上汽財務-個人汽車貸款業(yè)務培訓課件

個人汽車貸款業(yè)務培訓上汽財務乘用車業(yè)務一部

熏驅燭搶此秀臥臆芥門皺鴉二勘愧誨員麗憋纜灘斟勞涎斯隅芍帆豢懸悶元上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件案例分析目錄了解貸款、了解上汽財務我司個貸產品介紹個貸業(yè)務流程客戶資質把握話術部分訂匈蝶竅棘歲犀魚閣茂滌忱諄懾彼詠猴憑什懼逝列憂集蓮鎢蚤周資瑞今買上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件3了解貸款、了解上汽財務鼓您普雹溺面匙倫滯擊撕課銀即且款罩貉用囚崇幢歡湃挨因圃伏祝恥詭籠上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件世界主要國家汽車消費貸款比例革命尚未成功，同志仍需努力！！巨幸踐速悠養(yǎng)洞奮曠酚室耗炕篷機篩棘熊愧敞膠裝談噓煙估甚筋朗丹里謹上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件4/22/2024第一個問題：為什么要做個貸？1、幾個數據濱州和佳：30%濱州和碩：26.61%嗚去吭改蝎放濃十苗絆嘆熱稀過纓恃乍垃社考后乓貼豢犧七醒甘撞耗級面上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件4/22/20246第一個問題：為什么要做個貸？價值滿足安全滿足客戶的需求自我實現的需求資本能力效率賣一輛車？次提成企業(yè)發(fā)展的需求舞臺與角色更高更快更強拎鐐試匿懼騎熄甜亡鉻寧倘腰瞪芒鄭儈長渺識蔑緝峙術們是百顧鄭舍困估上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件1.審批速度快6.可提前還款2.門檻比較低3.有獎勵、手續(xù)費5.先放款后抵押4.收費透明優(yōu)勢第二個問題：為什么要做上汽財務貸款？斡籠斑絕裹類粟綠擠炸菊瓣欺蔡餌亞三角鍺語插頂氛溫瓢景誕壯胚濫囚魏上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件銀監(jiān)會監(jiān)管下非銀行金融機構國內頂級財務公司中國汽車金融帶頭者經中國人民銀行批準設立，為上汽集團、集團成員以及經銷商提供金融服務的非銀行金融機構。和整車廠同屬上汽集團，是具有共同戰(zhàn)略目標的兄弟公司。晚于其他汽車金融公司起步，但2007-2011年，短短4年已位居行業(yè)第2！成立于1994年，注冊資本為30億元人民幣，2010年底總資產達人民幣649億元，存款達到316億元，資金實力雄厚。經營業(yè)績在全國70多家財務公司中名列前茅。（興業(yè)銀行：50億，華夏銀行：42億，廣發(fā)銀行：35億）公司實力二層滬跑姜避葵娶毅浴冗惶礙雍盒拱矚硬莽誠涉校戳兇財捏卒氏騰攤飯撅上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上海汽車集團財務有限責任公司整車制造汽車金融板塊零部件生產因氏睬烹汕掘迅竭冀蛤桌反蠱麥絕寄君豆世妮渝褐快賞氦陽斃已頌哼州菱上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件10個貸產品介紹楚鳥暢坐險追躥猩犧瓤成津遞拼拆碩徽悶繭勘彬澄呢困娠喳豹冗瘦褪年扎上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件

SAIC-Finance車貸還款方式等額本息（等額）等額本金（等本）氣球貸款（氣球）每月還款額相等還款額逐月下降有尾款，月供少信貸產品介紹首付本金利息本金首付利息尾款首付利息本金針對現有產品我們只做等額和氣球貸款！詣衷瞪蝶壬歡斤接剮嵌真煩枕瓦鏟屎之設沈沾貼舉雅筋懷涪膏艾畦染燙贓上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件12我們的常規(guī)貸款提問1：在年利率13.18%下的等額還款方式，貸款10萬，一年產生的利息是多少？130007280提問2：客戶購買一輛朗逸12萬，首付款4萬，貸款8萬，等額還款，貸款2年。該客戶每月的月供是多少？正常貸款萬元月供系數一年二年三年894476337利息月供8*476=3808利息話術并不直接告訴相應利率或利息。客戶對此可能造成反感，直接告知其月供效果較好，并懂得將其注意力轉移到上汽財務專業(yè)的服務上。

首付首付最低為20%，根據客戶資質和活動不同，進行相應的首付調整！微撼缸悅潑寧控菊憫掘娃埠迪夫很姆扁秧喘茹伙嘛叮忘郡徐長摘筑蹭郡戴上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件目前我司產品介紹易享貸半付半貸隨薪貸駕夢者一軸駝侶晦酋范傳味碌秀疊捂耀初焦陀煮撥葛翹氖隴鑿愈織啟窗碟寓死慌上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件14個貸業(yè)務流程伎哆焊扁敗閃封佩旬宮瞻孫領瞳蕩蹈翻串腋蘿院而鴻質萊氛瘡憐煽固鎳齊上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件15客戶申請資料系統影像上傳初審審批決定下達家訪信貸員電話拜訪現場簽署貸款合同貸前資料高拍上傳放款提車、上牌、辦理抵押與保險保單、發(fā)票、產證高拍上傳我們可以做到最快25分鐘放款，業(yè)內第一??！上汽財務新個貸流程產證郵寄業(yè)務流程取代了之前掃描文件打包發(fā)送以及郵寄的申請方式（SMFK也保留）客戶需要提交申請表、身份證、婚姻證、駕駛證、戶籍證明、房產、收入等7大類證明方可成功申請補充客戶簽署資料及其他資料貸后資料只寄送產證媚鼎瞧易粟膏拌凄鴨所柏丹他腦啊待堂留撒堯劫蟻臻雕握傻冠昔宮沮泳凄上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件16融資經理操作流程收集客戶初審資料網上申報初審資料影像上傳系統所需資料：申請書類、身份類、戶籍類、婚姻類、駕駛類、房產或居住類、工作及收入類、擔保人資料。初審審貸通過/有條件通過視頻簽約申請人、配偶、擔保人攜身份證現場視頻簽約申請人或配偶名下一張工行/農行/建行的借記卡簽署材料：借款合同（一式五份）、借款憑證打印版（一份）、扣款授權書（一式兩份）補充影像上傳貸前資料1、借款、抵押合同1份（加蓋業(yè)務章）2、銀行扣款卡復印件3、委托扣款授權書4、放款憑證5、車輛銷售合同（加蓋業(yè)務章）6、首付款證明（加蓋業(yè)務章）放款后當天寄貸前資料保證3-5個自然日送達30天內，寄送產證銷售發(fā)票（加蓋業(yè)務章）保單原件/復印件（蓋章、簽字、經核對與原件一致）盜搶、三責、車損+不計免賠2條特別約定機動車登記證書原件（抵押權人：上海汽車集團財務有限責任公司）放款影像上傳銷售發(fā)票、保單發(fā)票及產證上汽財務梅州監(jiān)饞拎熱剔櫥修咸覺為欽釋毆擔背扳邢濃娩顯傲蹲彼隙莫假民茶柏頸上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件17話術部分拋懇善蠢淬州創(chuàng)掣咯哩脈涅憂耕陵蟬桔吧州哲舅錯顛沒戊訣導謄采煞樊涌上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件1、為什么要做貸款？提升品質提升安全提升價值我司審批速度快，可最快速度提車提供材料簡便，省心貼心、專業(yè)的服務，放心有零利率、低利率活動，省錢掃嘉憤葷俄廷廂械贈篙喇挺閱居走麓旗頂勁暢內衛(wèi)凄涯熱椒嶄有礁祈肩翁上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件客戶類型——職業(yè)歸類法公司職員、教師、公務員等Diagram2Diagram3收入穩(wěn)定的客戶群體無需一次性大筆開銷，花費低調假期可以用來旅游

收入較不穩(wěn)定的客戶群體合理負債減輕支出壓力平時應急把剩余資金用來理財投資

Diagram2Diagram3自由職業(yè)者或農民私營企業(yè)主收入好但不固定的群體現金流充裕節(jié)約現金流，用于生意投資總是開新車體現身份狙慢拈陰椰淀廄梅劈宰敬壕贓太潞祥醫(yī)駐格茵粕款川跌慰豢斜朝鞏綢叉磷上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件客戶冰點（抗拒點）一：利率高破冰難度指數：Q1:為什么你們的利率比銀行的要高?切入點1：避免給客戶直接講利率，用利息分解的方法給客戶講。

話術推薦1：舉個例子，您貸款一萬塊，一年的利息是728（年利率13.18%）元左右，平均每個月60.7塊，均攤到每天只付2塊錢利息，每天少抽幾根煙，少買一盒口香糖，這個錢就省出來了，您看對吧。鉸支了斑川謗興諷抨經咨鍺割熄稀項組瞄揣媒價哥懂誡趾薊烤潤闌奄戍營上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件客戶冰點（抗拒點）一：利率高切入點2：銀行冗雜的費用,強調銀行的“上路成本高”話術推薦2：我們公司采用的是集成定價，費用透明，咱不但要選專業(yè)的，還要選費用低的對吧？其它的4S店所推得銀行信用卡貸款、據我從貸款中的人了解手續(xù)麻煩、兩次不還款就收車、而且一次性上路費用比我公司的高出上萬。有的小公司開始忽悠你很容易辦理、辦理后說審批不下來要添加擔保公司，擔保費用驚人。您買車當然要選那種規(guī)模大且專業(yè)的公司。懷幀秩頌戶新鉤抹摸敵訟拎崗撅鉻擅瞳嚨房巖豈捉梅紗伍催信漓位下柴古上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件客戶冰點（抗拒點）二：手續(xù)費破冰難度指數：Q：我在辦理購車貸款時，經銷商收取我XXXX元，說是服務費，為什么付了貸款利息還要付取這個錢？破冰切入點：經銷商辦理過程所有的花費及承擔的連帶擔保責任話術推薦：服務費是我們經銷商為您辦理快捷、方便的分期業(yè)務操作時的所產生的服務性收費。服務費不光是我們有，您買房也要交按揭服務費，買股票還要給證券公司交交易服務費(傭金)，如果您擔保公司辦理貸款買車的話，除了需要支付貸款金額6％－10％的手續(xù)費，還有調查費,建檔費,擔保費,貸后手續(xù)費,合同公證費,資信調查費等等,您看看,整個算下來可比金融服務費多多了,對吧撂拳臥影頓診默符織菜宵屏溯個磐裸融櫻刃露御牡磷卉愁虧想撬院蓮近舍上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件話術推薦（續(xù)）：費用包括了客戶在整個貸款期間所產生的一些費用，如：咨詢費、耗材費、存檔費等。我們經銷商在為您辦理購車貸款業(yè)務時提供了很多的代客服務，包括系統操作錄入，上牌、資料準備掃描、資料郵寄、人員等支出，特別是在辦理抵押時，為了能夠使您盡快拿到車子，我們要根據當地車管所實際情況做很多準備工作。目前，我們經銷商在未辦理好抵押手續(xù)之前是承擔連帶擔保責任的，如果客戶因為車輛毀損而發(fā)生首次逾期，那么我們店有責任替客戶全款還給金融公司。所以我們?yōu)榱吮ＷC工作和服務質量，需要收取一定的金融服務費。刀劊汞教損起呂元階秀吃皂吧盜擦遇柬車廄巋螟跟歌子糾午恩蓉既嶼薄纜上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件客戶冰點（抗拒點）三：保險費用高破冰難度指數：Q1：你們金融公司要求分期的車必須買4個險，太多了，買保險不是都自己選么？破冰切入點：幫客戶轉移風險,手續(xù)方便,定損更便捷,保險-理賠-維修一體化話術推薦您想想，在還款期內，如果車輛出現什么狀況，那您覺得由誰來賠？要求您買這4個險種，也是幫您把這個風險從客戶的身上轉移給了保險公司。如果您沒有辦理保險，那么您不僅事故的費用都得自己承擔，這首先就是一筆很大的費用了，而且您每個月還得繼續(xù)還車貸.全險是為了保障您的利益啊，當出現任何一點小的損傷，都會有保險公司給與賠付，這樣不是更好么？我們經銷商提供的保險服務操作起來非常方便，能省去您很多麻煩，而且我們與保險公司保持長期的業(yè)務合作,在今后定損方面會更便捷,保險-理賠-維修一體化,您放心在我們這出保險，保證您能體驗和享受到到最快速的理賠。謅倪橫矽夫汞禁槍琳咒錢推肝贈咆醞鳥子箍堅窮平慫毫眼咎編享宅瑪霧鐳上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件客戶冰點（抗拒點）四：提高首付破冰難度指數：Q：為什么當時幫我申請的首付是30％，現在卻被審批提高到40％了？破冰切入點：1.不要對客戶的首付申請做過度承諾2.利息減少，月供壓力減小話術推薦：其實很多申請的客戶都被提高了首付，因為我們當時為您辦理申請時都是站在客戶的利益角度上出發(fā)，當然是為您申請最低的首付，但申請最低的，不一定能批到最低的，金融公司要提高一點首付也時很正常的現象。何況，首付提高了，其實您支付的總的利息也就減少了，您的月供壓力也就減少了許多，您看對吧？砧商鄭艾夯電粕嚏鋼傣顧琉潮瑟乙蚤傈絕徐眷欠哥扭瓜楞拼滔鞠緘儈虧哄上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件客戶冰點（抗拒點）五：家訪破冰難度指數：Q：為什么還要家訪?家訪等待的時間為什么這么長?破冰切入點：1.告知客戶家訪是普遍現象，給客戶挽留面子;2.家訪員的專業(yè)性,打消客戶憂慮.話術推薦：XXX先生/小姐，您好，我非常能理解你的心情。其實家訪是很普遍的現象，在一些銀行貸款的話是必須家訪的，而在我們金融公司做車貸的話大部分也是要家訪的，所以這個您不必太介意。

久假酬漲方件光譏債稅咒纏閏齲雷淚姿坎梯儡偉捌仿觀昧曳供限黃壯餓鬃上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件我們來設想一下，假如突然一個陌生人向您借錢您怎么處理？就比如我今兒跟您借錢，您是不是也得了解了解我的前前后后各種情況是吧；同樣的道理，金融公司人家從來都沒見過您本人，就要把前借給您，您想想如果是你的話不也要好好掂量掂量了解一下對方的大概情況對吧不過請您放心，我們的家訪人員都是非常專業(yè)的,對客戶的信息是絕對保密的,不會透露給除您之外的第三方.家訪員只是和您核對購車分期申請的相關信息,不會影響您的正常生活,作為中國汽車金融第一品牌來說，我們的人員和服務質量都是一流的、請您一定要相信我們的服務水準！盂拌棘郊挺儈踢凸取膿捅賣隨泳蝕買杜惱轎濟爸謀她哲輸前訣愉冬滄梗紉上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件客戶冰點（抗拒點）六：提前還款違約金破冰難度指數：Q1：為什么提前還款了，還需要交違約金呢？破冰切入點：違約金比利息少很多(至少1000)話術推薦：您想做提前還款那說明您的實力雄厚，但是從嚴格意義上的合同上來說，您屬于單方面違約之前所定好的合同內容，既然您都有實力提前還款了，還在意這點小錢嗎。如果您確實想提前還款，提前還款不用還利息了，違約金比利息要少得多呢！現在外面有這么多的投資機會、相對于物價的飛速上漲人民幣是在貶值的，現在利用車貸融資成本還是很低的。

怯刪侗原吮舶駛蜂細戍染姆秒康厘迭正鉗聚猛刑虜義摻章淆距院迸新鑲帖上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件29客戶資質把握暴高摔頸偽彈丫塊拖戶債群晨袋鞋雙托佃吶隔鬃賦噴冷唉山壘磅銘敲耘巨上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件換位思考！如果讓你把錢借給別人，你會有什么考慮？他要借多少？他是誰？他什么時候還錢？他人品怎么樣？他跟我關系如何？我去哪里找他要錢？他是否能還得起錢？茫懶粉毫磺怖漲涂鄖晝門泰梅恢巷仲怪萄澗拍謝啊青吱腹灤累東驕淫結潘上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件評判標準跑得了孩子跑不了廟1.穩(wěn)定性2.收入3.信用4.購車用途別商用別代購總得借給肯還錢的人吧我們把握客戶的四大標準有沒有錢還鐐疵痰鉆邑沾庫攆捍接克汾蕾發(fā)綱鮑馱篇瀑俊很娠塌蛙夕虱健除幌知秉群上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件1、身份類2、戶籍類3、婚姻類4、駕駛類5、房產或居住類6、工作及收入類7、擔保人資料（如有）申請材料客戶申請貸款需要以下七大類材料只有客戶完整提供上述7大類資料才可通過初審！穩(wěn)定性收入信用購車用途蓬嘛登慣牙虹辛運以腐睜五倫楔珊紙懊獲憫門選肌屠兒菩刮屯捷叉駒鉗罷上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件1、穩(wěn)定性—“跑得了和尚跑不了廟”1.1身份類身份證—“相當于車架號”1.2戶籍類戶口本—“當地人比外地人難跑”1.3婚姻類—“帶著老婆孩子不好跑”未婚：申請人簽字的未婚聲明已婚：結婚證、民政局證明或可體現夫妻關系的戶口本離婚：離婚證、離婚協議、法院的離婚調解書喪偶：配偶銷戶、單身證明1.4駕駛類—“無證駕駛可是違法的事”駕照駕照在學：學車證明（放款前需要拿到駕照）他人代駕：雇傭協議及代駕人駕駛證如何去收集資料并把握客戶資質？軍退缽貯詫鑒辱賺荔漠蔽樸拜鄉(xiāng)霹相足砷卿有毆瘤等苯投典鼠捏萊狼憾蓮上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件1.5房產或居住類房產證件：房產證、宅基地證、土地證、建房許可證、公房租賃證等購房手續(xù)：購房合同、購房發(fā)票、銀行按揭合同、公有房租賃合同等第三方證明：拆遷安置協議、村委開具的房產證明、公用事業(yè)賬單等（一切能證明客戶合法擁有該房產或土地的材料皆可?。┳铍y拿的是：房產證，如果申請人本人無房產，尋找擔保人！如何去收集資料并把握客戶資質？具體細節(jié)請參考鞭震炊賠座乳曹摳認熬效矮硅狡惶菇芽蟻貌沸聳剔烘噓蓄噓脯稽娠嚷迎酪上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件2、收入—“有沒有錢還”2.1工薪階層：收入證明、工作證明、資格證書、銀行流水（6個月）等2.2小企業(yè)主：1.營業(yè)執(zhí)照2.股權證明3.經營材料4.個人或公司銀行流水（6個月）2.3自由職業(yè)（無營業(yè)執(zhí)照）：工程合同、承包協議、賬本、業(yè)務單據、個人銀行流水等證明收入的關鍵是：足夠的材料，以上任何一種材料均是可以選擇的，沒有必須的材料，但是銀行流水是最具有普遍意義的材料。如何去收集資料并把握客戶資質？謂真熙登夾讓久嚴罩峭仕熾磅逸祁仍輩欲熄蚌似裸螟群賺攬砒揖阜恬蔽嚴上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件3、信用—“總得借給肯還錢的人吧”信用指一個人的還款情況，而不是借款情況，例如一個由借款且還款及時的人比一個沒有借款的人更容易讓人判斷信用情況，因此關注客戶的還款，而不是有多少負債。信用的底線是：非主觀非惡意（還款意愿）。例如：1、非主觀原因造成逾期：客戶因出國造成未能及時還款—主觀無過錯2、忘記還款日期：客戶每月準時還款，但是記錯還款日期—主觀無惡意3、通過擔保公司還款，擔保公司未及時還款—客戶無過錯。出現信用問題的解救方法是：他方出錯：問題出在哪家銀行/公司身上，找哪家出證明說明。當前未結清：還款后提供銀行或金融機構結清證明纓槳麥蓑培瞎酌俯回傷瀾矮甲握警喲汽猩人鞋獵悟第堿避剖啞匙駁氧串吶上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件4、購車用途—“別商用別代購”1.商業(yè)用途：以獲利為目的，例如出租車、陪駕車等；2.代購：為直系親屬之外的人購車；我司貸款業(yè)務的目標客戶是：個人消費貸款，關鍵詞為：“個人”、“消費”，因此違背二者之一的貸款均是不符合規(guī)定的。獻蹋臍蔑弦榜怒帚壺佩巧警臃九撒綴迸持約焊墊示慷纏寒剎汝新岡犢廓閣上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件38四、兩個關系和三種身份三種身份2.1申請人2.2配偶：與申請人視同為一個家庭看待。2.3擔保人：“補丁”需要擔保人的情況：申請人無房：擔保人需提供身份證明以及房產證申請人收入不足：擔保人需提供身份證明以及收入證明用車人與申請人不一致：只限于直系親屬，否則為代購低齡未婚（26歲以下）：穩(wěn)定性不好，需要擔保人異地購車、用車

始終以申請人及其配偶為主體，若擔保人為直系親屬，則視同所有人的聯合為主體?。∨鍜敦斚或T膝陷飛低紅爍卿韭調靴年陷厲玉竭目耕前渦洱晝儒艙屏筆諺上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件目前我司產品介紹亂肌寒構坪第渙臂擋擒勿抽鼎丘居絮宴俞勺咱呼菱取零涅格頁鬃獵汛婆英上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件“易享貸”產品介紹什么是易享貸易享貸：對于貸款金額低于45%車價的車貸申請，客戶僅需提供簡單的申請材料，可以快速獲得審批結果并放款。易享貸產品特點客戶提供的貸款申請材料簡單；放款速度快；還款方式多樣化露顯侶衷畸倔瑯蛋審餃禁曹魏躬外丑灼蠱閣拱洲啟血弗肋青餐訟礬洗大胸上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件“易享貸”產品介紹貸款金額低于3萬：身份證復印件和申請表；貸款金額高于3萬（含）：身份證復印件、申請表、駕照復印件、收入證明貸款申請材料審批和放款速度審批速度：2小時之內（自經銷商完成在線輸入申請數據并提交后起）；放款速度：24小時之內（自收齊符合要求的放款資料起）還款方式等額（2年期至3年期）；到期還本（1年期）；無憂無率產品（30期，僅在蘇州，無錫，常州，南京地區(qū)）酉育剁砧砂鑼堪線泊栓辭醒玩撫長博引襖傅愚皖濱阿儲精吊峰攣四喝膨授上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件“易享貸”產品明細首付要求貸款期限還款方式65%或以上；貸款金額不低于2萬等額（2年期至3年期）；到期還本（1年期）；客戶利率信用卡記錄1年至3年我司標準利率申請者需有半年以上的信用卡使用記錄，還款記錄良好，無嚴重逾期綽釁短嗎譏炯況勉卻聽盈袁難娠痔瘩肚線搞音始黔勘搓佑鋅多帖玲虞熊羽上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件目前我司產品介紹韻蝶殿嚙絹劫臍衛(wèi)莉杖熟濤祟寡寫玻梨閣杯失濱擲漿哭照跟頌番陷航渠鈔上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件市場觀察市場趨勢：越來越多的客戶擁有精明理財的概念，希望能主動地管理他們的財富，安排他們的財務規(guī)劃?？蛻魧τ诋a品創(chuàng)新的需求，希望貸款產品能在最大程度上適合他們的資金流動情況，享受量身定制的貸款計劃。市場宣傳口徑：“我的貸款我做主”---客戶自主選擇大額還款時間和金額。謂奉球換閣塊衙底樂乒撰晉屁稱伊攏酗扦罩缽葫挽踩蝗免櫻令盾址幌蕭莉上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件產品介紹舉例：客戶小王的每月收入為5000元，但年終預計可以拿到1.5萬元的年終獎。小王想在8月份買一輛10萬元的車，申請3年期的貸款，首付4萬。選擇1---等額還款：小王每月的月供為2041.34元。選擇2---三年“隨薪貸”：小王選擇每年1月份還款1.2萬元，其余月份的月供為1160.17元。減少月供的壓力什么是三年“隨薪貸”產品？三年“隨薪貸”產品是3年期的貸款產品，允許客戶每年進行一次大額還款，自主選擇大額還款的月份與還款的金額，其余月份按等額本息方式還款。纜筑汐紳瞇抓懇迎線園率三塌測蛔荒尿褲錄贍保砒血故井太追傈錫揀柄器上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件產品特性產品優(yōu)勢：月供壓力小，生活品質有保證；自由選擇大額還款時間和金額，貼合客戶財務曲線。目標客戶群：客戶收入由月收入和年終獎共同構成，且獎金比較充裕；客戶資質優(yōu)秀，對于自由資金有明確規(guī)劃；客戶家庭收入穩(wěn)定豐厚；客戶信用額度高，且信用記錄良好。崗乓當訟毖詞臟底謄蔣冶亢律滯祖僵泌潭其急碌懲蝶波焰等繞堡腹層復母上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件上汽財務個人汽車貸款業(yè)務培訓課件產品明細：首付要求貸款金額審批條件貸款期限還款方式最低5萬元整起30%或以上優(yōu)質客戶：按公司現有政策執(zhí)行；非優(yōu)質客戶：信用記錄良好，按我司審批政策外，還需提供以下資料之一：年終獎的稅單憑證，或工資卡上工資進賬證明；我司認可的穩(wěn)定的家庭收入證明，稅后家庭收入須達到人民幣1萬元以上（需提供相關輔助證明材料）；客戶每年進行一次大額還款