飲品店開業(yè)促銷專項方案

綠色飲品加盟店想要在市場上有自己一席之地，就要采取多種營銷方法，做好促銷，合理促銷能夠推進綠色飲品加盟店發(fā)展，提升店鋪著名度，所以，掌握獨特促銷方案是店鋪成功關(guān)鍵。那么，綠色飲品加盟店怎樣促銷呢?創(chuàng)業(yè)賺點好點子綠色飲品加盟店促銷活動方案一：特色飲品價格促銷。假如遭遇業(yè)內(nèi)競爭對手威脅，假如是綠色飲品連鎖店處于淡季，假如是重大節(jié)日，則能夠考慮價格促銷!其中，降價幅度通常以20~30%為宜，過低價格不僅會傷及本身形象和切身利益，還會招來同業(yè)惡性競爭。降價策略能夠是全方面降價，也能夠是某類產(chǎn)品降價。綠色飲品店促銷活動方案二：綠色飲品連鎖店優(yōu)惠券促銷。在什么情況下派發(fā)適宜呢?在門店營業(yè)額呈下降趨勢時候，能夠派派優(yōu)惠券。碰到競爭對手低價出擊，為了保住老用戶，能夠派派優(yōu)惠券。品牌綠色飲品店剛剛開業(yè)，為了擴大影響，能夠在周圍地域發(fā)放禮券。為了提升用戶忠誠度，也能夠給老用戶合適優(yōu)惠。綠色飲品加盟店促銷活動方案三：綠色飲品連鎖店禮品贈予促銷。特色飲品店禮品贈予也含有針對性，不可無條件奉送。不然禮品贈予將失去價值，為追求一時轟動效果是不值得。禮品贈予不僅要建立品牌著名度，同時也要考慮提升品牌美譽度，和本身品牌形象緊緊聯(lián)絡(luò)起來。綠色飲品加盟店促銷活動方案四：綠色飲品連鎖店服務(wù)促銷。綠色飲品店服務(wù)很關(guān)鍵。所以，把服務(wù)做好，對綠色飲品店經(jīng)營關(guān)系很大!在節(jié)假日時，還能夠給會員寄賀卡等，并附帶上部分禮券。文章起源：綠色飲品加盟店怎樣促銷促銷活動方案分享飲品店促銷現(xiàn)在社會中流行一名話：酒香也怕巷子深，所以怎樣做好宣傳就成為每家飲品店必修課。一、選擇適宜促銷模式促銷第一步是依據(jù)本身情況，結(jié)合周圍市場環(huán)境進行分析，選擇適宜促銷模式，選擇有針對性和差異性促銷方案，以提升促銷成功率。1.開業(yè)促銷開業(yè)促銷是促銷活動中最關(guān)鍵一個，因為它只有一次，而且它是和潛在用戶第一次接觸活動，用戶對該店產(chǎn)品，價格，服務(wù)等所留下最初印象將會影響其以后是否再度光臨意愿，所以，經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動無不小心謹(jǐn)慎，全力以赴，期望有個好開頭。2.周年慶促銷顧名思義，是在店慶時做促銷。3.常見節(jié)日促銷可根據(jù)常見促銷節(jié)日一覽表中所述來做對應(yīng)活動。飲品店常見促銷節(jié)日一覽表季節(jié)春季3月8日5月1日夏季6月1日兒童節(jié)婦女節(jié)勞動節(jié)節(jié)日時間2月14日專題情人節(jié)備注七月初七9月10日秋季10月1日11月11日12月25日冬季1月1日4.短期促銷情人節(jié)老師節(jié)國慶節(jié)雙11圣誕節(jié)元旦節(jié)如情人節(jié)：超大杯（情侶杯）五折或是買一杯送一杯。5.長久促銷長久促銷時間設(shè)定多在1個月以下。其關(guān)鍵是期望塑造本店差異優(yōu)勢，增加用戶對其偏愛程度，以確保用戶長久來此購置。6.其它促銷模式二、選擇適宜促銷工具。促銷第二步是依據(jù)本身情況，結(jié)合周圍市場環(huán)境進行分析，選擇適宜促銷工具。1.代金券代金券關(guān)鍵包含內(nèi)容：優(yōu)惠額度，店面地址，咨詢電話，時間期限等。代金券發(fā)放方法關(guān)鍵有：直接送給進店消費用戶，周圍街道派送，利用其它特殊渠道發(fā)送。2.抽獎可選擇轉(zhuǎn)盤式或是刮獎式獎品形式可采取現(xiàn)金或是實物形式。現(xiàn)金獎品好處是對用戶來說全部是很實用，實物獎品優(yōu)點是能讓用戶更多了解本店產(chǎn)品。3.無償贈品盡可能挑選和假日相關(guān)聯(lián)商品作為贈品，和促銷專題緊密結(jié)合。如六一兒童節(jié)，凡進店兒童均無償贈予一個棒棒糖等。4.附加贈予如：10月1號買一送一，10月2號買二送一，10月3號買三送一等。附加贈予活動應(yīng)有公開，明確時間要求。5.特價促銷在多種促銷手段中，特價促銷無疑是最直接有效刺激消費者方法之一，也是影響用戶購置最關(guān)鍵原因之一。特價促銷要注意：做好商品定價，師出有名，有促銷專題，20%及以上降價幅度。6.pop組合促銷pop關(guān)鍵目標(biāo)包含加深用戶印象，激起用戶購置欲望，展示本期活動等。形式多樣，可包含專題海報，懸掛物，賣場配樂，壁面廣告（壁圖，有燈招牌）臺卡，標(biāo)簽，dm單頁等。功效以下：種類形式功效是將本店在相關(guān)節(jié)日所做促店外海報銷產(chǎn)品通知用戶，并將用戶吸引進店旗幟，氣球門，充氣巨無營造氣氛，給整個門店帶來節(jié)霸優(yōu)惠海報，吊旗店內(nèi)價目卡臺卡，dm單頁7.無償品嘗。8.其它促銷工具。三、形成方案調(diào)查，分析后初步確定活動專題，內(nèi)容，時間等。2.活動前準(zhǔn)備工作提前發(fā)放宣傳單頁及海報現(xiàn)場部署：活動現(xiàn)場部署得好，能夠使活動進行得有條不紊，增加活動氣勢和氣氛，吸引更多人參與，如寫有活動專題大幅橫幅或熱氣球，充氣拱門，突出產(chǎn)品形象和活動專題內(nèi)容大幅展板和海報，吊旗，宣傳單，咨詢臺，贈品發(fā)放處等。人員安排：安排一定數(shù)量秩序維持人員，贈品發(fā)放人員，收款員等。3.現(xiàn)場實施關(guān)鍵點工作人員提前到場，安排好工作，熟悉活動內(nèi)容。宣傳人員派發(fā)單頁，介紹活動及產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶到收款臺?；顒咏Y(jié)束后，清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)使用物品，以備后期使用。日感營造店內(nèi)氣氛讓用戶直觀看到產(chǎn)品活動，價格。再好活動，假如沒有充足產(chǎn)品準(zhǔn)備，用戶想買產(chǎn)品買不到，也會引發(fā)用戶怨言，所以準(zhǔn)備做活動前，一定要準(zhǔn)備充足原物料。四、促銷現(xiàn)場注意事項：1.產(chǎn)品標(biāo)價要正確。2.展示柜陳列要吸引人。3.必需確定廣告宣傳單在活動期內(nèi)發(fā)放完成，以免留在店內(nèi)過期造成浪費。4.廣告海報要貼在顯眼位置。5.營造用戶滿意情緒。做到醒目，有節(jié)日氣氛，從視覺，聽覺上來刺激，吸引不一樣用戶，調(diào)動用戶購置情緒。6.調(diào)動用戶從眾心理。假日里門店大張旗鼓地促銷，會大大提升用戶對產(chǎn)品愛好，刺激消費者購置欲望，假日本身所含有氣氛再加上商家多種促銷所營造濃厚消費環(huán)境，很好地調(diào)動用戶從眾購置心理。五、促銷期間職員管理店員情緒會極大影響門店銷售情況，要對店員進行統(tǒng)一培訓(xùn)，明確要求，規(guī)范使用相關(guān)禮儀，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售步驟。1.店員分為專職和兼職專職店員含有熟悉產(chǎn)品特色，賣點，制作等優(yōu)勢，兼職店員含有費用較低等優(yōu)勢。篇三：開逸果飲品店早期宣傳方案逸果鮮榨果汁開逸果飲品店早期宣傳方案為了讓消費者知道我們產(chǎn)品，打響著名度。經(jīng)過一系列推廣促銷方法使現(xiàn)實用戶購置我們產(chǎn)品，同時激發(fā)潛在用戶愛好，擴大市場份額，提升市場擁有率。開逸果飲品店早期需要搞些優(yōu)惠活動吸引更多消費者？開店早期推出無償辦理會員卡及無償試喝活動(1)活動目標(biāo)：讓用戶皆知鮮榨果汁，快速提升著名度；讓用戶受惠于鮮榨果汁，快速提升美譽度；讓用戶記得逸果鮮榨果汁店，下次光臨，快速提升銷售業(yè)績。(2)最好時間為：開店前三天(3)信息宣傳路徑:①在店門掛出橫幅：“本店新開業(yè)，開業(yè)前三天推出無償試喝活動，而且天天前50名用戶可享受無償辦理會員卡”②發(fā)放宣傳單③網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳即bbs(4)內(nèi)容：在開業(yè)前三天內(nèi)，天天前50名用戶可享受無償辦理會員卡，此卡能夠用于積分，一杯積10分，積到100分本店能夠贈予一杯限定鮮榨鮮果汁或能夠依據(jù)積分多少兌換小禮品。無償試喝杯子為標(biāo)準(zhǔn)50ml小玻璃杯，辦理會員卡時候就能夠無償品嘗，而且能夠順便向用戶介紹本店果汁特逸果鮮榨果汁色及產(chǎn)品種類，增加用戶對產(chǎn)品了解程度。同時也經(jīng)過口碑傳輸，擴大產(chǎn)品著名度。發(fā)放宣傳單(1)最好時間為：本店開業(yè)前一周(2)地點:周圍人流量多地方(3)方法:下班高峰期，學(xué)校門口(4)宣傳單設(shè)計：總體標(biāo)準(zhǔn)要和眾不一樣，內(nèi)容及圖案要足夠吸引人網(wǎng)絡(luò)營銷粘貼海報(1)專題：新鮮，清爽，健康(2)粘貼地點：挑選人流量較多地方去粘貼，如學(xué)校周圍，超市周圍。篇四：新店開業(yè)促銷活動方案新店開業(yè)活動方案前言本新店開業(yè)方案是海之藍品牌服裝專賣店新店開張宣傳活動指導(dǎo)性專案策劃，在圍繞此綱要前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可合適調(diào)整，但策劃項目標(biāo)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)不能改變。作為品牌專賣體系，怎樣確保“首戰(zhàn)必勝”是海之藍新店開業(yè)首要問題。處理海之藍專賣店成功開業(yè)問題必需采取“人氣-商氣-商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣關(guān)鍵依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機能夠經(jīng)過“低買高送，交易延伸”方法實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店開業(yè)就會表現(xiàn)出著名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也能夠大大地提升銷售額。第一部分新店開業(yè)目標(biāo)“促銷活動”被消費大眾普遍認(rèn)同接收，服裝店又是“人”產(chǎn)業(yè)，所以服裝店促銷策略肯定要做到“以人為本”，這么才符合消費者和企業(yè)雙贏標(biāo)準(zhǔn)。但促銷關(guān)鍵矛盾焦點在“銷售額--毛利--用戶實惠”這一問題。所以海之藍新店開業(yè)必需采取“舍棄毛利，確保用戶人流、銷售額”以確?！叭藲狻睘椴邉澲尽?、聚集商氣：有了較為充足人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來多種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣形成，也就肯定為以后本商圈內(nèi)多種商機產(chǎn)生提供最大可能性和機率。商氣能夠說是為“商機”做了良好過渡。2、延伸商機：商機最終形成從某種程度上說是在雄厚“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生結(jié)果，商機不會無緣無故產(chǎn)生，在品牌消費過程中，“人氣”厚和薄、強和弱，很大程度上影響著商氣和商機，商機假如產(chǎn)生，肯定對品牌本身有著良好影響，乃為提升專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3、傳輸品牌：每個品牌全部有不一樣特色文化，傳輸企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認(rèn)可關(guān)鍵一步，賣場氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品獨特買點立即尚風(fēng)格全部是消費者對品牌認(rèn)知基礎(chǔ)要素。第二部分新店開業(yè)活動行為作為海之藍專賣店新店開張宣傳行為，目標(biāo)是在當(dāng)?shù)赜虼蝽憯U張著名度第一仗，必需含有上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響特點，為營造快速提升著名度平臺打好基礎(chǔ)。所以對開業(yè)活動要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳輸性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。其關(guān)鍵行為是：（一）、通知性：即借助媒體、公關(guān)活動等手段，將該地域海之藍新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)通知和宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張第一次活動，將海之藍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品風(fēng)格、企業(yè)文化傳達給消費者，增強潛在消費者對于海之藍品牌信任和認(rèn)可。（三）、促銷性：此次促銷商品買賣關(guān)系不一定要顯著，關(guān)鍵是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行合適促銷活動，最大可能吸引消費者關(guān)注，刺激她們消費欲望，并對海之藍品牌產(chǎn)生第一次接觸后好感。（四）、形象性：經(jīng)過新店開業(yè)活動快速擴大品牌著名度，給潛在消費者注入購置欲望，著力提升海之藍品牌在消費者心里定位，為占領(lǐng)市場提供先機。第三部分活動細則一、活動專題：專賣店全新開幕新店、新禮、新時尚二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起一周左右（關(guān)鍵是前4天，具體時間可依據(jù)實際情況調(diào)整）最好選擇周六或周日、節(jié)假日開業(yè)，更能確?；顒有Ч⒒顒訉ο螅?5-40歲時尚城市男性；四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）㈠、適合40-60平米專賣店開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進店有喜：進店即贈予海之藍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單、廣告即可贈予紀(jì)念品）紀(jì)念品可選：（價值在1-5元區(qū)間）二重喜、買就送（買滿金額、贈予禮品各專賣店可自行定制，以下可供參考）：☆凡在活動期間購物就送“價值38元雨傘”一把；☆凡在活動期間購物滿258元，送“價值xxx元皮帶”一條；☆凡在活動期間購物滿368元，送“價值xxx元皮包”一個；☆凡在活動期間購物滿488元，送“價值xxx元t恤（或其它）”一件；備注：禮品可自選三重喜、獲贈貴賓卡，活動期間，天天前10名用戶購物即贈予貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），注冊登記后成為海之藍永久貴賓會員，享受各類優(yōu)惠和活動。㈡、適合60-120平米專賣店或旗艦店開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進店有喜：進店即贈予海之藍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單、廣告即可贈予紀(jì)念品）紀(jì)念品可選：鑰匙扣、打火機、（價值在1-5元區(qū)間）二重喜、買就送（買滿金額、贈予禮品各專賣店自行制訂，這里僅供參考）：☆凡在活動期間購物就送“價值38元雨傘”一把；☆凡在活動期間購物滿258元，送“價值xxx元皮帶”一條；☆凡在活動期間購物滿368元，送“價值xxx元皮包”一個；☆凡在活動期間購物滿488元，送“價值188元t恤（或其它）”一件；三重喜、獲贈貴賓卡，活動期間，天天前20名用戶購物即贈予貴賓卡一張（或購物滿500元、購物滿2件及以上），注冊登記后成為海之藍永久貴賓會員，享受各類優(yōu)惠和活動。說明：①一次性購物滿1000元或累計購物滿元即可辦理海之藍vip卡②貴賓卡可享受購物xx折優(yōu)惠。③持貴賓卡還能夠享受：1、邀請參與企業(yè)組織其它相關(guān)活動；2、參與和其它行業(yè)互惠活動；3、獲贈企業(yè)其它驚喜禮品。四重喜：組合有折凡在促銷階段進店消費用戶，均可自由搭配衣飾，包含上裝、褲子、鞋子、配飾等系列，充足調(diào)動用戶自主性，并使她們對海之藍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感和購置行為。比如任意搭配2件可取得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可取得50元，依次類推。(轉(zhuǎn)載于:飲品店開業(yè)促銷方案)㈢、適合專賣網(wǎng)點共同實施一個活動專題敘述：營造和海之藍品牌訴求保持一致促銷氣氛。同時，能夠用三重獎勵宣講吸引人氣并直接刺激消費者購置欲?；顒臃椒ǎ捍蚱埔恢币詠碣徫镆院笤偎酮勅瘧T有模式，推出“先獲贈后消費”新方法。進店者均可取得面值為xx元等值獎券，并有機會當(dāng)場取得精美禮品一份；注：禮品可由商家自行制訂，禮品數(shù)量不夠可向企業(yè)申購㈣、其它活動方案備選：（可參考）1、捆綁促銷：和咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等企業(yè)（場所）聯(lián)合促銷①雙方憑vip卡（或銷售單據(jù)）能夠享受xxx折優(yōu)惠；②雙方共享用戶資源和活動帶來品牌宣傳影響；③共同負(fù)擔(dān)宣傳及策劃費用。2、采取代金券：凡買100元（含100元）即可贈予元代金券，買200元送3、福利券：向各團體、單位、機關(guān)等贈予優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。以上方案各地經(jīng)銷商能夠依據(jù)自己情況和特點自行組織實施，努力爭取做到科學(xué)、有效、合理。第四部分終端現(xiàn)場氣氛營造一、營造氣氛標(biāo)準(zhǔn)1、緊密結(jié)合專題，形成專題表現(xiàn)；2、突出盛大感及視覺效果；3、全部宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”、“個性”；4、用統(tǒng)一品牌視覺形象出現(xiàn)，表現(xiàn)品牌運作規(guī)范。二、造勢計劃1、周圍街區(qū)□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；□商業(yè)集中區(qū)、關(guān)鍵街區(qū)dm發(fā)放；2、專賣店外□門前設(shè)置升空氣球；□門口鋪設(shè)紅地毯；□門口花籃；□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；□門口用氣球及花束裝飾；□專賣店前設(shè)置大型專題海報（開業(yè)專用）一塊，公布開業(yè)驚喜活動。3、專賣店內(nèi)□專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐?！鯇ＴO(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配置專員提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品?！鯇Ｙu店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。□專賣店頂端懸掛pop掛旗。□專賣店內(nèi)專題海報(新品專用)宣傳?！醅F(xiàn)場宣傳單發(fā)放。第五部分終端物料籌備一、物料整合1、店外專題海報：（專題任選其一）新店新禮新時尚2、吊旗：正面專題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市等3、立牌統(tǒng)一活動專題，和海報統(tǒng)一。4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列陳列區(qū)域。5、橫幅：活動專題內(nèi)容6、dm傳單內(nèi)容同海報7、大型充氣拱門（寫有活動專題）、升空氣球、刀旗、花籃等8、其它：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境篇五：靚飲可可奶茶店開業(yè)策劃靚飲可可奶茶店開業(yè)策劃姓名：鄧山專業(yè)：廣電二班學(xué)號：101239序文：一個學(xué)校只要打開一個門，便會在這里形成一條街，名字就叫墮落街。學(xué)生群體是一個巨大市場，多種店鋪林立，只要開業(yè)策劃適當(dāng)，后續(xù)服務(wù)質(zhì)量好，學(xué)生自然會常來光顧，不愁客源。圣誕節(jié)當(dāng)日剛好在墮落街入口處不遠地方，發(fā)覺新開了一家奶茶店：靚飲可可。我細心數(shù)了一下墮落街上一共有九家奶茶店，加上靚飲可可共有十家。不過有八家在可樂吧前（吃喝最集中地方），有一家在街拐彎處，新開靚飲可可則緊鄰小吃店福建名餃和農(nóng)業(yè)銀行相距不遠，且周圍全部是以賣服裝和飾品居多。墮落街雖不寬，多種店鋪雜陳直通校門口和512車站，人流量極大，尤其是晚上。因為這家是新開，且地理位置特殊。我回訪了一下，生意并不怎么樣，于是我想以這家為目標(biāo)，進行一次開業(yè)公關(guān)策劃，也算是對所學(xué)專業(yè)知識利用。一．正文活動背景分析即使學(xué)校周圍奶茶店已經(jīng)很多了，但學(xué)生群體龐大，消費力量強。且奶茶是四季飲品，口味豐富，備受年輕人喜愛。圣誕節(jié)源于西方，但以浪漫溫馨情調(diào)征服了中國人，尤其是大學(xué)生，現(xiàn)在節(jié)日一到，墮落街煥然一新，商家打出多種促銷活動吸引了眾多學(xué)生，整個夜晚一片狂歡。靚飲可可奶茶店是新開，距離學(xué)校門口較遠，周圍全部是衣飾和賣禮品較多，學(xué)生通常全部是急忙走過，所以并沒有多少人知道。而且奶茶店競爭猛烈為了吸引學(xué)生前來消費，使靚飲可可奶茶店在學(xué)生心目中留下好印象，進行此次公關(guān)策劃?；?/p>