三種定價(jià)的基本方法

關(guān)于三種定價(jià)的基本方法12一、定價(jià)策略——影響定價(jià)的因素1、定價(jià)目標(biāo)

①利潤最大化②提高市場(chǎng)占有率③預(yù)期投資收益率④適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)⑤維持生存⑥保護(hù)環(huán)境第2頁,共30頁，2024年2月25日，星期天32、企業(yè)營銷組合策略

由于價(jià)格是營銷組合的因素之一，所以定價(jià)策略必須與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、分銷和促銷策略相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營銷組合。例如，為了使中間商樂于經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品，應(yīng)在價(jià)格中包含較大的貿(mào)易折扣，使中間商有利可圖。3、產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度。產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和促銷的所有支出，并補(bǔ)償企業(yè)為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。因此，成本是影響定價(jià)決策的一個(gè)重要因素，許多企業(yè)力圖降低成本，以期降低價(jià)格，擴(kuò)大銷售和增加利潤。第3頁,共30頁，2024年2月25日，星期天44、企業(yè)的定價(jià)組織

企業(yè)必須決定由誰或哪個(gè)部門負(fù)責(zé)制定價(jià)格。小型企業(yè)通常由最高層管理者負(fù)責(zé)定價(jià)；大型企業(yè)則可由部門經(jīng)理或產(chǎn)品線經(jīng)理負(fù)責(zé)定價(jià)。在經(jīng)營產(chǎn)業(yè)用品的企業(yè)中，產(chǎn)品的銷售價(jià)格可由推銷人員與用戶在一定幅度內(nèi)協(xié)商議定。5、市場(chǎng)和需求的性質(zhì)

成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，而產(chǎn)品價(jià)格的最高限度則取決于市場(chǎng)需求。

在不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件下的定價(jià)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同，即定價(jià)的客觀環(huán)境不同，企業(yè)定價(jià)的自由程度也不相同。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為四種類型：完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷和完全壟斷。思考：上述四種定價(jià)的自由程度如何排列？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值的理解。

分析價(jià)格與需求的關(guān)系。

需求的價(jià)格彈性。第4頁,共30頁，2024年2月25日，星期天56、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格與反應(yīng)

影響定價(jià)的另一個(gè)外部因素是競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格和他們對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)。因?yàn)?，顧客選購時(shí)，總要在同類產(chǎn)品中比質(zhì)比價(jià)。企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)參照競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格。7、其它外部環(huán)境因素

企業(yè)定價(jià)時(shí)還必須考慮其它環(huán)境因素。例如，國內(nèi)或國際的經(jīng)濟(jì)狀況，是否通貨膨脹，經(jīng)濟(jì)繁榮或蕭條，利息率的高低等。政府的有關(guān)政策法令也是影響企業(yè)定價(jià)的一個(gè)重要因素。第5頁,共30頁，2024年2月25日，星期天6二、定價(jià)方法

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

①含義此方法為最基本的定價(jià)法，它是按產(chǎn)品成本加上預(yù)期利潤和應(yīng)納稅金組成的。②類型成本加成成本加成定價(jià)公式為：P＝C（1+R）損溢平衡（盈虧平衡點(diǎn)法）

邊際成本定價(jià)法第6頁,共30頁，2024年2月25日，星期天72、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

①隨行就市法

以本行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為企業(yè)定價(jià)的基礎(chǔ)。

②密封投標(biāo)法

買方引導(dǎo)賣方通過競(jìng)爭(zhēng)成交的一種方法，買方公開招標(biāo)，賣方競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，密封遞價(jià)，買方按物美價(jià)廉的原則擇優(yōu)選取，到期公布“中標(biāo)”者名單，中標(biāo)的企業(yè)與買方簽約成交。第7頁,共30頁，2024年2月25日，星期天83、需求導(dǎo)向定價(jià)法

①依據(jù)：將價(jià)格設(shè)定于競(jìng)爭(zhēng)者和顧客認(rèn)知的水平。②舉例：一罐可樂在小店售2元，在餐館售5元，在高級(jí)賓館可能售20元。③要點(diǎn)：把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者相比較，找到價(jià)值感受正確定位。三、定價(jià)策略

1、新產(chǎn)品定價(jià)方法

①市場(chǎng)撇脂定價(jià)法：以高價(jià)銷售從而盡快收回成本③市場(chǎng)滲透定價(jià)法：以低價(jià)銷售從而盡快占領(lǐng)市場(chǎng)③滿意定價(jià)：以中價(jià)銷售產(chǎn)品第8頁,共30頁，2024年2月25日，星期天92、差別定價(jià)法

①不同式樣：同一質(zhì)量和成本的花布，因花色不同，需求量不同，定不同的價(jià)格。②不同顧客：同種商品，對(duì)某些顧客照價(jià)收款，而對(duì)另一些顧客則給予優(yōu)惠。依據(jù)的是顧客的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)不同。

③不同時(shí)間：有些產(chǎn)品價(jià)格特別是飲食服務(wù)業(yè)的價(jià)格，可因季節(jié)、日期甚至同一天里的不同時(shí)間，定不同的價(jià)。④不同場(chǎng)所：同一個(gè)劇場(chǎng)的座位，前排與后排定價(jià)不同等。3、心理定價(jià)策略

①尾數(shù)

尾數(shù)定價(jià)策略是指給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的價(jià)格。②整數(shù)

整數(shù)定價(jià)是把基本價(jià)格略作調(diào)整，湊成一個(gè)整數(shù)。③聲望

聲望定價(jià)兼略是指有聲譽(yù)的商店或名牌產(chǎn)品，利用其在顧客心目中的聲望，將產(chǎn)品價(jià)格定得很高。④招徠定價(jià)

零售商利用部分顧客求廉心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。第9頁,共30頁，2024年2月25日，星期天104、折扣定價(jià)策略

①現(xiàn)金折扣:2/10凈30天

３０天內(nèi)付款不打折，１０天付款減價(jià)２%②數(shù)量折扣:累計(jì)/非累計(jì)③功能折扣:鼓勵(lì)零售商執(zhí)行某種市場(chǎng)功能，制造商報(bào)價(jià):100元,折扣20%及10%

零售價(jià)100元時(shí)，批發(fā)折扣20%，而零售折扣10%④季節(jié)折扣:鼓勵(lì)客戶淡季購買5、分地區(qū)定價(jià)策略①原產(chǎn)地定價(jià)（FOB價(jià)）

指賣方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到原產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上交貨，并承擔(dān)此前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。②統(tǒng)一交貨定價(jià)

企業(yè)對(duì)不同地區(qū)的顧客實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格加運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算。③區(qū)域定價(jià)

把產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的區(qū)域，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)定同一價(jià)格。④基點(diǎn)定價(jià)

企業(yè)指定一些城市為基點(diǎn)，按基點(diǎn)到顧客所在地酌距離收取運(yùn)費(fèi)，而不管貨物實(shí)際上是從哪里起運(yùn)的。⑤免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)企業(yè)由自己負(fù)擔(dān)部分或全部實(shí)際運(yùn)費(fèi)，以促成交易。第10頁,共30頁，2024年2月25日，星期天116、相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略

①涵義：也稱產(chǎn)品線定價(jià)②內(nèi)容：產(chǎn)品線定價(jià)非必須附帶產(chǎn)品定價(jià)必須附帶產(chǎn)品定價(jià)7、系列定價(jià)策略即把商品按不同檔次、等級(jí)分別定價(jià)，形成系列價(jià)格。例：汗衫、背心按尺碼定價(jià)；茶葉、人參按等級(jí)定價(jià)。8、降價(jià)保證策略

含義：賣主向買主保證，當(dāng)商品價(jià)格跌落時(shí)補(bǔ)貼相關(guān)損失。注意：認(rèn)真核實(shí)庫存第11頁,共30頁，2024年2月25日，星期天12四、競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格調(diào)整

產(chǎn)品在定價(jià)以后，由于企業(yè)處在一個(gè)不斷變化的環(huán)境中，為了生存和發(fā)展，經(jīng)常需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整的原因有兩種：一是市場(chǎng)供求環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)認(rèn)為有必要對(duì)自己產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，稱為主動(dòng)調(diào)整；二是競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格發(fā)生了變動(dòng)，企業(yè)不得不作出相應(yīng)的反應(yīng)，稱為被動(dòng)調(diào)整。（一）企業(yè)主動(dòng)調(diào)整它包括提價(jià)和降價(jià)兩種策略：第12頁,共30頁，2024年2月25日，星期天13

應(yīng)付成本上漲、產(chǎn)品供不應(yīng)求、通貨膨脹、改進(jìn)產(chǎn)品、維持競(jìng)爭(zhēng)能力、策略的需要、1．企業(yè)提價(jià)的原因2．企業(yè)提價(jià)的方式

公開真實(shí)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品含量、附送贈(zèng)品或優(yōu)待3．企業(yè)降低價(jià)格的原因企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩、競(jìng)爭(zhēng)者壓力、企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低、考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略、需求曲線的彈性、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)第13頁,共30頁，2024年2月25日，星期天14

增加額外費(fèi)用支出、饋贈(zèng)物品、改進(jìn)產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品功能、增大各種折扣的比例4．企業(yè)調(diào)低價(jià)格的方式

（二）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

消費(fèi)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)是檢驗(yàn)調(diào)價(jià)是否成功的主要標(biāo)準(zhǔn)，因此必須對(duì)此進(jìn)行認(rèn)真分析和研究。分析消費(fèi)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)主要從兩方面入手：一是看消費(fèi)者的購買量是否增加；二是要了解和研究消費(fèi)者的心理變化，了解消費(fèi)者如何理解這次調(diào)價(jià)，以便采取有效措施。（三）競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，是企業(yè)調(diào)整價(jià)格時(shí)要考慮的重要因素。特別是當(dāng)某一行業(yè)企業(yè)較少，又提供同質(zhì)產(chǎn)品，而購買者又有相當(dāng)辨別能力且了解市場(chǎng)情況時(shí)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)就特別重要。第14頁,共30頁，2024年2月25日，星期天15

將問題反過來，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出價(jià)格變動(dòng)時(shí)，企業(yè)如何作出反應(yīng)？企業(yè)在作出反應(yīng)之前，要考慮以下問題：第一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么要變動(dòng)價(jià)格？它是為了侵占市場(chǎng)，還是生產(chǎn)能力過量？是因?yàn)槌杀景l(fā)生變動(dòng)，還是領(lǐng)導(dǎo)全行業(yè)價(jià)格變動(dòng)？第二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打算暫時(shí)變價(jià)還是永久變價(jià)？第三，如果企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變價(jià)置之不理，將對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)占有份額和利潤有何影響？其他企業(yè)是否會(huì)作出反應(yīng)？第四，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他企業(yè)對(duì)于本公司的每一種可能的反應(yīng)又會(huì)有什么反應(yīng)？（四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

第15頁,共30頁，2024年2月25日，星期天16

值得一提的是，現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常會(huì)遭到小企業(yè)的進(jìn)攻，這些小企業(yè)通過侵略性削價(jià)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。在此情況下，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者有以下幾種選擇：

1、維持原價(jià)

2、提高認(rèn)知質(zhì)量

3、降低價(jià)格

4、提高價(jià)格并改進(jìn)質(zhì)量

5、推出低價(jià)進(jìn)攻性產(chǎn)品第16頁,共30頁，2024年2月25日，星期天17產(chǎn)品定價(jià)課堂練習(xí)題1、高檔名貴、優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品宜采用

A零數(shù)定價(jià)策略B整數(shù)定價(jià)策略

C習(xí)慣定價(jià)策略D招徠定價(jià)策略2、企業(yè)定價(jià)的最低界限是A平均成本費(fèi)用水平加預(yù)期利潤B平均變動(dòng)成本費(fèi)用水平C總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比D折舊費(fèi)加管理人員工資3、小攤販在賣東西時(shí)，對(duì)于買主覺得價(jià)格太高、希望降價(jià)的要求常作這樣的解釋：“這貨進(jìn)價(jià)就高，賺不了幾個(gè)錢。”如果此話可信，則可以推斷小攤販所用的定價(jià)方法是

A.隨行就市法B.心理定價(jià)法

C.理解價(jià)值法D.成本加成定價(jià)法(B)(D)（D）第17頁,共30頁，2024年2月25日，星期天184、一名計(jì)算機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)，586計(jì)算機(jī)在深圳的價(jià)格為6500元，而在蘭州的價(jià)格為7500元。這是由于計(jì)算機(jī)銷售商采取了

A.歧視定價(jià)法B.成本加成定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤法D.邊際成本法5、對(duì)于需求彈性大于1的商品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)采取的價(jià)格策略是

A.撇油價(jià)格B.滲透定價(jià)C.聲望定價(jià)D.心理定價(jià)6、Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的定價(jià)策略是

A．撇脂定價(jià)B．滲透定價(jià)

C．彈性定價(jià)D．理解價(jià)值定價(jià)（A）（B）(B)第18頁,共30頁，2024年2月25日，星期天197．某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列類產(chǎn)品效果明顯。

A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B．產(chǎn)品需求富有彈性

C．生活必需品D．名牌產(chǎn)品8、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪些情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性很小?A．與生活關(guān)系密切的必需品

B.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品

C．知名度高的名牌產(chǎn)品

D.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品

E．消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化必然結(jié)果的產(chǎn)品(B)(ABCE)第19頁,共30頁，2024年2月25日，星期天209、在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是

A．度過困難目標(biāo)B．市場(chǎng)占有率目標(biāo)

C．利潤最大化目標(biāo)D．穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)10、小劉計(jì)劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是

A．適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B．大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格

C．保證一定的存貨水平D．贈(zèng)品銷售11、產(chǎn)品定價(jià)的最低限度是最高限度是(A)(A)（成本費(fèi)用），（市場(chǎng)需求）。第20頁,共30頁，2024年2月25日，星期天2112、紅星電器公司計(jì)劃生產(chǎn)新型抽油煙機(jī)供應(yīng)市場(chǎng)，產(chǎn)品總固定成本100萬元，單位變動(dòng)成本400元，每臺(tái)抽油煙機(jī)價(jià)格為600元。在不考慮稅收的條件下，請(qǐng)用損益平衡法計(jì)算至少應(yīng)該生產(chǎn)和銷售多少臺(tái)以上，企業(yè)才不虧損？在其他條件不變的情況下，企業(yè)產(chǎn)銷量達(dá)到10000臺(tái)時(shí)，價(jià)格可以壓縮到多少元不虧損？解：根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式可知：

Q=C÷（P–V）=1000000÷（600-400）=5000（臺(tái)）

P=C÷Q+V=1000000÷10000+400=500（元）答：盈虧平衡產(chǎn)量為5000臺(tái)，產(chǎn)量達(dá)到10000臺(tái)時(shí)價(jià)格可以壓縮到500元/臺(tái)。第21頁,共30頁，2024年2月25日，星期天22上海、青島、深圳：手表定價(jià)各有高招

在一般情況下，價(jià)格與市場(chǎng)需求的關(guān)系是：價(jià)格降低，需求增長；價(jià)格提高，需求減少。但是在特殊情況下，也會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果。因此究竟怎么定價(jià)，要具體情況具體對(duì)待。20世紀(jì)80年代后期，中國手表市場(chǎng)發(fā)生的一場(chǎng)史無前列的價(jià)格大戰(zhàn)，給我們留下了有益的啟示。

1988年春，全國百貨鐘表訂貨會(huì)在山東濟(jì)南召開。當(dāng)時(shí)，全國市場(chǎng)上機(jī)械手表已經(jīng)大量滯銷、積壓，連續(xù)三次降價(jià)，銷路仍不好轉(zhuǎn)。行家估計(jì)，手表市場(chǎng)萎縮已成定局。因此，很多手表廠家擔(dān)心這次訂貨會(huì)會(huì)使手表“大放血”甩賣。由于上海是全國鐘表行業(yè)的大哥，所以各地廠家代表都盯著上海，紛紛探聽上海會(huì)不會(huì)降價(jià)。得到的回答是：“不降，不降，阿拉上海表降價(jià)要市委批，儂放心”。大家聽說上海不降，懸著的心都放下來，各路廠家都掛出了自己的老牌價(jià)。案例分析1

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訂貨會(huì)開了兩天，商家在會(huì)上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，只是看樣品，問價(jià)格，就是不訂貨，廠家直發(fā)愁。但大家還沒愁完，第二天一大早，就被一條消息弄懵了：“所有上海表降價(jià)30%以上”。有的上海表競(jìng)降價(jià)一半。好家伙，30%！誰賠得起？各路廠家銷售科長、處長們紛紛打電話回廠請(qǐng)示。廠長也不敢拍板，又是開會(huì)研究，又是請(qǐng)示報(bào)告。待研究、請(qǐng)示完畢，又是兩三天過去，時(shí)不我待，上海人已經(jīng)把生意做完了。各廠家紛紛叫“慘”，都責(zé)怪上海不夠大哥，但已無法挽回?cái)?shì)。訂貨會(huì)后，廠家無不感到手表生意難做，各家都不服輸，紛紛尋求對(duì)策。青島廠家認(rèn)為，此時(shí)跟著降價(jià)，實(shí)在不是時(shí)候，因?yàn)轭櫩蜁?huì)認(rèn)為便宜沒好貨。該廠智囊團(tuán)算了一筆帳：青島生產(chǎn)的“鐵錨”牌手表，每塊原價(jià)80元，如果降價(jià)，一塊表頂多只能賺1-2元，即使如此，要將100多萬塊表賣出第23頁,共30頁，2024年2月25日，星期天24去也并非易事；如果不降，每塊表可賺30來元，售出6-7萬塊表，基本上就能將100萬塊的利潤拿回。青島廠家選擇了后者并有意在電視上作了不降價(jià)的廣告，經(jīng)營效果果然不錯(cuò)。而其他很多廠家都步上海的后塵，結(jié)果大虧。如征重慶鐘表公司，一年下來就虧損了600多萬元。

與此同時(shí)，深圳的“天霸”表更是大爆冷門：每塊表從124元上漲到185元。他們的策略是一斷在式樣上求新，在質(zhì)量上求精，“求”一次價(jià)格就漲一次。他們以卷地毯轟炸般進(jìn)行廣告宣傳，不僅在國內(nèi)消費(fèi)者中樹立了良好的商品形象，而且還將手表銷往澳大利亞等國。那一年“天霸”表究竟賺了多少，只有他們自己清楚，反正從市場(chǎng)上看，天霸表是相當(dāng)走俏的。第24頁,共30頁，2024年2月25日，星期天25案例思考題：

1．上海和青島兩地廠家為什么采取了不同的價(jià)格策略？

2．深圳天霸表采取的是什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？這給我們哪些啟示？第25頁,共30頁，2024年2月25日，星期天26案例分析2

一個(gè)珠寶定價(jià)的有趣故事

位于深圳的異彩珠寶店，專門經(jīng)營由少數(shù)民族手工制成的珠寶首飾。位于游客眾多，風(fēng)景秀麗的華僑城（周圍有著名的旅游景點(diǎn)：世界之窗，民族文化村，歡樂谷等），生意一直比較穩(wěn)定。客戶主要來自兩部分：游客華僑城社區(qū)居民（華僑城社區(qū)在深圳屬于高檔社區(qū)，生活水平較高）。

幾個(gè)月前，珠寶店店主易麥克特（維吾爾族）進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和銀制成的手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈的精選品。與典型的綠松石造型中的青綠色調(diào)不同的是，珍珠質(zhì)寶石是粉紅色略帶大理石花紋的顏色。就大小和樣式而言，這一系列珠寶中包括了很多種類。有的珠寶小而圓，式樣很簡(jiǎn)單，而別的珠寶則要大一些，式樣別致、大膽。不僅如此，該系列還包括了各種傳統(tǒng)樣式的由珠寶點(diǎn)綴的絲制領(lǐng)帶。

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與以前的進(jìn)貨相比，易麥克特認(rèn)為這批珍珠質(zhì)寶石制成的首飾的進(jìn)價(jià)還是比較合理的。他對(duì)這批貨十分滿意，因?yàn)樗容^獨(dú)特，可能會(huì)比較好銷。在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上，加上其它相關(guān)的費(fèi)用和平均水平的利潤，他定了一個(gè)價(jià)格，覺得這個(gè)價(jià)格應(yīng)該十分合理，肯定能讓顧客覺得物超所