【S縣農(nóng)戶核桃營銷渠道調(diào)查探析（含問卷）8100字（論文）】

S縣農(nóng)戶核桃營銷渠道調(diào)查分析目錄TOC\o"1-2"\h\u3861S縣農(nóng)戶核桃營銷渠道調(diào)查分析 15395摘要 2106621緒論 2243741.1研究背景 2286371.2研究意義 3185212葉城縣核桃產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀 310892.1葉城社會經(jīng)濟(jì)概況 347092.2葉城核桃基本情況 4114113葉城縣核桃營銷渠道的典型調(diào)查 4127153.1相關(guān)研究概述 48093.2核桃商戶營銷情況分析 564763.3葉城核桃的營銷渠道分析 8287354葉城縣核桃營銷渠道存在的問題 9132554.1營銷渠道相對單一 947954.2營銷渠道效率不高 9125824.3營銷渠道成本較高 10154224.4營銷渠道環(huán)節(jié)太多 10244144.5中間商文化水平普遍較低 106225葉城縣核桃營銷渠道的優(yōu)化策略 1099515.1多樣化的營銷渠道 10143025.2建設(shè)發(fā)展電子商務(wù)平臺 11216015.3優(yōu)化營銷渠道結(jié)構(gòu) 11289355.4整合渠道成員的關(guān)系 1125208結(jié)論 117720參考文獻(xiàn) 1318555附錄 14摘要葉城是我國核桃之鄉(xiāng)，核桃業(yè)一直是葉城經(jīng)濟(jì)增收的重要行業(yè)。近年來，伴隨著人們生活水平逐步提高，對核桃的需求量逐年增加，使核桃渠道規(guī)模不斷擴(kuò)大，促進(jìn)了葉城核桃產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。但是由于葉城地處西北邊陲，外加營銷觀念落后，致使葉城核桃的營銷渠道存在諸多弊端，嚴(yán)重制約葉城核桃的進(jìn)一步發(fā)展。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前葉城核桃銷售渠道主要存在營銷渠道比較單一、營銷渠道效率低、營銷渠道成本高和渠道環(huán)節(jié)過多四個問題。關(guān)鍵詞：核桃；營銷渠道；農(nóng)產(chǎn)品1緒論1.1研究背景特色農(nóng)產(chǎn)品是我國廣大中西部地區(qū)實施農(nóng)村振興戰(zhàn)略的重要手段，也是當(dāng)?shù)厝嗣裰赂坏闹饕侄?。著力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，擺脫當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貧困致富有著無可替代的作用。我國新疆地區(qū)擁有自己特殊的環(huán)境氣候和地理優(yōu)勢。因此，可以栽培和生產(chǎn)代表性的優(yōu)質(zhì)水果。以喀什葉城縣為例，葉城核桃是我國重要的核桃生產(chǎn)區(qū)，核桃資源豐富，開發(fā)潛力巨大，市場銷售前景普遍看好。但是，由于物流運輸成本太高，市場營銷網(wǎng)絡(luò)還不完善。市場意識不強(qiáng)，缺乏面向顧客的整體營銷理念。市場目標(biāo)和市場定位有偏差，沒有形成有效的市場投資組合戰(zhàn)略等問題。葉城核桃的市場價值被嚴(yán)重擠壓，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)也被低估。在人民生活水平逐步提高、干果產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展、市場不斷擴(kuò)大的條件下，葉城核桃產(chǎn)業(yè)要瞄準(zhǔn)大市場，找到自己的優(yōu)勢，拿出新的特色，發(fā)揮優(yōu)點避免缺點。此次研究能夠讓我們弄清當(dāng)前葉城核桃營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀與存在的問題，并能更好地做好干果營銷，并運用市場營銷有關(guān)理論加快干果業(yè)營銷的步伐，推動葉城縣核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。1.2研究意義本論文以葉城核桃為切入點，通過深入了解產(chǎn)品特點和市場營銷渠道等要素，探討適合特色農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略。從理論意義方面來看，當(dāng)前我國對于特色農(nóng)產(chǎn)品的研究較多，大多針對于我國全局農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營研究，也有小部分學(xué)者專注于新疆地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷研究；但是針對葉城核桃的營銷的研究卻沒有有人涉獵，該領(lǐng)域的研究尚處空白。因此，本文以葉城核桃為研究對象，從營銷渠道視角出發(fā)對葉城核桃進(jìn)行專項研究，有利于填充當(dāng)前研究的空白區(qū)域，也有利于豐富和加深這一方面的研究成果。從現(xiàn)實意義方面來看，本研究以葉城核桃為研究對象，分析葉城核桃的發(fā)展現(xiàn)狀，并基礎(chǔ)問卷調(diào)查剖析葉城核桃的營銷渠道現(xiàn)狀，找出現(xiàn)有營銷渠道優(yōu)勢和不足，提出新的適合葉城核桃的渠道策略，從而幫助葉城核桃能夠繼續(xù)擴(kuò)大市場并增強(qiáng)顧客粘度和忠誠度，進(jìn)而推動葉城核桃的良性健康發(fā)展，也可以為其他特色農(nóng)產(chǎn)品營銷提供借鑒意義。2葉城縣核桃產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀2.1葉城社會經(jīng)濟(jì)概況葉城縣位于新疆維吾爾自治區(qū)西南邊境，喀喇昆侖山北部，隸屬喀什地區(qū)，擁有“天路零公里、昆侖第一城”。葉城縣地域面積廣，縣域面積3.1萬平方千米，居喀什地區(qū)各縣市第二位，相當(dāng)于5個上海、100多個寶山區(qū)面積。全縣轄4個鎮(zhèn)、17個鄉(xiāng)、5個片區(qū)管委會，52個城市社區(qū)、1個農(nóng)村社區(qū)、320個村（含3個場）。域內(nèi)民族眾多，有維吾爾、漢等13個民族，少數(shù)民族占96%以上。2020年葉城縣GDP總量位115.28億元，同比增長4.9%，人均GDP為20872元，人均可支配收入16268元。其中，2020年第一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約為34.58億元，較上年增長6.52%。2.2葉城核桃基本情況葉城縣位于歐亞大陸內(nèi)地沙漠地帶，南部和西部昆侖山脈和喀喇昆侖山脈阻礙季風(fēng)深度。北部干燥的大陸氣流和北冰洋冷空氣流入，形成了典型的溫帶大陸性干燥氣候。境內(nèi)四季分明，氣溫因年而異，降水少，日照時間長。地形多，山地多，氣候比較適合核桃的生長。城縣總耕地面積71945.34公頃，其中核桃種植面積約60800畝（4053公頃），平均畝產(chǎn)量在400斤-700斤左右，年總產(chǎn)量16720噸。3葉城縣核桃營銷渠道的典型調(diào)查3.1相關(guān)研究概述該調(diào)查問卷主要可以劃分為兩個部分,第一部分是對商戶基本資料的調(diào)查,主要內(nèi)容包含了性別、年紀(jì)和學(xué)歷等。第二部分是商戶經(jīng)營情況調(diào)查,包含了進(jìn)貨渠道、商戶成本和渠道商關(guān)系三個維度問題的調(diào)查。本次調(diào)查問卷采用紙質(zhì)問卷，調(diào)查時間2021年3月13日-2021年3月14日，調(diào)查地點是葉城縣文化路、幸福路和葉城縣核桃批發(fā)交易市場等,調(diào)查對象是葉城縣當(dāng)?shù)睾颂医?jīng)營商，抽樣方式為隨機(jī)抽取。本次問卷調(diào)查總共發(fā)放問卷150份,回收問卷139份，有效問卷119份。表3-1葉城縣核桃商戶基本信息統(tǒng)計表

項目頻數(shù)比例

（%）項目頻數(shù)比例

（%）性

別男

女82

3768.91%

31.09%受

教

育

程

度初中及以下

高中

?？萍耙陨?236

1160.50%30.25%

9.24%民族維吾爾族回族漢族1077589.92%5.88%

4.20%年

齡25歲以下

25-35歲

36-45歲46-55歲

56歲以上7

2258

2935.88%18.49%48.73%

20.37%

2.52%經(jīng)營年限2年以下2-5年5-10年10年以上156336512.61%52.94%30.25%

4.20%由表3-1可知，本次參與問卷調(diào)查的商戶共109戶，其中女性37戶占比31.09%；男性82戶占比68.91%。年齡以中青年為主，大多集中在36-45周歲，共58戶占比48.73%；46-55歲之間的商戶共29戶占比20.37%；25-35周歲，共22戶占比18.49%；25歲以下的商戶共7戶占比5.88%；55歲以上的商戶共3戶占比2.52%。干果經(jīng)營者以維吾爾族商戶居多，共107戶，占比89.92%；回族商戶次之，共7戶，占比5.88%；漢族商戶共5戶，占比4.20%。從經(jīng)營者文化程度來看，初中及以下學(xué)歷的人群最多，共72人，占比60.50%；高中學(xué)歷次之，共36人，占比30.25%；?？萍耙陨蠈W(xué)歷人數(shù)最少僅11人，占比9.24%。從商戶經(jīng)營年限來看，經(jīng)營年限和人數(shù)大致成反比分布。其中，經(jīng)營2-5年的商戶人數(shù)最多，共63人占比52.94%；經(jīng)營5-10年的商戶，共36人占比30.25%；經(jīng)營2年以下，共15人占比12.61%；經(jīng)營10年以上的商戶數(shù)量最少，僅5人占比4.20%。綜上所述，目前葉城縣核桃經(jīng)營商戶多以男性青壯年為主，多為維吾爾族人經(jīng)營，學(xué)歷以初中和高中為主，學(xué)歷普遍偏低，經(jīng)營年限多為2年-5年，經(jīng)營持續(xù)性不高。3.2核桃商戶營銷情況分析3.2.1核桃來源分析從調(diào)查情況來看，119戶被調(diào)查商戶中有73戶（占比61.34%）有固定購貨渠道，46戶（占比38.66%）沒有確定的進(jìn)貨渠道，會不定時更換進(jìn)貨渠道；從核桃不同來源來看，所調(diào)查商戶中自家有自己的田地用來種植生產(chǎn)核桃的有20戶（占比16.81%），他們自己在種植、生產(chǎn)的核桃，自己運輸?shù)脚l(fā)市場出售，相比于從批發(fā)商那里批發(fā)的商戶省去了批發(fā)商環(huán)節(jié)，成本更加低，利潤相應(yīng)增加。直接從農(nóng)戶手中采購批發(fā)來的商戶有70戶（占比58.82%），剩余的29戶（占比24.37%）商戶從核桃批發(fā)商手中購得。圖3-2葉城縣核桃商戶進(jìn)貨渠道統(tǒng)計圖3.2.2商戶成本分析調(diào)查結(jié)果顯示，有81戶（占比68.07%）商戶認(rèn)為在核桃銷售額的變化跟經(jīng)濟(jì)形勢有很大影響，77戶（占比64.71%）認(rèn)為收購成本影響店鋪利潤，61戶（占比51.26%）認(rèn)為影響核桃銷售利潤的原因是店面租金，21戶（占比17.65%）認(rèn)為人工成本也是制約店鋪利潤的重要影響因素，還有6戶（占比5.04%）認(rèn)為跟核桃相關(guān)政策有關(guān)。由此可見，影響核桃銷售額的眾多因素中影響最大的是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，購買核桃的人數(shù)較去年相比有所減少，上年的存貨剩余量大，導(dǎo)致資金回籠慢，核桃批發(fā)價格降低，今年分別是22元／公斤，而店面租金價格約為109500元／年，大多數(shù)商戶認(rèn)為仍會影響其銷售利潤，人工成本較去年相比變化小。表3-3葉城縣核桃商戶利潤因素統(tǒng)計表影響因素戶數(shù)占比經(jīng)濟(jì)形式8168.07%店面租金6151.26%人工成本2117.65%收購成本7764.71%政策因素65.04%3.2.3渠道商關(guān)系分析從調(diào)查情況解說來看，調(diào)查的138商戶中有73位是長期合作的分銷商，里面68位合作關(guān)系特別穩(wěn)定穩(wěn)定，而且68是合作關(guān)系穩(wěn)定的商戶中里46戶做過核桃生意時間在2年以上，31戶做過時間在2年以下，有40戶長時間提供商場及超市供貨。由此可以看出立起穩(wěn)定的合作關(guān)系和經(jīng)營核桃時間長短成正比，經(jīng)營核桃時間越長越容易有穩(wěn)定的合作對象，商戶們認(rèn)為選擇與分銷商合作是因為能夠滿足其穩(wěn)定的銷售數(shù)量。在簽訂合同方面，與賣方簽訂合同的有35戶，與買方簽訂合同的有55戶；由于核桃商戶買賣方式是付款供貨同時進(jìn)行或者是先付款后供貨所以賣方更加信任買方，在119戶調(diào)查商戶中，不信任供貨商的商戶有30戶，不信任銷售對象的只有2戶；在溝通方面與供貨商經(jīng)常溝通的商戶有33戶，與銷售對象經(jīng)常溝通的有86戶，說明商戶更樂意與銷售對象溝通，方便隨時掌握核桃市場信息，調(diào)整店面的經(jīng)營情況提高經(jīng)濟(jì)效益。圖3-4葉城縣核桃商戶與渠道關(guān)系統(tǒng)計圖在物流的運輸方面，有46戶（占總?cè)舜蔚?8.66%）認(rèn)為交通運輸方便，有33戶（占比27.73%）大部分商戶在疆內(nèi)運輸便利，但在疆外的長時間的運輸因為新疆的距離內(nèi)陸省市很遠(yuǎn)則運輸成本高，核桃毀壞情況特別嚴(yán)重，且在市場范圍的物流公司少還沒有建立一定規(guī)模；66戶（占比55.46%）認(rèn)為倉儲設(shè)施便利，27戶（占比22.69%）認(rèn)為不便利。圖3-5葉城縣核桃商戶物流運輸評價統(tǒng)計圖3.3葉城核桃的營銷渠道分析圖3-6葉城縣核桃銷售渠道圖當(dāng)前葉城縣核桃營銷渠道主要有自產(chǎn)自銷和中間商銷售兩種。3.3.1自產(chǎn)自銷的營銷渠道根據(jù)調(diào)查結(jié)果，現(xiàn)在葉城縣核桃經(jīng)銷商有四成以上的商家用自產(chǎn)自銷的方式來進(jìn)行銷售。農(nóng)戶資產(chǎn)自銷的營銷渠道是對于種植核桃的農(nóng)戶來說，最快捷，最方便的一種營銷方式，這樣他們可以省去中間各類差價，運輸費等等成本。農(nóng)戶將把生產(chǎn)出來的核桃拉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)核桃批發(fā)交易市場進(jìn)行交易或者將核桃直接賣給加工企業(yè)。這樣的營銷渠道雖然能讓消費者直接的理解核桃最真實的價格，避免所有中間環(huán)節(jié)和成本，以最真實的價格能買到核桃，但是這種交易范圍有限。因為農(nóng)戶文化水平普遍較低，對信息的關(guān)注度不夠高幾乎跟外地消費者沒有信息來往，加上信息的封閉性較高只能跟附近的消費者進(jìn)行交易。另外，農(nóng)戶不能很及時的理解市場整體的信息，無法應(yīng)對市場供需關(guān)系的挑戰(zhàn)。3.3.2多中間商的營銷渠道多層中間商的市場營銷渠道是農(nóng)戶與消費者通過中間經(jīng)銷商來進(jìn)行核桃交易的營銷渠道。這種營銷渠道的成員比較多，共同意識較低，各個層次的中間商都想從中取得較大的利益，對核桃價格信息的管理和封閉性較高，由于信息的封閉性農(nóng)戶沒辦法及時收到準(zhǔn)確的信息，可能導(dǎo)致農(nóng)戶盲目生產(chǎn)，最后生產(chǎn)出來的核桃產(chǎn)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)前市場需求，遭到中間商的瘋狂壓價，嚴(yán)重影響生產(chǎn)核桃的農(nóng)戶的收入和利潤，造成市場上核桃的價格嚴(yán)重失調(diào)，市場秩序嚴(yán)重混亂，也有可能會影響農(nóng)戶第二年種植核桃的積極性和意愿。4葉城縣核桃營銷渠道存在的問題4.1營銷渠道相對單一由于農(nóng)戶和核桃經(jīng)銷商的文化水平以及電子商務(wù)平臺的信任度較低等原因，商戶還是比較依賴于面對面的營銷方式，他們認(rèn)為面對面的營銷方式比較靠譜，值得信賴，因為商戶們之間沒接觸過互聯(lián)網(wǎng)銷售，對互聯(lián)網(wǎng)平臺的安全，資金的流通不太信任，有所抵觸。還有的經(jīng)銷商雖然接受過一些電子商務(wù)培訓(xùn)，但是他們還是覺得互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行交易操作有點復(fù)雜，對他們來說有一些難度，所以最多也就愿意在互聯(lián)網(wǎng)上獲得相關(guān)的市場和價格信息，但是不太愿意在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進(jìn)行交易。雖然政府這幾年一直倡導(dǎo)開拓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，但是由于農(nóng)戶和商戶對互聯(lián)網(wǎng)平臺的認(rèn)識，信賴度以及他們的文化水平等等因素，效果一直不太樂觀。4.2營銷渠道效率不高在傳統(tǒng)的營銷渠道中各個環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都想要自己的利益最大化，為了追求較大的利益和利潤，忽略了整個營銷渠道的利益，從而降低了整個營銷渠道的效率。此外葉城縣如今物流水平并不完善，加上葉城縣屬于內(nèi)陸區(qū)域只能采用道路運輸和航空運輸?shù)确绞剑呛娇者\輸成本很高只能采用道路運輸方式進(jìn)行運送農(nóng)產(chǎn)品，加上農(nóng)產(chǎn)品運輸成品因人而異，因季而異，導(dǎo)致運輸成本和運輸速度很難成正比，渠道效率下降。4.3營銷渠道成本較高由于人們生活水平和素質(zhì)的提高，人工加工費用也跟著增高，反而由于農(nóng)戶盲目生產(chǎn)導(dǎo)致的核桃市場供需嚴(yán)重失衡，核桃產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求量導(dǎo)致的核桃價格嚴(yán)重下降。因此今年核桃的價格比起前幾天低很多，加上人工成本增高和農(nóng)戶的基本生產(chǎn)成本的增高，核桃價格下降造成營銷渠道成本持續(xù)增高。而且雖然不往內(nèi)地運輸，在新疆內(nèi)也是因新疆面積比較廣，天氣比較干燥，疆內(nèi)城市距離也比較遠(yuǎn)也造成了營銷渠道成本的增高。4.4營銷渠道環(huán)節(jié)太多葉城核桃的主要營銷方式是以通過中間經(jīng)銷商為主。生產(chǎn)出來的核桃從農(nóng)戶手里到達(dá)消費者手中經(jīng)過多層次環(huán)節(jié)和中間商。因為中間環(huán)節(jié)過多，每層中間商都想從中取得一定的利益，加上在多層中間商環(huán)境下核桃在流通過程中會出現(xiàn)核桃質(zhì)量下降，重量縮水等問題。雖然核桃屬于保質(zhì)期較長的農(nóng)產(chǎn)品，但是由于過多的中間流通環(huán)節(jié)導(dǎo)致核桃的外殼會破碎，果仁損失，果仁質(zhì)量下降等現(xiàn)象。其次就是，由于過多的中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，導(dǎo)致核桃價格上波動有點大，每層中間商都從中取得相應(yīng)的利益，導(dǎo)致最終消費者買到的價格是農(nóng)戶實際賣出去的價格的好幾倍。4.5中間商文化水平普遍較低葉城縣曾屬于嚴(yán)重貧困縣，當(dāng)?shù)厝丝?6%以上是維吾爾族。雖然在政府的大力發(fā)展和關(guān)心下葉城縣現(xiàn)在的教育環(huán)境不斷地在完善，但是由于當(dāng)?shù)睾颂抑虚g商大多部分是中老年人，他們的文化、知識水平普遍較低，語言溝通方便有較大的缺陷和困難導(dǎo)致農(nóng)戶和經(jīng)銷商及時接收和了解核桃市場信息和與外地經(jīng)銷商交易溝通上有較大的困難。5葉城縣核桃營銷渠道的優(yōu)化策略5.1多樣化的營銷渠道核桃經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)核桃的實際情況（產(chǎn)量、質(zhì)量、價格等）選擇相應(yīng)的較合適的營銷渠道，單一的營銷渠道很有可能會限影響核桃進(jìn)入市場的方式和數(shù)量以及核桃的價格，應(yīng)使?fàn)I銷渠道向多種方式組合轉(zhuǎn)變，進(jìn)行多元化營銷，整合多種營銷渠道。這樣不管是農(nóng)戶還是消費者可以從多種渠道活動核桃價格產(chǎn)量等重要的信息，也可以避免農(nóng)戶的盲目生產(chǎn)以及中間商的惡意壓價。同時降低核桃營銷的渠道成本也可以進(jìn)一步地滿足消費者的購買需求。5.2建設(shè)發(fā)展電子商務(wù)平臺前面說到，葉城縣農(nóng)戶和經(jīng)銷商的文化知識水平普遍較低，之前幾乎沒有接觸過電子商務(wù)平臺或者雖然接受過電子商務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)，但是還是聽聞一些網(wǎng)絡(luò)詐騙案例以后，對電子商務(wù)平臺（網(wǎng)上交易）有所抵觸和擔(dān)憂，對電子商務(wù)平臺的安全可靠性不太信任。如果在通過政府的引導(dǎo)和保障下建設(shè)發(fā)展談判、交易、簽約、索賠等（一系列售前售后服務(wù)）一體化的電子商務(wù)平臺并著力提高農(nóng)戶的知識文化水平，能有效的擴(kuò)大交易范圍，擺脫傳統(tǒng)營銷模式的限制，在不受時間和地點限制的情況下擴(kuò)大市場，能省去傳統(tǒng)營銷模式下的重重層次的成本和流通成本，能有效的提高農(nóng)戶的收入和利益，從而能達(dá)到提高營銷渠道的效率的目的。5.3優(yōu)化營銷渠道結(jié)構(gòu)市場營銷渠道中的各個層次的中間商發(fā)揮各自的優(yōu)勢，相互合作，以市場營銷渠道利益最大化為最終目標(biāo)，將農(nóng)戶生產(chǎn)出來的核桃的價格，銷售渠道，流通渠道等因素有效的優(yōu)化在可以控制的范圍之內(nèi)，揚長避短，開拓穩(wěn)定、長期的新的營銷渠道，從而提高生產(chǎn)銷售效率。采用“短寬渠道”的營銷渠道方式，整合營銷渠道結(jié)構(gòu)盡可能接近終端消費者。這樣即能全面有效，更能及時了解市場動態(tài)。根據(jù)消費者的需求實際，可以應(yīng)對市場激烈的競爭。5.4整合渠道成員的關(guān)系可以通過建立農(nóng)民專業(yè)合作社來改變傳統(tǒng)的市場營銷渠道?？梢酝ㄟ^建設(shè)農(nóng)民專業(yè)合作社將農(nóng)戶召集在在一起，農(nóng)戶與合作社建立合作關(guān)系，簽訂合作協(xié)議將生產(chǎn)出來的核桃登記入賬，移交給農(nóng)民專業(yè)合作社，合作社負(fù)責(zé)找商家，整個過程要做到信息透明。這樣一來讓農(nóng)民放心，二來能避免農(nóng)戶遭到因各層次中間環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致的成本，從而能達(dá)到農(nóng)戶和消費者利益最大化的目標(biāo)。結(jié)論核桃營銷作為當(dāng)前一種新的營銷模式，在葉城的起步比較晚，但是大量實踐驗證了其具有非常大的發(fā)展?jié)摿?，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展為葉城縣特色核桃開拓了新的銷售渠道。雖然葉城特色核桃營銷的發(fā)展仍然存在著很多不足，但是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷普及，雖然核桃營銷體系沒有建立起來，沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，對于葉城縣的核桃進(jìn)行推廣與宣傳，農(nóng)民對電子商務(wù)的認(rèn)識也比較淺，葉城縣政府大力宣傳和推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)該加強(qiáng)引導(dǎo)，完善各方面的建設(shè)，為葉城地區(qū)特色特色核桃的營銷奠定基礎(chǔ)，這預(yù)示著核桃營銷在葉城會的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?/p>

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附錄葉城縣核桃銷售調(diào)查問卷您好，感謝您在百忙之中參與此次問卷調(diào)查。本次調(diào)查問卷是為了解葉城縣核桃銷售渠道現(xiàn)狀，本調(diào)查僅用于學(xué)術(shù)研究。本次調(diào)查采取不記名方式，所收集的數(shù)據(jù)也僅供本人使用，您的個人信息會得到保密。個人信息個人信息1、您的性別（）A.男B.女2、您的年齡（）

A.20歲以下B.20-30歲C.30-50歲D.50歲以上3、您的民族A.維吾爾族B.回族C.漢族D.其他民族_______4、您的文化程度（）A.初中及以下B.高中（含中專）C.專科及以上核桃經(jīng)營情況核桃經(jīng)營情況1、您從事核桃生意多長時間（）A1-2年B3—5年C5年以上2、您有