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文檔簡介

影響展位價格的因素分析影響會展產(chǎn)品和服務(wù)的價格因素

從總體上看,會展營銷人員銷售的所有產(chǎn)品和服務(wù)的價格與展覽會自身的規(guī)模、參展商與觀眾的質(zhì)量和數(shù)量以及展覽會的行業(yè)影響力等因素有關(guān)，但是不同產(chǎn)品和服務(wù)在具體定價過程中仍然會有一定差異。以展位價格形成機制為基礎(chǔ)

以展位價格形成機制為基礎(chǔ),具體講解會展產(chǎn)品和服務(wù)的定價方法。選擇以展位價格為基礎(chǔ),主要有兩個原因一是因為展位銷售是會展營銷中的核心工作，展位費是組展商的主要收入來源;二是展位價格機制的形成具有典型性,能夠為其他各類產(chǎn)品和服務(wù)的定價帶來有益的啟示。影響展位價格的因素分析內(nèi)部因素

內(nèi)部因素是指組展企業(yè)自己可以控制或者通過努力可以改變的因素。通常情況下,影響展覽會展位價格的內(nèi)部因素主要包括三個方面:

1.組展企業(yè)運行成本

很多會展企業(yè)同時運作多個展覽項目,這些項目的生命周期、行業(yè)地位、成本水平、盈利能力等方面通常有較大差異;有的項目盈利能力高,有的盈利能力低。2.展覽會項目成本

展覽會項目成本是指某個具體會展項目在運作過程中投入的成本,包括固定資產(chǎn)的購置費用、項目宣傳費用以及人力費用的支出等多個方面。3.展覽會項目競爭力

展覽會項目的生命周期、運作年限、品牌知名度等因素的差異,通常會影響展覽會市場競爭力。在組展商用心經(jīng)營的情況下,隨著會展項目經(jīng)營時間的延長,項目的信譽和市場知名度會不斷提高。與此相對應(yīng),展位價格也將隨之而不斷調(diào)整。外部因素

與內(nèi)部因素相對應(yīng),外部因素是指那些組展商雖然無法控制但對會展項目的價格同樣會帶來實質(zhì)影響的外部力量。具體說,影響展位價格的外部因素主要包括三個方面:1.展覽會競爭對手價格策略

展覽會競爭對手價格策略解答，在一個崇尚自由的經(jīng)濟體系中,任何一個有利可圖的行業(yè),總會有大量的競爭者進入。2.展覽會行業(yè)平均展位價格水平

這雖然是一個難以準確計算的數(shù)據(jù),但是對那些在會展領(lǐng)域具有較長從業(yè)經(jīng)歷的人來說,確實能夠感受到全行業(yè)展位平均價格水平的變化對某家具體會展企業(yè)展位定價帶來的影響。3.展覽會目標顧客價格接受能力

雖然組展商的經(jīng)營成本是展位價格形成的基礎(chǔ),展位價格必須使得組展商在扣除經(jīng)營成本后還有一定盈

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