公司推廣策劃書

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一、背景分析

1.成立時(shí)間短。**成立時(shí)間短，品種規(guī)格肯定程度上不完善，**產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高。

2.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化，商業(yè)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格的要求更高?？蛻暨x擇多樣化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

3.前期推廣不深入。市場(chǎng)前期的銷售網(wǎng)絡(luò)并不完善，需要逐步建立銷售渠道，在**消費(fèi)者中建立誠(chéng)信。

二。目標(biāo)群體

從鉑金、黃金、鉆石的實(shí)際銷售市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)一般以個(gè)人和家庭消費(fèi)為主，其次是企業(yè)和組織的團(tuán)購(gòu)。所以在業(yè)務(wù)推廣上，要以個(gè)人消費(fèi)者為主要推廣目標(biāo)群體，尤其是中等收入及以上群體(以及辦公室白領(lǐng))。同時(shí)，企業(yè)或機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)，中低收入群體為幫助目標(biāo)群體。

三。消費(fèi)趨勢(shì)

**市經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，流淌人口多，低端市場(chǎng)消費(fèi)接近飽和，表達(dá)了高端產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)。

四、近期促銷計(jì)劃規(guī)劃

(1)宣揚(yáng)和設(shè)計(jì)

利用報(bào)紙、廣播、電視和互聯(lián)網(wǎng)全方位宣揚(yáng)。

1.平面:在市內(nèi)***、***等交通要道，以及***、***等廣場(chǎng)人流量大、人群集中的地方設(shè)置巨型平面。

2.報(bào)刊:七夕、元旦、春節(jié)前夕，在城市日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等報(bào)刊上發(fā)表宣揚(yáng)軟文。

3.播報(bào):每天早間新聞播報(bào)時(shí)會(huì)插播簡(jiǎn)短的宣揚(yáng)。

4.電視:在上述重點(diǎn)時(shí)段前夕，在市電視臺(tái)插播。

5.網(wǎng)絡(luò):聯(lián)系市內(nèi)幾個(gè)熱門網(wǎng)站，在他們的地方發(fā)布圖標(biāo)圖標(biāo)。

(2)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)

*年組織七夕、元旦、春節(jié)四次促銷活動(dòng)，*年*月推出相應(yīng)產(chǎn)品。

1.七夕前夕的促銷活動(dòng)

時(shí)間:農(nóng)歷7月1日-7月7日期間，從農(nóng)歷6月底開(kāi)始宣揚(yáng)以七夕為主題的促銷活動(dòng)。

主題:七夕；

活動(dòng)設(shè)計(jì):推出情人節(jié)大禮包(鉆戒、鉆石耳環(huán)、鉆石項(xiàng)鏈各一套)。部分商品價(jià)格在平常價(jià)格基礎(chǔ)上打7折，限時(shí)購(gòu)買。

2.Eve促銷活動(dòng)

時(shí)間:“十一”黃金周期間，從9月中旬開(kāi)始。

主題:*周年和中秋節(jié)一起慶祝。

活動(dòng)設(shè)計(jì):贈(zèng)送中秋月餅，購(gòu)買指定鉆石享受6.0-8.15折特惠。

3.元旦和春節(jié)期間的促銷活動(dòng)

時(shí)間:從元旦到春節(jié)

主題:突出親情主題。

活動(dòng)設(shè)計(jì):進(jìn)店即領(lǐng)禮品，禮品檔次依據(jù)消費(fèi)總額設(shè)計(jì)，如:1000元以下可贈(zèng)送精致掛歷、臺(tái)歷；購(gòu)買20**元以上，贈(zèng)送鉑金、黃金、鉆飾總金額的20%左右。

(3)表演活動(dòng)的設(shè)計(jì)

1.“夏季”文藝演出

聯(lián)系深圳文化中心、藝術(shù)培訓(xùn)中心，贊助并冠名，于今年7月上旬舉辦“**之夏”文藝演出，推廣子產(chǎn)品及其服務(wù)。兒童如電子琴班、舞蹈班、聲樂(lè)班、藝術(shù)體操班、古箏班、武術(shù)班、跆拳道班等。在演員藝術(shù)培訓(xùn)中心都是主要的，一方面可以活躍氣氛，一方面可以省錢。

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