格力空調(diào)營銷策劃方案范文

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格力空調(diào)營銷策劃方案

山東交通學(xué)院管理學(xué)院姓名：王田華

一、前言

二、市場調(diào)查分析

三、品牌調(diào)查與分析

四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五、企業(yè)存在的問題

六、結(jié)束語

學(xué)號：111010111

一、前言

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，越來越多大的人開頭購買空調(diào)，空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓很多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售供應(yīng)建議和策略。

二、市場調(diào)查與分析

（1）空調(diào)的市場競爭激烈

目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之許多的消費(fèi)者喜愛走馬觀花似的選購空調(diào)。

（2）空調(diào)市場的潛力很大

隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場等很多大型的地方都會用到空調(diào)。

（3）人們選購空調(diào)的緣由

經(jīng)過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：

空調(diào)的噪音程度

空調(diào)的耗電量狀況

空調(diào)的價(jià)格

空調(diào)的品牌

空調(diào)的售后服務(wù)

空調(diào)的式樣

三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析

品質(zhì)保障：具備在線檢測，且具備充分貼心的修理體系。2022年分別獲得ISO14001:2022環(huán)境管理體系和OHSAS18001:1999職業(yè)健康平安管理體系認(rèn)證證書。2022年公司獲得國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。2022年獲得QC080000禁用物質(zhì)管控體系證書。2022年獲得BRC全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書。知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2022年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2022年，格力全球用戶超過7000萬。

種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿意不同消費(fèi)群體的各種需求。

自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。

四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

1.價(jià)格

?依據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價(jià)格

?保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品仿照主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

?短期進(jìn)行讓利活動

2.渠道

?先付款后發(fā)貨

?淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間

?廢除年底退貨

?區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場

3．經(jīng)營方式

?廣告宣揚(yáng)。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。

?建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、修理的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。

?科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。

五、企業(yè)存在的問題

格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的很多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、快速擴(kuò)張等動因，紛紛開展多元化經(jīng)營，但格力集團(tuán)仍舊堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營。

美的、海爾、春蘭在大城市、大商場銷售遙遙領(lǐng)先的市場地位仍舊特別明顯，格力空調(diào)的市場占有率較低。而美的空調(diào)的市場占有率

較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對他的品牌耳熟能詳，應(yīng)當(dāng)說它的品牌已經(jīng)深化了人們的生活中。格力在廣告宣揚(yáng)等推銷手段上投入較少。

空調(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價(jià)的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢。

六、結(jié)束語中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)受了激烈的品牌競爭、價(jià)格競爭階段之后，現(xiàn)已綻開了更深層次的銷售渠道的競爭。進(jìn)入20世紀(jì)90年月后期，中國空調(diào)市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價(jià)格競爭過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購物時(shí)的主要選擇因素。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購物場所的信譽(yù)程度以及購買是否便捷、能否供應(yīng)購買過程中完善準(zhǔn)時(shí)的