2024第一季度護(hù)膚行業(yè)復(fù)盤報告-kaytune-202404

2024第一季度護(hù)膚行業(yè)復(fù)盤行業(yè)品牌聚焦天貓護(hù)膚概覽排名1珀萊雅官方旗艦店2歐萊雅官方旗艦店345olay官方旗艦店6薇諾娜官方旗艦店7修麗可官方旗艦店89法國嬌韻詩官方旗艦店至本旗艦店谷雨官方旗艦店自然堂旗艦店溪木源旗艦店可復(fù)美旗艦店理膚泉官方旗艦店SK-II官方旗艦店天貓美容護(hù)膚/美體/精油市場-子類目成交表現(xiàn)>2024Q1,天貓護(hù)膚市場總量約173億，整體生意輕微下滑3.6%>乳液/面霜在冬季表現(xiàn)亮眼，體量超過面部精華成為TOP2類目。旅行裝/體驗裝維持高增速類目面部護(hù)理套裝乳液/面霜面部精華(新)2024Q1護(hù)膚細(xì)分類目市場格局面膜(新)1,507,730,0088.71%-8.4%眼部護(hù)理(新)846,215,3754.89%-7.7%防曬(新)身體護(hù)理(新)卸妝男士面部護(hù)理/卸妝化妝水/奧膚水卸妝化妝水/奧膚水身體護(hù)理(新)唇部護(hù)理(新)面膜(新)面膜(新)眼部護(hù)理(新)胸部護(hù)理(新)防曬(新)局部護(hù)理防曬(新)男士面部護(hù)理面部磨砂/去角質(zhì)市場份額面部精華(新)面部護(hù)理套裝氣泡大小代表交易金額DataSource:QBT,2023重點類目洞察重點類目表現(xiàn)重點類目表現(xiàn)國貨品牌韓束、珀萊雅逆勢高增長，日系品牌跌幅較大韓束谷雨AUPRES/歐珀萊KIEHL'S/科顏氏0%tORMOGE-HR/赫蓮娜PECHOIN/百雀羚LAMER/海藍(lán)之謎-20%WINONA/薇諾娜CHANDQ/自然堂AH.C/愛和線U(WHASOO/雪花秀Curel/珂潤OLAY/玉蘭油DataSource:QBT,202面部護(hù)理套裝面部護(hù)理套裝店鋪歐萊雅官方旗艦店珀萊雅官方旗艦店olay官方旗艦店Lancome蘭蔻官方旗艦店HR赫蓮娜官方旗艦店LAMER海藍(lán)之謎官方旗艦店SHISEIDO資生堂官方旗艦店HBN官方旗艦店254603T送禮心選鎮(zhèn)店【復(fù)顏水乳]套裝DataSource:QBT,2023Q1次拋精華賽道持續(xù)發(fā)力，超頭李佳琦助力下歐詩漫23年新品小白管銷售額爆發(fā)同比增長OSM/歐詩漫至本SKINCEUTICALS/修麗可6%CLARINS/嬌韻詩PROYA/珀萊雅店鋪珀萊雅官方旗艦店修麗可官方旗艦店法國嬌韻詩官方旗艦店LAMER海藍(lán)之謎官方旗艦店Lancome蘭蔻官方旗艦店自然堂旗艦店6023買50ml贈45mlDataSource:QBT,2023Q1重點類目表現(xiàn)重點類目表現(xiàn)乳液/面霜類目同比增長13.5%;化妝水類目增速亮眼天貓GMV淘寶GMV——2024天貓銷量——2023天貓銷量多數(shù)品牌呈增長趨勢；珀萊雅表現(xiàn)亮眼，進(jìn)一步向市場滲透同比增長PZH/PZH/片仔癀優(yōu)時顏LANCOME/蘭蔻CHANDO/自然堂LAMER/海藍(lán)之謎ORGINESE谷雨)HR/赫蓮娜OLAY/玉蘭油HBN(美妝)氣泡大?。航灰捉痤~DataSource:QBT,202消費(fèi)者對保濕產(chǎn)品的需求增長，傾向于選擇功效簡單的單品。斯塔夫和適樂膚的保濕單品皆有增長。珀萊雅和歐萊雅客單300元左右的保濕面霜受消費(fèi)者喜愛，以高性價比勝出店鋪排名變化薇諾娜官方旗艦店2修麗可官方旗艦店olay官方旗艦店0理膚泉官方旗艦店CeraVe適樂膚官方旗艦店63谷雨官方旗艦店3珀萊雅紅寶石面霜3.0科顏氏高保濕面霜“徹夜活顏修護(hù)駐齡”店店碰V1舒潤保濕霜550g斯塔夫大白罐保濕面霜功效：鎖水保濕、舒緩歐萊雅第二代小蜜罐面霜蘭蔻菁純面霜流云霜功效：保濕淡紋、緊致抗老爽膚水/化妝水爽膚水/化妝水DataSource:QBT,2023Q1&國貨品牌逐漸占領(lǐng)更多市場份額，提亮為成交關(guān)鍵詞國貨品牌以成分作為主要宣傳賣點，如熊果苷、果酸、玻尿酸等成分，吸引眾多科學(xué)護(hù)膚的“成分黨”店鋪HBN官方旗艦店頤蓮旗艦店Lancome蘭蔻官方旗艦店HomeFacialPro旗艦店HR赫蓮娜官方旗艦店biomeso旗艦店orginese旗艦店排名變化4404434光澤度+14.27%°細(xì)膩+23.72%°器DataSource:QBT,2023Q1乳液/面霜女性消費(fèi)者為主女性消費(fèi)者為主除乳液面霜類目以外，約84%消費(fèi)者為女性。男性客群目前護(hù)膚需求仍較基礎(chǔ)18~34歲客群占比較高以18~34歲的人群為主，化妝水/爽膚水客群相對年輕>乳液面霜>化妝水/爽膚水性別年齡城市等級月均消費(fèi)金額大快消策略人群女12345低于400元6000元以上資深中產(chǎn).行業(yè)品牌聚焦買家數(shù)增長：+53.37%官旗店TOP5類目3面膜(新)88,338,777-35.97%前限定美禮包裝順豐速達(dá)*BRAND前限定美禮包裝順豐速達(dá)*e依錄量e依錄量高能安心直補(bǔ)膠原一支，精確瞄準(zhǔn)全臉紋路即刻，臉部細(xì)紋淡化46%順豐速運(yùn)”下第二代小蜜罐面霜8936萬紫熨斗全臉眼霜7475萬復(fù)顏水乳套裝7171萬定價：359/60ml李佳琦價格：309/60ml贈同款60ml+身體霜50ml定價：359/30ml李佳琦價格：299/30ml贈同款30ml+黑精華面膜3片成分：視黃醇PRO,雙肽組合，VC精萃定價：539/經(jīng)典三件套贈水130ml+乳100ml+日霜100ml+積雪DataSource:MOOJING,20BRANDBRAND》歐萊雅達(dá)人類型占比：初級32.0%,腰部6.7%,頭部0.8%種草筆記占比：乳液面霜21%,眼霜19%,液態(tài)精華18%達(dá)人類型占比：初級32.0%,腰部6.7%,頭部0.8%當(dāng)你有個好圈子aLOREAL歐萊雅班"a01.31●互動總量01.31BRAND》歐萊雅銷售額銷量2.3億2.3億190元198元204元jianallang20jianallang20●●第一季度銷售額較去年提升近318%,沖進(jìn)TOP22店鋪韓束官旗店TOP5類目排名類目交易額交易額同比面膜(新)6,138,104227.42%DataSource:MOOJING,SYCM,2023Q1&20出游季KANS韓束出游季KANS韓束出游季出游季KANS韓束出游季KANS韓束出游季煥亮抗初老緊致更透亮均勻淡斑水潤透白緊致抗初老*豐盈更「煥亮煥亮抗初老緊致更透亮均勻淡斑水潤透白進(jìn)直播間入下單更劃算紅蠻腰膠原五件套1914萬白蠻腰淡斑禮盒1330萬華)贈正裝量水乳至高到手12件743萬紅蠻腰三件套743萬DataSource:MOOJ大公開!我一黑到底了!冷…aKANS韓束莉莉?qū)W美妝◎頭部KOL|發(fā)布于2024-02-1熬夜垮臉戒不掉?科學(xué)熬夜方…aKANS韓束只要點進(jìn)這個視頻不允許空手離開!●互動總量●發(fā)布筆記數(shù)商品數(shù)量關(guān)聯(lián)達(dá)人關(guān)聯(lián)小店關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻渠道占比銷量關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻1月2月3月194元211元312.5萬188元銷售額，韓束官方旗脫店韓束官方旗脫店○○主持人沈濤0主持人沈濤01月2月3月1月2月TOP3商品(周年紀(jì)念紅蠻腰五件套(周年紀(jì)念款)白蠻腰五件套白蠻腰五件套1.86億(周年紀(jì)念款白蠻腰五件套1.53億直播占比90.99%91.65%89.9%1月2月>雙萃精華所在類目占比約43%,為店鋪主要類目。彈簧水熱銷，化妝水/爽膚水同比增長超1127%0銷量銷量御齡維穩(wěn)緊致透亮享5件凈潤煥顏禮C②先入會后購物章積分黃金/輕感雙萃精華1.0億滴滴膠原力彈潤緊致買200ml到手同款370ml輕熟肌小姐姐水彈簧水2158萬保濕煥亮白嫩透光口碑黃水50m靜即刻下單美禮順豐速達(dá)*牛奶水乳套裝1291萬2月底開始筆記數(shù)持續(xù)增長，商業(yè)筆記多為科普或情景帖。聯(lián)名水乳套裝吸引達(dá)人類型占比：初級28.達(dá)人類型占比：初級28.0%,腰部5.8%,頭部0.6%科學(xué)科普a美妝美妝自用國廣!!超大型空瓶分享~～又能扔…美妝美妝鳳梨初級達(dá)人|發(fā)布于2024-02-2620:29美容個護(hù)0●互動總量●發(fā)布筆記數(shù)BRAND》嬌韻詩達(dá)人曼小小曼單場直播近2000萬，助力3月銷售額爆發(fā)匯總關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻30784商品數(shù)量關(guān)聯(lián)達(dá)人關(guān)聯(lián)小店關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻4渠道占比全球優(yōu)選官方.銷售額·吊吊銷售額·TOP3商品雙萃精華75ml直播占比92.89%94.52%93.46%1月2月歐萊雅韓束嬌韻詩站外社媒分析小紅書護(hù)膚類目筆記趨勢Q1護(hù)膚整體品牌加大投放力度，企業(yè)機(jī)構(gòu)號筆記增多，妝前護(hù)膚教程熱度提升筆記總數(shù)互動總量種草筆記數(shù)商業(yè)筆記數(shù)乳液/面霜噴霧眼霜潤唇膏防曬霜卸妝油/卸妝水預(yù)估投放費(fèi)用筆記互動量LANCOME我的護(hù)膚眼霜護(hù)膚推薦補(bǔ)水面膜痘印屏障水油去黑小紅書護(hù)膚類目筆記趨勢小紅書護(hù)膚類目筆記趨勢液態(tài)精華：品牌推廣重鎮(zhèn)，皮膚醫(yī)生KOL引領(lǐng)專業(yè)毛孔收縮抗老相關(guān)筆記數(shù)互動量互動量種草筆記數(shù)互動量互動量互動量互動量筆記內(nèi)容詞云功效詞[場景詞功效品牌防曬[熬夜力L工妝妝膚定要好物抗氧光澤蛋白 我真的視頻清爽日常時間敏感|舒緩緊致好用的選擇舒服提亮分享感EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up0(覺),膚色)保濕細(xì)膩刺激泛紅感受好看姐妹們修護(hù)狀態(tài)姐妹發(fā)現(xiàn)干皮層底妝氧化去哪玩面霜這下真的懂了!!發(fā)布時間2024-02-2511:30發(fā)布時間2024-02-0817:02達(dá)人畫像初級達(dá)人素人多濃密的毛都能脫掉?誰還做獼猴桃啊!發(fā)布時間2024-03-0116:59手把手教你正確涂面霜，保姆級教程!!發(fā)布時間2024-02-1917:42發(fā)布時間2024-02-2917:07爆辣爆汗開測!這12款素顏霜…你真還敢買嗎發(fā)布時間2024-03-1516:30發(fā)布時間2024-01-3117:57小紅書護(hù)膚類目筆記趨勢小紅書護(hù)膚類目筆記趨勢達(dá)人畫像筆記內(nèi)容詞云功效詞[場景詞達(dá)人畫像相關(guān)筆記數(shù)腰部達(dá)人腰部達(dá)人種草力度58.3%●-------------------------種草力度58.3%●-------------------------種草筆記數(shù)種草筆記數(shù)我真的清爽自然結(jié)化修商業(yè)化程度38.4%商業(yè)化程度38.4%一點點底妝第EQ\*jc3\*hps20\o\al(\s\up8(遮瑕),合東)嚴(yán)顏色出門按摩后續(xù)商業(yè)合作數(shù)商業(yè)合作數(shù)寒假5天學(xué)會化妝!!0基礎(chǔ)新手跟練(底妝篇)發(fā)布時間2024-01-1820:50鮮鮮超鮮◎頭部KOL讓新手看清細(xì)節(jié)『巨巨詳細(xì)的心動約會妝發(fā)布時間2024-03-1318:03愛化妝的陳陳◎腰部達(dá)人發(fā)布時間2024-02-0917:35發(fā)布時間2024-02-1818:14九窩辣辣○腰部達(dá)人發(fā)布時間2024-01-1120:03醬醬肉絲初級達(dá)人僅2mins|凹變平3步隱藏黑眼圈淚溝，超簡單發(fā)布時間2024-01-1017:36千葉遙Q頭部KOL瑕年前變美訓(xùn)練營5!凹地變平地遮黑眼圈淚溝!發(fā)布時間2024-01-0221:21阿min學(xué)姐(包教包會版◎腰部達(dá)人●-------------------------好用日●-------------------------好用日小紅書護(hù)膚類目筆記趨勢小紅書護(hù)膚類目筆記趨勢相關(guān)筆記數(shù)種草力度38種草力度38.6%種草筆記數(shù)商業(yè)化程度41商業(yè)化程度41.3%商業(yè)合作數(shù)筆記內(nèi)容詞云功效詞場景詞 清潔選擇身體適合k精華衣服回來打開工作快牙vlog去哪玩搭配姐妹感覺好看好物一層我想設(shè)計自然記得成分東變美頭發(fā)干凈時亮美收地方早上希望眼睛西一亮美收地方早上希望眼睛間推薦發(fā)布時間2024-02-1518:26發(fā)布時間2024-03-2320:27達(dá)人畫像初級達(dá)人素人發(fā)布時間2024-02-0709:20發(fā)布時間2024-02-1412:02面膜坦白局?公開處刑錯誤敷法!越敷臉越爛小紅書護(hù)膚類目筆記趨勢小紅書護(hù)膚類目筆記趨勢●-------------------------●-------------------------相關(guān)筆記數(shù)互動量互動量種草筆記數(shù)互動量互動量商業(yè)化程度47.4%商業(yè)化程度47.4%筆記內(nèi)容詞云功效詞[場景詞學(xué)生黨溫和狀態(tài)成分第一濕敷干皮水推薦好物推收膚質(zhì)敏感提亮肌膚毛孔時間潔面好物推薦 保濕皮膚喜歡|控油乳液好壓清爽學(xué)生姐妹們新品互動量小姨的這個白白秘方，越少人知道越好!發(fā)布時間2024-03-0216:28陳皮皮◎頭部KOL新手淡妝教程小姨的這個白白秘方，越少人知道越好!發(fā)布時間2024-03-0216:28陳皮皮◎頭部KOL發(fā)布時間2024-02-0518:04達(dá)人畫像初級達(dá)人新手一定要避開這些底妝誤區(qū)換粉底沒用發(fā)布時間2024-01-0518:08不會真有人還在這樣上底妝吧?難怪卡粉浮粉發(fā)布時間2024-01-0812:01新娘化妝師爆改方臉!新年畫這個妝嫩翻全場!發(fā)布時間2024-02-0821:46底妝就這幾個細(xì)節(jié)，畫不好的直接跟練!發(fā)布時間2024-03-0819:30好邪門啊!!聽姐姐的這樣真的不卡粉哎~發(fā)布時間2024-02-1818:14數(shù)據(jù)來源：新紅，2024Q1GMVGMV環(huán)比增長率抖音美容護(hù)膚市場Q1總體銷售額高達(dá)318億，其中“38好物節(jié)“平臺活動期(2.28-3.8)的銷售