮品客戶必須群發(fā)和分享朋友圈，微信好友100人)。4、送客動(dòng)作項(xiàng)目戶型圖算價(jià)讓客戶帶走。顧問寫好自己的名字、日期、拍照備查。確定客戶二次到錄入系統(tǒng)。獎(jiǎng)機(jī)率：(100%中獎(jiǎng))%，四等獎(jiǎng)70%，五等獎(jiǎng)90%；等獎(jiǎng)70%，五等獎(jiǎng)90%；第3天：特等獎(jiǎng)機(jī)率20%，一等獎(jiǎng)機(jī)率30%，二等獎(jiǎng)機(jī)率35%，三等獎(jiǎng)機(jī)率50%，四等獎(jiǎng)70%，五等獎(jiǎng)90%；等獎(jiǎng)70%，五等獎(jiǎng)90%；第5-8天：特等獎(jiǎng)機(jī)率0%，一等獎(jiǎng)機(jī)率15%，二等獎(jiǎng)機(jī)率30%，三等獎(jiǎng)機(jī)率50%，四等獎(jiǎng)70%，五等獎(jiǎng)90%；第9-12天：特等獎(jiǎng)機(jī)率0%，一等獎(jiǎng)機(jī)率15%，二等獎(jiǎng)機(jī)率30%，三等獎(jiǎng)機(jī)率50%，四等獎(jiǎng)70%，五等獎(jiǎng)90%；率20%，一等獎(jiǎng)機(jī)率30%，二等獎(jiǎng)機(jī)率35%，三等獎(jiǎng)機(jī)率50%，四等獎(jiǎng)70%，五等獎(jiǎng)90%。3十、物料預(yù)算：名稱數(shù)量單價(jià)金額(元)備注搖一搖程序5005000程序后臺(tái)租用大V315003000兩次大V推送服務(wù)臺(tái)桌椅套2004001.2米長桌配兩把黃色酒店椅配黃色桌布現(xiàn)場活動(dòng)廣告8套60.8×2mKT版/正反2塊為1套導(dǎo)游旗8面80導(dǎo)游三角旗黃色+字母臂貼4000個(gè)0.62400不干膠貼+字母水印章26四象圣獸圖騰水印章導(dǎo)游圖單張4000張0.31200正面問卷調(diào)查/蓋章區(qū)背面導(dǎo)游圖主題畫面00活動(dòng)主題電子屏畫面(設(shè)計(jì)稿)12202本公司費(fèi)用禮品明細(xì)表名稱數(shù)量單價(jià)金額(元)備注特等獎(jiǎng)150005000華為手機(jī)P401377377健身減肥車一等獎(jiǎng)076.811520S-康佳/KONKE烤箱083.88380J-太空人/TAIKONGREN行李箱二等獎(jiǎng)800024000恩樂達(dá)吹風(fēng)機(jī)80015.112080眼部按摩儀三等獎(jiǎng)80012000S-歐博思微電腦控制酸奶機(jī)70015.911130米篩三件套四等獎(jiǎng)6005.93540簡約小麥桔梗便捷水杯600102