電腦營銷策劃方案

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華碩筆記本電腦營銷策劃

——華碩品質(zhì)，堅(jiān)若磐石

策劃人：楊平

目錄

一、前言

二、我是誰

公司及產(chǎn)品簡介

三、我身處何地

市場現(xiàn)狀

四、我的對手是誰

競爭者分析

五、誰會選擇我

消費(fèi)者分析

六、我有什么特點(diǎn)

SWOT

七、我該何去何從

1)S

2)T

3)P

八、我該怎么做

1)產(chǎn)品組合

2)產(chǎn)品促銷

九、猜測我的將來

前言

我是誰？

華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于臺灣，以主板起家；十多年來致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦、臺式機(jī)、服務(wù)器、顯示卡、光碟機(jī)、DVD等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品。在1996年和1997年，華碩被連續(xù)評為“臺灣地區(qū)大型企業(yè)排名TOP500”；華碩公司透過華碩設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特匠心，具備中國血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球頂級設(shè)計(jì)賽事，并在日本G-Mark獎(jiǎng)、德國iF獎(jiǎng)、德國紅點(diǎn)大獎(jiǎng)中多次折桂。幾年后面對嚴(yán)格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟RoHS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，華碩又一次領(lǐng)軍中國筆記本廠商，走出了順當(dāng)通關(guān)的第一步。

我身處何地？

自2022年以后這是一個(gè)全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在受到世界經(jīng)濟(jì)形勢影響，國際金融危機(jī)持續(xù)集中擴(kuò)散，筆記本電腦行業(yè)受到嚴(yán)峻沖擊。面對嚴(yán)峻簡單的經(jīng)濟(jì)形勢，行業(yè)適時(shí)調(diào)整進(jìn)展策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并取得顯著成效。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)受了金融危機(jī)最困難的時(shí)期之后，正漸漸走出產(chǎn)銷低谷，踏上了復(fù)蘇之路，但國際貿(mào)易愛護(hù)主義勢力影響仍在，危機(jī)后的筆記本電腦行業(yè)，應(yīng)轉(zhuǎn)變進(jìn)展方向，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì)、品種、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變。

(一)我的市場在哪里?

(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校內(nèi)筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個(gè)巨大的市場。在高校校內(nèi)，高校生群體的獨(dú)特需求成為市場主導(dǎo)力氣，這為華碩筆記本電腦供應(yīng)了一個(gè)新的機(jī)會：深化挖掘和滿意高校生的需求。

(2)筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價(jià)格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式PC的步伐也將進(jìn)一步加快。校內(nèi)市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。

(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。

（二）我的現(xiàn)狀

1.市場規(guī)模成長已趨緩，廠商低價(jià)搶單，華碩目前之成本競爭力仍不及一線大廠

2.直接面對最終消費(fèi)者,營銷企劃上也面臨到不同的挑戰(zhàn)

3.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代