電商行業(yè)市場前景及投資研究報告：小紅書直播推廣技巧

認識一下直播推廣直播推廣是直播間的助推器2023什么是直播推廣？「直播推廣」是直播間付費推廣的工具，能夠給直播間帶來商業(yè)流量加持，增加曝光機會，助力直播間成長。目前小紅書的直播推廣功能，可在直播前優(yōu)化預熱量，在直播中優(yōu)化直播間觀播人數和GMV。精準流量多項優(yōu)化支持代投具有多個優(yōu)化目標，可提升直播間GMV、人氣推廣平臺具有圈人能力，可給直播間帶來精準人群支持商家、MCN代投主理人、博主直播間直播推廣介紹1能給直播間帶來哪些優(yōu)化？2023根據直播間行為漏斗了解優(yōu)化目標直播前，用戶預約直播直播預熱量

內測功能，敬請期待用戶提前了解直播信息，對直播產生興趣并預約，有助于提前為直播間積累人氣直播中，用戶刷到直播卡/筆記直播間需獲得足夠多的流量，充分曝光給目標用戶，通過素材吸引用戶進入直播間直播間觀看直播中，用戶進入直播間淺層行為用戶對直播間感興趣、直播卡/筆記足夠吸引人，就會點進直播間直播中，用戶在直播間停留、互動直播間有效觀看直播間內容具有吸引力，用戶會增加停留時長，提高互動幾率，與主播產生信任感直播中，用戶購買商品深層行為ROI直播間支付訂單量、直播間支付商品與用戶匹配度越高、直播間活動優(yōu)惠，用戶越容易完成購買行為2023直播推廣優(yōu)化目標詳細解讀直播前直播時直播間觀看量直播間有效觀看直播間支付訂單量ROI直播間支付直播預熱量【內測功能】直接推廣/筆記推廣直播間，增加直播間整體成交量直播前投預告筆記，增加筆記閱讀量，積累預熱人群直接推廣直播間，增加進播人次筆記推廣直播間，增加進播后觀看5s及以上的人次直接推廣

筆記推廣直播間，增加直播間的/支付ROI優(yōu)化點：直播間gmv優(yōu)化點：預告筆記點擊量優(yōu)化點：進播人次優(yōu)化點：有效觀看人次優(yōu)化點：支付ROI?

僅在開播前產生消耗，直播開始時自動停止推廣?

僅在直播時產生消耗，直播結束時自動停止推廣?

定向人群會自動過濾掉已預約的用戶直播推廣介紹2誰可以推廣？在哪里推廣？2023可以推廣直播間的賬號、平臺開店/未開店企業(yè)號企業(yè)/個人店鋪未開店博主聚光平臺千帆平臺直播管理后臺代理不可服務代理可服務代理不可服務專業(yè)版極速版極速版定位專業(yè)化投放，精細化運營簡單好上手，智能更省心簡單好上手，智能更省心內測功能初創(chuàng)品牌、新手商家、開店博主/買手適配客戶流量場域成熟品牌、代理合作伙伴、資深商家、MCN機構未開店博主、買手（企業(yè)/個人賬號都支持，但必須開店）全站智投、信息流、視頻流商家自己的直播間默認全站智投默認全站智投內測功能商家自己的直播間商家主理人直播間合作博主的直播間商家主理人直播間MCN簽約博主直播間合作博主的直播間可投放的直播間定向能力博主自己的直播間智能定向、高級定向（極速版）通投、智能定向、高級定向、DMP人群包僅支持查看基礎推廣數據數據看板系統策略支持高級推廣數據查看與分析共用同一套系統推廣策略直播推廣介紹3直播推廣有哪些圈人能力？2023可以用的圈人能力聚光平臺千帆平臺&直播管理后臺1拉新煥活1拉新煥活排除已購人群排除已購人群排除粉絲博主粉絲排除粉絲博主粉絲歷史觀播直播間流失人群歷史觀播直播間流失人群智能定向電商行為人群智能定向電商行為人群內容行為人群關鍵詞定向2精準人群2精準人群DMP人群包內容行為人群3尋找潛力人群3尋找潛力行業(yè)高潛人群相似直播間人群行業(yè)興趣人群精致媽媽奢美人群人群跨類目機會人群通投智能擴量4實現競對4實現競對相似博主歷史觀播相似博主粉絲相似博主歷史觀播相似博主粉絲相似直播間人群相似直播間人群都可進行基礎設置：性別、年齡、地域、平臺2023定向功能：聚光平臺-高級定向關鍵詞定向平臺推薦行業(yè)興趣按詞找人，定向精準平臺精選人群包，可圈選潛力人群、老客、粉絲各行業(yè)興趣人群，人群數量多DMP人群包定向商家自己圈人打包，滿足精細化、DIY圈人需求2023定向功能：電商行為人群=xx電商行為人群

某個時間段

某個場景

某個行為內測功能，敬請期待90/180天內店鋪/直播間認知/興趣/購買/流失/粉絲天內營銷訴求行為場景具體定義行為場景本直播間所選賬號自己的直播間時間范圍?

可選90天、180天直播間中用戶重合度越高，直播間越相似直播推廣/直播營銷相似直播間是指在過去90天內，直播間中主播所在行業(yè)

GMV最高的貨品所在的一級行業(yè)直播推廣介紹4推廣時，用戶怎么進入直播間？2023直播推廣樣式

1：筆記推廣直播間用戶在app里進入直播間的流程投放平臺設置信息流場域推廣樣式視聚光千帆頭像呼吸燈頭像呼吸燈*直播管理平臺與千帆平臺操作界面一致直播間組件③

觀看直播、互動、購買①

發(fā)現頁點擊閱讀筆記②

從筆記詳情頁點進直播間?點頭像呼吸燈進播②

發(fā)現頁點擊呼吸燈直接進播?點直播間組件進播2023直播推廣樣式

1：筆記推廣直播間

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直播組件詳解直播組件有兩種樣式樣式【1】：基礎進播樣式樣式【2】：講解中商品樣式推廣過程中，兩種樣式動態(tài)切換?

當直播間沒有「講解中」的商品時，筆記中顯示樣式1，披露直播間觀看人數，引導進播?

當直播間有「講解中」的商品時，筆記中顯示樣式2，展示講解中的商品主圖，進播后購買心智更強直播組件僅在推廣流量下出現2023直播推廣樣式

2：直接推廣直播間用戶在app里進入直播間的流程投放平臺設置信息流推廣視頻流場域推廣樣式信息流場域推廣樣式聚光視頻流推廣直播間封面千帆①

發(fā)現頁點擊直播間封面進播*直播管理平臺與千帆平臺操作界面一致??直播卡會自動播放10s直播實況在搭建推廣計劃時，可手動上傳直播卡②

觀看直播、互動、購買直播間實況①

點直播間實況進入直播間2023直播推廣樣式

3：推預告筆記預熱

內測功能，敬請期待用戶在app贊助里的預約流程推廣預告筆記用戶感興趣點進筆記閱讀筆記內容=預熱開播時，預約用戶會收到手機日歷、小紅書站外push通知用戶在發(fā)現頁刷到筆記點預約組件=預約直播投放平臺設置聚光千帆*直播管理平臺與千帆平臺操作界面一致2023同行已紛紛開啟推廣已推廣直播間的商家/博主數+5倍直播推廣全量開放首次宣推8月22日11月28日202320232023雙旦激勵政策誠意滿滿，三大政策政策一：開播即享?

若商家滿足全店30天商品實付金額>=10w，同時「大促期間」開播時長>=3h，即可獲得50%返還的5000元消返券。政策二：時長加碼?

若商家滿足全店近30天商品實付金額>=10w，同時「大促期間」連續(xù)7天每天開播時長>=6h，即可獲得50%返還的10000元消返券。?

若商家滿足全店近30天商品實付金額>=50w，同時「大促期間」連續(xù)7天每天開播時長>=6h，即可獲得50%返還的30000元消返券。政策三：爆發(fā)日助力沖刺?

在「12/08-12/10」、「12/15-12/17」、「12/22-12/25」三個爆發(fā)日期間，優(yōu)質開播商家，即可享受額外店播流量扶持（整體流量扶持為單日千萬曝光）2023消返券使用方式查看消返券使用消返券①登錄「千帆」后臺，在首頁即可看到「消返券」入口；②在「聚光」后臺的「財務」-「消返券管理」中查看自己可使用的消返券本次雙旦消返券僅支持「直播推廣」營銷訴求直播推廣的玩法攻略玩法攻略幫助大家會推廣、高效推廣玩法攻略

1入駐博主/主理人直播間，并投流助推2023直播推廣模式

：不同的身份，可以推廣誰的直播間身份直播間①商家自己投放商家本商家直播間MCN機構主理人直播間⑤

博主/買手自投博主/買手博主/買手直播間2023代投鏈路

1：商家代投主理人直播間l

什么是主理人：「主理人」是主要打理店鋪的人，可以理解為是店鋪老已綁定的主理人賬號會在后臺顯示板、經理人l

主理人直播時，可使用店鋪的投流賬號，給主理人直播間投流，提升直播間流量l

投流賬號必須開店，主理人賬號必須未開店店鋪賬號已綁定的主理人筆記綁定主理人關系主理人直播間主理人賬號筆記主理人賬號2023代投鏈路2

：商家代投合作博主/買手直播間內測功能，敬請期待l

商家可使用自己的投流賬號，推廣合作的博主、買手直播間，增加直播間的流量、購買人群2023代投鏈路3

：MCN機構代投簽約博主/買手直播間內測功能，敬請期待已綁定的博主賬號會在后臺顯示l

MCN機構開通聚光平臺的競價推廣賬號后，可給旗下所有簽約博主提供競價推廣代投服務已綁定的博主筆記玩法攻略

2直播間投放策略2023做好一場店播的全鏈路節(jié)奏直播前直播中直播后完善直播布局，承接流量轉化明確直播日歷，做好直播準備直播二次觸達、持續(xù)發(fā)酵圍繞直播、流量、轉化三方面展開圍繞選品、籌備、預告三方面展開圍繞觸達、轉化、預告三方面展開爆款+福利款+利潤款A+B+C組合店播切片發(fā)筆記直播布局直播選品人群定向投放節(jié)奏直播流量（自然+推廣）筆記帶商卡推商品銷量直播轉化直播預直播籌備告發(fā)布下一場直播預告預告筆記至少提前2-3天發(fā)筆記中掛載預約組件主播、話術福利機制筆記內容說明直播時間、福利直播間裝修2023直播過程中，具體投放+控場節(jié)奏開場節(jié)奏中場節(jié)奏尾場節(jié)奏15min左右中間幾小時結束前15min左右開場投進播沖人數福利留人做成交密度持續(xù)投直播間ROI、訂單量提GMV人氣高推爆款，人氣低加投進播推福利款根據本直播間安排承接收官流量前5min左右中場節(jié)奏結束前15min?

如果有下播福利，可再投進播量，拉高人氣，用下播福利承接收?

主播聊天預熱?

直播ROI、訂單量計劃持續(xù)引流?

福利款、爆款、利潤款循環(huán)講解，直播間人氣高時推爆款?

投進播量拉高進播人數?

開啟觀播抽獎/抽福袋活動?

宣講絕對福利款?

如果沒有下播福利，按時下播，推廣會自動停止?

人氣低時可加投進播量，讓直播間人數回漲?

上架福利款，提高成交密度?

ROI、訂單量計劃開始起量?

開啟第二波抽獎/抽福袋?

開始上主推品如果商家沒有專門的運營在直播期間操盤，那單獨投「直播間支付訂單量、支付ROI」的計劃，暫不組合投放前10min左右2023直播推廣計劃，搭建公式?

根據本次直播目標制定預算，建議用目標GMV的10%作為投流預算?

計劃要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好直?

計劃搭建公式：播前整體預算分計劃類型計劃數量優(yōu)化目標定向推廣素材出價單條計劃預算配?

首選直播間支付ROI?

其次直播間支付訂單量?

要急速流選直播間觀看直播ROI—>寬泛定向直播訂單量—>精準定向

3-4張直播封面5-7篇筆記高開低走，合理設置ROI爆款客單價的10-30倍搭建計劃提高GMV80-90%至少5條按進播人數與成本換算，一般建議500左右5-7篇筆記3-4張直播封面比大盤參考高0.2~0.5元提高人氣10-20%2條左右精準定向?

要持續(xù)穩(wěn)定流量，提高停留時長選直播間有效觀看?

放量慢了？——提高出價/降低ROI目標，或者放寬定向人群。人群要＞1千萬，直播間roi計劃的人群要＞5千萬直播

?

放量快了？——降低出價/提高ROI目標，或者選擇更精準的人群中ROI?

推廣

不達預期？——①要給與計劃探索時間，短期ROI不達預期時建議持續(xù)投放；②若投放一周左右，計劃ROI還是不達預實時調整期，再暫停消耗高但ROI最低的計劃，復制ROI優(yōu)秀的計劃；③直播過程中要同時注意直播間中對流量的承接，品、話術、福利機制要跟上?

進播成本高？——①使用手動出價功能；②暫停進播成本高的計劃；③注重物料優(yōu)化，在素材中引導用戶進播2023直播間支付ROI功能介紹?推薦使用「直播間支付ROI」也叫「直播ROI出價」，支持商家手動設置、調節(jié)目標ROI。?

名詞解釋：支付ROI=推廣帶來的

直播間內

商家實收訂單金額

?

推廣消耗模型預估用戶對直播商家通過調整ROI系數篩選用戶或者提升跑量能力、提高收益目標ROI低高商家輸入推廣的間GMV的貢獻能力，尋找成交幾率更大的用戶模型盡可能保障實際ROI達到商家目標「支付ROI」目標人群更寬泛，跑量能力高人群更精準，跑量范圍窄成本保障服務l

成本保障時間：推廣計劃首次投放出去（計劃開始有消費）的那一刻開始，至之后的7個自然日內。l

成本保障規(guī)則：1.

實際ROI低于目標設定ROI的80%2.

單元修改要求：成本保障生效期內，單計劃每天修改出價、定向的次數分別不能超過2次；3.

前7天累計直播間訂單量≥5，且系統判斷推廣主無異常作弊等操作行為2023看一看推廣經驗豐富的商家怎么搭建計劃（學習思路，不必照抄）該商家推廣前，會根據直播目標規(guī)劃推廣計劃提升GMV-80-90%預算提升人氣-10-20%預算計劃5

計劃6計劃數計劃1計劃2計劃3計劃411.22ROI+直播間+智推11.22有效觀看+精準人群+穩(wěn)流量計劃名稱投放目標標的11.22ROI+筆記+智推11.22成交+筆記+智推11.22ROI+筆記+拉新

11.22觀看