白酒促銷方案課件

白酒促銷方案2024/4/16白酒促銷方案目

錄“駱駝兌獎(jiǎng)”的促銷優(yōu)勢(shì)“駱駝兌獎(jiǎng)”的促銷資源酒水促銷的現(xiàn)狀與問題“駱駝兌獎(jiǎng)”的使用步驟“駱駝兌獎(jiǎng)”的簡(jiǎn)要介紹白酒促銷方案NO.1酒水促銷的現(xiàn)狀與問題白酒促銷方案促銷的重要性：品牌發(fā)展初期品牌發(fā)展中期品牌發(fā)展后期幫助產(chǎn)品迅速被認(rèn)知、被吸引的啟動(dòng)劑；幫助品牌塑造形象、提高銷量的助長(zhǎng)劑；幫助品牌樹立形象、延長(zhǎng)品牌生命周期的固定劑。促銷是酒水營(yíng)銷活動(dòng)中的重要一環(huán)，在品牌成長(zhǎng)過程中的各個(gè)階段有著相當(dāng)?shù)闹匾裕踔猎谙M(fèi)者選擇的一剎那間起著生殺予奪的作用。品牌發(fā)展初期品牌發(fā)展中期品牌發(fā)展后期白酒促銷方案促銷的三大難題：促銷終端到達(dá)難８０％以上的獎(jiǎng)品或費(fèi)用被渠道或中間環(huán)節(jié)屏蔽或截留，難以到達(dá)消費(fèi)者或終端；1周期長(zhǎng)，促銷慢從促銷策劃，報(bào)批到立項(xiàng)，執(zhí)行，采購(gòu)，配送，核銷，周期長(zhǎng)，促銷響應(yīng)慢，往往錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)；２促銷附加成本高為促銷所需配置的人力，倉(cāng)儲(chǔ)，配送，核銷占用大量的人力和資源，勞神費(fèi)力。3白酒促銷方案NO.2“駱駝兌獎(jiǎng)”的介紹白酒促銷方案“駱駝兌獎(jiǎng)”是什么？利用手機(jī)可變二維碼技術(shù)，幫助傳統(tǒng)消費(fèi)品商家實(shí)現(xiàn)“快速動(dòng)銷，防止截留，監(jiān)控竄貨，掌控終端”的四大難題。并將促銷實(shí)時(shí)對(duì)接電信運(yùn)營(yíng)商，京東商城，E代駕等第三方平臺(tái)完成促銷服務(wù)。京東白酒促銷方案駱駝兌獎(jiǎng)與傳統(tǒng)兌獎(jiǎng)的對(duì)比：傳統(tǒng)兌獎(jiǎng)的特點(diǎn)：手工兌獎(jiǎng)，實(shí)施成本高須終端緊密配合獎(jiǎng)品50%以上被截流無(wú)消費(fèi)者數(shù)據(jù)滯后手動(dòng)核銷獎(jiǎng)品單一固定不變促銷力度無(wú)法調(diào)整……駱駝兌獎(jiǎng)的特點(diǎn)：即掃即兌，自動(dòng)兌獎(jiǎng)無(wú)須終端配合；獎(jiǎng)品99%到達(dá)消費(fèi)者詳盡消費(fèi)者數(shù)據(jù)即時(shí)聯(lián)動(dòng)的數(shù)字核銷獎(jiǎng)品豐富隨時(shí)可調(diào)促銷力度實(shí)時(shí)可調(diào)……白酒促銷方案全面掌控終端消費(fèi)信息：消費(fèi)手機(jī)消費(fèi)位置消費(fèi)商品消費(fèi)時(shí)間消費(fèi)頻率消費(fèi)價(jià)格白酒促銷方案NO.3“駱駝兌獎(jiǎng)”的促銷優(yōu)勢(shì)白酒促銷方案消費(fèi)者１、活動(dòng)費(fèi)用直達(dá)終端，避免截留。駱駝100％執(zhí)行力代理商90％執(zhí)行力分銷商60％執(zhí)行力終端30％執(zhí)行力白酒促銷方案２、掌控消費(fèi)者數(shù)據(jù)；全面獲取掌握目標(biāo)消費(fèi)群體的詳細(xì)消費(fèi)信息，包括聯(lián)系手機(jī)、消費(fèi)位置、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)頻率以及消費(fèi)能力等信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)的精準(zhǔn)二次營(yíng)銷提供大數(shù)據(jù)決策支持，大幅度降低企業(yè)營(yíng)銷成本；數(shù)據(jù)擴(kuò)散→數(shù)據(jù)收集→數(shù)據(jù)分析白酒促銷方案３、獎(jiǎng)品豐富，配置靈活，促銷力度動(dòng)態(tài)可調(diào)。話費(fèi)，流量，電影，京東禮品，代駕，獎(jiǎng)品豐富；獎(jiǎng)品配置靈活，隨時(shí)調(diào)整更換；促銷力度可響應(yīng)市場(chǎng)隨時(shí)調(diào)整。白酒促銷方案４、節(jié)約促銷成本。促銷人力成本節(jié)約20%倉(cāng)儲(chǔ)成本節(jié)約5%配送成本節(jié)約5%贈(zèng)品成本節(jié)約30%白酒促銷方案駱駝兌獎(jiǎng)與傳統(tǒng)促銷方式效果對(duì)比白酒促銷方案NO.4“駱駝兌獎(jiǎng)”的促銷資源白酒促銷方案1、虛擬類商品促銷：攜手三大通訊運(yùn)營(yíng)商，最低1元，5元話費(fèi)，實(shí)時(shí)到帳，兌現(xiàn)信任，滿足需求；白酒促銷方案2、線上實(shí)體商品促銷：攜手京東商城，百萬(wàn)商品可供選擇，快速送達(dá)，零促銷庫(kù)存；手機(jī)數(shù)碼電腦辦公汽車用品食品飲料生活服務(wù)消費(fèi)券家用電器運(yùn)動(dòng)戶外創(chuàng)意禮品白酒促銷方案3、線下實(shí)體商品促銷：買一獎(jiǎng)一線下實(shí)體促銷，指定地點(diǎn)兌換，支持微信和短信輕松核銷；例如：加一獎(jiǎng)一白酒促銷方案4、生活服務(wù)促銷品：攜手e代駕、滴滴專車等駕駛服務(wù)，不僅讓顧客感受到xx酒業(yè)的品質(zhì)，更讓顧客感受到xx酒業(yè)的入微體貼；誰(shuí)說(shuō)喝酒不開車，開車不喝酒？白酒促銷方案5、積分促銷：使用積分促銷既能培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，還能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲；以蘆臺(tái)春酒業(yè)為例：白酒促銷方案6、公眾號(hào)或微商城促銷：小角樓天味食品在促銷的同時(shí)，將顧客引流至公眾號(hào)增加粉絲，并通過微商城進(jìn)行促銷，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣；白酒促銷方案NO.5“駱駝兌獎(jiǎng)”的使用步驟白酒促銷方案建設(shè)環(huán)節(jié)?部署駱駝兌獎(jiǎng)系統(tǒng)并將二維碼標(biāo)簽貼到商品上分銷環(huán)節(jié)?將商品逐級(jí)分銷到各零售終端參與環(huán)節(jié)?用戶用手機(jī)掃碼參與兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)?在線兌換禮品或線下配送/自取禮品數(shù)據(jù)分析?系統(tǒng)后臺(tái)獲取消費(fèi)數(shù)據(jù)，用于客戶管理及二次營(yíng)銷駱駝兌獎(jiǎng)使用流程白酒促銷方案第一步：將二維碼貼至商品外包裝或置于包裝盒內(nèi)；“駱駝兌獎(jiǎng)”的使用步驟：部份商品效果圖展示：白酒促銷方案恭喜您獲得由ＸＸ酒業(yè)提供的禮品一份。（最低1元話費(fèi)，最高價(jià)值2999元的飛利浦空氣凈化器），感謝您對(duì)我們的支持，祝您生活愉快！第二步：用手機(jī)微信掃描二維碼；“駱駝兌獎(jiǎng)”的使用步驟：掃描二維碼以后手機(jī)短信提示：白酒促銷方案虛擬商品促銷展示：中獎(jiǎng)?wù)f明兌獎(jiǎng)提示手機(jī)短信提示1白酒促銷方案線上實(shí)體商品促銷展示：中獎(jiǎng)提示2請(qǐng)?zhí)钊肽恼鎸?shí)信息以及收貨地址，我們將在24小時(shí)內(nèi)為您配送獎(jiǎng)品，請(qǐng)注意查收。兌獎(jiǎng)提示信息填寫白酒促銷方案線下實(shí)體商品促銷展示：3請(qǐng)?zhí)钊胫歇?jiǎng)用戶真實(shí)信息，憑有效證件到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。中獎(jiǎng)提示兌獎(jiǎng)提示信息填寫白酒促銷方案積分促銷展示：4中獎(jiǎng)提示兌換說(shuō)明積分說(shuō)