銷售管理制度

成都名谷實業(yè)康定分公司銷售管理制度及激勵辦法第一章銷售制度第一條礦產(chǎn)品銷售實施統(tǒng)一領導、分工負責的工作原則。第二條公司成立銷售部，設銷售部經(jīng)理1名，銷售員「2名，選廠復產(chǎn)后可根據(jù)銷售工作量設銷售主管1名。負責公司礦產(chǎn)品銷售決策管理工作。第三條銷售部負責礦產(chǎn)品銷售過程中信息收集、招標、洽談、合同簽訂、計量、取樣、化驗、結算等監(jiān)督工作。第四條銷售部根據(jù)銷售計劃制定銷售招標書并與購貨單位進行初步洽談，進行銷售競標。第五條銷售部向購貨單位發(fā)出邀請函，五日內(nèi)購貨單位將企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證、稅務登記證、銀行開戶許可證等有關資質(zhì)報銷售部，銷售部對購貨單位進行資格審查，擇日進行銷售競標。第六條銷售部將競標結果報銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理授權簽訂銷售合同。第七條產(chǎn)品計量應以我方磅房出具的磅單為結算依據(jù)，每張磅單須有雙方經(jīng)辦人的簽字。第八條產(chǎn)品品質(zhì)的測試取樣由銷售單位、購貨方共同派人參與。在選礦廠發(fā)貨過程中取樣，每批精粉取測試水份樣兩個，由選礦廠化驗室當場測定水份值，取平均值作為結算精粉水份依據(jù)，購銷雙方當場簽字認可。取化驗樣六個，每批次取樣結束后，不能立即制樣的，應由購銷雙方簽字封存處理。制樣工作應在雙方工作人員在場共同監(jiān)督。制樣結束當場裝樣、封存六份，每份重量不少于150克，雙方封條簽字確認。第九條測試樣由產(chǎn)品銷售單位、購買方各執(zhí)一份，一份送化驗室，另兩份存留作仲裁樣。第十條測試結果收到后須經(jīng)雙方核對在化驗誤差內(nèi)并簽字確認，合同雙方對測試結果有異議的，異議方可在得知測試結果三日內(nèi)向另一方提請仲裁，并由雙方共同去現(xiàn)場調(diào)出仲裁樣送往合同雙方認可的仲裁化驗機構，合同雙方以最終仲裁結果作為產(chǎn)品品質(zhì)結算依據(jù)。第十一條產(chǎn)品結算單由銷售單位財務憑每批次礦產(chǎn)品過磅單、礦產(chǎn)品品質(zhì)測試報告經(jīng)銷售經(jīng)理簽字認可。第十二條結算價格均以上海有色網(wǎng)和長江有色網(wǎng)每月10日平均收市價為計價標準乘計價系數(shù)確定。各礦產(chǎn)品計價系數(shù)經(jīng)招標（競價銷售）后確定每批精礦結算計價系數(shù)。第十三條購買方以雙方確定的價格和交易量預付貨款，匯到銷售單位指定帳戶，收到貨款方可發(fā)貨，貨發(fā)出后待雙方認定的化驗機構化驗結果出來后，如無異議，憑雙方認可的過磅單、水份測試單、化驗單進行結算，結算單在化驗結果出來后三個工作日內(nèi)開出，并開具增值稅發(fā)票。第十四條在產(chǎn)品銷售過程中，各級管理、工作人員應廉潔自律,認真履行本崗職責，不得發(fā)生有損單位利益行為，違者將根據(jù)集團制度進行處罰。第二章提成辦法第十五條強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。第十六條銷售人員薪資構成：銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構成。第十七條銷售人員底薪設定單位:元級別試用期工資基本工資績效工資銷售員銷售主管銷售經(jīng)理第十八條銷售任務提成比例銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員設定并公布,試用期銷售員第一個月不設定銷售任務，提成（鋅精粉按％計算、鉛精粉按％計算）；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資時一同發(fā)放。第十九條提成制度1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的10%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放,離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、提成計算辦法銷售提成二銷售額義銷售提成百分比十超價銷售提成；4、銷售提成比率（一）銷售人員提成:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比超出銷售任務部分銷售人員100%以上%%銷售人員50%?99%%銷售人員50%以下%（二）銷售主管銷售提成:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比超出銷售任務部分銷售主管100%以上%%銷售主管50%?99%%銷售主管50%以下%（三）銷售經(jīng)理提成:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比超出銷售任務部分銷售經(jīng)理100%以上%%銷售經(jīng)理50%?99%%銷售經(jīng)理50%以下%以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團隊銷售額的百分比。（四）銷售招待費報銷制度銷售人員招待費用報銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報銷招待費，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請，經(jīng)過總經(jīng)理批復后才可招待。否則招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。（五）低價銷售銷售人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；（六）高價銷售提成為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團隊獎勵基金。第三章激勵制度第二十條為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設以下銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須連續(xù)3個月超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務，給予 元獎勵；每超出銷售任務萬另獎勵元，以此類推；（回款率達