國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例

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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析實(shí)踐報(bào)告

202210430136姜雯婷為期一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例的實(shí)踐課程結(jié)束了，這次實(shí)踐的目的是進(jìn)一步將自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析，敏捷運(yùn)用理論學(xué)問，熟識(shí)國(guó)際貿(mào)易牽扯到的多個(gè)國(guó)家，多種法律，老師給我們11套案例題，再加上自己找到肯定的案例加以分析，每個(gè)案例牽扯的問題都不同，國(guó)際貿(mào)易是指一國(guó)和地區(qū)同別國(guó)和地區(qū)進(jìn)行貨物和服務(wù)交換活動(dòng)。與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，國(guó)際貿(mào)易要比國(guó)內(nèi)貿(mào)易困難、簡(jiǎn)單、風(fēng)險(xiǎn)大。這是因?yàn)楦鲊?guó)的語言、風(fēng)俗習(xí)慣、法律、商業(yè)習(xí)慣、海關(guān)制度以及其他貿(mào)易法規(guī)不同等給國(guó)際貿(mào)易帶來肯定的難度。另外，國(guó)際貿(mào)易中涉及國(guó)際匯兌、貨物的運(yùn)輸與保險(xiǎn)等給國(guó)際貿(mào)易帶來風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中，假如不稍加留意，就會(huì)給自己帶來風(fēng)險(xiǎn)和損失。因此我們?cè)谶M(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，要特殊留意，肯定要在合同中明確買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。

下面來進(jìn)行一些相關(guān)案例的分析。

案例1簽約、審證失誤致?lián)p案

案情簡(jiǎn)介

中國(guó)東方公司向外國(guó)某B公司出口一批凍蝦，雙方合同商定，裝運(yùn)期為1993年5月，采納不行撤銷信用證，憑賣方開具見票后30天付款的跟單匯票議付。合同簽訂后，經(jīng)東方公司多次催證，B公司6月20日才開出信用證，而信用證規(guī)定裝運(yùn)期為7月20日，并且記載“本信用證在你方收到授權(quán)書后方生效?！睎|方公司審證時(shí)誤以為此條屬銀行業(yè)務(wù)未提出異議。

7月5日，東方公司將貨裝船完畢，議付交單時(shí)，因信用證未生效被拒絕，即電告B公司“貨已裝船，但無授權(quán)書?！?月8日，B公司告知授權(quán)書辦理需要時(shí)間，要求將信用證付款方式改為托收方式，并采納“承兌交單見票后30天付款托收”，以便利提貨。避開貨物滯留港口，造成不必要的損失。因貨船已啟航2天，東方公司回電同意，但要求托收費(fèi)由B公司擔(dān)當(dāng)，B公司對(duì)此確認(rèn)，7月10日，東方公司由原議付行，現(xiàn)托付行申請(qǐng)，將付款方式改為“承兌交單見票后30天遠(yuǎn)期”，并在托收指示書上指示：托收費(fèi)由B公司擔(dān)當(dāng)。

8月21日，代收行告知，7月21日B公司承兌，8月20日收款時(shí)拒付，其理由是產(chǎn)地證與發(fā)票合一，不符當(dāng)局規(guī)定，并且產(chǎn)地證上的重量與發(fā)票不全都，無法通關(guān)。東方公司馬上訂正，通過托付行重新寄動(dòng)身票、產(chǎn)地證。但B公司仍不付款。后經(jīng)第三方調(diào)解，降價(jià)20%處理。但代收行、托付行因B公司不擔(dān)當(dāng)托收費(fèi)，便從貨款中扣去該費(fèi)用，最終東方公司損失20%

貨款和托收費(fèi)。

分析：

1、東方公司在此案例中存在那些問題？

2、此托收業(yè)務(wù)中，代收行扣除托收費(fèi)是否合理

分析

一

1、簽約失誤。

合同雙方只規(guī)定裝運(yùn)期為5月，未在合同中明確開立信用證的期限。依據(jù)國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法和某些國(guó)家法院的判例，買方應(yīng)在裝運(yùn)期限開頭之日以前活著當(dāng)天的合理時(shí)間內(nèi)給賣方開出信用證。因而本案B公司最遲應(yīng)在5月底前開出信用證，而B公司于6月20日才開出信用證，并在信用證上擅自修改裝運(yùn)期為7月20日，與合同嚴(yán)峻不符，已構(gòu)成根本違約，東方公司可要求解除合同，并要求其擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任，但東方公司審證時(shí)未提出異議，沒有準(zhǔn)時(shí)保障自己的利益。

2、審證不細(xì)，未留意信用證軟條款。

此案例中“本信用證在你方收到授權(quán)書后方生效”這一條款就是軟條款。假如B公司不供應(yīng)授權(quán)書，則信用證未生效，開證行不擔(dān)當(dāng)付款責(zé)任。

信用證中的軟條款，是指在不行撤消的信用證加列一種條款，使出口商不能如期發(fā)貨，據(jù)此條款開證申請(qǐng)人（買方）或開證行具有單方面隨時(shí)解除付款責(zé)任的主動(dòng)權(quán)，即買方完全掌握整筆交易，受益人處于受制人的地位，是否付款完全取決于買方的意愿。東方公司對(duì)信用證軟條款未引起留意，以致在信用證議付時(shí)，被議付行拒付。

3、將信用證付款方式改為托收結(jié)算方式。

托收結(jié)算方式，意味著原來應(yīng)由銀行擔(dān)當(dāng)?shù)母犊钬?zé)任轉(zhuǎn)移到了買方身上，以致交貨后付款沒有保證，即銀行信用改為商業(yè)信用。因而在采納托收方式時(shí)，賣方在收取貨款方面有很大風(fēng)險(xiǎn)。

4、托收指示書的不完整。

依據(jù)國(guó)際商會(huì)《托收統(tǒng)一規(guī)章》第22條規(guī)定，除非托收指示書規(guī)定該項(xiàng)手續(xù)費(fèi)/或費(fèi)用

不得免除，否則托收指示書雖列明托收費(fèi)由受票人負(fù)擔(dān)而受票人拒付時(shí)，提示行仍可免收手續(xù)費(fèi)/或費(fèi)用并按不憐憫況付款交單或承兌交單項(xiàng)式，受票人拒付的手續(xù)費(fèi)/或費(fèi)用仍應(yīng)由托付人負(fù)擔(dān)，并可在收到的款內(nèi)扣除。而案中，東方公司未明確“不得免除”。

5、托收制單不慎重。

東方公司未按B公司方面的特別規(guī)定制作單據(jù)。將產(chǎn)地證與發(fā)票聯(lián)在一起。另外產(chǎn)地證上的重量與發(fā)票不全都，無法通關(guān)。這給B公司拒付貨款供應(yīng)了理由。

二：合理

案例2網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合同成立的時(shí)間與地點(diǎn)

案情簡(jiǎn)介

中國(guó)北京A公司與美國(guó)紐約B公司始終有貿(mào)易往來關(guān)系，近年來隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，雙方通過電子信箱進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。1998年5月1日上午，北京時(shí)間9點(diǎn)，A公司通過電子郵件向B公司發(fā)盤，欲出售一批手工藝品，紐約時(shí)間5月1日上午8點(diǎn)，B公司打開電腦發(fā)覺A公司的發(fā)盤，遂派業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)了解該商品的市場(chǎng)狀況。5月6日早晨8點(diǎn)，B公司經(jīng)過討論認(rèn)為A公司的發(fā)盤條件可以接受，電話指示業(yè)務(wù)員發(fā)出接受通知，該業(yè)務(wù)員于5月6日上午10點(diǎn)在去加拿大出差的路上，用手提電腦發(fā)出了接受函，北京A公司發(fā)覺接受通知的時(shí)間是北京時(shí)間5月7日上午8：30，電腦顯示接收時(shí)間是早晨6：22分。此狀況下合同什么時(shí)候成立？于合地成立？

分析：

1、不同法律體系下關(guān)于接受生效的原則？

2、查閱《電子商務(wù)示范法》，其中怎么規(guī)定接受時(shí)間和地點(diǎn)的？

分析：

1，在承諾生效問題，上英美法實(shí)行“投郵生效原則”，大陸法則實(shí)行“到達(dá)生效原則”，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》采納“到達(dá)生效”的原則。

2，1996年聯(lián)合國(guó)《電子商業(yè)示范法》第15條：（1）除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，一項(xiàng)數(shù)據(jù)電文的發(fā)出時(shí)間以它進(jìn)入發(fā)端人或代表發(fā)端人發(fā)送數(shù)據(jù)電文的人掌握范圍之外的某一信

息系統(tǒng)的時(shí)間為準(zhǔn)。（2）除非發(fā)廟人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文的收到時(shí)間按下述方法確定：（a）如收件人為接收數(shù)據(jù)電文而指定了某一信息系統(tǒng)：（一）以數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該指定信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間；或（二）如數(shù)據(jù)電文發(fā)給了收件人的一個(gè)信息系統(tǒng)但不是指定的信息系統(tǒng)，則以收件人檢索到該數(shù)據(jù)電文的時(shí)間為收到時(shí)間；（c）如收件人并未指定某一信息系統(tǒng)，則以數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任一信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間。（3）即使設(shè)置信息系統(tǒng)的地點(diǎn)有同于依據(jù)第（4）款規(guī)定所視為的收到數(shù)據(jù)電文的地點(diǎn)，第（2）款的規(guī)定仍舊適用。（4）除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文應(yīng)以發(fā)端人設(shè)有營(yíng)業(yè)地的地點(diǎn)視為其發(fā)出地點(diǎn)，而以收件人設(shè)有營(yíng)業(yè)地的地點(diǎn)視為其收到地點(diǎn)。就本款的目的而言：（a）如發(fā)端人或收件人有一個(gè)以上的營(yíng)業(yè)地，應(yīng)以對(duì)基礎(chǔ)交易具有最親密關(guān)系的營(yíng)業(yè)地為準(zhǔn)，又假如并無任何基礎(chǔ)交易，則以其主要的營(yíng)業(yè)地為準(zhǔn)；（b）如發(fā)端人或收件人沒有營(yíng)業(yè)地，則以其慣常居住地為準(zhǔn)。

第4條對(duì)承諾生效的地點(diǎn)進(jìn)行了確定：“除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文應(yīng)以發(fā)端人設(shè)有營(yíng)業(yè)地的地點(diǎn)視為其發(fā)出地點(diǎn)，而以收件人設(shè)有營(yíng)業(yè)地的地點(diǎn)視為其收到地點(diǎn)?！?/p>

案例3利用資信調(diào)查防范出口風(fēng)險(xiǎn)

案情介紹

1997年初，H公司與香港G公司簽訂了一批50萬美元的羽絨出口合同，并注明實(shí)行信用證付款方式。

隨后G公司通知美國(guó)買主K派質(zhì)檢員進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)貨，一切合格后，按要求發(fā)放了質(zhì)量合格證。但始終拖到7月初，G公司還未開出信用證。7月下旬，G公司通知說，美國(guó)K公司早將證開出，但已過期，現(xiàn)剛要求K公司修改，但修改還未受到。8月初，G公司又說，因裝運(yùn)期迫近，再等修改證已來不及了，盼望同意以D/P付款方式出運(yùn)，憑貨物承運(yùn)收據(jù)向H公司付款。一次次的出爾反爾，使H公司非常犯難，假如不出運(yùn)，近450萬元人民幣的服裝已全部生產(chǎn)完畢，且規(guī)格為美國(guó)尺碼，轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷售也不適合，況且外銷是有季節(jié)性的，一旦過了季節(jié)，客人就不會(huì)要貨。但要是出運(yùn)的話，沒有任何付款保證，連貨帶提單一起交給客人，將來一切都會(huì)被客人牽著鼻子走，后果不堪設(shè)想。

事關(guān)重大，部門經(jīng)理立即找到總經(jīng)理,將此狀況作了匯報(bào)，H公司經(jīng)過反復(fù)討論、爭(zhēng)論和協(xié)商，打算先邁出第一步：要求G公司總裁出面，簽保證付款的擔(dān)保書；同時(shí)，公司自行配船，提單交H公司駐美公司，由美國(guó)買主K帶匯票去領(lǐng)取提單，此招的唯一退路是，萬一客人不

付款，H公司可將提單轉(zhuǎn)給其他客商，若實(shí)在無銷路，可以將貨物返運(yùn)回國(guó)。

傳真發(fā)出后，對(duì)方兩天沒有回音，萬般無奈下，H公司又電話督促對(duì)方表態(tài)。G表態(tài)如下：

A.不同意自行配船B.以傳真方式保證出運(yùn)后10天內(nèi)付款。對(duì)此，H公司不滿足，一天多次與G電話爭(zhēng)論出運(yùn)付款條件，力圖勸告其接受條件，以便保證貨物按時(shí)運(yùn)出?？墒荊公司不但不動(dòng)心，反而到處顯示出不焦急的樣子。幾天拖下來，毫無進(jìn)展，而交貨期卻一每天靠近。怎么辦？

H公司領(lǐng)導(dǎo)為了決策的正確性，打算通過某國(guó)際集團(tuán)調(diào)查G公司在港的信譽(yù)。同時(shí)，又分別向幾家與G公司有業(yè)務(wù)關(guān)系的省級(jí)公司調(diào)查其業(yè)務(wù)信譽(yù)，省級(jí)公司的結(jié)果很快出來了，G公司原是個(gè)不錯(cuò)的公司，但因經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，近年來資金上很困難，他們靠在國(guó)內(nèi)多年經(jīng)營(yíng)、人頭熟、業(yè)務(wù)攤子鋪的很大，實(shí)行同樣的手段（合同上簽L/C，發(fā)運(yùn)時(shí)改D/P）脅迫多家公司在沒有得到付款保證的狀況下向其發(fā)貨，靠套用國(guó)營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的資金做生意，因貨款不能準(zhǔn)時(shí)回籠，只好在其拖欠貨款的狀況下開展這業(yè)務(wù)，幾天以后，國(guó)際集團(tuán)的調(diào)查也下來了，G公司香港總部近幾年來官司不斷。

狀況非常明白，發(fā)貨要面臨著拖欠貨款的風(fēng)險(xiǎn)，但不發(fā)貨又不能解決服裝的銷路？總經(jīng)理打算跳過G公司，直接找K公司去聯(lián)系，經(jīng)過幾番努力，最終聯(lián)系上了K公司分管服裝的業(yè)務(wù)主管，告知狀況后，業(yè)務(wù)主管很生氣，說信用證早就發(fā)出去了，后來G公司反映過期，但很快就做了修改，他們不但不知道G公司沒有轉(zhuǎn)開信用證給H公司，相反卻從G公司那里得到消息，說H公司情愿用D/P完成交易（后查實(shí)G公司用該筆信用證去做了另一筆交易）通過與K公司的直接接觸，H公司得到一個(gè)信息，客人是需要這批貨的，但轉(zhuǎn)變運(yùn)輸方式是不行能的，開證也是不行能的，因?yàn)槊總€(gè)大公司的程序嚴(yán)謹(jǐn)，尤其是信用證已經(jīng)開出來了，香港G公司不退回，確定無法再開一次。

狀況又繞回了原地，所不同的是對(duì)手由香港公司換成了美國(guó)公司，幾經(jīng)考慮，老總打算，信任信譽(yù)、資金狀況更好的