汽車(chē)促銷(xiāo)策劃方案

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一路飛揚(yáng)永久向上

上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

參賽學(xué)校：安慶師范學(xué)院

參賽隊(duì)伍：飛揚(yáng)隊(duì)

參賽選手：黃濤吳強(qiáng)毛明星

侯樂(lè)雅趙瑞琦

指導(dǎo)老師：張毅芳

一路飛揚(yáng)永久向上

前言

中等收入家庭是汽車(chē)消費(fèi)的主力軍，其消費(fèi)具有有用性、理智性的特點(diǎn)，是汽車(chē)市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的后盾。因此，要在原先的基礎(chǔ)以擴(kuò)大這一群體選擇上海大眾汽車(chē)的份額，增加其對(duì)上海大眾的忠誠(chéng)度，才能促進(jìn)上海大眾汽車(chē)的不斷進(jìn)展。

本策劃以中等收入家庭為主，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和宏觀微觀環(huán)境分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)有了初步的把握，采納了較為合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)份額有著極大的作用。

面對(duì)汽車(chē)行業(yè)的巨大競(jìng)爭(zhēng)力，上海大眾要想成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，要做出自己的品牌和特色：

*質(zhì)量性能高于一切。

*迎合當(dāng)前汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)需求，擴(kuò)大和增加經(jīng)濟(jì)型中低檔車(chē)和多用途車(chē)的生產(chǎn)銷(xiāo)售。

*汽車(chē)產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)，注意技術(shù)的革新與時(shí)尚元素的添加，完善上海大眾汽車(chē)的性能與外型。

通過(guò)對(duì)上海大眾的一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的開(kāi)展，旨在短期取得肯定的業(yè)績(jī)，增加目標(biāo)市場(chǎng)掩蓋率，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固在汽車(chē)行業(yè)的巨頭地位。

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名目

1、進(jìn)展現(xiàn)狀分析??????????????????6

1.1市場(chǎng)規(guī)模???????????????????6

1.2技術(shù)環(huán)境???????????????????7

1.3品牌介紹???????????????????8

1.4營(yíng)銷(xiāo)模式???????????????????9

2、市場(chǎng)環(huán)境分析??????????????????11

2.1宏觀環(huán)境分析???????????????11

2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境???????????????????11

2.1.2政治環(huán)境??????????????????11

2.1.3社會(huì)環(huán)境??????????????????12

2.1.4金融環(huán)境???????????????????13

2.1.5人口環(huán)境???????????????????13

2.2微觀環(huán)境分析??????????????????13

2.2.1企業(yè)文化???????????????????13

2.2.2管理制度??????????????????13

3、SWOT分析?????????????????????14

4、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略????????????19

4.1目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果?????????????????19

4.2STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?????????????????19

4.2.1市場(chǎng)細(xì)分???????????????????19

4.2.2目標(biāo)市場(chǎng)???????????????????19

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4.2.3市場(chǎng)定位?????????????????20

5、營(yíng)銷(xiāo)策略????????????????????21

5.14PS營(yíng)銷(xiāo)策略?????????????????21

5.1.1產(chǎn)品策略??????????????????21

5.1.2價(jià)格策略??????????????????23

5.1.3渠道策略?????????????????24

5.1.4促銷(xiāo)策略?????????????????25

5.2風(fēng)險(xiǎn)掌握???????????????????27

5.2.1含義及方法?????????????????27

5.2.2風(fēng)險(xiǎn)掌握分析????????????????27

5.2.3解決汽車(chē)信貸問(wèn)題??????????????28

6、活動(dòng)方案??????????????????29

6.1科技平安服務(wù)講座???????????????29

6.1.1活動(dòng)簡(jiǎn)介??????????????????29

6.1.2預(yù)期目標(biāo)??????????????????29

6.2前期規(guī)劃????????????????????30

6.2.1前期預(yù)備工作????????????????30

6.2.2場(chǎng)地布置?????????????????31

6.3活動(dòng)流程????????????????????32

6.4活動(dòng)留意事項(xiàng)?????????????????35

6.5活動(dòng)合作伙伴??????????????????35

6.6活動(dòng)部分經(jīng)費(fèi)預(yù)算????????????????36

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7、結(jié)束語(yǔ)????????????????????37

8、附錄????????????????????38

8.1經(jīng)費(fèi)預(yù)算???????????????????38

8.2調(diào)查方法???????????????????38

8.3調(diào)查結(jié)果與分析????????????????39

8.4團(tuán)隊(duì)介紹?????????