O公司工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品中國(guó)渠道戰(zhàn)略研究的開(kāi)題報(bào)告

O公司工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品中國(guó)渠道戰(zhàn)略研究的開(kāi)題報(bào)告開(kāi)題報(bào)告題目：O公司工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品中國(guó)渠道戰(zhàn)略研究研究背景：O公司是一家全球領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品制造商，公司產(chǎn)品包括工業(yè)機(jī)器人、自動(dòng)控制系統(tǒng)、傳感器等多個(gè)領(lǐng)域。雖然公司在全球范圍內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，但在中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想。本研究旨在分析O公司在中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售渠道策略并提出優(yōu)化建議，以提高O公司在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)。研究目的：本研究的主要目的有以下幾點(diǎn)：1.分析O公司在中國(guó)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)；2.分析O公司當(dāng)前的渠道模式與策略；3.分析O公司在中國(guó)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其渠道策略；4.在對(duì)O公司渠道模式進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，提出在中國(guó)市場(chǎng)上優(yōu)化渠道策略的具體建議。研究?jī)?nèi)容：1.O公司在中國(guó)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)通過(guò)分析O公司在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)以及市場(chǎng)環(huán)境，可以找出O公司在中國(guó)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)。包括但不限于品牌知名度不高、缺乏專(zhuān)業(yè)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、不了解中國(guó)市場(chǎng)等問(wèn)題。2.O公司在中國(guó)市場(chǎng)的渠道模式與策略本研究將分析O公司在中國(guó)市場(chǎng)的渠道模式與策略，包括直銷(xiāo)與渠道銷(xiāo)售的比重、渠道商選型標(biāo)準(zhǔn)及管理等方面的內(nèi)容，并通過(guò)對(duì)O公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)一步評(píng)估渠道模式的效果。3.O公司在中國(guó)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其渠道策略本研究將分析O公司在中國(guó)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其渠道策略，包括但不限于ABB、施耐德、西門(mén)子、三菱等企業(yè)，分析其成功的原因，為O公司優(yōu)化渠道策略提供參考。4.優(yōu)化O公司在中國(guó)市場(chǎng)的渠道策略的具體建議通過(guò)對(duì)O公司在中國(guó)市場(chǎng)的渠道模式與策略的分析，結(jié)合市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，提出優(yōu)化O公司在中國(guó)市場(chǎng)的渠道策略的具體建議，包括但不限于：增加渠道商數(shù)量、加強(qiáng)渠道商培訓(xùn)、提高品牌知名度等。研究方法：本研究采用符合實(shí)際情況的多種研究方法，包括：1.文獻(xiàn)研究法：收集與本研究相關(guān)的文獻(xiàn)，并進(jìn)行綜述分析；2.問(wèn)卷調(diào)查法：針對(duì)O公司與其渠道商進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，收集數(shù)據(jù)；3.案例研究法：通過(guò)O公司在中國(guó)市場(chǎng)的案例研究，找出問(wèn)題所在及解決方法；4.數(shù)據(jù)分析法：通過(guò)對(duì)O公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出渠道模式的效果。研究時(shí)間安排：1.研究前期準(zhǔn)備：一個(gè)月時(shí)間，完成文獻(xiàn)搜集、研究背景分析及題目修改等準(zhǔn)備工作；2.問(wèn)卷調(diào)查：一個(gè)月時(shí)間，設(shè)計(jì)問(wèn)卷并針對(duì)O公司與其渠道商進(jìn)行抽樣調(diào)查，收集數(shù)據(jù)；3.數(shù)據(jù)分析：兩個(gè)月時(shí)間，通過(guò)對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并得出可靠的結(jié)論；4.案例研究：兩個(gè)月時(shí)間，以O(shè)公司及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際案例為研究對(duì)象，找到問(wèn)題所在并提出解決方法；5.論文撰寫(xiě)及答辯：三個(gè)月時(shí)間，完成最終論文的撰寫(xiě)和答辯。參考文獻(xiàn)：1.《工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究》2.《帶有多個(gè)渠道商的智