網(wǎng)上商城定位(絕對(duì)經(jīng)典)

網(wǎng)上商城方向定位設(shè)想——市場(chǎng)部彭貽君一、網(wǎng)上商城市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。二、我司的目標(biāo)市場(chǎng)切入點(diǎn)及定位。三、我司網(wǎng)上商城方向定位的可行性分析。四、市場(chǎng)拓展步驟。五、我們的盈利方式。六、商家和用戶(hù)的拓展方法。一、網(wǎng)上商城市場(chǎng)現(xiàn)狀分析現(xiàn)在我們要做好一個(gè)網(wǎng)上商城，運(yùn)作模式上有兩個(gè)方向：1.復(fù)制現(xiàn)有知名平臺(tái)的運(yùn)作模式（如拍拍就是復(fù)制的淘寶）2.創(chuàng)新出獨(dú)特的特色平臺(tái)（如京東就有別于淘寶和天貓。走網(wǎng)上超市路線(xiàn)）我們平臺(tái)要走哪條路線(xiàn)呢？在回答這個(gè)問(wèn)題之前我們要分析下這兩個(gè)方向：復(fù)制現(xiàn)有知名平臺(tái)的運(yùn)作模式，要走這個(gè)模式，并走成功，有兩個(gè)重要的因素，二者取其一都有可能復(fù)制成功。他們是：資金和資源A．資金，如果我們能有大量的資金，全天候、大范圍、持久的打造品牌，那我們就有可能在已有的平臺(tái)手中搶到一部份市場(chǎng)，不過(guò)賠本賺吆喝的可能性非常大。且從已有知名平臺(tái)手里搶市場(chǎng)份額要求的資金也是非常巨大。B．資源，如果我們有大量的資源，如360安全軟件的市場(chǎng)占有率、QQ的使用人群等這樣的網(wǎng)絡(luò)流量資源，那我們完全可以像QQ復(fù)制淘寶，開(kāi)發(fā)拍拍商城一樣，省時(shí)省力，還非常有效。以上這兩點(diǎn)，我們平臺(tái)目前來(lái)說(shuō)還不具備，所以復(fù)制知名平臺(tái)的運(yùn)作模式是我們不可取的。因此我們能選擇的方向只能是：創(chuàng)新出獨(dú)特的特色平臺(tái)。二、我們平臺(tái)的特色定位在：愛(ài)國(guó)（支持國(guó)貨）。這個(gè)定位的優(yōu)點(diǎn)有：當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)的主要人群是年青人，學(xué)生，他們有激情，愛(ài)國(guó)情節(jié)濃厚。當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)的商品主要集中在中低端，這部份的商品大多是國(guó)產(chǎn)品牌。蘋(píng)果和三星賣(mài)得好的機(jī)型價(jià)位都是3000以上的居多，國(guó)產(chǎn)HTC、小米、華為等最好的就是2000多，而據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果顯示：2000—3000元的選擇率是46.6%，3000元以上的為16.4%特色鮮明，網(wǎng)民容易記住，把低價(jià)概念轉(zhuǎn)換成支持國(guó)貨，網(wǎng)民感受好。宣傳更容易，愛(ài)國(guó)活動(dòng)每年都有，各種愛(ài)國(guó)事件也多，事件營(yíng)銷(xiāo)容易。這是一個(gè)不輸于知名平臺(tái)定位的立足點(diǎn)。有利于平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這個(gè)定位的局限性：當(dāng)前的網(wǎng)購(gòu)商品，特別是3C數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品，交易量中國(guó)際品牌占相當(dāng)比重，我們做支持國(guó)貨的定位，就必須放棄國(guó)際品牌這一塊的市場(chǎng)，至少初期是這樣的。國(guó)貨這個(gè)概念給人的感覺(jué)是：檔次有點(diǎn)低，但是一但愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)來(lái)了，或有愛(ài)國(guó)事件發(fā)生，我們就都會(huì)很有收獲（淘寶就是從非典起來(lái)的）；再說(shuō)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，民族品牌肯定是未來(lái)趨勢(shì)，沉淀會(huì)成就我們的平臺(tái)。三、我司網(wǎng)上商城方向定位的可行性分析。一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)能不能成功，關(guān)鍵的因素有幾點(diǎn)：1．消費(fèi)者喜不喜歡？我們將是國(guó)內(nèi)唯一的國(guó)貨網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供最好的瀏覽效果，最方便的操作方式，最好的價(jià)格，消費(fèi)者可以把低價(jià)行為變成愛(ài)國(guó)行為，從心理和行動(dòng)上都肯定是會(huì)喜歡的。2．消費(fèi)者放不放心？答：A）我們可以做最嚴(yán)格的商家進(jìn)駐驗(yàn)證，保證是有品牌、有實(shí)體的商家，保證貨品是商家正品，絕不大家支持國(guó)貨的積極性。B）我們提供嘉捷通第三方支付，為消費(fèi)者的購(gòu)物保駕護(hù)航。C）我們也可以考慮先行賠償制度，讓商家交誠(chéng)信保證金。D)我們還提供商家及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)體系，讓大家可以看到商家的信用評(píng)級(jí)和評(píng)價(jià)。3．使用方不方便？我們走的是正常的主流網(wǎng)購(gòu)流程，都是很方便的。4．商家愿不愿意來(lái)進(jìn)駐？這一點(diǎn)我上面就有論證過(guò)，商家只要有生意都是愿意做的，而我們的平臺(tái)不但可以讓他做成生意，而且沒(méi)有國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)。他們肯定是愿意進(jìn)駐的，關(guān)鍵還是要看我們的進(jìn)駐要求、知名度及流量。5．我們的操作性怎么樣？我們的操作性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：商家的進(jìn)駐好不好組織？這一塊將是我們平臺(tái)搭起來(lái)后要長(zhǎng)期去做的事，前期我們要把平臺(tái)的知名度和流量等基本數(shù)據(jù)做到一定程度，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，重點(diǎn)行業(yè)商家的人工開(kāi)發(fā)（淘寶、天貓里的商戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì)的合作等方式），從而做好前期商家的積累。后期有流量，有銷(xiāo)量，有知名度的情況下，就會(huì)有自動(dòng)進(jìn)駐申請(qǐng)了。我們的技術(shù)力量夠不夠？這一塊問(wèn)題也不大，我們的支付是現(xiàn)成的，網(wǎng)城開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)也是現(xiàn)成的，后臺(tái)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)資源也陸續(xù)到位?，F(xiàn)在就是在平臺(tái)搭起來(lái)后的服務(wù)團(tuán)隊(duì)還是要加強(qiáng)，包括：（客服團(tuán)隊(duì)，風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)等）消費(fèi)者的聚攏有沒(méi)有障礙？這一塊是也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，我的設(shè)想是：在組織商家開(kāi)店的同時(shí)，把各個(gè)商家的優(yōu)惠活動(dòng)聚集起來(lái)，放在一個(gè)頁(yè)面里，類(lèi)似一淘網(wǎng)這樣的品牌活動(dòng)頁(yè)面，再把這個(gè)頁(yè)面在網(wǎng)上進(jìn)行集中宣傳。比如參與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)展位、投放廣告，以及通過(guò)論壇、博客、QQ等多種方式因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者都是在網(wǎng)上的，所以我們可以和一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和安全軟件公司還有一些人氣網(wǎng)站合作，直接通過(guò)他們的渠道，進(jìn)入大家的電腦。事實(shí)上網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是這個(gè)項(xiàng)目的活力重點(diǎn)，也是投入重點(diǎn)，只有這一塊做好了，我們才能有商家，有買(mǎi)家，有流量，有銷(xiāo)量。我們現(xiàn)在要考慮的是以一個(gè)什么樣的形像進(jìn)行到大家的視線(xiàn)，會(huì)更省錢(qián)、省時(shí)、省力，更有效，更長(zhǎng)久。綜上所述：只要我們能聚攏商家和消費(fèi)者，技術(shù)、后勤支持到位，宣傳策略得當(dāng)