服裝店季末清倉

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁服裝店季末清倉

活動(dòng)主題：季末大出清激情購物/我愛秋天，樂享購物

活動(dòng)時(shí)間：2022年9月16日到9月25日活動(dòng)目的：超市活動(dòng)主要是吸引更多的人氣前往購買其商品，但更重要的是能帶動(dòng)超市

其它商品的連鎖銷售！現(xiàn)如今，是換季的季節(jié)，服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物，因此，

此次活動(dòng)要以服裝類為主，推出真正優(yōu)待于民的商品，讓群眾感到的確廉價(jià)。

一、服裝夏末大清倉，秋款新裝上市服飾、鞋類夏款一律x折起，全場(chǎng)消費(fèi)金額達(dá)到500元者可以免費(fèi)獲得面值200元的代

金券，并有禮品相贈(zèng)，比如衣架、鞋油等。

二、傾情新品，搶“鮮”體驗(yàn)活動(dòng)期間，每日凡在商場(chǎng)購買新品服飾滿500元前10名消費(fèi)者，即可享受新品體驗(yàn)活動(dòng)，

可當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽中幾折即可享受新品幾折優(yōu)待。

三、婚慶節(jié)床品大展銷，婚慶套件勁爆低價(jià)。

四、皮具類滿x元立減x元現(xiàn)金

五、運(yùn)動(dòng)休閑大型特賣會(huì)

運(yùn)動(dòng)休閑類服飾部分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。

六、秋季護(hù)膚大行動(dòng)

滿x元立減x元現(xiàn)金，并有禮品相贈(zèng)，如護(hù)手霜、化妝小樣等。

七、家電大甩賣

(1)小型家電飲水機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇等數(shù)十種單品特價(jià)銷售，驚喜連連等你來。

(2)空調(diào)、洗衣機(jī)以及電視機(jī)等大型家電商品滿x元減x元現(xiàn)金。

八、滿額大換購

活動(dòng)期間，購物滿28元，憑電腦打印發(fā)票即可參與換購活動(dòng)。加x元換購床品四件套、

加x元換購被子一床、加x元換購電吹風(fēng)一臺(tái)、加x元換購杯子一個(gè)。篇二：季末促銷的季末促銷的分級(jí)管理圖文分析假如已經(jīng)接近季末，你卻還有大量滯銷款庫存，你想快速處理，該怎么辦？事實(shí)上，有許多問題困擾著你。你的貨品全是當(dāng)季最不好賣的款式；你的競(jìng)爭對(duì)手都已

經(jīng)在做特別低折扣的促銷活動(dòng)；你的顧客已經(jīng)等待下一季度的新款上市??而假如你不能快

速處理這些庫存，不但會(huì)造成資金流壓力，這些貨品等到下一季會(huì)更難銷售。庫存本應(yīng)當(dāng)在整個(gè)季節(jié)的銷售過程中進(jìn)行分流處理，但假如你的大量庫存已經(jīng)積壓到季

末，就需要在短時(shí)間內(nèi)快速消化，這就要求做好一個(gè)系統(tǒng)性的分級(jí)處理方案。制定促銷方案

在這樣的大型促銷活動(dòng)前，你必需有特別明確的促銷方案。15天處理1000件庫存，則平均每天需要處理67件。再好的促銷方式，幾天之后，其效

果都會(huì)明顯下降。因此，假如促銷活動(dòng)開頭的第一天銷售了67件，那么15天之后肯定無法

完成1000件的銷售量。所以，前幾天的日銷售量肯定要遠(yuǎn)大于67件。而要想15天的促銷能

力持續(xù)性更強(qiáng)，則需要采納不同的促銷方式，可依據(jù)狀況將整個(gè)促銷周期分為三個(gè)階段（如圖1所示）。當(dāng)我們制定好整個(gè)周期的促銷方案以后，就需要依據(jù)這個(gè)方案進(jìn)行一個(gè)前期的目標(biāo)制定

（如圖2所示）。圖2：階段性促銷的目標(biāo)管理進(jìn)入實(shí)際的銷售過程后，假如無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，就需要馬上實(shí)行措施，比如加大促

銷力度、準(zhǔn)時(shí)貨品調(diào)撥、增加促銷渠道等?？傊匦鑷?yán)格根據(jù)預(yù)期制定的目標(biāo)進(jìn)行下去，

否則整個(gè)周期的促銷方案就會(huì)難以實(shí)現(xiàn)。

促銷方案分級(jí)

許多店鋪在季末促銷時(shí)，自始至終都采納相同的促銷方式，這往往達(dá)不到抱負(fù)的效果。

再好的促銷方式都是有生命的，一般幾天過后其銷售就會(huì)像當(dāng)時(shí)正價(jià)時(shí)差不多，而不斷變換

著促銷方案則可以有效解決這個(gè)問題。要制定促銷方案，首先需要做的就是市場(chǎng)調(diào)研，并排列出主要競(jìng)爭對(duì)手的促銷方案（如

圖3所示）。在第一階段的促銷方案中，應(yīng)盡量避開與主要競(jìng)爭對(duì)手的促銷方案相同，除非你

的力度在遠(yuǎn)大于他們。你的競(jìng)爭對(duì)手在搞全場(chǎng)打折，你就買贈(zèng)；你的競(jìng)爭對(duì)手在搞買贈(zèng)，你

就搞滿減??假如他們已經(jīng)涵蓋了全部的促銷方式，你就在詳細(xì)的細(xì)節(jié)上做差異化。比如有

一家店鋪在搞“滿400減200”，你就來個(gè)“滿300減150”。當(dāng)?shù)谝浑A段促銷結(jié)束之后，你需要對(duì)比既定目標(biāo)。假如已經(jīng)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，則第二階段

的促銷力度可以保持不變，否則需要加大促銷力度。每一次的促銷方案都要進(jìn)行變更。比如

第一次是“買一贈(zèng)一”，第二次就來個(gè)“滿400減200”，第三次再搞個(gè)“1件6折、2件4折”。貨品方案分級(jí)

一次季末的促銷活動(dòng)，就是一個(gè)季度銷售的縮影。試想一下，假如把一個(gè)季度需要上的

100個(gè)款式同時(shí)上貨，后半段的銷售就無法得到保障，這樣整個(gè)季度的銷售業(yè)績就會(huì)特別糟糕。

同樣，假如15天一個(gè)周期的促銷活動(dòng)，第一天就把全部的款式全部陳設(shè)出來，巴不得一下子

都賣光了，不出一個(gè)星期之后，促銷就很難持續(xù)下去。因此，我們需要進(jìn)行貨品的方案分級(jí)

管理。

在貨品分級(jí)上，我們需要結(jié)合促銷方案與庫存結(jié)構(gòu)同時(shí)考慮。比如在本案例中，王小姐

共有700件夏裝（當(dāng)季可穿著產(chǎn)品）、300件其他季節(jié)服裝（當(dāng)季不行穿著產(chǎn)品）。我們依據(jù)

這樣的庫存結(jié)構(gòu)，可以制定出以下上貨方案（如圖4所示）。在第一階段，為了快速將當(dāng)季可穿著貨品清理出去，應(yīng)采納提升客單消費(fèi)件數(shù)的促銷方

案，比如買一贈(zèng)一（每位顧客都至少消費(fèi)2件）、1件7折2件5折等遞進(jìn)式促銷（消費(fèi)越多

折扣越低）；到了第二階段，由于有部分為當(dāng)季不行穿著的產(chǎn)品，因此需對(duì)不同的貨品進(jìn)行促

銷力度的區(qū)分，比如春秋裝3折，而夏裝依據(jù)實(shí)銷狀況可制定3-5折不同的折扣，然后將各

款式根據(jù)折扣區(qū)域進(jìn)行陳設(shè)；第三個(gè)階段，許多貨品當(dāng)顧客買回去以后需要放在衣柜里好幾

個(gè)月，因此，假如沒有非常優(yōu)待的價(jià)格，是無法吸引顧客購買的，所以可以采納直接定價(jià)的

方式，將促銷價(jià)格分成更多的等級(jí)，而且在這個(gè)階段的促銷過程中，可以依據(jù)各款式的銷售

狀況實(shí)時(shí)調(diào)整單款的銷售價(jià)格（比如某款原本在159元區(qū)，但銷售不抱負(fù)，則可敏捷的調(diào)整

到99元區(qū)）。

在每一個(gè)階段中，同樣需要有上貨的方案。比如第一階段共有80個(gè)款式，則需要安排到

5天中進(jìn)行波段上貨。與正價(jià)銷售期不同的是，季末促銷的上貨速度要快出許多，一般每半

天就要重新革新一次。比如首批上40個(gè)款，由于前兩天是周末，因此每隔半天上8個(gè)款，而后面三天每天

再上5-7個(gè)款，保持款式的更新。商品布局分級(jí)

在季末的大型促銷活動(dòng)中，商品的布局尤為重要。我們依據(jù)店鋪的結(jié)構(gòu)將店鋪分為鉆石

區(qū)、黃金區(qū)、白銀區(qū)三個(gè)區(qū)域（如圖5所示）。鉆石區(qū)為店鋪入口處一小塊位置，黃金區(qū)為店鋪的中段，而白銀區(qū)則為店鋪?zhàn)罾锩嬉欢巍?/p>

在促銷過程中，即使是第一階段的“買一贈(zèng)一”，也需要在鉆石區(qū)擺放一些超低折扣的商品來

吸引顧客的進(jìn)店率。我們需要選擇1-3個(gè)款式還不錯(cuò)、顏色尺碼相對(duì)齊全的款式擺放到鉆石

區(qū)（如門口的流水臺(tái)、花車等），并打出超低的折扣（如折合價(jià)格為吊牌價(jià)的1-3折）。當(dāng)門

口聚集特別多的顧客的時(shí)候，就會(huì)形成路過顧客的從眾心理，從而可以大大提高顧客的進(jìn)店

率以及縮短顧客購買決策時(shí)間。黃金區(qū)則陳設(shè)單款庫存量最多的款式，從而加快這些“困難

款”的處理時(shí)間。白銀區(qū)是顧客最終才能接觸到的區(qū)域，因此，我們需要把款式還可以、單

款庫存量相對(duì)較少的款式。篇三：促銷活動(dòng)文件to：湖北各若好加盟店：fr：廣州若好湖北總代理：

通知就09冬季季末清倉促銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的：09冬季季末清倉活動(dòng)主題：季末清倉，買快樂，送實(shí)惠?。』顒?dòng)內(nèi)容：加一元，送任何低于前購物款金額的貨品。不要贈(zèng)送的可以享受5.8折。另有單款特價(jià)。活動(dòng)時(shí)間：1215天。下月出上春裝即予以取消。（估計(jì)1月10—25號(hào)）

活動(dòng)預(yù)期效果：將冬季貨品庫存降到最低，不影響春季貨品的上市和陳設(shè)掛面。各店鋪冬季經(jīng)過此次活動(dòng)庫存不高于整季度貨品上貨總量的20%。廣告,pop物料由總代理依據(jù)各店實(shí)際狀況配發(fā)。望各加盟商理解“快魚吃慢魚”的道理與公司攜手打好冬季貨品庫存攻堅(jiān)戰(zhàn)！！特此，

通知！

廣州金果服飾公司湖北總代理。2022-1-4篇四：服裝店促銷方案大全營銷促進(jìn)方案的目標(biāo)是：鼓舞消費(fèi)者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未

使用過家居服的消費(fèi)者試用并對(duì)品牌產(chǎn)生親近感；吸引競(jìng)爭品牌的使用者消費(fèi)我司產(chǎn)品。根

據(jù)消費(fèi)者促銷的各種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制定如下方案，以供終端商在銷售時(shí)進(jìn)行

參考。

營銷促進(jìn)方案（需區(qū)分價(jià)格促銷和增加價(jià)值促銷依據(jù)不同時(shí)間段執(zhí)行）須留意：任何銷售促進(jìn)活動(dòng)都必需有主題，沒有主題的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)被消費(fèi)者視為清倉甩賣類型的活動(dòng)，將對(duì)品牌產(chǎn)生直接深刻的影響。１、服裝店促銷方案大全之現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買

前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后供應(yīng)的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，

加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后賜予意外的現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開拓專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金

折扣活動(dòng)，以避開大范圍的損害品牌形像。方案四：舉辦“一季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng)，通過一年兩次的主題打折活動(dòng)，

賜予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到廉價(jià)的感受而非清倉拋售這樣的感覺。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費(fèi)試用方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在商定好的某一天限定數(shù)量消

費(fèi)者（如當(dāng)天前100名）交等值零售價(jià)格獲得佰倫世家商定款家居服一套試穿，試穿期（如

一周）末不滿足者無條件退貨。方案二：在某個(gè)特殊節(jié)日（如老師節(jié)）針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特殊目標(biāo)消費(fèi)群體（如

高校女老師）推出的主題活動(dòng)（如尊師重教），前十名賜予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求（可被宣

傳）在隨后的品牌宣揚(yáng)中加以運(yùn)用。

方案三：以“誰是最窈窕的漂亮女人”為主題進(jìn)行特殊消費(fèi)者查找。在終端陳設(shè)特殊制

作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在商定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)

選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的全部家居服（每

季一套）。

３、服裝店促銷方案大全之優(yōu)待券優(yōu)待券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)分的是，它能更多的

吸引沒有方案購買家居服飾的消費(fèi)者查找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方（如寫字樓）進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的（如兩張）有

限時(shí)間的（如本周末）優(yōu)待券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)待券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)待券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效

果，但對(duì)品牌會(huì)造成損害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭。

方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品嘗的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)待券，并進(jìn)行產(chǎn)品

銷售。

４、服裝店促銷方案大全之特價(jià)包裝特價(jià)包的目的是為了增加產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在肯定時(shí)期內(nèi)（如情人節(jié)時(shí)間段），購買情侶家家

居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例：

春季購買時(shí)，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。方案三：

一般的特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓，三件即給以更大價(jià)格折讓。５、服裝店促銷方案大

全之贈(zèng)品

買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。

目前眾多品牌運(yùn)用的一般的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，

要最多留意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。方案一：在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。贈(zèng)品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡

花包/精致桌布/靠墊等家居用品。方案三：“查找真鉆家居服”活動(dòng)。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定

的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼，內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“感謝”字樣，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即

有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。方案四：“買即贈(zèng)二十萬”購買正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬，成本

十元。

６、服裝店促銷方案大全之重復(fù)光顧嘉獎(jiǎng)重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴

賓卡折扣。

方案二：對(duì)于持簽珍貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次賜予折扣優(yōu)待或賜予家居小禮品贈(zèng)送（形

式任選）。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參

加活動(dòng)。（忠實(shí)客戶的培育特別重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的狀況下，可帶來相當(dāng)不

錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。）７、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾（服務(wù)）產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)決消費(fèi)者對(duì)品牌的信念，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/

價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。方案一：如發(fā)生激烈價(jià)格競(jìng)爭的局面，進(jìn)行“買的有禮”活動(dòng)，含義有二：除贈(zèng)送肯定

小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價(jià)賜予肯定補(bǔ)償（現(xiàn)金或禮品）。說明：

對(duì)于時(shí)尚共性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格廉價(jià)而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有

吃虧。理解好消費(fèi)者的心理，對(duì)我們的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)特別有效方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)覺有高于本終端同樣

的產(chǎn)品，賜予價(jià)差補(bǔ)償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說出來，

對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。方案三：商場(chǎng)“夏季新品先穿為快”活動(dòng)，可與“組合包”活動(dòng)相結(jié)合，同時(shí)承諾在夏

季的銷售旺季（例六一前），如有降價(jià)，給以價(jià)差補(bǔ)償。說明：充分利用消費(fèi)者求新占廉價(jià)的

心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場(chǎng)份額。８、

服裝店促銷方案大全之聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)待活動(dòng)來促進(jìn)消費(fèi)者購買

行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對(duì)聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對(duì)佰倫世家家居服飾來

講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會(huì)有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。方案一：

三八節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈(zèng)對(duì)方品牌優(yōu)待抵扣券50元一張（或等值

禮品），用于購買對(duì)方產(chǎn)品使用。方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈(zèng)佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可

獲贈(zèng)羅萊三件套一套。

９、服裝店促銷方案大全之售點(diǎn)陳設(shè)和商品示范通過售點(diǎn)陳設(shè)和商品示范，有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，

增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。

方案二：佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實(shí)景進(jìn)行的形像展現(xiàn)。方案三：“家