商會年會上的講話

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2022年上海市浙江商會年會上馬云現(xiàn)場講話整理全文如下：

其實這一年大家活得都不簡單。但不管怎么說，我們都活下來了。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上活著的人，是勝利的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場上，商場上年底還能站在那兒聽講座，還能溝通，還能發(fā)獎金、工資，那就是不錯。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場的第一要素，有時候不是為了贏，而是活著。

2022年最終一天，我們都沒倒下，這是特別值得慶賀的！我們每年都把將來的一年想得特別困難。盡管我知道，第二年確定有許多人做得比我們好，未必我們公司能做得更好，我們公司可能會有許多不行預(yù)期的困難消失，看清晰將來的災(zāi)難，照舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得，我們做企業(yè)，要腳踏實地。其實將來的3到5年，經(jīng)濟狀況并不樂觀，但是將來5到15年左右，中國的經(jīng)濟還是很有機會的。

在經(jīng)濟好的時候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。經(jīng)濟不好，你才是優(yōu)秀的企業(yè)。好企業(yè)，基本上經(jīng)受過幾個凄慘的經(jīng)受，或者是自己的緣由，或者是經(jīng)濟的緣由造成的，所以我覺得，在危機關(guān)頭，能熬過去的企業(yè)才有“抗體”。最近也聽了許多經(jīng)濟學家講：在短期以內(nèi)中國經(jīng)濟有下滑壓力。我個人認為，中國經(jīng)濟下滑壓力是長期的。我們要學習適應(yīng)（經(jīng)濟增速）5、6%，甚至在將來20年，我們能保持2%-4%（的增速），也已經(jīng)很了不起了。因為我們已經(jīng)是世界上第二大經(jīng)濟體，連續(xù)保持15%的增長，這是要出問題的。即使2%-4%，有的企業(yè)照舊能達到200%、300%的增長，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟形勢，也做不好。其實經(jīng)濟形勢好壞，與你自己做得好壞沒有多大關(guān)系。所以，不要因為說你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟不好，經(jīng)濟不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟好的時候，不好的企業(yè)也有的是。

總體來講，過去的一年中國還是有許多有意思的事情：二胎開放了，人民幣進了“籃子”……2022年其實很不簡潔，許多事情我這輩子可能看不見，都發(fā)生了。但是，我們企業(yè)家就是要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東西。

我自己有時候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實阿里巴巴就是一個很一般的公司。16年以前，我們說出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個時候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很傲慢，但是稀里糊涂地竟然做到了這個目標。這不是因為我們多厲害，而是我們處在一個很有意思的獨特的時代。這不是虛話，我們的確感謝這個國家，感謝整個改革開放，我們的確感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝全部年輕人。沒有這些，阿里巴巴全部的幻想，真是一個空想。

今日全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經(jīng)受著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都特別之大。特殊是作為第二大經(jīng)濟體，中國現(xiàn)在在座全部的企業(yè)家我們擁有的機會，可能是人類社會在一個時代極其罕見的。

我們是第二大經(jīng)濟體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟體美國比，歐盟比，歐洲比，跟日本比，還相差特別之大。今日，我們有能夠參與“世界杯足球賽”的中國國家企業(yè)隊，其實就像中國足球隊一樣，我們能進去，也是檢漏進去，我們實力遠遠不足。但是作為第二大經(jīng)濟體，將來肯定會誕生許多世界級的企業(yè)。

中國過去30年的改革開放，請問中國有多少企業(yè)活過了30年？而要想成為一個長久的經(jīng)濟體，也許需要50年，許多企業(yè)只有跨國50年的歷程，這50年歷程內(nèi)至少有5到10次災(zāi)難，是經(jīng)受了國家、國際形勢和企業(yè)內(nèi)部的災(zāi)難，才能稱之為一個頑強的企業(yè)。任何一次打擊，對我們來講都是一次機遇。

大家今日講得最多的就是創(chuàng)新，中國這個時代也是千年不遇。幾千年來有哪個國家、哪個時代真正毀滅貧困？但是我們這代人正在努力實現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一場前所未有的技術(shù)革命，我們是否能把握、把握？

作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個時代，要讀懂這個國家。我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，企業(yè)才會走得久。我們的學問越多，知道自己要什么，但是缺乏才智，因為才智能告知你什么是我們不要的。這也是一個真正的商業(yè)變革的時代，商業(yè)變革，每個人對機會的推斷是不一樣的，有人把好好的機會做成了災(zāi)難，而許多人又把災(zāi)難做成機會。其實機會在沒有形成機會的時候，才是真正的機會，形成機會以后，往往是災(zāi)難的開頭。

所以，今日的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，埋怨有什么用呢？這時候是我們做企業(yè)巨大的機會，假如你轉(zhuǎn)變了這個霧霾的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變了中國的環(huán)境，你有可能是將來30年最了不起的企業(yè)。

創(chuàng)新，企業(yè)家的職責是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會進展過程中的科學家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培育職業(yè)經(jīng)理人，但是不行能培育企業(yè)家。所以這一點盼望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動物，我們就是原生態(tài)。我們對許多問題的反思和思索，是跟別人不一樣的，所以我們對創(chuàng)新的理解，也是不一樣的。

創(chuàng)新不是講故事。假如你覺得靠概念可以勝利，那么你最終得到的，還是一個概念，假如你覺得講故事能勝利，最終你剩下的，只是一個故事而已。

大家要記住，創(chuàng)新是逼出來的，沒有人是在順當?shù)臓顩r下可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價的，剛才王新奎教授講的我特別同意，企業(yè)家是個狀態(tài)，創(chuàng)新是有個時間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價、壓力，是超過想象的。創(chuàng)新時間有限，假如你在乎很多外界的東西，就會失去人生中最珍貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。

創(chuàng)新也是有巨大風險的。傳統(tǒng)銀行機構(gòu)在風險處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實我們看問題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風險是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而

我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不行能靠攏你。我們想的是完全不同的風格，你是把防彈衣做得更強還是讓殺手沒有可能消失在這個場地上？思索的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。

我們企業(yè)家肯定要想明白另外一些問題，就是究竟什么是勝利？我個人也講點哲學的。成，我們有時候講，成在自己，功在后代。假如沒有把功傳給別人、社會、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、全部熟悉的年輕人能得到那個功，你并不是很勝利。

中國最怕的就是“首富”。有好幾種富，一種是富有的富；中國當首富是個“災(zāi)難”，應(yīng)當是負責任的負；還有就是負債最多的負，我們也不少，但是我盼望是首福，福氣最好的人，有平穩(wěn)的結(jié)局。千百年來做企業(yè)做得大的多少人有好的結(jié)局？我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以打算我們怎么死，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個很平穩(wěn)、平穩(wěn)的福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結(jié)局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來得更好。

做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時候開頭，中國的企業(yè)開頭學會了埋怨。其實真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做勝利的人，永久在檢查自己的問題。臺上的嘉賓都是在講，我反思我過去的一年，但是不勝利的人總是在怪別人，實體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實上是不是這樣？其實實體經(jīng)濟也好，虛擬經(jīng)濟也好，今日都是個嬰幼兒，兩個孩子打架，都說對方不好。其實任何一個企業(yè)，我們永久面臨著將來的挑戰(zhàn)，我們永久面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。

剛才講過剩產(chǎn)業(yè)，中國有過剩力量嗎？沒有，是落后經(jīng)濟的力量過剩。中國制造業(yè)下滑了嗎？制造業(yè)從來沒有下滑，世界上有蘋果、特斯拉，是那些創(chuàng)新的（制造業(yè)）。中國零售行業(yè)做得不好嗎？零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。

20年以前，你怎么把那些小商小販、國有體制的那些落后、不能引領(lǐng)把握把握將來的消費需求的商場給滅掉？你活了20年，這20年，你專注在房地產(chǎn)，沒有專注在客戶體驗上，今日互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，假如真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。我們今日看到這些問題，也是我們的機會。

中國經(jīng)濟不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會面臨多大的挑戰(zhàn)，，有一點是確定的：假如我們浙商群體過不了，中國沒有一個商幫過得了，假如我們跨不過，誰能跨得過？中國幾個商幫每年會有一天聚在一起，學習爭論半天時間？有多少商會能這么組織起來，這么討論和學習，反思自己、學習別人？我們做不好，誰能做得好？所以我們對自己，還是要有信念。

都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機，哪兒就有浙商。世界上任何一個角落，有可口可樂的地方，就肯定有浙商，沒有浙商的地方，似乎沒有可口可樂。所以浙商今后不僅要擅長于發(fā)覺需求，我們還要制造需求，不僅要擅長追逐需求，我們要引領(lǐng)需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。所以，我覺得我們浙商將來最大的機會，在于整個國家就是品質(zhì)的提升，消費品質(zhì)的提升。

我認為馬云很難復(fù)制，因為我自己也復(fù)制不了，也不知道怎么走到今日了。從沒想過自己會做企業(yè)，走到今日，是純粹的巧合、偶然。但是許多以為自己能復(fù)制，麻煩就大了。你只能超越