招商方案培訓(xùn)的具體方案

(1)先擬定主力店、出名品牌店，再全面招商在招商執(zhí)行過(guò)程中，主力店、出名品牌店應(yīng)提前招商，再啟動(dòng)全面招商。(2)品牌優(yōu)先原則按照國(guó)內(nèi)一線品牌、同檔次賣場(chǎng)主流品牌、區(qū)域暢銷品牌序列劃分原則，按規(guī)劃由高到低梯級(jí)招商、依次落位；(3)品牌信用級(jí)別評(píng)估優(yōu)先原則對(duì)在我賣場(chǎng)、西安市同類賣場(chǎng)信譽(yù)度及在行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體舉辦的各類推薦活動(dòng)中的上榜品牌等進(jìn)行綜合評(píng)估，按照信用評(píng)估級(jí)別優(yōu)先引進(jìn)；(4)面積控制原則為保證品牌構(gòu)造的合理性，按照商場(chǎng)規(guī)劃對(duì)部分品類的商鋪進(jìn)行嚴(yán)格的面積控制，增長(zhǎng)品牌密度，鞏固商場(chǎng)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)；(5)高質(zhì)品牌定制原則為保證商場(chǎng)行業(yè)地位及品牌品質(zhì)，對(duì)國(guó)內(nèi)一線品牌核心位置采用量身定制、定向招商的原則。4.選擇品牌的根據(jù)及原則(1)商戶如故意向入駐建材城，則應(yīng)攜帶如下資料前去招商管理中心備案：①生產(chǎn)廠家簡(jiǎn)介：含廠家名稱、地址、郵編、網(wǎng)址、法人姓名、聯(lián)系電話、旗下品牌/系列名稱及定位等；②代理品牌/系列資料：含產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、宣傳資料、產(chǎn)品價(jià)位區(qū)間、產(chǎn)品材質(zhì)、不同品牌/系列所需經(jīng)營(yíng)面積區(qū)間等；③經(jīng)營(yíng)品牌基本信息：含西安有無(wú)店面、有幾家店面、各店面所屬商場(chǎng)、④店面裝修效果圖。(2)按照商場(chǎng)規(guī)定認(rèn)真如實(shí)的填寫(xiě)《招商信息登記表》,留下聯(lián)系方式等資(3)商管部將根據(jù)商戶提供廠商及品牌的資料對(duì)該品牌進(jìn)行審核；(4)如該品牌符合商場(chǎng)整體規(guī)定，則商管部會(huì)與經(jīng)銷商聯(lián)系進(jìn)行較進(jìn)一步的面談，告知其《入駐意向合同》重要條款及有關(guān)費(fèi)用收取原則等問(wèn)題；(5)按照招商程序在指定期間統(tǒng)一簽訂《入駐意向合同》并繳納意向金；(6)商管部對(duì)簽訂意向合同的品牌進(jìn)行初步落位，根據(jù)落位品牌狀況與商戶溝通，進(jìn)行資質(zhì)證件的收?。簧虘粜璋凑占揖映且?guī)定準(zhǔn)備如下資料辦理手續(xù)：①?gòu)S家營(yíng)業(yè)執(zhí)照②個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照(該證件須在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前辦理完畢)③商標(biāo)注冊(cè)證/商標(biāo)受理告知書(shū)④廠家/產(chǎn)品的有關(guān)專業(yè)認(rèn)證及環(huán)保認(rèn)證⑤廠家的授權(quán)書(shū)原件⑥經(jīng)營(yíng)法人的身份證復(fù)印件/護(hù)照復(fù)印件注：進(jìn)口商品須持《進(jìn)口商品報(bào)關(guān)證》及《進(jìn)口商品免疫證明》注：以上證件須在有效期內(nèi)，不得涂改及偽造。(7)就落位狀況與商戶進(jìn)行溝通，就位置、面積、租金、租期等細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)(8)客戶按照擬定后的商鋪向公司繳納半年租金(不含質(zhì)保金、管理保證金及宣傳費(fèi)用),擬定雙方合伙關(guān)系；(9)審核未通過(guò)的商戶在家居城指定期間辦理意向金的退付；(10)證件審核通過(guò)后，按照招商程序在指定期間統(tǒng)一簽訂《租賃合同》并繳納有關(guān)款項(xiàng)(指各類保證金、宣傳費(fèi)用及租期優(yōu)惠款項(xiàng));(11)按照公司規(guī)定辦理裝修手續(xù)；(12)按照公司規(guī)定辦理導(dǎo)購(gòu)員入職手續(xù)；(13)裝修完畢后，經(jīng)公司驗(yàn)收合格，商戶可入場(chǎng)正式經(jīng)營(yíng)。5.意向金的概念，收取原則意向金即為現(xiàn)今商場(chǎng)與商戶初步達(dá)到合伙意向的一種表達(dá)形式。商戶向公司繳納一定的意向金同步簽訂意向合同，如后期雙方達(dá)到一致，則意向金就轉(zhuǎn)為租金的一部分。收取原則如下：意向金收取原則為：10000元每店面6.鋪位的選擇及劃分為了保證商場(chǎng)的最后檔次定位，避免招商時(shí)也許浮現(xiàn)的混亂局面，我們?cè)谡猩糖捌诟鶕?jù)商場(chǎng)的整體定位對(duì)商場(chǎng)的既定品牌進(jìn)行了較為具體的布局安排。這個(gè)安排參照了該品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各大經(jīng)營(yíng)成熟賣場(chǎng)的位置分布并平衡了易銷品牌以及高利潤(rùn)品牌，這種布局已最大限度上的為商戶提供了科學(xué)的賺錢及產(chǎn)品展示空間，再加上我們較為科學(xué)的動(dòng)線設(shè)計(jì)，規(guī)避了各類商業(yè)7租金及繳納措施質(zhì)量保證金管理保證金8商戶入駐條件①商場(chǎng)內(nèi)入駐品牌的生產(chǎn)廠家須為國(guó)內(nèi)被消費(fèi)者廣泛認(rèn)證的正規(guī)合法③生產(chǎn)廠家須有3年以上的生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)；②擁有1年以上建材或有關(guān)產(chǎn)品銷售及經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于旗下經(jīng)營(yíng)品牌擁④經(jīng)銷商須得到經(jīng)營(yíng)場(chǎng)合所在政府部門有關(guān)的經(jīng)營(yíng)許可證明及其她硬⑤經(jīng)銷商須具有絕對(duì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以保證店面的正常經(jīng)營(yíng)、管理及服務(wù)；⑥合同期內(nèi)，經(jīng)銷商須絕對(duì)履行與商場(chǎng)簽訂的合同條款；⑦對(duì)于商場(chǎng)為提高管理服務(wù)水平、商場(chǎng)形象以及為吸引人氣所出臺(tái)的各項(xiàng)管理制度及促銷手段，商戶須積極參與配合；⑧入駐商戶須做到不斷加強(qiáng)自身專業(yè)素養(yǎng)，與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻緊跟行業(yè)發(fā)商戶也許問(wèn)涉的問(wèn)題1.家居商場(chǎng)近幾年新開(kāi)較多，會(huì)不會(huì)影響本商場(chǎng)固原市近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛和房地產(chǎn)的大力開(kāi)發(fā)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不僅是挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。在加上晨光家居建材城的開(kāi)業(yè)，建材家居新商圈已經(jīng)成熟，我們和晨光形成互補(bǔ)和互利性!相信我們金華家居的全體干部員工上下一心、齊心合力，憑借我們的管理模式、經(jīng)營(yíng)理念以及商場(chǎng)先天3.商鋪可以購(gòu)買嗎很抱歉，目前商場(chǎng)統(tǒng)一是以租賃為主，這也是綜合考慮商戶們的整體利益，相信金華家居的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn)，能為商戶們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您將更多的精力投入在品牌的運(yùn)營(yíng)上。4.商場(chǎng)的管理服務(wù)是怎么籌劃的我們?cè)诰C合全國(guó)同類商場(chǎng)和自身參與近幾年商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的管理模式上，結(jié)合現(xiàn)已成熟的家居行業(yè)管理及服務(wù)理念，推出了“管家式”人本細(xì)節(jié)管理，即從顧客泊車引導(dǎo)至商場(chǎng)入口迎接，從智能便捷的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)到衛(wèi)生間的分區(qū)管理，從代理品牌的評(píng)估引薦到老板生活的關(guān)懷，從裝修擺場(chǎng)指引到員工招聘培訓(xùn)，無(wú)不體現(xiàn)著商場(chǎng)以人為本的細(xì)節(jié)管理理念。6.租金價(jià)位有點(diǎn)高啊，能不能優(yōu)惠點(diǎn)一方面，我們的租金定位是在固原同類賣場(chǎng)行情的基本上綜合考慮的，現(xiàn)代人投資購(gòu)物看的不是單純的價(jià)格，而是性價(jià)比。如果我們對(duì)本商場(chǎng)的后期運(yùn)作沒(méi)有足夠的把握的話，我們也不會(huì)這樣定位了。您懂得目前金華家居銷活動(dòng)不少于5次，把握時(shí)機(jī)盡早投入，不管是從投資角度還是經(jīng)營(yíng)角度上來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)算是物超所值了。7.商場(chǎng)租金漲幅是怎么規(guī)劃的，我們?nèi)雸?chǎng)后你們會(huì)不會(huì)大幅提高租金商場(chǎng)會(huì)給商戶在租金及政策上大力支持，體現(xiàn)了公司為商戶的長(zhǎng)期發(fā)展到處著想，注重細(xì)節(jié)。后期商場(chǎng)租金的漲幅是要根據(jù)商場(chǎng)后期的運(yùn)營(yíng)狀況和固原行業(yè)發(fā)展的整體租金水平而進(jìn)行調(diào)節(jié)，商戶經(jīng)營(yíng)的好，商戶收益大了，人們才干共贏，如何將經(jīng)濟(jì)效益最大化才是我們首要關(guān)注的的問(wèn)題。8.樓層這樣分不合適啊，我們?cè)谛率兰o(jì)、萬(wàn)城都是在一樓的我們目前的樓層劃分是參照了全國(guó)近百家同類商場(chǎng)的品類規(guī)劃及成熟的商場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)多次的研究討論，最后擬定的能最大限度提高各品牌銷售的方案，這也是為了以便消費(fèi)者購(gòu)物及增進(jìn)同品類各品牌的良性競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)您相信我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，這是我們站在商戶的角度上綜合考慮的成果。9.有資金但是沒(méi)有合適品牌，能給推薦嗎固然可以，我們可以給您推薦合適的品牌，但是廠家的品牌代理權(quán)需要您與廠家溝通，這也需要廠家對(duì)您的狀況進(jìn)行審核授權(quán)。如果您沒(méi)有做過(guò)家居行業(yè)，建議先招聘某些對(duì)家居行業(yè)有具體理解及自主經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人員，成功率會(huì)比較大某些。10.當(dāng)時(shí)收了意向金，目前卻說(shuō)沒(méi)有合適的地方，怎么解決XX總，一方面我們表達(dá)非常的歉意!但是我們還是按照公司的決策在執(zhí)意向，但是最后與否真的能入駐，還是要綜合您所代理的品牌及商場(chǎng)的整頓規(guī)劃，這點(diǎn)在我們簽訂的意向合同中已非常清晰的注明，您當(dāng)再次向您說(shuō)聲抱歉并請(qǐng)您諒解。作為固原家居行業(yè)的領(lǐng)跑者我們不僅僅在廣告宣傳方面，尚有營(yíng)銷籌劃、經(jīng)營(yíng)管理等方面也非常注重品牌形象的建立，不斷提高商場(chǎng)的整體形象及檔次。前期我們巨資簽約籌劃公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行形象的包裝及推廣，對(duì)入駐的品牌也會(huì)進(jìn)行大量的宣傳，具體狀況還要根據(jù)公司有關(guān)政策來(lái)擬定。12.商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是統(tǒng)一管理嗎，能穿自己廠家的形象裝嗎相對(duì)于以往家居行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員管理制度，本商場(chǎng)的管理睬更向百貨行業(yè)的制度接近。百貨行業(yè)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展及不斷完善，目前行業(yè)中已經(jīng)非常成熟了，它對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)能力及專業(yè)限度有著更深層次的規(guī)定。我們但愿在商場(chǎng)內(nèi)通過(guò)種種手段營(yíng)造一種積極地工作環(huán)境，讓導(dǎo)購(gòu)員時(shí)時(shí)處在積極工作的狀態(tài)，以此提高商場(chǎng)的氣場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)物。有關(guān)著裝方面，目前商場(chǎng)有統(tǒng)一定制形象裝的，目前的形象裝效果還是很不錯(cuò)的。每店面必須保證店內(nèi)有商場(chǎng)統(tǒng)一工服一套。14.你們給這個(gè)位置也不是較好嘛，為什么租金還比旁邊的店面高目前的位置是商場(chǎng)根據(jù)您所經(jīng)營(yíng)的品牌、品類、樓層分布，綜合多種因素決定的。請(qǐng)您相信這是通過(guò)公司專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)前期對(duì)于各樓層、品類、品種的科學(xué)分析和研究所決定的。租金方面我們也是嚴(yán)格按照區(qū)域劃分而定的，您的產(chǎn)品所屬的品類定價(jià)是明確規(guī)定的，請(qǐng)相信金華家居對(duì)每個(gè)商戶都是保證相對(duì)公平的。1.裝修期限是多久啊，這個(gè)期間房租怎么收啊在我們與商戶簽訂的《租賃合同》上會(huì)規(guī)定租金起算日期，裝修期是不2.我的店面公攤為什么比別家的大啊，這個(gè)建筑面積跟實(shí)際面積差距有點(diǎn)這只能闡明您所處的位置比其她的商鋪要好，商場(chǎng)的公攤系數(shù)是公司根據(jù)商場(chǎng)公共面積嚴(yán)謹(jǐn)核算得出的，各商鋪是相似的，請(qǐng)您放心商場(chǎng)絕對(duì)會(huì)平等看待每一位商戶的。3.后期經(jīng)營(yíng)的要是不好，我能不能退租啊，這方面的政策是什么一方面我們會(huì)有一系列的措施來(lái)增進(jìn)商戶的銷售，一是維護(hù)消費(fèi)群體，塑造良好的公眾品牌形象，這依托于質(zhì)量、價(jià)格以及服務(wù)等多方面的系統(tǒng)監(jiān)非常歡迎向您同樣有經(jīng)驗(yàn)的商戶給我們出籌劃策，對(duì)于好的點(diǎn)子，我們一定會(huì)采納的。不管怎么說(shuō)，銷售是保障商戶與商場(chǎng)共同利益的主線，你我雙方都是本著這一點(diǎn)而生存的，因此我們都在為之努力。至于退租的問(wèn)題，我們是嚴(yán)格按照合同的有關(guān)條款來(lái)執(zhí)行的，你可以再仔細(xì)看看。4.這個(gè)店面我目前不想要了，我要把它轉(zhuǎn)給別人可以吧，這樣不算違約吧這個(gè)按照我們的合同規(guī)定是屬于違約行為的，還但愿您能謹(jǐn)慎考慮一下，能通過(guò)層層篩選與我們最后合伙證明了您品牌的綜合實(shí)力以及我們對(duì)您品牌將來(lái)發(fā)展的信心。您這邊要是有什么疑慮或者問(wèn)題可以跟我們及時(shí)的溝通，我們會(huì)盡量的幫你協(xié)調(diào)和解決。5.旁邊這個(gè)品牌不