時代超市價格調(diào)查報告

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時代超市價格調(diào)查報告

一、調(diào)查目的：

為了了解各種商品的不同銷售狀況和不同銷售方式。

二、調(diào)查方法：

實地調(diào)查，親自到所要調(diào)查的超市里查看各類商品的銷售方式和售價。

三、調(diào)查對象：

時代超市內(nèi)各種物品。

四、調(diào)查人員：

祝瑾丁士珍陶悄悄陳曉楊繁華

五、調(diào)查內(nèi)容與分析：

1、種類：

酒類產(chǎn)品的消費狀況：

白酒比紅酒消費量大。分析其緣由，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這徑直導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

白酒消費多元化。

〔1〕從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費者。

〔2〕購買因素比較鮮亮，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就行得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是┼分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

〔3〕顧客忠誠度調(diào)查說明，常常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，間或換的占43.75%，對新品牌的酒持喜愛立場的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂立場的占52.27%，明確表示不喜愛的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難轉(zhuǎn)變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的進(jìn)展非常重要。

〔4〕動因分析，要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣揚，然后是親友推舉，最末才是營業(yè)員推舉。不難發(fā)覺，怎么樣吸引消費者的留意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎麼做好廣告宣揚，消費者的口碑怎么建立，將徑直影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素養(yǎng)也應(yīng)重視，由于其對酒類產(chǎn)品的銷售有著肯定的影響作用。

夏季的服裝銷售狀況：

〔1〕款式多樣，女式：雪紡連衣裙，真絲連衣裙，牛仔短褲，短袖衫，牛仔短裙，旗袍，混搭短袖，韓版短裙，等男式：休閑短襯衫，圓領(lǐng)漸變色，桃子領(lǐng)漸變色，方領(lǐng)肩章口，韓版

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休閑款，等

〔2〕銷售狀況，夏季天氣酷熱，很多愛美女士都會購買很多美麗的服裝，所以女士服裝銷售特別好，服裝更新的速度也特別快，款式新奇。男式服裝銷售狀況也良好，雖然沒有女士服裝銷售熱，但整體銷售良好。

〔3〕動因分析，主要受廣告和一些媒體宣揚，聽親朋好友介紹，最末才是營業(yè)員推舉。不難發(fā)覺，怎么樣吸引消費者的留意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎麼做好廣告宣揚，消費者的口碑怎么建立，將徑直影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素養(yǎng)也應(yīng)重視，同樣，服裝的款式也有重要的影響。

化妝品的銷售

〔1〕化妝品的一般種類，防曬霜，補(bǔ)水霜，潤膚，美白，亮膚，爽膚水等

〔2〕銷售分析，夏日炎炎，是化妝品銷售旺季，很多新品也上市了，平常我們都挺著重皮膚，

尤其是夏季，陽光劇烈，我們通常會用不同的化妝品來防曬，所以化妝品的銷售相當(dāng)?shù)暮?，超市盈利許多，所以夏季賣化妝品是一個很好的選擇，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展。人們對其的需求也越來越多。

〔3〕動因分析，季節(jié)的需要，消費水平的提高，經(jīng)濟(jì)的不斷的進(jìn)展

2、價格分析：

高檔商品：的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)留意此類商品的質(zhì)量。

生活用品：此類商品銷量一般比高檔銷量大，價格也一般比較低，人們對其需求也多，假如價格變動也不會對人們產(chǎn)生太大的影響，不太受價格的影響

綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

定價與哪些因素有關(guān)：

1、產(chǎn)品成本因素

就單個企業(yè)來說，其個別成本即總成本又由固定成本和流淌成本所組成。固定成本是不隨產(chǎn)量改變而改變的成本，如固定資產(chǎn)折舊、機(jī)器設(shè)備租金、管理人員費用等。流淌成本是指隨產(chǎn)量改變而改變的成本，如原材料、徑直營銷費用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等。就總體而言，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補(bǔ)償，這就要求價格不能低于總成本。

2、市場狀況因素

〔1〕市場商品供求狀況

〔2〕商品需求特性

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〔3〕競爭狀況

3、消費者心理因素

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為，企業(yè)定價需要考慮到消費者心理因素。

〔1〕預(yù)期心理。

〔2〕認(rèn)知價值和其他消費心理。

4、國家有關(guān)政策法規(guī)因素

價格反映哪些問題：

不同類型的商品有著不同的價格，人們對商品的需求量不同，對于日常生活里的必需品價格一般改變一般不會有太大的影響，人們對其的購買不太受價格的影響，由于它是生活需要品。例如服裝和化妝品這類商品在夏季銷售特別好，從另一個方面也反映了人們的消費水平的提高，對這類的商品