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文檔簡介

客戶分析,,,,市場分析,,,,競爭分析,,,,,風(fēng)險(xiǎn)分析,,,,,

信息項(xiàng),信息分析,備注,,信息項(xiàng),信息分析,備注,,信息項(xiàng),,,,,序號,風(fēng)險(xiǎn)描述,影響等級,發(fā)生概率,應(yīng)對策略,應(yīng)對措施

客戶特征,中國鐵塔股份有限公司各省公司,,,市場現(xiàn)狀,市場主流產(chǎn)品,,,基本信息,,,,,1,請描述風(fēng)險(xiǎn)的具體內(nèi)容,請描述風(fēng)險(xiǎn)的影響程度,,,應(yīng)對計(jì)劃和措施

客戶需求,當(dāng)前鐵塔公司建站的主要方式還是土建機(jī)房，但是土建機(jī)房能耗大，而且征地困難；現(xiàn)階段最主要的方式還是戶外柜/房等建設(shè)方式。,,,市場趨勢,,,,產(chǎn)品關(guān)鍵功能,成熟專業(yè)的溫控系統(tǒng),,鐵塔成熟供應(yīng)商,,2,,,,,

客戶議價(jià)能力,供應(yīng)商報(bào)價(jià),,,市場規(guī)模,市場主流產(chǎn)品，無論潛在、明確需求都很大，市場較好但是競爭激烈,,,產(chǎn)品獨(dú)有功能,溫控,,,,3,,,,,

技術(shù)認(rèn)知,熟悉室外基站技術(shù),,,市場預(yù)測,市場較好，客戶目標(biāo)明確，競爭激烈,,,產(chǎn)品形態(tài),,,,,4,,,,,

產(chǎn)品認(rèn)知,主流建設(shè)方案，希望進(jìn)一步認(rèn)識產(chǎn)品的節(jié)能與防盜作用,,,關(guān)鍵成功要素,節(jié)能、防盜、美化,,,價(jià)格,,,,,5,,,,,

客戶計(jì)劃,各業(yè)務(wù)區(qū)積極推廣，緊跟市場信息,,,市場機(jī)會,市場主流，緊跟鐵塔，面向5G到來,,,營銷策略,,,,,6,,,,,

其他,,,,市場策略,市場導(dǎo)向，客戶推廣,,,市場地位,,,,,7,,,,,

,,,,競爭策略,降本保質(zhì)，提升技術(shù)優(yōu)勢,,,競爭優(yōu)勢,,,,

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