市場銷售工作總結(jié)

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市場銷售工作總結(jié)1自己從**年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和援助下，加之全科職工的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止**年12月24日，**年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)并實時催回貨款；

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并實時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作……此處隱蔽24703個字……作分為兩部份，對內(nèi)主要是通過排期與營運部，票務(wù)，機房進行協(xié)作工作，對外主要是通團體票，會員，來開拓市場，掌控整個影院的運作。對內(nèi)的工作很重要，假如排期做好了，將帶領(lǐng)整個影院合理，流暢的運作。觀眾可以在第一買到影票，票務(wù)在影票時也會很順暢，場務(wù)在整個影院的掌握與方面也會很輕松。而排期這份工作，是一個綜合性很強的工作，要求做排期的人員對以下因素有很強掌控技能：影片的針對觀眾群體，每個廳的開散時間，每天黃金時段的掌握，當(dāng)?shù)叵M者的欣賞，片間時間的掌握。。。。。。做排期還要結(jié)合影院的實際運行，參考前天的票房銷售狀況，每個廳和每個影片的上座率。要想熟識做好排期，真的需要上心，需要時間來磨合，《》()。相信自己有這樣的技能?，F(xiàn)在最擔(dān)憂是市場的開拓，團體票的銷售，在影院整個票房中所占的比重很大，應(yīng)當(dāng)占在60%左右。所以，市場部的工作重心應(yīng)當(dāng)是團體票市場的開拓。而團體票的銷售目標(biāo)客戶群體主要分為兩部份，一方面就是那些有代理功能的渠道銷售方面，比如商場，超市，這些企業(yè)，本身有票的需求，有自己的消費群體，對電影票有自己的消化技能，自己有很好的消費通道。另一方面，就是那些徑直銷售客戶，如影院周邊的大中型企業(yè)〔阿里巴巴，蘇伯爾，貝因美等〕，相關(guān)的政府部門〔郵政，工商，稅務(wù)，檢查院，法院等〕，金融系統(tǒng)〔，保險，證券等〕，這樣的企事業(yè)都有自己的，員工福利都很好，企業(yè)的效益很好，有技能消費，也有這方面的需求。會員也是一個影院進展的中流能量。通過會員的開拓，可以很好的宣揚影院，可以形成很穩(wěn)定的票房。會員的管理與維系，也是市場部的重要工作之一。同時，也要留意會員卡的運用率問題，辦了卡要用，要充值。針對會