陳列參考課件

17四月2024陳列參考產(chǎn)品及宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：按照分銷標(biāo)準(zhǔn)將主導(dǎo)、主推產(chǎn)品擺放在“黃金高度”；

主導(dǎo)產(chǎn)品：指消費(fèi)者使用后能帶來(lái)后續(xù)銷售的產(chǎn)品，如奶嘴、奶瓶就是“敲門磚”；主推產(chǎn)品：該品牌在市場(chǎng)上最有賣點(diǎn)或超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；暢銷、促銷產(chǎn)品需增加陳列面或在一個(gè)時(shí)段內(nèi)擺放在“黃金高度”；新上市產(chǎn)品需在貨架上至少2個(gè)陳列面；配合產(chǎn)品應(yīng)使用相關(guān)的POP突出介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并起到吸引消費(fèi)者的作用；產(chǎn)品及宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)POP及助銷品使用要求

海報(bào)應(yīng)張貼在店內(nèi)醒目位置，內(nèi)容完整書寫整齊規(guī)范；插卡應(yīng)放置在貨架的最右或最左端；在促銷期間應(yīng)張貼或使用規(guī)定的促銷POP和助銷品，促銷結(jié)束后應(yīng)馬上調(diào)換常規(guī)POP；在商場(chǎng)允許的情況下應(yīng)盡量多的擺放和使用POP；保持POP和助銷品的整潔，遇有破損即刻更換；按照公司要求準(zhǔn)確使用POP和助銷品.產(chǎn)品及宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)POP及助銷品使用要求

海報(bào)應(yīng)張貼在店內(nèi)醒目位置，內(nèi)容完整書寫整齊規(guī)范；插卡應(yīng)放置在貨架的最右或最左端；在促銷期間應(yīng)張貼或使用規(guī)定的促銷POP和助銷品，促銷結(jié)束后應(yīng)馬上調(diào)換常規(guī)POP；在商場(chǎng)允許的情況下應(yīng)盡量多的擺放和使用POP；保持POP和助銷品的整潔，遇有破損即刻更換；按照公司要求準(zhǔn)確使用POP和助銷品.合適的店內(nèi)庫(kù)存排面庫(kù)存：每個(gè)SKU是否有足夠的庫(kù)存(用手推方法作測(cè)試)不低于50%單個(gè)掛鉤陳列標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量，否則視為“缺貨”庫(kù)存是否太多(存貨天數(shù))或太少

產(chǎn)品庫(kù)存/日均銷售數(shù)量=庫(kù)存天數(shù)正常庫(kù)存為7-14天，具體庫(kù)存天數(shù)與拜訪頻率、送貨周期有關(guān)產(chǎn)品庫(kù)存=排面庫(kù)存+店內(nèi)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存產(chǎn)品店內(nèi)庫(kù)存的管理貨架庫(kù)存商品生產(chǎn)日期日期是否新鮮?(記下超過使用期限一半的貨品)是否每個(gè)SKU都“先進(jìn)先出”

最舊生產(chǎn)期的貨品放在最外一排，如此類推老包裝放最外一排庫(kù)存是否太多(存貨天數(shù))或太少是否有缺貨的現(xiàn)象缺貨=把銷售機(jī)會(huì)讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品店內(nèi)庫(kù)存的管理產(chǎn)品店內(nèi)庫(kù)存的管理補(bǔ)貨作業(yè)補(bǔ)貨前作業(yè)整理陳列貨架,產(chǎn)品歸位檢查產(chǎn)品到期日,挑出受損包裝整理陳列面:狀況措施產(chǎn)品未依順序排列將其歸回適當(dāng)?shù)年惲形恢梅潜酒放曝浧吩谖覀兊呢浖苌先缈赡軐⑺鼩w到其適當(dāng)?shù)奈恢冒b受損或未貼價(jià)簽貼上價(jià)標(biāo)或取出某一單品缺貨(全部無(wú)貨或只剩幾盒)將需補(bǔ)貨品項(xiàng)記錄在記事簿上,下次再去時(shí)注意其回轉(zhuǎn)垃圾置于貨架上清理并在離開貨架時(shí)丟掉貨架臟,有灰塵,或有其他痕跡擦拭清理貨架,給予購(gòu)物者較大的視覺沖擊競(jìng)爭(zhēng)者占取我們的陳列面與柜長(zhǎng)溝通，確定是否有經(jīng)過其同意,若其未經(jīng)授權(quán)可取回我們的陳列空間陳列方法正面朝向消費(fèi)者理想陳列側(cè)面朝向消費(fèi)者不理想背面朝向消費(fèi)者不能接受數(shù)據(jù)調(diào)查顯示:非正面陳列會(huì)比正面陳列的銷售減少約15%產(chǎn)品及宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列高度黃金高度: 視平線下200,距離地面90-150cm貨架高度轉(zhuǎn)移對(duì)銷量的影響-80%-45%+10%+15%+63%黃金高度產(chǎn)品及宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)黃金高度應(yīng)陳列主推、主導(dǎo)產(chǎn)品陳列位置人流集中的購(gòu)物流動(dòng)線區(qū)域和視覺效果良好的位置大型超市 中央通道和通道前后兩端小型超市端架寶寶店 入口對(duì)于屬“預(yù)定購(gòu)買”的品類,在常規(guī)貨架上的陳列位置:人流量集中的購(gòu)物流動(dòng)線上的陳列位置與視線等高及略低的貨架上產(chǎn)品及宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列形態(tài)橫式陳列 (用品適用）把消費(fèi)者誘導(dǎo)向深處消費(fèi)者挑選商品時(shí)必須沿著陳列左右移動(dòng)豎式陳列（紙品適用）有效率的陳列,節(jié)省購(gòu)物時(shí)間使消費(fèi)者產(chǎn)生大量的購(gòu)買沖動(dòng)并增加購(gòu)物方便產(chǎn)品及宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)第二陳列區(qū)（主要針對(duì)紙品）用以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率,產(chǎn)生額外的購(gòu)買沖動(dòng)位置應(yīng)與常規(guī)貨架陳列分開并保持一定距離位于購(gòu)物者進(jìn)出并會(huì)駐留之處常規(guī)陳列貨架通道末端商店主通道靠近常規(guī)陳列通道的堆頭基本原則:不能因第二陳列而減少或失去常規(guī)貨架陳列！第二陳列區(qū)（主要針對(duì)紙品）第二陳列區(qū)的陳列要求各角度都可明顯地吸引消費(fèi)者視線產(chǎn)品按段排列利用POP清晰而準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品/促銷信息確保陳列的整潔重點(diǎn)突出促銷品種確保消費(fèi)者容易選取產(chǎn)品及宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)第二陳列區(qū)（主要針對(duì)紙